Здравствуй, дорогой читатель

Вид материала

Документы

Содержание Методика активных (холодных) контактов Итак, сам процесс. Нужно набрать свою порцию Семейное положение Мои увлечения Мои увлечения У: Меня зовут Ульяна. Я в бизнесе 5 месяцев, у меня 9%. В группе 2 лидера, а всего 25 человек. А Мои увлечения Работа со взрослыми Личная Папка История Семейное положение Мои увлечения Методика «Командообразование» Любимое блюдо Методика роста в компании Орифлэйм Я за тобой Любимый продукт Орифлейм Мои увлечения

Подобный материал:

• Когда пишешь предисловие к такой книге, как эта, так и хочется начать его словами:, 1163.3kb.
• Дорогой читатель, доводилось ли тебе бывать в театре абсурда, 168.13kb.
• Михаил булгаков и его время 21 эссе от юрия кривоносова, 43.27kb.
• Поэзия доброты, 857.32kb.
• Юрий Мороз истина в тезисах. Чтение этой книги опасно для вашего мировоззрения! Предисловие., 2168.86kb.
• ЗаМир АкиМов эволюция бога книга Раскрывающая Душу, 5706.53kb.
• Письмо в Южную Осетию, 14.88kb.
• Дорогой читатель, пожалуйста, прими мои наилучшие и добрые пожелания, 2941.55kb.
• -, 1041.22kb.
• Рассказ о его литературном чуде, 329.52kb.

Личная Папка История No13

Ульяна Гурченко, Менеджер

День рождения:

27.07.1978

Знак зодиака:

Лев

Семейное положение:

Не замужем, сыну Илье 4 гола

Любимый цвет:

Темно-синий

Любимое блюдо:

Суши

Любимый продукт Орифлэйм:

Крем Skindividual

Мои увлечения:

Горные лыжи

Моя любимая книга: Р.Бах «Чайка по имени Джонатан Ливингстон»

Артем Яровой, Директор

День рождения:

02.01.1983

Знак зодиака:

Козерог

Семейное Положение:

Холост

Любимый цвет:

Темно-синий

Любимое блюдо:

Пельмени

Любимый продукт Орифлэйм:

Т/в Dе Магсо

Мои увлечения:

Парашютный спортбол

Моя любимая

книга:

К. Чуковский

«Водители фрегатов»


А: Здравствуйте, меня зовут Артем Яровой. В бизнесе я уже 2 года, уровень Директора. Группа построена под 5 активными людьми и составляет примерно 400-450 человек

У: Меня зовут Ульяна. Я в бизнесе 5 месяцев, у меня 9%. В группе 2 лидера, а всего 25 человек.

А: 1,5 года назад я поехал учиться нашему ремеслу в Международную Академию Лидерства. Там мы и познако­мились. Когда я поехал в Питер со своим активным человеком работать, там встретились с Ульяной. Она в то время сотрудничала с другой сетевой компанией.

У: Я в Российской Сетевой Компании занималась добавками. Но это очень сложный товар для продвижения. Кос­метика намного легче.

Артем, расскажи немного свою историю.

- Я учился в Академии МЧС. Вообще все корни у меня военные, до третьего поколения: мама, бабушки. Папа пол­ковник у меня. Пробил мне хорошую дорожку по военной стезе. В принципе, не представлял себя нигде, кроме как в военной сфере. Однажды я сорвал объявление, носил две недели в кармане, а потом позвонил. Настя Ерошкина, мой спонсор, мне все рассказала, я ничего не понял, как обычно, только 3 вещи: первое - я ничего не теряю, второе - будут помогать, третье - если кто-то смог, то я тоже смогу, если буду учиться. Решил попробовать, вложил 150 рублей, и ничего больше не покупал. На второй день уже деньги свои заработал.

- А как отреагировала твоя семья?

- Папа сначала был «в трансе». Мама поддерживала. Сестра узнала, что в компании есть 21% и с утра она меня рас­толкала и говорит: «Ты уже вышел на 21%, сделал 21%?». Я говорю: «Нет». «Чего валяешься?» - поднимала она меня. Когда я учился в Академии МЧС, получалось, мы спасали материальные тела людей. Пожары тушили, все такое. А сейчас, можно сказать, тем же самым занимаемся. Мне очень нравится помогать кому-то делать хорошие вещи. Что-то создавать.

- Артем, расскажи о своих лидерах...

У меня есть очень активные люди в команде, такие как Стас Скворцов, Игорь Рященко, Ульяна. Со Стасом вообще интересная история была. Пишите в список знакомых всех. Стаса у меня вообще в списке не было. Как-то заступал в наряд, сидел в его комнате, скучал, просто бродил. Он особо на меня внимания не обращал, заходил переодеваться. И прокричал фразу, роковую, а может быть судьбоносную, что-то типа: « Денег нет, жрать нечего!». И тут у меня включи­лась программа. Она постоянно включена, но в режиме ожидания. А тут сработала ключевая фраза: «Деньги нужны?». «Да». Потребовалось буквально 10 секунд, чтобы заинтересовать человека, потом 20 минут, чтобы не расколоться, что это такое. Я говорил так: « Я не смогу тебе толком объяснить, что это такое, в воскресенье поехали со мной». И если человеку надо, он поедет. И потом еще нужно было 1,5 часа, чтобы не расколоться в пути. И все, в принципе. Стас уже Директор, сейчас работает в Чебоксарах. Это мой первый Директор, очень активный. У него большое будущее. Он уже зарегистрировал всю свою семью. Сейчас он как раз работает над тем, чтобы в его семье были Директора, а не просто рабочие на заводе. И Игорь Рященко, он тоже был курсантом, кстати. Знаете, как вас породили, так и вы будете размно­жаться. И Рященко совмещал сначала, в самоволку бегал. Сейчас он в Воронеже, бизнес делает на месте. Вы людей приглашаете в Москве, а ваш бизнес начинает разъезжаться по всей стране. И там начинает расти, быстро.

- Что вы скажете тем ребятам, у которых вторая половинка против, даже категорически против?

- Часто такое встречаем. Не «напрягайте» свою половину. Можете иногда попросить помочь, поддержать. Прос­то сделайте результат. Это все топ-лидеры говорят, это супружеские пары говорят. И Ваша половинка не сможет устоять перед предложением 3 раза в год ездить в теплые страны, иметь пассивный доход, общаться с хорошими людьми вместо своей обычной работы. Ну и лучше предложения нет в России. Вы сами разберетесь в этом, и ваша половинка это почувствует.

- Какие мечты уже осуществились, чего достигли? Чего хотели бы достичь?

У: Самая главная: из Питера переехала в Москву. Вторая наша задача - мы хотим съездить на Канарские острова в следующем году на Золотую Конференцию.

- Расскажите о своей уникальной методике, которую вы придумали и пользуетесь.

А: Мы с недавнего времени работаем по Системе ПРО. Единственное, что мы сами придумали для экономии време­ни - это таблица учета заказов.

- И напоследок - напутствие лидерам, будущим и настоящим?

А: Просто слушайте спонсора. Это на своем опыте проверил. Слушайте спонсора, именно успешного спонсора, того, кто уже здесь зарабатывает, или идет к этому. Слушайте и делайте. Таким образом, я, не понимая, как работает этот бизнес, начал зарабатывать.

У: Я могу поддержать Артема в этом и добавить только одно: слушай спонсора, и, если не понимаешь, слушай до тех пор, пока не поймешь!


ЛичнаяПапка История No14

Анастасия Симкина, Директор

День рождения:
19.03.1987

Знак зодиака:

Рыбы

Семейное положение:

Замужем

Любимый цвет:

Красный

Любимое блюдо:

Борщ

Любимый продукт Орифлэйм:

Гель для душа «Грейпфрут»

Мои увлечения:

Изучение иностранных языков

Моя любимая книга:

С.Азимов «Деньги»


Здравствуйте, меня зовут Симкина Настя, мне 19 лет, в компании Орифлэйм я четыре года и один месяц. Группа моя насчитывает при­мерно 350 человек. И я.

А людей ключевых сколько?

Примерно десять основных людей, которые стремятся чего-то достичь.

Вот ты сказала «350 человек и я». Давай поговорим о тебе. Откуда ты у нас такая взялась?

Была такая девочка Настя, было мне 15 лет. Мне позвонила одна знакомая, не очень близкая, но телефоны у нас были. Предложила подъ­ехать и у нее переночевать. Для меня это было неплохой возможностью куда-то выбраться, потому что я сидела дома, было лето, август. Она познакомила меня с моим будущим спонсором, Колоколовой Людмилой. Мы целую ночь разговаривали о компании Орифлэйм, я о ней ничего не знала, и, когда мне показали каталог, я догадалась, что это косметика только потому, что там была нарисована баночка. Я ничего не знала о компании, о людях, которые там работают. Но мне очень понравилась подача информации - красочно, на эмоциях, красивые платья. Мне сразу захотелось купить такое красивое платье и поесть на халяву в большом-большом зале. Другие возможности, о которых рассказывали, я почему-то не запомнила, меня впечатлил именно Банкет Директоров и ступеньки карьерной лестницы, значки там красивые.

Настя, неужели больше нечем заняться в 15 лет, кроме как пойти в Орифлэйм?

На самом деле, нечем. Для меня очень важно было на тот момент заработать денег, потому что я очень рано осознала, что мне нужны свои собственные деньги, чтобы не брать у родителей. Хотелось своего чего-то.

Они тебе не давали денег, или тебе захотелось заработать самой?

Давали, может быть, в ограниченных количествах, мне хватало, я не была капризной. Но хотелось чего-то своего, принести и показать маме, что я заработала первые денежки.

Купить что-то конкретное хотелось? Или деньги ради денег?

Я люблю делать подарки, не в какой-то специальный день, а просто подарить, сделать приятное. Я подарила маме микровол­новую печку.

На первую зарплату?

(Смеется) Нет, за первый месяц у меня была зарплата 201 рубль, я вышла на 3%, так что на первую зарплату не очень разгонишься.

Известно, что у тебя был очень быстрый старт. Расскажи об этом периоде.

Ну, когда я пришла в компанию, спонсор сказал мне не концентрироваться на каталоге, а приводить побольше людей, организовывать максимум встреч. Для меня выражение «провести встречу» было довольно странным. Мы просто собирались в Охотном Ряду, я, мой спонсор и мои приглашенные. Я просто сидела, пила кофе. Кофе, кстати, был ужасный. Мой спонсор «отдувался» за меня. Было приятно, потому что я видела старых знакомых, общалась с ними.

А негативные реакции были?

Нет, негативных как таковых не было. Очень многие говорили, что подумают, не звонили, не регистрировались. Были те, кто сразу говорил «я хочу зарегистрироваться». Не было такого, чтобы человек думал-думал, а потом на него снизошло озарение. Сразу либо «да», либо «нет».

И как все дальше развивалось?

Команда увеличивалась с каждой встречей. К концу первого месяца у меня было 11 человек, семь я пригласила в первый уровень. Как раз в первый месяц работы у меня появились ключевые люди: Марина Почивалова и Павлова Алиса, девочки, с которыми я училась в параллельном классе. Я встретила их в метро и пригласила на встречу. Также Мирошина Татьяна. Все это были мои одноклассницы или девочки, с которыми я училась в музыкальной школе по классу фортепиано. На следующий месяц у меня уже было 9%, дальше 15%, 18 % и на пятый месяц своей работы я открыла уровень Директора. Это было очень стремительно, даже мой спонсор, по-моему, этого не ожидал, у всех был маленький шок. Я сама была в большом шоке. На меня внезапно навалилась такая сумма денег, для пятнадцати лет это слишком большая сумма! Через три месяца я закрыла уровень Директора, мы с мамой пришли в банк, потому что я была несовершен­нолетней, маме приходилось за меня получать деньги. Тут уже мама испытала шок, потому что такой суммы никогда в руках не держала. Я получила в тот раз 95 тысяч 450 рублей.

Настя, как ты считаешь, что тебе помогло? Что было твоей движущей силой?

Я не очень многое понимала, меня наставлял спонсор. Приводить людей, раздавать каталоги. Просто было. Три основных действия:

пользуешься сам, приводишь знакомого, показываешь каталог. И обучение, соответственно.

Настя, сейчас для многих людей ты являешься примером. А ты можешь назвать несколько имен в компании Орифлэйм, кто для тебя был примером, на кого ты равнялась, равняешься сейчас?

Это, безусловно, мой спонсор, Колоколова Людмила. Она не только являлась примером.. Меня вдохновляла и вдохновляет энергия, которая била ключом, то, что она никогда не сдавалась, ни при каких условиях и ситуациях. Когда смотришь на человека, который

заражен каким-то делом, сам заражаешься, это как цепная реакция. И вышестоящие спонсоры: Марина и Василий Кравцовы, естественно, Тамиллла и Владимир Полежаевы. Это и сейчас те люди, на которых я равняюсь, успех которых хочу перенять.

Помимо людей, откуда ты сама черпаешь новые знания, энергию, мотивацию, стимул?

Стимул и энергию мне дает мой молодой человек. Хорошая я или плохая, он всегда в меня верит и поддерживает в любых ситуациях. Он видит, что мне это нравится, видит, как у меня горят глаза, когда появляются новые знакомые, я строю новые группы. Я прихожу радостная, веселая, ему это не может не нравиться. Насчет того, чтобы заняться этим бизнесом самому. Он пока относится к этому холодно.

Может, какие-то книги, семинары на тебя повлияли, сейчас можешь вспомнить?

Безусловно. Семинары, которые проходили в Текстильщиках, очень во многом мне помогли. Ты видишь на сцене людей, которые так же добиваются успеха, видишь, что это все не где-то далеко, а здесь, рядом. И книги - самое первое, что дают новичкам, «Большой Эл», «Десять уроков». Это те самые азы, которые нужно читать, изучать, и, естественно, они помогают в работе.

Настя, для многих твоя история такая безоблачная, яркая, веселая. Пришла девочка в 15 лет, получила много денег, сейчас жи­вет припеваючи. Все у нее хорошо. Расскажи, какие у тебя были сложности, что тебе мешало?

Они были с самого первого дня. Главной сложностью были мои родители, они были настолько против, с такой ненавистью относились к этому. Я поступила в ВУЗ, в Налоговую Академию, я училась в школе при этой Академии. Родители ужасно переживали, что это поме­шает учебе, личной жизни, отдыху. Честно говоря, Орифлэйм не только помешал, но и помог. За счет планирования у меня стало больше времени. Приятно было после школы ехать куда-то по делам, возвращаться домой уставшей, чувствовать себя взрослым человеком. В 15 лет это очень важно. Родители этого не понимали, все 5 месяцев, что я шла к Директору, мне пришлось говорить, что я с подружками в кафе, уезжаю куда-то. Очень много было «отмазок», врать, я думаю, все умеют. Для пользы дела.

Мама, наверное, потом не очень сильно злилась, узнав, ради чего ты ее обманываешь.

Я пришла домой под Новый Год и принесла распечатку, где была указана моя зарплата. Когда я принесла и показала цифры, там, по-моему, стоя­ло 13800 рублей, мои родители не могли понять, что это. Когда я говорила, что это моя зарплата, они не могли мне поверить. Долго я им объясняла, долго пыталась доказать, что я эти деньги получу. Но мама поверила только тогда, когда мы пошли получать денежки, потом купили компьютер - мою мечту. Моей сестре Марине купили какие-то вещи, мама у меня получила наконец свою долгожданную микроволновую печь. Было сложно с родителями, и на протяжении всего этого времени меня поддерживал мой спонсор. Если бы не она, я думаю, что не справилась бы с этим.

Настя, в чем твой козырь, как ты считаешь?

В работе? Когда появляется новый человек, мне кажется, не нужно его с самого начала напрягать: «Работай, работай, ты моя лошадка рабочая». Каждый человек - это не какое-то животное, которое должно на вас работать, и здесь не обычная работа, у каждого свой бизнес, и каждый человек, он работает для своего бизнеса, а не для вашего. Это нужно понять и принять. Потому что у меня было иногда такое мнение: вот он пришел, а сам не работает, сволочь. Человеку нужно время для адаптации в компании. Сейчас я приглашаю не пятнадца­тилетних девочек, а взрослых женщин, сорока лет. Это мои преподаватели. У меня даже из института уже пришел преподаватель.

Многие стесняются, боятся, что их не воспринимают. Вот, глядя на тебя, тоже не скажешь, что ты бизнес-вумен...

Ну, честно говоря, она у меня принимала экзамен, и у нее не было выбора, ей пришлось меня послушать. А еще у меня здесь мои школьные преподаватели. Я со всеми расстаюсь в хороших отношениях, любому человеку могу позвонить в любой момент, и он меня с радостью примет в гости. И, соответственно, они тоже не могли мне отказать. Со мной иногда приезжал мой спонсор, иногда я сама рассказывала, а из собственного дома им некуда было бежать (смеется).

Настя, напоследок, несколько слов, которые ты считаешь нужным сказать.

Банально желать никогда не останавливаться. У меня были периоды, когда я не работала. Очень важно помнить, что вы в Орифлэйм, что вы в любой момент можете вернуться, начать дело. А новичкам я хочу сказать, что если вы зарегистрировались, то вы сделали первый шаг к тому, чтобы начать новую жизнь. Если вы этого не сделаете, ничего страшного, но вы много потеряете. Это не только деньги, это замечательные люди, с которыми можно общаться каждый день, вместе добиваться успехов. Удачи всем!

Работа со взрослыми

Несколько правил перед боем

Правило №1 (самое главное правило)—«Я боюсь!» Фраза, которая останавливает нас во всех наших начинаниях. Чувство страха всегда нужно уметь перебороть, иначе вы будете жалеть о том, что не сделали это (поверьте мне, человеку, который прыгал с парашютом). Что страшного в том, что вы расскажите своему взрослому знакомому, как все у вас хорошо в жизни и каким хорошим делом вы занимаетесь? Ответ прост - ничего.

Правило №2 - «Они же взрослые, им не понять. Они выросли в другое время». Это такие же люди, как и Ваши сверстники. Они также интересуются жизнью, музыкой, фильмами и, конечно же, дополнительным заработком (что для нас это очень хорошо).

Правило №3 - «Я для них маленький (-ая)». Может, по возрасту вы и не сходитесь, но у вас есть вполне взрослое достойное дело, ко­торое вы можете предложить. Если всегда помнить об этом, то возраст не помеха!

Правило №4 - «Они меня не воспримут (не воспринимают), они помнят меня как школьника (-цу), сына (дочку) подруги и др.». Здесь нам придется вспомнить, как проходят встречи. Если вы забыли, то я вам напомню. Есть такой классный человечек, который вам всегда рад помочь. Спонсор - это Ваша палочка-выручалочка. Если вы еще новичок или пока еще не готовы проводить встречи со взрослыми, то берите под руку своего наставника и в бой! И еще один важный момент, все люди когда-то были школьниками, но все вырастают. Пора

и вам повзрослеть.

Боеприпасы

Важно хорошо подготовиться, чтобы все было по-взрослому. При себе иметь:

-ежедневник;

- папка презентации;

- обязательно (!) «План Успеха»

- ваш альбом с фотографиями успешных людей

А теперь все по-порядку. Ежедневник (так вы выглядите более солидно), папка презентации (вам будет с ней спокойней рассказывать, там же все написано), «План Успеха» (просмотрите ступени выше Золотого Директора, многие взрослые считают, что больших денег у нас не заработать). Это не так, «План Успеха» как раз это им и докажет. И, наконец, альбом с успешными людьми. Сделайте как можно больше фотографий с взрослыми лидерами. Знайте их истории прихода в Орифлэйм.

Ну а сама встреча проходит как обычно, как вам проводил ее вам спонсор.

Стратегия

После того как Ваш взрослый знакомый «подписался», необходимо с ним грамотно работать (как, собственно, и с любым другим дистрибьютором вашей структуры).

Важно узнать мотивацию взрослого человека и объяснить ему, что вы можете ему помочь в достижении его цели. Расскажите, каких успехов вы уже достигли, что он так же может с вашей помощью все это получить. Как можно чаще знакомьте его с взрослыми лидерами. Пусть он почувствует, что не в детском саду! :-)) Затем напрашивайтесь к нему домой (только деликатно): «Я завтра в Вашем районе буду, хочу и к вам подъехать. Во сколько вы будете дома?», или «Мне нужно многое еще объяснить, а в офисе не успеваем. Давайте, я к вам завтра подъеду?».

Зачем это нужно? Дело в том, что вы можете у него дома найти его мотивацию (ремонт, новая квартира, телевизор новый и т.д.), а также уже первых его людей в структуру (его соседей и родственников). Напишите вместе с ним список знакомых.

Приведу пример из собственного опыта. Так получилось, что летом я попала в больницу и провела там 3 недели. Но даже там у меня появился мой человечек. Это Сухарева Надежда. Ей 57 лет, замечательный человек. Казалось бы, что у меня с ней общего? Но, как я уже говорила, главное не возраст, а то, что вы мажете предложить. Ей понравилась идея. Мы стали работать. На 4 каталожный период она вышла на 12%. У нее в структуре появились девчонки, которым по 25 лет и у которых есть уже дети (и не один), и их не смутил мой возраст.

Запомните одно: Орифлэйм - это шанс для многих превратить мечту в реальность, и даже взрослые умеют мечтать.


Личная Папка История No15

Динара Пчелинцева, Директор

День рождения:

16.11.1980

Знак зодиака:
Скорпион

Семейное положение:

Замужем

Любимый цвет:

Зеленый

Любимое блюдо:

Картошка

Любимый продукт Орифлэйм:

Серия по уходу за ногами

Мои увлечения:

Спортивный туризм

Моя любимая книга:

В.Крапивин «Острова и капитан»

Личная Папка История No16

Николай Вольваков, Директор

День рождения: 01.01.1980

Знак зодиака:

Козерог

Семейное положение:

Холост

Любимый цвет:

Кофе с молоком

Любимое блюдо:

Мясная солянка

Любимый продукт Орифлэйм: Капсулы

Мои увлечения:

Шахматы

Моя любимая книга:

Дж.Каленч «Величайшая возможность в истории человечества»


Здравствуйте, меня зовут Николай Вольваков, я являюсь Директором компании Орифлэйм, работаю уже пять лет, у меня в команде более двухсот человек, а ключевых партнеров четверо. В Орифлэйм я пришел, когда был студентом педагогического института. Меня пригласили мои преподаватели. У нас в институте даже был курс лекций по сетевому маркетингу. Хочу отметить, что это был государственный институт. И у меня в голове зародилась такая идея -предла­гают, в общем-то, заработать хорошие деньги! Раз есть такая возможность - почему бы не попробовать. Директора я закрыл через полгода после того, как окончил институт.

Как ты думаешь, что повлияло на то, что ты здесь достиг уровня Директора? Я думаю, что это не предел для тебя...

Я вам такую историю вкратце расскажу - думаю, она очень наглядно покажет, что именно повлияло. Недавно я был в метро, зашел в вагон, смотрю - объявление. Я не помню, что там написано, но смысл следующий: те, кто хочет об­новить паркет, пожалуйста, звоните. Я подумал: вот каждый день в этот вагон заходит больше тысячи человек, сколько из них хотя бы паркет дома имеют? Не говоря уже о том, чтобы его обновить. Ответьте сами на этот вопрос. И еще меня подстегивает то, что в Орифлэйм простор для работы не ограничен, и всегда для каждого есть возможность себя реализовать и чего-то достичь. Достичь может каждый, и это меня очень сильно вдохновляет.

Так много сейчас компаний, такой выбор мест в Москве, куда можно устроиться. Почему Орифлэйм?

Согласен. В Москве можно сейчас зарабатывать тысячу-две долларов. Я общаюсь сейчас со своими друзьями, с которыми вместе окончил институт, есть среди них те, кто зарабатывает тысячу и даже две тысячи долларов, но они с утра до вечера заняты на своей работе, нам даже не удается пообщаться, свободного времени практически нет. Когда я спрашиваю, какие перспективы, они отвечают, мол, в лучшем случае на одну ступенечку повыше, но не хотелось бы, потому что это прибавит к зарплате двести долларов, а ответственности добавится гораздо больше. В Орифлэйм я для себя вижу возможности приличного, я бы даже сказал, высокого дохода от собственного бизнеса.

А как ты относишься к существующей точке зрения о том, что мужчина и сетевой маркетинг, тем более, если компания работает на косметическом рынке, - понятия несовместимые. Как ты считаешь, в чем роль мужчины и женщины в Орифлэйм?

Наверное, я буду не первым, кто скажет, что мы работаем не с косметикой, мы работаем с людьми, а общаться с людьми могут и мужчины, и женщины. Более того, у мужчин есть преимущества. Это не работа, а сказка, когда тебя окружает столько замечательных, прекрасных девушек, поэтому всем ребятам советую. Здесь просто супер!

А ты чувствуешь, что у тебя в жизни начали происходить такие глобальные изменения, о которых ты будешь вспоминать десять, двадцать лет спустя?

Когда я только собирался принять предложение попробовать себя в Орифлэйм, у меня была мечта зарабатывать две тысячи долларов - тогда это была мечта. Сейчас такой уровень дохода - это ближайшая цель, которую я себе ставлю и достигну ее вот-вот. А что касается глобальных изменений - я просто стал другим человеком: до Ориф­лэйм моими любимыми занятиями были игра в шахматы и чтение книг. Такие тихие, немногословные занятия. И все, чему я научился, все, что я умею, — за это я благодарен компании Орифлэйм, людям, которые меня здесь обучали и помогали мне.

Назови свои лучшие пять качеств.

Ответственность, наверное. Чувство юмора. Я здесь научился быть позитивным. Позитивность, я считаю, самое главное качество, не только мое, но и нужное нам для работы. Я люблю деньги. Мне кажется, что, это важно, но до Орифлэйм я бы никогда так не сказал. И пятое... Я люблю заниматься спортом. Это качество?

Конечно, качество, а чем занимаешься, каким спортом?

Я занимаюсь сам, дома у меня мини-тренажерный зал: гантели, турник и так далее. Я считаю, что если человек хочет добиться результатов в бизнесе, он должен развиваться и самосовершенствоваться. Личностный рост - это необходи­мо, а спорт - одна из граней личностного роста, и: ,

Расскажи про свою систему работы, то, что позволяет тебе расти и привлекать людей.

Мы с моей командой этим летом очень хорошо поработали соцопросами, в команду по итогам лета пришло 60 че­ловек. Я могу дать статистику, если это будет интересно. Двадцать телефонов у нас собираются примерно за два часа. Двадцать телефонов дают в среднем двух дистрибьюторов. Мы проводим опрос три раза в неделю. Главное - это де­лать регулярно, не имеет смысла выходить на соцопрос один раз. И я не советую ходить по одному. Новичку, конечно, сначала, тяжело, но он стоит рядом, молчит, покаты задаешь вопросы, а потом говорит: «Я тоже так могу!». Это потихоньку позволяет ему втянуться и поверить в себя. Даже с этого летнего соцопроса у меня пришло несколько человеку, которые очень серьезно взялись за дело, у них растут команды. Среди них девушка, у которой уже около двадцати человек. Изюминка соцопроса - это хорошее настроение и удовольствие. Например, идешь по парку Коломенское, прекрасная погода, люди гуляют, ты тоже, только ты за это еще и деньги получаешь. Главное - получать удовольствие от своей работы.

Коля, а вот есть такие люди в Орифлэйм, за которыми ты идешь, на которых ты равняешься, гордишься, что знаком с ними?

Я считаю, что у меня два спонсора: Галина Георгиевна Гаврилина, которую я очень уважаю, и Татьяна Васильевна Оси­на - человек, на которого я, в общем-то, сюда пришел. Когда она проводила мне презентацию, я подумал - здорово, если вот таким можно стать, даже если при этом ничего не заработаешь - уже хорошо. Это люди, с которых я беру пример. Хотел бы еще отметить Сусловых и Кравцовых. Сусловы - мои ментальные спонсоры. Кравцовы мне очень симпатичны как люди.

И напоследок - пожелания!..

Я желаю, чтобы ваш бизнес взорвался. Потому что все у вас есть и все может получиться. Главный показатель - это количество действий, количество встреч, так что идите и делайте.


Методика роста в компании Орифлэйм


Я искренне радуюсь каждый день тому, что сетевой маркетинг встретился на моем пути. Я не знаю лучшей возмож­ности для заработка денег и самореализации. И все, что я делаю, - это каждый день рассказываю об этом людям. Хочу отметить, что моя задача не убеждать в этом, а просто рассказывать. Пусть люди принимают решение сами. Теперь о том, что мне помогает в работе. Однажды ехал в метро и увидел объявление, смысл которого заключался в том, что там предлагалось обновить паркет. Я подумал: «Каждый день в этот вагон заходят тысячи человек и сколько из них вообще имеют дома паркет, не говоря уже о желании его обновить. И, тем не менее, те, кто делал это объявление, строят свой бизнес на этом незначительном количестве людей. А сколько народу, которые заходят в этот же вагон метро, хотели бы зарабатывать больше? Это те люди, благодаря которым мы с вами имеем возможность делать свой бизнес. И делать его, помогая другим».

Ищите людей, которые хотят что-то изменить в этой жизни (например, обновить паркет :-)) и, самое главное, готовы действовать. Смотрите не на то, что люди говорят, а на то, что они делают. Одним из главных показателей в нашем бизнесе считаю количество проведенных встреч. И еще, рост в бизнесе не возможен без личностного роста. Очень многие люди путают умение общаться с умением разговаривать. Второе умеют почти все, первое - это искусство, которым владеют очень не многие. Желаю вам стать мастером в области общения, получать от этого удовольствие, и успех не заставит себя ждать.

Буду рад ответить на вопросы и обменяться опытом. ВZМОGНОВСЕ@RАМBLЕR.RU


Личная Папка История №17

Елена Маловица, Директор День рождения:
11.04.1984
Знак зодиака

Овен
Семейное положение:

Не замужем

Любимый цвет:

Серебристый

Любимое блюдо:

Фрукты
Любимый продукт Орифлэйм:
Крем для ног |

Мои увлечения:

Шейпинг, арабские танцы

Моя любимая книга:
Ог Мандино «Величайший торговец в мире»

Личная папка История №18


Юлия Савицкая,

Менеджер

День рождения:

24.07.1986

Знак зодиака:

Лев

Семейное положение:

Не замужем

Любимый цвет:

Белый

Любимое блюдо:

Кока-кола Лайт

Любимый продукт Орифлейм:

Туалетная вода Saga

Мои увлечения:

Футбол

Моя любимая книга:

Р.Бах «Мост через вечность»


Норенко Максим,

Директор

День рождения:

11.10.1982

Знак зодиака:

Весы

Семейное положение:

Холост

Любимый цвет:

Зеленый

Любимое блюдо:

Всеяден

Любимый продукт Орифлейм:

Гель для умывания «Чайное дерево»

Мои увлечения:

Коллекционирование БМВ

Моя любимая книга:

Р.Кийосаки «Отойди от дел молодым и богатым»

Здравствуйте, меня зовут Савицкая Юлия, мне 20 лет, мой уровень 15%. На данный момент моя группа состоит из 25 активных людей под тремя ключевыми партнерами. Сегодня я представляю пару, мы работаем вместе с Максимом Норенко. Его сейчас в Москве нет, он работает в Санкт-Петербурге, занимается построением структуры там.

Расскажи, как ты пришла в компанию? Как началось твое знакомство с Орифлэйм?

Я в компании второй раз. Была забавная история, когда я пришла впервые. Пришла по объявлению. Думала, что иду устраиваться на работу, принесла с собой копию аттестата и всерьез рассчитывала, что у меня будет оклад, график, должностные инструкции и прочий мусор, которым мне успели забить голову в университете. Надо сказать, что в компании Орифлэйм я в тот раз продержалась недолго, во многом из-за негативного влияния окружения по месту учебы. Мне все объясняли, что после экономического факультета МГУ можно пойти и зарабатывать полторы-две тысячи долларов, особенно не напрягаясь, так что задумываться о будущем не стоит, оно уже обеспечено. Сейчас я на четвертом курсе, и у нас остались студенты, которые в эти сказки верят. Я, конечно, сочувствую их будущему разочарованию, но жду их у себя в команде.

Зачем ты сейчас пришла в Орифлэйм?

В этот раз я пришла сюда, чтобы никогда в жизни не искать работу. Я очень не люблю рано вставать. Иногда случалось такое, что я выходила в университет к первой паре, возвращалась с половины пути и ехала домой досыпать. Хотя к бизнесу у меня отношение другое, гораздо более ответственное, такая система приоритетов. Однажды я шла на зачет. Было замечательное майское утро: солнышко, зеленая трава, птички, бабочки. И я вдруг осознала, что если в ближайший год не предприму какие-то шаги к достижению финансовой независимости, то до шестидесяти лет такую погоду буду видеть только из окна офиса. И то, если мне повезет: бывают ведь офисы и без окон.

Как ты планируешь свой день, как расставляешь приоритеты?

Два самых важных момента - это работа с ключевыми людьми в первом уровне и личное рекрутированйе. Все остальное, можно сказать, вторично. Но рекрутированию и обучению нужно уделять время каждый день.

Какие способы рекрутирования ты используешь?

Наша команда работает и на теплом, и на холодном рынке. Объявления. Холодные контакты, недавно мы стали осваивать социологические опросы. Оказалось, что это совсем не страшно, никто не отвечает грубо, не говорит «Надоел ваш Орифлэйм», наоборот, люди компанию хорошо знают и интересуются ее деятельностью.

Как ты обучаешь своих лидеров?

В группе Максима Норенко многоступенчатая система обучения, интегрированная с системой ПРО. Основа системы ПРО - разделение обязанностей в команде по функциональным уровням. Для каждого уровня у нас продумана тренинг-система. То, с чего начинают все - это цикл Базовых Тренингов. Это пять двухчасовых тренингов, их проводят члены нашей команды, начиная с уровня 15%. На них даются необходимые новичку практические навыки и освещаются самые актуальные на начальном этапе теоретические темы: отношение к успеху, окружение, воля и лень, даются основы финансовых знаний.

Какие качества необходимы, чтобы стать лидером по жизни и лидером в Орифлэйм?

На мой взгляд самое главное - навыки общения. Я видела много собранных и целеустремленных людей, которым мешало только их отношение к другим. Они были зациклены на собственном результате, не хотели помочь другим расти, не любили людей. У них в глазах читалось: «Сейчас я тебя использую». Люди с таким отношением в компании не задерживались. Второй момент - самодисциплина. Каж­дому из нас приходится себя заставлять что-то делать,

Ты с детства такая была - серьезная, уверенная, настроенная на результат?

Когда ко мне на презентацию приходит перепуганная девочка, которая каждую фразу начинает со слова «извините» и старается, чтобы ее не замечали, я просто узнаю в ней себя. Мне было сложно найти общий язык с одноклассниками, такое часто бывает с отличниками. Когда я познакомилась со своим спонсором и молодым человеком Максимом Норенко, я составила для него список свих комплексов по поводу внешности, характера, интеллекта. Так этот список мелким почерком едва уместился на двойном листочке в клеточку!

Как же все изменилось?

Это были довольно сложные перемены, ни один человек не способен за секунду осознать свой потенциал, поверить, что можно ставить себе самые высокие цели и добиваться их. Необходима ежедневная работа. Нельзя обойтись без поддержки спонсора и близких людей,

потому что если окружающие в нас не Верят, сложно плыть против течения, хотя и такое бывает. Некоторое время мне приходилось скрывать от мамы мою деятельность в компании, рассекретилась я совсем недавно.

Кто в компании является для тебя примером? Кто оказал сильное влияние?

Знаете, бывает такое, что фразы топ-лидеров доходят до нас в третьем пересказе, и даже услышанные где-то мимоходом, производят огромное впечатление. Недавно на мотивационной встрече кто-то из Директоров процитировал Бронислава Храпкина: «вы думаете, в Орифлэйм есть работа? Здесь только одна работа - это работа над собой.» Эти слова очень многое мне объяснили, задали вектор. Что бы мы ни делали: презентации, рекрутирование, продажи, обучение - это работа не за деньги, это работа над собой.

Несколько раз мне удалось услышать выступления Тамилллы и Владимира Полежаевых, каждый раз после этого приходилось долго обдумывать полученную информацию, действительно бесценную, не говоря уже о невероятной силы мотивационном заряде.

Есть в компании люди, дружбой или знакомством с которыми ты можешь гордиться?

В первую очередь, это мой спонсор Максим Норенко. Когда я слышу его выступления, я твердо знаю, что он полностью соответствует своему образу: сильный, настойчивый, целеустремленный человек, настоящий лидер и яркая личность. Помимо этого, бывают эпизодические моменты общения с топ-лидерами в офисе. Конечно, у них нет времени на каждого пятнадцатипроцентника. Но даже минутный диалог оставляет яркое впечатление. Я помню, как Бронислав Храпкин спросил у меня: «Сколько ты в компании? Два месяца? И ты еще не Директор?» Эти слова до сих пор не дают мне покоя.

Так когда же?

Первого октября исполнится год с момента моей регистрации, к этому моменту я планирую выйти на уровень 18%. А к Новому Году открыть звание Директора.

Поделись какими-нибудь своими наработками, секретами?

Для каждого приходящего к нам человека мы стараемся создать максимально интересную и информационно насыщенную среду. Многих приходится изолировать от негативного влияния окружающих где-то в школе, во дворе, в колледже, на даче. В молодежных структурах в компании принято много времени проводить вместе: поездки на дачи, на природу и так далее. Мы не являемся исключением. У нас есть два проекта-мероприятия. Один из них - Инвестиционный Клуб. Это еще одна зацепка для человека, чтобы он в компании оставался. На первом этапе доходы Консультанта не очень высоки, но если человек понимает, что он работает ради собственного будущего, ради финансовой свободы, если он уже начинает делать первые инвестиции, это дополнительный стимул расти. Помимо информации и мотивации, в рамках этого проекта мы обмениваемся деловой литературой и периодическими изданиями на тему инвестиций и финансов. Ни для кого не секрет, что повышать свои доходы в МЛМ может любой человек, который получает информацию и использует ее на практике, а вот сохранение денег - другая, очень важная и сложная тема. Второе наше мероприятие я бы назвала спортивно-развлекательным. Каждую субботу, зимой и летом мы играем в футбол. У нас играют и молодые люди и девушки. Я иногда шучу, что Максим собрал себе команду для игры в футбол, да еще и получает за это деньги.

И напоследок, кому бы ты хотела принести благодарности?

Я хотела бы сказать огромное спасибо моей команде за наши единство, дух и страсть, наиболее яркие мои лидеры - Полина Парыгина и Катя Хопина. Спасибо менеджменту компании. Есть люди, которые жалуются, что руководство компании не решает их проблемы. Это не так, компания предупреждает наши проблемы. Она думает о наших сложностях заранее! Руководство не жалеет сил и средств на организацию обучения, мотивацию и поддержку Консультантов, предоставляет нам все возможности для роста. И, конечно, благодарности всей моей спонсорской цепочке! Это Тамиллла и Владимир Полежаевы, Бронислав Храпкин и Нина Кулыгина, Татьяна Ковзик, и, конечно, мой Директор, прямой спонсор и вторая половина - Максим Норенко.


Здравствуйте. Меня зовут Норенко Максим. Мне 23 года, в компании я 4 года, уровень - Директор. Я являюсь Директором Московского филиала, но эту запись мы проводим в офисе на Карповке в Санкт-Петербурге, так как мы сейчас активно реализуем программу регионального развития. Расскажу немного о себе и о своей структуре. В Москве у меня пять Менеджерских групп в диапазоне 12-18%. В Санкт-Петербург я приехал недавно, но уже сейчас есть достаточно серьезные перспективные люди с хорошим потенциалом. Мне продиктовали определенный список вопросов, на которые я сейчас отвечу и тем, которые я постараюсь осветить. Давайте начнем по порядку:

Как пришел? Кем был раньше?

Пришел я по холодному рынку после сдачи летней сессии 4 курса медицинского университета. Мне нужны были деньги, поэтому я обзвонил объявления в газете и пришел в Орифлэйм по закрытой рекламе.

История Успеха

Регистрировался я 27 июня 2002 года, начал с июля, а уже по итогам августа у меня был 12%. Директора я закрыл через год и четыре месяца.

Что повлияло на то, что я достиг уровня Директора?

У Джима Рона в «Витаминах для ума» описан один такой очень интересный эффект, который он называет «эффектом бедной вши». Вот, я думаю, что у меня был именно такой эффект: семья бедная, родители бедные, хронически не хватает денег. И вот, наверное, из-за этого «эффекта бедной вши», без каких-то больших идеалов я и начал действовать.

Видение будущего, план на будущее?

Мы сейчас активно развиваем регионы. У нас есть определенный план, по которому в ближайшие пять лет наши структуры должны быть в 15-ти крупнейших городах России, поэтому после Санкт-Петербурга я еду в Нижний Новгород. Я думаю, что и мои Менеджеры, выйдя на 21 уровень, не будут задерживаться в Москве, а будут активно развивать другие регионы.

Ради чего это нужно? Я всем вам советую прочитать книгу Роберта Кийосаки «Школа Бизнеса для тех, кому нравится помогать другим». МLМ - это для тех, кому нравится помогать другим. Вы поднимаетесь наверх. Ваше благосостояние вырастет только тогда, когда растет благосостояние людей в Вашей команде. У них растут доходы, они становятся финансово независимыми, они становятся лучше с вашей помощью.