Программа специальной дисциплины магистратуры " международные переговоры и коммерческая дипломатия" по направлению 030700 международные отношения

Вид материала

Программа

Содержание Программа специальной дисциплины магистратуры I. организационно-методический раздел. Ii. объем и распределение часов курса по темам и видам занятий. «Взаимовыгодные» переговоры Iii. формы текущего, промежуточного и итогового контроля знаний. Итоговый контроль Iv. содержание курса International Studies Review Список источников и литературы по курсу. М.: роспэн, 2002.

Подобный материал:

• Программа дисциплины «Мировая экономика и международные экономические отношения»», 461.05kb.
• Программа наименование дисциплины: Международные экономические отношения Рекомендуется, 141.64kb.
• Программа дисциплины «Международные экономические отношения» для направления 030700., 261.66kb.
• Программа дисциплины Политика и экономика США и Канады для направления 030700. 68 «Международные, 363.26kb.
• Программа дисциплины Международные энергетические отношения для направления 030700., 114.12kb.
• Программа наименование дисциплины: международные валютно-кредитные отношения Рекомендуется, 111.95kb.
• Программа дисциплины «История и методология исследований международных отношений, 507.17kb.
• Программа дисциплины «Политические проблемы мировой экологии» для направления 030700., 207.16kb.
• Программа курса «Международная торговля услугами», 170.24kb.
• Программа дисциплины «История международных отношений» для специальности 030700., 164.09kb.

05 февраля 2007 г.



МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Санкт-Петербургский государственный университет

факультет международных отношений

Рассмотрено и рекомендовано на заседании кафедры европейских исследований Протокол №______________ от ____ ___________ 2006 г. заведующий кафедрой К.К. Худолей подпись

“УТВЕРЖДАЮ” декан факультета К. К. ХУДОЛЕЙ ________________________________ подпись

ПРОГРАММА СПЕЦИАЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ МАГИСТРАТУРЫ

“МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И КОММЕРЧЕСКАЯ ДИПЛОМАТИЯ”

по направлению 030700 – международные отношения

Разработчик: доцент, к.и.н., к.э.н. С.Л.Ткаченко


Рецензенты: д.и.н., проф. Б.А.Ширяев, к. э. н., доц. Д.С.Евстафьев

Санкт-Петербург

2006 г.


I. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.

1. Цель курса.

Программа курса “Международные переговоры и коммерческая дипломатия” составлена на основе государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к содержанию и уровню подготовки выпускника по направлению “международные отношения”. Программа призвана отразить основное содержание курса и ознакомить студентов со списком литературы.

Основной целью предлагаемого курса является освоение магистрантами теории и практики дипломатической работы в области проведения международных переговоров, прежде всего касающихся экономических (коммерческих) вопросов. Основная часть лекций курса будет посвящена рассмотрению и анализу конкретных примеров проведения международных переговоров. Главная цель курса – приблизить накопленный в сфере изучения международных отношений опыт коммерческой дипломатии к современной ситуации в России.


2. Задачи курса.

Ключевой задачей является усвоение магистрантами принципов и форм современной переговорной практики, а также теоретических аспектов изучения международных переговоров. Кроме того, предполагается детальное ознакомление с современными проблемами, с которыми сталкиваются в своей переговорной практике дипломаты различных государств, работая как в России, так и в других государствах. Достижение основной цели курса включает рассмотрение особенностей переговорных стратегий и тактик различных государств, а также негосударственных акторов (многонациональных корпораций, неправительственных организаций, межправительственных организаций). Особое внимание в курсе уделяется новой отрасли дипломатической теории и практики – коммерческой дипломатии.


3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника.

Специальные дисциплины магистратуры (СДМ.01) по направлению 030700 – международные отношения


4. Требования к уровню освоения содержания курса.

По итогам освоения курса предполагается развить у студентов способность разбираться в основных категориях и понятиях переговорной практики в целом, и коммерческой дипломатии, в частности. Ключевым навыком должно стать умение использовать методы переговорной практики для решения внешнеполитических и внешнеэкономических проблем путем переговоров и поиска компромисса между двумя изначально несходными позициями.

II. ОБЪЕМ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ ЗАНЯТИЙ.

№ п/п	Темы курса	всего часов	Аудиторные занятия (час)		Самостоя -тельная работа
			в том числе
			лекции	семинары
1.	Вводная лекция: Цели и задачи курса.	2	2	-	-
2.	«Старая» дипломатия и роль переговоров	8	6	2	2
3.	«Новая» дипломатия и роль переговоров	8	6	2	2
4.	Тотальная дипломатия и роль переговоров	4	2	2	2
5.	Дипломатия и демократия	4	2	2	2
6.	Подготовка к международным переговорам	6	4	2	2
7.	Дистрибутивные переговоры	6	4	2	2
8.	«Взаимовыгодные» переговоры	6	4	2	2
9.	Переговорный стиль	6	4	2	2
10.	Формирование атмосферы доверия на переговорах	4	2	4	2
11.	Творческий подход к переговорам и разрешение споров	4	2	2	2
12	Многосторонние переговоры: теория и практика	8	6	2	2
13.	Кросс-культурные переговоры	6	4	2	2
14.	Переговоры с помощью современных средств коммуникации	4	2	2	2
15.	История торговой и экономической дипломатии	8	4	4	2
16.	Современная экономика и дипломатия	8	4	4	2
17.	Двухсторонние международные экономические переговоры – теория и практика	8	4	4	2
18.	Итоговое занятие: симуляционная игра	8	-	8
	ИТОГО	144	64	48	32

III. ФОРМЫ ТЕКУЩЕГО, ПРОМЕЖУТОЧНОГО И ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ.

Промежуточный контроль производится посредством зачета, проводимого в конце первого семестра (блиц-опрос, контрольные задания и подготовка доклада об особенностях переговорной практики одного из государств по согласования магистранта и лектора).

Итоговый контроль проводится в форме письменного экзамена, предполагающего развернутое эссе на вопрос по (1) теоретической части курса и (2) на знание особенностей переговорной практики в области коммерческой дипломатии одного из государств, рассматриваемых в рамках курса, или же одной из отраслей мировой экономики, в которой международные переговоры выступают в качестве важного элемента сближения позиций сторон и разрешения хозяйственных споров.

IV. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Тема 1. Вводная лекция: Цели и задачи курса.

Предмет курса. Цели и задачи курса. Учебники по курсу и отдельным лекциям. Методология курса. Требования к зачету и экзамену.

Дополнительная литература:

Sharp, Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. In: International Studies Review, Vol. 1, No. 1 (Spring 1999), pp. 33-57.


Тема 2. «Старая» дипломатия и роль переговоров

Профессия дипломата и международные переговоры до Венского конгресса (1814-1815). Венский конгресс: ревизия дипломатической практики и новые формы дипломатической деятельности. «Европейский концерт» как механизм разрешение межгосударственных споров великих держав в мирное время. Дипломатия конгрессов – зарождение и роль личностей. Государственная бюрократия и дипломаты (пример Германии при О. фон Бисмарке) и Франции в годы Третьей республики. Дипломатические миссии, ранги и дипломатический язык. Экспансия дипломатической деятельности за пределы Европы. Защита интересов национального бизнеса в сферах торговли и финансов: роль консулов и торговых атташе. Секретные службы и дипломатическая практика в XIX веке. Влияние на общественное мнение других стран и пропаганда. Зарождение практики публикации дипломатических документов во Франции, США и Великобритании. «Дипломатия первых лиц». Революция в сфере средств связи и дипломатическая практика. Трансформация дипломатической работы в годы первой мировой войны.

Обязательная литература:

Hamilton, Keith, and Richard Langhorne. The Practice of Diplomacy: its evolution, theory and administration. London: Routledge, 2000. P. 89-135.

Дополнительная литература:

Игнатьев А.В. С.Ю.Витте – дипломат. Москва: Международные отношения. 1989.

Под ред. Игнатьева А.В., И.С.Рыбаченка, Г.А. Санина. Российская дипломатия в портретах. Москва: Международные отношения. 1992.

Лактионов А. (составитель). История дипломатии. Сб. Москва: АСТ, 2005.

Keens-Soper, Maurice. Francois de Callieres and Diplomatic Theory. In: The Historical Journal, Vol. 16, No. 3 (Sept. 1973), pp. 485-508. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 3. «Новая» дипломатия и роль переговоров

Последствия Первой мировой войны для дипломатической деятельности и практики проведения международных переговоров. Большевистская дипломатия. Публичность дипломатической деятельности и предотвращение военных конфликтов. Лига Наций как место проведения двухсторонних и многосторонних переговоров. «Дипломатия конференций» и ее отличие от «Дипломатии конгрессов» XIX столетия. Внешнеполитическая служба: реформирование и делегирование части функций другим правительственным структурам. Идеология и дипломатия в XX столетии. «Девиантная дипломатия» тоталитарных режимов в межвоенный период.

Обязательная литература:

Hamilton, Keith, and Richard Langhorne. The Practice of Diplomacy: its evolution, theory and administration. London: Routledge, 2000. P. 136-182.

Дополнительная литература:

Дубинин Ю.В. Дипломатический марафон. Москва: АВИАРУС-21. 2005.

Лактионов А. (составитель). История дипломатии. Сб. Москва: АСТ, 2005.

Селянинов О. П., Тетради по дипломатической службе государств (история и современность). – М., 1998.

Anderson M. S., The Rise of Modern Diplomacy. – L., 1993.

Hughes, Charles E. Some Observations on the Conduct of our Foreign Relations. The American Journal of International Law. Vol. 16, No. 3, (July 1922), pp. 365-374. (Статья включена в ридер по курсу).

Mandel, Robert. The Effectiveness of Gunboat Diplomacy. In: International Studies Quarterly. Vol. 30, No. 1 (March 1986), pp. 59-76. (статья включена в ридер по курсу).

Thompson, Kenneth W. The New Diplomacy and the Quest for Peace. In: International Organization. Vol. 19, No. 3, pp. 394-409. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 4. Тотальная дипломатия и роль переговоров

Военные и дипломаты в международных отношениях периода Второй мировой войны. Роль разведки и органов обеспечения безопасности в дипломатической деятельности после начала второй мировой войны. Организация объединенных наций и возрождение «дипломатии конференций». Многосторонняя дипломатия и изменение требований к профессии дипломата. Дипломатия новых суверенных государств, возникших после распада колониальных систем. «Инфляция» профессии дипломата: рост потребности в узкой специализации и сокращение числа «профессиональных дипломатов» после Второй мировой войны. Зарождение «дипломатии саммитов» - челночная дипломатия и шерпы. Профессия дипломата на современном этапе: универсальные специалисты, узкопрофильные специалисты, менеджеры.

Обязательная литература:

Hamilton, Keith, and Richard Langhorne. The Practice of Diplomacy: its evolution, theory and administration. London: Routledge, 2000. P. 183-227.

Дополнительная литература:

Зонова Т . В., Дипломатия иностранных государств. – М.: РОСПЭН, 2004.

Фельтхэм Р. Дж. Настольная книга дипломата. – Минск: Новое знание, 2000.

Bergsten, C. Fred, and C. Randall Henning. 1996. Global Economic Leadership and the Group of Seven. Washington, D.C.: Institute for International Economics.

Claude, Inis L. Multilateralism-Diplomatic and Otherwise. International Organization, Vol. 12, No. 1. (Winter 1958), pp. 43-52. (Статья включена в ридер по курсу).

Garthoff, Raymond L. Soviet Views on the Interrelation of Diplomacy and Military Strategy. Political Science Quarterly, Vol. 94, No. 3 (Autumn 1979), pp. 391-405. (Статья включена в ридер по курсу).

Laurent, Pierre-Henri. The Diplomacy of the Rome Treaty, 1956-57. In: Journal of Contemporary History. Vol. 7, No. ¾. (July-October 1972), pp. 209-220. (Статья включена в ридер по курсу).

Maddox, Robert James. Atomic Diplomacy: A Study in Creative Writing. The Journal of American History, Vol. 59, No. 4 (March 1973), pp. 925-934. (Статья включена в ридер по курсу).

Watson, Derek. Molotov, the Making of the Grand Alliance and the Second Front 1939-1942. Europe-Asia Studies, Vol. 54, No. 1 (Jan. 2002), pp. 51-85. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 5. Дипломатия и демократия

Внешняя политика демократических государств и использование переговоров в ситуациях международных конфликтов и споров. Система ценностей демократических государств и их защита средствами дипломатии на международной арене. Теория «демократического мира» и неореализм. Нормативная теория и влияние идеологии на переговорную практику (ненасильственное разрешение споров, уважение к законно избранным структурам власти). Институциональные ограничения при проведении переговоров о разрешении конфликтов. Информация и преференции лидеров при разрешении споров на международной арене.

Обязательная литература:

Цыганков, А., Цыганков 2005. П. Легенда о «демократическом мире». Международные процессы. Том 3, № 3. С. 33-44.

Schultz, Kenneth A. 2001. Democracy and Coercive Diplomacy. Cambridge: Cambridge University Press. P. 1-20.

Дополнительная литература:

Фельтхэм Р. Дж. Настольная книга дипломата. – Минск: Новое знание, 2000.

Bell, Ulric. The Democratic Diplomacy of Secretary Hull. In: The Public Opinion Quarterly, Vol. 2, No. 1 (Jan. 1938), pp. 36-47. (Статья включена в ридер по курсу).

Bennett D. Scott. 1996. “Security Bargaining, and the End of Interstate Rivalry.” International Studies Quarterly 40: 157-84.

Davidson, W. Phillips. News Media and International Negotiation. In: The Public Opinion Quarterly, Vol. 38, No. 2 (Summer 1974), pp. 174-191. (Статья включена в ридер по курсу).

Mayer, Frederick W. Managing Domestic Differences in International Negotiations: The Strategic Use of Internal Side-Payments. International Organization, Vol. 46, No. 4, (Autumn 1992), pp. 793-818. (Статья включена в ридер по курсу).

McNeill, John H. U.S.-USSR Nuclear Arms Negotiations: The Process and the Lawyer. The American Journal of International Law, Vol. 79, No. 1 (Jan. 1985), pp. 52-67. (Статья включена в ридер по курсу).

Putnam, Robert D. Diplomacy and Domestic Politics: The Logic of Two-Level Games. International Organization, Vol. 42, No. 3, (Summer 1988), pp. 427-560. (Статья включена в ридер по курсу).

Triska, Jan F., David D. Finley. Soviet-American Relations: A Multiple Symmetry Model. The Journal of Conflict Resolution. Vol. 9, No. 1, (March 1965), pp. 37-53. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 6. Подготовка к международным переговорам

Самооценка ситуации сторонами переговоров («чего я хочу?»). Альтернативные варианты достижения соглашения в ходе переговоров. Определение «линии максимального отступления». Оценка рисков, способных повлиять на ход переговоров и их итог. Формулирование преференций для проведения переговоров. Оценка противоположной стороны накануне переговоров. Интересы противоположной стороны. Монолитность позиций сторон. Интересы и позиции третьих лиц/институтов. Итоговая оценка ситуации накануне переговоров. Являются ли переговоры по своей природе «обменом», когда в них заинтересованы обе стороны, или «спором», когда одна сторона бросает вызов другой.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 9-32.

Дополнительная литература:

Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005. С. 231-287.

Селянинов О. П., Дипломатические беседы, их организация и проведение. – М., 1993.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press

Winham, Gilbert R. Practitioners’ Views of International Negotiation. In: World Politics, Vol. 32, No. 1 (Oct. 1979), pp. 111-135. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 7. Дистрибутивные переговоры

«Зона переговоров», в рамках которой возможно заключение соглашения. Оценка альтернативных вариантов положительного итога переговоров для каждой из сторон. Различные варианты стратегии проведения переговоров накануне их начала (анализ десяти различных вариантов стратегии). Следует ли пересматривать переговорную позицию во время проведения переговоров. Допустимость «экономии истины» в процессе переговоров. Допустимость «окончательного предложения» в ходе переговоров или объявления своей позиции как не допускающей изменения. Как в процессе международных переговоров «спасти лицо» самому и помочь это сделать другой стороне.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 33-60.

Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press

Perry, Motty, and Larry Samuelson. Open- versus Closed-Door Negotiations. The RAND Journal of Economics, Vol. 25, No. 2 (Summer, 1994), pp. 348-359. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 8. «Взаимовыгодные» переговоры

Что такое «взаимовыгодные переговоры» (win-win negotiations). Посвящены ли переговоры только одной узкой проблеме, или их последствия могут сказаться на смежных сферах? Оценка возможности заключения соглашений по проблемам, смежным с основной проблемой, которой посвящены переговоры. «Модель пирамиды» и три уровня интегративных соглашений. Наиболее типичные ошибки при проведении «взаимовыгодных переговоров»: ложный конфликт, представление позиции другой стороны как диаметрально противоположной. Неэффективные стратегии проведения «взаимовыгодных переговоров»: обещания достичь взаимовыгодного соглашения, обещание равных взаимных уступок, акцент на долгосрочном характере отношений сторон. Эффективные стратегии проведения «взаимовыгодных переговоров»: создание атмосферы доверия между сторонами и обмен информацией, отказ от взаимной увязки различных проблем в рамках переговоров, приоритет «пакетных соглашений» над поочередным рассмотрением проблем в двухсторонних переговорах. Пролонгирование трудных переговоров и возможность проведения повторных переговоров в будущем.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 61-82.

Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press


Тема 9. Переговорный стиль

Жесткий и мягкий переговорный стиль. Мотивация сторон, участвующих в переговорах. Формирование сторонами переговоров индивидуальных подходов (интересы сторон, их права и имеющиеся в распоряжении ресурсы). Эмоциональная сторона переговоров: эмоции как механизм донесения позиций одной стороны в ходе переговоров другой стороне. Управление эмоциями за столом переговоров.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 84-108.

Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press


Тема 10. Формирование атмосферы доверия на переговорах

Значение доверия между сторонами для успеха переговоров. Переговоры как особый вид отношений между людьми и институтами. Стиль «личных отношений». Стиль «деловых отношений». Смешанный стиль. Три типа отношений доверия между сторонами: 1) беспрекословное выполнение взятых на себя обещаний; 2) доверие, основанное на знаниях и рациональной оценке ситуации; 3) скрываемые эмоциональные механизмы. Угрозы формированию атмосферы доверия между сторонами. Восстановление разрушенного прежде доверия между сторонами.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 109-136.

Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.


Тема 11. Творческий подход к переговорам и разрешение споров

Возможности для творчества (креативности) в ходе переговоров. Тесты на креативность в психологии. Разделение проблем на удобные для решения части. Немедленные и долгосрочные последствия переговоров. Угрозы эффективному решению проблем и креативности в переговорах: инертность получения и использования знаний по теме переговоров, стереотипы об окружающих людях и репрезентативность участников переговоров, опасность некритического использования причинно-следственных связей при анализе информации о переговорах, негативное воздействие предыдущего опыта проведения переговоров, излишне доверие. Креативные переговорные стратегии.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 158-186.

Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.


Тема 12. Многосторонние переговоры: теория и практика

Анализ позиций сторон в многосторонних переговорах. Основные проблемы, возникающие на многосторонних переговорах: создание коалиций, формулирование возможных уступок, проблемы и парадоксы голосования, решения консенсусом. Ключевые стратегии на многосторонних переговорах: селективный отбор информации для анализа, систематизация предложений в ходе переговоров, разработка и одобрение правил проведения переговоров, другие стратегии. Формирование коалиций в ходе многосторонних переговоров: оптимальный размер коалиций, доверие внутри коалиции. Стратегии максимизации эффективности коалиций.

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 187-219.

Дополнительная литература:

Berridge G. K., Diplomacy. Theory and Practice. – L., 1995.

Lentner, Howard H. The Diplomacy of the United Nations Secretary-General. In: The Western Political Quarterly, Vol. 18, No. 3. (Sept. 1965), pp. 531-550. (Статья включена в ридер по курсу).

Meunier, Sophie. What Single Voice? European Institutions and EU-U.S. Trade Negotiations. In: International Organization, Vol. 54, No. 1. (Winter 2000), pp. 103-135. (Статья включена в ридер по курсу).

Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

Randolph, Lillian. A Suggested Model of International Negotiation. In: The Journal of Conflict Resolution, Vol. 10, No. 3. (Sept. 1966), pp. 344-353. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 13. Кросс-культурные переговоры

Феномен «культуры» в международных отношениях и дипломатии. Изучение культуры других государств для проведения переговоров. Ценности культуры и нормы поведения на переговорах: индивидуализм и коллективизм, социальные сети, механизм кооперации, роль личностных характеристик и внешних воздействий, предпочтение сценария разрешения конфликта над другими. Эгалитаризм и иерархия как формы оказания влияния на кросс-культурных переговорах. Прямая и косвенная формы коммуникации. Основные проблемы на межкультурных переговорах:

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 220-245.

Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.

Cohen, Raymond. 1991. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace

Winham, Gilbert R. 1977. “Negotiation as a Management Process.” World Politics, 30: 87-114.


Тема 14. Переговоры с помощью современных средств коммуникации

Модель социального взаимодействия по параметрам места и времени: коммуникация «лицом к лицу»; коммуникация в реальном времени, но на расстоянии; коммуникация на расстоянии и вне взаимодействия «напрямую». Переговоры по электронной почте. Информационные технологии и поведение участников на переговорах. Новые технологии в проведении переговоров: телеконференции, видеоконференции, он-лайн аукционы (www.ebay.com), посреднические интернет-порталы по страховым услугам (www.cybersettle.com), порталы, предоставляющие торговые услуги (www.priceline.com).

Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 271-291.

Дополнительная литература:

Anderson M. S., The Rise of Modern Diplomacy. – L., 1993.


Тема 15. История торговой и экономической дипломатии

Экономическая дипломатия и защита торговых интересов государства в Средневековье и в Новое время. Дипломатия и создание великими европейскими державами колониальных империй. Колониальные войны и торговые интересы европейских держав. Раздел Африки в XIX столетии. Формирование общемировой экономической системы и трансформация приоритетов экономической дипломатии: защита прямых и портфельных инвестиций, финансовых капиталов, интеллектуальной собственности на внешних рынках. Торговые договоры, финансовые соглашения, валютные конвенции. «Золотой стандарт» и столетний мир (1815-1914 гг.)

Обязательная литература:

Каррон де ла Каррьер, Ги. Экономическая дипломатия: дипломат и рынок. МГИМО: Москва. 2003. С. 17-97.

Дополнительная литература:

Игнатьев А.В. С.Ю.Витте – дипломат. Москва: Международные отношения. 1989.

Лактионов А. (составитель). История дипломатии. Сб. Москва: АСТ, 2005.

Ткаченко С.Л. Роль центральных банков в обеспечении стабильности мировой экономики: к перспективе создания общемирового центрального банка. / Под ред. Ткаченко

С.Л. Международные отношения и экономическая безопасность. Санкт-Петербург: Издательство СПбГУ, 2002.

Cogan, Charles. French Negotiating Behavior: Dealing with La Grande Nation. Washington: United States Institute of Peace Press. 2003.

McRae, D.M., J.C. Thomas. The GATT and Multilateral Treaty Making: The Tokyo Round. The American Journal of International Law, Vol. 77, No. 1 (Jan. 1983), pp. 51-83. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 16. Современная экономика и дипломатия

Либерализация мировой экономики и трансформация экономической дипломатии в XX столетии. Институты Бреттон-вудской системы и экономическая дипломатия великих держав. Проблемы валютной стабильности и валютной интеграции: роль дипломатии. Взаимодействие частных корпораций и государственных органов на международной арене. Транснациональные компании и регулирование их деятельности со стороны международного сообщества. Финансовые рынки: интеграция и конкуренция. Глобализация и новые вызовы для экономической дипломатии. Интернет-экономика. «Экономизация» российской внешней политики и изменения в практике российской дипломатии.

Обязательная литература:

Каррон де ла Каррьер, Ги. Экономическая дипломатия: дипломат и рынок. МГИМО: Москва. 2003. С. 98-170.

Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005. С. 43-60.

Blaker, Michael, Paul Giarra, and Ezra Vogel. Case Studies in Japanese Negotiation Behavior. Washington: United States Institute of Peace, 2002.

Дополнительная литература:

Ткаченко С.Л., Чаплыгин В.Г. Мировая валютная система: от «золота» до «оптимальных валютных зон»; // Вестник Санкт-Петербургского университета. 2005. Серия 6. Выпуск 2. Стр. 123-128.

Ткаченко С.Л. Международная политэкономия: состояние и перспективы. Под ред. А.П.Цыганкова, П.А.Цыганкова. Российская наука международных отношений: новые направления. М.: ПЕР СЭ, 2005.


Тема 17. Двухсторонние международные экономические переговоры: теория и практика.

Международное сотрудничество и экономические переговоры. Формальные модели и количественные методы изучения международных переговоров. Вербальная теория переговоров и изучение кейсов. Цели государств на экономических переговорах: экономические цели, цель поддержания нормальных отношений, внутриполитические цели. Контекст, в котором протекают международные экономические переговоры (на примере создания МВФ и переговоров о раунде ВТО в Дохе). Ожидания относительно итогов переговоров внутри страны. Внутриполитические институты и защита экономических интересов национальных компаний за границей.

Обязательная литература:

Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000. P. 73-156.

Дополнительная литература:

Ткаченко С.Л. Расширение ЕС и вопросы безопасности России. Глава в монографии: Под ред. Д.Тренина. Россия и основные институты безопасности в Европе: вступая в XXI век. Московский центр Карнеги, Москва: S&P. 2000.


Тема 18. Итоговое занятие. Симуляционная игра.

Тема игры и детальное описание ролей ее участников будут предоставлены за 1 неделю до итогового занятия. В ходе игры потребуется проанализировать переговорные позиции двух государств по одной из острых проблем мировой экономики, а затем предложить различные стратегии разрешения экономического спора. Слушатели курса будут разделены на две группы, в каждой из которых должны быть «премьер-министр», министр торговли, министр финансов и министр иностранных дел.


Обязательная литература:


Дополнительная литература:

Joyner, Christopher C. The Antarctic Minerals Negotiating Process. The American Journal of International Law, Vol. 81, No. 4 (Oct. 1987), pp. 888-905. (Статья включена в ридер по курсу).

Perlmutter, Amos. Crisis Management: Kissinger’s Middle East Negotiations (October 1973 - June 1974). In: International Studies Quarterly, Vol. 19, No, 3 (Sept. 1975), pp. 316-343. (Статья включена в ридер по курсу).


СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ ПО КУРСУ.

1. Источники (доступны в сети Интернет на сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других международных организаций),.
   

1. Венская конвенция о дипломатических сношениях 1961 г.

2. Венская конвенция о консульских сношениях 1963 г.
   
3. Конвенция о специальных миссиях 1969 г.
   
4. Конвенция о представительстве государств в их отношениях с международными организациями универсального характера 1975 г.
   
5. Концепция внешней политики Российской Федерации от 28 июня 2000 г.
   
6. “Об основах государственной службы Российской Федерации” - Федеральный закон РФ от 5 июля 1995 г.
   
7. “О координирующей роли МИД РФ в проведении единой внешнеполитической линии РФ” - – Указ Президента Российской Федерации от 14 марта 1995 г.
   
8. “Об утверждении общих принципов служебного поведения государственных служащих” – Указ Президента Российской Федерации от 12 августа 2002 г.
   
9. “Об утверждении положения О Министерстве иностранных дел Российской Федерации” – Указ Президента Российской Федерации от 14 марта 1995 г.
   
10. “Об утверждении положения О Чрезвычайном и Полномочном После Российской Федерации в иностранном государстве ” – Указ Президента Российской Федерации от 7 сентября 1999 г.
    

2. Литратура.

ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ

1. Борунков А. Ф.,Дипломатический протокол в России. – М.: Международные отношения, 1999.
   
2. Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Буксб 2006ю (Серия «Классика Harvard Business Review»).
   
3. Демин Ю. Г., Статус дипломатических представительств и их персонал. – М., 1995.
   
4. Дипломатический словарь, Т. I-III. – М.: Наука, 1985.
   
5. Зонова Т . В., Дипломатия иностранных государств. – М.: РОСПЭН, 2004.
   
6. Каррон де ла Каррьер, Ги. Экономическая дипломатия: дипломат и рынок. МГИМО: Москва. 2003.
   
7. Колосов Ю. М., Кривчикова Э. С., Международное право. – М.: Международные отношения, 2001.
   
8. Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005.
   
9. Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.
   
10. Попов В. И., Современная дипломатия. Теория и практика. – М.: Научная книга, 2000.
    
11. Торкунов А. В., Дипломатическая служба. Учебное пособие. – М.: РОСПЭН, 2002.
    
12. Фишер, Роджер, Уильям Юрии, Брюс Патон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Москва: ЭКСМО, 2006
    

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ

1. Виноградов В. М., Эпизоды из дипломатической практики. – М., 1993.
   
2. Демин Ю.Г. Статус дипломатических представительств и их персонала. Москва: Международные отношения. 1995.
   
3. Ерофеев В.И. Дипломат: книга воспоминаний. Москва: Зебра Е. 2005.
   
4. Захарова Л. М., Коновалова А. А., Основы дипломатической и консульской службы. Учебное пособие. – Минск: БГЭУ, 2001.
   
5. Игнатьев А.В. С.Ю.Витте – дипломат. Москва: Международные отношения. 1989.
   
6. Под ред. Игнатьева А.В., И.С.Рыбаченка, Г.А. Санина. Российская дипломатия в портретах. Москва: Международные отношения. 1992.
   
7. Карягин В., Дипломатическая служба: вчера, сегодня, завтра // Международная жизнь, № 10, 1994.
   
8. Лактионов А. (составитель). История дипломатии. Сб. Москва: АСТ, 2005.
   
9. Морозов С. Дипломатия В.В.Путина. Внешняя политика России 1999-2004 гг. Санкт-Петербург: ИД Измайловский. 2004.
   
10. Селянинов О. П., Дипломатические беседы, их организация и проведение. – М., 1993.
    
11. Селянинов О. П., Тетради по дипломатической службе государств (история и современность). – М., 1998.
    
12. Соловьев А.И. Принятие политических решений. Учебное пособие. Москва: Кнорус, 2006.
    
13. Ткаченко С.Л., Чаплыгин В.Г. Мировая валютная система: от «золота» до «оптимальных валютных зон»; // Вестник Санкт-Петербургского университета. 2005. Серия 6. Выпуск 2. Стр. 123-128.
    
14. Фельтхэм Р. Дж. Настольная книга дипломата. – Минск: Новое знание, 2000.
    
15. Цыганков, А., Цыганков 2005. П. Легенда о «демократическом мире». Международные процессы. Том 3, № 3. С. 33-44.
    
16. Челядинский А. А., Основы дипломатии. – Мн., 1998.
    
17. Щетинин В.Д. Экономическая дипломатия. М., 200.
    
18. Adler, Robert S., Benson Rosen, and Elliot M. Silverstein. 1998. “Emotions in Negotiation: How to Manage Fear and Anger,” Negotiation Journal 14: 161-79.
    
19. Anderson M. S., The Rise of Modern Diplomacy. – L., 1993.
    
20. Baldwin, David A. 1985. Economic Statecraft. Princeton: Princeton University Press.
    
21. Barston R. P., Modern Diplomacy. – Pearsons Education Ltd., 1997.
    
22. Bayard, Thomas O., and Kimberly Ann Elliott. 1994. Reciprocity and Retaliation in US Trade Policy. Washington, D.C.: Institute for International Economics.
    
23. Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.
    
24. Bennett D. Scott. 1996. “Security Bargaining, and the End of Interstate Rivalry.” International Studies Quarterly 40: 157-84.
    
25. Bergsten, C. Fred, and C. Randall Henning. 1996. Global Economic Leadership and the Group of Seven. Washington, D.C.: Institute for International Economics.
    
26. Berridge G. K., Diplomacy. Theory and Practice. – L., 1995.
    
27. Berton, Peter, Hiroshi Kimura, and I William Zartman, eds. 1999. International Negotiation: Actors, Structure/Process, End Values. New York: St. Martin’s Press.
    
28. Beyers, Jan, and Guido Dierick. 1997. “Nationality and European Negotiations: the Working Group of the Council of Ministers.” European Journal of International Relations 3: 435-71.
    
29. Blair, David J. 1993. Trade Negotiations in the OECD: Structures, Institutions and States. New York: Kegan Paul International.
    
30. Bonham, G. Matthews, Victor M. Sergeev, and Pavel B. Parshin. 1997. “The Limited Test-Ban Agreement: Emergence of New Knowledge Structures in International Negotiations.” International Studies Quarterly 41: 215-40.
    
31. Bueno de Mesquita, Bruce. 1990. “Multilateral Negotiations: A Spatial Analysis of the Arab-Israel Dispute.” International Organization 44: 317-40.
    
32. Cameron, Maxwell A. 1997. “North American Free Trade Negotiations: Liberalization Games Between Asymmetric Players.” European Journal of International Relations 3: 105-39.
    
33. Chang, Roberto. 1995. “Bargaining a Monetary Union.” Journal of Economic Theory 66: 89-112.
    
34. Cogan, Charles. French Negotiating Behavior: Dealing with La Grande Nation. Washington: United States Institute of Peace Press. 2003.
    
35. Cohen, Benjamin J. 1990. “Getting to Yes, Chinese Style (Negotiations in China).” Sales and Marketing Management 148: 44-46.
    
36. Cohen, Raymond. 1991. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace.
    
37. Conybeare, John A.C. 1987. Trade Wars: The Theory and Practice of International Commercial Rivalry. New York: Columbia University Press.
    
38. Cowhey, Peter F., and Jonathan D. Aronson. 1993. Managing the World Economy: The Consequences of Corporate Alliances. New York: Council on Foreign Relations Press.
    
39. Dryden, Steve. 1995. Trade Warriors: USTR and the American Crusade for Free Trade. New York: Oxford University Press.
    
40. Evans, Peter, Harold K. Jacobson, and Robert D. Putnam, eds. 1993. Double-Edged Diplomacy: International Bargaining and Domestic Politics. Berkeley: University of California Press.
    
41. Faure, Guy Olivier, and Jeffrey Z. Rubin, eds. 1993. Culture and Negotiations. Newbury Park: Calif.: Sage Publications.
    
42. Fearon, James D. 1998. “Bargaining, Enforcement, and International Cooperation.” International Organization 52: 269-308.
    
43. Frankel, Jeffrey. 1996. Regional Trading Blocs. Washington, D.C.: Institute for International economics.
    
44. Freeman C. W., The Diplomat’s Dictionary. – W., 1997.
    
45. George, Alexander L., and William E. Simons, eds. 1994. The Limits of Coercive Diplomacy. 2d ed. Boulder: Westview Press.
    
46. Gourevitch, Peter. 1986. Politics in hard Times. Ithaca: Cornell University Press.
    
47. Grieco, Joseph. 1990. Cooperation among Nations: Europe, America, and Non-tariff Barriers to Trade. Ithaca: Cornell University Press.
    
48. Gulliver P.H. Disputes and Negotiations: A cross-cultural perspective. New York: Academic Press. 1979.
    
49. Hamilton, Keith, and Richard Langhorne. The Practice of Diplomacy: its evolution, theory and administration. London: Routledge, 2000.
    
50. Hall, Peter A. 1986. Governing the Economy: The Politics of State Intervention in Britain and France. New York: Oxford University Press.
    
51. Hocking B. (Ed.), Foreign Ministries. Change and Adaptation. – L., 1999.
    
52. Ikle, Fred Charles. 1964. How Nations Negotiate. New York: Harper & Row.
    
53. Jackson, John H. 1996. “The WTO Dispute Settlement Procedures: A Preliminary Appraisal.” In The World Trading System: Challenges Ahead, ed. Jeffrey J. Schott, 153-66. Washington, D.C.: Institute for International Economics.
    
54. Keohane, Robert O., and Helen V. Milner, eds. 1996. Internationalization and Domestic Politics. Cambridge: Cambridge University Press.
    
55. Kindleberger, Charles. 1973. The World in Depression, 1929-1939. Berkeley: University of California Press.
    
56. Lax, David A., and James K. Sebenius. 1986. The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. New York: Free Press.
    
57. Lewicki, Roy J., David M. Saunders, Bruce Barry, and John W. Minton. Essentials of Negotiations. Third edition. Boston: Ms Graw Hill, 2004.
    
58. Martin, Lisa L., and Beth A. Simmons. 1998. “Theories and Empirical Studies of International Institutions.” International Organization 52: 729-58.
    
59. Moravcsik, Andrew. 1998. The Choice for Europe: Social Purpose & State Power from Messina to Maastricht. Ithaca: Cornell University Press.
    
60. Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000.
    
61. Oye, Kenneth A., ed. 1986. Cooperation Under Anarchy. Princeton: Princeton University Press.
    
62. Putnam, Robert D. 1988. “Diplomacy and Domestic Politics: the Logic of Two-Level Games.” International Organization 42: 427-60.
    
63. Ross, Robert S. 1995. Negotiating Cooperation: The United States and China, 1969-1989. Stanford: Stanford University Press.
    
64. Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.
    
65. Schultz, Kenneth A. 2001. Democracy and Coercive Diplomacy. Cambridge: Cambridge University Press.
    
66. Smuser W.R. How Germans Negotiate: Logical Goals, Practical Solutions. Washington: United States Institute of Peace Press. 2003.
    
67. Susskind, Lawrence E. 1994. Environmental Diplomacy: Negotiating More Effective Global Agreement. New York: Oxford University Press.
    
68. Talbott, Strobe. Engaging India: Diplomacy, Democracy, and the Bomb. Revised edition. Washington: Brookings Institution Press, 2006.
    
69. Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001.
    
70. Winham, Gilbert R. 1977. “Negotiation as a Management Process.” World Politics, 30: 87-114.
    
71. Winham, Gilbert R. 1986. International Trade and the Tokyo Round Negotiation. Princeton: Princeton University Press.
    

Основной целью предлагаемого курса является освоение магистрантами теории и практики дипломатической работы в области проведения международных переговоров, прежде всего касающихся экономических (коммерческих) вопросов. Основная часть лекций курса будет посвящена рассмотрению и анализу конкретных примеров проведения международных переговоров. Главная цель курса – приблизить накопленный в сфере изучения международных отношений опыт коммерческой дипломатии к современной ситуации в России.


Ключевой задачей является усвоение магистрантами принципов и форм современной переговорной практики, а также теоретических аспектов изучения международных переговоров. Кроме того, предполагается детальное ознакомление с современными проблемами, с которыми сталкиваются в своей переговорной практике дипломаты различных государств, работая как в России, так и в других государствах. Достижение основной цели курса включает рассмотрение особенностей переговорных стратегий и тактик различных государств, а также негосударственных акторов (многонациональных корпораций, неправительственных организаций, межправительственных организаций). Особое внимание в курсе уделяется новой отрасли дипломатической теории и практики – коммерческой дипломатии.