|
Помимо маркетинга, есть еще один очень важный вопрос: как ваша компания будет поставлять свою продукцию оптовым фирмам и непосредственно конечным потребителям? У вас должна быть четкая стратегия, основанная на понимании сущности продукции и технологии процесса реализации. Мы выбрали несколько розничных магазинов, в которых будут продаваться наши изделия, а для того, чтобы иметь возможность предложить наши изделия потенциальному потребителю в любом конце нашей страны, мы используем двух коммерческих представителей. Если это необходимо, они могут выехать для проведения презентации или рекламной акции в магазины, находящиеся в университетских городках или в загородных гольф-клубах, которые пользуются популярностью у бывших выпускников. Территориально это прежде всего северо- восток и Южная Калифорния. Наш call-центр, где группа коммерческих представителей будет принимать заказы и отвечать на вопросы потребителей, будет
находиться в нашем главном офисе в Индианаполисе. Часть из них будет отвечать на звонки покупателей, которые прочли наши объявления. Другие будут заниматься размещением таких рекламных объявлений. В определенные периоды - с августа по декабрь и с февраля по июль - мы формируем специальные команды продавцов, которые обзванивают выпускников, членов загородных клубов и других потенциальных покупателей и предлагают им приобрести наши изделия.
|
- 7.1. СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ И СРЕДСТВА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ РЕГИОНА
стратегической целью создание структурно и технологически развитой экономики с ус-тойчивым типом воспроизводства. В соответствии с этим опреде-ляются принципы инвестиционной политики региона. Для большинства регионов России в настоящее время актуаль на проблема разработки и реализации промышленной политики, которая была бы нацелена на более эффективное развитие реаль ного сектора, выделение
- ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
стратегического мышления. В формальном виде, стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего. Такой формальный план известен под названием бизнес-план. Бизнес-план показывает для инвесторов все события, которые могут повлиять на предлагаемое дело. Необходимые детали различных планируемых мероприятий и расчеты доходов и расходов, связанных с
- Параметры стратегии
стратегии с ее реализацией. Лучшая стратегия - это отсутствие стратегии, если фирма не планирует никаких действий по ее реализации. Есть компании, которые тратят уйму времени на разработку стратегий, но на этом и ограничиваются, не давая себе труда наметить план конкретных действий. Скорее всего, вы о них даже не слышали. Что не удивительно. После того как вы определили деловую стратегию, вы
- 8.8. Анализ чувствительности инвестиционного проекта
стратегию реализации инвестиционного проекта. Отметим, что, несмотря на существенные достоинства метода анализа чувствительности - объективность, простоту расчетов, наглядность (именно эти критерии положены в основу практического использования этого метода), данный метол обладает серьезным недостатком - однофакторностью. Он ориентирован на изменение только одного фактора проекта, без учета
- 1.2. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
стратегию и тактику поведения предприятия и корректировать их в соответствии с изменяющимися обстоятель-ствами; систематически внедрять все новое и передовое в производство, в организацию труда и управление; заботиться о своих работниках, росте их квалификации и большей содержательности труда, повышении их жизненного уровня, создании благоприятного социально-психологического климата в трудовом
- 2.3. МЕХАНИЗМ ГОСУДАРСТВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЭКОНОМИКУ СТРАНЫ
стратегию государства на ближайшие 5Ч10Ч15Ч20 лет и тем самым осуществлять ежегодное планирование с учетом реализации как годовых, так и перспективных планов. Наличие экономической и научно-технической стратегии позволяет государству с меньшими ресурсами достигать намеченных целей, а следовательно, непрерывно повышать эффективность общественного производства. С планированием тесно связано
- 7.3. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА НА МАКРО- И МИКРОУРОВНЕ, ЕЕ СОДЕРЖАНИЕ, ОСОБЕННОСТИ И ЗНАЧЕНИЕ
стратегии пред-приятия. Необходимо иметь в виду, что научно-техническая политика является составной частью социально-экономической политики предприятия, и она должна быть нацелена на ее реализацию. При разработке научно-технической политики на предприятии необходимо придерживаться следующих принципов: разработке научно-технической политики на предприятии должен предшествовать глубокий технический
- 7.8. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ НТП НА ПРЕДПРИЯТИИ
стратегии развития предприятия на дальнюю перспективу с учетом реальных финансовых
- 14.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ПЕРСОНАЛЕ
стратегии развития. Определяют общую и дополнительную потребность в персонале. Общая потребность - Х это вся численность персонала, необходимая фирме для выполнения запланированного объема работ. Дополнительная потребность характеризует дополнительное количество персонала, необходимое в планируемом периоде к уже имеющейся численности работников на начало периода. При определении потребности в
- 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
стратегии предприятия: сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности; получение сверхприбыли путем лснятия сливок с рынка; вытеснениеконкурентов; обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства; внедрение на рынке новой продукции; завоевание лидерства по показателям качества и др. Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности
|
Финансы