Данный курс будет интересен как студентам, работающем в сфере услуг, так и тем, кто специализируется в маркетинге. Целью данного курса является: привлечение внимания студентов к растущей важности сектора услуг в мировой экономике

Вид материалаДокументы

Содержание


Тематика занятий
Подобный материал:

Американский Институт Бизнеса и Экономики



BUSN 213


Маркетинг в сфере услуг (Services Marketing)


Преподаватель: Карен Фокс (Karen Fox), Ph.D.




Цели и задачи курса


Данный курс будет интересен как студентам, работающем в сфере услуг, так и тем, кто специализируется в маркетинге. Целью данного курса является:
  • привлечение внимания студентов к растущей важности сектора услуг в мировой экономике;
  • обеспечение студентов навыками и инструментами, позволяющими распознавать, анализировать и устранять проблемы, возникающие в компаниях, работающих в сфере услуг;
  • обеспечение студентов навыками и инструментами, позволяющими максимально удовлетворять запросы клиентов и добиваться роста прибыльности компании, работающей в сфере услуг;
  • повысить способность студентов к принятию маркетинговых решений в сфере услуг.

В курсе будут использованы примеры, относящиеся к финансовым (включая бухгалтерский учет, банковское дело и инвестиционный бизнес), юридическим, туристическим, образовательным, коммунальным услугам, гостиничному бизнесу, сфере развлечений, здравоохранению, розничной торговле, транспорту, и другим областям. Особое внимание будет уделено проблемам маркетинга сферы услуг в России, Соединенных Штатах и европейских странах. Изучение методов будет включать лекции, анализ и обсуждение задач, индивидуальные и групповые проекты, а так же письменные задания.

Важное место в курсе будет отведено исследованиям процессов слияния, поглощения и вопросам корпоративного контроля, а также роли маркетинга в процессах корпоративного контроля. Особое внимание будет уделено обсуждению влияния проблем корпоративного контроля на оценку компаний в условиях развивающихся рынках капитала.

Материалы
  • Valarie A. Zeithaml and Mary Jo Bitner, Services Marketing, 3rd Edition
  • Сборник кейсов, статей и handouts.

Оценки


Оценки за курс будут выставлены на основании заданий, группового проекта, экзаменов и участия в занятиях.

Вклад каждой из составляющих в итоговую оценку приведен в таблице:


Участие в занятиях

20%

Индивидуальное задание

30%

Промежуточный экзамен

15%

Групповой проект и презентация

20%

Заключительный экзамен (эссе)

15%
Итого

100%



Тематика занятий




  1. Роль сектора услуг в экономике
  2. Разновидности и классификации услуг
  3. Особенности поведения потребителей в сфере услуг
  4. Ожидания потребителей услуг
  5. Факторы, влияющие на оценку услуг потребителями
  6. Маркетинговые исследования для сферы услуг
  7. Взаимоотношения с заказчиками
  8. Восстановление бизнеса в сфере услуг (или что делать после неудачи в сфере услуг?)
  9. Создание и развитие бизнеса в сфере услуг
  10. Определение стандартов услуги, необходимых клиенту
  11. Управление в сфере услуг
  12. Роль сотрудников в оказании услуг
  13. Роль клиентов в оказании услуг
  14. Электронные каналы предоставления услуг
  15. Управление спросом на услуги
  16. Интегрированные маркетинговые коммуникации для сферы услуг
  17. Ценовая политика в сфере услуг
  18. Финансовый и экономический эффект услуг