Тема Договор международной купли-продажи товаров
| Вид материала | Лекция |
- Семинары 7-8 договорные обязательства в мчп. Договор международной купли-продажи товаров, 39.41kb.
- 71. Типовой контракт купли-продажи, 70.77kb.
- Вопросы по гражданскому праву, часть, 50.99kb.
- Договор международной купли-продажи товаров, 195.43kb.
- Разработка к семинару №8 «Договор международной купли-продажи товаров», 18.5kb.
- Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров, 108.14kb.
- Совета Республики Беларусь постановляет: Присоединиться от имени Республики Беларусь, 401.75kb.
- Лекция Договор купли-продажи: понятие и общая характеристика, 1250.4kb.
- Московская финансово-юридическая академия, 29.45kb.
- О. Г. Курноскина I. Порядок заключения договора купли-продажи транспортных средств, 1815.77kb.
Тема 4. Договор международной купли-продажи товаров (6 часов)
(лекция 1)
1. Организация и порядок проведения преддоговорной работы на предприятии.
2. Характеристика основных преддоговорных документов
3. Международные соглашения в договорной работе: понятие и область применения
(лекция 2)
4. Торговые обычаи и обыкновения: понятие и область применения
5. Понятие и функции внешнеторгового контракта. Типовой контракт.
6. Общая характеристика разделов контракта
(лекция 3)
7.Существенные условия внешнеторгового контракта и особенности их разработки в
зависимости от типа сделки
8. Регулирование содержания и структуры контракта в практике хозяйствования субъектов РБ.
9. Структура и содержание базисных условий поставки. Их применение в РБ
1. Организация и порядок проведения преддоговорной работы на предприятии.
Заключение внешнеторгового контракта купли-продажи представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий договора.
Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может исходить как от продавца, так и от покупателя.
Способы установления контактов с потенциальным покупателем:
- направить оферту (предложение заключить договор) одному или нескольким покупателям;
- принять и подтвердить заказ покупателя;
- направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий сделки;
- принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;
- принять участие в выставках, ярмарках;
- направить проформу контракта уже известному покупателю, как результат согласования условий контракта в ходе предшествующих переговоров.
Предконтрактные документы: по результатам переговоров страны могут составить протокол (письмо) о намерениях. В этом документе стороны выражают свои намерения вступить в контрактные отношения и принимают конкретные подготовительные обязательства на определенный период.
В ряде зарубежных стран, в частности в Германии, правовые отношения, возникающие с ведением переговоров, по закону могут служить источником обязанности возмещения убытков. Так при прекращении переговоров без достаточных оснований, после того как у партнера были вызваны надежды на заключение контракта, отказавшаяся сторона обязана возместить расходы, понесенные в расчете на заключение контракта. Право исходит из принципа предположения добросовестности партнера. В РБ таких положений нет. В англо-американском праве до заключения контракта стороны никаких обязательств не несут.
2. Характеристика основных преддоговорных документов
Наиболее используемым в международной практике преддоговорным документом является оферта.
Под офертой в коммерческой практике понимается письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки. В международной практике различают два вида оферт: твердая и свободная.
Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.
Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменный ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. После подтверждения (акцепта) контроферты продавцом сделка считается заключенной. При несогласии с условиями контроферты продавец либо считает себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту, с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем. Только после отказа покупателя товар может быть предложен другому, но на тех же условиях, на которых выдана первая твердая оферта.
Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа. Количество выдаваемых свободных оферт желательно ограничить, иначе на рынке может создаться впечатление, что предлагаемого товара много и его хотят скорее продать. По существу это предложение вступить в переговоры.
Также к основным преддоговорным документам относят:
Запрос - это документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке указанных в нем товаров. Запрос уточняет некоторые желательные условия, касающиеся поставки и адресуется будущему поставщику с целью получения предложения. В запросе обычно указывается точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество и запрашивается как можно более подробная информация о товаре, условия доставки и платежа. Запрос рассылается нескольким фирмам с целью получения конкурентных предложений.
Заказ - это коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки. Практикуется выдача заказов постоянным контрагентам, с которыми уже существуют торговые отношения в условиях постоянства цен, спокойной конъюнктуры рынка.
Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок.
Письмо о намерениях - документ, при помощи которого покупатель информирует продавца о принятии в принципе его предложения и намерении начать переговоры по заключению контракта. Это приглашение к переговорам.
3. Международные соглашения в договорной работе: понятие и область применения
Роль регуляторов во внешнеторговых отношениях играют международные конвенции, национальное законодательство, контракты, судебные и арбитражные решения, обычаи, установившаяся практика отношений сторон и т.д.
Межгосударственное регламентирование обеспечивается посредством двусторонних и многосторонних соглашений и договоров.
Применительно к ВЭД важное значение имеют два вида договоров:
1) договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между государствами. В эту группу относятся торговые договоры (устанавливают режим наибольшего благоприятствования в торговле, порядок разрешения споров и т.п.), международные соглашения об экономическом и техническом сотрудничестве, межправительственные соглашения о финансовой помощи, межправительственные соглашения о защите инвестиций.
2) договоры, регулирующие отношения, которые возникают из внешнеэкономических контрактов.
Основным документом в регулировании внешнеторговой деятельности является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи, принятая в 1980 году (Венская конвенция).
Венская конвенция 1980г. состоит из 4 частей, 101 статьи и подробно определяет порядок заключения договора международной купли-продажи товаров (часть 2) и его основные условия (часть 3). Некоторые виды продаж под действие Венской конвенции не подпадают. Например продажи с аукциона, продажи ценных бумаг, судов воздушного и водного транспорта, электроэнергии.
РБ на своей территории ввела в действие данную Конвенцию с 1 ноября 1990 года.
Венская конвенция регулирует:
обязательства продавца по поставке товаров и передаче документов, количество и
качество товаров;
обязательства покупателя относительно цен и принятия поставки;
правовую защиту при нарушении положений договора одной из сторон;
вопросы перехода риска, взыскания убытков и начисления процентов по простроченным
платежам.
Положения Венской конвенции носят диспозитивиый характер, т.е. она предоставляет сторонам договора право в условиях контракта исключить ее действие, отступить от любого из ее положений или изменить ее действие. Если в договоре купли-продажи таких отступлений не предусмотрено, к нему должны применяться нормы Венской конвенции 1980г.
Роль и значение Венской конвенции состоит также в том, что она устраняет существенные расхождения в национальных законодательствах; определяет признаки международного характера договора.
РБ также является участницей Конвенции об исковой давности в международной купле-продаже товаров.
4. Торговые обычаи и обыкновения: понятие и область применения
В практике международной торговли широко международно-правовые обычаи. Их разновидностью служат торговые обычаи.
Торговый обычай - это общепризнанное правило, сложившееся в сфере торгового обмена на основании длительного, систематического и единообразного регулирования конкретных фактических отношений. К торговым обычаям относятся также торговые или деловые обыкновения.
Торговые обычаи применяются в случаях:
1) когда их применение оговорено в контракте;
2) к обычаям отсылает используемая норма права;
3) когда это оговорено в международном соглашении, действующем в отношениях между государствами, к которым принадлежат стороны.
В коммерческой практике также используют торговые обыкновения, которые означают заведенный порядок или фактически установившееся в торговых отношениях правило, которое
служит для определения воли сторон, прямо не выраженной в договоре. Чаще всего обыкновения применяются в области морских перевозок.
Торговые обычаи определяют содержание некоторых условий контрактов (чаще при наличии в контрактах неясностей и неточностей или отсутствии согласованного сторонами условия). В тех случаях, когда в контракте имеется прямое указание о применении торговых обычаев, они могут заменять соответствующую норму права, регулирующую вопросы контракта, если последняя носит диспозитивный характер (т.е. когда в тексте самой нормы указано, что она может применяться только при отсутствии иного соглашения сторон). Обычаи (обыкновения) должны отвечать следующим требованиям:
- иметь характер общего правила (т.е. соблюдаться во всех или в подавляющем большинстве случаев, к которым он применим);
- быть достаточно известным в соответствующей области торговли, определенным по своему содержанию и разумным.
Важным условием применения торгового обычая (обыкновения) является знание его сторонами, совершающими сделку.
Торговые обычаи излагаются в биржевых правилах, составляемых комитетами бирж, в специальных сборниках торговых палат, в материалах рабочих комиссий Комитета содействия внешней торговле и других организаций, действующих в рамках ООН, в типовых контрактах, в решениях третейских судов по отдельным вопросам.
При заключении и исполнении внешнеторговых договоров купли-продажи значительную роль играют такие обычаи, сложившиеся в международной торговле, как базисные условия поставки. Толкование ряда терминов содержится в сборнике обычаев, изданном Международной торговой палатой, правилах по толкованию торговых терминов «Инкотермс-2000».
5. Понятие и функции внешнеторгового контракта. Типовой контракт.
Внешнеторговый контракт купли-продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец-экспортер) обязуется поставить товар в собственность другой стороне (покупателю-импортеру), которая обязуется принять товар и уплатить за него цену. Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.
В международной торговой практике существуют различные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты.
Контракты купли-продажи могут быть разовые и с периодической поставкой. Для сырьевых товаров характерны разовые контракты с короткими сроками поставки. После выполнения взятых на себя обязательств по таким контрактам юридические отношения между партнерами прекращаются.
Контракты с периодической поставкой предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который может быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет). Долгосрочные контракты, как правило, заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руды, целлюлоза, газетная бумага, некоторые химические товары и др.).
Широкое распространение в международной торговой практике получило использование так называемых типовых контрактов.
Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами, после того как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Он применим только к определенным товарам или определенным видам торговли.
Типовые контракты используются в торговле между партнерами, ведущими регулярные внешнеторговые операции в часто встречающихся видах сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе.
Типовые контракты применяются чаще всего при заключении сделок на:
- стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;
- промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;
- биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.
Типовые контракты, как правило, издаются на бланках типографским способом, причем на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а на обороте или на отдельных листах - общие условия. В бланках типовых контрактов обычно оставляется место для включения дополнительных и согласованных между сторонами условий.
Чаще всего типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.
6. Общая характеристика разделов контракта
Внешнеторговый контракт может включить следующие положения:
1. Общие положения (преамбула) - время и место заключения контракта, регистрационный номер, наименования сторон, страны их принадлежности (продавец, покупатель). Место заключения договора определяет применимый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон, если иное не определено договором.
2. Предмет контракта - определяется наименованием поставляемого товара, оказываемыми услугами, выполняемыми работами.
3. Цена и общая сумма поставки - обычно выражается в определенных валютах. По сложившейся практике чаще всего применяется 5 основных свободно конвертируемых валют: доллар США, евро, английский фунт стерлингов, швейцарский франк, японская йена.
Существует три основных способа фиксации цен:
- твердая фиксация, что означает неизменность цен в ходе выполнения контракта;
- цены с последующей фиксацией, что означает определение принципа установления цен в момент подписания контракта;
- скользящие цены, применяются в контрактах с длительным сроком поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться.
4. Количество товара - указывается либо прямо в тексте контракта, либо в спецификации. Количество товара измеряется определенными единицами измерения (штуки, меры веса, объема и т.п.). Если в сделке участвуют партнеры из стран с разными системами мер и весов, то следует оговорить это в контракте. В Бразилии и Колумбии, например, мешок кофе весит 60кг., на Кубе - 90 кг., а в Гаити - 84 кг. Что касается такой единицы как тонна, то в мировой коммерческой практике применяются: метрическая тонна - 1000 кг., американская («короткая») тонна -907 кг., английская («длинная») тонна - 1016 кг.
5. Базисные условия поставки - представляют собой договоренность сторон о распределении обязанностей участников по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте.
6. Сроки и порядок поставки - Срок поставки определяется как момент, когда экспортер обязуется передать товар в собственность импортеру. Если срок поставки не оговорен, то контракт юридической силы не теряет. Срок определяется исходя из обычаев той страны, право которой применимо к данному контракту. Например, по Конвенции ООН - устанавливается разумный срок, по обычаям Германии - немедленно.
7. Порядок, формы и условия расчетов - стороны обязаны в контракте согласовать условия платежей, определить способ и порядок расчетов, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.
8. Качество товара - может быть определено:
- по стандарту, международному или той страны, что определяется сторонами контракта;
- по спецификации, приложенной к контракту;
- по техническим условиям, применяется для нестандартных товаров;
- по содержанию отдельных веществ в товаре: например, процент жирности в масле;
- другие методы: по образцу, по описанию и др.
В контракте также рекомендуется предусматривать метод проверки качества.
9. Упаковка и маркировка - в этом разделе оговариваются специальные требования по таре, упаковке и маркировке. В зависимости от вида транспорта продавец обязан обеспечить такую тару и упаковку, которые должны отвечать условиям перевозки и предохранять груз от повреждений в пути.
Маркировке подлежит не только тара, но и сам товар. Он должен иметь производственную маркировку, товарный знак и этикетку. В контракте следует согласовать язык, на котором будет выполнена маркировка, в РБ обязательна маркировка на русском или белорусском языке.
10. Условия приемки - приемка товара по количеству и качеству в международной практике связана с привлечением к ней нейтральных компетентных органов. При импорте товаров в РБ приемку по количеству и качеству целесообразно проводить с участие экспертов БелТПП.
11. Страхование - это особая система обеспечения интересов юридических и физических лиц от тех или иных рисков (утрата, стихийные бедствия, несчастные случаи и т.п.) путем переложения их последствий одной стороной - страхователем, на другую сторону -страховщика за определенное вознаграждение.
12. Рекламации - это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием количества и качества поставленного товара условиям контракта. Стороны устанавливают в контракте порядок и сроки предъявления рекламаций.
13. Штрафные санкции - предусматриваются в виде неустойки, пени, штрафов, уплачиваемых продавцом или покупателем за невыполнение своих обязательств по договору.
14. Применяемое право - при заключении контракта стороны обязаны согласовать, право какой страны будет применяться для разрешения разногласий.
15. Форс-мажорные обстоятельства - такие обстоятельства, которые не зависят от воли и желания сторон, но препятствую исполнению обязательств по контракту. Их также называют обстоятельствами непреодолимой силы: войны, стихийные бедствия, эпидемии, блокады и др. В контракте стороны должны согласовать перечень форс-мажорных обстоятельств, порядок уведомления об их наступлении и подтверждения их действительности. При наступлении форс-мажорных обстоятельств стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств по контракту.
16. Арбитражная оговорка - определяется порядок разрешения споров и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий.
17. Другие условия контракта - срок действия, уступка прав, язык делопроизводства, юридические адреса сторон, банковские реквизиты сторон. По торговым обычаям официальным языком считается тот, на котором сделано предложение заключить сделку.
Обязательно указание юридических и банковских реквизитов сторон по договору.
В зависимости от объекта сделки контракты могут включать и другие разделы (технические условия, условия испытаний и приемки, требования к технической документации, обязательства продавцов по техническому обслуживанию и др.). Эти разделы могут быть включены в основной текст контракта, или в приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.
7.Существенные условия внешнеторгового контракта и особенности их разработки
в зависимости от типа сделки
При заключении и исполнении внешнеторговых контрактов необходимо постоянно следить за изменениями в действующем законодательстве по внешнеэкономической деятельности.
До заключения контракта необходимо выяснить следующие вопросы:
- разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;
- облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин;
- подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии;
- необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара;
- требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов;
- какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);
- имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта);
- какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.
Все условия контракта можно характеризовать следующим образом:
1) с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя:
- обязательные условия
- дополнительные условия
2) с точки зрения их универсальности:
- индивидуальные условия
- универсальные условия
К обязательным условиям относятся наименование сторон - участников сделки; предмет контракта; качество и количество товара; базисные условия поставки; цена; условия платежа; санкции и рекламации (штрафы, претензии); юридические адреса и подписи сторон. Обязательными эти условия называются потому, что если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.
Дополнительные условия - это такие разделы, как сдача-приемка товара; страховка; отгрузочные документы; гарантии; упаковка и маркировка; форс-мажорные обстоятельства; арбитраж; прочие условия. Дополнительные условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта.
К индивидуальным условиям, т.е. присущим только одному конкретному контракту относятся: наименование сторон в преамбуле; предмет контракта; качество товара; количество товара; цена; сроки поставки; юридические адреса и подписи сторон.
К универсальным условиям относятся: сдача-приемка товара; базисные условия поставки; условия платежа; упаковка и маркировка; гарантии; санкции и рекламации; форс-мажорные обстоятельства; арбитраж.
Договаривающиеся стороны в международной практике сами решают какие из условий будут существенными, а какие не существенными.
В ряде случаев отдельные разделы контракта совмещаются. Это зависит от степени детализации договорных отношений партнеров.
8. Регулирование содержания и структуры контракта в практике хозяйствования
субъектов РБ.
Республика Беларусь в вопросах содержания внешнеторговых договоров применяет метод достаточно жесткого регулирования. Отсутствие одного из установленных обязательных условий во внешнеторговом договоре влечет за собой со стороны государственных органов отказ в выдаче лицензии на экспорт (импорт), отказ в регистрации контракта, отказ в оформлении паспорта сделки, отказ в принятии статистической декларации, а также возможно применение экономических санкций.
Обязательные требования к содержанию внешнеторговых контрактов установлены в:
Указе Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 года № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»;
Положении о порядке лицензирования экспорта и импорта товаров в Республике Беларусь;
Положении о порядке регистрации внешнеторговых контрактов на экспорт и импорт товаров в Республике Беларусь;
Постановлениях Государственного Таможенного Комитета «О статистическом декларировании товаров» и «О порядке осуществления валютного контроля таможенными органами».
С учетом того, что каждое ведомство предъявляет свои требования к содержанию контракта, исходя из его задач по контролю за осуществлением внешнеторговой деятельности, наиболее целесообразно формировать внешнеторговый контракт по структуре, которая учитывает не только требования контролирующих органов, но и условия обеспечения экономической безопасности сделки.
С точки зрения обеспечения надлежащего оформления и исполнения сделки субъект хозяйствования Республики Беларусь должен учитывать следующее:
1. Внешнеторговый контракт всегда оформляется в письменной форме путем подписания одного документа. Это связано с тем, что Республика Беларусь подписала Венскую конвенцию с оговоркой о том, что заключение, изменение и прекращение договора купли-продажи, а также совершение оферты и акцепта не в письменной форме, неприменимы, если одной из сторон является субъект хозяйствования Республики Беларусь.
2. Контракт может быть составлен с использованием официальных языков сторон. На практике наиболее распространенной формой является оформление контрактов на русской или английском языках. Расположение текста контракта является произвольным.
3. Каждая страница контракта должна быть пронумерована и завизирована лицами. уполномоченными на совершение сделки и подписание текста контракта, при этом на последней странице подписи скрепляются печатями (штампами) сторон; если представитель иностранного партнера действует на основании доверенности, то на нее делается ссылка в тексте контракта. Доверенность прилагается к контракту в подлиннике, если она носит разовый характер, либо прилагается копия (при этом возможно ее нотариальное удостоверение). Кроме того, при оформлении паспорта сделки на территории Республики Беларусь, на оригинале контракта проставляется его регистрационный номер.
4. Для удобства работы по таможенному оформлению и определению иных условий экспорта (импорта) товаров рекомендуется в договоре указывать соответствующий им код ТН ВЭД РБ. 5. Допускается оформление документа с помощью факсимильной связи. Однако о такой возможности обязательно должна быть сделана оговорка в соглашении между продавцом и покупателем.
6. Любое изменение условий внешнеторгового договора должно быть оформлено так же, как и договор.
7. Односторонний отказ от исполнения обязательств и одностороннее изменение условий договора не допускается.
9. Структура и содержание базисных условий поставки. Их применение в РБ
Базисные условия поставки представляют собой договоренность сторон о распределении обязанностей участников по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте.
В 1936 г. были опубликованы Правила по толкованию международных коммерческих терминов INCOTERMS (International Commercial Terms).
С течением времени в Правила вносились значительные изменения и дополнения, которые были отражены в редакциях 1953, 1967, 1976, 1980 и 1990 гг. В настоящее время INCOTERMS действуют в редакции 2000 г.
Целью INCOTERMS является установление свода международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов, определяющих условия операций по купле-продаже в области внешней торговли. Подобным образом, можно избежать или в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации данных терминов в различных странах. Сфера действия INCOTERMS ограничена определением прав и обязанностей сторон внешнеторгового контракта в отношении поставки проданных материальных товаров.
Всего ИНКОТЕРМС 2000 содержит 13 базисных условий поставок, которые дают различные сочетания обязанностей, расходов и степени риска продавца и покупателя по внешнеторговому контракту.
Все термины разделены по условиям поставок на 4 категории, в зависимости от объема и распределения обязанностей продавца и покупателя.
Термины группы Е - (условия поставки) EXW - (EX Works)... (named place) - Франко завод ... (название места). Продавец
должен подготовить товар к определенному сроку и передать его покупателю непосредственно на своем
предприятии (заводе, складе).
Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство (любого вида транспорта), а
также за таможенную очистку товара для экспорта.
Термины группы F (условия отгрузки, основная перевозка не оплачена)
Продавец передает товар перевозчику, которого должен обеспечить покупатель. Риск случайной гибели или повреждения товара, возникающие после передачи товара перевозчику, возлагаются на покупателя.
FCA - (Free Carrier)... (named place) - Франко перевозчик ... (название места назначения). Означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда он передал товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, перевозчику в согласованном месте или пункте, указанном покупателем. Выбор конкретного места поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то он несёт ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другом месте, продавец за отгрузку товара ответственности не несёт.
Данное условие может быть использовано при перевозке любым видом транспорта, включая смешенные перевозки. Если покупатель доверяет другому лицу, не являющемуся перевозчиком, принять товар, то продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара с момента передачи его данному лицу.
FAS - (Free Alongside Ship) ... (named port of shipment) - Свободно вдоль борта судна в
порту (наименование порта отгрузки). Означает, что продавец осуществил поставку, когда товар размещён вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. Подобное означает, что с этого момента все расходы и риски утраты или повреждения товара должен нести покупатель. По условию FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Именно этим данная редакция отличается от всех предыдущих редакций правил INCOTERMS, в которых обязанность по таможенной очистке для экспорта возлагалась на покупателя. Однако, если стороны пожелают, чтобы покупатель принял на себя обязанность по таможенной очистке товара для экспорта, подобное необходимо чётко оговорить в соответствующем дополнении к внешнеторговому контракту.
Данное условие может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.
FOB - (Free On Board) ... (named port of shipment) Свободно по борту (...наименование порта отгрузки). Условие «франко борт» означает, что продавец осуществил поставку, когда товар перешёл через поручни судна в определённом порту отгрузки. Подобное означает, что с данного момента все расходы и риски утраты или повреждения товара должен нести покупатель. По условию FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.
Условие может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар за поручни судна, следует применять условие FCA.
Термины группы С (условия отгрузки, основная перевозка оплачена).
Продавец должен заключить договор перевозки, но не принимает на себя риска гибели или повреждения товара в пути и дополнительных расходов после погрузки товара. Очистку для экспорта проводит продавец.
CFR - Cost and Freight) ... (named port of destination) - Стоимость и фрахт (наименование порта назначения). Условие «стоимость и фрахт» означает, что продавец осуществил поставку, когда товар перешёл через поручни (линию рейлинга) судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, однако, риск утраты или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условию CFR на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.
Данное условие может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не договорились о поставке товара через поручни судна, следует применять условие СРТ.
CIF - Cost, Insurance and Freight) ... (named port of destination) - Стоимость, страхование и фрахт ( наименование порта назначения. Условие «стоимость, страхование и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешёл через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск утраты или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца также возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.
Кроме того, по условию CIF на продавца возлагается дополнительная обязанность обеспечить морское страхование в пользу покупателя от риска утраты и повреждения товара во время перевозки. Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы. Покупатель должен учитывать, что по условию CIF продавец должен обеспечить страхование лишь с минимальным покрытием. В случае, если покупатель пожелает страхования с более высоким покрытием, он должен либо отдельно договориться об этом с продавцом, либо самостоятельно принять меры по заключению договора о дополнительном страховании.
Данное условие может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не договорились о поставке товара через поручни судна, следует применять термин СIP.
СРТ - (Carriage Paid To) ... (named place of destination) - Фрахт/Перевозка оплачены до... (наименование пункта назначения. Условие «фрахт/перевозка оплачены до...» означает, что продавец должен доставить товар указанному им перевозчику. Кроме того, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до означенного во внешнеторговом контракте пункта назначения, а также по таможенной очистке товара для экспорта. Подобное означает, что покупатель принимает на себя все риски утраты или повреждения товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику.
Данное условие может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска будет происходить в момент передачи товара в попечение первого из них.
CIP - (Carriage and Insurance Paid To) ... (named place of destination) - Фрахт/перевозка и страхование оплачено до (...наименование пункта назначения). Условие «фрахт/перевозка и страхование оплачены до...» означает, что продавец должен доставить товар указанному им перевозчику. Кроме того, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до указанного в контракте пункта назначения. Подобное, как и в предыдущем условии, означает, что покупатель принимает на себя все риски и любые дополнительные расходы предшествующее доставке товара, в т. ч. по таможенной очистке товара для экспорта. Однако на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков утраты и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы по минимальному покрытию товара.
Данное условие может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. В случае осуществления перевозки в пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска будет происходить в момент передачи товара в попечение первого перевозчика.
Термины группы D (условия доставки)
Продавец несет все риски и расходы до прибытия товара в определенный пункт.
DAF - (Delivered At Frontier) ... (named place) - Поставка до границы (...название места доставки). Условие «поставка до границы» означает, что продавец осуществляет поставку, когда им предоставлен неразгруженный товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, но ещё не для импорта на прибывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в указанном им пункте или месте на границе до поступления товара на таможенную границу сопредельной страны. Термин граница означает любую граница, включая границу страны экспорта. Поэтому важно точное определение границы путём указания на конкретный пункт либо место.
Однако если стороны имеют договоренность, чтобы продавец принял на себя обязанность по разгрузке товара с прибывшего транспортного средства и нёс все риски и расходы за подобную разгрузку, то это должно быть чётко оговорено в соответствующем дополнении к внешнеторговому контракту.
Условие может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, когда товар поставляется до сухопутной границы.
Если поставка будет иметь место в порту назначения, на борту судна, либо на пристани, то следует применять условия DES или DEQ.
DES - (delivered Ex Ship) ... (named port of destination) - Поставка с судна ... (название порта назначения). Условие «поставка с судна» означает, что продавец осуществляет поставку, когда им предоставлен не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряжение покупателя на борту судна в указанном порту назначения. Продавец должен нести все расходы и риски по доставке товара в указанный порт назначения до момента его разгрузки. Если стороны пожелают, чтобы продавец принял на себя расходы и риски по выгрузке товара, должно применяться условие DEQ.
Данное условие может применяться только при перевозке морским или внутренним водным транспортом или в смешанных перевозках, когда товар прибывает в конечный порт назначения на судне.
Два этих термина очистки для импорта не предусматривают.
DEQ - (Delivered Ex Quay) ... (named port of destination) - Поставка с причала (наименование порта назначения). Условие «поставка с пристани» означает, что продавец исполнил свои обязанности по поставке, когда товар, не прошедший таможенную очистку для импорта, предоставлен в распоряжение покупателя на пристани в указанном в контракте порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с перевозкой и выгрузкой товара на пристань. Термин DEQ возлагает на покупателя обязанность таможенной очистки для импорта товара, также как и уплату
г I
налогов, пошлин и других сборов при импорте .
Однако, если стороны пожелают, чтобы продавец принял на себя все или часть расходов по импорту товара, то подобное должно быть чётко оговорено в соответствующем дополнении к внешнеторговому контракту.
Данное условие применяться только при перевозке морским или внутренним водным транспортом или в смешанных перевозках, когда товар выгружается с судна на пристань в конечном порту назначения. Однако, если стороны пожелают включить в обязанность продавца риски и расходы, связанные с перемещением товара с пристани в другое место (склад, терминал и т.д.) в порту, либо за пределами порта, должны использоваться условия DDUh DDP.
DDU - (Delivered Duty Unpaid) ... (named place of destination) - Поставка без оплаты таможенных пошлин (наименование пункта назначения). Условие «поставка без оплаты пошлины» означает, что продавец должен предоставить не прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с доставкой товара до данного места, за исключением, если это потребуется, каких-либо сборов, взимаемых с импорта в стране назначения. Термин сборы в данном случае подразумевает ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов. Ответственность за подобные сборы должен нести покупатель, также как и за другие расходы и риски, возникшие в связи с тем, что он не смог вовремя пройти таможенную очистку для импорта.
Однако если стороны имею договорённость, чтобы продавец принял на себя риски и расходы по таможенной очистке, также как и часть расходов по импорту товара, то подобное должно быть чётко оговорено в соответствующем дополнении к внешнеторговому контракту.
Ответственность, риски и расходы по выгрузке и перегрузке товара зависят от того, под чьим контролем находится согласованное место поставки. Данное условие применяться независимо от вида транспорта, но когда поставка осуществляется на борту судна или на пристани в порту назначения, то следует применять условия DES или DEQ.
DDP - (delivered Duty Paid) ... (named place of destination) - Поставка с оплатой пошлины
(наименование пункта назначения). ). Условие «поставка с оплатой пошлины» означает, что продавец должен предоставить прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с доставкой товара, включая, если подобное потребуется, любые сборы для импорта в страну назначения. Если он прямо или косвенно не может обеспечить получение импортной лицензии, данное условие не может применяться.
Если стороны имеют договоренность об исключении из обязательств продавца каких-либо расходов, подлежащих оплате при импорте (например, как налог на добавленную стоимость -НДС), подобное должно быть чётко оговорено во внешнеторговом контракте.
Если стороны пожелают, чтобы покупатель принял на себя все риски и расходы по импорту товара, то следует применять условие DDU.
Данное условие может применяться независимо от вида транспорта, однако, если поставка осуществляется на борту судна либо на пристани в порту назначения, следует применять условия DES или DEQ.
В то время как условие EXW возлагает на продавца минимальные обязанности, условие DDP предполагает его максимальные обязанности.
Использование терминов ИНКОТЕРМС зависит от желания сторон и должно закрепляться в контракте. Стороны могут также вносить в эти термины определенные изменения, при этом все договорные решения являются более важными, чем предписания правил.
В настоящее время в Республике Беларусь наибольшее распространение получили четыре термина ИНКОТЕРМС: FCA, CPT, DAF, DDU.