Планирование прибыли на базе аптеки ОАО «Фармак» Совершенствование отдельных элементов розничной торговли аптеки ОАО «Фармак»
| Вид материала | Реферат |
- Решением Общего собрания акционеров, 178.42kb.
- «Планирование и прогнозирование прибыли организации на примере ОАО «Аэромар», 84.03kb.
- Заседание профсоюзного комитета ОАО "газ", 67.43kb.
- Согласовано, 60.72kb.
- Оборотное водоснабжение. Очистка сточных вод. Энергосбережение, 33.63kb.
- Согласовано Утверждено на 2007/2008 уч год, 83.13kb.
- Магазина/аптеки, 1684.82kb.
- Начальник уму зав кафедрой «Финансы и кредит», 91.25kb.
- Планирование товарооборота предприятий торговли. Прибыль как основной показатель коммерческой, 77.29kb.
- Совершенствование ассортиментной политики на предприятии розничной торговли (на примере, 136.57kb.
вырезано Рисунок 3.5 - Предлагаемая организационная структура управления с учетом влияния работы службы маркетинга ОАО “Фармак” Активная работа отдела маркетинга является залогом эффективной деятельности предприятия, так как он непосредственно занимается поиском реальных и потенциальных потребителей и как следствие получение доходов от реализации. Подбор кадров на этапе развития фирмы осуществляется директором фирмы, но после назначения человека на должность главного менеджера им будет осуществляться подбор кадров. Анализ требований потребителей проводится на основе информации, полученной из собственных наблюдений работников фирмы, а также на выставках, которые проводятся крайне редко и не являются основным аргументом при определении спроса. Хотя товары фирмы рассчитаны в основном на покупателей со средним достатком, которые составляют основную часть населения рассматриваемого региона, реклама продукции не проводилась. Хотя реклама позволяет расширить кругозор покупателей относительно цен и производителей однородной продукции. вырезано Исходя из этого, предлагается провести рекламную компанию продукции ОАО “Фармак”, а затем провести детальные маркетинговые исследования с целью дальнейшего улучшения финансового состояния фирмы. Заключение Главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли и товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждой гривны реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. Фармацевтический рынок - один из наиболее динамических рынков в Украине. В последнее время наблюдается стойкий рост общих объемов потребления лекарств. Это свидетельствует, что емкость рынка обусловлена покупательной способностью населения Украины. Сдвиги в экономике позволяют спрогнозировать рост потребления лекарств населением. Удельный вес фармацевтической промышленности в общих объемах промышленного производства в стране увеличился за последний год на 0,2%. Центрами фармацевтической промышленности являются Киев (18%), Харьков (13%), Львовская область (9%), Донецкая область (7%). За годы независимости в Украине состоялась кардинальная реорганизация фармацевтического сектора экономики, которая связана с процессами изменения формы собственности и учета предприятий. Значительно расширился перечень изделий лечебных средств (ЛЗ) и изделий медицинского назначения (ВМП). Сегодня номенклатура лекарств отечественного производства охватывает почти все фармакотерапевтические группы и составляет 42,5% готовых препаратов разных врачебных форм (ЛФ) и 21,4% субстанций из общего числа торговых наименований (ТН), зарегистрированных в Украине. Анализ деятельности ОАО «Фармак» позволил сделать следующие выводы: - все статьи как доходов, так и расходов в 2006 году в сравнении с 2005 имели либо положительную, либо нулевую тенденцию; - в целом доходы росли гораздо большими темпами, чем расходы (15 % по сравнению с 10 %); - пятнадцати процентный рост доходов в 2006 году по сравнению с 2005 годом достигнут, прежде всего, за счет 28,8 % роста товарооборота в осенне-зимний период 2006 года в сравнении с 2005. Однако и в весенне-летний период было ощутимо заметное увеличение товарооборота (12 %). Анализ показателей рентабельности ОАО “Фармак” показал: 1) Рентабельность продаж в 2006 году по сравнению с 2005 увеличилась на 4,437 %. Это значит, что с одной гривны чистого дохода от реализации в 2006 предприятие стало получать в среднем на 4,44 копейки больше прибыли от реализации, чем в 2005 году (если в 2005 году с одной гривны чистого дохода от реализованной продукции предприятие имело 21,7 копеек прибыли, то в 2006 – уже 26,17. Такая тенденция рентабельности связана с увеличением прибыли от реализации в 2006 году на 44,2 % по сравнению с 2005. 2) Рентабельность продаж по чистой прибыли в 2006 году по сравнению с 2005 увеличилась на 2,75 %. Это значит, что с одной гривны дохода от реализации в 2006 предприятие стало получать чистой прибыли в среднем на 2,751 копейки больше, чем в 2005 году (если в 2005 году с одной гривны чистого дохода от реализованной продукции предприятие имело 15 копеек чистой прибыли, то в 2006 – уже 17,82). Несколько беспокоит тот факт, что тенденция роста рентабельности продаж по чистой прибыли меньше тенденции роста рентабельности продаж (что связано ростом отчислений из прибыли от реализации). 3) По остальным трем показателям также прослеживается положительная динамика. Особенно впечатляет рост динамики рентабельности основных средств: так, если в 2005 году 1 гривна основных фондов приносила предприятию 22,6 копейки чистой прибыли, то в 2006 году – уже более 54 копеек. Руководство аптечной сети ОАО «Фармак» уделяет огромное внимание такому маркетинговому аспекту, как расположение своих торговых точек. Все аптеки сети расположены максимально удобно для потребителя. Этот аспект, в связке с круглосуточным режимом работы, несомненно, делает свое дело в целом комплексе мер, направленных на привлечение клиентов, а, следовательно, и повышение прибыли. Атмосфера, царящая в данной аптеке ОАО «Фармак», полностью отражает стратегию компании «стать для широких слоев потребителей Украины предпочтительным источником товаров для здоровья и красоты», где царила бы атмосфера «идеального шопинга». Данная аптека (как и другие аптеки сети) придерживается формата розницы, предполагающей уникальную для Украины открытую форму торговли. Одним из вариантов улучшения розничной торговли сети аптек ОАО «Фармак» является обращение руководства предприятия в некую фирму, которая оказывает консультационные услуги и предлагает программу повышения эффективности деятельности фармацевтических предприятий. Предлагаемая программа способствует повышению устойчивости фирмы на рынке, что очень актуально в условиях резко возрастающей конкуренции рынка розничной торговли. Цели составления и реализации данной программы: - повышение товарооборота в 1,3 – 2,5 раз; - повышение прибыльности; - повышение мотивации и эффективности работы персонала, внедрение системы контроля и учета с ликвидацией недостач; - повышение управляемости персоналом и его количественная и качественная оптимизация; - настройка ассортимента с заполнением его прибыльным и ликвидным товаром; - обеспечение оборотными средствами (кредиты банков и инвестиционных компаний). Для дальнейшего развития фирмы, завоевания нового рынка сбыта, укрепления конкурентоспособности фирмы необходимо в первую очередь снизить стоимость реализуемой продукции. Снижение стоимости рационально произвести двумя способами: 1. Снижение себестоимости продукции за счет снижения складских расходов и расходов на транспортировку. 2. Снижение стоимости продукции путем устранения посредников между потребителями и производителем, так как любой посредник берет определенный процент от стоимости продукции за проведённые им работы. Исходя из этого, предлагается провести рекламную компанию продукции ОАО “Фармак”, а затем провести детальные маркетинговые исследования с целью дальнейшего улучшения финансового состояния фирмы. Список литературы
32. Немченко А.С., Немченко О.А. Организационно-экономические проблемы реализации парафармацевтических товаров в России и за рубежом // Провизор.- 2005.
37. Топорков А.А. Контроль качества, эффективности и безопасности ЛС // Новая аптека.- 2005.- №12.
|