Производственный план 21 Организационный план 23 >10. Финансовый план 25 11. Анализ рисков 32 заключение 33

Вид материала

Курсовая

Содержание Методы стимулирования продаж Рекламная компания [6] Формирование общественного мнения Реклама доступности услуги Связи с общественностью (

Подобный материал:

• Рабочей программы дисциплины Бизнес-планирование по направлению подготовки 270800 Строительство, 20.35kb.
• План маркетинга. 30. План производства, организаций и финансовый план. 31. Анализ, 14.78kb.
• Производственный план. Оценка рисков и страхование. Юридический план, 1947.02kb.
• Производственный план Управление и организация Финансовый план и риски проекта Заключение, 421.31kb.
• План рисков > Календарный план > Финансовый план Заключение, 222.91kb.
• Организационный план 31 6 План производства 32 7 Финансовый план 38 План по рискам, 841.71kb.
• План производства 7 Организационный план 8 Финансовый план 1 План доходов и расходов, 471.76kb.
• Организационный план 33 Финансовый план 38 Оценка риска и страхования 46 >10. заключение, 866.15kb.
• Организационный план 13 8 Финансовый план 16 9 План по рискам, 170.48kb.
• Производственный план 30 План проектирования и строительства. 31 План реализации проекта., 1652.69kb.

Методы стимулирования продаж

Ценовые скидки: праздничные, узконаправленные, долгосрочные.

Неценовые скидки: бесплатное предоставление дополнительных услуг.

Рекламная компания [6]

Таблица 8. Рекламные ходы на первом этапе.

1-й этап	1-6 месяцы	Формирование общественного мнения
Группы	Планируемый результат	Общие рекламные действия
"Предприниматели" "Управленцы"	Проведение рекламных мероприятий имиджевой направленности. Необходимо познакомить потенциальных покупателей с возможностями программного обеспечения предлагаемого в аренду, показать продукт с лучшей стороны, что бы клиенты были внутренне готовы к дороговизне услуги. Установки на общественное мнение: «КУРС» - филиал известного американского ASP- провайдера, Цель работы филиала - обслуживание компаний с иностранным капиталом, Причина отсутствия свободных продаж - трудности согласования с Центром, Причина высоких цен - установки Центра, Неизвестность будущего - своя неизвестная политика Центра.	Изготовление рекламного щита с безадресной имиджевой рекламой без указания координат «КУРС» и с рекламными установками на эксклюзивность, дороговизну услуги и состоятельность провайдера. Установка щита у шоссе в центре города. Бюджет: 2 100 грн. Опубликование нескольких безадресных объявлений в местной газете на первой полосе, напоминающих компаниям о новых услугах автоматизации производства и выгодах от его использования. Бюджет: 2000 грн.

Таблица 9. Рекламные ходы на втором этапе.

2-й этап	1-6 месяцы	Реклама доступности услуги
Тактика рекламы		Общие рекламные действия	Индивидуальные лозунги	Группы
Смена тактики рекламных мероприятий. Увеличение доли узконаправленных рекламных акций для каждого сегмента рынка. Увеличение объёма размещаемой рекламы в несколько раз по сравнению с первым периодом. Расширение направленности рекламы с 4 до 9 сегментов рынка. Начало плавного снижения уровня цен с периодическим проведением стимулирующих действий. Освоение новых и нетрадиционных рекламных носителей в городе. Участие в общественной жизни города для формирования благоприятного общественного мнения. Установки на общественное мнение: Цель работы филиала - обслуживание местных компаний, Цены на услуги снизились до приемлемого уровня, Услуга теперь в свободной продаже, Будущее - за ИТ-технологиями, которые прочно укрепились в нашей стране и без которых просто не обойтись, Повсеместное использование ИТ способствует "росту" статуса города, развитию местного бизнеса, повышению эффективности работы администрации города, правоохранительных органов, коммунальных служб, местной промышленности. «КУРС» приносит в казну города дополнительные прямые и косвенные доходы.		Смена щита с имиджевой рекламой на щит с рекламой новых цен, новых возможностей аренды программного обеспечения, открытой продажи услуги с указанием размера скидки; рекламные установки на доступность и простоту использования пейджеров. Бюджет: 7 300 грн. Изготовление визиток. Опубликование объявлений в газетах о снижении цен, появлении новых услуг. Изготовление рекламных проспектов и распространение их предпринимателям в посещаемых местах, крупным организациям - при прямых контактах. Изготовление небольших сувениров (ручки, пакеты, календари, планнинги). Издание карты города с рекламой «КУРС». Бюджет: 8 500 грн.	«Будь в курсе всех изменений происходящих в вашей компании»	"Предприниматели"
			"Удивите руководство своей оперативностью". "Новая возможность Вашего роста".	"Управленцы"

Планируется прибегнуть к следующим методам (наиболее эффективным применительно к нашей услуге) [2]:

1. Реклама в журналах (посвященных корпоративному менеджменту, компьютерных, а также некоторых деловых, таких как "Эксперт") ≈ 3500$ за полполосы в номере
   
2. Реклама в Интернет (в различных бесплатных почтовых рассылках, в виде банеров и пр.) ≈ 2000-4000$ в месяц
   
3. Бесплатный доступ в 1-ый месяц работы компании
   

Учитывая специфику нашего бизнеса следует отметить, что рекламная компания особенно обширно будет проводиться именно на начальной стадии развития предприятия. Для нас важно, чтобы целевой сегмент рынка наших услуг узнал о нашем существовании.


Связи с общественностью (Public Relations). В рамках работы по налаживанию связей с общественностью предполагается следующее:

• печать в прессе статей о компании, ее деятельности, миссии, планах и благотворительной деятельности
  
• участие в компьютерных выставках и конференциях.
  
• налаживание контактов с органами власти.
  

Формирование благоприятного мнения о нашей компании, а также сознания в общественной значимости нашей деятельности является очень важным аспектом.