Geum.ru

Курс сi 101 "Финансовый анализ коммерческих инвестиций в недвижимость" Контактные данные Национального Учебного центра Риэлторов

Вид материалаДокументы

Содержание


Содержание тренинга
Квалификация и опыт специалиста
Авторский семинар О.П.Самойлова«Кризис-менеджмент в риэлторской компании»
Национальный Учебный Центр Риэлторов приглашает с 5 по 16 октября 2009  года на курсы«Профессиональные навыки агента и брокера»
Подобный материал:


Чтобы быть настоящим профессионалом, успешно и эффективно работающим на рынке недвижимости, необходимо не только владеть ситуацией на рынке недвижимости, но и иметь специальные знания.
Именно владея специальными знаниями, позволяющими определить и установить эффективные отношения между риэлтором и клиентами на всех этапах работы с ними, удастся Вам сделать успешную карьеру и получить истинное удовольствие от работы с людьми.


Для достижения этой цели Национальный Учебный центр Риэлторов предлагает вам ряд тематических семинаров, которые начинаются в сентябре:

  1. Технология «холодных звонков» - самый экономный способ увеличения продаж во время кризиса.
  2. «Кризис-менеджмент в риэлторской компании»
  3. "Профессиональные навыки агента и брокера"
  4. Курс СI 101 “Финансовый анализ коммерческих инвестиций в недвижимость”

Контактные данные Национального Учебного центра Риэлторов:

Тел.: +7(495) 231-49-98, (499) 261-96-80

Е-mail:education@rgr.ru, orgotdel@rgr.ru

 Сайт: www.rgr.ru


Семинар-тренинг №1


Технология «холодных звонков» - самый экономный способ увеличения продаж во время кризиса.
16.09-17.09 (Авторский семинар-тренинг Никитчук Н.)


Национальный Учебный Центр Риэлторов приглашает
16- 17 сентября 2009 г. на семинар -тренинг
«Технология «Холодных звонков»- самый экономный способ увеличения во время кризиса»


Что важно  руководителю компании во время кризиса и после него?
Сэкономить деньги и извлечь больший результат из меньшего количества сотрудников.
   Во время кризиса на количество агентств приходится намного меньше клиентов и сокращается количество входящих звонков, значит меньше продаж и соответственно ограничиваются средства на рекламу.
   Входящие звонки – это единственный способ, работы с телефоном, который используют менеджеры по продаже в своей работе. 
    Сегодня выигрывают те компании, у кого более профессиональные и обученные продавцы, которые не упускают клиента и знают способы, как добыть новых клиентов.
Самый дешевый, и в тоже время самый сложный способ маркетинга по привлечению клиента, является работа над исходящими звонками, они даже называются холодные звонки.
    Тренинг направлен на повышение прибыли компании за счет более   эффективной работы сотрудников. Главная задача тренинга - осуществлять выполнение ежемесячных результатов, за счет профессиональной работы команды департамента продаж
     На тренинге моделируются ситуации, позволяющие проработать каждого сотрудника. Проводится тестирование по персональной работоспособности каждого менеджера. Выстраивается новая схема проведения презентаций  и показа объектов. Основная цель тренинга – подготовка команды профессионалов, которая способная достигать поставленных результатов.

 

                              СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА


• ПРОВЕДЕНИЕ ОБУЧАЮЩЕГО ТРЕНИНГА ПО ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖЕ
• ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ПОДХОДА В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА
•  СТАЖИРОВКА И ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАКРЫТИЕ СДЕЛОК
• ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖЕ РАБОТАТЬ С ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ
• ФОРМИРОВАНИЕ  КОМАНДЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ
• РАЗВИТИЕ  ОСНОВНЫХ КАЧЕСТВ ЛИДЕРА КОМАНДЫ
• РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С МАРКЕТИНГОМ И РЕКЛАМОЙ
• РАЗРАБОТКА  ТЕХНИЧЕСКИ И ПРАКТИЧЕСКИ РАБОТЫ  ПО ТЕЛЕФОНУ,  ИСКУССТВО ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПО ТЕЛЕФОНУ
• ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ПО ТЕЛЕФОНУ
• СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
• ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ-ПОКАЗА ОБЪЕКТОВ НА НОВОМ УРОВНЕ


Квалификация и опыт специалиста
  1. Образование:

 МИНХ им. Плеханова   Г.В      Москва
• Факультет: Общеэкономический
• Специальность: Экономист.
• С 1993 года - международное обучение продажам и маркетингу


    2. Опыт:

 

С 1994 года работа в различных компаниях и на проектах
IBM Москва
Richmond Trust Company LTD – компания по продаже недвижимости Испания с 1996-2002 Richmont Trust Company Испания
Агенство по продаже недвижимости Испания

Организация работы отделов продаж и тренинги по технологии продаж:
Фитнес и спа клуб Биосфера      Москва
Фитнес клубы Wild Фестивальная и Куркино
Спортивно-развлекательный фитнес клуб  Премьер 16 тыс.м кв.
Спа  центр – ул. Рочдельская (Олимпийская система)
Фитнес клуб в Набережных Челнах «Фитленд»
Велнес и спа клуб в Новокузнецке
Велнес клуб 3 тыс.м.кв.  в Юрмале, Латвия
Туристическая компания «Тропикана»
 Осуществление и подготовка продажи недвижимости в Греции 3 месяца 2005
Проведение тренинга в компании по продаже элитной недвижимости «Новое Качество»
В департаментах по продаже:
Квартир, коттеджей, коммерческой недвижимости
Трениг – компания по продаже недвижимости в Москве Ineco Group
Тренинг с департаментом продаж  в компании Северная Слобода – продажа элитных поселков
  Тренинг в компании по продаже коммерческой недвижимости DTZ Москва
  Серия тренингов ( каждый месяц на протяжении года)  в компании  Knight Frank

За справками обращаться:

Тел.: +7(495) 231-49-98, (499) 261-96-80

e-mail:education@rgr.ru, orgotdel@rgr.ru

Сайт: www.rgr.ru


Семинар №2

Кризис-менеджмент в риэлторской компании.
26.09-27.09 (Авторский семинар Самойлова О.)

Авторский семинар О.П.Самойлова
«Кризис-менеджмент в риэлторской компании»


I. Информация о семинаре
Двухдневная программа семинара ориентирована на руководителей высшего и среднего звена риэлторских компаний.
В результате участия в программе слушатели приобретут понимание принципов и методов управления риэлторской компанией, актуальных в период рыночного кризиса и спада деловой активности, получат прикладные инструменты повышения эффективности деятельности.
Продолжительность семинара - 16 академических часов.

II. Программа семинара
1. Введение
• Что, собственно, происходит на самом деле?
• Традиционный ответ на снижение активности рынка и спад продаж
• Что будет дальше? К чему готовиться и на что ориентироваться?
• «Выживать» или… жить?
• Что, и правда совершенно нет клиентов?

2. Три кита антикризисного управления

3. Кит первый: рыночное превосходство
a. Основы конкуренции
• Кто, с кем, как и ради чего конкурирует
• Базовые конкурентные стратегии: свойства и предпосылки использования
• Специфические конкурентные стратегии риэлторской компании
b. Конкурентоспособность
• Потребности клиентов риэлторских компаний
• Факторы выбора риэлтора
• Основные причины отказа потребителей от сделок
• Ключевые факторы успеха риэлторской компании в конкурентной борьбе
c. Продвижение
• Дифференцирование и разработка Уникального торгового предложения
• Низкобюджетные и бесплатные инструменты продвижения риэлторской компании, стимулирования и развития лояльности потребителей

4. Кит второй: операционная эффективность
• Вы уверены, что знаете, как реально устроен ваш бизнес?
• Методы выявления скрытых резервов эффективности
• Что лучше: мертвый лев или живая собака?

5. Кит третий: деньги
• Управление затратами
• Бюджетирование и финансовое планирование деятельности риэлторской компании
• Оперативное финансовое управление

6. Кадры решают все!
• Кто с нами и с кем мы на самом деле?
• Внутрифирменные группы влияния и согласование их интересов
• Принципы поддержания «боевого духа» в коллективе
• Внедрение инноваций и продолжение сопротивления изменениям

7. Заглянем в себя: что я хочу и чем готов за это заплатить?
  1. И вот наступило завтра… Что конкретно делать-то?
    Образование – юридическое. Бизнес-образование: Высшая школа корпоративного управления АНХ при Правительстве РФ (программа профессиональной переподготовки ЕМВА, специализация: Управление развитием бизнеса).
    Признанный специалист-практик, обладающий многолетним успешным опытом управления бизнесом в сфере недвижимости с акцентом на системное развитие трех ключевых факторов эффективности:
    1. конкурентоспособности
    2. человеческих ресурсов
    3. технологий обслуживания потребителей
    Стаж работы на рынке недвижимости – с 1993 года, из них с 1999 по 2005 годы – в компании «МИЭЛЬ - Недвижимость», в которой занимал ряд управленческих должностей, последней из которых являлась члена Совета директоров - Директора по стратегическому развитию; возглавлял Стратегический комитет и Комитет по управлению качеством.
    Преподаватель программ МВА Высшей школы бизнеса «МИРБИС», Государственного университета – Высшей школы экономики и Национального учебного центра риэлторов при Российской гильдии риэлторов.
    Разработчик ряда инноваций на рынке недвижимости, наиболее известными из которых стали «Система полной финансовой ответственности» (Гарантийные обязательства) и «Стандарты деловой этики».
    Преподаватель с многолетним опытом обучения риэлторов. Неоднократно признан лучшим преподавателем Учебного центра «МИЭЛЬ - Недвижимость». Прочитал значительное число лекций в рамках программ обучения риэлторов разного уровня, а также на профессиональных форумах в России и за рубежом.
    Обладатель дипломов, грамот и сертификатов Российской гильдии риэлторов, «МИЭЛЬ - Недвижимость», Московской ассоциации риэлторов, Федерации управленческой борьбы.
    Вниманию заинтересованных лиц предлагаются семинары и мастер – классы по темам, имеющим высокую актуальность для эффективного управления риэлторским бизнесом.
    По запросу возможна разработка и проведение специальных семинаров и программ обучения по широкому кругу тем, касающихся практики управления компанией и риэлторской деятельности, учитывающих конкретную специфику деятельности компании – заказчика.



За справками обращаться:

Тел.: +7(495) 231-49-98, (499) 261-96-80

Е-mail:education@rgr.ru, orgotdel@rgr.ru

Сайт: www.rgr.ru

Семинар № 3

"Профессиональные навыки агента и брокера".
05.10-16.10 (Семинар в рамках добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости).


Национальный Учебный Центр Риэлторов приглашает
с 5 по 16 октября 2009  года на курсы
«Профессиональные навыки агента и брокера»


Курс проводится в рамках системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости. Обучение проводится по программе, утвержденной Комитетом по профессиональному обучению Российской Гильдии Риэлторов. Программой предусмотрено изучение  необходимого материала для использования  его специалистами рынка недвижимости в их профессиональной деятельности. В рамках Программы состоится   практическое занятие в одной из риэлторских фирм.
   Лекции читают опытные преподаватели- специалисты рынка недвижимости в области технологии риэлторского мастерства, оценки, страхования, юриспруденции, регистрации сделок и др.
Обращаем ваше внимание! В результате обучения участники семинара получают документы, подтверждающие их квалификацию в рамках добровольной системы сертификации (Свидетельство и Аттестат).

Приглашаем всех к участию в семинаре!

Стоимость курса:  18450 руб. для членов РГР, 20500 руб.  для других участников  (в стоимость включено: обучение, раздаточный материал, кофе-паузы, обеды, экзамены)

За справками обращаться:

Тел.: +7(495) 231-49-98, (499) 261-96-80

Е-mail:education@rgr.ru, orgotdel@rgr.ru

Сайт: www.rgr.ru

Семинар № 4


В сентябре состоится Курс СI 101 “Финансовый анализ коммерческих инвестиций в недвижимость”
Курс СI 101 “Финансовый анализ коммерческих инвестиций в недвижимость” состоится с 15 по 20 сентября. Преподаватель Джефф Инглстэд.


Российская Гильдия Риэлторов приглашает Вас принять участие в программе, проводимой совместно с нашим партнёром – Институтом Коммерческих Инвестиций в Недвижимость США, с последующим присвоением слушателям степени CCIM (Сертифицированный Специалист Института Коммерческих Инвестиций в Недвижимость США). Специалисты CCIM представляют собой опытных профессионалов, уровень подготовки которых стоит вне конкуренции и соответствует докторской степени в области коммерческой недвижимости.
  Учебный цикл отличается насыщенностью, тщательностью проработки и находится в числе самых ориентированных на практическую работу программ в данной отрасли. Темы курса включают анализ финансового состояния коммерческой недвижимости, анализ рынка, методику принятия решений, ведение переговоров, маркетинг и аренду, а также проведение презентаций. Обучение на английском языке ведут опытные преподаватели из США. Для слушателей предусмотрен последовательный перевод.
  Прохождение курса, несомненно, повысит уровень доверия со стороны клиентов, упорядочит Ваши знания и увеличит Ваш предпринимательский потенциал. Для получения степени CCIM необходимо пройти 6 этапов.

1 этап Курс СI 101 “Финансовый анализ коммерческих инвестиций в недвижимость” состоится с 15 по 20 сентября.

Если Вас интересует данная программа, просим прислать в РГР по факсу заявку в форме гарантийного письма на участие в 1-м этапе обучения. После этого Вам будет выслан счёт. РГР оказывает содействие в размещении иногородних в гостинице. Только студенты, прослушавшие курс CI101 и успешно сдавшие экзамен, допускаются к следующим этапам. Стоимость курса для фирм-членов РГР составляет 36.000 р., для остальных – 39.000 рублей
По всем вопросам обращаться:

Литвинова Наталья,

Тел:+7(499)261-96-80

E-mail: lna@rgr.ru