Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная
Финансы
Финансы
| М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004 | |
Не ошибитесь адресом |
|
|
Поиск венчурного инвестора - это не то же самое, что поиск покупателей ваших товаров. Сотрудники вашей компании не могут просто прийти к инвестору, заявить о желании сотрудничать и затем ждать, что скажет инвестор: да или нет. Неправильно будет и рассылать свои предложения всем венчурным инвесторам без исключения. Процесс представления своего предложения венчурному инвестору должен походить на то, как назначали свидания несколько веков назад, Если ваши со-трудники провели подготовительную работу и выбрали от пяти до десяти компаний, которые, по их мнению, могли бы быть подходящими инвесторами для вашего проекта, следующим шагом будет организация знакомства. Этуг ответственную миссию можно возложить на юриста, бухгалтера, банкира или любого другого профессионала, который знаком с обеими сторонами и сможет организовать встречу надлежащим образом. На организацию встречи и оплату услуг посредника вашей компании, скорее всего, придется потратить от пяти до десяти процентов от объема всей сделки. 1осредник изучит ваше предложение и по- южет вам определить, какая из венчурных омпаний с большей вероятностью согла- ится предоставить средства для реализа- ии ваших идей и достижения ваших целей, !ся процедура может показаться немного старевшей и чересчур медленной, но по- шите о том, насколько вам необходимо по-учить финансирование и сколько у вас тансов его получить - в среднем где-то дин к десяти, Ожидаемые выгоды должны лравдывать все дополнительные усилия, 1аша презентация - Сак только инвестор распахнет перед ва- зей компанией двери своего офиса - или, ели вы собираетесь создать союз с другой юмпанией, вы откроете ей двери своего фиса, - все будет зависеть только от ус- [еха вашей презентации. Вот список того, :то должны делать и чего не должны делать [редставители вашей компании во время [резентацин. ж Ваши представители должны быть осведомлены обо всех элементах проекта, уметь рассказать о проекте и ответить на любые вопросы инвестора, а также быть в курсе основных положений направленного инвестору предложения, К этому моменту венчурный инвестор уже должен был ознакомиться с направленным ему предложением, и у него могли появиться вопросы, Ваши представители не должны пытаться увильнуть от ответа на вопросы инвестора, искажая их суть, Представители инвестора - это высококвалифицированные и опытные профессионалы, они не оценят вашу попытку пустить пыль в глаза. Ваши представители должны предвидеть вопросы, которые могут возникнуть у Будьте осторожны! Независимо от того что Оь^Д^,* вас ожидает на самом деле, вы будете строить взаимо- ! \ отношения с венчурным ин-вестором, предполагая, что проект удастся реализовать. Таким образом, вы будете прилагать максимум усилий в процессе выбора инвестора и, кроме того, будете планировать альтернативные источники финансирования. Будьте осторожны! После того как вы всячески обхаживали и вот нако-нец-то завоевали инвестора, для заключения сделки он может потребовать составить и согласовать перечень условий, на основа ж нии которых будут строиться ваши взаимоотношения. Однако согласование условий и составление проекта договора еще не гарантируют того, что у инвестора есть необходимая сумма средств на счете в банке. Прежде чем поставить свою подпись под договором, проведите проверку финансового состояния инвестора, попросите представить вам необходимые доказательства. Если вы этого не сделаете, то ваша компания может оказаться связанной договорными обязательствами с кем-то, кто очень хочет, но, к сожалению, не имеет возможности финансировать ваши проекты. > инвестора, и заранее подготовится к ответу на них, Чем меньше ваши пред-ставители будут копаться в бумагах, прежде чем дать ответ на заданный им вопрос, тем более уверенными они будут выглядеть и соответственно произведут на инвестора более приятное впечатление, >- Ваши представители не должны думать, что венчурный инвестор и так понимает всю уникальность вашего продукта и его положения на рынке. Они должны быть готовы провести соответствующую мини-презентацию, чтобы все присутствующие поняли это. >- Ваши представители должны иметь при себе сопроводительную документацию, необходимую литературу, возможно, даже опытные образцы продукции, с помощью которых можно наглядно разъяснить ключевые вопросы. Проведение презентации не следует возлагать целиком на одного сотрудника, Для инвестора имеет значение не только то, как ваши представители отвечают на вопросы, но и то, кто именно на них отвечает, таким образом, он может оценить уровень профессиональной компетенции сотрудников компании, Если исполнительная группа сидит молча, в то время как заместитель директора по маркетингу отдувается за всех, это может произвести негативное впечатление на потенциального инвестора. После презентации инвестору потребуется некоторое время, чтобы провести собственное исследование и принять решение, В течение этого периода ваша компания может связаться с другими инвесторами и провести ряд подобных презентаций, но делать это следует крайне осторожно, Если у инвестора возникают какие-либо сомнения, то тот факт, что вы параллельно продолжаете вести поиск, может стать для него достаточным основанием для отклонения вашего предложения, Заключительные положения Допустим, ваша исполнительная группа разработала потрясающее предложение и провела великолепную презентацию, Но есть два заключительных фактора, которые в конечном счете и определяют, станет ли ваше предложение основой для сотрудничества или нет, >- Финансовое положение вашей компании. Можно ли считать его стабильным? Привлекала ли компания заемные средства и какова их доля в структуре капитала? Достаточно ли у компании средств для реализации намеченных проектов? Условия сделки. Чем ваше предложение выгодно инвестору? Сопоставимы ли ваши требования с тем, что вы можете предложить? Будет ли это сотрудничество выгодно обеим сторонам? > От ответов на эти вопросы в принципе зависит решение инвестора. Какими они должны быть, чтобы решение было положительным, зависит от самого инвестора. ЕСЛИ ВЫ собрали об этом инвесторе достаточное количество информации, то вы сможете определить, как следует ответить на эти вопросы. С уверенностью можно сказать только одно - финансовое положение вашей компании должно быть стабильным (это верно для любого инвестора). |
|
| << Предыдушая | Следующая >> |
| = К содержанию = | |
Похожие документы: "Не ошибитесь адресом" |
|
|