Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд-02-мм/Пп-2 программа

Вид материала

Программа

Содержание Пояснительная записка Содержание учебного материала Тема 2. Маркетинговые исследования Тема 3. Товар в маркетинге Тема 4. Цена в маркетинге Тема 5. Маркетинговые решения в сбытовых и логистических системах Тема 6. Методологические основы организации коммуникативных процессов в маркетинге Тема 7. Управление маркетингом По дисциплине «Управление внешнеэкономической деятельностью» Тема 2. Национальные механизмы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Тема 3. Международное и межгосударственное регулирование ВЭД Тема 4. Внешнеэкономические связи Республики Беларусь Тема 5. Регулирование и контроль ВЭД в Республике Беларусь Тема 6. Приоритеты внешнеэкономической политики Республики Беларусь на современном этапе и совершенствование системы государстве Тема 7. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия По дисциплине «Международная торговля» Тема 2. Международные коммерческие операции: сущность, основные виды, правовая форма осуществления Тема 3. Торговые партнеры на зарубежных рынках Тема 4. Процедуры и техника осуществления международных коммерческих операций Тема 5. Контракты в международной торговле ... Полное содержание

Подобный материал:

• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд- 03-мо/Пп программа, 366.11kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд 09 -упак/Пп программа, 275.13kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд 03-мо/Пп программа, 395.28kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд-14-урсапк/Пп программа, 283.79kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд-11-ауп/Пп-2 программа, 391.2kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд-03-прмд/П. программа, 985.94kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд-01-гуи/Пп-2 программа, 616.9kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. №Уд-04 прсогу/П программа, 865.25kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег. № Уд-01-грвэд/П-2 программа, 285.25kb.
• Президенте Республики Беларусь «27» января 2011 г. Рег.№ Уд -05- уир/Пп программа, 294.54kb.

АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УТВЕРЖДЕНО

Ректором Академии управления

при Президенте Республики Беларусь

«27» января 2011 г.

Рег. № УД-02-ММ/Пп-2


ПРОГРАММА

ГОСУДАРСТВЕННОГО ЭКЗАМЕНА

по специальности переподготовки

 

1-26 02 80 Международный маркетинг


Институт государственной службы

Факультет переподготовки

Кафедра международных отношений


Форма получения образования –

заочная 

 
 
 
 


Минск 2011

Программа государственного экзамена разработана кафедрой международных отношений


Авторы-составители:

д-р эконом. наук, доцент С.В.Виноградова

магистр эконом. наук Ю.К.Абухович


Заведующий кафедрой 

международных отношений

д-р полит. наук, доцент С.А.Кизима


Рецензент: доцент кафедры экономики и МЭО в АПК УО «Белорусская государственная сельскохозяйственная академия», кандидат экономических наук Е.А. Дайнеко.


Рассмотрена на заседании кафедры международных отношений и рекомендована к использованию в 2011 г. (протокол № 6 от 29 ноября 2010 г.)


Рассмотрена и рекомендована к утверждению учебно-методической комиссией факультета переподготовки Института государственной службы (протокол № 3 от 17 марта 2010 г. )


 


Рекомендована к утверждению Научно-методическим советом Академии уп­равления (протокол № 2 от 17 декабря 2010 г.)


Председатель

Научно-методического совета


С.В. Шаврук

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА


Программа государственного экзамена составлена в соответствии с тре­бованиями Образовательного стандарта переподготовки руководящих кадров государственных органов и иных государственных организаций по специаль­ности 1-26 02 80 «Международный маркетинг» и утвержденных в установ­ленном порядке учебных программ по дисциплинам специальности: «Марке­тинг», «Управление внешнеэкономической деятельностью» и «Международная торговля».

Целью государственного экзамена является проверка уровня и качества теоретической и практической готовности выпускника к выполнению задач
в профессиональной и социальной деятельности.

Специалист должен иметь достаточный уровень знаний и умений в об­ласти гуманитарных, социально-экономических, общепрофессиональных и специ­альных дисциплин, чтобы после присвоения ему соответствующей квалифи­кации при накоплении практических навыков успешно осуществлять активную профессиональную деятельность.

Специалист должен уметь самостоятельно принимать профессиональные решения с учетом их социальных, экономических и экологических послед­ствий, постоянно пополнять свои знания, анализировать тенденции экономиче­ского и социального развития общества.

Специалист должен владеть государственными языками (белорусским, рус­ским) в объеме, необходимом для исполнения служебных обязанностей, уметь использовать в профессиональной деятельности как минимум один из иностран­ных языков, знать основные проблемы современного социально-гуманитарного знания, иметь потребность в постоянном профессиональном, культурном и физи­ческом самосовершенствовании.

Информационная часть содержит полный перечень литературных источ­ников, необходимых для подготовки к государственному экзамену.


СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОГО МАТЕРИАЛА


По дисциплине «Маркетинг»


Тема 1. Маркетинг как концепция эффективной деятельности на рынке

Сущность, содержание и цели маркетинга. Эволюция маркетинга, харак­теристика основных этапов, факторы, ее определяющие, расширение сфер его использования. Адаптация маркетинга к различным сферам деятельности. Отли­чительные характеристики маркетинговой концепции, причины широкого ее использования в условиях рыночной экономики. Проблемы, сдерживающие развитие маркетинга в Республике Беларусь, необходимые предпосылки
для расширения практического применения маркетинга субъектами хозяйство­вания в стране.

Принципы и методы маркетинга. Маркетинговые функции и решения. Комплексный подход к использованию инструментов и методов маркетинга. Маркетинг как комплексная система обеспечения конкурентных преимуществ на рынке.


Тема 2. Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования и информация. Информационное обеспече­ние маркетинговых решений. Система маркетинговой информации, ее виды
и источники, требования, предъявляемые к информации. Современные информаци­онные технологии в маркетинговых исследованиях, формирование и исполь­зование баз данных.

Система маркетинговых исследований, принципы и концептуальные под­ходы. Алгоритм проведения маркетинговых исследований. Методы маркетин­говых исследований, их характеристика. Объекты маркетинговых исследова­ний, показатели, критерии оценки. Методы обработки и анализа маркетинговой информации. Прогнозирование в маркетинговых исследованиях. Практическое использование маркетинговой информации. Бенчмаркинг как функция маркетин­говых исследований. Сегментация рынка, позиционирование продукции и пред­приятия на рынке, диагностика конкурентной среды в маркетинговых исследова­ниях. Подготовка отчета о результатах исследования, его структура, обоснова­ние достоверности, полноты и надежности информации. Защита конфиден­циальной информации.


Тема 3. Товар в маркетинге

Управление товаром в маркетинге. Товар как объект маркетингового уп­равления на рынке. Товар в рыночной среде, его характеристики. Три уровня товара, характеристики свойств и атрибутов товара на каждом уровне. Конкурен­тоспособность товара, ее элементы и параметры. Слагаемые конкурентных пре­имуществ, методы улучшения отношения потребителей к товару.

Обоснование целесообразности разработки нового товара, критерии но­визны продукта, показатели оценки возможностей и последствий вывода нового товара на рынок, факторы коммерческого успеха и причины неудач.

Жизненный цикл товара. Характеристика основных стадий жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товаров и спроса на него.

Товарная политика предприятия. Элементы товарной политики, их харак­теристика. Товарные стратегии, их характеристика, условия применения, крите­рии выбора. Методы, матрицы, используемые для оптимизации товарного портфеля. Тактика защиты товара на рынке от товаров-конкурентов. Стратеги­ческие решения в товарной политике. Стратегии формирования привлекатель­ности товарного предложения. Вариация и элиминация товара. Сервисное сопро­вождение и гарантийное обслуживание товара.


Тема 4. Цена в маркетинге

Место ценообразования в комплексе маркетинга. Цена как инструмент
в конкурентной борьбе, ее роль в комплексе маркетинга – микс. Особенности ценообразования на различных типах рынков. Детерминанты ценовой поли­тики. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм расчета исходной цены, методы расчета. Возможные уровни установления цены, рыночные последствия при различных уровнях цен.

Ценовые стратегии, условия их использования, критерии выбора. Харак­теристика альтернативных вариантов ценовых стратегий. Использование мат­рицы «качество-цена» в стратегии установления цены. Инициативное измене­ние цен, реакция на нее субъектов, работающих на рынке. Психологические аспекты ценового менеджмента.


Тема 5. Маркетинговые решения в сбытовых и логистических системах

Цели, задачи и основные элементы политики распределения на страте­гическом и тактическом уровне. Типы каналов распределения, условия их применения, характеристика участников. Виды посредников, используемых
в косвенных каналах. Уровни каналов распределения, их достоинства и недо­статки. Влияние уровня канала распределения на цену товара. Показатели, характеризующие каналы распределения.

Функции каналов распределения. Потоки в каналах распределения, функ­ции, их определяющие. Принципы распределения функций, связанных с доведе­нием товаров от производства до потребителя, между участниками товародви­жения. Сбалансированность функций и затрат при увязке интересов участников продвижения товаров на рынок.

Выбор каналов распределения, его обоснование, факторы, влияющие
на выбор. Оценка возможностей каналов распределения и их адаптации к рынку
и к требованиям участников. Сопоставление альтернативных вариантов распреде­ления. Обоснование структуры каналов сбыта при интенсивном, селективном и эксклюзивном распределении. Показатели и критерии, используемые для обосно­вания принимаемых решений.

Маркетинговая логистика, ее функции. Содержание логистического про­цесса, характеристика его элементов. Принципы реализации логистики, иннова­ционные технологии. Обоснование целесообразности создания торгово-логи­стических систем. Перспективы развития транспортно-логистических центров.

Тема 6. Методологические основы организации
коммуникативных процессов в маркетинге

Коммуникативный комплекс в маркетинге, его характеристика. Коммуни­кативные сети и процессы, инструменты коммуникативной политики в мар­кетинге. ФОССТИС как элемент коммуникационной политики: инструменты
и методы, используемые для формирования спроса с учетом конъюнктуры рынка. Дифференциация методов СТИС, особенности стимулирования посредников, покупателей, продавцов.

Реклама в маркетинге. Особенности использования рекламы на разных циклах спроса. Разработка рекламной программы, характеристика основных этапов. Оценка эффективности рекламной программы.

Паблик рилейшнз, роль и задачи РR. Современная система деловой коммуникации, характеристика методов паблик рилейшнз.

Личные продажи, факторы, определяющие целесообразность их использо­вания. Характеристика технологий, используемых при личных продажах.

Средства и способы повышения эффективности маркетинговых комму­никаций. Современные технологии в маркетинговых коммуникациях, обосно­вание целесообразности их использования. Основы бренд-менеджмента. Техноло­гия формирования бренда и его оценки.


Тема 7. Управление маркетингом

Интеграция и координация в управлении маркетингом. Эволюция управ­ления маркетингом. Планирование маркетинговой деятельности: стратегиче­ское и оперативное планирование. Структура и содержание плана маркетинга. Технология планирования комплекса маркетинга, интегрированное его исполь­зование. Маркетинговые стратегии, компоненты стратегии, алгоритм разработки. Бюджет маркетинга. Новые технологии в управлении маркетингом. Интернет-маркетинг.

Организация маркетинга. Альтернативные варианты построения служб маркетинга, принципы построения, условия использования различных вариантов. Развитие маркетинговых служб при изменении миссии, целей и задач пред­приятия. Задачи и функции маркетинговых служб, организация взаимодействия структурных подразделений в условиях конкуренции.

Контроллинг и аудит в маркетинговой деятельности. Контроль маркетин­говой деятельности. Объекты, виды контроля, основные задачи и цели. Исполь­зование результатов ревизии и аудита маркетинговой деятельности для коррек­тировки маркетинговых планов, стратегий, тактики их реализации. Контроль маркетинговой деятельности как средство повышения эффективности работы предприятия на рынке и снижения рисков.


По дисциплине «Управление
внешнеэкономической деятельностью»


Тема 1. Внешнеэкономическая деятельность как направление
развития национальной экономики

Сущность и содержание понятий «внешнеэкономические связи» и «внешне­экономическая деятельность». Условия и предпосылки развития внешнеэкономи­ческих отношений государств. Неравномерность обеспеченности стран при­родными, трудовыми, материальными и инвестиционными ресурсами и раз­личие в эффективности производства товаров в разных странах как предпо­сылки для развития внешнеэкономических связей. Факторы расширения внешне­экономических связей в условиях глобализации. Влияние ВЭД на развитие национальных экономик. Роль внешнеэкономических связей в повышении эффек­тивности экономики. Механизм осуществления ВЭД. Субъекты внешнеэкономи­ческой деятельности, их функции и полномочия. Основные направления и современные формы ВЭД. Внешняя торговля как основное направление ВЭД. Характеристики внешней торговли. Основные категории и понятия «внеш­неторговая деятельность», «внешнеторговая квота», «внешнеторговый (экспорт­ный) потенциал», «внешнеэкономический комплекс». Уровни регулирования внешнеэкономических отношений государств.


Тема 2. Национальные механизмы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности

Государственное регулирование ВЭД: содержание понятия и функции. Цели, задачи и принципы государственного регулирования ВЭД. Внешнеэкономи­ческая политика государства и ее составляющие. Роль государства в регу­лировании ВЭД в условиях рынка, необходимость такого регулирования
для обеспечения экономической безопасности. Протекционизм. Свободная тор­говля. Особенности регулирования ВЭД в современных условиях. Формы
и методы регулирования ВЭД. Экономические методы регулирования ВЭД. Таможенный тариф как инструмент торговой политики. Таможенная пошлина
и ее виды. Нетарифное регулирование и его инструменты. Количественные ограничения: квотирование и лицензирование, добровольные ограничения. Тамо­женные и административные формальности. Технические барьеры, стандарты
и требования к товару и др. Государственное субсидирование и средства стиму­лирования экспорта. Защитные меры от иностранной конкуренции. Демпинг
и антидемпинговая политика. Зарубежный опыт формирования систем государ­ственного регулирования ВЭД.


Тема 3. Международное и межгосударственное регулирование ВЭД

Основные итоги и современные тенденции функционирования мировой торгово-экономической системы. Предпосылки многостороннего регулирования экономических отношений государств на современном этапе, его цели и методы. Межгосударственные торгово-экономические соглашения: их виды и содержа­ние. Торговые режимы: недискриминации, наибольшего благоприятствования, национальный, преференциальный и др. Регулирование торгово-экономических отношений в рамках экономических интеграционных объединений государств. Международные организации в системе регулирования торгово-экономических отношений. Всемирная торговая организация (ВТО) и ее роль в регулировании мировой торговли. Международные соглашения, лежащие в основе деятель­ности ВТО. Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ). Гене­ральное соглашение по торговле услугами (ГАТС). Соглашение о торговых ас­пектах прав интеллектуальной собственности (ТРИПС). Соглашение о торговых аспектах инвестиционных мероприятий (ТРИМС) и др.


Тема 4. Внешнеэкономические связи Республики Беларусь

Республика Беларусь – субъект внешнеэкономической деятельности. Место Республики Беларусь в мировом хозяйстве. Характеристика внешнеэкономи­ческого потенциала Республики Беларусь. Основные направления и формы внешнеэкономических связей. Итоги развития ВЭД в Республике Беларусь. Характеристики внешней торговли товарами и услугами Республики Беларусь. Объем, товарная и региональная структура, основные торговые партнеры, тор­говый баланс, динамика внешней торговли. Иностранные инвестиции в экономике Республики Беларусь. Коммерческие совместные организации и коммерческие иностранные организации. Свободные экономические зоны (СЭЗ) в системе активизации внешнеэкономических связей. Приграничное сотрудничество и др. Участие Республики Беларусь в международном научно- и производственно-техническом сотрудничестве.


Тема 5. Регулирование и контроль ВЭД в Республике Беларусь

Организация государственного регулирования и контроля ВЭД в Респуб­лике Беларусь: система органов, основные задачи и функции законодательных и исполнительных органов. Роль министерств и ведомств в государственном регулировании ВЭД Республики Беларусь. Белорусская торгово-промышленная палата, ее функции и роль в развитии ВЭД. Таможенно-тарифное регулиро­вание ВЭД в Республике Беларусь. Нетарифное регулирование ВЭД в РБ и его инструменты. Квотирование, лицензирование, субсидии, дотации, кредиты, страхование, государственный заказ, процедуры таможенного оформления
и контроля, сертификация экспорта и импорта и др. Валютное регулирование
и валютный контроль во внешнеэкономической деятельности. Государственные целевые программы регулирования экспорта и импорта. Нормативно-законо­дательная база регулирования и контроля ВЭД в Республике Беларусь: Тамо­женный кодекс, Инвестиционный кодекс, Законы «О государственном регулиро­вании внешнеторговой деятельности», «О таможенном тарифе», «Об экс­портном контроле», «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами», «О свободных экономических зонах» и др., указы Президента Республики Беларусь, поста­новления Совета Министров, ведомственные нормативные акты и др.


Тема 6. Приоритеты внешнеэкономической политики
Республики Беларусь на современном этапе и совершенствование
системы государственного регулирования ВЭД

Основные приоритеты интеграции Республики Беларусь в мировую эконо­мическую систему. Цели внешнеэкономической политики Республики Беларусь. Стратегия развития экспорта как основа экономического роста. Механизм государственной поддержки экспорта в Республике Беларусь и его развитие. Меры государственного внешнеэкономического регулирования и защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Антидемпинговая политика Республики Беларусь. Инновационная политика и ее роль в развитии экспорта. Развитие инфраструктуры внешнеторговой деятельности. Информационное обеспечение ВЭД. Совершенствование инвестиционной политики Республики Беларусь. Формирование регионально-страновой ориентации внешнеэкономи­ческих связей Республики Беларусь. Проблемы внешнеэкономических отно­шений Республики Беларусь с различными государствами. Участие Республики Беларусь в межгосударственных интеграционных процессах. Экономическая интеграция Беларуси и России. Участие Республики Беларусь в междуна­родных экономических, торговых и финансовых организациях. Проблемы
и перспективы присоединения Республики Беларусь к ВТО. Анализ важнейших тенденций развития ВЭД в Республике Беларусь. Направления совершенство­вания системы государственного регулирования ВЭД в Республике Беларусь. Прогнозирование как необходимый элемент создания оптимальной системы государственного регулирования ВЭД для устойчивого экономического развития.


Тема 7. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

Предприятие – основное звено внешнеэкономического комплекса. Преиму­щества, предпосылки и условия развития ВЭД предприятия. Концепция раз­вития ВЭД предприятия. Выбор оптимальной организационной структуры – основной элемент концепции развития ВЭД предприятия. Критерии выбора оптимальной организационной структуры внешнеэкономической службы пред­приятия. Принципы организационной оптимизации при построении структуры управления ВЭД предприятия. Основные и специфические функции управ­ления ВЭД предприятия. Формы внешнеэкономической деятельности предпри­ятия. Типы структур организации внешнеэкономических служб предприятия, их характеристики, преимущества и недостатки. Формы организации внешнеэко­номической службы предприятия. Оценка эффективности ВЭД предприятия. Международное производственно-техническое сотрудничество предприятий. Экономическая и информационная безопасность предприятия во ВЭД. Орга­низация работы по обеспечению экономической безопасности предприятия – участника ВЭД.


По дисциплине «Международная торговля»


Тема 1. Международная торговля на современном этапе: содержание, основные направления, тенденции развития, особенности организации

Сущность и содержание понятия «международная торговля». Междуна­родная торговля в системе современных международных экономических отно­шений. Итоги, особенности и тенденции развития. Основные направления между­народной торговли. Состояние и тенденции развития международной торговли товарами и продукцией в материально-вещественной форме, международной торговли услугами, результатами интеллектуальной деятельности. Классифика­ция форм международной торговли. Важнейшие черты и отличительные осо­бенности в организации международной торговли в современных условиях. Электронная торговля.


Тема 2. Международные коммерческие операции: сущность,
основные виды, правовая форма осуществления

Особенности механизма осуществления международной торговли. Возмезд­ный и безвозмездный характер торгового обмена. Содержание понятия «между­народная коммерческая операция». Субъекты и объекты. Основные и вспомога­тельные коммерческие операции. Организационно-технические аспекты и их важность для эффективного осуществления международной торговли. Особен­ности правового режима международного торгового оборота. Международная торговая сделка. Унификация правил международных торговых сделок. Вен­ская Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров». Цели и основные принципы. Деление международных коммерческих операций по направлениям торговли. Характеристики экспортно-импортных операций. Особенности реэкспортных и реимпортных операций.


Тема 3. Торговые партнеры на зарубежных рынках

Виды контрагентов на зарубежных рынках. Классификация иностранных фирм-контрагентов. Основные этапы методики выбора зарубежного партнера. Принципы выбора фирмы-контрагента на зарубежных рынках. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах. Информационные карты фирм. Источники информации о зарубежных фирмах. Интернет – современное средство получения информации о контр-
агентах.


Тема 4. Процедуры и техника осуществления
международных коммерческих операций

Порядок осуществления международной торговой сделки и содержание основных этапов. Подготовка к заключению сделки. Способы установления контактов с зарубежным контрагентом. Процедура подготовки экспортной сделки. Документы по подготовке экспортной сделки. Содержание понятия оферта. Твердые и свободные оферты. Сходство и различие. Особенности офор­мления оферт. Их роль в заключении сделок. Процедура подготовки импортной сделки. Документы по подготовке импортной сделки. Коммерческие запросы. Особенности оформления. Способы заключения международных торговых сделок. Контроль и исполнение. Виды и характеристика документации, подтверждающей исполнение сделки. Упрощение процедур международной торговли и унификация международного документооборота.


Тема 5. Контракты в международной торговле

Понятие международного контракта. Контракт – основной документ
в международной торговле. Требования и рекомендации по оформлению
и составлению. Виды контрактов. Факторы, влияющие на структуру и содержа­ние контрактов. Существенные и несущественные условия. Понятие контракта купли-продажи, его отличие от других международных торговых договоров. Структура контракта международной купли-продажи. Базисные условия поставки. Использование базисных условий поставок в международных контрактах. Структура Инкотермс 2000. Коммерческие условия контрактов международной купли-продажи. Особенности оформления, постатейные комментарии и примеры для различных видов товаров. Типовые контракты. Особенности внешне­торговой практики в Республике Беларусь. Внешнеторговые операции в Рес­публике Беларусь: особенности организации и регулирования.


Тема 6. Торгово-посреднические операции в международной торговле

Методы осуществления международных коммерческих операций. Понятие торгово-посреднических операций. Функции, выполняемые посредниками
в современной международной коммерческой практике, виды предоставляемых услуг. Целесообразность привлечения посредников при работе на зарубежных рынках. Виды и характеристика торгово-посреднических операций в междуна­родной торговле. Операции по перепродаже. Комиссионные и консигнации­онные операции. Виды консигнации. Агентские операции и особенности их пра­вового регулирования. Основные коммерческие условия договоров с торго­выми посредниками. Условие «делькредере» в соглашениях с посредниками. Условия работы посредников на внешних рынках. Вознаграждение посред­ников. Организационные формы торгово-посреднических операций. Особен­ности деятельности зарубежных торгово-посреднических фирм в современных условиях.


Тема 7. Организационные формы торговли на международных рынках

Международные товарные биржи. Сущность и особенности между­народной биржевой торговли. Биржевые товары. Основные центры между­народной биржевой торговли. Виды бирж и их организационная структура. Организация биржевой торговли и биржевые операции. Цели биржевых сделок. Тенденции развития мировой биржевой торговли. Международные аукционы. Сущность и особенности международной аукционной торговли. Основные цен­тры мировой аукционной торговли. Международные торги. Понятие и особен­ности международных торгов. Виды торгов. Организация и техника проведения торгов. Организаторы торгов. Информация о проведении. Тендерная докумен­тация. Характеристики этапов проведения. Особенности заключения сделок
на международных торгах. Роль и значение торгов в современной международ­ной коммерческой практике и при осуществлении государственных закупок.


Тема 8. Международная торговля товарами
в материально-вещественной форме

Товарная структура мирового рынка. Международные товарные номенкла­туры. Таможенно-статистический учет экспортно-импортных операций и его унификация на многосторонней основе. Особенности организации торговли основными товарными группами. Торговля сырьевыми товарами и современ­ные тенденции ее развития. Особенности и перспективы развития международ­ной торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием. Роль между­народных организаций и объединений в регулировании международной тор­говли сырьевыми товарами и продовольствием. Особенности и формы орга­низации международной торговли машинотехнической продукцией. Торговля готовыми изделиями, отдельными узлами, комплектным оборудованием. Товар­ная структура внешней торговли Республики Беларусь: итоги и тенден­ции развития.


Тема 9. Международная встречная торговля

Содержание понятия «встречная торговля». Особенности международной встречной торговли. Причины активизации и перспективы развития междуна­родной встречной торговли в современных условиях. Классификации форм международной встречной торговли. Виды международных встречных сделок. Бартерные операции. Простые компенсационные соглашения. Сложные компенса­ционные соглашения. Операции с давальческим сырьем (толлинг). Роль встречной торговли во внешнеэкономических связях Республики Беларусь.


Тема 10. Международная торговля услугами

Классификация международной торговли услугами по секторам. Особен­ности и специфика организации международной торговли услугами. Регулиро­вание международной торговли услугами. Традиционные и новые формы тор­говли услугами в мировом торговом обороте. Международная торговля инже­нерно-техническими услугами. Понятие и виды международного инжиниринга. Реинжиниринг. Содержание международных договоров инжиниринга. Органи­зация международного обмена инженерно-техническими услугами. Международ­ный консалтинг. Организация международного консалтинга. Значение и раз­витие международной торговли инженерно-техническими и консультации­онными услугами. Международный туризм. Операции по международному туризму и виды туристических услуг. Современные тенденции в развитии международного туризма и его влияние на национальные экономики.


Тема 11. Международная аренда

Понятие и сущность международной аренды. Виды международной аренды. Международный лизинг: понятие, виды, регулирование. Оперативный лизинг. Виды и характеристики лизинговых сделок. Содержание и основные условия международных лизинговых контрактов. Организационные формы международных арендных операций. Значение и развитие международной аренды в современных условиях.


Тема 12. Международная торговля результатами
интеллектуальной деятельности

Содержание, особенности и характерные черты международного технологи­ческого обмена. Технология как товар на мировом рынке. Виды технологий. Формы международного обмена научно-техническими знаниями. Международ­ная лицензионная торговля. Объекты лицензий. Виды лицензий и их харак­теристики. Виды, структура и содержание международных лицензионных сог­лашений. Лицензионные платежи. Особенности торговли товарными знаками, знаками обслуживания, наименованием мест происхождения. Франшиза и ее виды. Значение и перспективы развития международной торговли результатами интеллектуальной деятельности в современных условиях.


Тема 13. Организация международного
производственно-технического сотрудничества

С


одержание и предпосылки развития международных производственно-технических связей. Виды международного производственно-технического сот­рудничества. Организационно-правовые формы производственно-технического сотрудничества. Понятие и особенности международного производственного кооперирования. Виды международного производственного кооперирования. Подрядное кооперирование: содержание и методы. Международное коопери­рование с целью создания единого конечного продукта. Международное коопе­рирование на основе договорной специализации. Кооперирование на основе создания международных научно-технических производственных комплексов. Особенности и тенденции развития международных производственно-техни­ческих связей в современных условиях. Практика международного производ­ственно-технического сотрудничества в Республике Беларусь.

ИНФОРМАЦИОННАЯ ЧАСТЬ


По дисциплине «Маркетинг»


Основная литература

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.А. Акулич. – Минск: Высш. шк. – 2007. – 590 с.
   
2. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Д. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб., 2007. – 736 с.
   
3. Завьялов, П.Г. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебник / П.Г. За­вьялов. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 690 с.
   
4. Котлер, Ф. Маркетинг: учебник / Ф. Котлер. – СПб., 2006. – 823 с.
   
5. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение: учебник / И.С. Березин. – М.: Вершина, 2007. – 480 с.
   
6. Панкрухин, А.Н. Маркетинг: учебник / А.Н. Панкрухин. – М., 2006. – 656 с.
   
7. Шив, Ч.Д. Курс МВА по маркетингу: учебник / Ч.Д. Шив, А.У. Хайэм. – М., 2006. – 717 с.
   

По дисциплине «Управление
внешнеэкономической деятельностью»


Основная литература

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учебник для вузов /
   под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2001. – 823 с.
   
2. Войтович, А.И. Внешнеэкономическая деятельность: учеб.-метод. пособие / А.И. Войтович. – Минск: БГЭУ, 2005. – 87 с.
   
3. Герчикова, И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государ­ственное и межфирменное. / И. Н. Герчикова – М.: Консалтинг-банкир, 2002. – 701 с.
   
4. Национальная экономика Беларуси: Потенциалы. Хозяйственные комплексы. Направления развития. Механизмы управления: учеб. пособие / В.Н. Ши­мов, Я.М. Александрович, А.В. Богданович [и др.]; под общ. ред. В.Н. Ши­мова. – Минск: БГЭУ, 2005. – 844 с.
   
5. Руденков, В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятель­ностью: учеб. пособие / В.М. Руденков. – Минск: МГЭИ, 2005. – 484 с.
   
6. Рубинская, Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предпри­ятия / Э.Т. Рубинская. – М.: ПРИОР, 2001. – 240 с.
   
7. Турбан, Г.В. Экономика и управление внешнеэкономической деятель­ностью / Г.В. Турбан. – Минск: БГЭУ, 2007. – 319 с.
   
8. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: учеб. пособие / под ред. д.э.н., проф. Э.Э. Батизи. – М.: ИНФРА-М, 1998. – 284 с.
   

Дополнительная литература

9. Беларусь и страны мира / Министерство статистики Республики Беларусь. – Минск, 2008. – 320 с.
   
10. Внешнеэкономическая деятельность: теория и практика: тезисы лекций / под ред. В.К. Матюшевской. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 1999. – 129 с.
    
11. Внешнеэкономический толковый словарь / под ред. И.П. Фаминского. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 512 с.
    
12. Данильцев, А.Р. Международная торговля: инструменты регулирования: учеб.-практ. пособие / А.Р. Данильцев. – М.: Деловая литература, 1999. – 302 с.
    
13. Матюшевская, В.К. Торгово-промышленные палаты – как элемент инфра­структуры внешнеэкономической деятельности: учеб.-метод. пособие /
    В.К. Матюшевская, Л.В. Величковская. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 1998. – 88 с.
    
14. Международная торговля (документы и комментарии): учеб.-метод. по­собие / Л.В. Величковская. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Бе­ларусь, 2000. – 172 с.
    
15. Международная торговля: пособие / Ю.И. Енин [и др.]; под ред. Н.С. Ше­лега, Ю.И. Енина. – Мн.: БГЭУ, 2009. – 323 с.
    
16. Михневич, С.И. Многосторонняя система регулирования международных торгово-экономических отношений / С.И. Михневич. – Минск: Право и эко­номика, 2006. – 254 с.
    
17. Назаренко, В.М. Таможенное обслуживание внешнеэкономической деятель­ности / В.М. Назаренко, К.С. Назаренко. – М.: Экзамен, 2001. – 768 с.
    
18. Путеводитель белорусского экспортера по основным странам-партнерам. – БелТПП, 2008. – 236 с.
    
19. Современные международные экономические отношения: учеб. пособие / под общ. ред. В.К. Матюшевской. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2003. – 181 с.
    
20. Шагалов, Г. Регулирование внешнеэкономических связей / Г. Шагалов, В. Пресняков, И. Фаминский. – М.: ИНФРА-М, 1997.
    

По дисциплине «Международная торговля»


Основная литература

1. Величковская, Л.В. Международная торговля: организация и техника: учеб. пособие / Л.В. Величковская, А.И. Войтович. – Минск: Акад. упр. при Пре­зиденте Респ. Беларусь, 2003. – 125 с.
   
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учебник для вузов /
   под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2001. – 823 с.
   
3. Герчикова, И.Н. Международное коммерческое дело / И.Н. Герчикова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 671 с.
   
4. Герчикова, И.Н. Международное коммерческое дело. Практикум: учеб. пособие для вузов / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 527 с.
   
5. Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие / О.И. Дег­тярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. – 2-е изд. – М.: Дело, 2000. – 309 с.
   
6. Международная торговля: курс лекций / А.И. Войтович. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2008. – 191 с.
   
7. Международная торговля: пособие / Ю.И. Енин [и др.]; под ред. Н.С. Ше­лега, Ю.И. Енина. – Минск: БГЭУ, 2009. – 323 с.
   
8. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник / Б.И. Синец­кий. – М.: Юристъ, 1998. – 659 с.
   
9. Фомичев, В.И. Международная торговля: учебник / В.И. Фомичев. – М.: ИНФРА-М, 1998. – 496 с.
   
10. Розенберг, Д.М. Международная торговля. Терминологический словарь / Д.М. Розенберг. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 368 с.
    

Дополнительная литература

11. Величковская, Л.В. Международные тендеры: пособие / Л.В. Величковская. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2006. – 80 с.
    
12. Внешнеторговые операции в Республике Беларусь: особенности организа­ции и регулирования: деловая игра / Л.В. Величковская. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2000. – 19 с.
    
13. Внешнеэкономическая деятельность: теория и практика: тезисы лекций / под ред. В.К. Матюшевской. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 1999. – 129 с.
    
14. Внешнеэкономический толковый словарь / под ред. И.П. Фаминского. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 512 с.
    
15. Врублевский, Б.И. Внешнеторговые контракты / Б.И. Врублевский, Л.Г. Ма­раевская, С.Н. Масленкин. – Гомель, 1998. – 142 с.
    
16. Гражданский кодекс Республики Беларусь: текст Кодекса по сост. на 1 авг. 2002 г. – Минск: Амалфея, 2002. – 656 с.
    
17. Данильцев, А.Р. Международная торговля: инструменты регулирования: учеб.-практ. пособие / А.Р. Данильцев. – М.: Деловая литература, 1999. – 302 с.
    
18. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник / Л.П. Дашков, В.К. Пабухчиянц. – М.: Маркетинг, 1999. – 448 с.
    
19. Дегтярева, О.И. Биржевое дело: учебник / О.И. Дегтярева, О.А. Кандинская. – М.: ЮНИТИ, 1997. – 504 с.
    
20. Кабатова, Е.В. Лизинг: правовое регулирование, практика / Е.В. Кабатова. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 204 с.
    
21. Кимбол, Б. Торговля. Секреты успеха / Б. Кимбол; пер с англ. – М.: Внеш­сигма, 1997. – 222 с.
    
22. Лещенко, М.И. Основы лизинга: учеб. пособие / М.И. Лещенко. – М.: Фи­нансы и статистика, 2001. – 336 с.
    
23. Международная торговля (документы и комментарии): учеб.-метод. по­собие / Л.В. Величковская. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2000. – 172 с.
    
24. Покровская, В.В. Международные коммерческие операции и их регламен­тация / В.В. Покровская. – М., 1996.
    
25. Практикум по курсу «Организация и техника внешнеэкономических опе­раций» (упражнения, тесты, задачи, проблемная ситуация, деловая игра) / Л.В. Величковская. – Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 1998.
    
26. Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело: учебник / под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. – М.: БЕК, 1997.
    
27. Образцы договоров с комментариями МКА (комментарии и регламенты). – М.: Финансы и статистика; Минск: Амалфея, 1998. – 608 с.
    
28. Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дис­трибьютор. – М.: Консалтбанкир, 1996. – 80 с.
    
29. Типовой коммерческий агентский контракт МТП. – М.: Консалтбанкир, 1996. – 80 с.
    
30. Тынель, А. Курс международного торгового права / А. Тынель, Я. Функ, В. Хвалей. – Минск: Амалфея, 1999. – 704 с.
    
31. International Trade Statistics (ссылка скрыта).
    

ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ

К ГОСУДАРСТВЕННОМУ ЭКЗАМЕНУ

1. Основные направления и организационные формы международной торговли.
   
2. Современные тенденции в международной торговле.
   
3. Международные коммерческие операции: сущность, основные виды, методы осуществления.
   
4. Виды международных встречных сделок.
   
5. Торговые партнеры на зарубежных рынках.
   
6. Порядок осуществления международной торговой сделки, содержание основных этапов.
   
7. Контракты в международной торговле: понятие, виды, факторы, влияющие
   на заключение контракта.
   
8. Контракт международной купли-продажи, типовая структура контракта.
   
9. Базисные условия поставки в международных контрактах. Структура INCOTERMS-2000.
   
10. Организация торговли на международных товарных биржах.
    
11. Понятие, сущность и виды международной аренды.
    
12. Содержание, особенности и формы международного технологического обмена.
    
13. Международная торговля услугами.
    
14. Международный консалтинг.
    
15. Транспортные операции во ВЭД Республики Беларусь.
    
16. Торгово-посреднические операции в международной торговле (операции
    по перепродаже, брокерские операции, комиссионные и консигнационные опе­рации).
    
17. Сущность и особенности международной аукционной торговли.
    
18. Организационные формы торговли на мировом рынке (международные торги).
    
19. Организация международного производственного сотрудничества.
    
20. Характеристика внешнеэкономического потенциала Республики Беларусь.
    
21. Внешняя торговля как основное направление внешнеэкономической деятель­ности, ее характеристика.
    
22. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности: цели, принципы.
    
23. Экономические методы регулирования внешнеэкономической деятельности.
    
24. Нетарифное регулирование внешнеэкономической деятельности и его инстру­менты.
    
25. Международный инжиниринг.
    
26. Основные направления и формы внешнеэкономических связей Республики Беларусь.
    
27. Внешняя торговля товарами в Республике Беларусь, тенденции ее развития.
    
28. Внешняя торговля услугами в Республике Беларусь, тенденции ее развития.
    
29. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности
    в Республике Беларусь.
    
30. Формы организации внешнеэкономической службы предприятия.
    
31. Тенденции развития экспорта в Республике Беларусь.
    
32. Защитные меры от иностранной конкуренции.
    
33. Характеристика концепций маркетинга и факторы, определяющие ее.
    
34. Роль маркетинга в обеспечении конкурентных преимуществ товара и пред­приятия на рынке.
    
35. Характеристика основных направлений маркетинговых исследований и прак­тического использования информации.
    
36. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации.
    
37. Характеристика методов анализа информации, используемых в маркетинго­вых исследованиях.
    
38. Методы анализа маркетинговой информации (PEST-анализ, PIMS, SWOT-анализ).
    
39. Комплексное исследование рынка, оценка привлекательности основных его параметров.
    
40. Использование маркетинговой информации для прогнозов, методы прогно­зирования.
    
41. Мониторинг за деятельностью конкурентов, использование полученной инфор­мации для обоснования поведения предприятия на внешнем рынке.
    
42. Систематизация стратегий международного маркетинга.
    
43. Алгоритм формирования стратегии международного маркетинга.
    
44. Стратегии выхода предприятия на внешний рынок.
    
45. Стратегии поведения предприятия на внешних рынках.
    
46. Использование матрицы «товар – рынок» при выборе маркетинговой стра­тегии предприятия.
    
47. Использование матричных методов (матрица БКГ) для оптимизации товар­ного портфеля.
    
48. Стратегические решения в товарной политике на внешнем рынке.
    
49. Жизненный цикл товара, маркетинговые стратегии на различных жизненных циклах товара.
    
50. Стратегии управления брендом на международных рынках.
    
51. Типы и уровни каналов распределения.
    
52. Характеристика видов распределения товаров (интенсивное, селективное
    и эксклюзивное распределение).
    
53. Маркетинговая логистика, развитие логистических систем.
    
54. Критерии выбора логистических каналов для продвижения товаров на рынок.
    
55. Ценовые стратегии на зарубежных рынках.
    
56. Современные технологии в маркетинге.
    
57. Стратегические решения в коммуникационной политике на зарубежном рынке.
    
58. Характеристика вариантов построения служб маркетинга, условия их ис­пользования.
    
59. Структура и содержание плана маркетинга.
    
60. Контроллинг и аудит в маркетинговой деятельности как средство повышения эффективности маркетинга.
    

Справочное издание


Программа
государственного экзамена


Ответственный за выпуск Н. И. Морозова

Редактор А. И. Классеп

Художник обложки О. А. Стасевич

Технический редактор Т. В. Жибуль

Компьютерная верстка Н. Н. Жевнер


Подписано в печать 30.04.2010.

Формат 6084/₁₆. Бумага офсетная.

Гарнитура Tімеs. Ризография.

Усл. печ. л. 1,1. Уч.-изд. л. 1,2. Тираж 40 экз. Заказ 89


Издатель и полиграфическое исполнение:

Академия управления при Президенте Республики Беларусь

ЛИ № 02330/0494319 от 04.03.2009 г.

ЛП № 02330/0494184 от 03.04.2009 г.

220007, г. Минск, ул. Московская, 17