«время собирать камни»
| Вид материала | Доклад |
- Время собирать камни. Аксаковские места Публикуется по: В. Солоухин "Время собирать, 765.53kb.
- Прошлое, настоящее и будущее адсорбции и текс-турологии, 305.81kb.
- Желчнокаменная болезнь, 493.48kb.
- Модель пациента, 89.94kb.
- Приложение к, 93.87kb.
- Кокина Любовь Петровна 2010 год пояснительная записка, 451.55kb.
- Тезисы лекции «Острый и хронический холециститы. Желчнокаменная болезнь», 118.92kb.
- То, что сила была нужна нашим далёким предкам это понятно, 70.21kb.
- Г. Д. Вдовиной, 8691.06kb.
- Внаш дом он для всех молоко принесет, 88.42kb.
Доклад
Содействие производственным региональным предприятиям при освоении рынка Москвы и Московской области как вариант развития бизнеса
Настоящий момент в российской экономике можно охарактеризовать, как «время собирать камни». Это время наиболее благоприятно не только для восстановления нарушенных экономических связей, но и для формирования качественно новых межрегиональных деловых отношений.
Одновременно с этим наблюдается отчетливая тенденция взаимопроникновения регионального и московского бизнеса. Московский бизнес вкладывает средства в развитие региональных подразделений. Региональное производство, в свою очередь, ищет новые рынки сбыта, и московский рынок представляется для них одним из самых перспективных.
Кроме того, Москва может быть интересна региональным предприятиям не только в качестве рынка сбыта, но как основной коммерческий и логистический центр России. У предприятий, представленных в Москве, появляется доступ к большому количеству заказчиков, в том числе и к крупным федеральным, которые, как правило, территориально расположены в Московском регионе. И это позволяет обеспечить постоянную загрузку производственных мощностей предприятия.
Но выход на московский рынок и первые этапы развития сопряжены с определенными сложностями. Это и территориальная удаленность, и отсутствие систематизированных деловых связей и контактов, и незнание многих местных деловых традиций. Эти и некоторые другие причины не дают возможности работать в привычном для Москвы ритме.
Практика показывает, что с целью поиска и поддержания деловых связей с потребителями и заказчиками своей продукции, региональные предприятия используют три основных способа обеспечить представленность своего предприятия в Москве.
В первом, самом простом, варианте этой работой занимается один человек, выполняющий все задачи. В силу ограниченных возможностей (профессиональных, временных, технических) он не всегда в состоянии обеспечить качественное выполнение необходимого объема работ.
Вторым способом является взаимодействие регионального предприятия с московскими организациями разного рода деятельности, работающими в таких областях как маркетинг, реклама, финансовый и юридический консалтинг, логистика и торговля. Это как раз те предприятия, функции которых необходимо задействовать при продвижении продукции на московский рынок. Но сотрудничество с несвязанными между собой предприятиями несет основную сложность в несогласованности проводимых ими работ.
Третьим, самым дорогостоящим, вариантом присутствия в Москве, является организация собственного филиала, содержание которого не всегда экономически оправдано. По самым скромным подсчетам расходы по содержанию филиала в Москве составляет как минимум в 100 тыс. рублей в месяц.
Все эти факторы – как положительные, так и отрицательные и стали предпосылкой создания нашей новой программы, ориентированной на поддержку региональных производственных предприятий в Москве.
Цель этой программы в осуществлении представительских функции региональных предприятий в Москве для продвижения их продукции.
Работа с региональными предприятиями в рамках новой программы в первую очередь заключается в том, что каждое из них получает возможность использовать готовую коммерческую, хорошо отлаженную структуру для решения своих задач в Москве. Необходимые специалисты используются в той степени, в которой этого требует конкретная задача. Руководствуясь стратегией предприятия по освоению нового рынка, задействованные в проекте сотрудники, планируют, подготавливают и осуществляют конкретные действия и мероприятия.
Преимущество данной программы - ее максимально рациональный и эффективный подход при поисках новых деловых связей с потребителями и заказчиками, а также сопровождение всей деятельности лесопромышленных предприятий Вологодской области в Москве.
При этом:
- предприятие не несет затрат на жизнеобеспечение офиса, его покупку или аренду;
- предприятие избегает трудностей и расходов, связанных с поиском сотрудников, поддержанием их соответствующего профессионального уровня и оплатой их труда (особенно это важно на первых этапах, когда нет четкого представления, какие именно потребуются сотрудники для решения задач конкретного представительства).
Но при этом же:
- предприятие получает возможность оперативно взаимодействовать как с состоявшимися, так и с потенциальными потребителями, что важно для работы на московском рынке.
- предприятие работает с нами по «принципу одного окна», что дает скоординированность в действиях своего представительства, удобство взаимодействия с ним и, соответственно, полную информированность о состоянии дел на текущий момент.
На сегодняшний день с нами работают региональные предприятия таких отраслей как: пищевая, строительная, лесопромышленная, мебельная, машиностроительная, фармацевтическая, упаковочная.
География реализуемых нами проектов: Ленинградская, Волгоградская, Нижегородская, Ярославская, Тверская, Смоленская, Челябинская, Свердловская, Самарская, Камчатская, Тюменская области, Краснодарский край, Ямало-Ненецкий и Ханты-Мансийский округа, республика Башкортостан.
Мы сотрудничаем с представительствами российских регионов – Брянской, Вологодской, Самарской, Калужской, Рязанской областей, Краснодарского края, республики Алтай.
Наша компания поддерживает партнерские отношения с ведущими выставочными комплексами, образовательными организациями, организаторами деловых мероприятий в Москве.
Я хочу познакомить вас со структурными подразделениями, которые будут задействованы в реализации программы и с их функциями. Ориентировочно это выглядят следующим образом.
В первую очередь - это менеджер проекта, осуществляющий общее руководство и координацию работы всех задействованных подразделений.
Далее. Наша служба маркетинга проводит сегментацию рынка, анализ конъюнктуры рынка, выделяет нужные сегменты с учетом индивидуальных особенностей продукции.
Служба рекламы и информационного обеспечения планирует и проводит рекламные и информационные мероприятия.
Финансовая и правовая служба обеспечивает подготовку и анализ документов, необходимых для продвижения и реализации продукции.
Также для осуществления текущей разноплановой работы задействуются такие службы как call-центр, секретариат, служба логистики и другие вспомогательные службы.
Конечно же, более точно структура и ее функции определяется конкретными задачами каждого лесопромышленного предприятия.
В данный момент нами уже накоплен опыт подготовки и реализации программ как для небольших предприятий, так и для крупных промышленных холдингов и даже для групп предприятий, поставляющих продукцию одного плана.
Мы готовы познакомить заинтересовавшихся с проектом, который может лечь в основу программы продвижения продукции лесопромышленного предприятия на рынке Москвы.
В заключении хочу отметить, что, безусловно, такие мероприятия, как этот круглый стол, полезны и плодотворны. Многие общие проблемы сообща находят свое решение. Но в дальнейшем, из-за территориальной удаленности бывает трудно поддерживать отношения такого рода. Мы готовы выступить в роли связующего звена и представительского центра с целью наиболее эффективной работы ваших предприятий в Москве.