Стратегические альянсы как фактор

Вид материала

Документы

Подобный материал:

• Астающий спрос на образовательные услуги, которые обеспечивают подготовку высококвалифицированных, 76.14kb.
• Курсовая работа студентки 1 курса, вечернего отделения, 38.18kb.
• Слепцов Александр Михайлович, Sleptsov@tulane edu тематический план, 91.41kb.
• Эффективная нематериальная мотивация подчиненных: методы воздействия и влияния, 31.06kb.
• Российский нефтегазовый комплекс и мировая энергетика: Стратегические альянсы и новые, 107.69kb.
• Пётр Кропоткин взаимопомощь как фактор эволюции, 899.4kb.
• Взаимопомощь как фактор эволюции, 938.72kb.
• Взаимопомощь как фактор эволюции, 871.42kb.
• Научная рациональность как фактор современного образования, 29.37kb.
• Фактор надежности инженерно-технической службы, 41.32kb.

УДК 338.22 (06)

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ КАК ФАКТОР

ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

Д.Е. Черногузов, аспирант кафедры «Управление производством» ФГОУ ВПО «Калининградский государственный технический университет»


Посткризисное развитие экономики характеризуется интеграционными процессами. Одной из форм интеграции является стратегический альянс. Ключевыми факторами успешного развития альянса являются разработка и реализация эффективной конкурентной стратегии.


интеграция, стратегический альянс, конкуренция, конкурентная стратегия


Развитие экономики на современном этапе характеризуется усилением действия факторов, связанных с интеграционными процессами.В основе данной тенденции лежит обостряющаяся конкурентная борьба. Условия, в которых она ведется, постоянное изменение соотношения сил придают большее, чем раньше, значение объединенным действиям участников рынка.Интеграция все чаще начинает рассматриваться как одно из ключевых направлений посткризисного развития предприятий.

Использование интеграционных форм развития побуждает их участников вести постоянный поиск наиболее эффективных форм сотрудничества. Возникает необходимость в использовании таких организационных форм интеграции, которые обладали бы гибкостью и в наибольшей мере отвечали современным реалиям. К числу таких форм относятся стратегические альянсы.

Порой вспыхивают дискуссии относительно того, что лучше – слияния и поглощения либо альянсы. Изучение опыта 49 международных стратегических альянсов ведущих американских, японских и европейских компаний позволило выявить, что обе формы – альянсы и поглощения – имеют примерно 50%-ную вероятность успеха [5]. Поглощения дают более высокие результаты применительно к основному бизнесу и освоенным рынкам, тогда как альянсы более эффективны для выхода в смежный бизнес или на новые рынки.

В мировой экономике стратегические альянсы рассматриваются в качестве одной из фундаментальных основ ее развития.За последние 15-20 лет динамика их развития достаточна высока.Широкую известность в 1980-1990-х годах получили партнерства крупных корпораций GeneralMotors и Toyota в автомобилестроении, AmericaOn-line и TimeWarner в средствах массовой информации, ЮМ и Dell в производстве компьютеров, Canon и Kodak в создании копировальной техники, Thompson и JVC в освоении рынка видеозаписывающей аппаратуры, Delta и AirFrance в авиаперевозках. Две трети из опрошенных 377 президентов крупнейших компаний мира (с общим объемом продаж свыше 2,2 трлн. долл. США) указали на успешное использование стратегических альянсов в качестве инструментов глобального корпоративного роста (Inside...98,5). Практика показывает, что во многих случаях альянсы позволили не только существенно усилить конкурентоспособность компаний, повысить эффективность производства, захватить важные технологии и прорваться на новые рынки, но и в известной мере изменить традиционные правила отраслевой конкуренции.

В российской экономике уже с 90-х годов прошлого столетия стратегические альянсы становятся важным фактором развития и модернизации ключевых отраслей. Отечественные деловые круги в энергетике, авиаперевозках, машиностроении и других отраслях все более внимательно относятся к долговременным взаимовыгодным международным партнерствам как к источнику конкурентоспособности на мировых рынках. Это в свою очередь предполагает высокий профессионализм в создании альянсов и управлении ими.

Развитие стратегических альянсов связано с немалым количеством проблем. Часть альянсов распадается на различных стадиях своего существования. Причины во многом вызваны трудностями их создания и развития. Пути решения существующих проблем связаны с осуществлением комплекса действий, в том числе с обучением сотрудничеству и усилением значения скоординированных действий.

Основной проблемой является то, что компании партнеры на этапе объединения должны на основе различных стратегий создать одну. Компании даже в процессе сотрудничества всегда остаются конкурентами, поэтому процесс выбора стратегии в компании напоминает спор между интересами компаний по отдельности и интересам альянса в целом. Система отношений в стратегическом альянсе представлена на рисунке [1].





Рис. Система отношений в стратегическом альянсе


Реагируя на динамику изменений, происходящих в рыночной среде, современные стратегические альянсы оказывают все более ощутимое воздействие на экономические процессы, прежде всего, на конкурентную борьбу.

В альянсе присутствуют различные типы конкурентных отношений. Для получения долговременных преимуществ от использования сотрудничества фирм-конкурентов и фирм-неконкурентов в стратегических альянсах необходимо учитывать ряд условий: поиск партнеров необходимо осуществлять с позиции долговременных целей, неукоснительное выполнение взятых на себя обязательств, компромиссное сотрудничество, тщательный подбор партнеров по бизнесу, совершенствование форм и методов сотрудничества.

Типология альянсов между конкурирующими и неконкурирующими компаниями позволяет более точно определить, как будет протекать эволюция различных типов альянсов, с какими стратегическими проблемами альянсы могут столкнуться в будущем и каковы будут последствия партнерской деятельности.

Стратегические альянсы между неконкурирующими фирмами представляют собой ценную возможность для роста и развития фирмы наряду с ее внешними и внутренними источниками. В соответствие с тремя стратегиями роста и развития (международная экспансия, вертикальная интеграция и диверсификация) можно выделить три основных вида кооперирования между неконкурирующими фирмами: международные совместные предприятия, вертикальные партнерства и межотраслевые соглашения (табл. 1).


Таблица 1.Стратегические альянсы между неконкурирующими фирмами

Показатели	Международные совместные предприятия	Вертикальные партнерства	Межотраслевые соглашения
Определения	Создают компании, происходящие из разных стран	Объединяют предприятия, работающие на двух последовательных стадиях одного и того же производственного процесса; по этому компаниями партнерами могут стать поставщики и заказчики	Сотрудничество между компаниями из разных отраслей, которые ищут пути диверсификации своей деятельности, путем управления своими избыточными возможностями
Цели	Международная экспансия	Вертикальная интеграция с поставщиком или покупателем	Диверсификация деятельности

Партнерства между конкурентами делятся на три типа (дополняющие альянсы, альянсы на условиях совместных поставок и квазиконцентрационные альянсы) и от типа альянса зависит степень влияния на конкуренцию (табл. 2).


Таблица 2.Стратегические альянсы между конкурирующими фирмами

Показатели	Альянсы на условиях совместных поставок	Квазиконцентрационные альянсы	Дополняющие альянсы
Определение	Конкурирующие фирмы разрабатывают и/или производят общий элемент, который затем включают в свой собственный ряд продуктов	Консорциум фирм-конкурентов разрабатывает, производит и продает конечный продукт, общий для всех фирм-партнеров	Фирма распространяет на своем рынке продукт, произведенный ее конкурентом
Цели	Достижения экономии на масштабе на определенной стадии без обращения к внешним поставщикам	Достижение экономии на масштабе для готового продукта, избегая слияний и поглощений	Получение преиму-щества от дополнительных активов и знаний партнеров без соответствующих инвестиций
Влияние на конкуренцию	Не влияет на конкуренцию между конечными продуктами	Устраняется конкуренция на совместный продукт	Прямая конкуренция избегается из-за различий продуктов партнеров

Взаимосвязь стратегических альянсов и конкурентных отношений – это взаимосвязь двух систем. Особенностью конкурентных отношений в условиях альянсов является их двоякое проявление. С одной стороны, они имманентны стратегическим альянсам, независимо от того, является ли альянс конкурирующих или неконкурирующих партнеров. В этом случае альянс предстает как взаимосвязь отношений партнерства и конкурентных отношений [2].

С другой стороны, отношения конкуренции возникают за рамками альянса. Они характеризуют отношения, которые возникают между стратегическими альянсами и другими участниками конкуренции, не входящими в альянс. В результате феномен альянса состоит в том, что в нем присутствуют различные типы конкурентных отношений. К ним относятся следующие:

• конкурентные отношения внутри альянса между фирмами-конкурентами;
  
• конкурентные отношения между фирмами, входящими в альянс и другими, самостоятельно существующими фирмами;
  
• конкурентные отношения между отдельными стратегическими альянсами.
  

В процессе развития стратегических альянсов активно используется коллективная конкуренция. Стратегия рыночного поведения фирм-партнеров в условиях коллективной конкуренции может быть названа стратегией интегрированного сотрудничества.

Механизмы коллективной конкуренции, применяемые стратегическими альянсами, постоянно совершенствуются. К одному из них относится использование нестандартных подходов к ведению конкурентной борьбы. Заслуживает внимания в этом отношении форма конкуренции, связанная со стремлением фирмы не применять жестких методов соперничества. Она получила название стратегия "айкидо" по аналогии с одним из видов восточной борьбы. Суть данной стратегии заключается в переходе от силовой конкуренции к конвергенции, т. е. к сотрудничеству посредством согласования интересов с конкурентами и образовании с ними партнерства [4].

Стратегия айкидо вместо поиска слабых мест конкурента предлагает компании попытаться нейтрализовать сильные стороны противника. В соответствии с принципами айкидо необходимо установить контроль над действиями конкурента, обратить его силу против него самого. Цель – не разрушение, а завоевание превосходства, не уничтожение противника, а содержание победы за счет уклонения от борьбы. Ответ на действия компании-соперника аналогичным способом (например, ценовая конкуренция) осуществляется более искусным методом конкуренции – уклонение от атаки. Ответной мерой может быть, например, создание нового товара, отличающегося либо более низкой ценой, либо такой же, как у товара фирмы-конкурента. При использовании стратегии айкидо происходит переход от борьбы к сотрудничеству конкурентов в определенных областях деятельности.

В рамках общей стратегии развития альянса особое значение имеет конкурентная стратегия. Ее разработка и реализация имеют важное практическое значение. Чтобы конкурентная стратегия могла принести желаемые результаты, этим процессом необходимо управлять. В особенности, если мы говорим о создании международного стратегического альянса с участием российской фирмы: российские компании должны осознавать, что они подвержены риску в долгосрочной перспективе из-за присущего изначально дисбаланса силы. По мнению автора, для сохранения баланса власти в стратегическом альянсе российской компании необходимо придерживаться определенных стратегий (табл. 3) [1].


Таблица 3.Стратегия успешного развития стратегических альянсов

Стратегия	Тактика действий
1	2
Поиск альтернативных партнеров	Рассмотрение альтернативных партнеров Поиск менее очевидных партнеров
Инвестирование сегодня для обретения силы завтра	Разработка собственных торговых марок Защита собственных активов Контроль за сбытом продукции Приобретение фирм-конкурентов в регионах Стать региональным центром для ТНК
Изменение модели управления в соответствии со стандартами и правилами мирового партнера	Тщательный анализ собственных возможностей перед вступлением в ТНК Изучение сильных и слабых сторон системы управления партнеров
Защита своих нематериальных активов	Сохранение технологий и торговых марок, прав на распределение продукции альянса
Окончание табл. 3
1	2
Использование культурных особенностей партнеров	Проявление уважения к национальной культуре Понимание практики ведения бизнеса ТНК
Постоянная оценка условий партнерства	Постоянный анализ эффективности партнерства Пересмотр условий партнерства при возникновении новых обстоятельств
Обеспечение симметричности в доступе к информации	Достижение обоюдного доступа к информации Обеспечение открытости информации о деятельности альянса партнерам

Современные тенденции развития стратегических альянсов связаны, прежде всего, с воздействием на процесс образования и развития альянсов мирового экономического кризиса. Это вызывает необходимость решения двух основных задач: адаптация к кризису и разработка посткризисной программы развития. В процессе развития стратегических альянсов образуются сетевые альянсы и возникает новая форма конкуренции –конкуренция сетей альянсов. Значительные возможности заключает в себе использование государственно-частного партнерства. Вследствие этого государство и межгосударственные союзы вынуждены были реагировать и вмешиваться в условия создания таких партнерств.


Литература

1. Богданов А.В. Международные стратегические альянсы, как инструмент интеграции России в мировое хозяйство: автореф. – СПб., 2004.
   
2. Королева Е.В. Стратегические альянсы в системе конкурентных отношений//Менеджмент сегодня. – 2009. – №6.
   
3. Королев В., Королева Е. Формирование стратегических альянсов в российской промышленности//Проблемы теории и практики управления. – 2009. – №6.
   
4. Пино Р. Корпоративное айкидо. – СПб.: Питер, 2001. – С. 66.
   
5. HarvardBusinessReview. Идеи, которые работают. Стратегические альянсы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. –С.204.
   
6. Уоллес Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий: пер. с англ. – М.: Добрая книга, 2005.
   

STRATEGIC ALLIANCES AS THE FACTOR OF INCREASE OF COMPETITIVENESS


D. Chernoguzov


Postcrisisdevelopmentofeconomyischaracterized by integration processes. One of integration forms is the strategic alliance. Key factors of successful development of an alliance are working out and realization of effective competitive strategy.