Geum.ru

Рабочая программа по дисциплине «коммерческая деятельность» для специальности 080111 «Маркетинг» компонента Ф. 09 цикла опд для специалистов

Вид материалаРабочая программа

Содержание


1. Пояснительная записка
2.Тематический план
Объем часов общий
Дневная форма обучения
Заочная форма обучения
Итого (С учетом КСР)
Второе высшее образование
Формы контроля
Подобный материал:
1   2   3   4



Организационно-методический раздел

1. Пояснительная записка

Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. Эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями. Проблемы коммерческой деятельности не сводятся к торговым операциям, они охватывают широкий круг вопросов от установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и организации экономически выгодного сбыта. Грамотная коммерческая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной мере определяется уровнем профессионализма и квалификацией работников соответствующих служб. При изучении основ коммерческой деятельности необходим маркетинговый подход, основанный на исследовании, формировании и удовлетворении потребностей экономических субъектов.

Особенность изучения дисциплины состоит в том, что вопросы коммерческой деятельности носят междисциплинарный характер, включая знания не только основ маркетинга, экономики предприятия, но также и товароведческих характеристик продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров, конъюнктурообразующих факторов в основных отраслях промышленности (отраслевой маркетинг). Курс «Коммерческая деятельность» как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих процессов на предприятии и в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения. В этой связи в центре внимания при изучении курса такие важнейшие процессы, как планирование закупки материальных ресурсов, сбыта готовой продукции, в том числе такие новые формы сбыта как франчайзинг. Рассматривается подробно функционирование оптовых компаний, технология розничных продаж. Курс «Основы коммерческой деятельности» неразрывно связан с другими курсами для подготовки маркетологов, такими как, прежде всего «Основы маркетинга», «Международный маркетинг», «Логистика», «Основы рекламного дела»

Рабочая программа содержит тематический план распределения учебных часов по курсу, основные знания, умения, навыки студентов, предлагается самостоятельная работа для студентов, указываются формы контроля знаний, изложена программа лекционных и семинарских занятий, основная и дополнительная литература, вопросы к зачету. Программа курса подготовлена в соответствии с требованиями Государственного стандарта по специальности 080111 «Маркетинг».

Данная рабочая программа призвана решить следующие задачи:
  1. Оптимально организовать процесс изучения предмета.
  2. Дать студентам ориентиры по знаниям и умениям, получаемым в ходе учебного процесса.
  3. Привести необходимую для изучения курса студентами основную и дополнительную литературу.
  4. Предоставить необходимые материалы для активной самостоятельной работы студентов.
  5. Определить критерии выявления уровня знаний у студентов в соответствии с предполагаемыми знаниями, умениями и навыками.

Цель преподавания курса состоит в следующем:
  1. Содействовать подготовке маркетологов, умеющих применять знания в области коммерции, полученные в ходе учебного процесса на практике.
  2. Дать представления об основах и особенностях современной коммерческой деятельности, составе задач и их решении для достижения успехов специалистов-маркетологов в данной области.
  3. Обучить анализировать, аргументировать и доказывать собственную точку зрения.

Структура учебной дисциплины включает лекционные занятия, семинарские занятия, индивидуальную и самостоятельную работу.

Виды контроля знаний студентов и их отчетности:
  • устный опрос
  • контрольные срезы (ситуационные задания)
  • заслушивание рефератов на семинарах-конференциях по отдельным разделам курса
  • взаимный опрос
  • тесты контроля знаний
  • итоговый тест

Основные знания, умения, навыки:

Студент должен знать:
  • основные термины и определения;
  • особенности разработки стратегии снабжения и сбыта на предприятии,
  • основные процедуры и методы, используемые при торгово-посреднической деятельности
  • идеологию и организацию маркетингового управления в коммерческой сфере.

Студент должен уметь:
  • использовать на практике методы сбора и анализа информации для установления взаимовыгодных коммерческих связей ,
  • находить и использовать соответствующую информацию для принятия оптимального решения на практике,
  • выбирать оптимальные стратегии снабжения и сбыта, составлять договора, акты приемки, рекламации в соответствии с нормативными актами РФ,
  • обосновывать принимаемые решения для коммерческих субъектов.

2.Тематический план

Таблица 2 – Тематический план

№

п/п

Название и содержание разделов, тем, модулей
Объем часов общий
Аудиторная работа
Самостоятельная работа
Формы контроля

Лекции
Семинары

1

2
3
4
5
6
7

ДНЕВНАЯ ФОРМА ОБУЧЕНИЯ



1.

История зарождения коммерции и коммерческой деятельности в России
4
2


  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Современная оценка вклада российских императоров в развитие коммерческой деятельности;
  3. Оценка роли первых лиц Советского государства в развитии КД;
  4. Критика современного этапа развития КД в России.

Всего:2ч.
Письменная работа

2

Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения
10
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Организация процесса бюджетирования в крупных компаниях;
  3. Рекламно-информационные услуги как объект коммерческой деятельности в сфере товарного обращения;

Всего: 6ч.
Устный опрос

3
Организация закупочной деятельности
10
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Ознакомление с Инструкциями по приемке товара по количеству и качеству:П-6, П-7;
  3. Претензионная работа .

Всего: 6ч.
Письменная работа

Тест

4
Организация коммерческой работы

по розничной продаже товаров
9
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Особенности формирования ассортиментного портфеля крупного торгового предприятия;
  3. Управление товарными запасами в розничной торговле.

Всего: 5ч
Письменная работа

Тест

5

Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров
7
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Особенности формирования ассортиментного портфеля крупного торгового предприятия;
  3. Услуги, оказываемые предприятиями оптовой торговли своим клиентам (поставщикам и покупателям).

Всего 3 ч.
Устный опрос

Тест

6

Международные расчеты
10
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Особенности расчетов по международным пластиковым картам на потребительских рынках;
  3. Преимущества и недостатки различных способов платежа.

Всего: 6ч.
Экономичес-кий диктант

Тест

7

Факторинг
7
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Перспективы факторингового обслуживания клиентов при вступлении России в ВТО;
  3. Преимущества факторинга с точки зрения покрытия коммерческих рисков.

Всего: 3 ч
Контр. срез: Перекрестный опрос - работа в микрогруппах

8

Коммерческие риски
6
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Стимулирующая роль коммерческих рисков;
  3. Хеджирование коммерческих рисков.

Всего: 2ч
Перекрестный опрос - работа в парах

9

Международная концессия - франчайзинг
7
2
2
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Правовое регулирование франчайзинга в разных странах мира;
  3. Подборка статей из периодики о практических примерах успешного франчайзинга в России (Кузбассе).

Всего: 3ч.
Защита рефератов




Итого (с учетом КСР):
70
18
16
36



ЗАОЧНАЯ ФОРМА ОБУЧЕНИЯ

1.

История зарождения коммерции и коммерческой деятельности в России
6
1


  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Современная оценка вклада российских императоров в развитие коммерческой деятельности;
  3. Оценка роли первых лиц Советского государства в развитии КД;
  4. Критика современного этапа развития КД в России.

Всего: 5ч.
Индивидуальная беседа

2

Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения
8
1


  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Организация процесса бюджетирования в крупных компаниях;
  3. Рекламно-информационные услуги как объект коммерческой деятельности в сфере товарного обращения;

Всего: 7ч.
Индивидуальная беседа, тест

3
Организация закупочной деятельности
8
1
1
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Ознакомление с Инструкциями по приемке товара по количеству и качеству:П-6, П-7;
  3. Претензионная работа .

Всего: 6ч.
Индивидуальная беседа

4
Организация коммерческой работы

по розничной продаже товаров
10
2
1
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Особенности формирования ассортиментного портфеля крупного торгового предприятия;
  3. Управление товарными запасами в розничной торговле.

Всего: 7ч
Индивидуальная беседа, тест

5

Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров
10
2
1
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Особенности формирования ассортиментного портфеля крупного торгового предприятия;
  3. Услуги, оказываемые предприятиями оптовой торговли своим клиентам (поставщикам и покупателям).

Всего 7 ч.
Индивидуальная беседа Тест

6

Международные расчеты
8
1
1
  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Особенности расчетов по международным пластиковым картам на потребительских рынках;
  3. Преимущества и недостатки различных способов платежа.

Всего: 6ч.
Индивидуальная беседа, тест

7

Факторинг
8
1


  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Перспективы факторингового обслуживания клиентов при вступлении России в ВТО;
  3. Преимущества факторинга с точки зрения покрытия коммерческих рисков.

Всего: 6 ч
Индивидуальная беседа, тест

8

Коммерческие риски
10
2


  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Стимулирующая роль коммерческих рисков;
  3. Хеджирование коммерческих рисков.

Всего: 8 ч
Индивидуальная беседа, тест

9

Международная концессия - франчайзинг
8
1


  1. Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме;
  2. Правовое регулирование франчайзинга в разных странах мира;
  3. Подборка статей из периодики о практических примерах успешного франчайзинга в России (Кузбассе).

Всего: 7 ч.
Индивидуальная беседа, тест




Итого (С учетом КСР):
76
12
4
60



ВТОРОЕ ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ

1.

История зарождения коммерции и коммерческой деятельности в России
6
1



Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа

2

Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения
6
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа, тест

3
Организация закупочной деятельности
8
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа

4
Организация коммерческой работы

по розничной продаже товаров
8
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа, тест

5

Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров
8
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа Тест

6

Международные расчеты
8



2
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа Тест

7

Факторинг
8
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа, тест

8

Коммерческие риски
8
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа, тест

9

Международная концессия - франчайзинг
8
1
1
Ознакомление с основной и дополнительной литературой по теме
Индивидуальная беседа, тест




Итого:
68
8
10
50



Формы контроля

формой итогового контроля, предусмотренной учебным планом специальности «Маркетинг» для дневной и заочной форм обучения, является зачет проводимый в виде устного или письменного опроса, тестирования или решения ситуационных задач (на усмотрение преподавателя по итогам текущей успеваемости студента) по всем темам курса.