Обеспечив наличие продукции или услуг, отдел реализации и маркетинга компании (или отделы, если этими вопросами занимаются два подразделения) должны определить, как заинтересовать потенциальных клиентов компании и затем продать достаточно продукции для достижения установленного числа продаж. Примерные цели могут включать найм и обучение большего количества продавцов, разворачивание целевой маркетинговой компании по рекламе торговой марки, введение в течение года пяти новых продуктов, открытие и кадровое заполнение трех офисов продаж и сокращение жалоб клиентов на несоответствие заявленного и реального продукта.
Достойные упоминания проблемы могут включать крупного конкурента с похожим продуктом, старение продукта, не успевшего за меняющимися рыночными требованиями, рост потребности в квалифицированных продавцах, из-за чего вознаграждение становится высоким, а качество кандидатов - низким, или тенденцию к повышению цен, вызванную плохим состоянием экономики. Эти проблемы можно решить, просто снизив прогноз прибыли, но этот косвенный подход препятствует намного более эффективному методу прямого воздействия на каждое препятствие и идентификации шагов, которые можно предпринять для смягчения потенциального ущерба. 176
|
- 3.4. Основы построения организационной структуры, типы коммерческих
организаций
план, сырье материалы и пр. (рис. 3.12). Рис. 3.12. Линейно-функциональная организационная структура Прохождение в развитии современной организации этапа линейно-функциональной структуры является обязательным. Независимо от протяженности данного этапа во времени он необходим, так как лперепрыгивание через него лишает организацию возможности отработки отношений лначальник - подчиненный.
- 13.1. Концепция маркетинга: понятие, цели
планированием. Маркетинг стал рассматривать покупателя уже с позиций потребителя, сохранив, однако, за ним пассивную роль. В то же время неизменно оста-валась географическая ограниченность маркетинга в рамках националь ного рынка и товарная ограниченность сферой материального производ ства - маркетинг не распространялся на сферу услуг. Этап 3 в развитии теории и практики маркетинга охватывает
- Глоссарий
план мероприятий, направленных на создание нового или модернизацию действу ющего производства товаров и (или) услуг с целью достижения стратегических целей фирмы, получения экономического и (или) социального эффекта. Инвестиционный риск - вероятность финансовых потерь участников инвестиционного проекта в процессе его реали зации. Инновационный тип экономического развития - тип экономи-ческого
- 9.1. Стратегическое планирование
планирования В системе управления социально-экономическими процессами, происходящими в обществе, а также в обеспечении нормального функционирования коммерческих организаций особое место зани-мает планирование - способ обеспечения единства направления усилий для достижения общих целей. Без планирования система неизменна во времени и не приспосабливается к изменениям во внешней среде. Поэтому
- Глава 6. Рыночная структура мирохозяйственных связей
планировать свою деятельность. Другими участниками фьючерсного рынка являются спекулянты (speculators). Привлекательность этого рынка для них заключается в возможности получения значительной прибыли при относительно небольших первоначальных расходах. Даже малые благоприятные изменения цен на фьючерсном рынке позволяют спекулянтам за счет крупных объемов сделок обеспечить высокую эффективность
- Словарь
планируемые остатки оборотных средств. Активы Ностро - активы банка, находящиеся в банках-корреспондентах. Активы предприятия - имущество предприятия. Оно состоит из материальных, финансовых и невещественных активов. К материальным активам относятся земля (если она находится в собственности предприятия) или право на ее использование; здания и сооружения производственного назначения; здания и
- ГЛОССАРИЙ
план - комплексный план развития фирмы, который является отчетным документом и главным обоснованием инвестиций. Биржа - форма регулярно функционирующего оптового рынка. Может быть товарной, фондовой, труда и т. д. фондовая - организатор торговли на рынке ценных бумаг, не совмещающий деятельность по организации торговли ценными бумагами с иными видами деятельности. Биржевой бум -
- Терминологическийсловарь
план - программа деятельности предприятия, план кон-кретных мер по достижению конкретных целей его деятельности, включающий оценку ожидаемых расходов и доходов. Разрабатывается на основе маркетинговых исследований. Бюджетное финансирование - предоставление юридическим лицам в безвозвратном порядке денежных средств из бюджетных и внебюджетных фондов. Бюджетные ассигнования - бюджетные средства,
- 5.4 Консультативное предпринимательство
планирования и организа ционного развития - 4,5; ж банковский аудит - 3,1; ж прочее - 5,6 . Интересно проследить, как менялся спрос на управленческий консалтинг в России за последние годы. В начале 1990-х годов наи более востребованными были консалтинговые услуги в области приватизации, корпоративных финансов и оптимизации налогооб ложения. После августовского (1998 г.) кризиса предприятиям
- Глава Рынок ценных бумаг
реализации ценных бумаг различают первичный и вторичный рынки; По организации торговли ценными бумагами - биржевой и внебиржевой; По эмитентами - рынок государственных (правительственных и муниципальных), корпоративных, банковских ценных бумаг; По времени исполнения сделок с ценными бумагами - кассовый (рынок лспот), на котором сделки исполняются в течение 1-2 банковских дней, и срочный, на
|
Финансы