Geum.ru

Ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике Содержание

Вид материалаРеферат

Содержание


Список использованной литературы
Подобный материал:
Ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике


Содержание


Введение 1

Заключение 3

Список использованной литературы 6

Приложения 7



Введение



Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных пред­ставлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они опре­деляют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Решения, принимаемые руководством предприятия в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

В командной экономике государство стремилось принудительно устанавливать цены практически на всю продукцию с помощью централизованного способа. Государственное вмешательство в рыночное ценообразование чаще всего сводится к принудительному установлению цены на уровне ниже рыночного равновесия спроса и предложения. Мотивацией такого вмешательства выступают, как правило, социальные проблемы: ограниченный доступ к ресурсам или потребительским благам; неравенство в доходах и т.д. Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике.

Вопросы ценообразования приобретают особую актуальность в современных российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода установления цен.

Целью данной работы является анализ и критическая оценка механизма ценообразования в условиях конкретного предприятия, определение направлений его совершенствования с целью увеличения эффективности продаж. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
  • рассмотреть понятие, виды и функции цен;
  • изучить модели ценообразования;
  • охарактеризовать рыночные методы ценообразования;
  • изучить методику ценообразования на конкретном предприятии;
  • разработать мероприятия по совершенствованию управления ценами в условиях конкретного предприятия.

Объектом исследования в данной работе является общество с ограниченной ответственностью «». Основной вид деятельности данного предприятия – розничная торговля мужской одеждой. Предмет исследования - экономические отношения, связанные с ценообразованием на товары данного предприятия.

В качестве информационной базы для написания этой работы использовались данные бухгалтерского учета, бухгалтерская и статистическая отчетность, результаты оперативного учета и планы ООО «» за 2003-2007 г.г.

Теоретической основой данной работы являются труды современных экономистов по изучаемым вопросам, таких как, Голубков Е.П., Зиглар З., Ингрэм Томас Н., учебники, учебные и методические пособия по экономической теории, публикации в периодической печати.

Заключение




По итогам изучения особенностей ценообразования в условиях перехода к рыночной экономике необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

В теоретической части курсовой работы выяснилось, что цена – это денежное выражение стоимости товара. При установлении цены в условиях перехода к рыночной экономике определяющими факторами выступают себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качество продукта. Управление ценообразованием на предприятии имеет целью установить на товары такие цены, которые позволят овладеть определенной долей рынка, обеспечить конкурентоспособность товаров по ценовым показателям и получить необходимый объем прибыли.

Практическая часть данной работы посвящена анализу системы ценообразования в условиях ООО «». Данное предприятие занимается розничной торговлей мужской одеждой, что и обуславливает особенности ценообразования на товары. Управление ценами в ООО «» имеет две задачи: увеличение объема прибыли и рентабельности продажи товаров и увеличение занимаемой доли рынка за счет роста конкурентоспособности цен на товары.

В ходе работы выяснилось, что ООО «» используется рыночный метод ценообразования. Цены на товары устанавливаются на уровне цен, сложившихся на рынке. При этом в цене присутствуют три важных элемента: покупная стоимость товара без НДС; торговая наценка нетто и Налог на добавленную стоимость.

Торговая наценка определяется индивидуально для каждого вида товаров с учетом рыночной стоимости аналогичных товаров в размере от 45 % до 250 % от покупной стоимости товара. Торговая наценка нетто ООО «» включает в себя 12 типовых статей расходов и сумму прибыли.

Третьей важной составляющей в цене товара являются косвенные налоги, в частности - налог на добавленную стоимость. Данный налог составляет 18 % от покупной стоимости товаров с учетом торговой надбавки.

Положительной оценки заслуживает тот факт, что на предприятии осуществляется рыночное ценообразование, и цены устанавливаются на уровне аналогичных товаров на рынке. Однако управление ценами в ООО «» осуществляется в основном методом предоставления сезонных скидок. При этом не учитывается эластичность спроса на товары и не рассчитывается минимальная цена товаров, обеспечивающая безубыточность производства. Неэффективность ценооборазования подтверждает тот факт, что несмотря на рост товарооборота, физический объем проданных товаров в 2007 г. по сравнению с прошлым годом снизился.

ООО «» было рекомендовано основывать политику ценообразования на анализе эластичности спроса и маржинального дохода. Был осуществлен операционный анализ, в ходе которого была оценена эластичность спроса на товары ООО «» на основе опроса покупателей. При этом выяснилось, что спрос на товары ООО «» неэластичен.

Наименее восприимчивы к изменению цен такие категории товаров, как брюки и костюмы (коэффициент эластичности спроса составляет 0.1685 и 0.3285 соответственно). Поэтому снижение цен и предоставление каких – либо скидок на данные товары нецелесообразно. Расчеты показали, что для максимизации маржинальной прибыли на данные товары целесообразно увеличить цены соответственно (в 1.398 и в 2.672 раза).

Продажи аксессуаров и футболок в большей степени восприимчивы к изменению цен (коэффициент эластичности спроса составляет 0.6630 и 0.5705 соответственно). Поэтому на данные виды товаров можно снизить цены, а предоставление скидок может привести к росту объема продаж.


Список использованной литературы



  1. Алклычев А.М. Ценообразование в переходной экономике: Учеб. пособие – Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2003. – 160 с.
  2. Вахрушина М. Цены и прибыль собственника // Бухгалтерское приложение к газете «Экономика и жизнь». – 2003. - № 40. – С. 7-15
  3. Воронов Ю.П. Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию). // М.: ЭКО, 2004. – 118 с.
  4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования цен // Маркетинг в России и за рубежом. — 1999. — №5 . — С. 25—27.
  5. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - № 4. – С. 16-18
  6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.
  7. Макарьева В. И. Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции // Налоговый вестник. – 2004. - № 4. – С. 15-18
  8. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. — 1999. — № 5. – С. 18-21
  9. Метелева Ю. А. Правовое регулирование ценообразования в сфере естественных монополий // Журнал российского права.–2006. -№ 10.–С. 16-17
  10. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. —  1995. — № 2. — С. 40—57.
  11. Панькина О. Ищем порог рентабельности с помощью двух уравнений // Двойная запись, 2005. - № 2. – С. 15-16
  12. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 1996. — №6. — С. 50—55.
  13. Родионова  А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и за рубежом. — 2001. — №2 . — С. 34—45.
  14. Ростова Н. Ценовые войны // Консультант. – 2005. - № 9. – С. 16-18
  15. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.— М.: Система, 1994. – 152 с.
  16. Суровцев А. Методика оценки уровня конкурентоспособности цен // Практический маркетинг. – 2000. - № 9. – С. 15-18.
  17. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // Консультант. – 2005. - № 15. – С. 22-23
  18. Ценообразование / Под ред. проф. Салимжанова И.К. – М.: Финстатинформ, 2006. – 512 с.
  19. Шершнева Е. Контроль за ценами // Новая бухгалтерия. – 2006. - № 2. – С. 15-16
  20. Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2005. – 752 с.
  21. Шуремов Е. Операционный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики // Финансовая газета. – 2003. - № 19. – С. 15-18



……

Приложения