М. Л. Лукашевича и Е. Н. Тихоненковой

Вид материала

Документы

Содержание 4.4. Что мы понимаем под запасом и коэффициентом финансовой прочности? Метод расчета сумм покрытия 5.1. как строится расчет сумм покрытия? Постоянные затраты Пропорциональные затраты 2. Достаточно ли применять только простой расчет сумм покрытия? 17 Простой расчет сумм покрытия Простой расчет суммы покрытия и анализ продуктовых групп Продуктовая группа Ранжирование продуктовых групп Сумма покрытия 3. Почему более целесообразно Двухступенчатый расчет сумм покрытия и анализ продуктовых групп Продуктовая группа Возникающих на предприятии узких мест 6.2. Что следует принимать во внимание при планировании производственной программы в условиях отсутствия узких мест? Планирование производственной программы в условиях отсутствия узких мест Переменные затраты на единицу продукции, ДМ 6.3. Что следует принимать во внимание при планировании производства в условиях наличия одного узкого места? План производства Итоговая сумма покрытия, ДМ ... Полное содержание

Подобный материал:

• «Блумберг тв», 422.27kb.
• Оналізації та перспективи розвитку (матеріали науково-практичної конференції) За загальною, 2639.43kb.
• Срочное обращение ООО «натали турс» в связи с ситуацией в египте, 17.78kb.

Фактический краткосрочный расчет результата на 1991 г.

Показатели	дм	%
Выручка от реализации - переменные затраты	1 900 000 1 200 000	100,0 63,2
= Сумма покрытия	700 000	36,8
- Постоянные затраты	600 000	31,5
= Прибыль	100 000	5,3

Эти изменения оказывают непосредственное влияние на крити­ческий объем продаж, который рассчитывается следующим образом:



Снижение цен продаж для некоторых продуктов с высокими сум­мами покрытия влечет за собой получение существенно более низ­кой прибыли. Сумма покрытия уменьшилась с 40 до 36,8%. Крити­ческий объем продаж должен возрасти в таком случае на 130 435 ДМ до величины 1 630 435 ДМ, чтобы покрыть все затраты.

Если анализ величин в точке безубыточности проводится для предприятия в целом, то изменения в структуре объема продаж можно проанализировать лишь в общем виде. Простой анализ величин в точке безубыточности применим только при неизмен­ной структуре объема продаж. Для более точного анализа необ­ходимо выручку от продаж разделить по продуктовым группам. Кроме того, для отдельных продуктовых групп следует опреде­лить специальные постоянные затраты.

Рекомендуется обратить особое внимание на следующие вза­имосвязи.

1. При изменении переменных затрат смещаются сумма пок­рытия и точка безубыточности.
   
2. Изменение цен продаж также влияет на величину суммы
   покрытия и величины в точке безубыточности, однако в гораздо
   большей степени, чем изменение переменных затрат.
   
3. Цены продаж и переменные затраты влияют только на ве­личину суммы покрытия.
   
4. При изменении постоянных затрат смещается точка без­
   убыточности, но не сумма покрытия.
   
5. Если переменные и постоянные затраты изменяются одновременно, то это приводит к очень сильному смещению точки
   безубыточности.
   

ВЫВОДЫ

Чем интенсивнее руководство предприятия работает с фор­мулами и графиками для точки безубыточности, тем лучше результаты претворения на практике отдельных решений При помощи графиков мы получаем возможность лучше ви­деть взаимосвязи между выручкой от продаж, переменны­ми и постоянными затратами, а также суммами покрытия и прибылью.

Анализ величин в точке безубыточности может быть прове­ден как для предприятия в целом, так и для его подразде­лений Анализ отдельных продуктовых групп и областей продаж дает, например, возможность яснее видеть структу­ру предприятия, прежде всего в случае разделения посто­янных затрат на специальные, относящиеся к продуктовым группам, и общие, относящиеся к предприятию в целом. Анализ величин в точке безубыточности применительно к отдельным направлениям деятельности предприятия поз­воляет выявить их сильные и слабые стороны. Для того чтобы принимать правильные решения, руководство пред­приятия должно знать результативность этих направлений. Тогда можно реализовывать дифференцированную стра­тегию и при регулировании происходящих на предприятии процессов лучше учитывать их особенности.

4.4. ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД ЗАПАСОМ И КОЭФФИЦИЕНТОМ ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ?

Запас финансовой прочности показывает, насколько можно уменьшить величину выручки от продажи, прежде чем будет до­стигнута величина критической выручки, и, значит, при дальней­шем снижении предприятие попадет в зону убытков. Запас фи­нансовой прочности представляет собой разность между суммар­ной величиной выручки и ее критическим значением и может быть без труда рассчитан при помощи показателей анализа величин в точке безубыточности. Чем больше запас финансовой прочности, тем более благоприятна ситуация на предприятии.



Если взять данные из табл. 7, получим следующую величину запаса прочности:



Коэффициент финансовой прочности представляет собой от­ношение величины запаса финансовой прочности к суммарной выручке и показывает, на сколько процентов может быть умень­шена выручка, прежде чем предприятие попадет в зону убытков



Для расчета коэффициента используем формулу







Коэффициент финансовой прочности и сумма покрытия связаны линейной зависимостью. Можно использовать следующую формулу:

Если коэффициент финансовой прочности равен 25%, а сум­ма покрытия составляет 2 млн ДМ, получаем прибыль в 10%. Ру­ководство предприятия должно принять меры к улучшению зна­чения коэффициента финансовой прочности, чтобы не поставить под угрозу существование предприятия

ВЫВОДЫ

Для повышения коэффициента финансовой прочности нуж­но провести определенные мероприятия 1 Повышение суммарной выручки от продажи 11 Увеличение количества продаж 1.2 Повышение цен продаж 13 Повышение количества и цен продаж 2. Понижение величин в точке безубыточности

1. Повышение цен продаж
   
2. Улучшение структуры оборота за счет интенсивного
   продвижения продуктов, имеющих большую удельную сумму покрытия в процентах от цены
   

3 Снижение затрат.

3 1 Уменьшение переменных затрат 3 2 Сокращение постоянных затрат

3.3. Снижение и переменных, и постоянных затрат

4 Замена постоянных затрат переменными, например, при
переходе от собственного производства к закупке со сто
роны

5 . МЕТОД РАСЧЕТА СУММ ПОКРЫТИЯ 5.1. КАК СТРОИТСЯ РАСЧЕТ СУММ ПОКРЫТИЯ?

При расчете сумм покрытия различают переменные и посто­янные затраты. Переменные затраты возникают в связи с произ­водством и сбытом продукции. Будем для простоты предполагать,

что переменные затраты растут пропорционально загрузке произ­водственных мощностей. Мы также предполагаем линейный ха­рактер поведения постоянных затрат.

Переменные затраты можно списывать на продукцию в соот­ветствии с принципом причинности. Постоянные затраты, напро­тив, представляют собой расходы на обеспечение готовности к производству. Они возникают в связи с тем, что для производства и сбыта продукции должны быть предоставлены мощности. Пос­тоянные затраты появляются независимо от того, производилась ли продукция и сколько ее было продано. Поэтому невозможно установить причинно-следственную связь с целью отнесения пос­тоянных затрат на продукцию.

Переменные затраты зависят от объема выпуска и изменяют­ся прямо пропорционально изменению загрузки производствен­ных мощностей. Постоянные же затраты, напротив, не рассмат­риваются как затраты на продукцию, поскольку они возникают в течение определенного промежутка времени.



Общие постоянные затраты в размере 25 000 ДМ, как видно на рис. 17, остаются неизменными в течение всего хозяйственно­го года. Если же проанализировать постоянные затраты на еди­ницу продукции, то можно установить, что они находятся в обрат­но пропорциональной зависимости от объема производства. В табл. 15 приводятся значения общих и постоянных затрат на еди­ницу продукции (штучных постоянных затрат) при различных зна­чениях объемов производства. Повышение объемов производства

влечет за собой уменьшение постоянных затрат на единицу про­дукции. Напротив, снижение объемов производства приводит к росту постоянных затрат на единицу продукции. На рис. 18 мы можем увидеть эти взаимосвязи.

Постоянные затраты

Таблица 15



Рис. 19. Общие пропорциональные затраты

В табл. 16 показано поведение суммарных и пропорциональ­ных затрат на единицу продукции при различных объемах вы­пуска. При увеличении объемов производства переменные за­траты возрастают в той же пропорции. Таким образом, перемен­ные затраты на единицу продукции (штуку) остаются неизменны­ми (рис. 20).

Таблица 16 Пропорциональные затраты

Производство, штук	500	1000	1500	2000
Общие постоянные затраты	1500	3000	4000	6000
Постоянные затраты на единицу продукции (штуку)	30	30	30	30

Рис. 20. Пропорциональные затраты на единицу продукции (штуку)

ВЫВОДЫ

В противоположность расчетам на основе полных затрат расчет на основе сумм покрытия ориентирован на рынок. Расчет цен на продукцию на основе полных затрат зачас­тую приводит к невозможности ее реализации по таким ценам на рынке. При расчете на основе сумм покрытия мы начинаем с выручки от продажи и вычитаем из нее снача­ла переменные, а затем постоянные затраты, чтобы опре­делить, какая прибыль или какой производственный резуль­тат остается у предприятия при продаже по рыночной цене. Такой расчет ориентирован на рыночные цены, которые формируются чаще всего конкурентами на рынке. При по­мощи расчета на основе сумм покрытия можно проводить независимое калькулирование цены продажи, задавая це­левые значения сумм покрытия.

5 .2. ДОСТАТОЧНО ЛИ ПРИМЕНЯТЬ ТОЛЬКО ПРОСТОЙ РАСЧЕТ СУММ ПОКРЫТИЯ?

Сумма покрытия представляет собой разность между вы­ручкой от продажи и переменными затратами. Поэтому мы видим, какой вклад эта разность вносит в покрытие постоянных затрат и получение прибыли. Прибыль возникает только тогда, когда на-

копленные суммы покрытия по всей проданной продукции стано­вятся больше величины постоянных затрат предприятия. Табл. 17 дает представление об этих взаимосвязях.

Таблица 17

Простой расчет сумм покрытия

Показатели	дм	%
Выручка от реализации - переменные затраты	5 000 000 3 000 000	100 60
= Сумма покрытия	2 000 000	40
- Постоянные затраты	1 500 000	30
= Производственный результат	500 000	10

Выручка от продаж в первую очередь идет на покрытие пере­менных затрат. Только после того, как все переменные затраты покрываются, возникают суммы покрытия. Таким образом, допол­нительная выручка от продаж перетекает в суммы покрытия. Пос­ледние предназначены для покрытия постоянных затрат и полу­чения прибыли. Только когда постоянные затраты полностью по­крыты, происходит перетекание в прибыль Если полученных сумм покрытия хватает только на покрытие постоянных затрат, то при­были не будет. На рис. 21 показана эта взаимосвязь

При расчете прибыли на основе сумм покрытия сначала рас­сматривается выручка от продаж, используемая при расчете крат­косрочных результатов. Из выручки от продаж вычитаются пере­менные затраты. На отдельные продукты или их группы относят­ся только переменные затраты Разность между выручкой от про­даж и переменными затратами мы называем суммами покрытия, которые рассчитываем для каждой продуктовой группы А, В и С, а также исчисляем общую сумму по итоговому столбцу.

Постоянные затраты, напротив, мы учитываем только в итого­вом столбце. Они не относятся на отдельные продуктовые груп­пы, поскольку невозможно установить причинно-следственные связи. Таким образом, постоянные затраты вычитаются из всех накопленных сумм покрытия. Разность этой величины и постоян­ных затрат является в таком случае прибылью, или производствен­ным результатом (табл. 18)







Рис. 21. Взаимосвязь между выручкой от реализации, переменными затратами, постоянными затратами и прибылью

Простой расчет суммы покрытия и анализ продуктовых групп

Таблица 18

Поскольку на отдельные продукты относят только переменные атраты, логично запасы готовой продукции и незавершенное про-зводство оценивать тоже только по величине переменных затрат, аким образом, постоянные затраты в оценке запасов готовой про-укции и незавершенного производства не учитываются.

В табл. 19 видна ранжированная последовательность продук-овых групп. Степень выгодности отдельных продуктовых групп оказывает величина суммы покрытия в процентах от выручки. 1родуктовая группа с самыми высокими значениями суммы пок-ытия в процентах от выручки имеет ранг, равный единице. За ей следуют другие продуктовые группы.

Таблица 1 9 Ранжирование продуктовых групп

Продуктовые группы	Сумма покрытия, %
1.В 2 А ЗС	50 40 30

Показатель суммы покрытия в процентах от выручки являет-я вспомогательным инструментом принятия решений, ориенти-юванным на рынок. Если форсировать продажу продуктов с бо-iee высокими значениями сумм покрытия в процентах от выруч-и, то предприятие получит более высокие суммы покрытия, а начит, и более высокую прибыль. Поэтому удельный показа-ель суммы покрытия, выраженный в процентах, -важный регу-1ирующий параметр на предприятии. Планирование производ-тва и сбыта должно ориентироваться на этот критерий, чтобы >ыл достигнут оптимальный производственный результат.

С точки зрения маркетинга интерес представляют еще и дру-ие критерии, лежащие в основе группировки показателей. С целью овершенствования управления сбытом следует определять сле-1ующие суммы покрытия:

1. по клиенту;
   
2. на одного торгового представителя;
   
3. на километр пробега автотранспорта;
   
4. по региону сбыта;
   
5. на один машино-час работы оборудования;
   
6. на единицу загрузки узкого места.
   

выводы

Если продвигать на рынок продуктовые группы, имеющие более высокие значения удельной суммы покрытия в про­центах от выручки, то накопленная величина всех сумм покрытия возрастает быстрее, чем при продвижении про­дуктовых групп, имеющих более низкие значения удель­ной суммы покрытия в процентах от выручки Этот вывод важен так потому, что от накопленной величины всех сумм покрытия зависит, насколько быстро в течение хозяйствен­ного года могут быть покрыты постоянные затраты пред­приятия Как мы уже установили при анализе величин в точке безубыточности, только в таком случае возможен пе­реход предприятия в зону прибыли

5 .3. ПОЧЕМУ БОЛЕЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНО

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ РАСЧЕТ СУММ ПОКРЫТИЯ?

При простом расчете сумм покрытия все постоянные затраты объединяются в общий блок. Практика, однако, показала, что часть постоянных затрат можно соотнести со специальными базовыми величинами. Поэтому в блоке постоянных затрат выделяют не­сколько уровней.

Мы будем различать до пяти уровней постоянных затрат:

1. по продуктам;
   
2. по группам продуктов;
   
3. по местам возникновения;
   
4. по подразделениям;
   
5. по предприятию в целом.
   

Однако разделение постоянных затрат на пять уровней тре­бует больших усилий. На мелких и средних предприятиях доста­точно использовать две группы постоянных затрат, чтобы улуч­шить процесс принятия решений.

В этом случае мы разделяем постоянные затраты на специ­альные и общие. Специальные постоянные затраты могут быть прямо распределены на отдельные группы продуктов. К ним от­носятся, например, постоянные затраты отделов маркетинга и сбыта, производства и материально-технического обеспечения.

Специальные постоянные затраты определяются для всех групп продуктов в соответствии с использованными мощностями. В качестве базового показателя в производстве служат нормо-часы, а в других подразделениях - время, затраченное по отдель­ным группам продукции. Базовым показателем может быть также вес произведенных продуктов в килограммах.

Общие постоянные затраты не имеют прямой связи с отдель­ными продуктовыми группами. К ним относятся, например, посто­янные затраты на управление предприятием - затраты финансо­во-экономических служб, отдела контроллинга, администрации.

Общие постоянные затраты учитываются только в графе сум­мирования. Поскольку не существует прямой связи постоянных затрат с отдельными группами продукции, то не делается и по­пытка соотнести эти затраты с данными группами

Двухступенчатый расчет сумм покрытия в комбинации с анали­зом продуктовых групп представлен в табл. 20. Здесь выделены две суммы покрытия. Вычитая переменные затраты из выручки от продаж, получаем сумму покрытия 1. Затем величины суммы пок­рытия 1 отдельных продуктовых групп уменьшаем на величины спе­циальных постоянных затрат, что дает в результате сумму покры­тия 2 по отдельным группам продуктов, которая является еще од­ним важным регулятором для руководства и менеджеров предпри­ятия. Из общей суммы покрытия 2 вычитаются общие постоянные затраты, что дает в итоге производственный результат, или при­быль. Поскольку данные краткосрочного расчета должны быть взя­ты из системы расчетов затрат и результатов, а не из финансовой бухгалтерии, лучше говорить о производственном результате.

Таблица 20

Двухступенчатый расчет сумм покрытия и анализ продуктовых групп

Продуктовая группа	А		В		С		Сумма
	тыс. ДМ	%	тыс ДМ	%	тыс. ДМ	%	тыс. ДМ	%
Выручка от реализации - переменные затраты	500 300	100 60	300 150	100 50	100 70	100 700	900 520	100,0 57,8
= Сумма покрытия 1	200	40	150	50	30	30	380	42,2
- Специальные постоянные затраты	150	30	105	35	30	30	285	31,6
= Сумма покрытия 2	50	10	45	15	0	0	95	10,6
- Общие постоянные затраты							50	5,6
= Прибыль (производственный результат)							45	5,0

выводы

Двухступенчатый расчет сумм покрытия должен обеспечи­вать руководство и менеджеров предприятия целенаправ­ленной информацией Этот расчет ориентирован на рынок и предоставляет надежные данные для принятия решений относительно цен, анализа оборота, затрат и прибыли, а также для планирования, контроля и регулирования на предприятии

6. АНАЛИЗ

ВОЗНИКАЮЩИХ НА ПРЕДПРИЯТИИ УЗКИХ МЕСТ

6.1. ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ОПТИМАЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАЖ?

В прошлом предприниматели занимались оптимизацией прог­раммы производства и продаж почти исключительно с затратной точки зрения. Ориентированными на прибыль целевыми установ­ками часто пренебрегали. Однако для оптимизации планирова­ния производственной программы недостаточно изучения затрат. Необходимо учитывать их влияние на выручку от продаж и на сум­мы покрытия.

При планировании производственной программы речь идет об оптимизации прибыли, в частности о следующих вопросах:

1. собственное производство или поставки со стороны?
   
2. какие продукты?
   
3. в каких количествах?
   
4. с использованием каких технологических процессов?
   
5. в течение какого периода?
   
6. с какой выручкой от продаж?
   
7. с какими переменными затратами?
   
8. с какими постоянными затратами?
   
9. с какими суммами покрытия?
   

10. с какой прибылью?
    
11. с какой рентабельностью?
    

Таким образом, при определении оптимальной производствен­ной программы на первом плане стоит достижение высокой рен­табельности. Речь идет о получении прибыли с учетом выручки от продажи и затрат.

При планировании оптимальной производственной програм­мы следует учитывать, взяты ли данные из расчетов по полным затратам или из расчетов сумм покрытия.

При использовании данных из расчетов по полным затратам пла­нирование оптимальной программы невозможно, поскольку при этих расчетах затраты не разделяются на переменные и постоянные.

При оптимизации производственной программы необходимо использовать ориентированные на прибыль критерии. Рассмот­рения одних только затрат, как это принято при расчетах по пол­ным затратам, недостаточно. Наряду с затратами необходимо учитывать дополнительные факторы, влияющие на величину вы­ручки от продаж

Таким образом, существует тесная взаимосвязь между произ­водством и сбытом. Планирование сбытовой и производственной программ - единый проблемный комплекс Однако на практике ру­ководитель отдела сбыта и начальник производственного отдела обычно по-разному смотрят на проблемы. Поэтому на многих пред­приятиях возникают противоречия между сбытом и производством.

Задача оперативного планирования производственной про­граммы заключается в определении номенклатуры и объемов про­дукции. Для этого должны быть известны следующие данные:

1. цены на продукцию;
   
2. затраты на производство продукции;
   
3. загрузка мощностей каждым видом продукции;
   
4. располагаемые производственные мощности.
   Проблематика планирования производственной программы
   

определяется прежде всего видом и количеством узких мест в производстве. Кроме того, значение имеют возможные альтерна­тивные технологические процессы. Речь идет об устанавливае­мом оборудовании и об интенсивности его использования в про­изводственном процессе.

Возможны различные подходы к планированию производствен­ной программы (рис. 22).

На предприятии существуют три принципиальных подхода:

а) Отсутствие узких мест.

Поскольку нет узких мест, то производиться может вся продукция.

б) Наличие одного узкого места.

Предположим, установлено, что на предприятии есть одно узкое место Необходимо различать случаи единственного и воз­можного альтернативного технологического процесса.

Если переменные затраты в единицу времени одинаковы для всех продуктов, то нужно проверить, для всех ли продуктов и про­цессов суммы покрытия положительны или для отдельных ком­бинаций продуктов и процессов они отрицательны

Если известны выручка от продажи и переменные затраты на единицу продукции, а значит, и сумма покрытия, то оптимальную производственную программу можно сформировать поэтапно Ори­ентация на величину суммы покрытия позволяет последовательно составлять программу, если есть только одно узкое место.

в) Наличие нескольких узких мест.

Если при проверке программ сбыта и производства оказыва­ется, что в производстве есть сразу несколько узких мест, то при­нять решение сложнее. В этом случае следует применять мето­ды линейного программирования.




Рис. 22. Подходы к решению задач планирования производственной программы

Планирование оптимальной производственной программы не должно осуществляться исключительно с затратной точ­ки зрения, необходимо учитывать ориентированные на при­быль критерии

Данные расчетов по полным затратам недостаточны для планирования оптимальной производственной программы, поскольку при таких расчетах затраты не разделяются на переменные и постоянные Наряду с затратами необходи­мо учитывать влияние управленческих решений на выруч­ку от продажи и суммы покрытия В связи с этим требуется использовать данные расчетов сумм покрытия

6.2. ЧТО СЛЕДУЕТ ПРИНИМАТЬ ВО ВНИМАНИЕ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ В УСЛОВИЯХ ОТСУТСТВИЯ УЗКИХ МЕСТ?

Если в производстве нет узких мест, то вся приносящая при­быль продукция могут быть произведена в максимально возмож­ном количестве Предполагается, что для каждого продукта воз­можен только один производственный процесс. Переменные за­траты за штуку, таким образом, нельзя изменить за счет исполь­зования альтернативного оборудования.

На результат планирования оказывают влияние только выручка от продаж и переменные затраты на единицу продукта. Постоян­ные затраты, напротив, зависят от времени и не должны прини­маться во внимание при планировании. При заданной мощности постоянные затраты возникают независимо от окончательного варианта производственной программы.

До тех пор пока в производстве нет узких мест, критерием при­нятия решения о включении продукта в оптимальную производствен­ную программу является положительная сумма покрытия, которая представляет собой разность между выручкой от продаж и пере­менными затратами на единицу продукции. Действительно, каждый продукт с положительной суммой покрытия в условиях отсутствия узких мест вносит свой вклад в покрытие постоянных затрат.

Таблица 21

Планирование производственной программы в условиях отсутствия узких мест

Продукты	Выручка от реализации за единицу продукции, ДМ	Переменные затраты на единицу продукции, ДМ	Сумма покрытия за единицу продукции, ДМ
1	250	180	70
2	360	260	100
3	190	210	20
4	150	120	30
5	220	180	40

Если в производстве нет узки,х мест, то все продукты с поло­жительной суммой покрытия, данные о которых приведены в табл. 21, можно включить в производственную программу. Не сле­дует изготавливать только продукт номер три, поскольку у него отрицательная сумма покрытия в размере 20 ДМ. Другую продук­цию можно производить в максимально возможных количествах.

6.3. ЧТО СЛЕДУЕТ ПРИНИМАТЬ ВО ВНИМАНИЕ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ПРОИЗВОДСТВА В УСЛОВИЯХ НАЛИЧИЯ ОДНОГО УЗКОГО МЕСТА?

Наличие одного узкого места может объясняться двумя при­чинами:

а) если производственный процесс одноступенчатый, то существующих мощностей оказывается недостаточно для производства максимально возможного количества всех продуктов с поло­жительными суммами покрытия;

б) если производственный процесс многоступенчатый, то узкое место возникает только на одном участке, мощности которого не хватает для производства всех продуктов.

Если на предприятии нет узких мест, то критерием принятия решений является абсолютная величина суммы покрытия, кото­рая должна быть положительна. Когда на предприятии возникает узкое место, для оптимизации производственной программы не­обходимо использовать относительную сумму покрытия, которую определяют в единицу времени загрузки узкого места.

Относительная сумма покрытия рассчитывается так:



Таким образом, мы должны определить, сколько минут и ча­сов необходимо для обработки отдельных продуктов на участке, являющемся узким местом. Если время изготовления известно, следует проранжировать продукты по величине относительной суммы покрытия. Начнем с продукта, имеющего наибольшую ве­личину относительной суммы покрытия. В соответствии с этим рангом продукты до тех пор включаются в производственную про­грамму в максимально возможном для продажи количестве, пока

не будут полностью использованы имеющиеся мощности в узком месте Например, если на предприятии узким местом является определенное оборудование, то необходимо изменить существу­ющую последовательность производства продуктов с целью до­стижения оптимального производственного результата. Каким об­разом должен меняться ранг и какая сбытовая и производствен­ная программы являются оптимальными при наличии одного уз­кого места, покажем на примере

Если производство располагает достаточными мощностями, чтобы производить то количество различных продуктов, которое возможно продать, получим такой расчет:

Таблица 22

План производства

Продукт	Количество единиц продукции	Сумма покрытия за единицу, ДМ/шт	Итоговая сумма покрытия, ДМ
А В С D	2000 5000 3000 4000	40 12 30 17	80 000 60 000 90 000 68 000
			298 000

В этом случае продажа всей произведенной продукции обес­печит получение суммы покрытия в размере 298 000 ДМ

Результаты ранжирования продуктов по абсолютной величине суммы покрытия выглядят следующим образом:

ранг 1 продукт А

ранг 2 продукт С

ранг 3 продукт D

ранг 4 продукт В

Если в течение года на одном производственном участке воз­никло узкое место, характеризующееся мощностью 1500 часов, то производственную программу необходимо сориентировать на данное узкое место Для этого необходимо знать время изготов­ления единицы каждого продукта в узком месте:

продукт А 0,5 ч/шт.

продукт В 0,1 ч/шт.

продукт С 0,4 ч/шт.

продукт D 0,2 ч/шт.

Теперь нужно определить оптимальную программу продажи с учетом наличия одного узкого места в производстве. Сначала для каждого продукта рассчитывается удельная сумма покрытия за час загрузки узкого места:



Значения удельных сумм покрытия за час загрузки узкого мес­та представлены в табл. 23.


Таблица 23 Сумма покрытия за час загрузки узкого места

Продукт А	40 ДМ/шт	: 0,5 ч/шт =	80 ДМ
Продукт В	12 ДМ/шт	: 0,1 ч/шт =	120 ДМ
Продукт С	30 ДМ/шт	: 0,4 ч/шт =	75 ДМ
Продукт D	17 ДМ/шт	: 0,2 ч/шт =	85 ДМ

Новый ранжированный ряд продуктов с учетом наличия узкого места имеет следующий ряд:


ранг 1 продукт В

ранг 2 продукт D

ранг 3 продукт А

ранг 4 продукт С

Затем для каждого продукта рассчитывается количество вы­пуска за час загрузки узкого места:



Расчет выпуска за час загрузки узкого места представлен в табл 24.

Составление оптимальной программы начинается с продукта, имеющего наибольшую удельную сумму покрытия за час загрузки узкого места. Затем в программу включается следующий по рангу продукт, и так до тех пор, пока есть мощности в узком месте.

Таблица 24