Geum.ru

Международная встречная торговля

Вид материалаЛекция

Содержание


Структура внешнеторгового контракта.
Подобный материал:
20.04.06

Лекция 4.


Международная встречная торговля.



Встречная торговля в отличии от традиционных сделок получила развитие относительно недавно в 70-80-е гг. Суть их в том, что поставка товаров увязывается на тех или иных условиях с закупкой товаров, либо наоборот. Иными словами, за поставляемый товар осуществляется поставками других товаров вместо платежа в денежной форме или в дополнении к нему.


Основные формы встречной торговли:
  1. бартер – это натуральный обмен определенного количества товара на другой без использования механизма валютно-финансовых расчетов.
  2. соглашение о встречных закупках – продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берут на себя обязательства по закупке у него встречного товара в размере определенного процента от суммы основного контракта.
  3. соглашение об авансовых закупках - экспортер, как правило оборудования, обязуется приобрести какие-либо товара у фирмы импортера этого оборудования в обмен на обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров (такие операции называются Юниктем). Иными словами фирмы, желающие приобрести необходимое оборудование, например тракторы, и не располагающие финансовыми ресурсами осуществляют 100%-ную предоплату будущей закупки поставками согласованного товара (валютного ликвидного товара)
  4. компенсационные сделки (Buy back) – предполагает поставки зарубежных фирм машин, оборудования, технологий, объектов под ключ в обмен на встречные поставки готовой продукции, выпускаемой на поставленном оборудовании. Эти сделки реализуются в двух основных формах:

1) крупномасштабные долгосрочные компенсационные сделки– это сделки, предусматривающие поставки на условиях долгосрочного кредита комплектного оборудования, объектов капитального строительства с оплатой последующими встречными компенсационными поставками готовой продукции, произведенной на построенном предприятии.;

2) сделки о разделе продукции (production sharing) – эти сделки, применяющиеся в основном в форме соглашения на разведку и разработку природных ресурсов (газ, нефть и др.). Расходы, как правило, очень рискованны. Фирма-подрядчик компенсирует получение регулярных поставок дефицитного сырья по относительно устойчивым ценам. Объемы компенсационных поставок определяются заранее в согласованной странами пропорциями ко всему объему добычи и составляют обычно 20-40% от общего объема добычи.


Все вышеназванные операции называются принудительными операциями.


Причины, заставляющие страны вступать в эти сделки
  1. замедление, нестабильность темпов роста мировой торговли в конце 70-80гг., где 14% экспорта нефти были объектами компенсационных соглашений
  2. неустойчивость валютных курсов, где компенсационная торговля позволяет наиболее зависящим от внешней торговли странам ограничить риски, связанные с обменными операциями.
  3. рост протекционизма в мировой торговле
  4. высокая задолженность многих развивающихся стран восточно-европейских стран и стран СНГ
  5. компенсационные сделки для развитых в промышленном отношении стран являются средством поддержки торговых отношений со странами, находящимися в трудном экономическом положении.
  6. Система компенсационных расчетов обеспечивает безопасность и стабильность снабжения сырьевыми товарами и является обоюдно выгодным инструментом как развитых, так и развивающихся стран.

«Нет валют – нет контракта» (этот лозунг необходимо заменить другим лозунгом: «чтобы продать – нужно купить»


Семинар.


Структура внешнеторгового контракта.

  1. Вводная часть - содержит полное наименование контрагента, под которыми они зарегистрированы в своей стране, и указание страны и города.
  2. Предмет контракта – содержание сделки - купли-продажи, аренда, транспортные услуги и т.д.
  3. Количество – указываются единицы измерения
  4. Качество – ГОСТ, технические условия контракта, спецификация, сертификат
  5. Срок и дата поставки – должна содержаться конкретная дата указания срока (периода поставки) в течение…, не позднее…., …
  6. Базисные условия поставки – в каком месте груз приходит в собственность покупателя; кто и до какого пункта оплачивает транспорт, страхование; кто вносит таможенные платежи (ознакомиться с Инкотермс 2000)
  7. Цена контракта – цена за каждую единицу, в какой валюте, общая сумма контракта. Цена может устанавливаться твердая, подвижная (привязка к ценам на бирже), скользящая (при продукции, выполняемой на заказ и длительные сроки)
  8. Порядок платежа – наличный платеж, платеж в кредит; оговаривается валюта платежа; если валюта платежа и валюта цены не совпадает, то оговаривается способ перерасчета
  9. Порядок отгрузки – упаковка товара, маркировка, вес тары, возвратность. При готовности товара к отгрузке поставщик извещает об этом покупателя, а тот должен дать согласие
  10. Сдача-приемка товара – предварительная, документальная, фактическая. Может производиться представителя сторон, третьим лицом, представителями гос. органов
  11. Рекламация – объектом рекламации не может быть качество, учтенное при сдаче-приемке, а только скрытые дефекты, выявленные в процессе эксплуатации. Оговаривается срок претензий, замена, ремонт или возврат стоимости
  12. Гарантии - оговаривается срок гарантии, с какой даты начинается гарантия, дальнейшее техническое обслуживание на льготных условиях; случаи, на которые гарантия не распространяется
  13. Форс-мажорные обстоятельства – обстоятельства, которые могут помешать выполнению контракта или изменяют срок выполнения контракта: стихийные бедствия, аварии техногенного характера, забастовки, постановления Правительства; оговаривается кто свидетельствует о наступлении данного обстоятельства
  14. Арбитраж – порядок урегулирования споров и претензий; в какой стране будут решаться споры при их появлении
  15. Приложения к контракту – чертежи, спецификации, протоколы, согласования.



3. Международные биржи, международные аукционы, международные торги.