Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная Финансы Финансы
Джене Сицилиано. Финансы для нефинансовых менеджеров, 2005

План реализации и маркетинга - вызвать интерес и продать

Обеспечив наличие продукции или услуг, отдел реализации и маркетинга компании (или отделы, если этими вопросами занимаются два подразделения) должны определить, как заинтересовать потенциальных клиентов компании и затем продать достаточно продукции для достижения установленного числа продаж. Примерные цели могут включать найм и обучение большего количества продавцов, разворачивание целевой маркетинговой компании по рекламе торговой марки, введение в течение года пяти новых продуктов, открытие и кадровое заполнение трех офисов продаж и сокращение жалоб клиентов на несоответствие заявленного и реального продукта.
Достойные упоминания проблемы могут включать крупного конкурента с похожим продуктом, старение продукта, не успевшего за меняющимися рыночными требованиями, рост потребности в квалифицированных продавцах, из-за чего вознаграждение становится высоким, а качество кандидатов - низким, или тенденцию к повышению цен, вызванную плохим состоянием экономики. Эти проблемы можно решить, просто снизив прогноз прибыли, но этот косвенный подход препятствует намного более эффективному методу прямого воздействия на каждое препятствие и идентификации шагов, которые можно предпринять для смягчения потенциального ущерба. 176
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "План реализации и маркетинга - вызвать интерес и продать"
  1. 3.4. Основы построения организационной структуры, типы коммерческих организаций
    план, сырье материалы и пр. (рис. 3.12). Рис. 3.12. Линейно-функциональная организационная структура Прохождение в развитии современной организации этапа линейно-функциональной структуры является обязательным. Независимо от протяженности данного этапа во времени он необходим, так как лперепрыгивание через него лишает организацию возможности отработки отношений лначальник - подчиненный.
  2. 13.1. Концепция маркетинга: понятие, цели
    планированием. Маркетинг стал рассматривать покупателя уже с позиций потребителя, сохранив, однако, за ним пассивную роль. В то же время неизменно оста-валась географическая ограниченность маркетинга в рамках националь ного рынка и товарная ограниченность сферой материального производ ства - маркетинг не распространялся на сферу услуг. Этап 3 в развитии теории и практики маркетинга охватывает
  3. Глоссарий
    план мероприятий, направленных на создание нового или модернизацию действу ющего производства товаров и (или) услуг с целью достижения стратегических целей фирмы, получения экономического и (или) социального эффекта. Инвестиционный риск - вероятность финансовых потерь участников инвестиционного проекта в процессе его реали зации. Инновационный тип экономического развития - тип экономи-ческого
  4. 9.1. Стратегическое планирование
    планирования В системе управления социально-экономическими процессами, происходящими в обществе, а также в обеспечении нормального функционирования коммерческих организаций особое место зани-мает планирование - способ обеспечения единства направления усилий для достижения общих целей. Без планирования система неизменна во времени и не приспосабливается к изменениям во внешней среде. Поэтому
  5. Глава 6. Рыночная структура мирохозяйственных связей
    планировать свою деятельность. Другими участниками фьючерсного рынка являются спекулянты (speculators). Привлекательность этого рынка для них заключается в возможности получения значительной прибыли при относительно небольших первоначальных расходах. Даже малые благоприятные изменения цен на фьючерсном рынке позволяют спекулянтам за счет крупных объемов сделок обеспечить высокую эффективность
  6. Словарь
    планируемые остатки оборотных средств. Активы Ностро - активы банка, находящиеся в банках-корреспондентах. Активы предприятия - имущество предприятия. Оно состоит из материальных, финансовых и невещественных активов. К материальным активам относятся земля (если она находится в собственности предприятия) или право на ее использование; здания и сооружения производственного назначения; здания и
  7. ГЛОССАРИЙ
    план - комплексный план развития фирмы, который является отчетным документом и главным обоснованием инвестиций. Биржа - форма регулярно функционирующего оптового рынка. Может быть товарной, фондовой, труда и т. д. фондовая - организатор торговли на рынке ценных бумаг, не совмещающий деятельность по организации торговли ценными бумагами с иными видами деятельности. Биржевой бум -
  8. Терминологическийсловарь
    план - программа деятельности предприятия, план кон-кретных мер по достижению конкретных целей его деятельности, включающий оценку ожидаемых расходов и доходов. Разрабатывается на основе маркетинговых исследований. Бюджетное финансирование - предоставление юридическим лицам в безвозвратном порядке денежных средств из бюджетных и внебюджетных фондов. Бюджетные ассигнования - бюджетные средства,
  9. 5.4 Консультативное предпринимательство
    планирования и организа ционного развития - 4,5; ж банковский аудит - 3,1; ж прочее - 5,6 . Интересно проследить, как менялся спрос на управленческий консалтинг в России за последние годы. В начале 1990-х годов наи более востребованными были консалтинговые услуги в области приватизации, корпоративных финансов и оптимизации налогооб ложения. После августовского (1998 г.) кризиса предприятиям
  10. Глава Рынок ценных бумаг
    реализации ценных бумаг различают первичный и вторичный рынки; По организации торговли ценными бумагами - биржевой и внебиржевой; По эмитентами - рынок государственных (правительственных и муниципальных), корпоративных, банковских ценных бумаг; По времени исполнения сделок с ценными бумагами - кассовый (рынок лспот), на котором сделки исполняются в течение 1-2 банковских дней, и срочный, на