Руководство по астрологическому консультированию перевод с английского Татьяны Драбкиной

Вид материала

Руководство

Содержание Влияние культурального программирования на женщин-астрологов Дисфункциональный детский фон и деньги Какую назначать плату Групповое упражнение

Подобный материал:

• Руководство по эриксоновской гипнотерапии Перевод с английского А. Д. Иорданского, 21136.92kb.
• Руководство еврахим / ситак, 1100.7kb.
• А. Конан-Дойль новоеоткровени е перевод с английского Йога Рàманантáты, 2314.23kb.
• Книга первая Дж. Эдвард Морган-мл. Мэгид С. Михаил Перевод с английского, 10010.77kb.
• Н. М. Макарова Перевод с английского и редакция, 4147.65kb.
• Уайнхолд Б., Уайнхолд Дж. У 67 Освобождение от созависимости / Перевод с английского, 11462.2kb.
• Руководство по детской психотерапии перевод с английского, 4518.13kb.
• Малиновской Софьи Борисовны Специальность: журналистика Специализация: художественный, 969.08kb.
• Руководство по детской психотерапии вайолет оклендер перевод с английского, 4511.85kb.
• Книга вторая Дж. Эдвард Морган-мл. Мэгид С. Михаил Перевод с английского, 11784.54kb.

Влияние культурального программирования на женщин-астрологов

Мы запрограммированы на проявление "женской заботы", и это еще одна причина, чтобы чувствовать себя виноватыми, беря деньги за оказание помощи. Мы социализованы в материнской роли, даже если не имеем детей, и она дает о себе знать, когда кто-то нуждается в нас. Особенно у домохозяек. Они могут быть тончайшими астрологами, посвятившими учению много лет. Они могут быть кладезью практической мудрости, почерпнутой из богатого опыта воспитания детей. Однако они слишком долго были мамами, бескорыстно удовлетворяющими нужды детей. Их клиенты часто позволяют себе обращаться к ним за советом в любое время дня и ночи и ничего не платить за это.

Как правило, цены у астролога-домохозяйки низкие, и это, к сожалению, снижает планку для всех нас. Она может давать рациональные объяснения, говоря, что семью обеспечивает муж. Что, в конце концов, у нее не "настоящая работа", а так, маленькая подработка. Что ей не нужно запрашивать столько, сколько тем, для кого астрология является единственным источником дохода. Если вы -- домохозяйка-астролог, пожалуйста, научитесь правильно оценивать себя.

Несмотря на прогресс в профессиональных правах женщин, до сих пор во всех сферах им платят меньше, чем мужчинам. И сколь бы просветленными мы себя ни считали, в астрологии дело обстоит так же. В астрологических организациях, как правило, на сотню женщин приходится не более четырех-пяти мужчин, но они занимают руководящие должности. У профессиональных астрологов-мужчин и доходы, и репутация в основном выше, чем у женщин. Большинство клиентов -- женщины. Они разделяют старый, отнюдь не искорененный предрассудок, что у мужчин больше знаний и выше способности. Многие из них опасаются обращаться к женщине-врачу. Поэтому, как и в остальных профессиях, в астрологии женщины должны трудиться несколько напряженней, чтобы доказать свою компетентность, и вдобавок работать над собой для преодоления психологического программирования.

Как ни странно, женское движение усиливает двойственность позиции женщин-астрологов в отношении оплаты. Те из нас, кто симпатизирует феминизму, склонны испытывать вину из-за того, что они берут деньги со своих "сестер", переживающих материальные трудности. Запрашивая нормальную цену за свою работу, мы можем подвергнуться психологическому давлению со стороны женского сообщества и попыткам устыдить нас. О нас даже могут сказать самое худшее, -- что политически мы ведем себя некорректно!

Не заслуживают ли скидки одинокие матери и другие малообеспеченные женщины? Конечно, заслуживают, но должна быть какая-то мера. Если практика состоит в основном из неимущих, то астролог, в конце концов, присоединится к их числу. С такими клиентами я предпочитаю обменивать свою работу на их труд эквивалентной ценности. Это сохраняет их достоинство. Возможность заработать что-то ценное своим трудом является для человека поддержкой и источником сил.

В консультировании женщин низкая самооценка -- вечная тема. Снисходительное отношение не способствует самоуважению. Если мы, женщины-астрологи, недооцениваем свою работу, мы транслируем своим клиентам-женщинам сообщение, что им не следует высоко ценить как нашу работу, так и свою собственную. Тогда мы можем сколько угодно говорить о самоценности, но демонстрировать будем противоположное. При прочих равных условиях поведение действует сильнее слов, так что если хотите учить самоуважению, -- практикуйте его!

Дисфункциональный детский фон и деньги

Как обсуждалось выше, астрология нередко привлекает людей, выросших в алкогольных или дисфункциональных семьях, поскольку им свойственно стремление спасать других. Мы очень старались исправить собственные семьи, но нам это не удалось. Никто не может "исправить" другого, однако порой мы вносим эти нереалистические ожидания в свою работу с клиентами. В результате, не сумев "исправить" их, мы чувствуем себя полными ничтожествами.

Многие изучающие астрологию из тех, кто имеет дисфункциональную семейную историю, испытывают особенно болезненные трудности с самооценкой. Им еще сложнее других почувствовать право на достойную оплату своих услуг. Джон Бредшоу определил такой отравляющий жизнь стыд как главное последствие дисфункционального фона. Решение проблем самооценки, из-за которых будущие астрологи не чувствуют себя достаточно "хорошими", чтобы получать плату за свой труд, порой сводится к работе над своим стыдом.

Люди, в чьих детских семьях кто-то страдал от патологического пристрастия к алкоголю, азартным играм или чему угодно еще, нередко имеют дисфункциональные установки по отношению к деньгам, воспринятые от родителей. Патологические пристрастия способствуют идеям собственного величия и препятствуют укоренению в реальности. Дети склонны либо перенимать нереалистичные установки, даже если сами не страдают патологической зависимостью, либо, стремясь к безопасности, развивать у себя повышенную осторожность и чрезмерное стремление к достижениям.

Какую назначать плату

Теперь, когда мы обсудили некоторые внутренние барьеры, вернемся к вопросу об оплате. Практическая работа начинается с периода ученичества, когда вы берете с клиентов немного денег или бесплатно интерпретируете карты друзей для тренировки. По книгам астрологию не освоить. Вы начинаете понимать, что к чему, лишь читая карты -- или их фрагменты -- для реальных людей. Студенты-медики годами делают бесплатную работу, прежде чем становятся настоящими врачами. Вы ведь не будете платить студенту столько же, сколько опытному нейрохирургу. Начинающие астрологи могут практиковаться, интерпретируя карты друг друга. Заодно они узнают новое о своих собственных картах.

Если бесплатное чтение карт затягивается надолго, -- стоит подумать, не обусловлено ли это личными психологическими проблемами, связанными с деньгами или самооценкой. Так или иначе, в определенный момент вы должны почувствовать, что знаете достаточно и уже можете начинать работать за деньги. Можно начинать платные интерпретации со знакомых -- приятелей или коллег. Но будьте готовы к тому, что в этом случае наличие отношений даст о себе знать напряженностью при назначении цены.

Даже если существуют стандартные расценки, 1лучше запрашивать 1столько, 0 1чтобы чувствовать себя комфортно 0. Никто не скажет вам, какой должна быть цена ваших консультаций и получится ли у вас практиковать при назначенной вами цене. Астрологическое сообщество находится под влиянием идеала бедности, поэтому многие практикующие и даже будущие астрологи осуждают коллег, устанавливающих высокую оплату.

Полезно время от времени повышать свои расценки. Служащие, примерно после каждого года работы получают прибавку к зарплате. Работая на себя, периодически нужно делать то же самое. Тогда не только клиенты, но и вы сами будете воспринимать себя серьезней. Подобно многим, мы отчасти оцениваем себя по своему доходу. Мы склонны считать, что если берем больше денег, то и стоим большего. Как ни странно, нередко, повысив цены, мы начинаем напряженней работать и большего от себя ожидать. Как и служащие после положенной прибавки к жалованью, мы стараемся быть достойными новой цены. Когда я повысила свой гонорар со 125 до 150 долларов, я почувствовала необходимость приложить усилия, чтобы стать как раз настолько лучшим астрологом. В течение некоторого времени я переживала тревогу во время интерпретаций, а потом -- о чудо! -- у меня стало получаться лучше. Подобное произойдет и с вами, когда вы начнете запрашивать немного больше.

Обсуждение платы с клиентами

Говорить о деньгах трудно, -- тут двух мнений быть не может. Мне это по-прежнему сложно, хотя я практикую уже двадцать четыре года. Служащим приходится обсуждать этот вопрос лишь при поступлении на работу, а также иногда, когда они ведут переговоры о повышении жалованья. А мы, астрологи, должны договариваться об оплате как условии своего найма с каждым потенциальным клиентом. У врачей и юристов -- та же ситуация. Как они с ней справляются? Очень просто: для этих тонких дел у них есть секретарь или касса!

Вы должны чувствовать себя непринужденно, объявляя свою цену. Потренируйтесь произносить ее вслух. Громко объявляйте ее в ванной, чтобы перекричать шум воды. Пусть друзья звонят вам, изображая потенциальных клиентов. Однажды, подняв свою цену до дискомфортного для меня уровня, я написала ее на листке бумаги, который положила около телефона. И когда я не в силах была сама ее произнести, я брала листок и читала: "Стоимость моей работы...".

Вам приходилось когда-нибудь обосновывать свою цену? Обосновывать ее перед собой совершенно правильно -- это часть внутреннего процесса. Вы можете напомнить себе, сколько времени вы тратите, как долго учились. Нелишне обсудить вопрос с друзьями и коллегами, чтобы привыкнуть к собственной аргументации. Лично я в своем обосновании исхожу из того, что клиент от одной встречи со мной получит больше, чем от нескольких -- с психиатром. Поэтому я выясняю, сколько в среднем стоит прием у психиатра и удваиваю эту сумму.

А клиенту лучше ничего не обосновывать. Иначе вы рискуете разрушить доверие и уважение -- собственное к себе и клиентов к вам. Оправдываясь, вы выдаете своей недостаток уверенности в том, что заслуживаете такой оплаты, и посетитель не преминет этим проманипулировать. 1Объяснить клиенту свою оплату -- иное дело, но грань здесь достаточно тонка. Предположим, он просит сделать ректификацию, и вы говорите: "Это стоит 100 долларов". Клиент восклицает: "Почему так много?" И тогда вы подробно объясняете, в чем состоит ректификация карты. Или, например, речь идет о карте отношений. Вы объясняете, что необходимо построить и интерпретировать обе карты, затем исследовать их взаимосвязь и, наконец, построить композитную карту. То же самое может стать не объяснением, а оправданием, если слова произносятся с оборонительной позиции.

А если первый вопрос потенциального посетителя -- об оплате, и большой шанс, что в зависимости от ответа вы будете тут же приняты или отвергнуты? Не отвечайте с первого раза, иначе беседа окажется очень короткой. Так, вы можете сказать: "Это зависит от того, что Вам нужно." Затем, как описано в первой главе, расспросите об его проблемах. Из этого разговора клиент вынесет ощущение, что вы можете предложить ему нечто полезное. После того, как вы показали, что представляете собой ценность, оплата может обсуждаться в других тонах. Кстати, у многих астрологов есть каталог услуг с ценами за разные виды работы.

Второй вопрос может звучать так: "Что сюда входит?" (То есть: "Что я получу за свои деньги?") У некоторых астрологов для посетителей есть "конфетки". Это могут быть какие-то письменные тексты или замечательно графически оформленная карта, так что ее можно вставить в рамку и повесить на стенку. Другие приобретают программы компьютерной интерпретации гороскопа и делают распечатку для посетителя как часть комплекта услуг. У меня конфеткой служит кассета с записью сессии, которую получает каждый клиент.

Многие потенциальные визитеры принимаются торговаться. Для них это что-то вроде ритуала: в противном случае они чувствовали бы себя идиотами. Существуют культуры, где торг -- ожидаемая часть любой сделки. Некоторые клиенты спрашивают, не сделаете ли вы скидку, если они предоставят имеющуюся у них компьютерную карту. Против этого я ничего не имею; а вот на карту, сделанную вручную, соглашаться никогда не стоит, потому что нельзя положиться на ее точность. (Следует также иметь в виду, что посетитель за многие годы мог сообщать различным астрологам разное время рождения). Самое главное в торге -- внутренне дистанцироваться, твердо зная, что он не имеет никакого отношения к вашей подлинной стоимости.

Иногда потенциальный клиент хочет видеть демонстрацию наших способностей. Почему бы и нет? Правда, люди с этим запросом редко бывают серьезно настроены на консультацию. Они обычно относятся к той человеческой породе, которая просит угадать их знак и сказать, как он сочетается со знаком их нового предмета страсти.

ГРУППОВОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Группа образует два концентрических круга, члены кругов образуют пары. В каждой паре один изображает астролога, другой потенциального клиента, и они обсуждают оплату. "Клиент" старается, чтобы астролог не победил слишком легко. Когда диалог завершен, "клиент" пересаживается к астрологу из следующей пары, и все повторяется. После нескольких раз "клиент" становится "астрологом". Это упражнение позволяет попрактиковаться в обсуждении цены, а также дает представление о ценах и манере обсуждения у других.