Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ РЫНКА тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Саламатова, Наталья Николаевна
Место защиты Москва
Год 1995
Шифр ВАК РФ 08.00.05

Автореферат диссертации по теме "УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ РЫНКА"

к-зи-й-

МОСКОВСКАЯ ОРДЕНА ЛЕНИНА И ОРДЕНА ТРУДОВОГО КРАСНОГО ЗНАМЕНИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ имени К. А. ТИМИРЯЗЕВА

На правах рукописи САЛАМАТОВА Наталья Николаевна

уДк 631.152:339.138

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ \ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

Специальность 08.00.05 Ч Экономика, планирование организация, управление народным хозяйством и его отраслями (сельское хозяйство)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

МОСКВА 1993

Работа выпонена в Высшей школе управления АПК и агробизнеса

Научный руководитель Ч кандидат экономических наук, доцент Г. П. Абрамова.

Официальные оппоненты доктор экономических наук, профессор В. А. Клюкач; кандидат экономических наук, доцент В. А. Демиденко.

Ведущая организация Ч Управление аграрных рынков и маркетинга Л1СХП РФ У

Защита диссертации состоится л

1993 г в л ./-г .о час на заседании диссертационного совета К-120 33 05 в Московской сельскохозяйственной академии им. К А Тимирязева

Адрес: 127550, Москва И-550, Тимирязевская ул, 49 ченый совет ТСХА.

С диссертацией можно ознакомиться в ЦНБ ТСХА

Автореферат разослан л

^ (УТХ^АЯ* 1995 г.

- Л-О^У

^---ЧЧч/

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук,

доцент В. И. Солопова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования .: : , В условиях перехода от централизованной системы планирова ния к' рыночной ' экономике возрастает степень хозяйственной самостоятельности сельскохозяйственных предприятий, усиливается их

Х ответственность за_конечные результаты деятельности и появляется ряд новых проблем, связанных с введением агромаркетинга.

., , В настоящее время многие предприятия АПК вынуждены работать в зонах, характеризующихся повышенным уровнем риска вследствие недостаточной информированности ' о состоянии факторов внешней среды: платежеспособного спроса населения, действий конкурентов, функционирования-каналов сбыта и т.д. Отсюда и проблемы в решении задач в области управления и планирования деятельности. Эта ситуация предопределяет внедрение новых подходов к формированию

Х самой концепции;. управления . производственно-сбытовой деятельностью предприятий АПК, особенно в вопросах планирования, являющегося 'важнейшим элементом процесса управления.

. Изучение и анализ специальной научной литературы, а также посещение стран с развитым сельским хозяйством свидетельствует о том, что в зарубежной теории и практике управления широкое распространение получила методология управления и планирования,-основанная на Х маркетинге. ' Этот подход. предусматривает комплексный анализ возможных догосрочных изменений факторов внешней среды" и как следствие - прогнозирование основных тенденций конъюнктуры рынка и соответствующую адаптацию производственно-сбытовой деятельности предприятия к реальным условиям. Данные принципы и методы достаточно поно реализуются в маркетинговых программах,. которые учитывают степень воздействия на процессы производства и сбыта продукции ' многочисленных факторов внешней и Хвнутренней среды на перслективу.,

В этой связи; -предприятиям АПК необходимо взять за основу маркетинговую концепцию управления, которая позволяет уменьшить степень риска и.стабилизировать-финансовое положение предприятий в будущих периодах, что особенно актуально для работы в условиях инфляции и макроэкономической нестабильности.

'Х Все это предопределяет актуальность проведения дальнейших исследований - в области совершенствования - системы управления и

планирования деятельности, а также целесообразность дальнейших разработок по проблемам формирования стратегии деятельности с учетом степени предпринимательского риска при выходе на рынок сбыта.

Дедь и задачи исследования

Целью исследования является разработка приемов и методов проведения анализа Факторов внешней среды для совершенствования системы управления и планирования производственно-сбытсьси дся тельности предприятии АПК, ориентированных на работу е рыночных условиях на базе маркетинговой программы деятельности

Достижение указанной цели предопределило постановку и решение следующих задач:

- изучить теоретические основы функционирования механизма рынка и обобщить зарубежный и отечественный опыт исследовании в этой области знании;

- обосновать маркетинговые подходы к реализации система стратегического управления и планирования деятельности прадпрп ятия АПК в условиях рыночной экономики,

- дать практические рекомендации по комплексному исследованию рынка и производственно-сбытовой деятельности предприятия в рамках маркетинговой программы;

- определить методические подходы по составлению плана маркетинга с конкретным перечнем основных положении и вопросов, раскрывающих ее практическую направленность,

- разработать рекомендации для возможного определения степени предпринимательского риска при выходе на новые рынки сбыта

Предмет и объект исследования

Предметом исследования диссертационной работы является система управления и планирования деятельности предприятии АПК в условиях рынка.

Объектом исследования явися Слободской район Кмровскои области, а также рынки АПК России, Удмуртии и Коми республик

Теоретические и методические основы исследования

Для разработки темы исследования были использованы труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам управления, пла-

нирования, комплексного анализа и прогнозирования деятельности предприятия. В диссертации применялись законодательные акты, методические и инструктивные материалы, официальные статистические данные, непосредственные данные изучаемого объекта. Одновременно использовались следующие методы исследования: метод экспертных оценок, методы . системного анализа, аналитические подходы и др. .методы. .

Х . Научная новизна.

В работе рассматривается новый подход к управлению деятельностью предприятий на основе маркетинговой программы, в которой учитывается действие факторов внешней среды при разработке плана производственно-сбытовой деятельности предприятия в условиях риска/. Х . ,.Х

. Автором получены следующие научные результаты, представляющие новизну исследования;: *

- обоснована 'целесообразность использования маркетинговых приемов и методов в решении хозяйственных проблем;

./ - предложен новый комплексный подход к исследованию факторов внешней и. внутренней среды для совершенствования системы планирования деятельности; '-.-

- определен ряд новых показателей-измерителей, характеризующих степень действия внешних по отношению к предприятию социально-экономических - факторов;

. - уточнена и расширена система показателей-измерителей, относящихся к производственно-сбытовой деятельности предприятий для комплексной оценки его экономического состояния с целью разработки, стратегических планов и программ;

- предложены рекомендации для расчета степени предпринимательского риска при выходе предприятий' на новые рынки сбыта с

традиционной продукцией. . .

Практическая значимость проведенного исследования заключается в том, что разработанные методические подходы, рекомендации иХпредложения позволяют хозяйственным руководителям формировать систему управления и планирования производственно-сбытовой деятельности предприятий с учетом действия многочисленных факторов рыночной среды, определяющих их финансовое состояние и эффективность деятельности. . ' .

Методический материал диссертации может служить базой для разработки отраслевых рекомендации, а также использоваться в учебном процессе при подготовке специалистов.

Апробация результатов исследования Основные материалы и результаты диссертационной работы доложены на научной конференции МСХА им. К.А. Тимирязева (1992 г ), где получили положительную оценку, а также прошли апробацию и получили положительную оценку со стороны руководителей и специалистов хозяйств АПК Слободского района Кировской области. По теме исследования опубликовано 6 печатных работ общим объемом 4,5 п.л , в том числе в журнале "Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий", 1993 г., NN 2, 3, 4, объемом 3,0 п л.

Структура работы

Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы, приложений. Работа изложена на _ страницах машинописного текста,

включает_ таблиц, рисунков, схем.

Основное содержание работы , Во введении обоснована актуальность темы исследования, сформулированы цели и задачи, изложены элементы научной новизны, практической значимости и апробация работы, определены предмет, объект и методы исследования.

В первой главе - "Механизм рынка и маркетинг" - рассматриваются вопросы, связанные с функционированием механизма рынка, который действует посредством трех взаимосвязанных экономических категорий: прибыли, конкуренции и системы цен на основе закона спроса и предложения. В этой связи в работе приведены высказывания представителей различных экономических школ и течении по макроэкономическому регулированию в условиях рынка Изучение материалов показало, что многие теоретические и практические проблемы остаются не решенными. Одной из самых главных является определение степени вмешательства государства в рыночную среду Кроме того, остается открытым вопрос об инфляции и путях ее преодоления. Ведутся научные дискуссии по поводу соотношения доли частного и государственного секторов экономики, бездефицитности

бюджета, .. курса валют, уровня безработицы, определения потребительской корзины, размера процентной ставки, системы налогообложения и других важнейших показателей состояния макроэкономики.

По мнению автора, каждая конкретная страна дожна иметь свою модель рыночных отношений с учетом исторических, природно-климатических и др. условий, а также ресурсной базы данной территории..Поэтому в - переходный период к рынку, являющийся сложнейшим социально-экономическим процесом, необходима разработка собственной модели функционирования экономики страны. Представляется, что она дожна состоять из субмоделей, т.е. этапов последовательного и целенаправленного движения к рынку, которые дожны учитывать философию, психологию, региональные особенности, политические, и национальные аспекты населения и т.д. При этом главным или приоритетным моментом дожен стать достойный" человека жизненный уровень. В этой связи на каждом этапе развития органы государственного регулирования дожны с помощью макроэкономических параметров создавать условия.для нормального функционирования всех хозяйственных субъектов^ так как в итоге .от принятия ими управленческих , решений: будет зависеть платежеспособный спрос населения и процветание страны.

. . В настоящее, время экономика . России находится в состоянии глубокого экономического кризиса, который сопровождается спадом производства, безработицей, инфляцией и как следствие этого -повышением цен на многие виды товаров и услуг. Все это не могло не повлиять на формирование конъюнктуры рынка страны и аграрного рынка в частности. 1 . " ' . .

Анализ материалов, официальной ' статистики свидетельствует, что объем валовой продукции сельского хозяйства (в сопоставимых ценах).в 1994 г. . сократися на 14Х по сравнению с 1990 г. Все это привело к сокращению объемов реализации_ селькохозяйственной продукции. В результате доходность сельскохозяйственных предприятий резко Сократилась, а уровень рентабельности снизися с 89% в 1992 Г. ДО 40Х В 1994'г.;

, По мнению экспертов-аграрников, одной из основных причин глубокого кризиса сельскохозяйственного производства стало нарушение эквивалентности обмена между АПК и другими отраслями народного хозяйства! Так, за три года (с 1990 по 1993 г.) совокупные цены на сельскохозяйственную продукцию возросли в 90 раз, 'а

на потребляемые в аграрной сфере промышленные средства' производства - в 620 раз- В результате за единицу сельскохозяйственной продукции можно купить промышленных товаров: в. шесть раз меньше, чем три года тому назад. Другой причиной кризиса сельскохозяйственных предприятий является работа заготовительных . и перерабатывающих предприятий, их монопольное .положение, а также отсутствие опыта деятельности самих сельских товаропроизводителей в рыночных условиях "'

Таким образом, сохраняющиеся . ценовые - диспропорции/ отсутствие реального улучшения в. организации и управлении сельскохозяйственного производства,, отсутствие реальной оценки рыночной среды повлияли в целом на экономическую эффективность' производственно-сбытовой деятельности предприятий АПК.

По нашему мнению, для предотвращения дальнейшего спада сельскохозяйственного производства предприятий АПК необходимо осуществить комплекс стратегических и тактических мер,. которые дожны Сыть подкреплены реальными денежными средствами. В этой связи, иа этапе перехода сельскохозяйственных предприятий России к рыночным отношениям необходима взвешенная аграрная политика, требующая определенной государственной поддержки и целенаправленных действий. Форма, величина и распределение необходимых средств дожны определяться спецификой ситуации. Кроме того, автор считает, что со стороны государственных органов необходимо форсировать работу по созданию организационных товарных рынков (OTP), т.к. без цивилизованной рыночной инфраструктуры невозможно на макроуровне определить реальные ценовые пропорции, налоговые ставки, X по кредитам, размер квот и резервных фондов и запасов. В свою очередь, предоставленные сельским товаропроизводителям права в выборе сферы деятельности,: форм хозяйствования, рынков сбыта, диапазона цен, формы контрактов, партнеров и т.п. позволят создать конкурентоспособный механизм функционирования аграрного сектора экономики.

В этой связи, рыночная экономика предопределяет наличие иной системы управления и планирования деятельности предприятий АПК, в основе которой находится концепция управления через мар-Х кетинг. В диссертационной работе автором представлен материал,' где раскрывается сущность маркетинга,:выделены вопросы его практического использования, в. сельском, хозяйстве, где- действуют

иные, чем в промышленности, факторы.. Особо автор останавливается на вопросах практического применения приемов и методов маркетинга с целью принятия управленческих решений в области планировав ния хозяственной деятельности в условиях меняющейся конъюнктуры рынка, где в каждый конкретный период времени меняется степень влияния внешних и'внутренних факторов.

В этой связи, во второй главе - "Методические основы комплексного анализа для принятия управленческих решений по планированию деятельности" - рассмотрены вопросы стратегического управления и планирования в условиях меняющейся рыночной среды. Предложены практические рекомендации по комплексному исследованию рынка и производственно-сбытовой деятельности предприятия с целью анализа и планирования., хозяйственной деятельности на перспективу.

Основная цель,; которую автор преследует при раскрытии второй главы - это введение в практику хозяйствования комплексного подхода к решению проблем, связанных с анализом.и планированием производственно-сбытовой деятельности в условиях риска.

Система стратегического планирования в , АПК - это сложный управленческий процесс соответствия между целями хозяйства и его потенциальными возможностями ' в .сфере рынка. По своей сути она дожна стать реальной программой действий, составленной на определенный период времени,- где представлен оптимальный вариант развития согласно.выдвинутым целям. Поэтому в основе разработки плана или программы действий дожен находиться анализ перспектив развития хозяйства при определенных предположениях об изменении факторов внешней среды, в которой оно функционирует. Важнейшим элементом этого анализа является определение позиций предприятия в конкурентной борьбе за рынки сбыта: своей продукции. На основе такого подхода формируются основные^ цели и выбираются стратегии их достижения.

Согласно мировому опыту обычно выделяют три основные направления развития производства в рамках маркетинговой программы: интенсивное развитие, комплексное (интегрированное) развитие, диверсификационное развитие. Для выбора окончательного варианта стратегии исследуются многочисленные внешние и внутренние факторы во взаимосвязи и взаимозависимости на основе экономико-математических методов и приемов, относящихся к моделированию про-

цессов и явлений

Суть такого подхода состоит в том, чтобы забыть вчерашний день и начать решать проблемы послезавтрашнего Ота работа отличается от догосрочного (перспективного) планирования, догое время существовавшего в практике работы предприятий АПК, т.к. исходит не из экстраполяции Оазисных данных, а из анализа перспективных возможностей рынка. На рис 1 показана модель маркетингового стратегического планирования, которая основывается на реальной рыночной информации, полученной в результате марке тинговых исследовании на рынке соыта

Маркетинговая информация

Предприятие

Стратегическое планирование и управление деятельностью

Маркетинг-микс

- товар

- место продаж коммуникации

- персонал

Рынок сбыта

Внешние

факторы

Рис. 1. Модель маркетингового стратегического планирования

В результате этого товаропроизводитель начинает соизмерять свои производственные и финансовые возможности (предложение) с возможностями потребителей (спрос) Этот анализ проводител па ралельно с изучением деятельности реальных и потенциальных кон курентов, также действующих на данном рынке сбыта По<_ле птого составляется маркетинговая программа или маркетинг микс, где указывается наименование товара, его ассортимент, цены, каналы сбыта, реклама, место продаж и т п. Как только стратегический план приходит в действие, процесс продожается и повторяется в случае отрицательной реакции на рынке сбыта предприятие осущест-

вляет соответствчющие корректировки в системе "5П" на основе маркетинговом информации, постоянно соизмеряя свои ресурсные возможности Другими словами, планирование через маркетинг - это непрерывны! циклическим процесс, основанный на принципе "сколь-..яцего" планиров-шия, а маркетинговая программа является гибким иьитр\ментом л обязательно дожна включать некоторые финансовые и ресурсные резервы, усиливающие степень маневра.

Для пр исгической реализации комплексного подхода в системе планирования автором диссертации предложена классификация факторов внешней и внутренней среды, которая отражает ситуацию переходного периода и которую необходимо учитывать хозяйственным руководителям при принятии Vправленческих решений. Представляется целесообразным разделить эти факторы на две группы, первую, ко-тсрал поддается управлению со стороны руководства хозяйства, и торую, которая Талому управлению не поддается, а значит требует приспособления предприятий к внешней среде. Таксе разделение чрезвычайно важно для проведения маркетинговых исследований и прогнозирования тенденции

В условиях рынка каждое предприятие дожно реально оценивать свою хозяйственную ситу^щию как с точки рения производственных возможностей, так и с позиции рынка сбыта и его конъюнктуры, т е рыночные исследования такого характера дожны обеспечивать баланс рыночных запросов с реальными возможностями самого предприятия

В этой связи, на базе полученной информации необходимо постоянно производить анализ ситуаций и просчет различных вариантов для принятия правленческого решения в рамках плана маркетинга, а также в процессе его реализации Для этих целей автором диссертации предлагается использовать около 100 показателей-измерителен, котсрье могут быть применены как для анализа, так и для прогнозирования тенденции Согласно разработанной методике, предлагается вариант, в котором показатели сгруппированы по таким направлениям как

комплексное изучение состояния рынка сбыта;

- исследование товара,

анализ деятельности конкурентов-,

- анализ и прогнозирование сбыта,

- анализ финансово хозяйственной деятельности предприятия.

Расчет и анализ по первому направлению позволит хозяйственным руководителям получить объективную информацию о емкости рын-. ка, рыночной доле, объеме покупок, платежеспособном спросе, демографии населения, о состоянии реальной и потенциальной потребности в товарах и услугах, динамике цен, конъюнктуре рынка и т.д.; по второму направлению - о конкурентоспособности товара, оценка которого происходит через показатели качества и цены; по третьему - о количестве конкурентов, характеристике сильных и слабых сторон, доле рынка каждого из них, объеме продаж и т.д.; по четвертому - о динамике объемов и стоимости продаж, показателей эффективности сбыта по каналам реализации и т.д.; по пятому; направлению - об общем экономическом потенциале предприятия, структуре его капитала, конечных результатах его хозяйственной деятельности* финансовом положении через соотношение постоянных и переменных затрат, ' коэффициентов рентабельности, ликвидности, Оборачиваемости оборотных средств, соотношение акционерного и заемного капитала, размера дивидендов, стоимости акций и т.д.

" Предлагаемый автором методический подход через определенную, систему экономических показателей-измерителей имеет целью создав ние собственной информационной базы для', разработки маркетинговой программы по принятию управленческих решений- Банк данных необходимо использовать планово-финансовым службам в качестве объективного аналитического материала, который и станет базой для стратегического планирования деятельности предприятия.

Для этих же целей необходимо создавать и отраслевые маркетинговые информационные системы (ШС), которые позволят товаропроизводителям получать допонительную макроэкономическую инфор-' мацию о состоянии спроса и предложения - на региональных рынках сбыта. Это означает начало процесса более широкого практического применения экономико-математических,методов и моделей, которые являются одним из важнейших направлений повышения научного уровня планирования и прогнозирования. Все это дожно стать органической частью единой системы управления и организации деятельности предприятий АПК в условиях рынка.

Данный подход позволяет определить целевой рынок, на котором и планируется проведение-соответствующих маркетинговых мероприятий (увеличение/уменьшение объема продаж и, соответственно, изменение рыночной доли; внедрение нового товара;- выход на.

"старый" рынок с новым товаром или на новый рынок со "старым" товаром т.д.). При этом основным критерием для выбора целевого рынка является наличие на нем потенциальных возможностей для достижения целей предприятия, которые просчитывают с помощью показателей-измерителей.

В связи с тем, что маркетинговый подход к принятие хозяйственных "решений относительно новый для многих руководителей, в 3 главе - "Маркетинговая программа - система, стратегического планирования производственно-сбытовой' деятельности в условиях неопределенности и риска" - автором предлагается схема разработки маркетинговой программы с раскрытием ее содержания в форма вопросов и ответов, т.е. для чего поставлен вопрос? В случае ответа что он дает? Как решить проблему? Что для этого надо реально сделать? В какой последовательности действовать, чтобы достичь поставленной цели? При этом цель дожна быть конкретной, достижимой, ресурсообеспеченной.

Предлагаемый методический подход по разработке маркетинговой программы поможет специалистам АПК найти свое место на рынке сбыта и достичь поставленной цели. Известно, что разработка любых плановых заданий по выпуску продукции, по периоду реализации, по ресурсному обеспечению и т.д..сопряжена с разными видами рисков. При этом степень риска особенно возрастает, когда хозяйства, не зная реальной рыночной ситуации в других регионах, выходят на новые рынки сбыта своей продукции. В этой связи, для решения этих задач необходимо провести маркетинговые исследования и рассчитать степень риска и только затем производить продукцию, которая дожна быть реализована с наибольшей выгодой для хозяйства. ' Для этих целей автором предлагаются рекомендации для расчета степени регионального риска, который до настоящего времени. не рассматривася в практике хозяйствования предприятий "АПК.; .

; ... В условиях рыночной экономики целесообразно проводить опрос профессиональных экспертов в области макро- и микроэкономики, маркетинга, финансов, права, отраслевого производства и т.д., которые дожны дать ответы на специально разработанную анкету. Каждый вопрос оценивается определенным количеством балов,-которые рассчитываются по определенной методике по бальной системе, ; которая позволяет определить уровень регионального риска.

Базой исследования для определения уровня . регионального риска послужил Слободской район Кировской области, который является типичным хозяйством для РФ. В связи с резким ухудшением социально-экономической ситуации как в стране в целом, так ив данном районе, возникли большие сложности с реализацией производимой продукции, в частности, молока. Исследования показали, что главными причинами стали снижение уровня платежеспособного спроса предприятий и населения данного региона, увеличение доли натурального ' хозяйства (самообеспечение), в результате этого потребление молока в розничной торговле'начало сокращаться. Эта ситуация обусловила значительные изменения в тактике и стратегии производственно-сбытовой деятельности хозяйств данного района.

По официальным данным в первой половине 1994 г. вывоз молока за пределы. Кировской области составил в среднем 67Х от общего объема реализации. Значительная доля молочных продуктов в насто- . ящее время вывозится в две ближайшие республики г Коми и Удмуртию. Это привело к увеличению степени риска при продаже молочной продукции хозяйств района за пределами области, т.к. Коми и Удмуртия имеют иную рыночную среду и др. степень воздействия внешних факторов. Прежде всего это относится к демографическим, при- родно-климатическим, национальным, профессиональным факторам, а также к экономическим, связанным с уровнем заработной платы, характеризующим покупательную способность населения.

В результате проведенного опроса и последующего анализа уровня регионального риска были получены данные, свидетельствующие о том, что степень риска по выходу на данные рынки сбыта довольно высока, что еще раз подтверждает общий социально-экономи-, ческий кризис в стране. Однако, по результатам исследования наиболее привлекательным в данном случае является рынок Коми, общее количество балов по которому составило 225,2 (из 400 возможных). А более рисковую зону с позиций уровня продаж имеет рынок Удмуртии, что связано с действием определенных; объективных и субъективных факторов на макро- и микроуровнях.. Количество балов в результате исследования по Удмуртской республике составило 217,2, а коэффициенты,, характеризующие уровень регионального риска - 0,663 и 0,543 соответственно. Отсюда следует; что чем выше значение коэффициента, тем ниже уровень риска при сбыте продукции. Все это свидетельствует о результативности данного

подхода, а главное - о совпадении их выводов с реальной ситуацией (табл. 1).

Таблица 1

Результаты маркетинговых исследований по определению регионального риска при вывозе молочной продукции за пределы Кировской области

Уд. вес каждого вопроса Коми республика Удмуртская р-ка

Вопросы Средне-взвеш. оценка балов Общее кол-во балов Средне-взвеш. оценка балов Общее кол- во балов

1 2 3 4 5 б

1. Политическая стабильность в анализируемом регионе (районе, стране) 12 3 36,0 3,6 42,0

2 Отношение к иностранным инвестициям, распределение и эффективность использования прибыли 6 3 18,0 2,6 16.0

3. Степень децентрализации 6 3 18,0 2.7 16,2

4. Вероятность и уровень инфляции 6 2 12.0 2 12,0

Б. Состояние платежеспособности предприятий и населения 6 3 18,0 2.8 16,8

6. Степень развития бюрократии 4 3 12,0 3 12,0

7. Темп экономического подгема/спада 10 0 0 0 0

8. Конвертируемость валюты 10 2 20,0 2 20,0

9. Степень и качество выпонения договорных обязательств 6 2 12,0 1,8 10,8

10. Уровень расходов на заработную плату 8 3 24,0 2,6 20,0

И Возможность пользования услугами внутренних и внешних экспертов, эффективность их работы в области права и маркетинга, составления бухгатерской и статисти-ческои отчетности 2 2,8 5,6 2,6 6,2

1 2 3 4 5 6

12. Эффективность организации транспорта и связи, вероятность потери, порчи товара, скорость осуществления различных телефонных, телеграфных и факсных переговоров, доставки деловой корреспонденции 4 2,2 8,8 2,4 9,6

13. Взаимоотношения между производителями, государственными органами и общественными организациями . 4 3 12,0 3,2 12,8

14. Условия получения различных видов краткосрочного кредита 8 2,8 22,4 2,6 20,8 .

15. Условия получения догосрочного кредита 8 0,8 . 6,4 0,5 4,0

Общее'количество балов 100 . ' X 225,2 X 217,2

В результате проведенного исследования сформулированы выводы и предложения. Основные из них состоят в следующем.

1. Становление рыночных отношений в АПК происходит, в слож--ной и противоречивой обстановке; Х об этом свидетельствуют как -' данные официальной статистики за последние три года, так и непосредственный анализ состояния объекта исследования Слободского района Кировской области. . ">, ; . . .

2. На общий спад производства оказывают влияние и объектив. ные факторы макроэкономического характера (бюджетная Х политика,

инфляция, налоги, процентные ставки, диспаритет цен, состояние платежеспособности и т.д.), и субъективные факторы на микроуровне (непоное использование преимуществ маркетинга и менеджмента). ,

3. Для осуществления эффективной производственно-сбытовой деятельности предприятий АПК необходимо проведение комплексных рыночных исследований: определение размера или емкости рынка и его тенденций; сегментация потребителей/покупателей; прогнозирование и оценка потенциальных возможностей реализации с учетом риска; создание оптимальных условий для проведения товарной по-

литики на оснсье стратегии и тактики агробизнеса: обоснование ценовой политики с учетом взаимодеиствия спроса и предложения и ценовой эластичности, определение сбытовой политики; организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; введение в практику приемов и методов стратегического планирования, создание цивилизованных тсварных рынков Vi информационных систем.

i В основ/ производственно-хозяйственной деятельности предприятии АПК дожна быть положена тщательно разработанная маркетинговая программа, представлявшая собой совокупность приемов и методов действий, очередность их выпонения с учетом реальных нозможностеи производства и рыночной конъюнктуры.

5 Планирование деятельности, являясь важнейшей функцией управления, долине основываться не на интуиции и эмпирических расчет л, а на >чете деистьич многочисленных факторов внешней и внутренне! среды о цельи выработка стратегии, целевой программы и бизнес-плана

6 В основе планирования деятельности на перспективу необходимо использовать методические подходы, чтооы охватывать как можно оольши круг показателей для оценки степени действия многочисленных факторов и определения реального плана производственно сбытовой деятельности с учетом состояния финансов и степени предпринимательского риска при выходе на региональные рынки сбыта.

7. Для прогнозирования деятельности в условиях неопределенности и риска можно использовать как экспертный метод, так и метод сценариев, позволяющие в нестабильной социально-экономической среде принимать наиболее обоснованные управленческие решения.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Саламатова Н.Н Некоторые вопросы Функционирования рыночного механизма// Реф. жур. Экономика АПК, N 5, 1992 /Деп. во ВНИИТЗИагропром N 13/3 ВС-92 Деп., с б.

С Саламатова H.H. Сущность современного маркетинга//Реф. жур Животноводство, N 1, 1993/ Деп. во ВНИИТЗИагропром N 139/5 ВС 92 Деп., с.7

3 Саламатова H.H. Маркетинг в АПК// Реф жур Животноводство N1, 1993/ Деп во ВНИИТЗИагропром N 139/4 ВС 92 Деп., С 8

4.Абрамова Г.П., Саламатова H.H. Предпринимательство, бизнес - стратегические основы в условиях рынка//Экономика сельско- : хозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1993, N 2. С. 36-41. "

5. Абрамова Г.П., Саламатова H.H., Маркетинговые методы исследования рынка для 'разработки бизнестплана// Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.. 1993, N 3, С.39-45.

6. Абрамова Г.П., Саламатова H.H. Маркетинговые, методы исследования рынка для разработки бизнес-плана// . Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1993, N 4, С. 39-43.

Объем 1 п л

Заказ 395

Тираж 100

Типография издательства Московской с х кадемии им К А Тимирязева 127550, Москва И 550, Тимирязевская ул, 44

Похожие диссертации