Программа повышения квалификации «Маркетинговые исследования и анализ рынка геодезического оборудования и программного обеспечения в условиях кризиса» Цель курса
| Вид материала | Программа |
- Программа курса повышения квалификации по специализации «Метрологическое обеспечение, 65.42kb.
- Примерная тематика курсовых работ по дисциплине Маркетинговые исследования, 74.84kb.
- Программа повышения квалификации педагогических работников «Установка и администрирование, 208.42kb.
- Маркетинговые исследования фактически это деятельность, направленная на анализ и сбор, 41.83kb.
- Отчет по результатам маркетингового исследования Анализ, 162.05kb.
- Рабочая программа повышения квалификации «Механизация сельского хозяйства» Ульяновск,, 148.72kb.
- Программа курса повышения квалификации разработана для обучения и повышения квалификации, 59.21kb.
- Отчет по результатам маркетингового исследования, 105.43kb.
- Отчет по результатам маркетингового исследования, 150.29kb.
- Разработка программы исследования Определение методов исследования Полевые исследования, 72.82kb.
ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
«Маркетинговые исследования и анализ рынка ГЕОдезического оборудования и программного обеспечения в условиях кризиса»
Цель курса: дать слушателям практические знания в области маркетинга для организации системного подхода к управлению продажами в условиях кризиса.
Обучить современным технологиям и инструментам, позволяющим повысить уровень организации и увеличить прибыльность отдела продаж. В частности, изучить эффективные методы исследования и анализа рынков, клиентов, конкурентов; разработка ценовой политики, организация и управление качеством продаж, мотивация и развитие управленческого персонала.
Категория слушателей: лица, имеющие высшее образование, специалисты предприятий и организаций, занимающиеся различными направлениями маркетинговой деятельности, включая исследования рынков.
Форма обучения: очно-заочная с использованием дистанционных технологий.
Организация учебного процесса: семинары, круглые столы, самостоятельная работа, тестирование.
Учебная программа рассчитана на 72 учебных часа.
По окончании курсов выдается удостоверение государственного образца.
Учебно–тематический план по курсу
«Маркетинговые исследования и анализ рынка ГЕОдезического оборудования и программного обеспечения в условиях кризиса»
| № | Наименование раздела | Всего, час. | В том числе | ||
| Семинары | Сам. раб. | Форма контроля | |||
| 1 | Современные российские потребители и их психологические особенности | 10 | 2 | 8 | |
| 2. | Современный рынок: основные тенденции. Предприятие на рынке геодезических и кадастровых работ. | 12 | 4 | 8 | |
| 3. | Разработка бизнес-плана работ геодезического предприятия | 10 | 2 | 8 | |
| 4. | Бренд - современная концепция управления | 18 | 6 | 12 | |
| 5. | Маркетинговые исследования российского рынка геодезического оборудования | 18 | 10 | 8 | |
| | Тестирование | 4 | - | - | 4 |
| ИТОГО: | 72 | 24 | 44 | 4 | |
| Время | Тема | Преподаватель |
| 26 октября (понедельник) | ||
| 12:00 | 1. Официальное открытие курса: организационные и технические вопросы проведения обучения. 2. Раздача учебно-методической литературы на электронных и печатных носителях. | Декан ф-та Экономики и управления территориями проф. Голубев В.В., директор ЭКЦ, проф. Машников Н.Н. |
| 27-29 октября | ||
| Самостоятельное изучение базовых разделов, согласно «Программе», на основе выданной литературы | ||
| 30 октября (пятница) | ||
| 10:00-11:50 11:50-12:30 – обед 12:30-16:50 | Главные критерии выживания компаний в период кризиса. Эффективные методы исследования и анализа клиентов, конкурентов, инвесторов. Потребители: сегментация, фокус-группы. Ожидания и поведение современных потребителей. Сегодняшняя ценность потребителей с точки зрения геодезии. Сложности и скорости изменения современных рынков. Комплексность рынков. Сильная конкуренция на быстро меняющихся рынках | Д.т.н., проф. каф. Экономики и предпринимательства (ЭиП) Васютинский И.Ю. |
| 2 ноября (понедельник) | ||
| 10:00-11:50 11:50-12:30 – обед 12:30-15:20 | Современные стратегии маркетинга с использованием брендов. Брендовая политика. Сущность бренда. Архитектура бренда | Ген.директор ООО «Геосервисприбор» Доцент МИИГАиК Иванов Ю.А. |
| 3 ноября (вторник) | ||
| 10:00-11:50 11:50-12:30 – обед 12:30-15:20 | Новые практические методы рыночной борьбы с конкурентами. Особенности организации дилерских сетей. Круглый стол. Обсуждение проблем развития геодезических предприятий в условиях кризиса. Тестирование. Вручение удостоверений о повышении квалификации. | Ген.директор ООО «Геосервисприбор» Доцент МИИГАиК Иванов Ю.А. Ректор университета, проф. Малинников В.А., представители Минэкономики и Госкомимущества, руководители структур правительств Москвы и Московской области, руководители Мосгоргеотреста, МАГП, ГК «Геокосмос» ,ООО «Геосервисприбор» |
ПРОГРАММА КУРСА
«Маркетинговые исследования и анализ рынка ГЕОдезического оборудования и программного обеспечения в условиях кризиса»
Раздел 1. Современные российские потребители и их психологические особенности. – 10 часов
Сущность и субъекты предпринимательской деятельности в области земельно-имущественных отношений. Потребители, конкуренты, поставщики, смежники, кредиторы, инвесторы, вкладчики, акционеры в предпринимательской деятельности. Маркетинг и менеджмент в предпринимательской деятельности. Потребители: сегментация, фокус-группы. Ожидания и поведение современных потребителей. Сегодняшняя ценность потребителей с точки зрения геодезии.
Раздел 2. Современный рынок: основные тенденции. Предприятие на рынке геодезических и кадастровых работ - 12 часов
Сложности и скорости изменения современных рынков. Комплексность рынков. Сильная конкуренция на быстро меняющихся рынках. Ресурсное обеспечение геодезического предприятия. Оценка эффективности использования ресурсов предприятия. Себестоимость геодезических работ (услуг). Цена, прибыль, рентабельность геодезического предприятия. Расчет экономической эффективности. Зоны риска геодезического предприятия. Главные критерии выживания компаний в период кризиса.
Раздел 3. Разработка бизнес-плана работ геодезического предприятия – 10 часов
Общая структура и содержание разделов бизнес-плана. Особенности бизнес-плана геодезического предприятия. Разработка бизнес-плана геодезического предприятия.
Раздел 4. Бренд - современная концепция управления– 18 часов
Системы построения бренда компании, методики выбора и оценки эффективности рекламно-маркетинговых коммуникаций бренда. Основные приемы построения брендов. Брендовая политика. Сущность бренда. Архитектура бренда. Основные факторы. Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий компании. Влияние бренда на продажи, прибыль и капитализацию предприятия.
Раздел 5. Маркетинговые исследования российского рынка геодезического оборудования – 18 часов
Новые маркетинговые стратегии. Системный подход к увеличению объемов продаж. Стратегия приумножения клиентов. Конкурентные стратегии. Выбор модели поведения организации в различных условиях конкурентной борьбы. Конкурентное позиционирование. Новые практические методы рыночной борьбы с конкурентами. Геодезические приборы. Оценка рыночной новизны. Сертификация. Поверки. Ценовая политика на новое и старое геодезическое оборудование. Особенности организации дилерских сетей. Работа с дилерами в регионах России.