1. История развития франчайзинга
| Вид материала | Реферат |
СодержаниеТребования к помещению Экономические данные Прочие данные 6.2«Фруктовый» стандарт 6.3Mango как международное явление 6.4 Имидж и визуализация Mango 6.5Образ Mango |
- План семинара суть франчайзинга • Франчайзинг как форма отношений. • Обязанности сторон, 251.45kb.
- Спонсорские предложения в рамках основных событий в области франчайзинга, 446.46kb.
- План вступление 3 Раздел Концепция франчайзинга как финансового инструмента 5 Понятие, 867.76kb.
- Проскурин В. П., Pvp consulting Center, 87052012013, e-mail, 113.6kb.
- Целевые программы городского развития Урбанистика: история и перспективы развития, 18.46kb.
- История развития компьютеров, 400.55kb.
- № группы, 162.01kb.
- «Франчайзинг», 343.37kb.
- Совершенствование процесса управления крупными и малыми промышленными предприятиями, 425.92kb.
- Лекция первобытная культура генезис культуры, 4210.47kb.
6.1История фирмы
Начало истории популярной марки одежды для женщин MANGO было положено открытием в 1984 году одноименного магазина в Барселоне. Успешные торговцы одеждой, выходцы из Турции братья Айзак и Нахман Андик (Isaak, Nahman Andic) давно вынашивали идею запуска в Испании собственной торговой марки одежды для женщин со средним доходом, но неизменно ярких и следящих за модой. Однажды во время путешествия на Филиппины они впервые попробовали неведомый фрукт, плод тропического дерева, незнакомого на Иберийском полуострове. Именно ассоциация манго с новизной и свежестью вкуса легла в основу названия марки одежды. Через три года компания Mango Punto Fa S.L. объединила не только торговый, но и творческий персонал, а также централизовала управление всеми подразделениями компании, занятыми разработкой дизайна, производством и продажей одежды.
Курс на национальную экспансию, взятый компанией, потребовал формирования четких стандартов для каждого этапа. Это относилось не только к качеству всей производимой продукции, ее дизайну, ценообразованию, но и, что не менее важно, к имиджу бренда. Механизм учета и контроля запасов развивался по мере увеличения объемов производства по принципу just-in-time («точно вовремя»), и сегодня ему подчинены все задачи управления процессами компании. Это предъявляет особые требования к продукции, системам логистики и региональной дистрибьюции.
Начиная производство одежды на собственных фабриках в Испании, Mango Punto Fa S.L. постепенно привлекает производственные мощности за рубежом. Вопрос о предоставлении франшизы независимым участникам розничной торговли на рынках одежды был продиктован растущей популярностью марки на внутреннем рынке и успешными примерами конкурентов.
В 1992 году компания выходит на международные рынки, открывая два магазина в Португалии. Региональная экспансия MANGO и совершенствование франчайзинговой системы потребовали более жесткой координации работы подразделений компании при разработке дизайна, организации производства и распределении продукции. Для достижения этих целей был создан единый управленческий бизнес-центр в Барселоне.
На сегодняшний день из 2500 сотрудников Mango Punto Fa S.L. здесь работают 680 человек. Средний возраст команды - 25 лет, и 85% из них - женщины. Именно человеческие взаимоотношения и самосовершенствование явились залогом успеха компании. Несмотря на стремительный рост, корпоративный дух не был потерян, и провозглашенные компанией ценности - человечность, гармония и любовь - сохранились и по сей день.
С 1998 года открывается около 100 магазинов ежегодно.
На рисунке 6.1.1 наглядно показаны темпы расширения сети магазинов Mango в мире.
Рисунок 6.1.1 - Расширение сети магазинов Mango
120 млн. евро было выделено на новый центральный офис площадью 600 тыс. кв. м, расположенный в Can Moscau business park e Llica d'Alumn в Барселоне. Оборот Mango Punto Fa S.L в 2002 году составил $765 млн., при этом 68% оборота компании формируют объемы продаж на международных рынках. Сегодня компания занимает второе место среди испанских экспортеров одежды, уступая лидерство корпорации Inditex. Империя MANGO простирается на пять континентов и охватывает 72 страны. Во всем мире насчитывается свыше 600 магазинов, из них более половины принадлежит франчайзинговым партнерам.
Проанализированные данные занесены в таблицу№1.
Таблица №1 Условия построения бизнеса MANGO по франчайзингу
| Коммерческое название | MANGO |
| Страна происхождения | Испания |
| Директор по франчайзингу | Франсеск Коч(Испания), Исаак Халфон (Международные отношения) |
| Предмет деятельности | Магазины женской одежды |
| Год основания | 1987 |
| Страны, где оперирует фирма | Испания, Германия, Андорра, Бахрейн, Бельгия, Куба, Чили, Кипр, Арабские Эмираты, Саудовская Аравия, Франция, Греция, Голландия, Израиль, Япония, Кувейт, Ливан, Люксембург, Мальта, Малайзия, Мексика, Перу, Португалия, Катар, Сингапур, Швейцария, Тайвань, Турция, Швеция, Таиланд, Австрия, Бразилия, Англия, Ирландия, Венесуэла, Венгрия, Россия, Украина, Филиппины, Румыния и Аргентина |
| | |
| | |
| ТРЕБОВАНИЯ К ПОМЕЩЕНИЮ | |
| Площадь минимальная | 300 м2 |
| Население города минимальное | 50.000 человек |
| Расположение помещения | Предпочтительнее центральные улицы и торговые центры |
| | |
| | |
| ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ | |
| | |
| Вступительный канон | 3.500.000 песет |
| Роялти (периодическая плата) | Нет |
| Отчисление на рекламу | 50% поддержка при открытии |
| Прочие | |
| Минимальный стартовый капитал | 40 миллионов песет |
| | |
| | |
| ПРОЧИЕ ДАННЫЕ | |
| | |
| Кол-во собственных торговых точек | Испания: 80 Прочие страны: 22 |
| Кол-во франчайзинговых торговых точек | Испания: 104 Прочие страны: 147 |
| Оборот за прошедший год | 31.500 миллионов песет |
| Срок контракта франчайзинга | 1 год |
| Примечания | Начальная рекламная поддержка, обучение и know-how |
6.2«Фруктовый» стандарт
Успех бренда MANGO заключается в стратегии стандартизации. С одной стороны, такой подход способствует снижению издержек, начиная от разработки, производства, продажи самой одежды и аксессуаров и заканчивая созданием образа марки. С другой - препятствует размыванию бренда на мировых рынках, укрепляя его позиции в сознании потребителей. Примечательно, что стратегия стандартизации применяется по всем направлениям брендинга MANGO.
Так, разработкой коллекций занимаются три команды дизайнеров, насчитывающих вместе около 100 человек. Они создают четыре концептуальные коллекции в год. Одна группа отслеживает тенденции моды на главных подиумах мира в реальном времени. Наброски сразу же пересылаются в Барселону, где другая команда дизайнеров создает эскизы. Дополнительно специальные скаут-группы на улицах крупных городов мира следят за основными направлениями на рынке одежды. Время прохождения идеи от эскиза до прилавка составляет две недели при наличии материалов плюс еще две, если материалы необходимо закупить.
Закупка основной части материалов и комплектующих осуществляется главным образом на европейском рынке. Ощутимая часть закупок также идет в Китае и Индии, что значительно удешевляет производство, в том случае когда внутренние производственные мощности не справляются с задачей быстрого воплощения идей, актуальных в данном сезоне.
Первоначально производство одежды MANGO размещалось исключительно в Испании, однако небольшие мощности страны и дешевизна производства в других регионах заставили компанию прибегнуть к аутсорсингу в Марокко и Китае. В последнее время с продвижением марки в страны Восточной Европы наблюдается тенденция увеличения объема заказов на производство в Болгарии, Словении, Румынии.
6.3Mango как международное явление
Следующий актуальный вопрос - усиление позиции международной марки. Здесь стоит задача сохранения идентичности ее представления на всех рынках. В MANGO решение достигается стандартами фирменной торговли, оформлением бутиков - визитной карточки марки. К магазинам MANGO предъявляются жесткие требования, касающиеся их расположения относительно других центров торговли.
По стандартам компании на 80 тыс. жителей города должен приходиться один магазин. Однако эти требования актуальны в Европе, где число магазинов действительно лимитируется. Для России же ввиду того, что рынок пока мало освоен, введены более мягкие условия - один магазин на 150 тыс. человек. Выбор места для магазина очень важен.
Согласно требованиям компании фирменный магазин должен размещаться на центральной улице, в специальной торговой зоне или крупном торговом центре. При этом площадь магазина должна составлять не менее 300 кв. м. Если указанные площади в торговых центрах отсутствуют, рядом с магазинами конкурентов, ориентированными на аналогичную покупательскую аудиторию, появляется отдельный магазин MANGO. Это тот редкий случай, когда конкуренция с соседями выгодна компании: громкие имена известных брендов привлекают покупателей, для которых важным становится фактор экономии времени, возможность сделать покупки «в одном месте и за один раз», притом что цены MANGO на порядок ниже цен соседствующих брендов.
6.4 Имидж и визуализация Mango
Mango Punto Fa S.L. предъявляет жесткие требования и к оформлению магазина. Для поддержания имиджа марки используются единые стандарты производства всех рекламных и POS-материалов. Принципы оформления и материалы, которые сопровождают коллекцию и размещаются на торговой площади, во всем мире также одинаковы. Компания выделяет два типа магазинов: отдельно стоящий и размещенный в торговом центре. Оформление в них может несколько различаться, однако в той или иной мере следует общей устоявшейся концепции дизайнеров MANGO.
При открытии нового магазина его дизайн-проект, мерчандайзинг и window dressing (представление одежды в витринах) определяют специалисты испанского офиса. В магазин поступают лишь техническая информация, эскизы и оборудование. На местный отдел мерчандайзинга возлагается только непосредственное воплощение идеи и размещение товара в зале. При этом из Барселоны всегда выезжает супервайзер, который вносит коррективы в оформление интерьера, витрин и развеску коллекции.
Деятельность франчайзи в области разработки систем коммуникаций с потребителем через продукт, дизайн магазина, работу персонала и другие элементы, влияющие на восприятие бренда, таким образом, ограничена фирменными стандартами компании. Это же касается и создания рекламных посланий и их размещения на всех видах рекламоносителей.
Компания Mango Punto Fa S.L. использует традиционные для большинства марок одежды стратегии позиционирования. Прежде всего это стратегия «цена - качество». Франчайзи не свободен в установлении цен. По словам исполнительного директора компании Энрика Каси (Enric Casi), идея MANGO как марки женской одежды по приемлемой цене существовала изначально, и это стало основополагающим принципом, от которого фирма никогда не отступает.
В отношении набора персонала компания особых требований не выдвигает, однако при этом организует собственную систему обучения. Ведь имидж марки во многом зависит от поведения самих сотрудников, непосредственно общающихся с клиентом, от впечатления, которое они производят на покупателя. Не реже двух раз в год в штаб-квартире Mango Punto Fa S.L. в Барселоне проводятся тренинги для менеджеров всех областей: мерчандайзеры, дизайнеры, менеджеры смен магазинов из всех стран собираются вместе для знакомства с коллекцией и нововведениями компании.
Стратегия брендинга, которую активно используют практически все компании по продвижению марок одежды и аксессуаров, - использование визуальных образов. Именно создание четкой визуальной концепции марки, апеллирующей к чувствам целевой аудитории, идеально для продвижения интернациональных брендов. Такая концепция предоставляет возможность без использования вербальных средств коммуникации, текстовых посланий, требующих перевода, закрепить за маркой желаемое отношение потребителя. Героиня MANGO - это вечно молодая и чувственная женщина, ценящая неповторимость и новизну. К участию в рекламных съемках компания приглашает известных моделей, среди которых Клаудиа Шиффер (Claudia Schiffer), Наоми Кемпбелл (Naomi Campbell), Кристи Тарлингтон (Christy Turlington). Образ девушки MANGO, созданный командой стилистов и дизайнеров, и есть образ самой марки MANGO. Он может несколько изменяться в зависимости от модных тенденции, но всегда отражает яркий стиль, который изначально был определен компанией.
6.5Образ Mango
Создание образа является привилегией Mango Punto Fa S.L. Все рекламные материалы, от макетов до текстов, создаются в центральном офисе в Барселоне. Стратегия продвижения также стандартна везде. Рекламная деятельность обходится компании и ее франчайзинговым партнерам в $24 млн. ежегодно и включает затраты на прямую рекламу и создание POS-материалов.
Что касается рекламы, она используется меньше. Информация о новой коллекции, об открытии магазина и т. д. присылается в Россию на английском языке в форме набросков, «сырого материала». Адаптация материала для русскоязычной аудитории осуществляется уже на месте. В отношении рекламы все более централизованно. Рекламный бюджет компании формируется из отчислений 4% от продаж со стороны франчайзи плюс столько же добавляет франчайзер.
Франчайзи предоставляет бизнес-центру в Барселоне информацию о том, что на данный момент интересно и актуально на том или ином рынке. Исходя из общего бюджета, каждая сторона предлагает свой план действий. Решения принимаются совместно, после чего все готовые и переведенные материалы пересылаются франчайзинговому партнеру для непосредственного размещения.
Во всех странах используется стандартный медиа-микс: журналы, радио, наружная реклама, однако их соотношение может меняться в зависимости от особенностей местного рынка. На радио обычно размещаются новости о распродажах, открытии новых магазинов, иногда анонсы новых коллекций. Акцентированное визуальное представление образов дается исключительно в каталогах, журналах и наружной рекламе. При этом во избежание размывания бренда франчайзер стремится сужать количество площадок для размещения рекламы.
Как все марки одежды, развивающие фирменную торговлю, MANGO использует большое число POS-материалов. Они все также разрабатываются и печатаются в Испании. Для каждой коллекции создается 130 различных версий каталогов с учетом специфики культур стран, в которых находятся магазины MANGO. Так, в каталоге для Саудовской Аравии присутствует одежда с более длинными рукавами, причем она представлена не на моделях, а на манекенах.
Для оповещения клиентов компания пользуется системой рассылки, однако материалы не посылаются всем, кто числится в базе данных компании. Потребителям предлагается заполнить анкету на интернет-сайте MANGO, после чего им будет выслан сезонный каталог на дом. Следует отметить, что Mango Punto Fa S.L. использует свой интернет-магазин довольно успешно. В 2002 году доход компании от «виртуальных» продаж составил 1,1 млн. евро без учета налогов. Помимо стандартной системы коммуникаций активно используются различные методы стимулирования сбыта. «Сезонные распродажи являются обязательным требованием Mango Punto Fa S.L. к своим франчайзинговым партнерам. Кроме того, магазины организуют promotion - внесезонные распродажи со скидкой 10-15% на «застоявшиеся» вещи», - говорит Валентин Белявский. Также во многих странах распространены международные дисконтные карты MANGO. Но проблемы учета не позволяют организовать их прием в ряде стран, в том числе пока и в России.
Сегодня в России открыто 10 магазинов Mango, три из которых расположены в Москве. В ближайшее время планируется открытие еще трех магазинов - в Воронеже, Волгограде и Саратове.. В России 80% покупателей одежды MANGO - это женщины 15-25 лет, представительницы среднего класса. Но стабильно покупают они лишь то, что можно пощупать, поносить». Бренд MANGO в России только формируется. Если в Испании женщины идут в магазин, чтобы купить MANGO, то в России - чтобы приобрести просто модную вещь.
Заключение
Франчайзинг - явление во многом специфическое. Особенность этой формы предпринимательства в том, что предприятия, работающие по договору франчайзинга, несмотря на юридическую самостоятельность, являются по сути, частью единой системы. Таким образом, франчайзинг, по сути, с одной стороны, помогает избежать достаточное количество сложностей, связанных с функционированием независимого малого бизнеса, а с другой стороны, порождает проблемы, свойственные любой корпоративной структуре.
Поэтому если стоит выбор, обращаться к франчайзингу или нет, следует знать, что в силу подобной двойственности любой из плюсов франчайзинга может обернуться минусом, если рассмотреть его под несколько иным углом зрения.
Неоспоримым преимуществом для начинающего предпринимателя является то, что принадлежность к единой франшизной системе и использование признанной торговой марки значительно снижают риски. Постоянная поддержка и контроль со стороны франчайзера дает возможность предпринимателям-франчайзи научиться эффективным методам управления бизнесом, повысить свой профессионализм и компетентность.
Однако, их предпринимательская инициатива ограничена: помимо того, что франчайзер вмешивается во все сферы деятельности предприятия, он может принимать важные решения, не учитывая мнения отдельных франчайзи.
Тем не менее, франчайзи имеет дело с проверенным бизнесом, предоставляемые ими услуги конкурентоспособны, товары надежны. И те, и другие стандартизированы, и забота о дальнейшем совершенствовании качества целиком лежит на франчайзере. Соответственно, инициатива франчайзи по обновлению и расширению ассортимента и спецификаций ограничена этими стандартами. Бесперебойные поставки продукции, сырья и материалов, которые полностью обеспечивают потребности предприятия, несомненно положительный факт. Но при товарном франчайзинге ассортимент строго подчинен условиям договора, франчайзи не имеет права его нарушать, продавая иные товары (услуги), так как может составить конкуренцию товарам франчайзера. К тому же объемы продаж, можно считать, навязываются франчайзи в соответствии с политикой маркетинга компании-франчайзера и зачастую не соответствует планам и возможностям франчайзи.
Смысл и ориентация франчайзинга на успех для его участников – факторы, которые отличают его от других концепций бизнеса. Их можно выразить лишь одним всеобъемлющим словом: система, которая предполагает наличие разнообразных дополнительных услуг и льгот. Отличительной чертой франчайзинга является не продукт или услуга, а качество системы, которая позволяет осуществлять успешный бизнес и, даже если он и невелик, дает ему большие возможности для развития, не принося в жертву прав собственности.
Франчайзинг исторически и прочно закрепился в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной. Так что если стремиться перенять у Запада все самое перспективное, можно надеяться, что франчайзинг скоро по достоинству оценят и в России. Ведь идея франчайзинга проста – если есть интересная, неординарная и перспективная концепция осуществления бизнеса, то можно на ней заработать самому и передать ее другому лицу для осуществления своей предпринимательской деятельности, получая за это использование дополнительный доход и рекламу своего бизнеса. Любая франчайзинговая система строится исключительно на успешном бизнесе. Однако, к сожалению, развитие франчайзинга в России не находит должной поддержки на государственном уровне. Первое, что тормозит развитие франчайзинга, российское законодательство. Если в зарубежных странах этот вид деятельности не требует никаких официальных оформлений и регистраций, то согласно Гражданскому кодексу РФ договор о коммерческой концессии необходимо регистрировать в Роспатенте, что приводит к возникновению бюрократических проволочек. Помимо этого, отсутствует необходимая законодательная база. Например, в США только на федеральном уровне создано около сотни законов, так или иначе касающихся франчайзинга, в то время как в России отсутствует даже закон о франчайзинге.
Тем не менее, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг в России уже успешно развивается. Все больше предпринимательских кругов обращается к использованию этой эффективной формы ведения бизнеса.
Что дает франчайзинг обществу в целом? Строгая регламентированность деятельности, контроль со стороны франчайзера, предусмотренные договором франчайзинга, несомненно повышают общую культуру ведения бизнеса, его правовую защищенность. Франчайзинг дает возможность привлечь в бизнес обширный круг лиц, не решающихся заниматься “вольным” бизнесом без поддержки и обучения. Основу потенциальных франчайзи могут составить начинающие бизнесмены и другие категории лиц, желающие и способные заниматься предпринимательской деятельностью “под руководством”.
Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида деятельности. Именно поэтому российскому предпринимательству необходимо законодательство, обеспечивающее правовую защиту и руководство к действию при заключении внутренних и международных договоров, позволяющих с использованием системы франчайзинга продвигать состоявшиеся торговые марки и технологии ведения бизнеса на территории нашей страны и за ее пределами.
Франчайзинг в России делает первые шаги. С его развитием предпринимательство в целом и в особенности малый бизнес получат мощный положительный импульс, что послужит фундаментом для процветания экономики Российской Федерации.
Список использованных источников
1.Франчайзинг в России: перспективы развития. А. Леонов, В. Деев. Журнал "Люди дела". [www.deloshop.ru]
2.Как основать собственный бизнес методом франчайзинга. [www.deloshop.ru]
3.Преимущества и недостатки франчайзинга. Методические материалы. [www.deloshop.ru]
4.Оценка коммерческой концессии (франчайзинга). О. Новосельцев. Журнал "Бизнес Гид" [www.deloshop.ru]
5.Франчайзинг как элемент рыночной инфраструктуры. Зима Н.Н, Шутилов Ф.В. [www.deloshop.ru]
6.Франчайзинг: налогообложение у компании-франчайзера. Старостина О.А. [www.naloguchet.ru]
7.Все франчайзеры России. "Свой бизнес"[www.deloshop.ru]
8.Договор коммерческой концессии. И. Рыкова. "ИС. Промышленная собственность"[www.deloshop.ru]
9.Плюсы и минусы франчайзинга. "Экономические новости России и Содружества "[www.deloshop.ru]
10.Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества. В. Рогов. "Экономика и жизнь"[www.deloshop.ru]
11.Настоящий франчайзинг. Иван Просветов. "Компания" [www.deloshop.ru]
12.Что такое "франчайзинг". Т. Припорова. "Биржа плюс карьера"[www.deloshop.ru]
13.Богатое слово "франчайзинг". "Век" [www.deloshop.ru]
14. Особенности развития франчайзинга на российском рынке. В. Панюкова. "Маркетинг в России и за рубежом" [www.deloshop.ru]
15.Развитие франчайзинга в России. М. Шестакова. "Бизнес-предложения" [www.deloshop.ru]
16.Все франчайзеры России. "Свой бизнес", №11-2003 www.retail.ru/biblio/franchai.asp]
17.Путеводитель для начинающих. Российская ассоциация франчайзинга, 2001. [www.retail.ru/biblio/franchai.asp]
18. Путеводитель по франчайзингу в России. М.: РАРФ, 2002.
19. www.mango.es