Влияние типов рынка сбыта на факторы производственной деятельности предприятия

Марюшенкова, Анна Владимировна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Влияние типов рынка сбыта на факторы производственной деятельности предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Марюшенкова, Анна Владимировна
Место защиты	Воронеж
Год	2009
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Влияние типов рынка сбыта на факторы производственной деятельности предприятия"

На правах рукописи

0348 1Б58

МАРЮШЕНКОВА Анна Владимировна <

ВЛИЯНИЕ ТИПОВ РЫНКА СБЫТА НА ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Специальность: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Воронеж-2009

003481658

Работа выпонена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Воронежский государственный университет

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Пидоймо Людмила Петровна

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Самостроенко Георгий Максимович;

кандидат экономических наук, доцент Анисимова Надежда Александровна

Ведущая организация:

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Курский государственный университет

Защита состоится 21 ноября 2009 г. в 11 час. 00 мин. на заседании диссертационного совета ДМ 212.038.21 в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Воронежский государственный университет по адресу: 394068, Воронеж, ул. Хользунова, 40, а. 225.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Воронежский государственный университет.

Автореферат разослан 19 октября 2009 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Деятельность предприятий как открытых социальных систем зависит от характера их взаимосвязей с внешней средой. Знания о происходящих во внешней среде изменениях позволяют своевременно принимать меры, смягчающие негативные воздействия окружения, максимально использовать предоставляемые им возможности. Выживание и успех предприятия во внешнем окружении, на рынке обусловливает его внутренняя среда, формирующаяся под воздействием непрерывно принимаемых руководством управленческих решений. Для эффективного управления необходим синхронный, взаимосвязанный анализ внутренней и внешней среды предприятия.

В условиях российской экономики с ее нестабильной непредсказуемой макросредой и высоким уровнем конкуренции на рынках сбыта, анализ и оценка внешней среды, в первую очередь рыночной, а также приспособление внутренних факторов деятельности к ее изменениям, становятся одними из наиболее актуальных проблем практической деятельности предприятий. Они обостряются дискуссионностью точек зрения на рыночную среду и внешнее окружение в целом, отсутствием методических рекомендаций по их анализу и дальнейшему развитию деятельности предприятия с учетом его результатов. Актуальность темы исследования определяется необходимостью выявления важнейших характеристик внешнего окружения деятельности предприятия, разработки типологии рынков сбыта, позволяющей охарактеризовать их количественно и качественно, а также обоснования методических положений по развитию факторов производства с учетом рыночной ситуации в целях обеспечения высокой конкурентоспособности продукции.

Работа выпонялась в соответствии с комплексной программой научных исследований кафедры маркетинга Воронежского государственного университета Управление маркетингом в промышленном секторе и секторе услуг.

Степень разработанности проблемы. Теоретические основы исследования внешней среды предприятия заложены в трудах А. Смита, Ж. Сея, К. Маркса, А. Маршала и других экономистов XIX - начала XX веков и получили развитие в работах институционалистов, теоретиков стратегического менеджмента И. Ансоффа, Г. Минцберга, М. Портера, Дж. Пффефера и Г. Салансика, Р. Сайерта и Дж. Марча, А. Томпсона и А. Стрикланда, Дж. Томпсона, М. Ханнана и Д. Фримана, К. Эндрюса. Системное представление внешней среды дано B.C. Ефремовым, Л.П. Пидоймо, Е.В. Поповым, Б.В. Прыкиным, В.Г. Смирновой, B.C. Соловьевым, P.A. Фатхутдиновым и другими отечественными экономистами. Несмотря на наличие обширной теоретической базы по вопросам анализа внешнего окружения предприятия отсутствует общепризнанное определение внешней среды, не достаточно разработана методология изучения, не выработан единый подход к факторам.

Исследованиям рынков сбыта посвящены работы Дж. Бейна, Ф. Котле-ра, Ж.Ж. Ламбена, М. Портера, А. Томпсона и А. Стрикланда, Дж. Робинсон, Э. Чемберлина, Ф. Шерера и Д. Росса, К. Штерна и Д. Стока, С.Б. Авдашевой и Н.М. Розановой, О.Н. Беленова, Е.П. Голубкова, B.C. Ефремова, Е.В. За-

кшевской, А.Н. Матанцева, Е. Млоток, Т.И. Овчинниковой, Г.М. Самостро-енко, C.B. Цухло, Г.И. Черкасова, P.A. Фатхутдинова и многих других. При этом вопрос оценки рыночной ситуации остается дискуссионным, а известные типологии рынка характеризуют отдельные черты, стороны, в то время как для практического совершенствования деятельности предприятия на рынке необходимо изучать его в целом как единую сложную систему.

Положения о влиянии внутренних факторов на успешность деятельности предприятия во внешней среде представлены в работах экономистов классического и неоклассического направлений, теоретиков менеджмента Й. Шумпетера и Ф. Найта, Ф. Тейлора, Г. Демсеца, Р. Коуза, О. Уильямсона, Э. Мэйо, Д. Макгрегора и Ф. Сезника, представителей стратегической концепции фирмы И. Ансоффа, М. Портера, К. Эндрюса, в матрицах стратегического анализа. Вместе с тем, различны подходы к составу и структуре факторов среды и предприятия, недостаточно изучено воздействие отдельных факторов друг на друга, противоречивы взгляды на роль факторов в определении положения предприятия во внешней среде, не сформирована концепция положения предприятия на рынке в зависимости от внутренних факторов его деятельности, не впоне обоснованы методические положения по развитию факторов производства с учетом рыночной ситуации.

Необходимость обоснования влияния факторов внешней среды на деятельность предприятия предопределила выбор темы диссертационного исследования, его цель и задачи.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью диссертационного исследования является разработка теоретико-методических положений и практических рекомендаций по взаимодействию и развитию внутренних факторов производства предприятия в зависимости от внешней среды (типа рынка сбыта). Для достижения намеченной цели были поставлены и решены следующие задачи:

- проанализирована эволюция взглядов на взаимодействие предприятия и его внешней среды;

- обоснованы сущность и структура внешнего окружения предприятия;

- обобщены теоретические взгляды на сущность предприятия и структуру его внутренней среды;

- сформулированы основы концепции развития предприятия во внешнем окружении в зависимости от факторов его внутренней среды;

- проанализированы существующие типологии рынков сбыта и предложена типология по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции;

- определены составляющие конкурентоспособности продукции и требования к ее ассортименту на различных типах рынка;

- разработаны методические положения по управлению факторами производства в зависимости от типа рынка;

- выявлены значимые факторы внешнего окружения акогольных предприятий Воронежской области, тип и тенденции изменений рынка крепкого акоголя Воронежской области;

- проведена апробация разработанных методических положений по управлению факторами производства и продукцией на предприятии акогольной промышленности в зависимости от типов рынка сбыта.

Объект исследования - рынок крепкой акогольной продукции Воронежской области и действующее на нем предприятие ОАО ЛВЗ Висант.

Предмет исследования Ч управленческие отношения, возникающие в процессе взаимодействия предприятия и его рыночного окружения.

Область исследования. Диссертационная работа выпонена в рамках раздела 3 Маркетинг паспорта специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: п. 3.4. Состояния и тенденции развития среды маркетинговой деятельности, поиск рыночных ниш; 3.9. Повышение конкурентоспособности товаров/организаций, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам стратегического управления и маркетинга, вопросам исследования взаимодействия факторов внешней и внутренней среды предприятия. Методологической базой исследования являются общеметодологические принципы, системный подход, общенаучные эмпирико- и логико-теоретические методы исследования. Использованы экспертный, аналитический, статистические (коэффициентный, нормативный) методы, моделирование.

Информационной базой диссертационной работы послужили данные Федеральной службы государственной статистики, Департамента по развитию предпринимательства и потребительского рынка Воронежской области, законодательные акты РФ, монографии российских ученых, материалы периодической печати и сети Интернет по рассматриваемой проблеме, результаты маркетинговых исследований, фактические данные, собранные и обобщенные автором в ходе исследовательской работы на акогольных предприятиях Воронежской области.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обосновании теоретико-методических положений и разработке практических рекомендаций по управлению процессом взаимодействия предприятия с внешней средой, развития факторов его внутренней среды с учетом рыночной ситуации. Научная новизна диссертации подтверждается следующими наиболее существенными результатами, полученными лично автором:

1. Выявлены важнейшие критерии взаимодействия внешнего окружения предприятия и его внутренней среды, отражающие сущностный характер связей: существенность воздействия окружения на деятельность предприятия; возможность приспособления предприятия к изменениям среды; возможность влияния предприятия на окружение.

2. Построена модель внешнего окружения предприятия как целостной системы, позволяющая отразить место предприятия в структуре внешней среды и определить характеристики тех факторов внешнего окружения, которые значимо влияют на производственную деятельность предприятия.

3. Сформулированы основы концепции развития предприятия во внешнем окружении в зависимости от факторов его внутренней среды, отличающейся от существующих составом анализируемых факторов и содержанием этапов развития деятельности.

4. Предложена типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции, позволяющая наиболее поно охарактеризовать состояние и тенденции развития рынка сбыта, когда на стадиях жизненного цикла при разных параметрах емкости, роста, обновления продукции рассматриваются различные уровни конкуренции.

5. Построены модели выбора ведущих параметров продукции с учетом стадии жизненного цикла товара, а также принятия управленческих решений в области ассортимента с учетом положения предприятия на рынке, особенностью которых является определение типа рынка сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции и направленность на повышение конкурентоспособности продукции на рынке.

6. Разработаны методические положения по развитию факторов производства в различных рыночных ситуациях, включающие рекомендации по принятию управленческих решений в области техники и технологии, человеческих ресурсов, оборотных активов, позволяющие повысить конкурентоспособность продукции на рынке.

Практическая значимость результатов исследования. Выводы и рекомендации работы могут быть использованы на промышленном предприятии при принятии управленческих решений по изменению факторов производства, направленных на повышение конкурентоспособности продукции на рынке сбыта с учетом его типа. Положения о взаимодействии предприятия и его внешней среды применимы при изучении внешнего окружения и обеспечении своевременного и эффективного приспособления деятельности предприятия к его изменениям. Типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции может служить основой принятия управленческих решений в области продукции и ее ассортимента, техники и технологии, персонала, оборотных активов.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения и результаты исследования докладывались, обсуждались и получили одобрение на различных научно-практических конференциях: IV, VI, VII, VIII Международных научно-практических конференциях Управление изменениями в социально-экономических системах (Воронеж, 2005, 2007, 2008, 2009), VII Международной научно-практической конференции Проблемы экономики, организации и управления предприятиями, отраслями, комплексами в разных сферах народного хозяйства (Новочеркасск, 2008), VII Международной научно-практической конференции Конкуренция и конкурентоспособность. Организация производства конкурентоспособной продукции (Новочеркасск, 2008), а также на Всероссийских конференциях, региональных семинарах и круглых столах.

Основные положения диссертационного исследования использованы в учебном процессе Воронежского государственного университета в курсах

Экономика и организация фирмы, Маркетинг (подтверждено документально).

Положения диссертации апробированы на акогольном предприятии ОАО ВЗ Висант и использованы в деятельности по изучению рынков сбыта Департаментом по развитию предпринимательства и потребительского рынка Воронежской области и Центрально-Черноземным банком Сбербанка России (подтверждено документально).

Публикации. По результатам выпоненных в диссертации исследований и разработок опубликовано 20 печатных работ, в том числе 1 статья в издании из перечня ВАК РФ и монография. Список публикаций приведен в конце автореферата. Лично соискателю принадлежат работы [1, 5, 6, 11, 16, 17, 18, 19, 20]. Остальные работы выпонены в соавторстве. В [2] автором предложены критерии и подходы к взаимодействию предприятия и его внешнего окружения, разработана модель внешней среды, выявлены этапы развития деятельности предприятия во внешней среде, в [3, 15] рассмотрены особенности и методика оценки конкурентоспособности продукции, в [4] построена модель выбора ведущих параметров продукции на различных рынках, в [7] рассмотрено применение типологии рынков по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции в банковской сфере, в [8] даны рекомендации по совершенствованию технологии и обоснованию производственной мощности, в [9] определены факторы развития деятельности предприятия во внешней среде, в [10] предложены показатели определения типа рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции, в [12] выявлены характеристики факторов внешнего окружения, в [13] даны рекомендации по выбору метода ценообразования на различных рынках, в [14] построена модель принятия решений в области ассортимента на различных типах рынка.

Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и 10 приложений. Основное содержание работы изложено на 197 страницах. Работа содержит 14 рисунков, 32 таблицы. Список литературы включает 168 наименований отечественных и зарубежных авторов.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены объект и предмет диссертационной работы, сформулирована цель и поставлены задачи, решение которых необходимо для ее достижения, раскрыта научная новизна и практическая значимость полученных результатов, приведены данные об апробации.

В первой главе Системный анализ взаимодействия факторов внешней и внутренней среды предприятия рассмотрены сущность и структура предприятия и его внешнего окружения, критерии и подходы к взаимодействию факторов внешней и внутренней среды предприятия, сформулированы основы концепции развития предприятия во внешнем окружении в зависимости от факторов его внутренней среды.

Во второй главе Методические положения по развитию факторов производства и повышению конкурентоспособности продукции на различных типах рынка разработана типология рынков сбыта по стадии жизненного

цикла и уровню конкуренции, представлены модели выбора ведущих параметров продукции и управленческих решений в области ее ассортимента на различных типах рынка сбыта, обоснованы методические положения по развитию основных факторов производства - техники и технологии, человеческих ресурсов, оборотного капитала - в различных рыночных ситуациях.

В третьей главе Анализ влияния рынка сбыта на факторы производственной деятельности предприятия (на примере предприятия акогольного рынка) проведен анализ состояния и тенденций развития акогольного рынка России и Воронежской области, определены типы сегментов рынка крепкого акоголя Воронежской области, представлены различные варианты управленческих решений в области продукции, ее ассортимента и факторов производства в соответствии с конкретной рыночной ситуацией, объединенные в систему управления факторами производства на предприятии. В заключении сформулированы основные выводы исследования. В приложении содержится теоретический и информационный материал, вспомогательные расчеты, которые были использованы в процессе проведения диссертационного исследования.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 1. Критерии взаимодействия предприятия и его внешней среды Нарастание сложности и неопределенности внешней среды деятельности предприятий, увеличение количества и многообразия их внешних связей обусловили необходимость изучения внешнего окружения с целью приспособления основных параметров внутренней среды предприятий к его изменениям, что отражено в экономической науке. Нами проанализирована эволюция взглядов на взаимодействие предприятия и его внешней среды (табл. 1).

Таблица 1

Взгляды разных школ и направлений экономической науки на вопросы взаи-

молей Критерии взаимодействия Школы :твия предприятия 1. Существенность воздействия окружения на деятельность предприятия* и его внешней средь 2. Возможность приспособления деятельности предприятия к изменениям среды** I 3. Возможность влияния предприятия на изменения внешней среды***

1.1. 1.2. 1.3. ШЯ 2.2. 2.3. 3.2. 3.3.

Классическая

Марксизм 1_

Маржинализм Р1Р

Теория отраслевых рынков __ г"

Институционализм

Школа дизайна в [_ .........Г^

Школа планирования; школа позиционирования _ Ьй

Организационная экология 11!

Бихевиоризм

Интелектуальная организация ||| ШЯ

Теория ресурсной зависимости; неокнституционализм ИИ

*1.1,- воздействие окружения на отдельные показатели деятельности; 1.2. - воздействие окружения на все важнейшие показатели деятельности; 1.3. Ч окружение как фактор выживания предприятия. **2.1. Ч изменение параметров под давлением среды; 2.2. Ч приспособление отдельных параметров; 2.3. Ч приспособление всех параметров.

*** 3.1. Ч влияние на среду отсутствует; 3.2. Ч возможно влияние на отдельные факторы внешней среды; 3.3. - возможно влияние на большинство факторов внешней среды.

Выделены основные различия взглядов школ и направлений экономической мысли на взаимоотношения предприятия и его внешней среды, прослеживающиеся по следующим позициям: существенность воздействия окружения на деятельность предприятия, возможность приспособления предприятия к изменениям среды, возможность влияния предприятия на окружение. Критерии, которые предлагается рассматривать в качестве параметров взаимодействия внешнего окружения предприятия и его внутренней среды, различаются в зависимости от особенностей предприятия и его внешней среды. Управленческие решения по приспособлению предприятия к воздействиям внешней среды могут основываться на типовых вариантах поведения, предложенных той или иной экономической школой, и их комбинациях, с учетом особенностей деятельности предприятия и значения критериев взаимодействия: силы влияния фактора внешней среды, возможности приспособления к нему, степени воздействия на фактор.

2. Сущность и структура внешней среды предприятия

Взаимообусловленность подсистем внешнего окружения определяет необходимость рассмотрения внешней среды предприятия в целом при исследовании рыночной составляющей. На основе исследования представлений о сущности, характеристиках, структуре внешней среды и особенностях ее влияния на предприятия, уточнено содержание понятия внешнее окружение как метасистемы, состоящей из взаимосвязанных или независимо существующих факторов, оказывающих влияние на деятельность предприятия и формирующихся под действием объективных экономических законов. Разработанная нами модель внешнего окружения отражает его состав и структуру как целостной системы, место предприятия во внешней среде, содержит две подсистемы: непосредственное окружение, объединяющее рыночные и отраслевые факторы, и макроокружение, включающее экономическую, социокультурную, технологическую, политико-правовую и природную составляющие. В непосредственном окружении отрасль представляет собой подсистему, включающую факторы, влияющие на используемую в процессе производства ресурсную базу, капитальные активны и технологии, а рынок как подсистема непосредственного окружения включает факторы, влияющие на удовлетворенность потребителей продукцией предприятия. При этом мы предлагаем относить три группы конкурентов и покупателей в модели пяти сил М. Портера к факторам рынка, а поставщиков и инфраструктуру Ч к факторам отрасли, прочие контактные аудитории могут выступать элементами обеих составляющих в зависимости от их влияния на подсистемы деятельности предприятия.

Определены характеристики факторов внешнего окружения, наиболее существенно влияющих на производственную деятельность, с учетом струк-

туры внешней среды и названных критериев ее взаимодействия с предприятием: структурная принадлежность, характер влияния на предприятие (угроза/возможность) и его сила (сильное/слабое), возможность приспособления предприятия к изменению фактора, для факторов непосредственного окружения - возможность влияния предприятия на фактор, прочие параметры являются допоняющими.

На основе анализа обзоров, статистических данных и результатов практической деятельности предприятий за 2004 - 2008 гг. охарактеризованы состояние и тенденции динамики акогольного рынка России и Воронежской области. Основные проблемы для России в целом Ч неотлаженность системы государственного регулирования акогольного производства, снижение темпов выпуска и реализации продукции отечественных производителей при росте объемов потребления акоголя, увеличение импорта и развитие нелегального производства, усиление конкуренции между отечественными и зарубежными предприятиями, изменение предпочтений населения в пользу менее крепких напитков и более качественной продукции; для Воронежской области - уход с рынка региональных производителей вследствие ужесточения государственного регулирования и конкуренции с общероссийскими брендами, относительно высокий уровень потребления акоголя населением, рост спроса на водку и ликероводочные изделия, увеличение объемов реализации контрафактной продукции. В табл. 2 нами охарактеризованы значимые факторы внешнего окружения акогольных предприятий Воронежской области по функциональным подсистемам среды.

Таблица 2

Характеристики значимых факторов внешней среды акогольных предприятий

Воронежской области

Подсистема Факторы Характеристика факторов внешней среды Влияние на предприятие Реакция предприятия на влияние фактора

Характер Сила Приспособляемость Управляемость

1 2 3 4 5 6 7

Макроокружение

Технико-технологическая Технология Моральное устаревание Угроза Умеренное Низкая Управляемый

Техника Физический износ, избыточные мощности Угроза/ Возможность Сильное Низкая Управляемый

Экономическая Экономический кризис Дефицит оборотных средств иэ-за снижения доступности кредита, сокращения отсрочек платежей; падение спроса со стороны отгговых покупателей Угроза Сильное Низкая Неуправляемый

Социокультурная Доходы и предпочтения потребителей Смещение предпочтений от водки в пользу менее крепкой продукции, рост требований к качеству легальных товаров Угроза/ Возможность Сильное Высокая Слабо управляемый

Окончание табл. 2

1 2 3 4 5 б 7

Политико- правовая Уход производителей в тень Высокая доля контрафактной продукции на рынке, недобросовестная конкуренция Угроза Сильное Отсутствует Неуправляемый

Налогообложение Ежегодный рост акцизов, ведущий к вымыванию оборотного капитала Угроза Сильное Отсутствует Неуправляемый

Политико- правовая Гос. регулирование Специфические требования к выпуску и реализации акоголя, постоянные непредсказуемые изменения нормативной базы Угроза Сильное Отсутствует Неуправляемый

Микроокружение

Рынок Покупатели Влияние крупных оптовых покупателей на цены, объемы и сроки поставки Угроза Сильное Низкая Слабо управляемый

Конкуренты:

Существующие Поглощение и вытеснение меких производителей крупными игроками Угроза/ Возможность Сильное Высокая Слабо управляемый

Потенциальные Захват рынков зарубежными производителями Угроза Сильное Высокая Управляемый

Заменители Вытеснение крепкого акоголя пивом Угроза Сильное Низкая Слабо управляемый

Отрасль Поставщики Большое количество конкурирующих поставщиков (сырья, услуг, рабочей силы) Возможность Слабое Высокая Управляемый

Контактные аудитории Конфликты с местными властями и налоговыми органами, отсутствие государственной поддержки Угроза Сильное Низкая Слабо управляемый

3. Основы концепции развития предприятия во внешней среде в зависимости от внутренних факторов его деятельности

Приспособление предприятия к изменениям во внешней среде происходит путем преобразования внутренней среды под воздействием непрерывно принимаемых руководством управленческих решений. Проведен анализ точек зрения на состав и структуру факторов внутренней среды предприятия, свидетельствующий о дискуссионности вопроса состава и содержания факторов, отсутствии системного подхода к проблеме воздействия факторов внутренней среды предприятия на его позиции во внешней среде. Выявлены внутренние факторы, влияющие на положение предприятия во внешнем окружении Ч факторы производства (человеческие ресурсы, техника и технология, оборотный капитал), факторы управления (экономические, организаторские, творческие), а также конечный результат деятельности Ч продукт. Обзор представлений различных авторов о содержании отдельных факторов, собственный пофакторный анализ внутренней среды предприятия позволил выделить из множества внутренних факторов основные, представленные на рис. 1, определить наиболее значимые изменения внутренних факторов, нацеленные на развитие деятельности предприятия во внешней среде.

Концепция развития предприятия во внешнем окружении в зависимости от факторов его внутренней среды представляет собой систему научных знаний об определении положения предприятия во внешней среде и качественном преобразовании его внутренних факторов, направленном на развитие деятельности во внешней среде.

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОДУКТ

Факторы управления

экономические

организаторские

творческие (инновации, модернизация)

Организационная структура, организационное проектирование

Организация производства

Снабжение, сбыт, ценообразование, распределение

Централизация и децентрализация

Интеграционные процессы

Организационное обучение

Функции управления: анализ, планирование, организация, координация, учет и контроль

Факторы производства

технология, техника

Инвестиции

Произвол, мощности

Патенты, ноу-хау

мац. технологии

человеческие ресурсы

Мотивация

Обучение, повышение ква-лифика-ции

Кадровая политика, регулирование численности

Участие вуправ-

оборотный капитаг

Потребительские характеристики

Цена потреб ления

Состояние и структура оборотных активов

Соотношение собственных и заемных спеств

Управление запасами

Управление дебиторской и кредиторской задоженностями

Рис. 1. Факторы внутренней среды предприятия, влияющие на его положение во внешнем окружении

Общеметодологические принципиальные основы исследования развития предприятия во внешнем окружении предусматривают единство и взаимообусловленность теоретических положений и практики развития факторов внутренней среды предприятия во внешнем окружении; системность, отражающую влияние отдельных элементов на общее состояние систем предприятия и среды и наличие у них синергетических свойств; рассмотрение внешней и внутренней среды предприятия в динамике и во взаимодействии их элементов; взаимосвязь и взаимообусловленность элементов внешней и внутренней среды предприятия; поное и всестороннее рассмотрение ситуации во внешней и внутренней среде; обусловленность текущего состояния факторов их прошлыми изменениями; количественное выражение параметров деятельности предприятия в целевом положении во внешней среде. Предметные принципы, направляющие процесс развития предприятия во

внешней среде, предполагают возможность приспособления предприятия к изменениям среды, определение наличия влияния предприятия на среду, эволюционный характер, многофакторность и ограниченность приспособления, учет специфики деятельности и принципов функционирования подсистем предприятия, отраслевых, рыночных, региональных особенностей. Развитие деятельности предприятия во внешней среде, в том числе рыночной, в зависимости от факторов его внутренней среды включает этапы, представленные на рис. 2.

Рис. 2. Этапы развития деятельности предприятия во внешней среде

4. Типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции

В основе поиска рыночных ниш и улучшения рыночного положения предприятия лежит учет особенностей анализируемого рынка сбыта, для чего необходимо выделение его важнейших характеристик. Проанализированы известные типологии и перечни количественных и качественных характеристик рынка сбыта, выделены основные параметры рынка сбыта: границы, фактическая и потенциальная емкость, темпы роста, ассортимент и его обновление, индексы конкуренции, барьеры входа и выхода. Примененный системный подход к исследованию рыночной ситуации с использованием имеющихся типологий позволил разработать новую типологию, отражающую совокупность признаков и характеристик рынков. Рынок представляет собой динамично развивающуюся систему, характеристики которой меняются со временем. Консатинговой фирмой Artur D. Little (ADL) была предложена концепция стадии жизненного цикла отрасли, согласно которой отрасль в своем развития проходит четыре последовательных стадии: зарождение, рост, зрелость, старение. Анализ динамики параметров рыночной ситуации приводит нас к выводу о необходимости применения предложенных ADL стадий развития отрасли для классификации рынков сбыта. В разработанной нами типологии рынков по стадии жизненного цикла текущая стадия может быть определена на основе анализа показателей соотношения реальной и потенциальной емкости рынка (гт), соотношения темпов роста рынка со средними по экономике (гА) и соотношения продожительностей периода освоения и выведения товаров на рынок и периода их роста и зрелости (га).

Предложенная типология по стадии жизненного цикла позволяет дать количественную оценку рынка, общую характеристику рыночной ситуации и перспектив ее развития, однако не отражает отношения между игроками на рынке. Этот недостаток помогает воспонить применение типологии рынков по уровню конкуренции. Для измерения рынка предложен ряд статистических показателей: индексы концентрации и индексы монопольной власти. Показатели уровня концентрации (индексы концентрации (CR), Херфиндаля-Хиршмана (HHI), дисперсии, энтропии) строятся на основе сопоставления размеров предприятий и их рынка сбыта. Подход к определению показателей монопольной власти (индекс Бейна (BI), коэффициент Тобина (q), индекс Лернера (L)) основан на сравнении реальных рынков с рынком совершенной конкуренции. Эти показатели следует применять для оценки степени влияния на рынок, оказываемого отдельными участниками. Уровень конкуренции на рынке характеризуется также наличием входных и выходных барьеров - административных, правовых, финансово-экономических, организационных, технических и технологических препятствий, не позволяющих хозяйствующим субъектам эффективно конкурировать с другими предприятиями на рынке. Нами выделены следующие типы барьеров, которые необходимо оценивать при анализе рынка: административные (правительственные, гражданские, неформальные), установившаяся емкость рынка, состояние рыночной инфраструктуры, минимальный объем инвестиций, необходимый для выхода

на рынок, преимущество действующих предприятий в издержках производства и реализации, отдача от масштаба выпуска, дифференциация продуктов, диверсификация. Предложена методика их количественной оценки, при применении которой каждому из барьеров присваивается бал (1ь) от 0 до 1, в результате по сумме балов рассматриваемый рынок относится к одному из видов по высоте и эффективности барьеров входа согласно классификации Дж. Бэйна: рынки со свободным входом (0<1ь<2), рынки с неэффективными барьерами входа (2<1ь<4), рынки с эффективными барьерами входа (4<1ь<6), рынки с блокированным входом (6<1ь<8). В результате исследования конкуренции на российских рынках, проведенного Институтом экономики переходного периода, экспертным путем на базе опроса руководителей организаций выявлено четыре типа рынков по уровню конкуренции - рынки с высокой, умеренной, низкой и незначительной конкуренцией. Анализ индексов конкуренции и барьеров позволяет подвести под данную типологию теоретическую основу. В допоненной нами типологии рынков по уровню конкуренции текущий тип может быть определен на основе анализа индексов концентрации, индексов монопольной власти и барьеров.

Объединение рассмотренных типологий позволяет нам выделить 16 типов рынка сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции, представленные в табл. 3.

Таблица 3

Типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции

Уровень конкуренции на рынке

Показатель Высокий СК4 < 0,25 НШ<1000 Ч<1 Ь<0,01 <К1Ь<2 Умеренный 0,25<СИ4<0,45 1000 <НШ< 2000 Ч<1 0,01<Ь<0,5 2<1ь<4 Низкий 0,45 <С114< 0,75 2000 <НШ< 8000 Ч>1 1>0,5 4<3Ь<6 Незначительный 0,75 <СК4<1 8000 <НШ < 10000 Ч>1 ЬЧюо 6<1ь<8

Стадия жизнен- Зарождение /та <0,5 0оЛ<1 га> 1 1 К 2 К 3 К 4 1

Рост 0,5</те<0,7 гА> 1 га >1 5 К 6 к 7 ЧГ 8 1

ного цикла рынка Зрелость 0,7<гт <1 0<г4 <1 щя1 9 V 10 к 11 К 12 I

Старение гт> 1 гА <0 га< 1 13 14 15 Ч 16

В соответствии с предложенной типологией можно дать развернутую характеристику состояния и тенденций развития рынка сбыта, которая в поном объеме соответствует системному подходу к его изучению, когда на стадиях жизненного цикла при разных параметрах емкости, роста, обновления продукции рассматриваются различные уровни конкуренции. Наиболее вероятные направления перехода рынка из одного типа в другой в табл. 3 указаны стреками и определяются на основе анализа движущих сил рынка.

Типология была применена к рынку крепкого акоголя Воронежской области - нами проанализированы два крупных сегмента рынка крепкого акоголя: рынок водки и рынок винных напитков (табл. 4).

Таблица 4

Типы рынков водки и винных напитков Воронежской области_

Показатели Рынок водки Рынок винных напитков

Соотношение фактической и потенциальной емкости 0,92 1

Отношение темпов роста к средним по России 0,97 0,91

Соотношение продожительностей периода освоения и выведения товаров на рынок и периода их роста и зрело ста 0,1 0,05

Стадия жизненного цикла рынка Зрелость Старение

Индексы концентрации С114=0,27; НШ = 5604 а2 = 0,0004 С114=0,98; НШ = 9907 о2 = 0,08

Индексы монопольной власти В1 = 0,75 Ь = 0,05 В1 = -0,12 Ь = -0,21

Барьеры 1ь = 4,4; эффективные 1ь=4,6; эффективные

Уровень конкуренции Умеренная Незначительная

Рынок ВИ Воронежской области находится на стадии зрелости, на нем действует 13 производителей из России и Украины, которым в совокупности принадлежит 56% рынка, в т.ч. два воронежских, контролирующих 10,1% рынка. Можно ожидать усиления конкуренции и уменьшения числа легальных производителей, доминирования крупных предприятий, способных выпускать большие объемы продукции в широком ассортименте, ужесточения требований к вкусовым качествам и оформлению легальной продукции. Рынок винных напитков находится на этапе старения. В связи с ростом доходов потребители переключаются на более качественную продукцию, а производители перепрофилируются на выпуск вина или крепкого акоголя. Их число и объемы производства продожат сокращаться - в настоящее время 5 предприятий контролируют 99% рынка. Для оставшихся производителей он начнет выступать в качестве допонительного источника доходов, а не как основная сфера специализации.

5. Модели выбора ведущих параметров продукции и принятия управленческих решений в области ассортимента на различных типах рынка Дискуссионность определения конкурентоспособности вызвала необходимость исследования этой области. Рассмотрены сущность и характеристи-

ки конкурентоспособности товара, выявлены ее составляющие (условно жесткие и условно мягкие), разработана методика оценки. Высокая конкурентоспособность продукции обеспечивается посредством реализации товарной политики на предприятии, основными элементами которой являются изменение продукта, сопровождаемое снижением издержек производства и повышением качества товаров, приданием им уникальных свойств и характеристик, и перемены в ассортименте, связанные со структурными сдвигами в рамках существующего ассортимента, специализацией, дифференциацией.

В результате рассмотрения рекомендаций различных авторов по улучшению рыночного положения продукта, анализа развития товара и особенностей выявленных 16 типов рынка, предложена модель выбора ведущих параметров продукции (улучшение потребительских качеств, снижение цены потребления, придание уникальных свойств, уход с рынка), позволяющая с учетом стадии жизненного цикла товара (выход, рост, зрелость, спад) повысить его конкурентоспособность на каждом из типов рынка. Повышение качества и совершенствование значимых свойств товара необходимы до достижения продуктом зрелости и на отдельных типах рынка (зарождающиеся рынки, растущие рынки с умеренной и низкой конкуренцией) выступают главным условием успеха в конкурентной борьбе. На новых и растущих рынках с высокой конкуренцией и для новых товаров большую важность приобретает снижение цены потребления. Снижение себестоимости продукции за счет ухудшения ее потребительских качеств возможно на стареющих рынках и для товаров в состоянии спада перед уходом с рынка. В остальных случаях повышение качества и снижение издержек дожны не противопоставляться друг другу, а выступать двумя сторонами единого процесса повышения конкурентоспособности продукции.

При распределении выпуска между существующими ассортиментными позициями следует исходить из максимизации рентабельности и конкурентоспособности продукции. В развитие рекомендаций теоретиков маркетинга и стратегического менеджмента по приспособлению ассортимента к рыночным изменениям, разработана модель принятия решений в области ассортимента (выпуск новых продуктов, дифференциация, специализация, сохранение существующего ассортимента, уход с рынка), особенностью которой является учет типа рынка сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции и положения предприятия на нем (лидер, последователь, новичок, слабый игрок). Дифференциация выгодна сильным игрокам на растущих рынках, а специализация, снятие с производства медленно реализуемых модификаций Ч слабым предприятиям и на стагнирующих рынках.

Предложенные модели были использованы для принятия управленческих решений в области продукции и ассортимента на акогольном предприятии ОАО ВЗ Висант. Проведена оценка конкурентоспособности его продукции на сегментах водки и винных напитков в сравнении с продукцией основных участников по методу Т. Саати, определены стадия жизненного цикла товаров (спад) и положение завода на рынках сбыта (последователь). Винные напитки находятся на стадии спада на стареющем рынке с низкой

конкуренцией (доля рынка 12,3%), превосходя основного конкурента ООО Эрик по качеству, но уступая ему по цене. Рекомендуется готовиться к уходу с рынка, сохраняя занимаемые сильные позиции за счет сдерживания роста цен и поиска новых покупателей, в том числе в других областях, где сокращение рынка винных напитков идет меньшими темпами, при этом средства от реализации напитков следует направить в укрепление позиций на более привлекательных сегментах рынка: водки, горьких настоек и коньяка. Необходимо обеспечить минимальный уровень рентабельности производства за счет сокращения ее себестоимости с помощью снижения условно-постоянных расходов и перехода на более дешевое сырье. Рынок легальной водки Воронежской области находится на стадии зрелости с умеренной конкуренцией: следует делать ставку на качество продукции и ее известность среди потребителей. Повышение качества используемого сырья, разработка более привлекательного дизайна, создание новых наименований помогут ОАО ВЗ Висант укрепить положение предприятия на рынке при условии активизации мероприятий по продвижению продукции. Возможно снижение цен на водку за счет сокращения условно-постоянных расходов с сохранением минимального уровня рентабельности.

6. Методические положения по развитию факторов производства на различных типах рынка

Для победы в конкурентной борьбе и достижения выгодного рыночного положения, факторы внутренней среды предприятия дожны обеспечивать возможность производства конкурентоспособной продукции, соответствующей требованиям целевого рынка, постоянные изменения которых обусловливают необходимость ее непрерывного совершенствования. Проанализированы и структурированы по факторам производства и типам рынка сбыта рекомендации различных авторов по приведению деятельности предприятия в соответствие с текущей рыночной ситуацией, отмечается их противоречивость, отсутствие взаимосвязи рекомендуемых изменений в различных подсистемах предприятия. Разработаны методические положения по развитию факторов производства (техники и технологии, человеческих ресурсов, оборотных активов), направленные на повышение конкурентоспособности продукции на рынке в зависимости от стадии жизненного цикла рынка и уровня конкуренции на нем (табл. 5).

Изменения в области техники и технологии на различных типах рынка предполагают модернизацию технологии производства, обоснование производственных мощностей, изменения в организации производства. С учетом особенностей для выделенных 16 типов рынка нами обосновано изменение значимости совершенствования технологии при переходе от одного типа к другому (технологический прорыв, новая технология, совершенствование технологии, известная технология). Даны рекомендации по росту - сокращению производственных мощностей с учетом изменения спроса в различных рыночных ситуациях, выбору типа производственного процесса согласно матрице Хейнса-Уирайта в зависимости от типа рынка и положения предприятия

на нем, доказана необходимость организации гибкого производства для своевременного приспособления к рыночным изменениям.

Таблица 5

Изменения факторов производства, направленные на изменения продукции на

различных типах рынках

Параметры товара Факторы внутренней среды предприятия, влияющие на параметры товара

Человеческие ресурсы Технология, техника Оборотный капитал

- цена потребления -потребительские характеристики - ассортимент (специализация, дифференциация) -подбор персонала - вознаграждение и оценка -развитие персонала - технология производства производственные мощности -организация производства -запасы - дебиторская задоженность - денежные средства

Новым и развивающимся предприятиям на растущих и новых рынках следует осуществлять непрерывный и систематический процесс раннего распознавания значимых технологий для их дальнейшего использования. Концентрация на зрелых технологиях целесообразна лишь для лидеров зрелых рынков с умеренной, низкой и незначительной конкуренцией: незначительные улучшения за счет высоких затрат на НИОКР. На зарождающихся и растущих рынках участники наращивают производственные мощности, а при переходе от роста к зрелости снижение темпов роста спроса на рынке дожно сопровождаться опережающим замедлением роста мощностей предприятий. На зрелых рынках производителям при росте спроса на их продукцию следует увеличивать коэффициент загрузки существующих производственных мощностей, коэффициент сменности работы оборудования без увеличения мощности, а предприятиям на стареющих рынках, - сокращать избыточные мощности для снижения издержек. Оперативному реагированию на изменение рыночных требований способствует организация гибкого производства: сочетание внедрения гибких автоматизированных систем и организационного реинжиниринга бизнес-процессов позволяет привести в соответствие технологическую и организационную составляющие производства при обеспечении его гибкости.

Для повышения конкурентоспособности продукции необходимы изменения в области управления персоналом: отбора, оценки, вознаграждения и развития. Показатели, применяемые в системах оценки трудовой деятельности, следует увязывать с предпочтительными на данном рынке в зависимости от его типа характеристиками продукции или деятельности. При принятии решений в области управления персоналом использованы стратегии управления персоналом АЛ. Кибанова, даны рекомендации по стратегии на отдельных типах рынка: на зарождающихся рынках - предпринимательства; на растущих - динамичного роста, на зрелых - прибыли, на стареющих - ликвидации.

Рыночная ситуация оказывает влияние на решения по управлению оборотным капиталом. Политика управления оборотными активами определяет

действия предприятия в отношении их трех составляющих: производственных запасов, дебиторской задоженности, денежных средств, политика управления краткосрочными обязательствами Ч действия в отношении краткосрочных пассивов. С учетом особенностей выделенных типов рынка сбыта на основе анализа характеристик и совместимости политик управления оборотными активами и краткосрочными обязательствами (консервативных, умеренных, агрессивных) предложена модель выбора политики управления в зависимости от стадии жизненного цикла рынка и уровня конкуренции на нем. На рынках в стадии зарождения и роста часто целесообразно применение консервативной политики управления оборотными активами, сдерживающей рост их составляющих, и консервативной политики управления краткосрочными обязательствами, предполагающей полный или частичный отказ от краткосрочного кредита. Осуществление агрессивной политики управления оборотными активами, характеризующейся поддержанием высокого уровня всех составляющих, и агрессивной политики управление краткосрочными обязательствами, возможно на предприятиях-лидерах на зрелых и стареющих рынках с невысокой конкуренцией, но на последних нежелательно. Повышение уровня конкуренции способствует отклонению обеих политик от умеренных в сторону консервативных. При товарной дифференциации на растущих и зарождающихся рынках политики могут стать более агрессивными.

Перечисленные рекомендации не носят универсального характера, так как при принятии решений в отношении продукции и факторов производства на каждом типе рынка, помимо рыночных, необходимо учитывать отраслевые и макроэкономические факторы, ситуацию на предприятии. Так, ОАО ВЗ Висант рекомендуется проводить политику сокращения расходов в отношении всех трех факторов производства: оптимизировать использование оборудования и штатную численность, ввести систему премирования, направленную на конечные результаты деятельности, проводить консервативную политику управления оборотными активами в сочетании с умеренной политикой управления краткосрочными обязательствами, снижая зависимость от банковских кредитов и дебиторскую задоженность. При этом не следует экономить на расходах на продвижение продукции, увеличение объемов реализации которой за счет поиска новых покупателей и постепенного отказа от неоправданной позаказной системы выпуска становится условием выживания предприятия. Результаты и рекомендации были применены при составлении плана производства и продаж предприятия, что подтверждается справкой о внедрении.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

1. Проанализирована эволюция взглядов на взаимодействие предприятия и его внешней среды. Ее исследование позволило выделить основные критерии взаимодействия предприятия и внешней среды, используемые при разработке рекомендаций по реагированию на изменения окружения: существенность воздействия среды на деятельность предприятия, возможность приспособления предприятия к изменениям окружения, возможность влияния предприятия на среду.

2. На основе исследования представлений о сущности, характеристиках, структуре внешней среды и особенностях ее влияния на предприятия уточнено содержание понятия внешнее окружение, выбраны основные характеристики внешней среды - неопределенность и системность. В результате обоснования состава и структуры внешнего окружения построена его модель как целостная система с определенным местом предприятия во внешней среде, с двумя подсистемами: непосредственным окружением, объединяющим рыночные и отраслевые факторы, и макроокружением, включающим экономическую, социокультурную, технологическую, политико-правовую и природную составляющие. Основными характеристиками внешних факторов, существенно влияющих на производственную деятельность предприятия, являются структурная принадлежность, характер влияния на предприятие (угроза/возможность) и его сила (сильное/слабое), возможность приспособления предприятия к изменению фактора. Для факторов непосредственного окружения определена специфическая характеристика - возможность влияния предприятия на фактор (его управляемость/неуправляемость).

3. Проанализированы точки зрения на состав и структуру факторов внутренней среды предприятия. Сформулированы основы концепции развития предприятия во внешнем окружении в зависимости от факторов его внутренней среды как системы научных знаний об определении положения предприятия во внешней среде и качественном преобразовании его внутренних факторов, направленном на развитие деятельности во внешней среде. Выделены общеметодологические принципиальные основы и предметные принципы, факторы (производства Ч техника и технология, человеческие ресурсы, оборотный капитал; управления - экономические, организаторские, творческие; конечный результат - продукт), этапы развития деятельности предприятия во внешней среде с учетом внутренних факторов.

4. Проведен анализ известных типологий и перечней количественных и качественных характеристик рынка сбыта. Предложена типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла (зарождение, рост, зрелость, старение) и уровню конкуренции (высокая, умеренная, низкая, незначительная), базирующаяся на анализе основных параметров рынка сбыта (границ, фактической и потенциальной емкости, темпов роста, ассортимента и его обновления, индексов конкуренции, барьеров входа и выхода) и позволяющая наиболее поно охарактеризовать состояние и тенденции развития рынка.

5. Исследованы сущность и характеристики конкурентоспособности товара, выявлены ее составляющие (условно жесткие и условно мягкие), приведена методика оценки. В целях совершенствования управления продуктом и ассортиментом построены модель выбора ведущих параметров продукции (улучшение потребительских качеств, снижение цены потребления, придание уникальных свойств, уход с рынка), позволяющая с учетом стадии жизненного цикла товара (выход, рост, зрелость, спад) повысить его конкурентоспособность на каждом из типов рынка, а также модель принятия управленческих решений в области ассортимента (выпуск новых продуктов, дифференциация, специализация, сохранение существующего ассортимента, уход с

рынка), особенностью которой является учет типа рынка сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции и положения предприятия на нем (лидер, последователь, новичок, слабый игрок).

6. Проанализированы рекомендации по приведению деятельности предприятия в соответствие текущей рыночной ситуации, разработаны методические положения по развитию факторов производства в зависимости от стадии жизненного цикла рынка и уровня конкуренции на нем, включающие рекомендации по принятию управленческих решений в области техники и технологии (совершенствование технологии производства, обоснование производственных мощностей, изменения в организации производства), человеческих ресурсов (отбор, оценка, вознаграждение и развитие), оборотного капитала (выбор политик управления оборотными активами и краткосрочными обязательствами Ч агрессивных, умеренных, консервативных), направленные на повышение конкурентоспособности продукции на рынке.

7. На основе анализа обзоров, статистических данных и результатов практической деятельности предприятий описано состояние, охарактеризованы значимые факторы внешней среды акогольных предприятий Воронежской области, определен тип основных сегментов рынка крепкого акоголя Воронежской области: водки (зрелый с умеренной конкуренцией) и винных напитков (стареющий с незначительной конкуренцией), спрогнозированы основные тенденции рынков (усиление конкуренции и уменьшение числа легальных производителей). Проведена апробация разработанных методических положений по развитию факторов производства и продукции на акогольном предприятии ОАО ВЗ Висант - даны рекомендации по повышению уровня рентабельности и конкурентоспособности продукции, оптимизации ее ассортимента и условно-постоянных расходов производителя.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Публикации в изданиях, определенных ВАК РФ

1. Марюшенкова A.B. Типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции / A.B. Марюшенкова // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки. Выпуск 5 (73). Ч Тамбов : Тамбов. гос. тех. ун-т, 2009. - С. 248-252 (0,63 п.л.).

Монографии

2. Пидоймо Л.П. Положение предприятия на рынке в зависимости от факторов внешней и внутренней среды / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова. - Воронеж: Воронеж, гос. пед. ун-т, 2009. - 99 с. (6,25 п.л./ 3,15 п.л.).

Публикации в других изданиях

3. Пидоймо Л.П. Методы оценки конкурентоспособности предприятия / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Конкуренция и конкурентоспособность. Организация производства конкурентной продукции: Материалы VII Меж-дунар. науч.- практ. конф. Ч Новочеркасск: Южно-Рос. гос. техн. ун-т, 2009. -С. 83-86(0,2 п.л. /0,1 п.л.).

4. Пидоймо Л.П. Модель выбора ведущих параметров продукции на различных рынках сбыта / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Русский про-

виициальиый научный журнал РЕГИОН: системы, экономика, управление. -Воронеж: Научная книга, 2009.- №2,- С. 38-44 (0,62 п.л. / 0,31 пл.).

5. Марюшенкова A.B. Совершенствование факторов производства на различных типах рынка сбыта / A.B. Марюшенкова // Управление изменениями в социально-экономических системах. Сборник статей VIII Междунар. науч.- практ. конф. - Воронеж : Воронеж, гос. пед. ун-т, 2009. - С. 102-108 (0,57 п.л.).

6. Марюшенкова A.B. Эволюция подходов к взаимодействию внешнего окружения предприятия и его внутренней среды / A.B. Марюшенкова // Современные социально-экономические системы: Материалы Всерос. науч.-практ. конф. - Воронеж : Воронеж, гос. пед. ун-т, 2009. - С. 348-352 (0,32 п.л.).

7. Пидоймо Л.П. Оценка внешней среды деятельности коммерческого банка / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Совершенствование финансово-кредитных отношений: сборник статей Междунар. науч.- практ. конф. (третье заседание). - Воронеж : Истоки, 2008. - С. 417-420 (0,4 п.л. / 0,2 п.л.).

8. Пидоймо Л.П. Принятие технологических решений с учетом рыночной ситуации / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Организатор производства: теорет. и науч.- практ. журнал. - М.: Экономика и финансы, 2008. - №1 (36). - С. 13-15 (0,3 п.л. / 0,15 п.л.).

9. Пидоймо Л.П. Сущность и внутренняя среда предприятия / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Управление изменениями в социально-экономических системах. Сборник статей VII Междунар. науч.-практ. конф. -Воронеж : Воронеж, гос. пед. ун-т, 2008. - С. 117-124 (0,44 п.л. / 0,22 п.л.).

10. Пидоймо Л.П. Типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню конкуренции / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Проблемы экономики, организации и управления предприятиями, отраслями, комплексами в разных сферах народного хозяйства: Материалы VII Междунар. науч,-практ. конф. - Новочеркасск : Лик, 2008. - 4.2. - С. 25-28 (0,25 п.л. / 0,13 п.л.).

11. Марюшенкова A.B. Факторы деятельности предприятия на различных типах рынка / A.B. Марюшенкова // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - Воронеж : Воронеж. гос. ун-т, 2008. - №1. - С.76-83 (0,88 п.л.).

12. Пидоймо Л.П. Внешнее окружение предприятия: сущность, структура, особенности взаимодействия / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Управление изменениями в социально-экономических системах. Сборник статей V Междунар. науч.-практ. конф. - Воронеж : Воронеж, гос. пед. ун-т, 2007. - С. 186-194 (0,5 п.л. /0,3 п.л.).

13. Пидоймо Л.П. Выбор приоритетных методов ценообразования в рыночных ситуациях / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Совершенствование финансово-кредитных отношений: сборник статей Всерос. науч.- практ. конф. - Воронеж : Воронеж, гос. ун-т, 2007. - С. 510-512 (0,2 пл. / 0,1 пл.).

14. Пидоймо Л.П. О повышении конкурентоспособности товаров на различных типах рынка сбыта / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Актуаль-

ные проблемы менеджмента, экономики и информационных технологий: сборник науч. тр. - Воронеж : Ин-т менеджмента, маркетинга и финансов, 2007. - С. 37-43 (0,4 п.л. / 0,2 пл.).

15. Пидоймо Л.П. Проблема оценки конкурентоспособности промышленного предприятия и его продукции / Л.П. Пидоймо, A.B. Марюшенкова // Экономика и менеджмент: ученые записки. Вып. 5 (в 2-х частях). - Воронеж : Воронеж, гос. ун-т, 2007. - С. 75-82 (0,5 п.л. / 0,25 п.л.).

16. Марюшенкова A.B. Анализ рынка сбыта как подсистемы внешнего окружения предприятия / A.B. Марюшенкова // Проблемы организации и управления производством промышленных предприятий в современных условиях: материалы круглого стола. - Воронеж : Воронеж, гос. тех. ун-т, 2006. -С. 51-54. (0,4 пл.).

17. Марюшенкова A.B. Вопросы оценки конкурентоспособности товара / A.B. Марюшенкова // Конкурентоспособность: формы и стратегии: сборник работ регион, семинара. - Воронеж : Воронежский гос. ун-т, 2006. - С. 50-52 (0,18 пл.).

18. Марюшенкова A.B. Планирование и организация производства продукции на основе ее конкурентоспособности / A.B. Марюшенкова // Научно-практический журнал ЭКОНОМИНФО. - М.: Экономика и финансы, 206. Ч №6. - С. 54-56 (0,38 пл.).

19. Марюшенкова A.B. Проблема оценки барьеров входа на новый рынок / A.B. Марюшенкова // Управление изменениями в социально-экономических системах: сборник статей IV Междунар. науч.-практ. конф. -Воронеж : Воронеж, гос. ун-т, 2005. - С. 104 -108 (0,3 п.л.)

20. Марюшенкова A.B. Проблема оценки инфляции / A.B. Марюшенкова // Научно-практический журнал ЭКОНОМИНФО. - М.: Экономика и финансы, 2004. -№2 С. 3-5 (0,37 пл.).

Подписано в печать 15.10.09. Формат 60*84 '/ц. Усл. печ. л. 1,4. Тираж 100 экз. Заказ 1638

Отпечатано с готового оригинала-макета в типографии Издательско-лолиграфического центра Воронежского государственного университета. 394000, Воронеж, ул. Пушкинская, 3.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Марюшенкова, Анна Владимировна

Введение

1. Системный анализ взаимодействия факторов внешней и внутренней 13 среды предприятия

1.1. Эволюция подходов к взаимодействию внешнего окружения пред- 13 приятия и его внутренней среды

1.2. Сущность и структура внешнего окружения предприятия

1.3. Основы концепции развития предприятия во внешней среде в за- 52 висимости от внутренних факторов его деятельности

2. Методические положения по развитию факторов производства и повы- 72 шению конкурентоспособности продукции на различных типах рынка сбыта

2.1. Типология рынков сбыта по стадии жизненного цикла и уровню 72 конкуренции

2.2. Управление продуктом и ассортиментом на различных типах 99 рынка сбыта

2.3. Методические положения по развитию факторов производства на 114 различных типах рынка сбыта

3. Анализ влияния рынка сбыта на факторы производственной деятельно- 139 сти предприятия (на примере предприятия акогольного рынка)

3.1 Анализ рынка крепкого акоголя в России и Воронежской области

3.2. Определение типов рынков сбыта акогольного предприятия и 159 тенденций их развития (на примере ОАО ЛВЗ Висант)

3.3. Рекомендации по развитию производственной деятельности ОАО 173 ВЗ Висант с учетом его рыночного положения

Диссертация: введение по экономике, на тему "Влияние типов рынка сбыта на факторы производственной деятельности предприятия"

Актуальность темы исследования. Деятельность предприятий как открытых социальных систем зависит от характера их взаимосвязей с внешней средой. Знания о происходящих во внешней среде изменениях позволяют своевременно принимать меры, смягчающие негативные воздействия окружения, максимально использовать предоставляемые им возможности. Выживание и успех предприятия во внешнем окружении, на рынке обусловливает его внутренняя среда, формирующаяся под воздействием непрерывно принимаемых руководством управленческих решений. Для эффективного управления необходим синхронный, взаимосвязанный анализ внутренней и внешней среды предприятия.

В условиях российской экономики с ее нестабильной непредсказуемой макросредой и высоким уровнем конкуренции на рынках сбыта, анализ и оценка внешней среды, в первую очередь рыночной, а также приспособление внутренних факторов деятельности к ее изменениям, становятся одними из наиболее актуальных проблем практической деятельности предприятий. Они обостряются дискуссионностью точек зрения на рыночную среду и внешнее окружение в целом, отсутствием методических рекомендаций по их анализу и дальнейшему развитию деятельности предприятия с учетом его результатов. Актуальность темы исследования определяется необходимостью выявления важнейших характеристик внешнего окружения деятельности предприятия, разработки типологии рынков сбыта, позволяющей охарактеризовать их количественно и качественно, а также обоснования методических положений по развитию факторов производства с учетом рыночной ситуации в целях обеспечения высокой конкурентоспособности продукции.

Работа выпонялась в соответствии с комплексной программой научных исследований кафедры маркетинга Воронежского государственного университета Управление маркетингом в промышленном секторе и секторе услуг.

Степень разработанности проблемы. Теоретические основы исследования внешней среды предприятия заложены в трудах А. Смита, Ж. Сея, К. Маркса, А. Маршала и других экономистов XIX - начала XX веков и получили развитие в работах институционалистов, теоретиков стратегического менеджмента И. Ансоффа, Г. Минцберга, М. Портера, Дж. Пффефера и Г. Салансика, Р. Сай-ерта и Дж. Марча, А. Томпсона и А. Стрикланда, Дж. Томпсона, М. Ханнана и Д. Фримана, К. Эндрюса. Системное представление внешней среды дано B.C. Ефремовым, Л.П. Пидоймо, Е.В. Поповым, Б.В. Прыкиным, В.Г. Смирновой, B.C. Соловьевым, Р.А. Фатхутдиновым и другими отечественными экономистами. Несмотря на наличие обширной теоретической базы по вопросам анализа внешнего окружения предприятия отсутствует общепризнанное определение внешней среды, не достаточно разработана методология изучения, не выработан единый подход к факторам.

Исследованиям рынков сбыта посвящены работы Дж. Бейна, Ф. Котлера, Ж.Ж. Ламбена, М. Портера, А. Томпсона и А. Стрикланда, Дж. Робинсон, Э. Чемберлина, Ф. Шерера и Д. Росса, К. Штерна и Д. Стока, С.Б. Авдашевой и Н.М. Розановой, О.Н. Беленова, Е.П. Голубкова, B.C. Ефремова, Е.В. Закшев-ской, А.Н. Матанцева, Е. Млоток, Т.И. Овчинниковой, Г.М. Самостроенко, С.В. Цухло, Г.И. Черкасова, Р.А. Фатхутдинова и многих других. При этом вопрос оценки рыночной ситуации остается дискуссионным, а известные типологии рынка характеризуют отдельные черты, стороны, в то время как для практического совершенствования деятельности предприятия на рынке необходимо изучать его в целом как единую сложную систему.

Положения о влиянии внутренних факторов на успешность деятельности предприятия во внешней среде представлены в работах экономистов классического и неоклассического направлений, теоретиков менеджмента И. Шумпете-ра и Ф. Найта, Ф. Тейлора, Г. Демсеца, Р. Коуза, О. Уильямсона, Э. Мэйо, Д. Макгрегора и Ф. Сезника, представителей стратегической концепции фирмы И.

Ансоффа, М. Портера, К. Эндрюса, в матрицах стратегического анализа. Вместе с тем, различны подходы к составу и структуре факторов среды и предприятия, недостаточно изучено воздействие отдельных факторов друг на друга, противоречивы взгляды на роль факторов в определении положения предприятия во внешней среде, не сформирована концепция развития предприятия на рынке в зависимости от внутренних факторов его деятельности, не впоне обоснованы методические положения по развитию факторов производства с учетом рыночной ситуации.