Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная Финансы Финансы
М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004

Стратегия реализации

Помимо маркетинга, есть еще один очень важный вопрос: как ваша компания будет поставлять свою продукцию оптовым фирмам и непосредственно конечным потребителям? У вас должна быть четкая стратегия, основанная на понимании сущности продукции и технологии процесса реализации. Мы выбрали несколько розничных магазинов, в которых будут продаваться наши изделия, а для того, чтобы иметь возможность предложить наши изделия потенциальному потребителю в любом конце нашей страны, мы используем двух коммерческих представителей. Если это необходимо, они могут выехать для проведения презентации или рекламной акции в магазины, находящиеся в университетских городках или в загородных гольф-клубах, которые пользуются популярностью у бывших выпускников. Территориально это прежде всего северо- восток и Южная Калифорния. Наш call-центр, где группа коммерческих представителей будет принимать заказы и отвечать на вопросы потребителей, будет находиться в нашем главном офисе в Индианаполисе. Часть из них будет отвечать на звонки покупателей, которые прочли наши объявления. Другие будут заниматься размещением таких рекламных объявлений. В определенные периоды - с августа по декабрь и с февраля по июль - мы формируем специальные команды продавцов, которые обзванивают выпускников, членов загородных клубов и других потенциальных покупателей и предлагают им приобрести наши изделия.
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "Стратегия реализации"
  1. 7.1. СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ И СРЕДСТВА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ РЕГИОНА
    стратегической целью создание структурно и технологически развитой экономики с ус-тойчивым типом воспроизводства. В соответствии с этим опреде-ляются принципы инвестиционной политики региона. Для большинства регионов России в настоящее время актуаль на проблема разработки и реализации промышленной политики, которая была бы нацелена на более эффективное развитие реаль ного сектора, выделение
  2. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
    стратегического мышления. В формальном виде, стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего. Такой формальный план известен под названием бизнес-план. Бизнес-план показывает для инвесторов все события, которые могут повлиять на предлагаемое дело. Необходимые детали различных планируемых мероприятий и расчеты доходов и расходов, связанных с
  3. Параметры стратегии
    стратегии с ее реализацией. Лучшая стратегия - это отсутствие стратегии, если фирма не планирует никаких действий по ее реализации. Есть компании, которые тратят уйму времени на разработку стратегий, но на этом и ограничиваются, не давая себе труда наметить план конкретных действий. Скорее всего, вы о них даже не слышали. Что не удивительно. После того как вы определили деловую стратегию, вы
  4. 8.8. Анализ чувствительности инвестиционного проекта
    стратегию реализации инвестиционного проекта. Отметим, что, несмотря на существенные достоинства метода анализа чувствительности - объективность, простоту расчетов, наглядность (именно эти критерии положены в основу практического использования этого метода), данный метол обладает серьезным недостатком - однофакторностью. Он ориентирован на изменение только одного фактора проекта, без учета
  5. 1.2. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
    стратегию и тактику поведения предприятия и корректировать их в соответствии с изменяющимися обстоятель-ствами; систематически внедрять все новое и передовое в производство, в организацию труда и управление; заботиться о своих работниках, росте их квалификации и большей содержательности труда, повышении их жизненного уровня, создании благоприятного социально-психологического климата в трудовом
  6. 2.3. МЕХАНИЗМ ГОСУДАРСТВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЭКОНОМИКУ СТРАНЫ
    стратегию государства на ближайшие 5Ч10Ч15Ч20 лет и тем самым осуществлять ежегодное планирование с учетом реализации как годовых, так и перспективных планов. Наличие экономической и научно-технической стратегии позволяет государству с меньшими ресурсами достигать намеченных целей, а следовательно, непрерывно повышать эффективность общественного производства. С планированием тесно связано
  7. 7.3. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА НА МАКРО- И МИКРОУРОВНЕ, ЕЕ СОДЕРЖАНИЕ, ОСОБЕННОСТИ И ЗНАЧЕНИЕ
    стратегии пред-приятия. Необходимо иметь в виду, что научно-техническая политика является составной частью социально-экономической политики предприятия, и она должна быть нацелена на ее реализацию. При разработке научно-технической политики на предприятии необходимо придерживаться следующих принципов: разработке научно-технической политики на предприятии должен предшествовать глубокий технический
  8. 7.8. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ НТП НА ПРЕДПРИЯТИИ
    стратегии развития предприятия на дальнюю перспективу с учетом реальных финансовых
  9. 14.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ПЕРСОНАЛЕ
    стратегии развития. Определяют общую и дополнительную потребность в персонале. Общая потребность - Х это вся численность персонала, необходимая фирме для выполнения запланированного объема работ. Дополнительная потребность характеризует дополнительное количество персонала, необходимое в планируемом периоде к уже имеющейся численности работников на начало периода. При определении потребности в
  10. 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
    стратегии предприятия: сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности; получение сверхприбыли путем лснятия сливок с рынка; вытеснениеконкурентов; обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства; внедрение на рынке новой продукции; завоевание лидерства по показателям качества и др. Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности