Стратегический маркетинг и стратегическое планирование. Процесс формирования маркетинговой стратегии. Создание и анализ возможных сценариев развития. Ситуационный, swot анализ и «5 сил Портера»

Вид материалаДокументы
Подобный материал:
Ф 20-014

Утверждено

протокол заседания кафедры

7 от 31 августа 2011г.


Вопросы к зачету

по дисциплине «Маркетинг»

специальность 1-25 02 02 «Менеджмент»

Дневная форма обучения

Часть Первая

При раскрытии данных вопросов студентам необходимо продемонстрировать знания теоретических и методологических аспектов маркетинга в рамках пройденных тем: знать основные термины и понятия, разбираться в классификациях, уметь выделять положительные и отрицательные аспекты различных подходов и методов стратегического анализа, разбираться в инструментах управления цепочкой поставок и дистрибутивными каналами.

  1. Социально-экономическая сущность маркетинга.
  2. Стратегический маркетинг и стратегическое планирование.
  3. Процесс формирования маркетинговой стратегии.
  4. Создание и анализ возможных сценариев развития.
  5. Ситуационный, SWOT анализ и «5 сил Портера».
  6. Цепочка ценности и конкурентные преимущества компании.
  7. Кривые ценности и конкурентные преимущества товаров и услуг.
  8. Понятие, значение и принципы выделения стратегических бизнес единиц (SBU).
  9. Матрица Boston Consulting Group (BCG) и теория кривой опыта в стратегическом маркетинге.
  10. Матрица McKinsey/Shell как инструмент стратегического планирования.
  11. Рыночная сегментация и выбор целевых сегментов.
  12. Позиционирование и ре-позиционирование товаров, услуг и брендов компании.
  13. Позиционирование и карта восприятия брендов.
  14. Операционный маркетинг и комплекс маркетинга.
  15. Основные принципы маркетинга.
  16. Смысл, цели и методы маркетинговых исследований.
  17. Маркетинговая информационная система. Виды и источники маркетинговой информации.
  18. Количественные и качественные методы маркетинговых исследований.
  19. Значение и содержание профилей Потребителя и Конкурента.
  20. Анкетирование, опрос и метод фокус-групп.
  21. Цели, задачи и методы маркетингового моделирования.
  22. Корреляционно-регрессионный анализ и анализ временных рядов в маркетинге.
  23. Кластерный и факторный анализ в маркетинге.
  24. Мультиатрибутивная модель Фишбайна.
  25. Совместный (conjoint) анализ и рыночный симулятор.
  26. Дистрибутивная политика и каналы распределения.
  27. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы.
  28. Эксклюзивный, селективный и интенсивный сбыт.
  29. Определение оптимального уровня размера заказов с учетом сезонности и колебаний спрос.
  30. Определение буферного запаса с учетом вариативности конечного спроса.



Часть Вторая

При ответах на данные вопросы студентам необходимо продемонстрировать умение логически излагать свою точку зрения, структурировать наблюдения и аргументировать выводы при анализе выбранного примера или прикладной ситуации. Студенты сами выбирают подходящие примеры рынков, брендов, товаров или ситуаций.

  1. На примере любого товара опишите особенности эволюции концепций маркетинга.
  2. Выберите определенную зарубежную компанию, не представленную в Республике Беларусь, и разработайте стратегию выхода на белорусский рынок.
  3. Проанализируйте рыночную ситуацию на выбранном рынке товаров или услуг посредством концепции «5 конкурентных сил М. Портера».
  4. Проанализируйте конкурентоспособность выбранной организации посредством «цепочки создания ценности М. Портера».
  5. Проведите сравнительный анализ трех конкурентных аналогов с использованием кривых ценности.
  6. Продемонстрируйте умение анализировать портфель выбранной компании при помощи матрицы Boston Consulting Group (BCG).
  7. Продемонстрируйте умение анализировать портфель выбранной компании при помощи матрицы McKinsey/Shell.
  8. Выберите метод сегментации «a priori» и проведите сегментацию выбранного рынка.
  9. Выберите метод сегментации «post hoc» и проведите сегментацию выбранного рынка.
  10. На примере несуществующей компании разработайте позиционирование нового бренда для выбранного рынка.
  11. Приведите пример и проанализируйте причины успешного конкурентного ре-позиционирования.
  12. Приведите пример и проанализируйте причины неуспешного конкурентного ре-позиционирования.
  13. Разработайте предложения по сокращению разрывов в рыночном потенциале для выбранного товара.
  14. Разработайте предложения по сокращению разрывов в распределении для выбранного товара.
  15. Разработайте предложения по сокращению разрывов в применении для выбранного товара.
  16. Сопоставьте основные принципы маркетинга и любой пример маркетинговой кампании.
  17. Для выбранного поискового вопроса маркетингового исследования предложите свои гипотезы маркетингового исследования.
  18. Приведите пример и проанализируйте особенности проведения анкетирования.
  19. Приведите пример и проанализируйте особенности проведения эксперимента.
  20. Приведите пример и проанализируйте особенности проведения наблюдения.
  21. Приведите пример и проанализируйте особенности проведения фокус-групп.
  22. Приведите пример и проанализируйте особенности изучения потребительских предпочтений композиционным методом.
  23. Приведите пример и проанализируйте особенности изучения потребительских предпочтений декомпозиционным методом.
  24. Проанализируйте преимущества и недостатки прямого сбыта для выбранного производителя потребительских товаров.
  25. В рамках выбранного канала распределения, выберите посредника и проанализируйте возможности горизонтальной и вертикальной интеграции.
  26. Проанализируйте преимущества и недостатки эксклюзивного, селективного и интенсивного сбыта для выбранного товара.
  27. Выберите категорию товаров и компанию, для которой модель управления запасами «EOQ» была бы оптимальной; приведите пример соответствующих расчетов.
  28. Выберите категорию товаров и компанию, для которой модель управления запасами «Newsvendor» была бы оптимальной; приведите пример соответствующих расчетов.
  29. Выберите категорию товаров и компанию, для которой модель управления запасами «POQ» была бы оптимальной; приведите пример соответствующих расчетов.
  30. На примере выбранной компании проанализируйте преимущества и недостатки создания буферных запасов.



Составитель: преподаватель кафедры КД и МЭО________ / В.М. Строк/


Заведующий кафедрой КД и МЭО __________ /А.Л. Белоусов/