Geum.ru

Київський національний економічний університет фінансово-економічний факультет

Вид материалаДокументы

Содержание


Зменшення терміну одного виробничого циклу Експорт
Найбільший програш кока-колі
Оранж серед тих, хто знає напої (42%) 38% його не вживають, (для лідерів 14-25%). прямі- конкуренти
Прямі конкуренти
Оптимальне відношення ціни та Собівартості на од. продукції
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Зменшення терміну одного виробничого циклу

Експорт


Плануючи обсяги експорту пива на наступний рік, головну роль буде відігравати експорт в Росію, який наступного року очікується незначним зростанням лише завдяки територіальному розширенню продажу та попиту на пиво в ПЕТ пляшках. Ринок Молдови наступного року буде в незмінному стані, так як завдяки невеликій території є досить насиченим, такий ринок, як Азербайджан, може розширюватись за рахунок сприятливих кліматичних умов та рекламної підтримки партнерів очікується зростання експорту пива в пляшці 0,5 л та мінеральної води. Враховуючи те, що частка експорту до Азербайджану невелика, (загальному обсязі це не відобразиться, але цей ринок можна буде розглядати як постійний

Ринок збуту). Також в перспективних ринках збуту знаходяться і США, споживачам якого цього року представлена продукція АТ "Оболонь". Наступний сезон очікується бути більш результативним , що надасть повну характеристику американському ринку і ставленню його до продукції.

Серед перспективних ринків, що мають невелику частку в обсязі експорту, слід виділити : Ізраїль, Німеччина, Туркменістан, Естонія. Ізраїль та Німеччина характеризуються тим, що мають свій , хоч і невеликий, сегмент ринку і відрізняються постійністю в експортних поставках. Такий ринок як Естонія виходить на чітку програму по продажу пива (кегова програма), що надасть можливість також зосередитися на певному сегменті і знайти підтримку у кола споживачів..


Розділ 2

Головна мета плану фінансового оздоровлення ЗАТ"Оболонь"- збільшення об'ємів виробництва та продажу продукції підприємства, збільшення прибутку, розширення долі підприємства на ринку України та збільшення експортних поставок, збереження лідируючих позицій «Оболоні», як виробника високоякісної, і престижної пивобезалкогольної продукції. В планах ЗАТ «ОБОЛОНЬ» на наступний рік – випуск нових перспективних торгових марок, подальше втілення стратегічних програм розвитку виробництва та розширення карти експорту.

Спираючись на розроблені плани фінансового оздоровлення ЗАТ "Оболонь" підприємство планує мати підвищені, порівняно з 2005 роком,

обсяги продаж всіх видів продукції.





Розділ 3

План маркетингу та оцінка ринків збуту

Місткість ринку України складає по прогнозам 140.млн.дек.пива

ОБОЛОНЬ є лідером лише в Києві та Південно-Західному регіоні (Волинська, Рівненська, Хмельницька області), порівнюючи з внутрішніми даними є потенціал в Волинській області.

Найбільш критичні регіони:

Крим

Північно-Східний регіон (Харківська та Сумська області) - НАЙБІЛЬШИЙ ПРОГРАШ КОКА-КОЛІ

Південно-Східний регіон (Дніпропетровська та Запорізька області)

Південний регіон (Одеська, Миколаївська та Херсонська області)

Напої стратегічної групи

Живчик – має високий потенціал при невисокому знанні (49%), серед тих хто знає не вживають 20%

(для лідерів 14-25%)

51%-не знають

40%-знають і споживають

10%- знають і не споживають


Регіон


Крим

Південно-східний


Північно-східний


Південь


Схід
Область

Критично мале знання

АР Крим

Дніпропетровська

Запорізька

Харківська

Сумська

Мале знання

Одеська

Миколаївська Херсонська

Донецька

Луганська

Неохідно застосувати рекламні заходи:

Реклама в засобах масової інформації.

Семплінги (дегустації) в місцях продажу.

Для АР Крим доцільно провести комплексну рекламну компанію на початку курортного сезону.

Оранж

серед тих, хто знає напої (42%) 38% його не вживають,

(для лідерів 14-25%).

прямі- конкуренти:

Фанта апельсин:

- знають - 81 %;

- знають, але не вживають -21%.

Мірінда:

знають -61%;

знають, але не вживають-34%.

Апельсин-Прймьєра:

знають - 39%;

знають, але не вживають – 45%

Кола-нова

серед тих, хто знає о напої (19%) 47% його не вживають,

(для лідерів 14-25%).

Прямі конкуренти:

Кока-кола:

знають - 85%;

знають, але не вживають - 14%.

Пепсі-кола:

знають - 77%;

знають, але не вживають - 23%.

Херші-кола:

знають -31%;

знають, але не вживають - 45%.

Супер-кола:

знають - 19%;

знають, але не вживають - 42%.

Експорт

З поміж основних шляхів збільшення продукції є можливість поставок пива в такі країни як Великобританія, Польща та Угорщина шляхом підписання 5 річної угоди з міжнародною торгівельною компанією „Tesco” Угода передбачає (за пропозицією „Tesco” ) пропозицію на поставки 300 тис. дал.

Пива. Закупочна ціна при цьому 14,40(за дал.)

Організаційні витрати при цьому оцінюють в 132тис.грн.(постійні витрати ) + витрати на доставку на 1 дал. 11грн.

Прибуток = 3000000(14,40-11)-132000=8880000тис.грн.

Розширення в території Російського ринку (пн. Міста Європейської частини) при закупівельній ціні в 13,00 за дал. потребуватиме всього 200 тис. орг. витрат та

11тис. змінинх(запит на 100000)

Прибуток = 1000000(13-11)-20000=1980000тис.грн.

Додатковий прибуток = 8,9млн.+1,8млн.=10,6 млн. Щорічно


Оптимальне відношення ціни та Собівартості на од. продукції

Потенційний сегмент внутрішнього ринку Оболоні складе в 2006 р. (+10%) 35млн.дек. та зовн. 8млн.(при реалізації додаткових угод)

Ціна на од. дек. = 14.48 при с/с 10,48
Експорт









Внутрішній ринок






Загальний

к-к дал
с/с
ціна
прибуток
к-к дал
с/с
ціна
прибуток
Прибуток

10
10
14,4
44
41
8
12
164
208

9
10
14,4
39,6
40
8
12
160
199,6

8
10
14,4
35,2
39
8
12
156
191,2

7
10
14,4
30,8
38
8
12
152
182,8

6
10
14,4
26,4
37
8
12
148
174,4

5
10
14,4
22
36
8
12
144
166

4
10
14,4
17,6
35
8
12
140
157,6

3
10
14,4
13,2
34
8
12
136
149,2

2
10
14,4
8,8
33
8
12
132
140,8

1
10
14,4
4,4
32
8
12
128
132,4
















43


















Оптимальна кількість виробництва на експорт та внутрішній ринок



8
14,4
10
 
35
12
8
 
175,2



З результатів обчислення видно що прибуток буде максимальний коли 8 тис.дал. продукції буде експортуватися та 35 споживатися на внутрішньому ринку(вик. ф-ію поиск решения)


Орієнтовні витрати на план маркетингу складуть 1 млн. Грн. що дозволить збільшити обсяги продажу на 20%


План виробництва та капіталовкладень

Поточні надходження від корпоративних прав

Назва підприємства
Очікувані надходження

на рахунок АТ "Оболонь",млн.

ЗАТ "Бершадський пивокомбінат"
28,0

ВАТ "Севастопольський пивобезалкогольний завод"
55,0

ВАТ "Охтирський пивоварний завод"
15,0

ВАТ "Дятьківці"
виконання інвест. програми

ЗАТ "Рокитнівський скляний завод"
за рішенням зборів акціонерів

ДП "Оболонський торговий центр"
17,0

ДП "Фастівський пивзавод"
за рішенням власника

ДП "Красилівське"
за рішенням власника

ДП "Круглий вал"
за рішенням власника

ТОВ "Горище"
5,0

ГОВ "Дніпро-Транзит"
в стадії ліквідації