Вначале XX века, а точнее в 1910 году, в США был изобретен первый домашний холодильник, имевший машинное охлаждение
| Вид материала | Документы |
- Определение операционного усилителя, 46.17kb.
- История аккумуляторных батарей, 41.91kb.
- Гражданская война в США. Доклад 2005г, 181.49kb.
- Пушкин сказал о нем замечательно, точнее всех: Ломоносов был великий человек, 321.17kb.
- Александр Трифонович Твардовский (1910 1971) был многогранной творческой личностью, 114.55kb.
- Вначале ХХ века никто из британцев не осознавал, что живет в конце эпохи, 86.71kb.
- Лась в брежневскую эпоху, когда советский идеологический аппарат пытался отстаивать, 827.31kb.
- Из рук мэра польского города Вроцлава Рафала Дуткевича получил премию за «постоянную, 958.69kb.
- твардовский, александр трифонович (1910-1971), русский поэт. Родился 8 (21) июня, 167.59kb.
- Радумльская средняя школа, 28.4kb.
Примечание – Источник: [собственная разработка]
Таким образом, потребность в холодильниках за I-III квартал 2009 года составляет 289 млн. руб. Данный объем закупок холодильников за I-III квартал года был рассчитан исходя из предполагаемого объема реализации холодильников и предполагаемого среднего уровня товарности (соотношения реализуемых товаров к объему закупки) за I-III квартал 2009 года. Также следует отметить, что наибольшие закупки в течение I-III квартал 2009 года магазин предполагает производить, как и в предыдущий период, у ЗАО «Атлант».
Далее рассмотрим объемы поставок для РУП «Торговый дом «Восточный» за 11 месяцев 2009 г. Данные по объему поставок холодильников приведены в таблице 2.2.2.
Таблица 2.2.2 – Поставка в РУП «Торговый дом «Восточный» холодильников за 11 месяцев 2009 г., шт.
| Месяц | ЗАО «Атлант», количество поставок |
| 1 | 2 |
| Июнь | 26 |
| Июль | 19 |
| Август | 41 |
| Сентябрь | 47 |
| Октябрь | 54 |
Окончание таблицы 2.2.2
| 1 | 2 |
| Ноябрь | 39 |
| Декабрь | 32 |
| Количество поставок в год | 258 |
| Общая сумма | 270 млн. руб. |
| Средний размер поставляемой партии | 1 046 500 руб. |
Примечание – Источник: [собственная разработка]
На основании данных таблицы 2.2.2 можно сделать вывод о том, что наибольшее количество холодильников РУП «Торговый дом «Восточный» закупало у ЗАО «Атлант» в августе, сентябре, октябре.
В течение сентября-октября 2009 года наибольшая по сумме поставка холодильников была сделана в октябре на сумму 5,6 млн. руб. за 54 поставок.
Наименьшая же по сумме поставка холодильников была сделана в июле 2009 года на сумму 1,9 млн. руб. за 19 поставок.
Как видно, основным поставщиком холодильников для РУП «Торговый дом «Восточный» в 2009 году был ЗАО «Атлант», так как у данной организации РУП «Торговый дом «Восточный» совершало закупки на большую сумму. Причиной наибольшей поставки холодильников ЗАО «Атлант» является популярность предлагаемых товаров, оптимальное соотношение цены и качества, вследствие чего данная продукция пользуется наибольшим спросом у покупателей.
Согласно договору поставки поставщик обязуется поставить, а покупатель принять и оплатить товар. Конкретное количество, развернутый ассортимент, стоимость товара указываются в товарно-транспортных накладных, оформленных отдельно на каждую поставляемую партию товара.
Товар, реализуемый покупателем по настоящему договору является собственностью поставщика.
Цель приобретения товара: для розничной торговли
Отпускные цены на товар, определяются на момент отгрузки товара согласно действующему у изготовителя (импортера) прейскуранту цен. В случае отличия цен от прейскуранта поставщика оплата товара производится по ценам, указанным в протоколе согласования цен.
Расчеты за товар покупатель производит по мере реализации товара. Денежные средства от реализации товара, поступившие на расчетный счет покупателя, покупатель перечисляет поставщику платежным поручением не реже одного раза в неделю.
Доставка товара осуществляется транспортом поставщика и за его счет.
Качество поставляемого товара должно соответствовать требованиям стандартов, технических условий, иной нормативно-технической документации, утвержденной на этот товар в установленном порядке.
Приемка товара производится покупателем на складе покупателя согласно Положения о приемке товара по количеству и качеству, утвержденного постановлением Совета Министров Республики Беларусь 3 сентября 2008 г. N 1290.
Покупатель обязуется возвратить, а поставщик принять товар, не реализованный покупателем в течение 60-ти дней с момента поставки.
Поставщик обязуется осуществлять замену или возврат стоимости товара, ненадлежащего качества, возвращенного потребителями в пределах сроков, установленных Законом «О защите прав потребителей», если дефект образовался по вине Поставщика.
Рисунок 2.4.2 – Удельный вес холодильников по типам в зависимости от числа камер в общем объеме продаж, %
Примечание – Источник: материалы предприятия
Как показывает рисунок 2.4.2, первенство по наибольшему ассортиментному разнообразию принадлежит двухкамерным холодильникам. Структура ассортимента за проанализированные годы изменялась.
Проанализируем ассортимент холодильников по размерам. Структура ассортимента холодильников по размерам приведена в таблице 2.4.3 и показана на рисунке 2.4.3.
Таблица 2.4.3 – Анализ холодильников по размерам, реализуемых в РУП «Торговый дом «Восточный»
| № П№ п/п | Габаритные размеры, В×Ш×Г | 2008 год | 2009 год | Изменение структуры в 2009 г. по сравнению с 2008 г. (+ , -) | |||
| Кол-во | Уд. вес, % | Кол-во | Уд. вес, % | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 1 | 1950×600×630 | 71 | 30,5 | 75 | 29,1 | +4 | -1,4 |
| 2 | 2050×600×630 | 84 | 36,1 | 89 | 34,5 | +5 | -1,6 |
| 3 | 2050×600×640 | 60 | 25,8 | 64 | 24,8 | +4 | -1 |
| 4 | 1760×600×630 | 3 | 1,2 | 9 | 3,5 | +5 | +2,3 |
| 5 | 150×60×63 | 15 | 6,4 | 21 | 8,1 | +1,7 | +6 |
| | Итого | 233 | 100,0 | 258 | 100,0 | - | - |
Примечание – Источник: материалы предприятия
Наглядно удельный вес холодильников по размерам приведен на рисунке 2.4.3.
Рисунок 2.4.3 – Удельный вес холодильников по размерам в общем объеме продаж, %
Примечание – Источник: материалы предприятия
Как показывает рисунок 2.4.3, в РУП «Торговый дом «Восточный» реализуются холодильники таких размеров, как: 1950×600×630, 2050×600×630, 2050×600×640, 1760×600×630, 150×60×63. В основном реализуются холодильники с размером 2050×600×630.
Проанализируем ассортимент холодильников по общему объему. Структура ассортимента холодильников общему объему приведена в таблице 2.4.4 и показана на рисунке 2.4.4.
Таблица 2.4.4 – Анализ холодильников по общему объему, реализуемых в РУП «Торговый дом «Восточный»
| № № № п/п | Общий объем, л | 2008 год | 2009 год | Изменение структуры в 2009 г. по сравнению с 2008 г. (+ , -) | |||
| Кол-во | Уд. вес, % | Кол-во | Уд. вес, % | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 1 | 367 | 74 | 31,8 | 79 | 30,6 | +5 | -1,2 |
| 2 | 393 | 74 | 31,8 | 79 | 30,6 | +5 | -1,2 |
| 3 | 384 | 67 | 28,8 | 72 | 28 | +5 | -0,8 |
| 4 | 320 | 3 | 1,2 | 7 | 2,7 | +4 | +1,5 |
| 5 | 285 | 10 | 4,3 | 16 | 6,2 | +6 | +1,9 |
| 6 | 260 | 5 | 2,1 | 5 | 1,9 | 0 | -0,2 |
| | Итого | 233 | 100,0 | 258 | 100,0 | - | - |
Примечание – Источник: материалы предприятия
Наглядно удельный вес холодильников по общему объему приведен на рисунке 2.4.4.
Рисунок 2.4.4 – Удельный вес холодильников по общему объему в общем объеме продаж, %
Примечание – Источник: материалы предприятия
Как показывает рисунок 2.4.4, в РУП «Торговый дом «Восточный» реализуются холодильники таких объемов (в л), как: 367, 393, 384, 320, 285, 260. В основном реализуются холодильники с объемом 393 л.
В РУП «Торговый дом «Восточный» представлен достаточно широкий ассортимент холодильников.
2.5 Анализ структуры ассортимента неходовых товаров и товаров, пользующихся повышенным спросом
Большинство неходовых и залежалых товаров образуется в розничных торговых предприятиях и организациях. Некоторые руководители торговых предприятий в погоне за выполнением плана товарооборота получают с оптовых баз и от поставщиков товары без учета спроса и возможностей продажи. При оценке работы их не учитывается, какими товарными ресурсами выполняется план товарооборота и насколько эффективно они используются.
При анализе используется метод сопоставления от достигнутого, что далеко не всегда позволяет выявить эффективность торгово-хозяйственной деятельности.
В последнее время, как ученые, так и практические работники пришли к выводу, что нельзя говорить об эффективности торговли без уточнения показателей эффективности использования товарных ресурсов, являющихся материальной основой розничного товарооборота. Введение показателей эффективности использования товарных ресурсов в оценочные при подведении итогов работы розничных торговых организаций позволит снизить потери товарных ресурсов и уменьшить предъявление их на уценку, полнее удовлетворить спрос покупателей.
Проанализируем ассортимент неходовых холодильников и холодильников, пользующихся повышенным спросом за декабрь 2009 г. Структура ассортимента холодильников приведена в таблице 2.5.1.
Таблица 2.5.1 – Анализ неходовых холодильников и холодильников, пользующихся повышенным спросом, реализуемых в РУП «Торговый дом «Восточный» за декабрь 2009 г.
| № п/п | Артикул | Производитель | Количество | Время нахождения в продаже | Причина пониженного или повышенного спроса |
| 1 | МХ-5810-62 | ЗАО «Атлант» | 4 | Месяц | Малый объем |
| 2 | МХ 2823 | ЗАО «Атлант» | 5 | Месяц | Малый объем |
| 3 | ХМ 6002 | ЗАО «Атлант» | 6 | – | Качество |
| 4 | ХМ 6025 | ЗАО «Атлант» | 10 | – | Повышенное качество |
| 5 | ХМ 6026 | ЗАО «Атлант» | 9 | – | Повышенное качество |
| 6 | ХМ 6001 | ЗАО «Атлант» | 7 | – | Качество |
Примечание – Источник: материалы предприятия
Как показывают данные, указанные в таблице 2.5.1 неходовыми товарами являются такие холодильники, как: МХ-5810-62, МХ 2823. Это связано с тем, что либо модели устарели, либо не соответствует требованиям вкусов потребителей. Причиной пониженного спроса являются технические характеристики холодильников: количество камер, общий объем, габаритные размеры, качество. Покупатели предпочитают покупать современные двухкамерные холодильники.
2.6 Анализ соответствия структуры ассортимента холодильников ассортиментному перечню
Проведение периодических осмотров обязательны для всех установок. Они предназначены для контроля технического состояния и предупреждения неисправностей. Безаварийная работа холодильной установки зависит от своевременной очистки фильтров — рассольной, водяной, масляной и системы холодильного агента. Для новой холодильной установки или после ремонта фильтры рекомендуется проверять на чистоту через 24 ч. Если фильтры, грязные, то повторную проверку следует выполнять также через 24 ч. В первый месяц эксплуатации холодильной установки последующие очистки фильтров рекомендуется проводить через 100 ч работы установки.
Профилактическую проверку соединений системы охлаждения производят не реже 1 раза в 2 недели, а также после ремонта. Проверку утечек в конденсаторе выполняют не реже 1 раз в месяц. В аммиачной установке данная проверка сводится к анализу воды.
Пробу воды берут спустя 5-6 ч после прекращения ее подачи в конденсатор. Присутствие аммиака в пробе воды определяют с помощью реактива Несслера (KHgF4). Если в воде имеется аммиак, проба окрасится в желтый цвет или произойдет выпадение красно-бурого осадка. Во фреоновой установке для проверки плотности в трубных решетках снимают водяные крышки.
Рассольную систему также проверяют на присутствие аммиака с помощью индикатора высокой чувствительности. Концентрацию рассола проверяют 1 раз в месяц. Уровень рассола в баке проверяют ежедневно.
Плотность предохранительных клапанов проверяется ежедневно, неплотности обнаруживают по появлению пузырьков в смотровом устройстве предохранительного клапана
Торговая организация постоянно совершенствует свои ассортиментные навыки. Она использует различные способы прогнозирования спроса, отбора марок производителей, контроля над запасами, использования торговых и складских помещений, представления и демонстрации товаров, что позволяет максимально гибко адаптироваться под постоянно изменяющиеся нужды покупателей.
Выводы
Сервисно-торговое республиканское унитарное предприятие «Торговый дом «Восточный» Управления делами Президента Республики Беларусь, основанное на праве хозяйственного ведения, создано как сервисно-торговое республиканское унитарное предприятие «Автомобили-1» Управления делами Президента Республики Беларусь в соответствии с приказом Управляющего делами Президента Республики Беларусь от 4 января 1996 г. № 108, зарегистрировано решением Минского городского исполнительного комитета от 31 июля 1996 г. N 576, перерегистрировано на основании решения Минского городского исполнительного комитета от 22 июня 2000 г. N718.
Предприятие создано для осуществления хозяйственной деятельности с целью извлечения прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов работников предприятия и учредителя.
Предметом деятельности предприятия являются: осуществление на территории Республики Беларусь в установленном порядке торговли автомобилями и запасными частями к ним; торговля товарами народного потребления.
Успех торговой организации в розничной торговле во многом зависит от того, насколько квалифицированно и своевременно работники смогут разобраться в требованиях покупателей и удовлетворить их, от применяемых методов продажи, состояния и размещения розничной торговой сети и других факторов. Для того чтобы обеспечить успешную реализацию товаров конечным потребителям, в магазине проводиться работа по изучению и прогнозированию покупательского спроса населения. С этой целью организован учет продажи и товарных запасов, а также регистрация неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству.
Потребность в холодильниках за I-III квартал 2009 года составляет 289 млн. руб. Данный объем закупок холодильников за I-III квартал года был рассчитан исходя из предполагаемого объема реализации холодильников и предполагаемого среднего уровня товарности (соотношения реализуемых товаров к объему закупки) за I-III квартал 2009 года. Также следует отметить, что наибольшие закупки в течение I-III квартал 2009 года магазин предполагает производить, как и в предыдущий период, у ЗАО «Атлант».
Основным поставщиком холодильников для РУП «Торговый дом «Восточный» в 2009 году был ЗАО «Атлант», так как у данной организации РУП «Торговый дом «Восточный» совершало закупки на большую сумму. Причиной наибольшей поставки холодильников ЗАО «Атлант» является популярность предлагаемых товаров, оптимальное соотношение цены и качества, вследствие чего данная продукция пользуется наибольшим спросом у покупателей.
На начало декабря имелся остаток товаров. В течение месяца остаток не реализовался. То количество, которое поступило на начало декабря практически было реализовано. Остался только один товар ХМ 6009, т. к. его вернул покупатель, в связи с отказом работы оборудования (холодильника)
В РУП «Торговый дом «Восточный» реализуются такие холодильники по назначению, как: холодильники, холодильники-морозильники, из которых больше всего продаются холодильники-морозильники. Первенство по наибольшему ассортиментному разнообразию принадлежит двухкамерным холодильникам. В РУП «Торговый дом «Восточный» реализуются холодильники таких размеров, как: 1950×600×630, 2050×600×630, 2050×600×640, 1760×600×630, 150×60×63, также реализуются холодильники таких объемов (в л), как: 367, 393, 384, 320, 285, 260. В РУП «Торговый дом «Восточный» представлен достаточно широкий ассортимент холодильников ЗАО «Атлант».
Большинство неходовых и залежалых товаров образуется в розничных торговых предприятиях и организациях. Некоторые руководители торговых предприятий в погоне за выполнением плана товарооборота получают с оптовых баз и от поставщиков товары без учета спроса и возможностей продажи. При оценке работы их не учитывается, какими товарными ресурсами выполняется план товарооборота и насколько эффективно они используются. Неходовыми товарами в РУП «Торговый дом «Восточный» являются такие холодильники, как: МХ-5810-62, МХ 2823. Это связано с тем, что либо модели устарели, либо не соответствует требованиям вкусов потребителей. Причиной пониженного спроса являются технические характеристики холодильников: количество камер, общий объем, габаритные размеры, качество. Покупатели предпочитают покупать современные двухкамерные холодильники, по оптимальным соотношениям цены и качества.
Проведение периодических осмотров обязательны для всех установок. Они предназначены для контроля технического состояния и предупреждения неисправностей. Безаварийная работа холодильной установки зависит от своевременной очистки фильтров — рассольной, водяной, масляной и системы холодильного агента. Для новой холодильной установки или после ремонта фильтры рекомендуется проверять на чистоту через 24 ч. Если фильтры, грязные, то повторную проверку следует выполнять также через 24 ч. В первый месяц эксплуатации холодильной установки последующие очистки фильтров рекомендуется проводить через 100 ч работы установки.
Торговая организация постоянно совершенствует свои ассортиментные навыки. Она использует различные способы прогнозирования спроса, отбора марок производителей, контроля над запасами, использования торговых и складских помещений, представления и демонстрации товаров, что позволяет максимально гибко адаптироваться под постоянно изменяющиеся нужды покупателей
Всю работу вы можете приобрести за 50 000р. сделав звонок в офис или письмом на емэйл.