| М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004 |
Как привлечь внимание венчурного инвестора |
Мы уже успели коснуться некоторых основных требований, которым должна отвечать компания, чтобы заинтересовать венчурного инвестора, Но после того как венчурная компания принимает ваше предложение и переходит к его рассмотрению, критерии отбора ужесточаются.
Лучше всего начать с составления подробного бизнес-плана. В качестве основы используйте следующие элементы, они помогут вам подготовить качественный бизнес-план:
>- краткое описание и анализ текущего положения вашей компании, это поможет венчурной компании взглянуть на ситуацию с точки зрения вашей ком-пании;
>- основная концепция продукции, производимой вашей компании и стратегия ее развития;
описание рынка и соответствующих сегментов;
>- всесторонний анализ клиента, необходимо показать, что потребитель думает
о вашей продукции; >- анализ конкурентов, необходимо показать позицию вашей компании по отношению к конкурентам; >Х продукция вашей компании и ее позиционирование, что отличает вашу продукцию от аналогичных продуктов других фирм; >Х реклама и стратегия продвижения продукции, необходимо показать, как
компания собирается увеличить свою долю на рынке; >ж маркетинговая стратегия с учетом влияния конкурентов и других рыночных факторов;
планы по развитию продукта и его рынка, которые отражают будущий рост компании;
описание основных видов деятельности компании и сведения о сотрудниках, занимающих ключевые позиции. Последние особенно важны для венчурного инвестора при принятии решения о перспективности или неперспективности вложений в вашу компанию;
бухгалтерская отчетность на последнюю отчетную дату, которая свидетельствует о финансовой надежности вашей компании, Венчурные инвесторы не будут вкладывать в компанию, чье финансовое положение неустойчиво;
^ план окупаемости вложений. Другими словами, каким образом и в какие сроки вы собираетесь вернуть вложенные средства венчурному инвестору и каковы ваши условия окончания партнерства? Для некоторых инвесторов этот пункт может быть наиболее значимым, потому что он содержит ответ на главный вопрос: в течение какого срока окупятся вложения и когда будет получен ожидаемый доход? Если ваша компания составила подробный бизнес-план, то, скорее всего, она сможет ответить на любые вопросы, которые могут интересовать венчурного инвестора. Причем ответы на некоторые из них будут интересовать инвестора
больше, чем на другие. Постарайтесь предугадать, какие вопросы наиболее важны для вашего инвестора, и уделите им больше внимания,
Журнал
Еще одной формой осуществления венчурных инвестиций являются стратегические союзы технологически связанных компаний для максимально эффективного использования венчурного капитала. Этот подход, называемый еще и лвертикально интегрированным управлением, предоставляет большие преимущества. Объем финансирования в данном случае может быть уменьшен за счет более эффективного использования внутренних ресурсов вертикально интегрированных компаний.
Если из всех вышеперечисленных вопросов нельзя выделить наиболее важные, с точки зрения венчурного инвестора, то особое внимание следует уделить следующим положениям:
>Х компетентность и профессиональный опыт руководства компании; > продукт или его качества, которые отличают вашу компанию или ее предложение от всех остальных, Хорошо организованная и грамотно управляемая команда профессионалов является необходимым условием д\я продолжения деятельности компании и сохранности венчурного капитала, вложенного в нее. Характерные особенности продукта или его рынка - это то, что может вывести компанию в .лидеры своей отрасли. Таким образом, вместе эти два положения определяют успех компании и, соответственно, надежность вложений.
|
| << Предыдушая |
Следующая >> |
| = К содержанию = |
Похожие документы: "Как привлечь внимание венчурного инвестора" |
- Предупреждающие сигналы
какими-либо трудностями и ограничениями, когда им было нужно встретиться с руководством венчурной компании? Возможно, что организация таких встреч станет еще более сложной после того, как стороны подпишут договор. Намеревается ли инвестор/партнер участвовать в управлении вашей компанией на микроуровне? Такого рода взаимоотношений вашей компании стоит избегать. Что говорят об этом инвесторе в
- Что хотят видеть инвесторы-лангелы
как же предпринимателю привлечь внимание лангелов? Этим потенциальным инвесторам обычно нравится следующее: Относительно хорошо написанный бизнес-план, обрисовывающий концепцию и предпосылки инвестиции. Учредитель, чей опыт управления предприятием достаточен, чтобы убедить инвестора, что он или она может выполнить обещанное в плане. > Демонстрация в какой-то форме продукта или услуги, дающая
- Что хотят увидеть венчурные капиталисты
как минимум, в 10 раз больше, чем оценка, при которой инвесторы приобрели свои акции (в течение разумного срока времени, обычно от трех до се- Оценка - термин, который используется для определения предположительной суммарной рыночной стоимости рискованного предприятия, которая, в свою очередь, определяет сумму процента собственности, которую инвесторы получат на данную инвестицию в денежном
- 2.3. МЕХАНИЗМ ГОСУДАРСТВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЭКОНОМИКУ СТРАНЫ
как экономические (косвенные), так и административные (прямые) методы воздействия на предпринимательскую деятельность и экономику страны путем издания и корректировки соответствующих законодательных актов и постановлений, а также путем проведения определенной экономической политики. Мировой опыт стран с развитой рыночной экономикой показывает, что в условиях реформирования экономики, в кризисных
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ СОБСТВЕННОСТИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
как рынок предполагает свободу производственной и ком мерческой деятельности, конкуренцию между производителями, то господство какой-либо одной формы собственности исключается. Большим шагом в этом направлении является реализация про граммы разгосударствления и приватизации государственных и муниципальных предприятий. Цель Разгосударствление включает в себя как прива- приватизации, тизацию,
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И СТРУКТУРНАЯ ПОЛИТИКА
как на активизацию источников накопления внутри страны (например, реализация эффективной амортизаци онной и налоговой политики, поддержка развития институтов финансового рынка и т.п.), так и на широкое привлечение зару бежного предпринимательского капитала. Сущность Инвестиции - это долгосрочные вложения средств и виды (денежных, материальных), интеллектуальных инвестиций ценностей внутри
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
как юридическое лицо, имеющее самостоятельный баланс и счет в банке. Если предприятие занимается разнородной деятельное- тью, оно учитывается в составе той отрасли экономики, к которой принадлежит преобладающая часть этой деятельности. В составе крупных отраслей выделяют подотрасли. Они пред-ставляют собой совокупность предприятий, производящих одно-родную продукцию или выполняющих однородные
- 4.1 Понятие лконкурентоспособность продукции
как правило, коротким жизненным циклом. Самая важная характеристика продукции, производимой предприятием в рыночной экономике, - ее покупаемость, т.е. то, насколько покупа тели предпочитают продукцию конкретного предприятия аналогич ной продукции других предприятий. Иначе говоря, насколько про дукция данного предприятия конкурентоспособна. В современных условиях проблема обеспечения
- 6.5 Государственная поддержка
и проблемы малого предпринимательства
как общим спадом производства и разры вом хозяйственных связей, так и тем, что не получила развития го сударственная поддержка малого предпринимательства. Между тем малые предприятия как неустойчивая предпринимательская струк тура, наиболее зависимая от колебаний рынка, нуждаются в разно сторонней государственной поддержке. Во многих зарубежных странах малому бизнесу оказывается серьезная
- 23.4 Система инновационных коммуникаций
как системы. Ор ганизация коммуникаций может способствовать, с одной стороны, повышению производительности, а с другой - достижению удовле творенности в групповом взаимодействии. Инновационные коммуникации и характерные для них отношения воз никают там, где участники инновации вступают в рыночные отно шения и обмениваются информацией по предмету и объекту нововве дения, а также (и это главное)
|
Финансы