товарно сбытовая политика предприятий апк как эффективный инструмент в системе продовольственного обеспечения региона
| Вид материала | Автореферат диссертации |
- Методические основы оценки конкурентоспособности предприятий мо (региона). 10. Стратегический, 57.99kb.
- Развитие потребительской кооперации в системе продовольственного обеспечения (на материалах, 421.99kb.
- Открытое акционерное общество «Вологодская сбытовая компания», 343.15kb.
- Рациональная товарная стратегия предприятий апк как фактор обеспечения их конкурентоспособности, 498.51kb.
- Технологическая и структурная модернизация основных фондов сельскохозяйственных предприятий, 437.74kb.
- Курсовой работы «Характеристика агропромышленного комплекса Донбасса» весьма актуальна., 500.04kb.
- 24. 03. 2010, Vremyan ru Конференция поставщиков Российских железных дорог на тему, 20.29kb.
- Интернет конференция формирование и развитие агропромышленных кластеров, 35.16kb.
- Курсовая работа по дисциплине «Логистика» на тему «Пути снижения издержек при транспортировке, 48.67kb.
- Внутренний маркетинг как инструмент обеспечения конкурентоспособности предприятий сферы, 319.86kb.
Дифференцированный подход к совершенствованию качественных характеристик данного вида продукции позволил наметить конкретные мероприятия, способные повлиять на уровень ее конкурентоспособности (Кин.) с 1,03 до 1,10, т.е. на 7%.
Таблица 5 - Перспективный товарный ассортимент ЗАО «РОСКАР»
| Группа товара | Стадия ЖЦТ | Функции, выполняемые товаром | Доля товаров в объёме продаж |
| Яйцо столовое в упаковке | Зрелость | Основной продукт, производимый фирмой. Обеспечение основного объёма прибыли. | 65% |
| Яйцо диетическое в упаковке | Зрелость | Поддерживающий товар, позволяет использовать имеющуюся производственную мощность предприятия максимально. | 15% |
| Яйцо «Экстра» в упаковке | Рост | Новинка, которая всё более укрепляется на рынке. Перспективы на будущее. | 5 % |
| Мясные куриные консервы | Выход на рынок | Привлечение покупателей, расширение ассортимента. | 5% |
| Куриные полуфабрикаты быстрого приготовления | Зрелость | Сокращение убытков, альтернатива для снижения сезонных колебаний | 15% |
| Итого: | Х | | 100% |
Установление оптимального соотношения в структуре выпускаемого товара позволит предприятию оптимально распределить свои мощности под выпуск конкретного вида товара, увеличивать прибыль за счёт внедрения новинок и сокращать издержки за счёт снятия с производства неконкурентоспособной продукции (табл.5).
Рассматривая ассортиментную политику ЗАО в период 2000 – 2007 гг., и учитывая складывающуюся на рынке ситуацию, можно наметить на перспективу отдельные структурные корректировки в соотношениях различных товарных групп в общем объеме реализации. При этом, постоянно в поле зрения, необходимо держать факторы, определяющие ассортимент продукции и динамику его расширения. К их числу относятся:
- совершенствование технологий производства;
- нововведения в товарном ассортименте конкурентов;
- изменение спроса на производимую продукцию в связи с желаниями покупателей (исследования покупательского поведения);
- расширение границ рынка и завоевание новых.
Товарная политика предприятия должна быть направлена на перспективу, а следовательно, учитывать, что любая продукция когда-то уйдет из ассортимента. Поэтому необходимо прогнозировать выпуск новых товаров. Новый товар подразумевает модификацию существующего или нововведение, которое потребитель считает значимым, чтобы новый товар преуспел, он должен обладать желательными для потребителей параметрами, быть уникальным, а потребители должны иметь информацию о его характеристиках.
Внедрение новых товаров позволяет предприятию решать следующие задачи:
- расширить сбыт и увеличить прибыль;
- уменьшить зависимость предприятия от хода реализации какой-либо одной продукции;
- эффективнее использовать существующую систему товародвижения;
- повысить степень утилизации отходов существующего производства.
Однако проведенные нами исследования показывают, что уровень неудач новой производственной продукции достигает 35%. «Провал» продукции имеет место, когда предприятие не способно компенсировать свои расходы на производство и маркетинг и несет финансовые потери.. К наиболее значимым факторам, которые приводят к абсолютным и относительным неудачам, относятся: недостаточное отличительное преимущество, плохое планирование, неудачный выбор момента и чрезмерный энтузиазм сторонников данного товара. В связи с этим новинку нужно тщательно планировать. Рассмотрим этот процесс по отношению к новинке - яйцо «Экстра» Д1 в упаковке по 6 штук, которая начинала внедряться ЗАО «РОСКАР» на продовольственном рынке региона с 2007 года. В ходе освоения новинки после того, как предприятие определилось с потенциальной продукцией, необходимо провести ее фильтрацию, т.е. выявить позиции, по которым новинка будет иметь преимущества (табл.6).
Фильтрующий перечень параметров новой продукции должен включать три основные группы характеристик: общие, маркетинговые и производственные и сравнивается с параметрами уже выпускаемой продукции. В рамках каждой группы экспертами оценивается несколько позиций на основе соответствующей шкалы: от 1 (очень хорошая) до 10 (очень плохая) баллов.
Таблица 6- Оценка преимуществ внедрения новой продукции
(на основе экспертных оценок) *
Показатели | Значение оценок (баллы) | |
товар-новинка яйцо «Экстра» Д1в упаковке по 6 шт. | яйцо пищевое в упаковке по10 шт. -освоенная продукция | |
| 1. Общие характеристики новой продукции Потенциальная прибыль | 8 | 6 |
| Существующая конкуренция | 7 | 4 |
| Потенциальная конкуренция | 7 | 5 |
| Размер рынка | 5 | 3 |
| Уровень инвестиций | 7 | 6 |
| Степень риска | 5 | 3 |
| 2. Маркетинговые характеристики новой продукции Соответствие маркетинговым возможностям | 6 | 3 |
| Воздействие на ассортимент существующей продукции | 6 | 4 |
| Привлекательность для существующих потребительских рынков | 6 | 5 |
| Потенциальная длительность жизненного цикла продукции | 5 | 4 |
| Устойчивость к сезонным факторам | 5 | 3 |
| 3. Производственные характеристики новой продукции Соответствие производственным возможностям | 2 | 1 |
| Продолжительность времени до коммерческой реализации | 3 | 2 |
| Простота производства продукции | 3 | 2 |
| Доступность трудовых и материальных ресурсов | 2 | 2 |
| Возможность производства по конкурентоспособным ценам | 5 | 3 |
| Итого: | 81 | 57 |