Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная
Финансы
Финансы
| М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004 | |
Построение взаимоотношений с кредитором |
|
|
Теперь, когда вы знаете обо всех опасностях, которые могут быть связаны с получением кредита, стоит сказать о том, что в большинстве случаев получение кредита, его использование и последующее погашение проходит без осложнений. Кроме того, именно с получения первого кредита начинается построение взаимоотношений заемщика и кредитора. Наиболее предусмотрительные заемщики заботятся о сохранении хороших взаимоотношений со своими кредиторами, предоставляя им необходимую информацию, свидетельствующую об их финансовой устойчивости и значительной роли в деловом сообществе. Секрет успеха в данном случае заключается в открытом и честном диалоге с кредитором и при согласовании условий договора на предоставление кредита, и при определении рамок дальнейшего сотрудничества. Кредитор и заемщик Должны сообщать друг другу и хорошие, и плохие новости, и ваша компания может быть удивлена тем, насколько кредитор заботится о финансовом благополучии своих клиентов, потому что таким образом он преследует и свои собственные финансовые интересы. Пригласите кредитора посетить вашу компанию, посмотреть, чем вы занимаетесь, познакомиться с руководством. Чем более комфортно чувствует себя кредитор, работая с вашей компанией, тем более выгодным будет ваше сотрудничество. Суть в том, что никто не любит быть Зсн стигнутым врасплох, так что своевременно сообщайте друг другу последние новости, неважно, плохие или хорошие. "1 ' А если кредитор скажет лнет? Деловой мир живет по своим законам. Многим компаниям так и не удается получить кредит. Таковы правила. Первое, что может прийти в голову, это поискать другого кредитора, и, возможно, это наиболее логичное решение. Но, если вам отказали в предоставлении кредита, следует сделать некоторые выводы. Если кредитор отказался предоставить вам кредит, следует обратить внимание на следующие вопросы. Являются ли условия, на которых вы хотели бы получить кредит, обоснованными, разумными и приемлемыми в данной ситуации? Можно ли решить вопрос финансирования другим способом, кроме получения кредита? Предоставили ли вы все необходимые документы для получения кредита, правильно ли они составлены? Стоит ли сотрудникам, ответственным за получение кредита, пересмотреть предоставляемую кредитору информацию о компании и способ ее представления? На какие аспекты деятельности или финансового состояния компании следует обратить внимание кредитора? Отражает ли бухгалтерская отчетность реальное положение дел? Если да, то какие показатели отчетности являются неприемлемыми для кредитора и, следовательно, на какие из них необходимо обратить внимание руководству компании? Другими словами, есть ли у компании проблемы, которые нельзя решить путем получения кредита? Если да, то постарайтесь их решить, в противном случае на просьбу о предоставлении кредита вы будете получать отказ за отказом. Если кредитор отказывает вам в предоставлении кредита, вы должны спокойно и тактично попросить его объяснить причину отказа. Вы, конечно, можете и не получить ответ или честный ответ. Но если кредитору удобно работать с вашей компанией и если вы показываете свою заинтересованность в поиске и решении проблем, то, скорее всего, вы узнаете, почему вам было отказано в предоставлении ссуды, почему ваша компания непривлекательна в качестве заемщика. Суть в том, что часто мы приобретаем больше опыта, совершая ошибки, чем добиваясь успеха. Это верно и по отношению к процессу поиска кредитора и получения кредита. Резюме Кредитор может быть одним из самых ценных деловых союзников компании. Выбирайте кредитора, который соответствует вашей компании по размеру, квалификации, опыту и интересам. >- Положительная величина денежного потока, достаточный имущественный залог и высококвалифицированное руководство - все это необходимо для того, чтобы компания была привлекательным заемщиком, с точки зрения кредитора. >- Коммерческие кредиты бывают разных типов, и выбирать какой-то определенный следует руководствуясь потребностями конкретной компании. >- Стратегический план компании - это один из наиболее важных инструментов, используемых для получения кредита. Он должен включать прогноз денежного потока и план потребности компании в денежных средствах. >- Старайтесь соблюдать пять основных принципов кредитования, известных как пять кредитных С. >- Имейте в виду, что договор на предоставление кредита заключается для того, чтобы заемщик мог получить денежные средства, а интересы кредитора были бы при этом защищены. Кредитор и заемщик, безусловно, союзники, но с различными интересами. >- Поддерживайте с кредитором постоянные взаимоотношения и старайтесь не отклоняться от запланированных показателей. Выполнение этих условий упростит получение кредита в будущем. |
|
| << Предыдушая | Следующая >> |
| = К содержанию = | |
Похожие документы: "Построение взаимоотношений с кредитором" |
|
|