Програма комплексного вступного випробування за спеціальністю «Маркетинг» Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку

Вид материала

Документы

Содержание Навчально-методичні матеріали

Подобный материал:

• Програма фахового вступного випробування для зарахування на навчання за окр «магістр», 562.9kb.
• Програма фахового вступного випробування для зарахування на навчання за окр «магістр», 203.96kb.
• Програма фахового вступного випробування для зарахування на навчання за окр, 166.72kb.
• Програма комплексного вступного випробування за спеціальністю 050103 «Міжнародна економіка», 102.2kb.
• Програма фахового вступного випробування для зарахування на навчання за освітньо-кваліфікаційним, 445.75kb.
• Програма фахового вступного випробування з менеджменту, 153.52kb.
• Програма вступного випробування з математики для вступу на навчання для здобуття освітньо-кваліфікаційного, 107.58kb.
• Програма фахового вступного випробування для навчання за оппп «Спеціаліст» за спеціальністю, 340.59kb.
• Програма Вступного випробування з біології Галузь знань: 0401 Природничі науки, 410.48kb.
• Програма вступного випробування з хімії Галузь знань: 0401 Природничі науки, 252.73kb.

Програма комплексного вступного випробування за спеціальністю «Маркетинг»


Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.

Специфіка попиту на промисловому ринку. Еластичність попиту за ціною. Перехресна еластичність.

Класифікація промислових товарів та послуг.

Маркетингове середовище підприємства на промисловому ринку.

SWOT-аналіз, характеристика. Підходи до визначення конкурентних переваг.

Завдання та етапи сегментації ринку. Модель сегментації промислового ринку.

Змінні сегментації промислового ринку. Макрозмінні та мікрозмінні.

Оцінка привабливості ринкового сегменту. Методика.

Стратегії сегментації. Стисла характеристика.

Матриця Бостонської консалтингової групи. Ситуації застосування та обмеження.

Позиціонування. Стратегії і тактика позиціонування. Основні засади для позиціонування на промисловому ринку.

Підходи до аналізу конкуренції. Чиста конкуренція та маркетингові завдання підприємства. Монополістична конкуренція та маркетингові завдання підприємства. Олігополістична конкуренція та маркетингові завдання підприємства. Монополія, види та маркетингові завдання підприємства.

Стратегії фірми у маркетинговому середовищі.

Стратегії конкурентної поведінки за Ф. Котлером.

Індустріальні ланцюги

Етапи маркетингових досліджень.

Маркетингова управлінська проблема та проблема маркетингових досліджень.

Розробка дослідницьких завдань. Складання списку необхідної інформації. Розробка пошукових питань.

Основні правила побудови пошукових питань. Проблеми вимірювання та операціоналізації.

Зміст пропозиції на проведення маркетингових досліджень.

Процес укладення контракту на проведення досліджень. Основні правила тендеру.

Зміст брифу на маркетингові дослідження.

Кабінетні дослідження. Процес проведення. Сфери застосування.

Спостереження. Визначення. Сфери використання.

Опитування. Визначення. Класифікація.

Підготовка інтерв’юерів. Питання програми тренінгу інтерв’юерів.

Тестування продукту в маркетингових дослідженнях.

Основні методи проведення якісних досліджень.

Основні завдання кількісних досліджень.

Структура анкети. Правила побудови анкети.

Апробація анкети. Типові недоліки, які можуть бути виявлені при апробації.

Вимірювання та операціоналізація. Типи даних. Шкали даних. Техніки шкалювання.

Статистичне спостереження. Види спостережень.

Організація вибірки. Планування обсягу вибірки.

Аналіз даних в маркетингових дослідженнях. Дескриптивна та індуктивна статистика.

Мотиви, що спонукають підприємства займатися міжнародною діяльністю.

Теорії інтернаціоналізації діяльності підприємств.

Міжнародне маркетингове середовище.

Типи зовнішньоторговельної політики держави.

Культурні бар’єри у міжнародному бізнес-середовищі. Класифікації національних бізнес-культур.

Елементи міжнародної маркетингової стратегії.

Стратегії розширення міжнародного ринку.

Стратегія охоплення міжнародних ринків.

Стратегія міжнародного позиціонування.

Стратегія виходу на зарубіжні ринки. Фактори, що впливають на вибір стратегії виходу на зарубіжні ринки.

Джерела конкурентних переваг підприємства на зарубіжних ринках.

Ромб детермінантних переваг М. Портера для аналізу міжнародної конкурентоспроможності галузі.

Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу: стандартизація та адаптація.

Концепція міжнародного життєвого циклу (модель Вернона).

Типи організаційної структури міжнародних компаній.

Товари та послуги в маркетинговій діяльності

Визначення товару. Атрибути товару

Елементи товарної політики підприємства

Основні ринкові характеристики товару

Класифікація товарів споживчого та промислового призначення

Три рівні товару

Концепція життєвого циклу товару. Характеристика етапів життєвого циклу товару. Види кривих життєвого циклу товарів. Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товару.

Товарний асортимент та товарна номенклатура. Показники товарного асортименту

Управління асортиментною політикою

Поняття товарно-знакової практики. Типи товарних марок та товарних знаків.

Марочна стратегія та її види.

Упаковка в системі планування продукції та її складові. Функції та види упаковки

Сервіс в системі товарної політики. Види та функції сервісу

Сутність товарної модифікації. Варіація та диференціація товару

Диверсифікація товару та її види.

Диверсифікація товарної політики

Розробка нових продуктів. Сутність поняття новий товар. Критерії нового товару

Етапи планування нової продукції. Причини невдач нової продукції на ринку

Якість товару. Критерії якості товару. Оцінка якості товару.

Конкурентоспроможність товару. Алгоритм оцінки конкурентоспроможності.

Роль і місце системи маркетингових комунікацій в комплексі маркетингу. Цілі маркетингових комунікацій.

Передумови виникнення та основні положення концепції інтегрованих маркетингових комунікацій.

Сутність та принципи функціонування моделі маркетингових комунікацій.

Процес сприйняття маркетингових комунікацій: теорії пізнання, бар’єри сприйняття, установки, стереотипи.

Планування стратегії просування і концепція життєвого циклу товару.

Принципи застосування маркетингових комунікацій на різних етапах життєвого циклу товару.

Особливості застосування комплексу маркетингових комунікацій на різних типах ринків.

Структура та методи визначення бюджету просування.

Визначення структури цільової рекламної аудиторії в процесі планування стратегії маркетингових комунікацій.

Реклама на місці продажу: цілі, засоби, особливості застосування.

Особливості використання засобів та заходів еvent marketing на споживчому та промисловому ринках.

Функції та напрями діяльності в сфері PR. Засоби масової інформації: характер, принципи застосування в PR.

Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій: поняття, цілі.

Характеристика засобів та особливості застосування стимулювання збуту на промисловому ринку.

Поняття, форми і комунікативні особливості особистого продажу.

Структура та функції закупівельного центру в процесі здійснення особистого продажу.

Способи встановлення контакту в процесі здійснення особистого продажу.

Спонсорство: поняття, цілі, комунікативні характеристики.

Виставки, ярмарки: типи, класифікація.


НАВЧАЛЬНО-МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ

1. Діброва Т.Г. Маркетингова політика комунікацій: стратегія, вітчизняна практика. – К.: Професіонал ВД, 2009. – 320 с.
   
2. Зозулев А.В. Сегментирование рынка : учеб. пособие / А.В. Зозулев — Х. : Студцентр, 2003. — 232 с.
   
3. Зозулев А.В. Маркетинговые исследования : теория, методология, статистика : учеб. пособие / А.В. Зозулев, С.А. Солнцев. — К. : Знання, 2008. — 643 с.
   
4. Кубишина Н.С. Сучасні аспекти інноваційного маркетингу промислових підприємств // Економічний вісник НТУУ”КПІ” : ВПІ ВПК “Політехніка”. — 2008. — № 5. — С.239–245.
   
5. Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент / А.В. Войчак. — К. : КНЕУ, 2002. — 311 с.
   
6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков. — М. : Дело, 2005. — 192 с.
   
7. Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг : Теорія і господарські ситуації : навч. посіб. — [2-е вид., перероб.] / О.Л. Каніщенко — К. : Політехніка, 2004. — 152 с.
   
8. Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми : [монографія] / Н. В. Куденко — К. : КНЕУ, 2002. — 245 с.
   
9. Ламбен Ж.—Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг / Жан—Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг ; пер. с англ. И. И. Малковой ; наук. ред. В.Б. Колчанов. — [2-е изд.] — СПб. : Питер, 2008. — 720 с. — (Классика MBA).
   
10. Маркетинг : підруч. / В. Руделіус, О.М. Азарян, Т.В. Співаковська та ін. ; ред.-упоряд. О.І. Сидоренко, Л. С. Макарова. [2-е вид.]. — К. : Навчально-методичний центр «Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні», 2008. — 648 с.
    
11. Маркетинговий менеджмент : підруч. / Ф. Котлер, К.Л. Келлер, А.Ф. Павленко та ін. — К. : Хімджест, 2008. — 720 с.
    
12. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер ; пер. с англ. И. Минервина. — [3-е изд.]. — М. : Альпина Бизнес Букс, 2007. — 453 с.
    
13. Портер М. Международная конкуренция : Конкурентные преимущества стран / Портер М. : [пер. с англ. / под ред. и предисл. В. Д. Щеткина]. — М. : Международные отношения, 1993. — 896 с.
    
14. Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації : підруч.; за ред. А.О. Старостіної. — К. : «Іван Федоров», 1997. — 400 с.: ілюстр.
    
15. Солнцев С. О. Моделі у стратегічному маркетинговому плануванні / С.О. Солнцев // Маркетинг в Україні. — 2002. — № 6. — С. 34—36.
    
16. Співаковська Т.В. Механізм формування міжнародної маркетингової стратегії українських промислових підприємств / Т.В. Співаковська // Формування ринкових відносин в Україні. — 2009. — № 10. — С. 56—61.
    
17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг / Р.А. Фатхутдинов ; [2-е изд.]. — СПб. : Питер, 2002. — 448 с.
    
18. Холленсен С. Глобальный маркетинг : [пер. с англ. Е. Носовой, К. Юрашкевича]. — Мн. : Новое знание, 2004. — 832 с.
    
19. Циганкова Т.М. Управління міжнародним маркетнгом : навч. посібник / Т.М. Циганкова — К. : КНЕУ, 2001. — 132 с.