Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Стратегия развития металургических предприятий с учетом ценообразования тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Мозговой, Александр Иванович
Место защиты	Москва
Год	2003
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Стратегия развития металургических предприятий с учетом ценообразования"

На правах рукописи

МОЗГОВОЙ Александр Иванович

Стратегия развития металургических предприятий с учетом ценообразования

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (специализация - 15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами. Область исследования - 15.25. Методологические и методические подходы к решению проблем в области экономики, организации управления отраслями и предприятиями металургического комплекса)

АВТОРЕФЕРАТ

на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Работа выпонена на кафедре Экономика и управление в металургии Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Государственный университет управления

Научный руководитель: доктор технических наук, профессор Богданов Сергей Васильевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Шевелев Леонид Николаевич

кандидат экономических наук Сорокина Маргарита Константиновна

Ведущая организация: ОАО Центральный научно-исследовательский институт информации и технико-экономических исследований черной металургии (АО Черметинформация)

Защита состоится л04 февраля 2004г. в 16 часов на заседании Диссертационного Совета К 212.049.04 в Государственном университете управления по адресу: 109542, Москва, Рязанский проспект, дом 99.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного университета управления.

Автореферат разослан декабря 2003 года

Ученый секретарь

Диссертационного Совета К 212.049.04,

к. э. н., доцент

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы данного исследования обуславливается следующими основными положениями.

Модели и методы формирования стратегии ценообразования, сформулированные в зарубежной научной литературе, не всегда применимы для российских промышленных предприятий, поскольку они не учитывают российскую экономическую действительность и монопольное наследие плановой системы управления народным хозяйством и, учитывая тот факт, что важнейшим экономическим параметром в рыночной среде деятельности любого предприятия становится цена, а научных исследований в данной сфере, особенно в области ценообразования на металопродукцию, крайне мало и они носят отрывочный и несистемный характер, представляется целесообразным воспонить данный пробел.

Практика работы многих промышленных предприятий в РФ свидетельствует о том, что их ценовая политика недостаточно эффективна и сводится к покрытию собственных издержек и получению определенного планового размера прибыли. Такая политика, особенно в условиях крупного корпоративного производства, не отвечает, как собственным догосрочным интересам предприятий, так и интересам народного хозяйства в целом. Данный подход к ценообразованию ведет к завышению цен на одних рынках и к занижению на других.

Специфика современного состояния российского рынка черных металов такова, что внутренний рынок является зависимым от мирового рынка металов и согласованного ценового давления ведущих экспортно-ориентированных производителей черного металопроката. Кроме того, российский рынок черных металов с каждым годом становится все более подконтрольным группе ведущих металургических компаний. В свою очередь, металопроизводители сами находятся под аналогичным ценовым давлением некоторых крупнейших поставщиков. Это дожно стать объектом внимания соответствующих государственных и негосударственных структур и найти отражение в экономической политике государства в отношении металургии.

Проблемы совершенствования ценообразования становятся одними из важнейших

для роста промышленного производства. Для металургического комплекса, особенно в

свете предстоящего вступления России в ВТО, эти проблемы являются актуальными в силу

того, что цены на металопродукцию довольно сильно зависят от уровня цен на продукцию

и услуги смежных отраслей-монополистов, таких как нефтегазовый, топливно-

энергетический комплексы, транспорт, к о притШС.ЯТ ?')%.вклада и уровень ц и и

; |'0С. НЦИОН. *.оНАЯ|

экономики страны. , БИБЛИОТЕКА

(ополиинм г СПетсрбург а а |

(нмнмнмнммнтг

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории ценообразования исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных авторов значительный вклад в теорию ценообразования внесли А. Смит, Д. Рикардо, А. Маршал, П. Самуэльсон, Д. Робинсон, Ф. Котлер, К. Монро, и др. Среди отечественных авторов Ч Герасименко В.Г., Голощапов Н.А., Есипов В.Е., Липсиц И.В., Пунин Е.И., Рубинштейн Т.Б., Склокин Н.Ф., Слепнева Т.А., Уткин Э.А., Цацулин А.Н., Чепланов В.И., Чубаков Г.Н., Шевелев Л.Н., Шуляк П.Н. и др.

В трудах, посвященных ценообразованию, авторами рассматривается широкий диапазон вопросов, начиная с трудовой теории стоимости и до современных маркетинговых, рыночных подходов. Вместе с тем, политика и стратегия ценообразования, используемая российскими предприятиями черной металургии в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям, недостаточно эффективно используются и не учитывают народнохозяйственные интересы.

Целью диссертационного исследования является совершенствование управления металургическими предприятиями на основе изучения ценовой политики и механизма ценообразования металопродукции с учетом специфики современного производства и особенностей рынка черных металов, разработка на этой основе методических и практических рекомендаций по совершенствованию ценообразования, обеспечивающих эффективное функционирование предприятий черной металургии и смежных отраслей, а также отвечающих интересам, как производителей металопродукции, так и народнохозяйственным интересам страны.

В соответствии с данной целью решены следующие задачи диссертации:

- выпонен сравнительный анализ методов и стратегий ценообразования на основе изучения отечественного и зарубежного опыта, а также дана классификация факторов ценообразования металопродукции;

- проведен анализ современного состояния и перспективы стратегического развития российского и мирового рынка черного металопроката;

- изучены экономические особенности металургического производства и рынка черных металов, существенно влияющие на ценообразование металопродукции;

- выделены отличительные признаки ценообразования в различных рыночных структурах и на рынке товаров производственно-технического назначения;

- применительно к деятельности металургического предприятия конкретизированы понятия ценовая политика и стратегия ценообразования;

- в стратегии ценообразования металопродукции учтены интересы не только

отдельного но и народнохозяйственные интересы в

; <: г.......1 ;

догосрочный период времени, т.е. сформулирован государственно-корпоративный аспект ценообразования металопродукции, базирующийся на идее сотрудничества крупного бизнеса и государства;

- разработаны подходы к формированию экономической политики государства в отношении металургических предприятий для целей эффективного ценообразования металопродукции и устойчивого развития внутреннего рынка черного металопроката;

скорректирована методика управления ценообразованием на уровне металургической корпорации (ходинга), выработанная исходя из стратегии устойчивого развития металургической отрасли;

- сформулирован комплекс предложений для металургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов.

Объектом диссертационного исследования являются предприятия черной металургии и их объединения, осуществляющие производство и реализацию металопродукции.

Предметом диссертационного исследования является стратегия металургических предприятий и ценовая политика в условиях ограниченного спроса внутреннего рынка и экспортной ориентации производителей металургического комплекса России.

Теоретической и методологической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов по вопросам цены, ценообразования, ценовой политики и стратегии развития промышленных предприятий в условиях внерыночных отношений, переходного периода и рыночных отношений. В работе применялись методы логического, сравнительного и ретроспективного анализа, экономико-математический метод и моделирование экономических процессов.

Информационная база. Для исследования использовались статистические данные Госкомстата РФ, отечественная и зарубежная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров и диссертаций по вопросам ценообразования, маркетинга, ценовой политики и стратегии.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке методики формирования стратегии развития металургических предприятий на основе учета ценового фактора, а также особенностей металургического производства и рынка черных металов, обеспечивающая развитие предприятий черной металургии, смежных отраслей-потребителей металопродукции и отвечающая корпоративным и народнохозяйственным интересам страны.

В ходе проведенного исследования автором получены следующие результаты:

- сформулированы закономерности развития рынка черного металопроката как товара производственно-технического назначения;

- проведена классификация факторов ценообразования металопродукции;

- методом сравнительного анализа выявлены достоинства и недостатки основных методов ценообразования;

- конкретизированы понятия ценовая политика и стратегия ценообразования;

- разработана спиралевидная модель взаимозависимости стоимостных и финансовых потоков металургии и базовых отраслей экономики;

- разработаны предложения по определению приоритетов в проведении государственной экономической политики в области металургии для целей эффективного ценообразования и развития внутреннего рынка стального металопроката;

- сформулировано предложение по формированию государственно-корпоративной концепции управления ценообразованием металопродукции;

- разработана методика ценообразования на металопродукцию с учетом ее жизненного цикла и с целью максимизации ценности металургического предприятия.

Практическая значимость результатов исследования обусловлена возможностью их применения в деятельности металургических предприятий с целью формирования ими эффективной стратегии развития и ценообразования на основе принятия сбалансированных с интересами национальной экономики ценовых решений, а также применением научно-исследовательскими организациями в качестве теоретической базы для дальнейших исследований.

Апробация результатов исследования. По теме диссертационного исследования опубликовано 11 научных работ (две статьи и девять тезисов докладов) общим объемом 2,2 п. л., доля автора составляет 1,4 п. л.

Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались и были обсуждены на 8-м и 9-м Всероссийском студенческом семинаре Проблемы управления (ГУУ, 2000-2001 г.г.), научной конференции МГУ Формы и методы повышения деловой активности на региональных отраслевых рынках (МГУ, 2001 г.), на Международной научно-практической конференции Актуальные проблемы управления (ГУУ, 2001 г.), на 15-й и 16-й Всероссийских конференциях молодых ученых и студентов Реформы в России и проблемы управления (ГУУ, 2000-2001 г.г.), а также опубликованы в периодических специализированных изданиях (журнал Сталь, 2000 г. и Электрометалургия, 2002 г.).

Основные положения диссертации внедрены в инвестиционно-производственной компании ЗАО Черметинвест, используются в производственно-коммерческой деятельности компании при формировании перспективной программы развития и при заключении контрактов, а также нашли применение в учебном процессе Государственного университета управления.

Структура и объем работы определяются ее целью, задачами и внутренней логикой исследования проблемы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка литературы. Работа изложена на 178 страницах и содержит 15 таблиц, 40 рисунков. Библиографический список литературы включает 126 наименований.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цели и задачи исследования, определены предмет и объект исследования, отражены элементы научной новизны, изложены основные результаты и их практическая значимость.

В первой главе Анализ механизма ценообразования на рынке промышленной продукции рассмотрены сущность понятий цены, ценообразования, ценовой политики и стратегии, дан обзор системы ценообразования в периоды внерыночных отношений и перехода к рынку, проведен сравнительный анализ существующих методов и стратегий ценообразования в России и за рубежом, проанализированы особенности ценообразования в различных рыночных структурах. На основе полученных данных произведен анализ отличий и особенностей рынка, смоделированы процессы формирования цены и выбора стратегии ценообразования промышленной производственно-технической продукции в отличие от потребительских товаров, а также выявлены основные факторы ценообразования металопродукции.

Проведенная в России реформа ценообразования и налогообложения изменила подходы к методологии ценообразования и структуру цены. На многих предприятиях формирование цен на продукцию производилось по затратной технологии на основе собственного ресурсного, финансового и интелектуального обеспечения. Учет государственных интересов осуществляся через налоговые отчисления.

В настоящее время цена дожна рассматриваться как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. Поэтому цену конкретного товара целесообразно рассматривать как денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время, а ценообразование, в отличие от цены, представляет собой

процесс назначения производителем цены на товар, подчиненный действию факторов внешней и внутренней среды. Применительно к металопродукции внешние и внутренние факторы ценообразования приведены на рис. 1.

Рис. 1. Факторы ценообразования на металопродукцию

Цена на товар во многом зависит от доли прибыли, получаемой производителем, оптовыми и розничными продавцами, количеством посредников между производителем и конечным потребителем. Существующая на сегодня многоуровневая система продаж черного металопроката состоит, в основном, из трех-четырех посредников, что существенно снижает прибыль металопроизводителей, поэтому с каждым годом усиливается стремление крупных металургических комбинатов контролировать рынок метала напрямую через собственные сбытовые конторы и представительства.

На рис. 2 отражены особенности ценообразования и ценовой политики на рынке олигополии, который свойственен для технически сложных отраслей, прежде всего таких, как металургия.

Черный металопрокат относится к разряду продукции промышленного производственно-технического назначения, предназначенной для реализации технологических процессов создания товаров, поэтому спрос на него носит производный характер. Формирование цен на металопродукцию имеет свои отличия, отраженные в табл. I. Чувствительность покупателей к ценам металопроката высока, поскольку любое повышение цены этого ресурса порождает рост удельных затрат на выпуск конечных изделий из метала.

В диссертации осуществлен сравнительный анализ методов и стратегий ценообразования на основе изучения отечественного и зарубежного опыта, из которого

следует, что универсального метода ценообразования не существует. Применяться дожны и затратные и рыночные методы, которые реализуют двухэтапный подход к решению ценовых проблем.

Х Сговор и соглашения

- установление цен и долей в РПС

Х Стратегия лигра по правилам ценовое лидерство поддержка лидера координация действий при установлении цен

Х Нескоординированная олигополия

- целенаправленное соперничество

- ценовая война _Г

Х Монополизированный лидером (лидерами) отрасли

Х Велика роль эффекта масштаба

Инертность ценовой динамики ^

Х Затратный

Х Затратный + ценностный

Х Квалиметрический

Х Можно изменить цены, но с оглядкой иа действия конкурентов

Х Степень влияния зависит от доли рынка

В случае доминирующего положения на рынке и/или сговора

Рис. 2. Особенности ценообразования предприятия в условиях олигополии

Таблица 1

Сопоставление факторов формирования стратегии ценообразования на рынках промышленной продукции и черных металов

Факторы Рынок промышленной продукции Российский рынок черных металов

1.Роль ценовой стратегии в системе инструментов маркетинга Цена может быть решающим фактором в условиях тендеров, а в остальных случаях может иметь значение меньшее, чем уровни сервиса, качества, организации поставок и технической поддержки Цена чаще всего выступает решающим фактором, но рынок продавца иногда сменяется рынком покупателя

Факторы Рынок промышленной продукции Российский рынок черных металов

2.Эластичность спроса Спрос на определенную категорию товаров в целом часто неэластичен 1 силу его производности; может был эластичным и неэластичным в зависимости от ценовой политики Спрос чаще эластичен по цене

3.Формирование цен в рамках формального конкурса Весьма распространена процедура формирования цен, опирающаяся на открытые и закрытые торги Цена формируется лот производителя, иногда навязывается путем сговора производителей

4. Уторговывание цен между продавцом и оптовым покупателем Весьма распространено при купле-продаже промежуточных товаров. Является стандартной процедурой при заключении крупных контрактов Весьма частое явление

5.Использование прейскурантных или этикеточных цен Прейскурантные цены используются почти во всех сферах маркетинга промышленных товаров, не покупатели крайне редко совершают покупки по этим ценам Прейскурантные цены чаще играют роль справочных цен

6. Скидки Широко используется большой ассортимент скидок Используется небольшое количество видов скидок (чаще от размера партии)

7.Финансовое содействие покупателям Используется часто при покупке сложного оборудования В основном отсутствует, поскольку еще широко распространена предоплата

Российская система ценообразования отличается от зарубежной, в том числе тем, что на большинстве российских промышленных предприятиях рассчитывают себестоимость выпускаемой продукции по методу поных затрат. Обычно это определяет нижнюю границу цены предложения. Большинство иностранных фирм ведет учет сокращенных (непоных -прямых переменных и переменных косвенных) затрат, включаемых в себестоимость. В практике зарубежных и российских фирм используется достаточно большое количество ценовых стратегий, что объясняется многообразием рассмотренных методов ценообразования, целей предприятий и рыночных ситуаций. Опыт промышленных предприятий свидетельствует об ориентации на смешанный вариант стратегии.

В общем случае модель формирования цены дожна включать определение минимального и максимально возможного уровня цен. Последующую оптимизацию цены производят в соответствии с выбранным критерием. Выбор критериев оптимизации цены на продукцию сопровождается поиском компромиссного решения планово-экономическими и коммерческими службами предприятия в вопросах ценообразования и политики цен.

Во второй главе Анализ современного состояния рынка металопродукции в России и за рубежом проведено исследование состояния мирового и российского рынка и производства металопродукции; дана оценка влиянию мирового рынка металов на

состояние внутреннего рынка России; отражена роль государства в вопросах поддержки и регулирования современного рынка черных металов; показаны негативные последствия поведения ряда крупных национальных производителей металопродукции и отраслей-монополистов по отношению к внутреннему рынку металопотребления.

В работе сделан вывод о высокой значимости металургической отрасли для экономики страны и необходимости консолидации усилий крупного корпоративного бизнеса металопроизводителей и государства в вопросах развития национального рынка сбыта металопродукции в виде национальной концепции, базирующейся на согласовании и совпадении корпоративных и государственных интересов, отвечающих принципам рыночной - регулируемой экономики. В диссертации проведен анализ современного состояния и перспективы развития рынка черного металопроката. Мировой рынок металов характеризуется циклической динамикой и нестабильностью деловой активности, о чем свидетельствуют данные аналитической компании CRU International на рис. 3.

40 Lj---------L_-

94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 ГОДЫ

Рис. 3. Динамика мирового индекса цен на металопрокат (по данным CRU Int.)

На рынке стали выделяются конъюнктурные циклы с периодом 2,5-3 года, причем на каждом следующем витке минимум цены постепенно снижается. По оценкам экспертов уже в 2005 г. ожидается существенное перепроизводство и усугубление кризиса в мировой черной металургии, что в условиях растущей глобализации приведет к существенному снижению цен и банкротству металургических компаний. Из изложенного выше следует, что российским металопроизводителям необходимо уже сейчас начать переориентацию стратегии сбыта на внутренний рынок, применяя самые эффективные методы по увеличению емкости рынка, и увязывая свою стратегию ценообразования с нуждами и проблемами отечественных металоемких отраслей. При этом внешние рынки сбыта дожны иметь меньшее значение, так как это согласуется с аналитическим прогнозом о том, что за рубеж

предприятия черной металургии смогут продавать все меньше метала. Предложенная в диссертации позиция также опирается на негативные прогнозные сценарии развития российской металургии и промышленности (рис. 4 и 5).

Рис. 4. Возможный прогноз развития российской черной металургии

Рис. 5. Возможный прогноз развития российской промышленности

Главной причиной нестабильности рынка черных металов следует считать отсутствие действенного механизма саморегулирования. На состояние рынка металов оказывает негативное влияние повышение цен на продукцию и услуги естественных монополий, наличие излишнего посреднического окружения, а также выбор производителями приоритетных партнеров по сбыту металопродукции. В разные годы рентабельность российской черной металургии колебалась от 4 до 40%. Чем выше доля стоимости услуг естественных монополий в структуре себестоимости металопродукции, тем ниже рентабельность металургических предприятий (табл. 2).

Таблица 2

Зависимость доли в себестоимости металопродукции услуг естественных монополий и рентабельности металургических предприятий

Показатели 1991г 1992г 1993г 1994г 1995г 1996г 1997г

1. Доля естественных монополий,% 21,3 33,2 40,2 44,2 49,3 51,8 52,2

2. Рентабельность предприятий, % 29,9 49,2 39,9 17,9 16,6 4,0 4,5

От плановой системы хозяйствования России досталась высокая степень монополизации в промышленности, в том числе и в черной металургии. По ряду видов металопроката отсутствует дожный уровень конкуренции. Так, в РФ сейчас семь производителей обеспечивают около 92% производства черного металопроката, что относит российский рынок черного металопроката к олигопольному типу. В будущем количество производителей, обеспечивающих указанную долю, может сократиться до четырех-пяти. В соответствующих регионах некоторые производители по ряду наименований металопродукции занимают монопольное или доминирующее положение.

До 2002 г. для ценообразования в черной металургии был характерен опережающий рост цен на потребляемые ресурсы отраслей естественных монополий по сравнению с ростом цен на металопродукцию. За последние два года ценовая политика ведущих производителей стала более согласованной. Темпы роста цен на продукцию металургических комбинатов стали опережать темпы роста цен на основные потребляемые ресурсы и услуги. Конъюнктура мировых рынков металопроката в течение последних двух лет стала благоприятной для российских металопроизводителей, но крайне негативной для внутренних потребителей металопродукции.

В табл. 3 и на рис. 6 проилюстрирована динамика внутренних цен на металопродукцию в России, в которой выделяется семь основных периодов. Особенностью динамики цен является их значительные колебания вследствие развернувшегося системного кризиса при поной смене социально-экономической формации страны и минимального государственного экономического регулирования.

Важной особенностью российского рынка металов является значительный уровень монополизации, играющий уже сегодня в российской экономике все возрастающую роль на фоне усиления процессов поглощения и образования ходинговых структур.

Таблица 3

Этапы изменения соотношений внутренних и мировых цен на металопродукцию

Период времени, годы Характер изменения внутренних цен на металопродукцию

до 1992 Централизованное плановое ценообразование

1992 - 1995 Интенсивное выравнивание внутренних цен на открывшемся российском рынке по сравнению с мировым уровнем

1995 - 1997 Цены на металопродукцию достигли общемирового уровня. Вместе с тем введение валютного коридора и инфляционные процессы устремили цены выше общемирового уровня

1997 - 1998 Широкое распространение зачетно-бартерных взаиморасчетов, девальвация рубля, снизившиеся темпы инфляции, увеличение импорта стали вернули цены к общемировому уровню

кон. 1998 -2001 Стремительная девальвация рубля привела российские внутренние цены до уровня, не превышающего половину от общемирового, а затем начася постепенный обратный рост

2001-1 кв. 2003 Рост внутренних цен на метал на фоне роста мировых цен

нач. II кв. 2003 - кон. III кв. 2003 Продожающийся уже меньшими темпами рост внутренних цен на фоне общего падения мировых цен

Рис. 6. Соотношение внутренних и мировых цен на металопродукцию (*2003г. - оценка)

Всё большее число отечественных потребителей (трубные заводы, машиностроители и др.) в 2002-2003 г.г. высказывают претензии к российским металургам по поводу необоснованного завышения цен на черный металопрокат для внутреннего рынка (см. табл. 4). Именно поэтому государственным структурам (Министерству по антимонопольной политике, Минпромнауки РФ), было бы целесообразно повысить внимание к экономическому регулированию процессов на российском рынке металов посредством тарифной и налоговой составляющей ценообразования на металопродукцию.

Усиление контроля над металургическим рынком обусловлено высокой концентрацией производства в черной металургии.

Таблица 4

Результаты опроса участников российского рынка стального проката в 2002-2003 гг.

Варианты ответов на вопрос Количество < респондентов, %

I. Какова причина повышения цен большинством металургических заводов в марте 2003 г.?

1. Картельный сговор крупнейших предприятий ' 49,1

2. Желание выровнять внутреннюю и экспортную цену 30,2

3. Увеличение тарифов на перевозки и энергию 11,3

4. Сохранить прибыль при снижении спроса внутри страны 9,4

Итого: 100,0

II. Чем вызван рост цен на черный металопрокат во 2-ой пол. 2002 г.?"

1. Сговором ведущих российских производителей проката 41,5

2. Ростом средних мировых цен на прокат 18,9

3. Комплексом многих разных причин - 17,0

4. Дефицитом метала на российском рынке 13,2

5. Ослаблением эмбарго США на экспорт 9,4

Итого: 100,0

Динамика стремительного роста цен внутреннего рынка представлена на рис. 7.

пи_________ _1 ________^

05.08.02 29.09.02 23.1*1.02 17.01.03 13.03703 ' 07.05.03 ПРИРОСТ - ИНДЕКС ЦЕН

Рис. 7. Индекс цен на черный металопрокат на российском рынке 2002-2003 г.г.

Ценовая политика комбинатов 2002-2003 гг. поставила большинство российских потребителей метала в трудные условия. В августе 2003 г. цены на рынке черных металов были выше цен начала 2002 г. на 52,3%. За это время многие комбинаты несколько раз согласованно увеличивали свои отпускные цены (в среднем на 15%) и уменьшали объем поставок на внутренний рынок. Это приводило к дефициту на внутреннем рынке и к еще

большему росту цен в металоторговле. Данное обстоятельство привлекало внимание Совета безопасности РФ и антимонопольного органа РФ. С марта 2003 г. мировые цены показывали тенденцию к снижению (см. рис. 3), в то время как российские производители продожали увеличивать отпускные цены для внутренних потребителей, что привело к росту цен на российском рынке выше мирового уровня. Средняя цена на металопрокат, установившаяся на начало сентября 2003 г. на рынке России была на 5-15% выше мировых в зависимости от региона и продукции (например, горяче- и холоднокатаный рулон, арматура). Отдельного внимания заслуживает ситуация с ростом цен на трубную заготовку (штрипс 1020 мм, 1067 мм и 1220 мм), внутренние цены которых превышают мировые на 25-35%.

Массовое повышение цен в 2003 г. ведущие металургические производители объясняют увеличением стоимости услуг естественных монополий и сырья на 15-20%. Большинство экспертов рынка металов с этим не согласно и полагает, что дефицит метала на внутреннем рынке практически создан искусственно, поскольку до сих пор некоторые производители осуществляют поставки на внутренний рынок по лостаточному принципу.

Для наглядности место металургии в экономике России может быть представлено в виде спиралевидной модели взаимозависимости стоимостных и материальных потоков (рис. 8). Из модели следует, что российская металургия занимает важное промежуточное место в сфере обращения отраслевых потоков. На модели можно проследить два замкнутых спиралевидных цикла. С точки зрения роста цен и инфляции в стране, дестабилизирующим экономику фактором является цикл АВ - СЭ - ЕБ, так как при этом воздействие мультипликативного рычага гораздо выше, чем у цикла АВ - ММ. Цель этой модели заключается в том, чтобы показать, что в металургии отражаются издержки практически всех отраслей народного хозяйства, она является началом многих производственных цепочек, а также что сама металургия зависима от ценовой политики многих смежных отраслей, в том числе, естественных монополий. Сейчас сквозная доля естественных монополий в себестоимости производства готового проката черных металов составляет 32,8%, что обусловливает существенную зависимость черной металургии от них. Более того, 65-70% издержек в металургии могут быть скорректированы государственным воздействием на них. Государство может оказывать поддержку металургии при условии ограничения л монопольного поведения группы крупных металопроизводителей через предлагаемую государственно-корпоративную концепцию управления ценообразованием металопродукции. Таким образом, в диссертации предложено реализовать защиту и поддержку ценовой политики в металургии при ограничении монополизма в отрасли и стратегическую ориентацию на внутреннего металопотребителя.

Рис. 8. Спиралевидная модель взаимозависимости стоимостных и материальных потоков металургии и ряда отраслей промышленности

В третьей главе Методические основы разработки стратегии ценообразования и развития металургических предприятий предлагается государственно-корпоративная концепция управления ценообразованием металопродукции, составной частью которой

является разработанная экономическая политика развития металургии как отрасли хозяйствования. Эта концепция предложена для реализации целей эффективного ценообразования на металопродукцию.

В главе раскрыты особенности корпоративного ценообразования металопродукции на основе балансового метода, сформирован комплекс предложений для металургических предприятий по разработке стратегии ценообразования и оптимизации ценообразующих факторов. Указанные предложения предназначены для согласования циклического характера показателей, отражающих развитие отрасли, и направлены на поддержку металопроизводителей и развитие внутреннего рынка потребления.

Государственно-корпоративная концепция управления ценообразованием на металопродукцию обусловливает изменение стратегии ценообразования в современных условиях. На рис. 9 представлена общая концептуальная схема формирования стратегии ценообразования на металопродукцию.

Рис. 9. Концептуальная схема формирования стратегии ценообразования на металопродукцию

Между разнонаправленными корпоративными и народнохозяйственными интересами указанных контрагентов дожен соблюдаться баланс, который обеспечит определенную устойчивость рыночных отношений в металургическом бизнесе. При этом экономические цели металопотребителей могут перекрываться целями государства, и в сфере ценообразования потребители и государство образуют единое целое. Экономические цели металопроизводителей имеют корпоративный целостный характер. Баланс системы этих целей можно обеспечить за счет регулирования государством условий существования конкурентной рыночной среды, которая корректирует цены на продукцию по законам устойчивого рыночного равновесия.

Вместе с тем, при таком подходе не следует отождествлять регулируемую конкурентную рыночную цену с директивной плановой ценой. В формировании указанных цен участвует общество в лице государства. Директивная плановая цена устанавливается на основе плана в отрыве от рынка и конкуренции, а рыночная - на основе конкуренции.

В работе расширено понятие ценовой политики применительно к рынку металопродукции. Ценовая политика дожна определятся как система интегрированных ценовых решений, вытекающих из оценки рыночной ситуации, государственно-корпоративных интересов в отрасли и собственных возможностей предприятия. Стратегия ценообразования представляет собой детализированный вариант механизма ценовой политики предприятия в системе товар - фирма - рынок - государство. Следовательно, у фирмы ценовая политика может быть одна, а ценовых стратегий - несколько.

В исследовании в качестве модели представлена стратегия ценообразования и развития гипотетического металургического предприятия с учетом особенностей черной металургии и рынка металопроката по принципу жизненного цикла. За основу взяты три типа ситуационных стратегий: стратегия выживания, стратегия стабилизации и стратегия развития. Известно, что выбор метода является ключевым звеном осуществления стратегии ценообразования. Предлагаемый затратно-конъюнктурный метод, экономическая сущность которого представлена на рис. 10, позволяет уже на начальном этапе аналитической работы включить в цену переменные затраты на единицу, а, проанализировав уровень спроса -выбрать методом итерации оптимальную цену с точки зрения получения заданной прибыли. Затем, учитывая допонительные факторы, связанные с деловой активностью крупнейших отраслей-потребителей, государственными и корпоративными интересами, произвести коррекцию цены на выпускаемую продукцию.

Рис. 10. Структура затратно-конъюнктурного метода ценообразования

В зависимости от стратегических задач ценовой политики предприятия целесообразно оптимизировать текущую прибыль (стратегия максимизации текущей прибыли) или будущую прибыль (стратегия расширения). При этом необходимо учитывать факторы, влияющие на показатели, которые отражают рыночную стоимость активов предприятия, что определяет экономическую, так называемую, ценностную значимость предприятия на товарном и биржевом рынках. Вклад металургического предприятия в рыночную цену товарной продукции с высокой добавленной стоимостью может быть рассчитан через величину дохода и цены ресурсов в условиях конкретного производства:

где Д(0) - приведенный доход, руб.;

В(0) - суммарная приведенная выручка, руб.;

3(0) - приведенные затраты, руб.

На металургическом предприятии, в основе рыночной стратегии которого заложено смещение товарной гаммы от полуфабрикатов в сторону продуктов с высокой добавленной стоимостью, производят и реализуют различную продукцию. Поступление средств от ее реализации можно представить как:

где - приведенная выручка, полученная от реализации продукции вида (к), руб.;

где р - норматив дисконтирования разновременных затрат;

- выручка от реализации продукции вида (к), руб.; t - время.

,%> может быть оценена с использованием уравнения:

где Ц - цена единицы продукции вида (к), руб;

- интенсивность выпуска продукции вида (к) на предприятии; л'к\|)сп>роя - интенсивность выпуска продукции вида (к) на предприятиях,

где осуществляется производство этой продукции;

- суммарная интенсивность выпуска продукции вида (к) на этих предприятиях.

где Цр, Цд - цена ресурса (Р) и дохода (Д), руб.

Указанные уравнения (1-5) позволяют оценить реальную ситуацию по расчету цены для конкретных условий выпуска металопродукции. Суть методики заключается в том, что расчет цены на продукцию базируется на балансе цен товарной продукции и дохода, полученных по конкретному плану производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Здесь возможны два альтернативных сценария. Первый заключается в том, что производителю невыгодно производить металопродукцию, но, в целом, это выгодно всей производственно-экономической системе, так как общество заинтересовано в производимой продукции. Во втором случае рассматривается вариант, когда цены на металопродукцию существенно завышены, и производители получают максимальную прибыль, что влечет к потерям и убыткам в национальном хозяйстве. Это вызывает развитие инфляционной спирали (рис. 8). Данный подход основан на традиционном балансовом методе расчета

затрат на производство и увязки этих цен с требованиями потребителей. Таким образом, можно сделать вывод о том, что если металургическое предприятие вносит небольшой вклад в суммарный объем производства продукции при постоянных ценах не нее, то экономическая эффективность будет определяться, в основном, объемами производства. При монополизации производства продукции на одном предприятии экономическая эффективность поностью зависит от производственно-хозяйственной деятельности этого предприятия-изготовителя. Однако в целом это вызывает дестабилизацию производственно-хозяйственной деятельности предприятий, участвующих в формировании рыночной цены изделий из металопроката, поковок и штамповок. В конечном итоге, рыночная цена многих производителей однородной продукции может быть представлена как корпоративная цена, которая характеризует цену на продукцию предприятий-производителей и потребителей, объединенных единой целью стабильной, догосрочной совместной деятельности.

Предложенные методические рекомендации по решению ценовых вопросов применены в практической деятельности инвестиционно-производственной компании ЗАО Черметинвест. Опираясь на предложенную стратегию расширения и устойчивого развития, компания привлекла новых партнеров по металургическому бизнесу в области снабжения предприятий, сбыта металопродукции и инвестиционных проектов. Придерживаясь политики сдержанно-умеренных цен, компания заключила договоры о сотрудничестве по перспективным проектам в металургическом бизнесе. За 2003 г. оборот компании вырос на 19%, на 20% увеличилось количество подписанных на следующий год контрактов с российскими партнерами. Рост ожидаемой прибыли в 2004-2005 г.г. составит 22%.

Применение на отраслевом уровне методических рекомендаций по корпоративному ценообразованию металопродукции показало, что средние фактические цены на металопрокат внутреннего рынка близки к расчетным (рис. 11).

Рис. 11. Фактическая и расчетная динамика внутренних цен на металопрокат в 2003 г.

Расхождение фактических и расчетных значений составляет 5-6%, что говорит об удовлетворительной сходимости результатов расчетов. Данная методика позволила оценить динамику изменения внутренних цен на металопрокат и сопоставить ее с мировыми тенденциями ценообразования на металопродукцию. При этом отмечена более высокая динамичность роста среднего уровня внутренних цен (на 8-10% в зависимости от номенклатуры проката) по сравнению с мировыми, что обусловлено усилением явления глобализации мирового рынка и ростом монополизации внутреннего рынка черных металов.

Таким образом, предложенная в работе концепция оценки стратегии развития металургического предприятия на основе управления ценообразованием является впоне применимой для повышения эффективности производства и реализации металопродукции на товарном рынке.

В диссертации сформулированы предложения для металургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов, которые направлены на снижение издержек в сферах снабжения и реализации товарной продукции за счет формирования и регламентирования функций в вертикально-интегрированной структуре управления. Этому способствует следующий комплекс мероприятий:

1) развитие собственной сети по снабжению и сбыту посредством организации торгового дома, что позволяет снизить затраты на снабжение и реализацию;

2) интеграция и создание различных форм объединений металургических предприятий как средство снижения издержек и повышения их статуса для упорядочения отношений с естественными монополиями. Указанные меры позволяют снизить затраты на функции снабжения;

3) использование экономических и организационных рычагов влияния металургических компаний и государства на ценовую политику естественных монополий, что позволяет снизить расходы по снабжению ввиду уникальности российской металургии, поскольку 70% издержек металургических предприятий поддаются государственному воздействию, из которых 33% приходится только на естественные монополии.

Ценовая политика регулируемых государством металопотребляющих отраслей (РАО ЕЭС России, РАО РЖД и др.), дожна координироваться законодателями и органами государственной власти, поскольку крупным потребителем продукции и услуг этих монополий является металургия. Современной экономике необходим новый подход к регулированию тарифов естественных монополий. Регулирование может базироваться на способе нормирования прибыли регулируемых предприятий по методу средневзвешенной стоимости капитала (WACC). Стоимость капитала используется для определения цен и

прибыли естественных монополий. В настоящее время данный метод широко используется за рубежом, но для его применения в условиях России, необходимо отказаться от включения в регулируемые цены так называемых целевых инвестиционных средств.

Таким образом, реализация предложений позволит оптимизировать процесс ценообразования во всей цепи создания стоимости конечных изделий из металопроката за счет снижения издержек у металопроизводителей и повышения эффективности работы предприятий в реализации товарной продукции.

В заключении изложены обобщающие выводы и рекомендации по результатам проведенного исследования, определена его практическая значимость.

Предложенные основы стратегии развития и ценообразования металургических предприятий формируют механизм повышения управляемости и ограничения монополизации металургического рынка, реализуют возможности производителя увеличить прибыль от производства и сбыта металопроката на внутреннем рынке путем выстраивания государственно-корпоративных отношений между производителем, государством и потребителем. Реализация предложенного в диссертации комплекса мер приведет к положительному мультипликативному эффекту и росту металопотребления в промышленном секторе экономики Российской Федерации.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Мозговой А.И. Особенности организации ценообразования на металопродукцию (на примере Западно-Сибирского металургического комбината) / Проблемы управления: Тезисы докладов 8-го Всероссийского студенческого семинара: Вып.1/ ГУУ. М, 2000. - с. 70

2. Мозговой А.И., Журавков А.А. Методологические основы ценообразования и формирования ценовой политики металургических предприятий / Реформы в России и проблемы управления- 2000: Материалы 15-й Всероссийской конференции молодых ученых и студентов: Вып.1 / ГУУ. М., 2000. - с. 113-115

3. Мозговой А.И., Журавков А.А. Концепция формирования сбытовой политики металургического комбината / Реформы в России и проблемы управления- 2000: Материалы 15-й Всероссийской конф. молодых ученых и студентов: Вып.1 / ГУУ. М., 2000. - с. 115-116 4. Мозговой А.И., Кузина Г.П., Журавков А.А. Оценка и планирование сбыта на российском рынке металопродукции// Сталь, 2000. №12- с.74-79

5. Мозговой А.И., Журавков А.А. Особенности принятия решений при организации экологически чистого металургического производства сложнолегированных сталей/

Проблемы управления: Тезисы докладов 9-го Всероссийского студенческого семинара: Вып.1/ГУУ. М., 2001. - с. 52-53

6. Богданов СВ., Мозговой А.И. Стратегия ценообразования металопродукции в условиях рынка/ Актуальные проблемы управления - 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып. 2/ ГУУ. М., 2001. - с. 19-22

7. Богданов СВ., Мозговой А.И. Организационные аспекты формирования ценовой политики в российских металургических корпорациях/ Актуальные проблемы управления -2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып.З/ ГУУ. М., 2001. - 21-22

8. Богданов СВ., Мозговой А.И. Корпоративное ценообразование металопродукции/ Актуальные проблемы управления - 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып.З/ ГУУ. М., 2001.-с.23-26

9. Мозговой А.И., Журавков А.А. Разграничение функций по ценообразованию и создание ценовой комиссии на металургическом предприятии/ Реформы в России и проблемы управления - 2001: Материалы 16-й Всероссийской конференции молодых ученых и студентов: Вып.1 / ГУУ. М., 2001. - с. 117-119

10. Богданов СВ., Мозговой А.И., Федина Т.В. Влияние корпоративного ценообразования на активность участников рынка металов/ Формы и методы повышения деловой активности на региональных отраслевых рынках: Тезисы докладов научной конференции/ МГУ. М., 2001

11. Богданов СВ., Мозговой А.И. Особенности корпоративного ценообразования при производстве металопродукции // Электрометалургия, 2002. № 1. - с.32-37

Подп. в печ. 23.12.2003. Формат 60x90/16. Объем 1,5 печ.л. Бумага офисная. Печать цифровая.

Тираж 50 экз. Заказ №1396.

ГОУВПО Государственный университет управления Издательский центр ГОУВПО ГУУ

109542, Москва, Рязанский проспект, 99, Учебный корпус, ауд. 106

Тел./факс: (095) 371-95-10, e-mail: ic@guu.nu

www.guu.ru

РНБ Русский фонд

Х~574 2004-4 25910

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Мозговой, Александр Иванович

Введение.

Глава 1. Анализ механизма ценообразования на рынке промышленной продукции.

1.1 .Анализ теории и структуры цены на промышленную продукцию.

1.2.Экономический анализ системы ценообразования и функционирования промышленных предприятий в условиях плановой, переходной и рыночной экономики.

1.3.Зарубежная практика ценообразования металопродукции.

Х 1.4.Особенности формирования стратегии и ценовой политики предприятия.

1.4.1 .Особенности стратегии предприятия и ценообразования промышленной продукции на различных типах рынков.

1.4.2.Анализ основных методов и стратегий ценообразования.

1.4.3.Модель формирования цены, выбор стратегии ценообразования и развития предприятия.

Выводы по первой главе.

Глава 2. Анализ современного состояния рынка металопродукции в России и за рубежом.

2.1 .Анализ мирового рынка черных металов и перспективы его развития.

2.2.Анализ ценовых процессов и пропорций в металургии России после либерализации цен.

2.3.Современное состояние российского рынка черного металопроката. 71 2.3.1.Производство и экспорт черного металопроката в России.

2.3.2.Ценовая политика ведущих металопроизводителей.

2.3.3.Анализ цен российского рынка черных металов.

2.3.4.Развитие монополизации металургического рынка крупными производителями.

2.3.5.Прогноз развития ценовой ситуации на российском рынке черного металопроката.

2.4.Спиралевидная модель взаимозависимости ценовой политики р металургии и ряда базовых отраслей экономики.

2.4.1 .Особенности металургии и рынка черных металов.

2.4.2.Анализ взаимосвязей металургии.

2.4.3.Металургия и естественные монополии: поиск решений по ценам и тарифам.

2.5.Развитие внутрироссийского рынка потребления металопродукции совместная задача металургов и государства.

2.5.1.Оценка современного и перспективного спроса в России на черный металопрокат.

2.5.2.Анализ государственной политики в отношении металургии в России и за рубежом.

2.5.3.Развитие внутреннего рынка потребления - стратегия ценовой и маркетинговой политики ведущих сталелитейных компаний.

Выводы по второй главе.

Глава 3. Методические основы разработки стратегии ценообразования и развития металургических предприятий.

3.1.Концептуальная схема формирования стратегии ценообразования металопродукции.

3.2.Разработка предложений государственной экономической политики развития металургии.

3.3.Формирование комплекса предложений для металургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов.

3.4.Особенности корпоративного ценообразования при производстве металопродукции.

3.4.1.Экономическое обоснование стратегии развития и метода ценообразования металопродукции.

3.4.2.Влияние производственно-хозяйственной деятельности предприятия на стратегию ценообразования металопродукции.

3.4.3.Корпоративное ценообразование металопродукции.

3.4.4.Организационные аспекты формирования системы ценообразования на металургических предприятиях.

Выводы по третьей главе.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегия развития металургических предприятий с учетом ценообразования"

Актуальность темы данного исследования обусловлена следующими основными положениями.

Модели и методы формирования стратегии ценообразования, сформулированные в зарубежной научной литературе, не всегда применимы для российских промышленных предприятий, поскольку они не учитывают российскую экономическую действительность и монопольное наследие плановой системы управления народным хозяйством и, учитывая тот факт, что важнейшим экономическим параметром в рыночной среде деятельности любого предприятия становится цена, а научных исследований в данной сфере, особенно в области ценообразования на металопродукцию, крайне мало и они носят отрывочный и несистемный характер, представляется целесообразным воспонить данный пробел.

Практика работы многих промышленных предприятий в РФ свидетельствует о том, что их стратегия и ценовая политика недостаточно эффективны, последняя сводится к покрытию собственных издержек и получению определенного планового размера прибыли. Такая политика, особенно в условиях крупного корпоративного производства, не отвечает, как собственным догосрочным интересам предприятий, так и интересам народного хозяйства в целом. Данный подход к ценообразованию ведет к завышению цен на одних рынках и к занижению на других.

Специфика современного состояния российского рынка черных металов такова, что внутренний рынок является зависимым от мирового рынка металов и согласованного ценового давления ведущих экспортно-ориентированных производителей черного металопроката. Кроме того, российский рынок черных металов с каждым годом становится все более подконтрольным группе ведущих металургических компаний. В свою очередь, металопроизводители сами находятся под аналогичным ценовым давлением некоторых крупнейших поставщиков. Это дожно стать объектом внимания соответствующих государственных и негосударственных структур и найти отражение в экономической политике государства в отношении металургии.

Проблемы совершенствования ценообразования становятся одними из важнейших для роста промышленного производства. Для металургического комплекса, особенно в свете предстоящего вступления России в ВТО, эти проблемы являются актуальными в силу того, что цены на металопродукцию довольно сильно зависят от уровня цен на продукцию и услуги смежных отраслей-монополистов, таких как нефтегазовый, топливно-энергетический комплексы, транспорт, которые привносят 25% вклада в уровень инфляции экономики страны.

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории ценообразования исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных авторов значительный вклад в теорию ценообразования внесли А. Смит, Д. Рикардо, А. Маршал, П. Самуэльсон, Д. Робинсон, Ф. Котлер, К. Монро, и др. Среди отечественных авторов - Герасименко В.Г., Голощапов Н.А., Есипов В.Е., Липсиц И.В., Пунин Е.И., Рубинштейн Т.Б., Склокин Н.Ф., Слепнева Т.А., Уткин Э.А., Цацулин А.Н., Чепланов В.И., Чубаков Г.Н., Шевелев JT.H., Шуляк П.Н.

В трудах, посвященных ценообразованию, авторами рассматривается широкий диапазон вопросов, начиная с трудовой теории стоимости и до современных маркетинговых, рыночных подходов. Вместе с тем, политика и стратегия ценообразования, используемая российскими предприятиями черной металургии в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям, недостаточно эффективно используются и не учитывают народнохозяйственные интересы.

Целью диссертационного исследования является совершенствование управления металургическими предприятиями на основе изучения ценовой политики и механизма ценообразования металопродукции с учетом специфики современного производства и особенностей рынка черных металов, разработка на этой основе методических и практических рекомендаций по совершенствованию ценообразования, обеспечивающих эффективное функционирование предприятий черной металургии и смежных отраслей, а также отвечающих интересам, как производителей металопродукции, так и экономическим интересам страны.

В соответствии с данной целью решены следующие задачи диссертации:

- выпонен сравнительный анализ методов и стратегий ценообразования на основе изучения отечественного и зарубежного опыта, а также дана классификация факторов ценообразования металопродукции;

- проведен анализ современного состояния и перспективы стратегического развития российского и мирового рынка черного металопроката;

- изучены экономические особенности металургического производства и рынка черных металов, существенно влияющие на ценообразование металопродукции;

- выделены отличительные признаки ценообразования в различных рыночных структурах и на рынке товаров производственно-технического назначения;

- применительно к деятельности металургического предприятия конкретизированы понятия ценовая политика и стратегия ценообразования;

- в стратегии ценообразования металопродукции учтены интересы не только отдельного производителя (ходинга, корпорации), но и народнохозяйственные интересы в догосрочный период времени, т.е. сформулирован государственно-корпоративный аспект ценообразования металопродукции, базирующийся на идее сотрудничества крупного бизнеса и государства;

- разработаны подходы к формированию экономической политики государства в отношении металургических предприятий для целей эффективного ценообразования металопродукции и устойчивого развития внутреннего рынка черного металопроката;

- скорректирована методика управления ценообразованием на уровне металургической корпорации (ходинга), выработанная исходя из стратегии устойчивого развития металургической отрасли; сформулирован комплекс предложений для металургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов.

Объектом диссертационного исследования являются предприятия черной металургии и их объединения, осуществляющие производство и реализацию металопродукции.

Предметом диссертационного исследования является стратегия металургических предприятий и ценовая политика в условиях ограниченного спроса внутреннего рынка и экспортной ориентации производителей металургического комплекса России.

Теоретической и методологической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов по вопросам цены, ценообразования, ценовой политики и стратегии развития промышленных предприятий в условиях внерыночных отношений, переходного периода и рыночных отношений. В работе применялись методы логического, сравнительного и ретроспективного анализа, экономического анализа моделирования экономических процессов.

Информационная база. Для исследования использовались статистические данные Госкомстата РФ, отечественная и зарубежная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров и диссертаций по вопросам ценообразования, маркетинга, ценовой политики и стратегии.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке методики формирования стратегии развития металургических предприятий на основе учета ценового фактора, особенностей металургического производства и рынка черных металов, обеспечивающая развитие предприятий черной металургии, смежных отраслей-потребителей металопродукции и отвечающая корпоративным и экономическим интересам государства.

В ходе проведенного исследования автором получены следующие результаты: сформулированы закономерности развития рынка черного металопроката как товара производственно-технического назначения;

- проведена классификация факторов ценообразования металопродукции;

- методом сравнительного анализа выявлены достоинства и недостатки основных методов ценообразования;

- конкретизированы понятия ценовая политика и стратегия ценообразования;

- разработана спиралевидная модель взаимозависимости стоимостных и материальных потоков металургии и базовых отраслей экономики;

- разработаны предложения по определению приоритетов в проведении государственной экономической политики в области металургии для целей эффективного ценообразования и развития внутреннего рынка стального металопроката;

- сформулировано предложение по формированию государственно-корпоративной концепции управления ценообразованием металопродукции;

- разработана методика ценообразования на металопродукцию с учетом ее жизненного цикла и с целью максимизации ценности металургического предприятия.

Практическая значимость результатов исследования обусловлена возможностью их применения в деятельности металургических предприятий с целью формирования ими эффективной стратегии развития и ценообразования на основе принятия сбалансированных с интересами национальной экономики ценовых решений, а также применением научно-исследовательскими организациями в качестве теоретической базы для дальнейших исследований.

Апробация результатов исследования. По теме диссертационного исследования опубликовано 11 научных работ (две статьи и девять тезисов докладов) общим объемом 2,2 п. л., доля автора составляет 1,4 п. л.

Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались и были обсуждены на 8-м и 9-м Всероссийском студенческом семинаре Проблемы управления (ГУУ, 2000-2001 г.г.), научной конференции

МГУ Формы и методы повышения деловой активности на региональных отраслевых рынках (МГУ, 2001 г.), на Международной научно-практической конференции Актуальные проблемы управления (ГУУ, 2001 г.), на 15-й и 16-й Всероссийских конференциях молодых ученых и студентов Реформы в России и проблемы управления (ГУУ, 2000-2001 г.г.), а также опубликованы в периодических специализированных изданиях (журнал Сталь, 2000 г. и Электрометалургия, 2002 г.).

Основные положения диссертации внедрены в инвестиционно-производственной компании ЗАО Черметинвест, используются в производственно-коммерческой деятельности компании при формировании перспективной программы развития и при заключении контрактов, а также нашли применение в учебном процессе Государственного университета управления.

Структура и объем работы определяются ее целью, задачами и внутренней логикой исследования проблемы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка литературы. Работа изложена на 178 страницах и содержит 15 таблиц, 40 рисунков. Библиографический список литературы включает 126 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Мозговой, Александр Иванович

Выводы по третьей главе

В ходе формирования стратегии металургического предприятия по его развитию и ценообразованию металопродукции на внутреннем рынке были сделаны следующие основные выводы и предложения:

Х Разработаны предложения по определению приоритетных направлений экономической политики государства в отношении металургии с целью создания оптимальных условий для ценообразования и развития внутреннего рынка стального металопроката.

Х Сформулированы научно-методические основы по формированию государственно-корпоративной концепции управления параметрами российского рынка металов, базирующейся на идее сотрудничества крупного бизнеса и власти.

Х Разработаны методика по формированию стратегии развития и ценообразования металургического предприятия на внутреннем рынке, основанной на цели максимизации ценности компании на рынке и принципе жизненного цикла ситуационных стратегий.

Х Сформирован комплекс методических рекомендаций для металургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов с целью сдерживания роста внутренних цен на металопродукцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1. Проанализированы теоретические и методологические вопросы цены и ценообразования в России и за рубежом, особенности стратегии ценообразования и развития предприятия в различных рыночных структурах и на рынке продукции производственно-технического назначения. В результате установлено, что:

Х Отечественная система централизованных цен на промышленную продукцию имела запаздывающий многолетний временной лаг, затратный характер и принцип преимущественного развития производства средств производства перед производством конечных потребительских товаров. Основным методологическим дефектом этой системы был выводимый из трудовой теории стоимости постулат о бесплатности находящихся в государственной собственности природных ресурсов.

Х Проведенные в России с начала 90-х годов социально-экономические реформы коренным образом изменили методологию ценообразования и структуру цены, что в условиях сильно монополизированной экономики привело к масштабному финансовому и структурному кризису в промышленности, высокой инфляции и значительному росту количества посреднических структур. На затратный путь ценообразования промышленные предприятия подтакивала инфляция, которую сами предприятия и подстегивали свой ценовой политикой, и которая затем формировала их ценовые ожидания.

Х В настоящее время цена рассматривается как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов, поэтому цену конкретного товара целесообразно рассматривать как денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время. Ценообразование, в отличие от цены, представляет собой процесс назначения производителем цены на товар, подчиненный действию факторов внешней и внутренней среды. Об этом свидетельствует проведенная классификация факторов ценообразования на металопродукцию.

Х Российская система учета затрат и управления себестоимостью имеет отличия от принятой за рубежом системы директ-костинг. В металургии, как в важнейшей базовой отрасли страны, необходима государственная поддержка в вопросе регулирования уровня стоимости основных статей затрат при производстве металопродукции.

Х Выбор и формирование стратегии ценообразования и развития крупного промышленного металургического предприятия дожно базироваться не только на цели максимизации прибыли, а скорее на стратегически более важной цели максимизации ценности предприятия (фирмы) или так называемой рыночной стоимости активов данного бизнеса. Стратегия ценообразования и развития крупного металургического предприятия дожна учитывать значимость данной отрасли для экономики страны.

2. Проведен анализ состояния черной металургии и рынка металопродукции в России и за рубежом, из которого следует, что:

Х Мировой рынок металов характеризуется циклической динамикой деловой активности. Рост мирового объема выпуска черного метала при относительно низких ценах говорит о возможности отрасли снижать свои издержки.

Х Главной причиной нестабильности рынка черных металов является слабый механизм саморегулирования. Современная российская металургия существенно зависима от цикличности мировых цен на метал.

Х Ни одна другая отрасль промышленности не является столь зависимой от уровня цен и тарифов на продукцию и услуги отраслей-монополистов.

Х Олигопольная модель рынка черных металов граничит с региональным монопольным положением отдельных крупных производителей, что обусловлено высокой концентрацией производства, неравномерным размещением производственных мощностей по стране и стремлением производителей вытеснить с вторичного рынка независимых металоторговых организаций.

Х Специфические особенности металургии и рынка черного металопроката, а также факторы, влияющие на механизм ценообразования и уровень цен металопродукции, показывают, что среда ценообразования металопродукции накладывает объективный и субъективный отпечаток на ценовую политику и стратегию производителей металопроката на рынке черных металов.

Х Ценовая политика ведущих металопроизводителей на внутреннем рынке стала более согласованной и существенно влияет на результативность деятельности целого ряда металоемких отраслей промышленности. Сейчас крупные металургические предприятия ставят во главу своей стратегии цель максимизации текущей прибыли, используя текущую конъюнктуру мирового рынка. Однако основой стратегии дожна выступить цель максимизации ценности компании на рынке и усиление ее конкурентных преимуществ.

Х В последние два года наблюдается недостаточное удовлетворение в объемах металопроката потребителей внутреннего рынка, поскольку до сих пор некоторые производители осуществляют поставки на внутренний рынок по, так называемому, лостаточному принципу. В месте с тем, в зарубежных странах, в отличие от российской практики, внешние рынки рассматриваются как способ дозагрузки производственных мощностей.

Х С точки зрения стратегического макроэкономического управления, было бы неверно рассчитывать на сохранение нынешних темпов роста экономики, полагаясь только на конъюнктуру мировых рынков металов, не стимулируя развитие отраслей, ориентированных на внутреннее потребление. Развитие отечественной металургии будет невозможно без опоры на внутренний рынок. При смещении металопроизводителями России своих стратегических ориентиров в сторону внутреннего рынка, степень их зависимости от внешних обстоятельств мирового рынка удастся снизить, а также привести цены металопродукции на внутреннем рынке к более стабильному уровню. Поэтому основой маркетинговой и ценовой стратегии ведущих российских металургических компаний дожно стать усиление позиций на внутреннем рынке при одновременной стабилизации уровня цен на металопродукцию.

3. При формировании стратегии металургических предприятий по их развитию и ценообразованию металопродукции на внутреннем рынке сделаны следующие основные предложения:

Х Разработаны предложения по определению приоритетных направлений экономической политики государства в отношении металургии с целью создания оптимальных условий для ценообразования и развития внутреннего рынка стального металопроката. Главными целями государственной экономической политики в отношении металургии дожно быть:

1) создание таких общих условий для работы металургических предприятий, которые бы способствовали снижению конечной цены металопродукции, начиная с добычи сырья и заканчивая реализацией готовой продукции;

2) обеспечение требуемой по номенклатуре, качеству, объемам и ценам конкурентоспособной металопродукции на внутренний рынок.

Основными приоритетами экономической политики государства в отношении металургии является:

S регулирование тарифной политики естественных монополий;

S косвенное регулирование и мониторинг рынка металопродукции;

S создание инвестиционных условий для модернизации производств;

S государственное воздействие на эффективность производства;

S точечные меры по поддержке металопроизводителей.

Х Сформулированы научно-методические основы по формированию государственно-корпоративной концепции управления параметрами российского рынка металов, базирующейся на идее сотрудничества крупного бизнеса и власти. Формирование стратегии металургического предприятия и соответствующей стратегии ценообразования затрагивает макро- и микроэкономические уровни интересов в рыночной экономике. Между разнонаправленными корпоративными и народнохозяйственными интересами дожен соблюдаться баланс, который обеспечит определенную устойчивость рыночных отношений в металургическом бизнесе.

Х Разработана методика по формированию стратегии развития и ценообразования металургического предприятия на внутреннем рынке, основанной на цели максимизации ценности компании на рынке и принципе жизненного цикла ситуационных стратегий. Правильно построенная ценовая политика металургических предприятий способствует укреплению, как самой отрасли, так и металопотребляющих отраслей, по цепочке многочисленных связей создает условия для развития всей экономики страны.

В работе расширено понятие ценовой политики применительно к рынку металопродукции. Ценовая политика дожна определятся как система интегрированных ценовых решений, вытекающих из оценки рыночной ситуации, государственно-корпоративных интересов в отрасли и собственных возможностей предприятия и направленных на достижение поставленных целей предприятия. Стратегия ценообразования представляет собой детализированный вариант механизма ценовой политики предприятия в системе товар - фирма -рынок - государство.

В основе стратегии развития металургического предприятия дожна лежать цель увеличения не сиюминутной прибыли, а догосрочная цель увеличения стоимости компании на рынке, ее рыночной ценности и конкурентных преимуществ. Маркетинговая политика, построенная на ситуационных стратегиях, ориентированная на сдвиг в стоимостной цепи в сторону продукции высоких переделов, дожна предусматривать меры обеспечения стабильности положения предприятия на рынке и уровня цен на выпускаемую продукцию.

В целях реализации одной из предлагаемых целей стратегии металургического предприятия на внутреннем рынке - удержание стабильного уровня цен на внутреннем рынке за счет части прибыли от роста цен на мировом рынке черных металов - рекомендуем ввести понятие стабилизационный фонд металургического предприятия.

Средства стабилизационного фонда (СФ) формируются предприятием за счет благоприятной конъюнктуры мирового рынка черных металов. В него зачисляется часть допонительной прибыли предприятия от роста мировых цен на металопродукцию. Использоваться средства СФ будут предприятием при падении мировых и/или внутренних цен с целью стабилизации уровня внутренних цен и поддержании финансового состояния предприятия в случае кризисного состояния в экономике страны.

Предложенная в работе концепция оценки стратегии развития металургического предприятия на основе управления ценообразованием является впоне применимой для повышения эффективности производства и реализации металопродукции на товарном рынке.

Х Сформированы методические рекомендации для металургических предприятий по оптимизации ценообразующих факторов с целью сдерживания роста внутренних цен на металопродукцию. Рекомендации направлены на снижение издержек в сферах снабжения и реализации товарной продукции за счет формирования и регламентирования функций в вертикально-интегрированной структуре управления. Этому способствует следующий комплекс мероприятий:

S развитие собственной сети по снабжению и сбыту посредством организации торгового дома, что позволяет снизить затраты на снабжение и реализацию;

S интеграция и создание различных форм объединений металургических предприятий как средство снижения издержек и повышения их статуса для упорядочения отношений с естественными монополиями. Указанные меры позволяют снизить затраты на функции снабжения;

S использование экономических и организационных рычагов влияния металургических компаний и государства на ценовую политику естественных монополий, что позволяет снизить расходы по снабжению ввиду уникальности российской металургии, поскольку более 50% издержек металургических предприятий поддаются государственному воздействию, из которых 33% приходится на естественные монополии.

4. Основные положения диссертации внедрены в инвестиционно-производственной компании ЗАО Черметинвест, используются в производственно-коммерческой деятельности компании при формировании перспективной программы развития и при заключении контрактов, а также нашли применение в учебном процессе Государственного университета управления. Опираясь на предложенную стратегию расширения и устойчивого развития, компания привлекла новых партнеров по металургическому бизнесу в области снабжения предприятий, сбыта металопродукции и инвестиционных проектов. Придерживаясь политики сдержанно-умеренных цен, компания заключила договоры о сотрудничестве по перспективным проектам в металургическом бизнесе. За 2003 г. оборот компании вырос на 19%, на 20% увеличилось количество подписанных на следующий год контрактов с российскими партнерами. Рост ожидаемой прибыли в 2004-2005 г.г. составит 22%.

5. Предложенные стратегические решения по развитию металургических предприятий на основе управления ценообразованием формируют механизм повышения управляемости и ограничения монополизации металургического рынка, реализуют возможности производителя увеличить прибыль от производства и сбыта металопроката на внутреннем рынке путем выстраивания государственно-корпоративных отношений между производителем, государством и потребителем. Реализация предложенного в диссертации комплекса мер приведет к положительному мультипликативному эффекту и росту металопотребления в промышленном секторе экономики Российской Федерации.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Мозговой, Александр Иванович, Москва

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2 (с последующими изменениями и допонениями)

2. Абалонин С.М. Ценообразование современные подходы. Саратов: Сарат. гос. тех. ун-т, 2000. - 80 с.

3. Аклычев A.M. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике. М., 1995.-с. 128

4. Акулич И. Л., Демченко И.В. Основы маркетинга. Мн.: Высшая школа, 1998. -236 с.

5. Акулов О.С., Богданов С.В. Поиск путей выхода из кризиса отечественной металургии //Электрометалургия. 2002. - №6. - с. 14-17

6. Аристархова М.К., Гусев A.M. Управление ценообразованием. Уфа, 1997 -88с.

7. Афанасьева Н. Розовые мечты и золотая реальность черной металургии. //Труд. 2000,- от 01.12.00

8. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. М.: Издат. книготорговая корпорация Дашков и К, 2002.-380 с.

9. Афонин С. Хлеб не растет буханками //Металоснабжение и сбыт. 2003 №1. -с. 38-40

10. Ю.Богданов С.В., Мозговой А.И. Корпоративное ценообразование металопродукции/ Актуальные проблемы управления 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып.З/ ГУУ. М., 2001

11. П.Богданов С.В., Мозговой А.И. Организационные аспекты формирования ценовой политики в российских металургических корпорацияхУ Актуальные проблемы управления 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып.З/ ГУУ. М., 2001

12. Богданов С.В., Мозговой А.И. Особенности корпоративного ценообразования при производстве металопродукции// Электрометалургия, 2002. №1. С.32-37

13. Богданов С.В., Мозговой А.И. Стратегия ценообразования металопродукции в условиях рынка/ Актуальные проблемы управления 2001: Материалы междун. научн.-практ. конф.: Вып. 2/ ГУУ. М., 2001

14. Н.Богданов С.В., Мозговой А.И., Федина Т.В. Влияние корпоративного ценообразования на активность участников рынка металов/ Формы и методы повышения деловой активности на региональных отраслевых рынках: Тезисы докладов научной конференции/ МГУ. М., 2001

15. Большие проблемы маленького сорта /В. Завязкин. //Металоснабжение и сбыт. 2003. - №4. - с. 64-67

16. Бродов А. Черная металургия: состояние и проблемы //Экономист. 1999. -№4.-с. 17-22

17. Буданов И.А. Становление российского рынка черных металов //Проблемы прогнозирования.- 1998. №4. - с.20-31

18. Буданов И.А. Тенденции развития российской и мировой черной металургии //МЭ и МО. 2000. - №12. - С.68-74

19. Буданов И.А. Черная металургия: проблемы ценовой политики. // Проблемы прогнозирования. 1994. - №6. - с.54-63

20. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: европейский опыт и российские перспективы. Дис. . д-ра экон. наук: 08.00.01. М., 1995. - 327 с

21. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. М.: Издательство ГЕЛАН, 2000. - 360с.

22. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления //Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - №2. - с. 95-107

23. Гражданинова М.П. Проблемы и перспективы вертикального взаимодействия фирм на рынке черного металопроката. //Проблемы прогнозирования. 1999. -№3. - с.63-77

24. Гринберг В., Парфенов Д. Цена это диагноз // Национальная металургия. -2003. - №3. - с.7-13

25. Догопятова Т., Евсеева И. Экономическое поведение промышленных предприятий в переходной экономике //Вопросы экономики. 1994. - №8

26. Железный занавес США. //Профиль. 1999. - №23 (145)

27. Журавков А. Металоторговля: жесткая интеграция или гибридность //Национальная металургия. 2003. - №3. - с. 71-76

28. Журавков А. Черная металургия России: интеграционные процессы настоящего времени //Национальная металургия. 2003. - №2. с.21-27

29. Зайцев Е.Л. Совершенствование сервисного обслуживания потребителей на рынке черного металопроката. Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2000. -117с .

30. Заложники мирового рынка / Обзор Бабкина Д., Рябкова Е., Борисова В. //Металоснабжение и сбыт. 2003. - №4. - с. 60-62

31. Зарнадзе А. Исследование системных свойств в экономике как предпосыка преодоления кризиса //Проблемы теории и практики управления. 2000. - №1

32. Зверев А. Сибирская ходингомания. //Металоснабжение и сбыт. 2003. №5. -с. 70-73

33. Зверев А.А. Черная металургия в конце XX века //Ученые записки С.-Петербур. им. В.Б. Бобкова филиала Рос. таможен, акад. СПб. - 1998. №2 с. 171 -186

34. Информационные технологии в металургии: SAP в российской металургии //Металоснабжение и сбыт. 2003. - №5. - с. 83-88

35. Информационные технологии в металургии: Информационные технологии -второй передел // Металоснабжение и сбыт. 2003. - №5. - с. 80-83

36. Кац Я. Л. Конгломератная интеграция в российской черной металургии //Электрометалургия. 2002. - №3. - с. 2-16

37. Кондратов В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования //Экономист. 2000. - №11. - с. 86-88

38. Конно Т. Стратегия и структура японских предприятий. М., 1987.

39. Конференц-зал напрасных ожиданий /Международные конференции //Металоснабжение и сбыт. 2003. - №3. - С. 90-106

40. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. 9-е международное издание. СПб, Питер, 1999. 896 с.

41. Кошевая И.П., Савичева И.В. Методологические вопросы ценообразования на предприятии в условиях рынка /Проблемы управления в нефтехимии и металургии: Сборник научных статей под ред. И.Н.Иванова. ГУ У, М., 2001 с. 46-49

42. Крылов Э.И., Мальцева А.В., Марцулевич Л.М. Маржинальный анализ себестоимости и прибыли. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - 117с

43. Кузнец Д. Российская промышленность работает без денег //Русский телеграф. 1998.-№15 (87).-С. 4

44. Кузнецов С.В. Экономическая оценка рынков продукции металургического предприятия (на примере ОАО Северсталь), Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2001.- 105 с .

45. Кузовкин А. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом комплексе //Экономист. 1995. - №4

46. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: Издательство БЕК, 1997.-368 с.

47. Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. М.: Издательство БЕК, 1996 - 304 с.

48. Литвинцева Г.П. Анализ ценовых диспропорций в российской экономике // Проблемы прогнозирования. 2002. - №4. - с. 15-31

49. Мадатова A.M. Проблемы ценообразования на промышленном предприятии в современных условиях хозяйствования. Дисс. . канд. экон. наук: 08.00.05. Новосибирск, 2000. 139 с.

50. Макаров В., Клейнер Г. Бартер в экономике переходного периода: особенности и тенденции//Экономика и математические методы- 1997. Т.ЗЗ, Вып. 2.-С. 25-41

51. Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. Т. 25. Ч. 11

52. Меньшова В.П., Думанская Л.А. Издержки производства и ценообразование в различных рыночных структурах /ГУУ. М., 2000. 32 С.

53. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М., Дело, 1992.- 702 с.

54. Металурги и железнодорожники обречены на сотрудничество. //Экономика и жизнь. 2000. - от 02.12.00

55. Металургический бюлетень. -2003. №5 (от 10.03.03)

56. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.97 №118 //Маркетинг в России и за рубежом.- 1998. -№1,-с. 137-144

57. Мозговой А.И. Особенности организации ценообразования на металопродукцию (на примере Западно-Сибирского металургического комбината) / Проблемы управления: Тезисы докладов 8-го Всероссийского студенческого семинара: Вып.1/ ГУУ. М., 2000

58. Моргунов В. Нормирование прибыли при регулировании цен естественных монополий (две концепции)//Вопросы экономики. -2001. №9. - с. 28-38

59. Некрасов В., Малышев И. Российская металургия в 2002 году: успехи и неудачи //Металоснабжение и сбыт. 2003. - №2. - с. 12-20

60. Неменов A.M. Итоги 2002г. и планы на 2003г.//Металург. 2003. - №1. -с.14

61. Неменов A.M. Стратегия развития российских металургических компаний //Металург. 2003. - №1. - с.4-8

62. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система директ-костинг. Теория и практика. М.: Финансы и статистика, 1992. - 128с.

63. Новикова A.M. Методическое обеспечение формирования и выбора ценовых стратегий предприятий: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05. -Уфа, 2002. 139с.

64. Новости отрасли //Капитал (приложение к журналу Национальная металургия). 2003. - №2. - с.2-5

65. Новости черной металургии //Капитал (приложение к журналу Национальная металургия). 2003. - №1. - с.2-3

66. Новости черной металургии. //Капитал (приложение к журналу Национальная металургия). 2003. - №3. - с.2-3

67. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм //Маркетинг.- 1995. -№1

68. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках (закон РФ) //Маркетинг в России и за рубежом. 1998. - №4. - с. 103-123

69. Оганесян Т. Битва железных картелей //Эксперт. 1999. - №34. - с.24-28

70. Перспективы НТМК / УраИнформБюро //Вестник деловой и коммерческой информации. М.: ОАО Черметинформация. - 2003. - №2 (184). - с. 6-7

71. Потерович В.М. Институциональные ловушки и экономические реформы. М.: ЦЭМИ РАН и РЭШ, 1999

72. Попов Е., Крючкова О. Как выбрать стратегию ценообразования //Управление компанией. 2002. - №8. - с.58-66

73. Попов Е., Крючкова О. Ценообразование: методы установления цен и их классификация //Маркетинг. 2002. - №6

74. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования //Маркетинг. 1999. - №6. -с.50-54

75. Предварительные итоги 2002 года //Вестник деловой и коммерческой информации. М.: ОАО Черметинформация. - 2003. - №2 (184) с.1

76. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. -М.: Международные отношения, 1993

77. Развитие металургического комплекса России до 2010 года /По материалам доклада министра промышленности, науки и технологий России И.И. Клебанова на заседании Правительства РФ 16 мая 2002г. //Электрометалургия. 2002. - №9.- С.4-10

78. Райская Н.Н., Сергиенко Я.В., Френкель А.А. Инфляционные процессы в России (1992-1999 г.г.): тенденции и факторы. М.: ЗАО Финстатинформ, 2001 - 151с.

79. Российская металургия. Итоги //Национальная металургия. 2003. - №3. -с.56-57

80. Руда Б. Рынок проката перешел к производителям //Эксперт. 1999. №34. - с.7

81. Рынок металов: обзор по Привожскому округу //Рынок металов. 20022003. -№2-4

82. Рынок металов: обзор по Северо-Западному округу //Рынок металов. 20022003. -№2-4

83. Рынок металов: обзор по Уральскому и Сибирскому округам //Рынок металов. 2002-2003. - №2-4

84. Рынок металов: обзор по Центральному округу //Рынок металов. 20022003. -№2-4

85. Рынок металов: обзор по Южному округу //Рынок металов. 2002-2003. -№2-4

86. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд. -Минск: ООО Новое знание, 1999. 688с.

87. Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи //Финансы. 2002. - №4. - с.64-66

88. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд. М.: АО Финстатинформ, 1996. 159с.

89. Сальников В. Оценка динамики внутреннего спроса на черные металы в 2003 году //Национальная металургия. 2003. - №3. - с.59

90. Свистунов Г.А. Металургия России. Современные проблемы и перспективы развития //Металург. 1998. - №8. - с.8-12

91. Свистунов Г.А. Ценообразование и конкурентоспособность российского метала//Металург. 1998.-№5,- с. 13-15

92. Склокин Н.Ф. Ценообразование. М.: МИСиС, 2002. - 39с.

93. Скоч А. Рифы тарифов //Профиль. 2001. - №13(235)

94. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. М.: Инфра-М, 2001. -240с.

95. Слепов В.А., Щеглова Н.В. Финансовая и ценовая адаптация российских предприятий к рыночной среде //Финансы. 1999. - №7. - с.53-56

96. Сорокина М.К. Проблемы ценообразования в черной металургии //Металург. 1998. - №8. - с. 12-14

97. Столяров Б. Минэкономразвития готово к компромиссу с монополиями //Ведомости.-2001. -№213(536) от 20.11.01

98. Стратегия диверсифицированного ходинга //Национальная металургия. -2003.-№3 с.42-45

99. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании: Ч. 2. Л.: Изд-во ФЭИ, 1991. - 144 с.

100. Трацевский И.П., Грекова И.М. Ценообразование. Мн.: Новое знание, 2000. -160 с.

101. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: ИИД Филинъ, 1998. - 448с .

102. Ценовой мониторинг //Капитал (приложение к журналу Национальная металургия). 2003. - № 1. - с.6-10

103. Ценовой мониторинг //Капитал (приложение к журналу Национальная металургия). 2003. - №3. - с.6-9

104. Цены в России: стат. сб. /Гос. ком. РФ по статистике (Госкомстат России); Редкол.: Суриков В.Е. (пред.) и др. М., 2000-2002. - офиц. изд.

105. Цены внутреннего рынка //Национальная металургия 2003. - №3. - с.58-61

106. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 1. Микроэкономика / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 1997.-270 с.

107. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 2. Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 1998. - 362 с.

108. Цены и ценообразование./Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2001. - 464с.

109. Цены уходят в небо /Обзор Бабкина Д., Рябкова Е. //Металоснабжение и сбыт. 2003. -№3.-с.56-59

110. Чепланов И.В. Транспортный фактор в металургии. //Металург. 2002. -№4.-с. 9-11

111. Черная металургия России: какой она будет через 10-15 лет? //Металоснабжение и сбыт. 2003. - №1. - с. 12-37

112. Шевелев JT.H., Склокин Н.Ф., Цветков А.Н. Ценообразование в черной металургии. М.: Металургия, 1990 - 248 с.

113. Шевцов А.З., Шевелев Л.Н. Мировой рынок стали и ценообразование металопродукции в России. М.: Петровский двор, 1998. - 70 с.

114. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.: Издат. дом Дашков и Ко, 1999. 152с.

115. Экономический мониторинг России: глобальные тенденции и конъюнктура в отраслях промышленности. М.: ИНП РАН, 1992-1997. №1-8

116. Юзов О., Петракова Т. Ценообразование металопродукции стран СНГ //Металург. 2000. - №4. - с. 3-5

117. Юзов О.В., Седых A.M. Черная металургия России на фоне мирового рынка. М.: Спектр, 2000,- 96 с .

118. Cournot A.A. Recherches sur les principes mathematiques de la theorie des richesses. Paris, Hachette, 1838, 198p.

119. Simon H. Hidden champions. Boston: Harvard Business School Press. - 1996

120. Strategic marketing management. Readings selected by R.J/ Dolan. Boston: Harvard Business School Press. - 1991

121. Survival strategies for steelmakers / Paine Webber/Word Steel Dynamics. New York. - 1995

122. Voest Alpine Stahl AG. Annual report 1997/1998 / VA Stahl AG. Linz. - 1999

Похожие диссертации

• Экономическая стратегия металургических предприятий в условиях их реформирования
• Стратегии развития предприятий российского машиностроительного комплекса в современных условиях
• Совершенствование сбытовой и ценовой политики на металургических предприятиях
• Маркетинговые технологии развития судоремонтных предприятий России
• Управленческий учет и анализ материальных затрат на металургических предприятиях