Geum.ru

Источник: Ведомости; Дата: 18. 06. 2007 6

Вид материалаДокументы

Содержание


Москоммерцбанк предложит ипотеку в долларах Источник: Деловой квартал; Дата: 18.06.2007
«Фосборн Хоум» оживит рынок ипотечного брокериджа Источник: Деловой квартал; Дата: 18.06.2007
Подобный материал:
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   45

Москоммерцбанк предложит ипотеку в долларах

Источник: Деловой квартал; Дата: 18.06.2007


На прошлой неделе в Новосибирске открылся филиал Москоммерцбанка. Банк активно развивает розничный бизнес, в первую очередь ипотеку и автокредитование. Именно с этих видов кредитования, а также с кредитования корпоративных клиентов, начнет работу новосибирский филиал, говорит его директор Владимир Булычев (ранее возглавлял филиал ВТБ 24). Он полагает, что ежедневно филиал будет выдавать 2-3 ипотечных и 3-4 автокредита. По его сведениям, средняя сумма ипотечного кредита в Новосибирске составляет 1,5-2 млн руб., а автокредита – 300-500 тыс. руб. Таким образом до конца года филиал может выдать 300-450 ипотечных кредитов на 450-900 млн руб., и 450-600 автокредитов – на 135-300 млн руб. По словам Булычева, работать с клиентами филиал планирует без широкой сети допофисов, с помощью партнеров (кредитные брокеры, риэлторы, страховые компании и автосалоны).

На местный рынок банк выходит с семью ипотечными программами, и лишь одна из них предусматривает кредитование в рублях, остальные – в долларах, рассказывает замдиректора филиала Елена Морозова. По ее словам, ипотечные кредиты на покупку жилья банк выдает на срок до 25 лет, ставка – от 10,8% годовых в долларах. По единственной рублевой программе «Ломбард» (кредит выдается на 3 года на любые цели под залог жилой и нежилой недвижимости) ставка составляет 16% годовых.

Справка: Москоммерцбанк основан в 2001 г. По данным «Интерфакс-ЦЭА» на 1 апреля 2007г., активы банка составляли 33,2 млрд руб., собственный капитал – 2,9 млрд руб. По итогам 2006 г. кредитный портфель Москоммерцбанка по ипотеке составил более $598 млн, в корпоративном секторе – более $680 млн.

 

«Фосборн Хоум» оживит рынок ипотечного брокериджа

Источник: Деловой квартал; Дата: 18.06.2007


Кредитный брокер «Фосборн Хоум» откроет в Самаре филиал. Основным направлением его деятельности станет ипотечный брокеридж, который компания планирует развивать в партнерстве с местными агентствами недвижимости, не имеющими собственного отдела ипотеки. Самарские эксперты сомневаются в привлекательности этого формата и полагают, что «Фосборн Хоум» достигнет успеха, если станет полноцикловым риэлторским агентством с высоким качеством сервиса.

Самарский филиал «Фосборн Хоум» планирует открыть в октябре, а переговорами с местными агентствами недвижимости и банками займется уже в июле. По информации «ДК», штат местного подразделения составит порядка 30 человек, а офис потребуется площадью более 100 кв. м. Объем инвестиций в компании раскрыть отказались, сославшись на то, что бизнес-план еще окончательно не сформирован.

Сегодня у «Фосборн Хоум» есть подразделения в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде. Недавно компания продала 40% своих акций иностранному инвестфонду и на вырученные средства планирует до конца года создать не менее 10 офисов в крупных городах России. Она опирается на соглашения с федеральными банками, имеющими филиалы в регионах. Однако, как объясняет руководитель отдела по связям с общественностью «Фосборн Хоум» Юлия Полякова, ведутся переговоры и с местными банками. Маркетинговая стратегия компании – в привлечении клиентов более низкими тарифами, чем в банках. По словам Юлии Поляковой, многие федеральные банки делают скидки по ставкам в 0,5-1% клиентам, которые пришли через брокера, что позволяет «Фосборн Хоум» собирать с клиента комиссию без удорожания кредита. «В итоге с помощью брокера клиент может сэкономить до 5% суммы взятого ипотечного кредита», – заявил руководитель «Фосборн Хоум» Василий Белов. Продвигать свои услуги компания будет через рекламу и «мобильные офисы» – стойки в торговых и бизнес-центрах. Другим важным каналом продаж должны стать партнеры – риэлторские компании, не имеющие собственного отдела ипотеки, которым «Фосборн Хоум» будет отчислять комиссию за приведенных клиентов.

Помимо ипотечного брокериджа на более поздних этапах развития филиала компания предложит услуги по посредничеству в автокредитовании, а также потребительское кредитование и кредитование малого и среднего бизнеса.

Опрошенные «ДК» эксперты считают, что в формате ипотечного брокера в Самаре сейчас работать невозможно, что объясняется менталитетом потребителей. «Клиента интересуют недвижимость и сервис, поэтому ему проще прийти в агентство недвижимости, где оказывают полный спектр услуг: помогают подобрать и оформить квартиру, взять кредит», – полагает директор филиала Городского ипотечного банка Елена Битяй. В кредитном брокере «Гидфинанс» (в прошлом – «Лидер») для работы с ипотечными кредитами ввели риэлторское подразделение. Как рассказывает заместитель директора «Гидфинанса» Анна Кочеткова, «сам по себе ипотечный брокеридж в Самаре нежизнеспособен».Замена собственных риэлторов партнерством с агентствами недвижимости без отдела ипотеки представляется экспертам «ДК» не самым эффективным ходом, так как доля таких агентств на рынке невелика.

«Банки открыто идут на партнерство с риэлторами, особенно инорегиональные и москвичи», – отмечает Наталья Кузнецова, гендиректор компании «Иска». По ее словам, в городе приняты два варианта сотрудничества: либо риэлтор берет с клиента комиссию в 15-25 тыс. руб., а банк соответственно снижает ставку по кредиту, либо банк сам платит вознаграждение АН – обычно около $500. Доход от брокериджа составляет значимую часть дохода риэлторов, поэтому не занимаются им только самые маленькие агентства. Поэтому, заходя в Самару, «Фосборн Хоум» попадает на высококонкурентный рынок. Эксперты полагают, что набрать клиентов компании удастся только в том случае, если она предложит сервис более высокого уровня, чем действующие игроки.