Совершенствование управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Денисова, Елена Николаевна |
| Место защиты | Оренбург |
| Год | 2003 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Совершенствование управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей"
На правах рукописи
ДЕНИСОВА Елена Николаевна
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ
СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКИХ ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ (на примере Оренбургской области)
08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - АПК и сельское хозяйство)
Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Оренбург - 2003
Диссертационная работа выпонена на кафедре организации технологических процессов Оренбургского государственного аграрного университета.
Научный руководитель:
Официальные оппоненты:
Ведущая организация:
кандидат экономических наук, профессор Хижняк. А А.
доктор экономических наук, профессор Тушканов М. П. кандидат экономических наук Павлычев И. Г.
Департамент АПК Администрации Оренбургской области.
Защита состоится л 4 июля 2003 г. в // часов на заседании диссертационного совета ДМ 220.051.05 в Оренбургском государственном аграрном университете по адресу: 460795, г. Оренбург, ул. Челюскинцев, 18, ОГАУ.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ОГАУ.
Автореферат разослан <<_ июня 2003 г.
Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук доцент
Общая характеристика работы
Актуальность темы исследования. В настоящее время существенную проблему для сельских товаропроизводителей представляет отсутствие опыта реализации произведенной продукции в условиях рынка. Цель товаропроизводителей состоит в первую очередь в том, как наиболее выгодно продать произведенную продукцию, т.к. от эффективности сбыта в значительной мере зависит финансовое состояние хозяйства.
Система управления сбытовой деятельностью может эффективно функционировать только при наличии рациональной организации ее информационного обеспечения. В условиях реформирования экономики на передний план выходит потребность в знаниях кому, когда и где продать товар. Товаропроизводителям необходимо обладать оперативной, доступной и достоверной информацией о различных аспектах функционирования рынка. Существующая ныне информация имеет разрозненный характер, в ней отсутствуют многие необходимые показатели, она грешит недостоверностью и неоперативна. В этих условиях создание системы информационного обеспечения для управленческих целей стало объективно необходимым.
Проблемам совершенствования управления сбытовой деятельностью в различных аспектах посвящен ряд работ как зарубежных, так и отечественных ученых. В области организации управленческого труда и процесса управления в целом широко известны труды Е. В Маслова, А. С. Панфилова, Г. Н Дрозда, Н. А. Пахокова и др. Вопросы реализации сельскохозяйственной продукции рассматривались в работах A.M. Алибекова, Е. Злобина, В. Клюкача, М.П. Лукино-ва, Л.И. Холода, П.И. Чужинова. Различные аспекты информационного обеспечения системы управления производством нашли свое отражение в трудах Н. Г. Белова, Н. В. Пантелеева, В. Д. Новодворского, Т. П. Карповой.
Однако пути решения проблем управления сбытовой деятельностью, предложенные ранее, уже не в поной мере соответствуют лйВргёйе'нп^гм усло-
' "библиотека
виям хозяйствования. В указанных работах вопросы Hi^i^^^^fflH^c^ooecne-
чения отражены либо в концептуальном плане, либо с позиций автоматизации системы управления и не рассматривались в качестве фактора, влияющего на эффективность сбыта. В большинстве своем подобные исследования проводились на материалах отраслей, не связанных с сельским хозяйством. Развитие рыночной экономики обусловливает необходимость дальнейшей проработки направлений совершенствования управления сбытовой деятельностью именно в отраслях АПК. Особую важность приобретает проблема информационного Х обеспечения управления сбытом путем формирования и развития информационно-консультационной системы, ее реализации на региональном уровне.
Актуальность решения проблемы совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и недостаточная изученность ее отдельных теоретических и прикладных аспектов предопределили выбор темы диссертационной работы, цель и задачи исследования.
Целью исследования является обобщение теоретических, методических и организационных вопросов совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и разработка на этой основе научно-обоснованных рекомендаций по формированию, функционированию и комплексному развитию информационно-консультационной системы на региональном уровне. Исходя из поставленной цели, основные задачи исследования состоят в следующем:
- уточнение теоретических положений о сущности и основных аспектах совершенствования управления сбытовой деятельностью;
- оценка текущего состояния, тенденций и определение рыночных возможностей производства и реализации сельскохозяйственной продукции в АПК у Оренбургской области;
- разработка предложений по формированию системы совершенствования управления сбытовой деятельностью;
- обоснование методических основ создания и функционирования целевых рыночных структур - информационно-консультационных центров;
- моделирование структуры информационно-консультационных центров;
- разработка методики оценки экономической эффективности работы проектируемых центров.
Объект и предмет исследования. Предметом исследования определены характер и направления развития сбытовой деятельности во взаимосвязи с аграрным производством и рынками сельскохозяйственного сырья и продовольствия. В качестве объекта исследования рассматриваются сельскохозяйственные * товаропроизводители Оренбургской области.
Информационное обеспечение работы составили данные Госкомстата А Российской Федерации, Оренбургского областного комитета государственной статистики, Министерства сельского хозяйства Российской Федерации, Департамента администрации Оренбургской области по вопросам АПК, данные зарубежной статистики и научно-исследовательских институтов, нормативно-справочные материалы, а также материалы, собранные в результате личных исследований автора
Методология и методы исследования. Теоретической и методологической основой исследований послужили труды классиков экономической науки, российских и зарубежных ученых, законодательные и нормативные акты Российской Федерации.
В процессе исследования применялись диалектический, статистический, экономико-математический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, монографический, социологический методы, а также метод экспертных оценок.
Нормативной базой исследования являются Федеральные законы РФ, Постановления Правительства РФ и другие акты органов государственной власти РФ; законодательные акты органов управления Оренбургской области.
Научная новизна исследования заключается в постановке, теоретическом и прикладном обосновании и решении комплекса проблем, касающихся совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей.
К числу наиболее существенных научных результатов относятся следующие:
- обобщены и уточнены теоретические положения сущности управления сбытовой деятельностью, включающей в себя три стадии: определение и постановку целей и путей их достижения, организационно-распорядительную я контрольно-регулирующую;
- определена роль информационного обеспечения в совершенствовании управления сбытом, представляющего собой процесс удовлетворения пользователей в информации для принятия обоснованных управленческих решений;
- усовершенствованы методические подходы к исследованиям рыночных возможностей сельскохозяйственного производства, оценено товарное производство основных видов продукции в Оренбургской области;
- выявлена специфика потребностей сельских товаропроизводителей в информационно-консультационном обслуживании, определяющая приоритеты в информационных источниках, отраслевых знаниях и направлениях развития информационно-консультационной системы;
- разработаны теоретические и методические основы организации и функционирования информационно-консультационного центра как целевой рыночной структуры для реализации рыночных возможностей аграрного сектора области;
- предложена методика оценки эффективности создания и функционирования информационно-консультационного центра, позволяющая рассчитать эффект при различных сроках службы, меняющихся ценах, нестабильной величине себестоимости и т. п.
Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей путем формирования и поэтапного развития информационно-консультационной системы, методики организации и функционирования информационно-консультационных служб на уровне экономической зоны и области.
Апробация результатов исследования. Основные положения диссертации и предложения по их практической реализации докладывались автором и
обсуждались на международных конференциях в городах Великом Новгороде и Оренбурге, научно-практических и научно-методических конференциях Оренбургского государственного аграрного университета в 1997-2002 гг.
Основные теоретические и практические выводы по результатам исследования используются в процессе преподавания курсов: "Организация сельскохозяйственного производства", "Предпринимательство в АПК", "Экономика предприятия" в Оренбургском государственном аграрном университете. Рекомендации автора были учтены при разработке концепции развития сельскохозяйственного производства Оренбургской области на 2003-2005 гг. По теме диссертации опубликованы 9 научных работ общим объемом 2,5 п. л.
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка и приложений. Диссертационная работа изложена на 146 страницах машинописного текста, содержит 12 рисунков, 33 таблицы. Список использованной литературы включает 174 наименования работ отечественных и зарубежных авторов. Приложения представлены на 8 страницах.
Основное содержание работы
Во введении обоснована актуальность темы исследования, дана характеристика состояния изученности проблемы, изложены цель и задачи, определены объект и методы исследования, раскрыты научная новизна и практическая значимость работы.
В первой главе "Теоретические основы управления сбытовой деятельностью" обобщены тенденции и методические подходы к совершенствованию управления сбытовой деятельностью сельскохозяйственных товаропроизводителей, показаны роль и значение информации в обеспечении эффективности сбыта сельскохозяйственной продукции, исследованы основные особенности формирования и функционирования информационного рынка.
Во второй главе "Современное состояние сбытовой деятельности сельских товаропроизводителей Оренбургской области" проведен анализ развития агропромышленного комплекса Оренбургской области, рассмотрена динамика
каналов реализации сельскохозяйственной продукции, произведена оценка влияния факторов сбыта на экономическую эффективность деятельности товаропроизводителей.
В третьей главе "Экономический механизм формирования и функционирования информационно-консультационных служб в аграрном секторе Оренбургской области" обоснованы и разработаны основные направления развития зонального информационно-консультационного центра, предложен проект мо-
дели информационно-консультационной системы в регионе, дана методика оценки экономической эффективности ее деятельности. ^
В выводах п предложениях обобщены основные результаты проведенного исследования.
Основные положения и результаты, выносимые на защиту: Сущность и основные аспекты управления сбытовой деятельностью. В рыночной экономике сбыт играет важную, если не решающую роль. Произведенные товары необходимо доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Проблемы реализации сельскохозяйственной продукции порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, высокими налоговыми ставками, слабо развитой инфраструктурой агропромышленного комплекса, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточным уровнем государственной поддержки и т.д.
Теоретически проблема реализации тесным образом связана с теорией обмена. Кругооборот капитала совершается нормально лишь до тех пор, пока его 1 различные фазы без задержек переходят одна в другую. Если капитал задерживается на первой фазе Д-Т, то денежный капитал затвердевает в виде сокровища; если на производственной фазе, то на одной стороне лежат, не функционируя, средства производства, между тем как на другой стороне остается незанятой рабочая сила; если капитал задерживается на последней фазе Т-Д', то нераспроданные товары, накапливаясь, преграждают путь потоку обращения. В
предотвращении подобных ситуаций важная роль принадлежит информированности товаропроизводителей о спросе на произведенную продукцию.
Как руководители, так и специалисты по сбыту зачастую слишком узко подходят к проблеме сбыта. Многие из них рассматривают этот термин как комплекс взаимоотношений между производителями и торговыми предприятиями, с помощью которых производимые товары поступают на рынок. При " этом из поля зрения ускользает та часть организационной структуры самого
производителя товаров, которая занимается сбытом. ^ Мы считаем, что под сбытом следует понимать как собственную систему
сбытовых органов предприятия, так и не относящихся к ней независимых агентов или организации, занимающиеся сбытом товаров. С этой точки зрения комплекс внешних взаимоотношений может рассматриваться как продожение собственных сбытовых органов производителя.
Сбытовую деятельность сельских товаропроизводителей необходимо стимулировать, она дожна постоянно контролироваться и направляться. Элементы, из которых состоят каналы сбыта, надо не только выбирать, но и управлять их отношениями с поставщиками и между собой. К числу общих функций управления сбытом относятся планирование, организация, учет, анализ, контроль и регулирование. В совокупности они наиболее поно характеризуют процесс управления сбытовой деятельностью и раскрывают его сущность.
По нашему мнению, цикл управления сбытом может быть представлен тремя стадиями. На первой (определение и постановка целей и путей их достижения) выделяются такие функции, как учет в качестве комплекса работ по сбору и обработке информации, экономический анализ, в ходе которого изучаются характеристики потенциальных и существующих покупателей товаров и планирование, предполагающее прогнозирование, моделирование, разработку программы сбыта.
Задачей второй стадии управленческого цикла (организационно-распорядительной) является обеспечение выпонения принятого решения. Ос-
новной функцией управления в данном цикле выступает организация, а содержание которой входит подбор кадров, создание структуры сбыта и т. д.
На третьей (контрольно-регулирующей) стадии осуществляется получение информации о фактических параметрах сбыта, выявляются отклонения от запланированных показателей. Главными функциями в данном случае являются учет, контроль, анализ и регулирование.
Роль информационного обеспечения в совершенствовании управления сбытом.
Система управления сбытовой деятельностью может эффективно функционировать только при наличии рациональной организации ее информационного обеспечения. Под рациональной организацией информационного обеспечения управления мы понимаем процесс удовлетворения пользователей в информации для принятия обоснованных управленческих решений.
Реализация любой функций управления осуществляется на основе достоверного качественного и своевременного информационного обеспечения, особое место в котором занимает экономическая информация, представляющая собой, на наш взгляд, совокупность разнообразных сведений о производстве, потреблении, распределении и обмене материальных благ.
Быстрое получение необходимой информации о рынках сбыта является основанием для успешной адаптации производства каждого вида продукции в рыночную систему. Купля-продажа информации осуществляется на информационном рынке, который мы рассматриваем как часть системы рынков АПК.
Лица, ищущие товар, передают информацию о его необходимых характеристиках посредникам, посредники на договорных условиях предоставляют информацию продавцам, обмениваются ею друг с другом. Схема такого взаимодействия представлена на рисунке 1.
В современных условиях хозяйствования, характеризующихся высокой степенью неопределенности социально-экономической ситуации и несовершенным информационным обеспечением рынка, между продавцом и покупателем товара складываются длинные цепочки посредников. Поведение информацион-
ных посредников можно описать с помощью управляемых марковских процессов.
Покупатели товаров Посредники Продавцы товаров
1 2
3 к-..................................Ч.........-..............
-* Информационные потоки, обеспечивающие взаимодействие субъектов:
1 - Купля-пролажа информации о потребном товаре
2 - Купля-продажа информации о предлагаемом товаре
3 - Купля-продажа товаров
Рисунок 1 - Информационные потоки на рынке информации
Поскольку информационный посредник является покупателем и продавцом информации о товарах, следовательно, он принимает решения о том, сколько и у кого покупать информации и сколько и по какой цене продавать для того, чтобы максимизировать свою прибыль. В общем виде прибыль информационного посредника может быть описана следующим уравнением
//| = 1л(№-р,)-*.'у) >где
П, - прибыль посредника в единицу времени,
гу - средние затраты времени на поиск информации,
к, - расход денег на поиск информации в единицу времени,
р, - цена продажи информации,
pJ - цена покупки информации,
ау - вероятность перехода посредника из свободного состояния в состояние поиска информации,
Р, - вероятность покупки информации,
\ - спрос -го покупателя на информацию, имеющуюся у ]-го посредника в единицу времени.
Поведение информационного посредника существенно различается в зависимости от величины спроса на информацию. Если спрос достаточно мсш, то посредник может обслужить всех своих покупателей, и в этом случае он выбирает продавца информации по критерию максимальной прибыли на единицу товара. Если же спрос достаточно велик, то посредник отказывает некоторым
своим покупателям, и в этом случае он максимизирует прибыль в единицу времени.
Таким образом, в современных условиях хозяйствования информация сама становится товаром, и этот товар не менее ценен, чем физические объекты, т. к. от ее достоверности, доступности и оперативности зависит успешное осуществление реализации произведенной продукции, т. е. конечные результаты деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей.
Исследование рыночных возможностей сельскохозяйственно! о производства, оценка товарного производства основных видов продукции в Оренбургской области.
Оренбургская область является одной из наиболее развитых в сельскохозяйственном отношении областей России. На территорию области приходится 0,7 % пахотных земель РФ. В то же время валовой сбор зерна области составляет 6,0 %, а поголовье сельскохозяйственных животных - 3 %.
В Оренбургской области выделено шесть природно-климатических зон, которые отличаются друг от друга структурой посевных площадей, структурой поголовья и в значительной степени структурой товарной продукции (рисунок 2).
Рисунок 2 - Сельскохозяйственные зоны Оренбургской области 1. Северная зона. Включает 8 районов. Занимает 14,4 % территории области. Доля в составе товарной продукции - 16,9 %. Специализация зоны - зерно-скотоводческая. Наиболее развиты производство зерна, молока и свиноводство.
2. Западная зона. Включает 8 районов. Занимает 20,2 % территории области. Доля в составе товарной продукции - 19,7 %.Специализация зоны - зерно-скотоводческая. Зона благоприятна для зернового производства, особенно для возделывания озимых зерновых культур, подсонечника, картофеля и овощей.
3. Центральная зона. Включает 7 районов. Занимает 22 % территории области. Доля в составе товарной продукции - 21 %. Специализация зоны - зерно-
1 скотоводческая. Почвенно-климатические условия благоприятны для возделывания зерновых культур, ведения скотоводства и в части районов - овцеводства. 1 4. Восточная зона. Включает 6 районов. Занимает 22 % территории облас-
ти. Доля в составе товарной продукции - 27,7 %. Развиты зерновое производство, мясное скотоводство и овцеводство.
5. Южная зона. Включает 3 района. Занимает 12,6 % территории области. Доля в составе товарной продукции - 5,6 %. Развиты зерновое производство, скотоводство и овцеводство.
6. Юго-западная зона. Включает 3 района. Занимает 9,8 % территории области. Доля в составе товарной продукции - 9,1 %. Зона имеет зерно-скотоводческое направление с преобладанием зернового производства.
Как показали наши исследования, помимо природно-климатических и географических различий все шесть зон обладают явно отличными рыночными и экономическими характеристиками, которые также как и природные факторы влияют на финансовые результаты работы хозяйств. | В соответствии с природно-климатическими условиями, исторически сло-
жившейся структурой производства основное направление развития сельского | хозяйства области складывалось как зерно-скотоводческое. Структура товарной продукции сельского хозяйства области представлена в таблице 1.
Зерно и продукция скотоводства обеспечивали три четверти всей товарной продукции. За последние годы отрасли животноводства значительно снизили объемы производства, стали убыточными. Удельный вес продукции растениеводства составил 57,9 % от общей товарной продукции.
Производство зерна сохраняется как ведущая отрасль в большинстве хо-
зяйств. За счет продажи данного вида продукции сельскохозяйственные товаропроизводители обеспечивают свои жизненные интересы. Стратегический характер зерна, масштабы зерновой отрасли, значительные межотраслевые связи оказывают определяющее влияние на состояние всей экономики региона.
Опираясь на вышеизложенное, более детальное исследование аспектов рыночной деятельности сельских товаропроизводителей было сосредоточено именно на зерновой товарной группе.
Таблица 1 - Состав и структура товарной продукции в
сельскохозяйственных предприятиях Оренбургской области, %
Наименование продукции 1996-1998 гг. 1999-2001 гг. Прирост (+), снижение (-)
Зерновые, всего 38,8 46,4 + 7,6
Подсонечник 3,1 7,4 + 4,3
Картофель 1,3 0,6 -0,7
Овощи 2,5 0,8 -1,7
Прочая 3,2 2,7 -0,5
Итого по растениеводству 48,9 57,9 + 9,0
Мясо КРС (живая масса) 11,2 9,7 -1,5
Мясо свиней (живая масса) 2,6 3,0 + 0,4
Мясо овец (живая масса) 0,9 0,3 -0,6
Мясо птицы (живая масса) 7,9 6,0 -1,9
Молоко цельное 17,4 14,4 -3,0
Шерсть (физический вес) 1,0 0,2 -0,8
Яйца 8,1 6,8 -1,3
Прочая 2,0 1,7 -0,3
Итого по животноводству 51,1 42,1 -9,0
Всего товарной продукции 100,0 100,0 -
За несколько лет, прошедших с начала либерализации российской экономики, у производителей сложились различные каналы сбыта продукции. Важ- 1 нейшим в этом отношении сдвигом является значительное увеличение доли объемов реализации продукции по рыночно-ориентированным каналам сбыта, использование которых требует от товаропроизводителей определенных маркетинговых усилий (таблица 2).
С 1997 года сбыт зерна на свободном рынке увеличися в потора раза и составил в 2001 году 35,6 %. Вместе с тем, товаропроизводители уменьшают ра-
боту с заготовительными организациями, доля продаж которым сократилась почти в 3 раза - с 12,8 % до 4,5 %. Основной причиной снижения доли заготовительных организаций на рынке зерна является диверсификация каналов реализации и неплатежи за поставляемое зерно, частое нарушение порядка и сроков авансирования законтрактованных объемов поставок.
Таблица 2 - Структура реализации зерна сельскохозяйственными
предприятиями Оренбургской области
Годы Продано всего, тонн в т.ч. удельный вес по каналам реализации, %
Заготовительным организациям Потребительской кооперации На рынке Натуроплата Бартерные сдеки
1997 1743213 12,8 0,2 20,6 21,6 44,8
1998 779413 2,8 1,7 17,0 30,7 47,8
1999 1154365 12 1,2 22,4 20,1 44,3
2000 1652522 8 0,8 27,2 18,5 45,5
2001 1651720 4,5 0,2 35,6 16,2 43,5
Важное значение в реализации зерна имеет такой канал, как бартер, удельный вес которого за последние 5 лет достаточно стабилен и составляет в среднем 45,2 %. Большой объем бартерных операций является негативным явлением, т. к. товарообмен сужает сферу действия товарно-денежных отношений. Однахо, для современного этапа развития рыночных отношений в сельском хозяйстве такое положение закономерно.
Рассматривая возможности улучшения экономического положения, отметим различия в уровне цен по имеющимся и используемым каналам реализации, которые оказывают существенное влияние на экономическую эффективность сбытовой деятельности (таблица 3).
Цена реализации зерновых культур по рыночным каналам во всех зонах Оренбургской области стабильно превышает средний уровень на 8 %. Также привлекательными для товаропроизводителей являются цены, предлагаемые заготовительными организациями: они превышают средний уровень на 4,5 %.
Высокая цена реализации зерна по бартеру обусловлена тем, что при расчете за продукцию устанавливаются завышенные цены на предоставляемые в обмен товары. При отсутствии у товаропроизводителя финансовых средств на
покупку аналогичных, но более дешевых товаров, это является единственно возможным выходом в сложившихся обстоятельствах.
Таблица 3 - Цены реализации зерна по каналам сбыта
в зонах Оренбургской области в 2001 году, руб./т.
Сельскохозяйственные зоны Каналы реализации В среднем по зоне
Заготовительным организациям Населению По бартеру Другим потребителям
Центральная 2387,0 1459,9 2094,8 2276,2 2123,7
Восточная 2432,0 1345,1 2380,6 2493,7 2269,8
Северная 1985,8 1461,3 1887,0 1987,8 1843,1
Западная 2090,0 1151,1 1737,0 1736,9 1626,3
Южная - 1754,3 1880,9 2217,6 1937,7
Юго-Западная 1989,7 1143,3 1915,1 1846,9 1774,8
В среднем по области 2144,0 1335,0 2042,0 2108,0 1955,0
Увеличение цен реализации продукции может быть достигнуто при обес-
печении структурных изменений в качественном составе продукции по видам, распределении объемов сбыта по каналам реализации, изменения объемов по срокам реализации. Нами было рассмотрено увеличение цен реализации продукции при распределении объемов сбыта по каналам реализации. Расчет был сделан для Центральной зоны Оренбургской области
Таблица 4 - Экономическая эффективность реализации зерна
в Центральной зоне Оренбургской области
Каналы реализации Цена 1т, руб. Объем реализации Выручка от реализации Изменение суммы выручки, мн. руб.
факт (2001 г.) проект факт (2001 г.) проект
тонн % тонн % мн. руб. мн. руб.
Заготовительным организациям 2387 25913,2 8,4 30540 9,9 61,9 72,9 +11,0
Населению 1460 38869,9 12,6 32083 10,4 56,8 46,9 -9,9
Бартер 2095 99951,1 32,4 87920 28,5 209,4 184,2 -25,2
Другие 2276 143756,8 46,6 157948 51,2 327,2 359,5 +32,3
Всего 2124 308491 100 308491 100 655,3 663,5 +8,2
Расчеты, представленные в таблице 4, показывают, что даже незначительное изменение структуры каналов сбыта (в пределах 5 % по каждому каналу) позволит увеличить выручку от реализации зерна более чем на 8,2 мн. руб. только по Центральной зоне Оренбургской области.
Специфика потребностей сельских товаропроизводителей в информационно-консультационном обслуживании, определяющая приоритеты в информационных источниках, отраслевых знаниях и направлениях развития информационно-консультационной системы.
Результаты проведенного анкетирования сельскохозяйственных товаропроизводителей Оренбургской области показали, что наиболее важными видами деятельности информационных посредников являются:
- формирование развернутого информационно-аналитического обеспечения о рынках по изменениям спроса и предложения, иным целевым параметрам;
- регулярные и целевые маркетинговые исследования;
- осуществление наблюдения, анализа и оценки конкурентов (особенно находящихся за пределами области и активно действующими на территории рынков областных аграрных товаропроизводителей), своевременное информационное обеспечение для принятия обоснованных решений в части действий по конкурентной борьбе;
- организация и реализация механизмов содействия в формировании отношений с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными контрагентами сельскохозяйственных производителей;
- моделирование и проектирование оптимальных схем продаж, взаимозачетов и др.
Средняя ошибка выборки проведенного обследования была рассчитана с помощью критерия Стьюдента и составила 6 %, предел ошибки выборки 12 %, принятая доверительная вероятность 0,95.
На основе экспертных данных, полученных при анкетировании руководи-
телей и специалистов хозяйств, был также определен ряд коэффициентов влияния факторов сбыта на экономическую эффективность деятельности товаропроизводителей. Более подробная информация о них представлена в диссертационной работе.
Теоретические и методические основы организации и функционирования целевой рыночной структуры - информационно-консультационного центра для реализации рыночных возможностей аграрного сектора области.
В целях совершенствования сбытовой деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей нами был разработан проект создания и развития организационной структуры, основанной на сети информационно-консультационных центров, связанных в единую информационную систему. Основной целью ее деятельности является оказание содействия развитию аграрного производства и улучшению социально-экономических условий жизни на селе посредством формирования системы информационной, научно-практической и обучающей поддержки сельских товаропроизводителей.
Этапы организации и развития центра на уровне зоны связаны с отслеживанием реальной необходимости в его создании со стороны аграрных товаропроизводителей и иных потенциальных потребителей его услуг (рисунок 3).
На наш взгляд информационно-консультационным службам следует поручить решение широкого круга вопросов, основными из которых являются:
- доведение до сельских товаропроизводителей объективной и постоянно обновляемой информации по различным аспектам производства, переработки и сбьгга сельскохозяйственной продукции, включая новые технологии и методы ведения хозяйства;
- выявление, обобщение и распространение среди товаропроизводителей передового опыта хозяйственных и организационных решений;
- мониторинг информационных потребностей сельских товаропроизводителей и их партнеров, своевременная ориентация управленческих, хозяйст-
венных, научных и общественных структур на изучение, прогнозирование развития проблем АПК, инициирование успешного решения выявленных проблем, организация связи и взаимодействия товаропроизводителей с аграрной наукой, предприятиями ресурсного обеспечения и агросервиса, коммерческими и фи-
нансовыми структурами;
1 ЭТАП
1.1 Проведение общего экономического анализа существующей и потенциальной хозяйственной (производственной, сбытовой, инвестиционной и др.) деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей района.
1.2 Анализ рыночной ситуации, определение слабых и сильных сторон, возможностей для рыночной деятельности предприятий зоны обслуживания.
1.3 Технико-экономическос обоснование и оценка экономической целесообразности создания консультационного центра, определения потенциального спроса на его услуги. Калькуляция бюджета проектируемого центра и финансовой эффективности его деятельности.
1.4 Проведение опроса, предложение руководителям и специалистам хозяйств и предприятий перечня услуг, оценка психологической готовно-сги работать через центр, выделение необходимых клиентам центра работ и услуг, оценка уровня цен на услуги. Оценка первоначального бюджета. Заключение предварительных соглашений.
2 ЭТАП
2.1 Организация консультационного центра. Формирование основных и оборотных фондов из средств государственной поддержки, паевых взносов, кредитов. Подбор кадров, техническое оснащение, заключение договоров с клиентами.
3 ЭТАП
3.1 Оценка первых результатов работы. Корректировка деятельности.
3.2 Расширение сферы деятельности, спектра услуг, клиентуры.
Рисунок 3 - Этапы организации и деятельности информационно-консультационного центра
- выявление, интеграция и селекция знаний и информации из различных источников, поиск новых источников знаний и оперативная ориентация произ-
водителей и переработчиков сельхозпродукции, аграрной науки, органов управления и агросервисных предприятий на эффективные методы и средства агропромышленного производства, развития рынков и анализа рыночной конъюнктуры;
- организация и проведение по заказам товаропроизводителей, инвесторов и органов управления анализа развития, реконструкции и реорганизации хозяйств, процессов или отдельных мероприятий по совершенствованию и перевооружению производства и сбыта продукции;
- консультирование по эффективному управлению хозяйством, по финансовому и инвестиционному анализу, структурированию производства, оптимизации использования ресурсов с учетом экологических требований.
Создание и функционирование информационных центров экономически оправданно (таблица 5).
Реализация проекта потребует поэтапного финансирования. Основная часть доходов будет формироваться от предоставления сельским товаропроизводителям услуг по информационному обеспечению. В диссертационной работе определены основные статьи затрат на создание и функционирование центра, а также доходы от его деятельности. Рентабельность деятельности центра с учетом покрытия затрат будет составлять в среднем 31 %. Основные операционные затраты составят заработная плата специалистов центра и обслуживание техники. Срок окупаемости затрат составит 1,5 года.
Распределяя доходы центра на издержки сельскохозяйственных предприятий, возможно оценить допонительные затраты на одно хозяйство, осуществляющее сбыт своей продукции с привлечением услуг центра, т.е. регулярно пользующееся информационными услугами, разрабатывающее маркетинговые и бизнес-планы, проводящее маркетинговые исследования и реализующее часть продукции через центр. Расходы на пользование услугами центра составят в среднем 400 рублей в месяц, что экономнее, чем подбор, обучение и содержание собственных специалистов, техники, и иных затрат на сбыт продукции.
Таблица 5 - Проектируемая экономическая эффективность деятельности ИКЦ "Центральный"
Основные показатели 2004 г. 2005 г. 2006 г. 2007 г. 2008 г.
Тыс. руб. % ТЫС. руб. % тыс. руб. % ТЫС. руб. % ТЫС. руб. %
1. Выручка от реализации услуг, всего 517,2 100 609,6 100 678,0 100 764,4 100 843,6 100
в т. ч. - Информационное обеспечение 288,0 55,7 348,0 57,1 402,0 59,3 450,0 58,9 516,0 61,2
- Бизнес-планирование 108,0 20,9 126,0 20,7 126,0 18,6 144,0 18,8 144,0 17,1
- Консультирование 33,6 6,5 40,8 6,7 46,8 6,9 54,0 7,1 60,0 7,1
- Маркетинговые исследования 72,0 13,9 78,0 12,8 84,0 12,4 96,0 12,6 102,0 12,1
- Рыночно-сбытовая деятельность 15,6 3,0 16,8 2,7 19,2 2,8 20,4 2,6 21,6 2,5
2. Издержки на производство и реализацию услуг, всего 539,96 100 497,52 100 514,74 100 512,04 100 534,84 100
ВТ. ч. - Затраты на создание ИКЦ 140,0 25,9 52,50 10,6 52,5 10,2 - - - -
- Заработная плата 300,0 55,6 330,0 66,3 330,0 64,1 360,0 70,3 360,0 67,3
- Командировочные и телефонные расходы 24,48 4,5 28,2 5,7 32,4 6,3 37,26 7,3 42,84 8,0
- Аренда помещения и автотранспорта 25,5 4,7 29,34 5,9 33,72 6,6 38,82 7,6 44,64 8,3
- ГСМ и электроэнергия 27,88 5,2 32,04 6,4 36,84 7,2 42,36 8,2 48,72 9,1
- Прочие расходы 22,1 4,1 25,44 5,1 29,28 5,6 33,6 6,6 38,64 7,2
3. Прибыль (+), убыток (-) -22,76 - 112,08 - 163,26 - 252,36 - 308,76 -
4. Уровень рентабельности, % - -4,2 - 22,5 - 31,7 - 49,3 - 57,7
Методика оценки эффективности создапия и функционирования ин- '
формационно-консуль гационного центра.
В основу методики положено сопоставление затрат и результатов, которые ^
рассчитываются не за один год, как принято в большинстве аналогичных мето- | дик, а используются их суммарные значения за весь прогнозируемый временной
интервал. !
В общем виде экономический эффект может быть определен по формуле: ,
Эт = Рг - Зт, где |
Эт - экономический эффект, руб.,
Рт - стоимостная оценка результатов за расчетный период, руб.,
Зт - стоимостная оценка затрат на осуществление мероприятий, руб.
В свою очередь результат может определяться как ,
Рт = ^1Ч; -Ип -а4,где 1
Рт - результат, руб., (
N. - объем оказываемых услуг, шт., *
И, - цена одной услуги, оказываемой центром, руб.,
а! - коэффициент дисконтирования, ,
1Н - начальный год расчетного периода, '
конечный год расчетного периода. Затраты будут равны
Зт=1(^-С!+К1-Л4).а(,где
Зт - затраты,С, - текущие издержки на производство одной услуги, руб.,
- единовременные затраты при производстве услуг в году 1, руб., 1
Л, - остаточная стоимость основных фондов, выбывающих в году 1. 1
Ен - норматив приведения разновременных затрат и результатов, численно равный нормативу эффективности капитальных вложений (ЕД=0,1), 1 - период действия.
Более подробное изложение методики приведено в диссертационной рабо-
В таблице 6 представлен суммарный экономический эффект от деятельности информационно-консультационного центра, который составит за 5 лет 614,52 тыс. рублей.
Таблица 6 - Расчет экономического эффекта от деятельности ИКЦ
"Центральный"
№ п/п Показатели 2004 г. 2005 г. 2006 г. 2007 г. 2008 г.
1. Количество хозяйств, пользующихся услугами ИКЦ, шт. 48 58 67 77 86
2. Среднегодовые затраты на обслуживание одного хозяйства, тыс. руб. 8,33 7,67 6,90 6,65 6,22
3. Единовременные капитальные вложения на создание ИКЦ, тыс. руб. 140,00 52,50 52,50 - -
4. Коэффициент приведения - о^ 1,000 0,9091 0,8264 0,7513 0,6830
5. Стоимостная оценка результатов, тыс. руб. 517,20 554,19 560,30 574,29 576,18
6. Стоимостная оценка суммарных затрат, тыс. руб. 539,96 452,30 425,38 384,70 365,30
7. Экономический эффект по годам, тыс. руб. -22,76 101,89 134,92 189,59 210,88
8. Экономический эффект нарастающим итогом, тыс. руб. (сумма эффектов по годам) -22,76 79,13 214,05 403,64 614,52
Выводы и предложения
Результаты исследования позволяют сделать следующие выводы:
1. Конечная цель товаропроизводителей состоит в том, чтобы наиболее выгодно продать произведенную продукцию. От эффективности сбыта зависит финансовое состояние хозяйства. Исследования показали, что среди множества каналов реализации сельскохозяйственной продукции наиболее эффективными являются рыночно ориентированные каналы (продажа на свободном рынке, на биржах, по договорам с предприятиями и организациями). Так, например, цены реализации зерновых культур по этим каналам во всех зонах Оренбургской об-
ласти стабильно превышают средний сложивший^- уровень на 8 %. Изменение структуры реализации продукции по наиболее выго,Ным каналам позволит увеличить выручку от реализации зерна на 8,2 мн. руб..;0лько по Центральной зоне Оренбургской области.
2. Поиск наиболее выгодных каналов реализащи продукции затруднен
отсутствием у сельских товаропроизводителей необходимой оперативной и дос- ,
товерной информации о рынках сбыта, спросе и предлохении сырья и продо- , вольствия, конкурентной среде, складывающихся ценах и т. п. Возникла необхо- I димость создания и функционирования рынков информации в системе рынков ; АПК, на которых рыночная информация являлась предметом купли-продажи, т.е. выступала бы в качестве товара. 1
3. Улучшить информационное обеспечение сельских товаропроизводите- лей можно путем создания специализированных информационно-консультационных центров (ИКЦ), основными направлениями деятельности которых дожны стать рыночное информационно-аналитическое обеспечение и | консультирование, совершенствование сбытовых потоков сельскохозяйственной продукции, бизнес-планирование и экономический анализ на основе выявлен- , ных потребностей рынков. По мере накопления опыта работы сфера оказываемых ими услуг может существенно расшириться: проведение целевых рыночных ' исследований, организация взаимодействия товаропроизводителей с различными финансовыми и коммерческими структурами и т. п. (
4. Поскольку большинство сельскохозяйственных предприятий не имеют * соответствующих коммуникаций, оборудования, кадров и финансовых средств
на создание таких собственных служб, ИКЦ следует создавать как самостоя- тельные рыночные структуры. Согласно проведенным нами исследованиям в Оренбургской области таких центров дожно быть шесть (по одному в каждой экономической зоне).
5. Информационно-консультационные центры являются посредниками на рынке информации. Они осуществляют куплю-продажу информацию о потребном и предлагаемом товаре, чем способствуют осуществлению сделок между
покупателями и продавцами по купле-продаже самих товаров. Как покачали наши исследования, поведение информационных посредников описываются управляемыми марковскими процессами.
6. При оценке работы информационно-консультационных центров необходимо соотнести затраты на проектируемую структуру с экономическим эффектом от ее работы. Предлагаемая методика расчета экономического эффекта особо актуальна в рыночных условиях. Она позволяет рассчитать эффект и в меняющихся условиях: при разных сроках службы, меняющихся ценах, нестабильной величине себестоимости и т. п.
7. Создание и функционирование информационно-консультационных центров экономически оправданно. Так, для Центральной зоны Оренбургской области общие затраты на создание центра составят 245 тыс. рублей, при этом стартовые инвестиции - 140 тыс. рублей. Расходы одного товаропроизводителя на пользование услугами центра составят в среднем около 400 рублей в месяц, что экономнее, чем подбор, обучение и содержание собственных специалистов, техники, и иных затрат на сбыт продукции. В целом по Оренбургской области функционирование информационно-консультационных центров позволит получить почти 40 мн. рублей допонительной прибыли только от реализации зерна. В соответствии с расчетом объема рынка и стоимости услуг средняя рентабельность за 5 лет составит 31 %, срок окупаемости проекта -1,5 года.
По теме диссертации опубликованы следующие работы:
1. Денисова E.H. О совершенствовании сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий./Тезисы докладов межвузовской научно-практической конференции "Решение проблем стабилизации сельскохозяйственного производства на современном этапе развития". - Оренбург, 1999. - С. 42-43.
2. Денисова Е. Н. О проблемах сбыта сельскохозяйственной продук-ции./Тезисы докладов региональной научно-практической конференции моло-
дых ученых и специалистов Оренбуржья (часть 1). - Оренбург: Издательство ОГУ, 1999. -С. 177-178.
3. Денисова Е. Н., Хижняк А. А. Развивать информационную службу на селе. Юбилейный сборник трудов ученых ОГАУ. - Оренбург: Издательский центр ОГАУ, 2000. - С. 268-271.
4. Денисова Е. Н. Информационное обеспечение в отраслях АПК./Тезисы докладов на юбилейной научно-практической конференции молодых ученых, посвященной 70-летию ОГАУ. - Оренбург: ОГАУ, 2000. - С. 56-58.
5. Денисова Е. Н., Хижняк А. А. Совершенствование информационного обеспечения сельских товаропроизводителей./Тезисы докладов 5-ой Международной научно-практической конференции Проблемы менеджмента и рынка. - Оренбург: ОГУ, 2000. - С. 112-115.
6. Денисова Е. Н., Хижняк А. А. Организация сельских информационных служб. //Экономический вестник института экономики и управления Новгородского государственного университета им. Ярослава Мудрого. - Великий Новгород, 2001 г. -С. 48-50.
7. Денисова E.H. О создании информационных служб на селе. /Сборник материалов региональной научно-практической конференции молодых ученых и специалистов Оренбургской области. - Оренбург: ИПК ОГУ, 2002. - С. 156-158.
8. Денисова E.H. Об информационном обеспечении сельских товаропроизво-дителей./Сборник научных статей по материалам Межвузовской конференции молодых ученых "Особенности транзитивной экономики". - Оренбург, 2002. -С. 30-34.
9. Денисова E.H. Проблема подготовки кадров для информационных служб. Материалы Всероссийской научно-практической конференции "Форум "Инновации 2002". Часть 1. - Оренбург, 2002. - С. 40-41.
Денисова Елена Николаевна
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ
СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКИХ ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Специальность 08.00.05. Ч Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами Ч АПК и сельское хозяйство)
АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Подписано в печать 30.05.03. Формат 60x84/16. Усл. печ. л. 1,0. Печать оперативная. Бумага офсетная. Гарнитура Times. Заказ N91. Тираж 100 экз.
Отпечатано в ООО МП Электа
"TT^J?"
NM 1 4 3 4
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Денисова, Елена Николаевна
Введение.
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью. * 1.1. Реализация продукции - заключительный этап хозяйственной деятельности сельских товаропроизводителей.
1.2. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности в АПК.'.
1.3. Информационное обеспечение как фактор повышения эффективности сбыта.
Глава 2. Современное состояние сбытовой деятельности сельских товаро-* производителей Оренбургской области.
2.1. Анализ состояния и тенденций развития аграрного производства.
2.2. Особенности каналов реализации и их эффективность.
2.3. Влияние информационного обеспечения на экономическую эффективность сбытовой деятельности сельских товаропроизводителей.
Глава 3. Экономический механизм формирования и функционирования информационно-консультационных служб в аграрном секторе Оренбургской области.
3.1.Модель поведения информационных посредников в условиях неопределенности.
3.2.Методика создания и структура информационно-консультационной системы региона.
3.3.Оценка эффективности проектируемой информационно- консультационной службы.
Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей"
Актуальность темы исследования. В настоящее время существенную проблему для сельскохозяйственных предприятий представляет отсутствие опыта реализации произведенной продукции в условиях рынка. Цель товаропроизводителей состоит в первую очередь в том, как наиболее выгодно продать произведенную продукцию. От эффективности сбыта в значительной мере зависит финансовое состояние хозяйства.
В условиях реформирования экономики и перехода на рыночные отношения на передний план выходит потребность в знаниях кому, когда и где продать товар. Товаропроизводителям необходимо обладать оперативной, доступной и достоверной информацией о различных аспектах функционирования рынка. Существующая ныне информация имеет разрозненный характер, в ней отсутствуют многие необходимые показатели, она грешит недостоверностью и неоперативна. Поиск необходимой информации, своевременное ее предоставление потребителю в наиболее востребованной форме - одна из приоритетных задач, которая дожна решаться на макроуровне в ближайшей перспективе.
Система управления сбытовой деятельностью может эффективно функционировать только при наличии рациональной организации ее информационного обеспечения. В современных условиях хозяйствования сельские товаропроизводители имеют самостоятельность и независимость в принятии управленческих решений, они ориентируются на конечные результаты своей деятельности. В этих условиях создание системы информационного обеспечения для управленческих целей стало объективно необходимым.
Проблемам совершенствования управления сбытовой деятельностью в различных аспектах посвящен ряд работ как зарубежных, так и отечественных ученых. В области организации управленческого труда и процесса управления в целом широко известны труды Е. В Маслова, А. С. Панфилова, Г. II Дрозда, II. А. Пахокова и др. Вопросы реализации сельскохозяйственной продукции рассматривались в работах A.M. Алибекова, Е. Злобина, В. Клюкача, В.В. Кузнецова, М.П. Лукинова, И.Я. Петренко, Л.И. Холода, П.И. Чужинова и других ученых. Различные аспекты информационного обеспечения системы управления производством нашли свое отражение в трудах 11. Г. Белова, 11. В. Пантелеева, В. Д. Новодворского, Т. П. Карповой, Л. М. Корчагиной. Исследования научно-технического и информационного обслуживания производства путем формирования и развития информационно-консультационной службы проводились такими учеными как В. М. Баутин, А. М. Гатаулин, Э. М. Короткое, В. В. Лазовский, В. В. Милосердое и др.
Однако пути решения проблем управления сбытовой деятельностью, предложенные ранее, уже не в поной мере соответствуют современным условиям хозяйствования. В указанных работах вопросы информационного обеспечения отражена либо в концептуальном плане, либо с позиций автоматизации системы управления и не рассматривалась в качестве фактора, влияющего на эффективность сбыта. В большинстве своем подобные исследования проводились на материалах отраслей, не связанных с сельским хозяйством. Развитие рыночной экономики обусловливает необходимость дальнейшей проработки направлений совершенствования управления сбытовой деятельностью именно в отраслях АПК. Особую важность приобретает задача информационного обеспечения управления сбытом путем формирования и развития информационно-консультационной системы, ее реализации на региональном уровне.
Актуальность решения проблемы совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и недостаточная изученность ее отдельных теоретических и прикладных аспектов предопределили выбор темы диссертационной работы, цель и задачи исследования.
Целью исследования является обобщение теоретических, методических и организационных вопросов совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и разработка на этой основе научно-обоснованных рекомендаций по формированию, функционированию и комплексному развитию информационно-консультационной системы на региональном уровне. Исходя из поставленной цели, основные задачи исследования состоят в следующем:
- уточнение теоретических положений о сущности и основных аспектах совершенствования управления сбытовой деятельностью;
- оценка текущего состояния, тенденций и определение рыночных возможностей производства и реализации сельскохозяйственной продукции в АПК Оренбургской области;
- разработка предложений по формированию системы совершенствования управления сбытовой деятельностью;
- обоснование методических основ создания и функционирования целевых структур (информационно-консультационных центров);
- моделирование структуры информационно-консультационных центров;
- разработка методики оценки экономической эффективности работы проектируемых центров.
Объект и предмет исследования. Предметом исследования определены характер и направления развития сбытовой деятельности во взаимосвязи с аграрным производством и рынками сельскохозяйственного сырья и продовольствия. В качестве объекта исследования рассматриваются сельскохозяйствен* ные товаропроизводители Оренбургской области.
Информационное обеспечение работы составили данные Госкомстата Российской Федерации, Оренбургского областного комитета государственной статистики, Министерства сельского хозяйства Российской Федерации, Департамента администрации Оренбургской области по вопросам АПК, данные зарубежной статистики и научно-исследовательских институтов, нормативно-справочные материалы, а также материалы, собранные в результате личных исследований автора.
Методология и методы исследования. Теоретической и методологической основой исследований послужили труды классиков экономической науки, российских и зарубежных ученых, законодательные и нормативные акты Российской Федерации.
В процессе исследования применялись диалектический, статистический, экономико-математический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, монографический, социологический методы, а также метод экспертных оценок.
Нормативной базой исследования являются Федеральные законы РФ, Постановления Правительства РФ и другие акты органов государственной власти РФ; законодательные акты органов управления Оренбургской области.
Научная новизна исследования заключается в постановке, теоретическом и прикладном обосновании и решении комплекса проблем, касающихся совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей.
К числу наиболее существенных научных результатов относятся следующие:
- обобщены и уточнены теоретические положения сущности управления сбытовой деятельностью;
- определена роль информационного обеспечения в совершенствовании управления сбытом;
- усовершенствованы подходы к исследованиям рыночных возможностей сельскохозяйственного производства, оценено товарное производство основных видов продукции в Оренбургской области;
- выявлена специфика потребностей сельских товаропроизводителей в информационно-консультационном обслуживании, определяющая приоритеты в информационных источниках, отраслевых знаниях и направлениях развития информационно-консультационной системы;
- обоснованы теоретические подходы и методические основы организации и функционирования информационно-консультационного центра как целевой рыночной структуры по реализации рыночных возможностей аграрного сектора области;
- предложена методика оценки эффективности создания и функционирования информационно-консультационного центра.
Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей путем формирования и поэтапного развития информационно-консультационной системы, методики организации и функционирования информационно-консультационных служб на уровне экономической зоны и области.
Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационной работы и предложения по их практической реализации докладывались автором и обсуждались на международных конференциях в городах Великом Новгороде и Оренбурге, научно-практических и научно-методических конференциях Оренбургского государственного аграрного университета в 1997-2002 гг.
Основные теоретические и практические выводы по результатам исследования используются в процессе преподавания курсов: "Организация сельскохозяйственного производства", "Предпринимательство в АПК" в Оренбургском государственном аграрном университете. Рекомендации автора были учтены при разработке концепции развития сельскохозяйственного производства Оренбургской области на 2003-2005 гг. По теме диссертации опубликованы 9 научных работ общим объемом 2,5 п. л.
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка и приложений. Диссертационная работа изложена на 146 страницах машинописного текста, содержит 12 рисунков, 33 таблицы. Список использованной литературы включает 174 наименования работ отечественных и зарубежных авторов. Приложения представлены на 8 страницах.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Денисова, Елена Николаевна
Результаты исследования состояния регионального производства и реализации продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей в условиях становления рыночных экономических отношений позволяют сделать следующие выводы:
1. Конечная цель товаропроизводителей состоит в том, чтобы наиболее выгодно продать произведенную продукцию. От эффективности сбыта зависит финансовое состояние хозяйства. Исследования показали, что среди множества каналов реализации сельскохозяйственной продукции наиболее эффективными являются рыночно ориентированные каналы (продажа на свободном рынке, на биржах, по договорам с предприятиями и организациями). Так, например, цены реализации зерновых культур по этим каналам во всех зонах Оренбургской области стабильно превышают средний сложившийся уровень на 8 %. Даже пятипроцентное изменение структуры реализации продукции по каждому каналу в пределах фактически сложившейся структуры позволит увеличить выручку от реализации зерна на 8,3 мн. руб. только по Центральной зоне Оренбургской области.
2. Поиск наиболее выгодных каналов реализации продукции затруднен отсутствием у сельских товаропроизводителей необходимой оперативной и достоверной информации о рынках сбыта, спросе и предложении сырья и продовольствия, конкурентной среде, складывающихся ценах и т. п. Возникла необходимость создания и функционирования рынков информации в системе рынков АПК, на которых рыночная информация являлась предметом купли-продажи, т. е. выступала бы в качестве товара.
3. Улучшить информационное обеспечение сельских товаропроизводителей можно путем создания специализированных информационно-консультационных центров (ИКЦ), основными направлениями деятельности которых дожны стать рыночное информационно-аналитическое обеспечение и консультирование, совершенствование сбытовых потоков сельскохозяйственной продукции, бизнес-планирование и экономический анализ на основе выявленных потребностей рынков. По мере накопления опыта работы сфера оказываемых ими услуг может существенно расшириться: проведение целевых рыночных исследований, организация взаимодействия товаропроизводителей с различными финансовыми и коммерческими структурами и т. п.
4. Поскольку большинство сельскохозяйственных предприятий не имеют соответствующих коммуникаций, оборудования, кадров и финансовых средств на создание таких собственных служб, ИКЦ следует создавать как самостоятельные рыночные структуры. Согласно проведенным нами исследованиям в Оренбургской области таких центров дожно быть шесть (по одному в каждой экономической зоне). Процесс организации и функционирования ИКЦ обусловлен прохождением нескольких этапов, начиная с анализа рыночной ситуации и заканчивая привлечением допонительных инвестиций.
5. Информационно-консультационные центры являются посредниками на рынке информации. Они осуществляют куплю-продажу информацию о потребном и предлагаемом товаре, чем способствуют осуществлению сделок между покупателями и продавцами по купле-продаже самих товаров. Как показали наши исследования, поведение информационных посредников описываются управляемыми марковскими процессами.
6. При оценке работы информационно-консультационных центров, принимая за основу инвестиционный подход, необходимо соотнести затраты на проектируемую структуру с экономическим эффектом от ее работы. Предлагаемая нами методика расчета экономического эффекта особо актуальна в рыночных условиях. Она позволяет рассчитать эффект и в меняющихся условиях: при разных сроках службы, меняющихся ценах, нестабильной величине себестоимости и т. п.
7. Создание и функционирование информационно-консультационных центров экономически оправданно. Так, для Центральной зоны Оренбургской области общие затраты на создание центра составят 245 тыс. рублей, при этом стартовые инвестиции - 140 тыс. рублей. Расходы одного товаропроизводителя на пользование услугами центра составят в среднем около 400 рублей в месяц, что экономнее, чем подбор, обучение и содержание собственных специалистов, техники, и иных затрат на сбыт продукции. В целом по Оренбургской области функционирование информационно-консультационных центров позволит получить почти 40 мн. рублей допонительной прибыли только от реализации зерна. В соответствии с расчетом объема рынка и стоимости услуг средняя рентабельность за 5 лет составит 31 %, срок окупаемости проекта - 1,5 года.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Денисова, Елена Николаевна, Оренбург
1. О дальнейшем развитии информационно-консультационной службы в системе АПК. Приказ Минсельхозпрода России от 22.06.98 № 380.
2. Автоматизированные информационные технологии в экономике: Учебник/Под. ред. проф. Г. А. Титоренко. М.: Компьютер, ЮНИТИ, 1999. - 400 с.
3. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. / А. Дайан, ф. Букерель, Р. Олье и др. М.: Экономика, 1993. - 572 с.
4. Астратова Г.В., Семин А.Н. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров // Маркетинг. Ч 1998. Ч №4. С.54-59.
5. Афанасьев В. Н. Статистическое обеспечение проблемы устойчивости сельскохозяйственного производства. М.: Финансы и статистика, 1996. - 320 с.
6. Бабинцева Е. Нужны маркетинговые центры//Экономика сельского хозяйства России. 1996. - №5. - С. 27.
7. Багиев Г Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. 230 с.
8. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. под ред. М. Р. Ефимовой. М.: Финстатинформ, 1993. - 346 с.
9. Баутин В. М., Красногир Л. К. Информационно-консультационная служба в сельском хозяйстве. М.: Информагротех, 1995. - 72 с.
10. Баутин В. М., Лазовский В.В Информационно-консультационная служба агропромышленного комплекса России. М.: Колос, 1996. - 316 с.
11. Баутин В. М., Лазовский В. В. Сельскохозяйственное консультирование в России в XX веке. М., 1999. - 270 с.
12. П.Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416 с.
13. М.Береснева Е. И., Романова Н. С. Создание информационных служб АПК в рамках проекта поддержки осуществления реформы в сельском хозяйстве (АРИС). Информ. бюл. ИКС, МСХП РФ. - М.: Информаагротех, 1997. - № 7-8.
14. Беспалов В., Цыпкин Ю. Технология процесса агромаркетинга в формированиях малого бизнеса//АПК: экономика и управление. Ч 1995. Ч№3. С. 3436.
15. Блюмин А. М. Состояние и проблемы информационного обеспечения зернового рынка. //Хранение и переработка с/х сырья. 2000. - № 4. - с. 60-61.
16. Богданова Е. Л. Информационный маркетинг. Учебное пособие. СПб.: "Альфа", 2000.-174 с.
17. Борхунов Н. Ценообразование на сельскохозяйственную продукцию//АПК: экономика и управление. 1996. - №5. - С. 41-47.
18. Брылев А. Конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции//АПК: экономика и управление. 1998. -№10. - С. 58-65.
19. Брыля О. Совершенствовать агромаркетинг в регионе//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1998. -№7. - С. 26.
20. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. М.: Экономика, 1992. -215 с.
21. Бешелев С. Д., Гуревич Ф. Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. М.: Статистика, 1980. - 380 с.
22. Бро Г. Г., Шнайдман Л. И. Математические методы экономического анализа на предприятии. М.: Экономика, 1976. - 346 с.
23. Бункина М., Семенов В. П. Макроэкономика. М.: АО ДИС, 1996. - 420 с.
24. Василенко Л. А. Рынок информационных услуг: Учебное пособие/Рос. акад гос. службы при Президенте РФ. М.: Изд-во РАГС, 1996. - 310 с.
25. Введение в информационный бизнес: Учеб пособие/О. В. Голосов, С. А. Ох-рименко, А. В. Хорошилов и др.; под ред. В. П. Тихомирова, А. В. Хорошилова. М.: Финансы и статистика, 1996. - 335 с.
26. Веденин Н. Н. Правовое регулирование реализации сельскохозяйственной продукции//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. - №8. - С. 17-19.
27. Востриков Н. И., Заводчиков Н. Д. Формирование рыночных отношений в АПК. Оренбург, 1998. - 68 с.
28. Гайсин Р. С. Влияние факторов предложения на конъюнктуру рынка продо-вольствия/УЭкономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1998. - № 1. - С. 27.
29. Гатаулин А. М. Проблемы формирования аграрного рынка Рос-сии//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. Ч 1997.-№7.-С. 54-56.
30. Гейтс Б. Дорога в будущее: Пер. с англ. М.: Русская редакция, 1996. - 312 с.
31. Герасимова JI. П. Маркетинг информационных продуктов и услуг: Учеб. пособие. Ч М.: Моск. гос. университет культуры, 1995. Ч. 1.
32. Глазунова И.А. Романова В. С. Создание системы информации о рынке в агропромышленном комплексе//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1998. - №8. - С. 22-36.
33. Глазунова И. А., Романова II. С. Создание системы информации о рынке в АПК РФ. //Достижения науки и техники АПК. 1999. Ч № 11.-е. 2-6.
34. Голубков А. С Перспективы развития российской информационной инфраструктуры и вхождения в мировое информационное сообщество// Вестник Рос. Общества информатики и вычислительной техники. Ч 1996. № 3.
35. Голубков Е.П. Голубкова Е.Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993. - 348 с.
36. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Издательство "Финпресс", 1998. - 416 с.
37. Громов Г. Р. Национальные информационные ресурсы: проблемы промышленной эксплуатации. -М.: Наука, 1984. 276 с.
38. Грядов С. И. Организация хранения, переработки и реализации продукции на сельскохозяйственных предприятиях. Лекция. М.: Изд-во МСХА, 1994. - 64 с.
39. Гуриев С. Модель самоорганизации торговых сетей в экономике с несовершенной инфраструктурой. М.: ИНФРА-М, 1997.
40. Гусманов И. Окупаемость затрат в сельхозпредприятиях. /Гусманов И., Гусманов Р. //АПК: Экономика, управление. 2002. Ч№ 10. - с. 39-42.
41. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2. М., 2001.
42. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект). Ч М.: ИНФРА-М, 1997.-269 с.
43. Дихтель Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Высшая Школа, 1995.-255 с.
44. Добрынин В. А. О концепции развития сельского хозяйства России. М.: МСХА, 1994.-50 с.
45. Дружинин Н. К. Выборочный метод и его применение в социально-экономических исследованиях. М.: Статистика, 1970. - 370 с.
46. Елисеева И. И., Юзбашев М. М. Общая теория статистики: Учеб./Под ред. чл.-корр. РАН И. И. Елисеевой. М.: Финансы и статистика, 2002. - 480 с.
47. Елисеева И. И., Плошко Б. Г. История статистики: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 1990. - 350 с.
48. Заводчиков II. Д., Павлычев И. Г., Малимонова А. В. Зерновой рынок Оренбуржья. Оренбург: Бюро "Альфа", 2000. - 155 с.
49. Завьялов П.С. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1994. - 180 с.
50. Информационно-консультационная деятельность в АПК России//Экономика сельского хозяйства России. 2000. - № 2. Ч С. 21.
51. Информационная революция: наука, экономика, технология. Реф. сб./ Ред-кол.: Виноградов В. А. (гл. ред.), Авдулов А. Н., Зинченко В. П. и др.; Отв. ред. Ракитов А. И. М.: ИНИОН РАН, 1993. - 260 с.
52. Информационная технология и информационная политика. Научно-информационное исследование/Редкол.: Виноградов В. А. (гл. ред.) и др.; Научный руководитель Ракитов А. И.; РАН, ИНИОН М., 1994. - 256 с.
53. Информационный рынок в России. М.: ВИНИТИ, 1996. - 285 с.
54. Инфосфера: Информационные структуры, системы и процессы в науке и обществе. Монография. /Авт. Арский Ю. М., Гиляревский Р. С., Туров И. О., Черный А. И. -М.: ВИНИТИ, 1996. 315 с.
55. Карминский А. М., Нестеров П. В. Информатизация бизнеса. Ч М.: Финансы и статистика, 1997. 275 с.
56. Клепцов М. Я. Информационные системы органов государственного управления. М.: Изд-во РАГС, 1996. - 302 с.
57. Клюкач В. А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции//АПК: экономика и управление.-1995. -№2.-С. 41-45.
58. Клюкач В. А. Система маркетинговых исследований в АПК// Международный сельскохозяйственный журнал. 1998. - №6. - С. 21-27.
59. Клюкач В. А., Бобков М. А., Пролыгина 11. А. Маркетинг в системе управления рынком зерна на федеральном уровне. Ч М.: МП Петит, ВНИЭСХ, 1996.-236 с.
60. Клюкач В. А., Гончаров В. Д. Методические основы организации маркетинга на перерабатывающих предприятиях//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. Ч 1994. №9. - С. 30-36.
61. Клюкач В. А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. М., 1998. - 220 с.
62. Козлов А. В. Формирование рыночной системы реализации сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика и управление. -1997. -№7. С. 42-49.
63. Козлов В. В. Перспективы развития информационно-консультационной службы АПК России с позиций региона//Информ. бюл. Минсельхозпрода России.- 1999.- №11-12.- С. 49-52.
64. Козлов В. В. Сельские консультационные центры в 11ижегородской области. //Техника и оборудование для села. 1999. - № 7. - С. 36-38.
65. Козлова Е. Эффективные каналы реализации растениеводческой продукции//АПК: экономика и управление. 1997. - №7. - С. 74-77.
66. Кокорев М. И. Маркетинг: комплексная система в АПК. М.: Колос, 1995. -200 с.
67. Кокорев М. И. Сельскохозяйственные рынки. Оренбург: Издательство ОЕАУ, 1999.-212 с.
68. Кокреп У. Методы выборочного исследования. М.: Статистика, 1995. - 340 с.
69. Комогоров А. Н. Основные понятия теории вероятности. М., 1998. - 144 с.
70. Комогоров А. Н. Теория вероятности и математическая статистика. Ч М., 1986.-536 с.
71. Колотов JT. С., Скальская М. М. Мониторинг информационных потребностей сельских товаропроизводителей. Информ. бюл. ИКС, МСХП РФ. - М.: Информагротех, 1998. -№ 3-4.
72. Концепция развития информационного обеспечения инженерно-технической системы АПК России. М.: Информагротех, 1999. - 64 с.
73. Концепция развития рыночной информации в АПК. (Проект АРИС). Ч Информ. бюл. ИКС, МСХП РФ. М.: Информагротех, 1998. - № 7-8.
74. Костюк В. Н. Информация как социальный и экономический ресурс. М.: ЧП Издательство Магистр, 1997. - 240 с.
75. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990. - 736 с.
76. Котлер Ф. Управление маркетингом: Сокр пер. с англ. М.: Экономика, 1980.-346 с.
77. Лапатников Л.И. Экономико-математический словарь. М.: Наука, 1987486 с.
78. Лесохин В. 3. Информационное обеспечение маркетинговых систем: Учеб. пособие. СПб.: СПбУЭФ, 1994. - 174 с.
79. Лесохин В. 3. Информационные технологии в коммерческой деятельности: Учеб. пособие.-СПб.: СПбГУЭФ, 1998.- 168 с.
80. Линтон И. Маркетинг по базам данных: Пер. с англ. А. Г. Скоморохова. -М.: Амадея, 1998.-237 с.
81. Львов Ю. А. Основы экономики и организации бизнеса. СПб.: ГМП Фор-мика, 1992.-382 с.
82. Лысакова Н.С. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. -2000. №2. - С.47-54.
83. Майоров С. В. Информационный бизнес: коммерческое распространение и маркетинг. -М.: Финансы и статистика, 1993. 196 с.
84. Макин Г. Организация маркетинга в АПК как экономического института управления // Международный сельскохозяйственный журнал. 1999. Ч№1Ч С. 6-11.
85. Маковецкий В. В. Сельскохозяйственная служба "экстеншн" в США. Информационный бюлетень. М.: Информагротех. Ч 1997. - №7-8. - С. 52.
86. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. Кн. 2-х т.: Пер. с англ. 2- го изд. М.: "Республика", 1992.
87. Малыхин В.И. Математическое моделирование экономики: Учебно-практическое пособие. -М.: Изд-во УРАО, 1998. 210 с.
88. Мамонтов А. Информационные продукты и услуги ВИНИТИ ученым России. // Информационные ресурсы России в двух томах. 1995. - Т. 1.
89. Маркетинг. Теория. Методология, практика. Вып. 9. Информационные системы и изучение внешних рынков. М.: ТПП, 1985.
90. Маркетинг. Учебник для ВУЗов / Эрчашвипи II.Д., Ховард К., Ципкин Ю.А. и др.; Под ред. Эрчашвили Н.Д. 2-е изд., перераб. и доп. - М: ЮНИТИ-ДАН, 2000.-623 с.
91. Маркетинг информационных продуктов и услуг: Учеб. пособие Ч М.: Моск. Гос. Ун-т культуры, 1995. 189 с.
92. Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. В 30-ти т. Т. 25. М.: Госполитиздат, 1960. -908 с.
93. Марков А. А. Избранные труды. В 3 т. М.: Едиториал УРСС, 2002. - Т. 1. -478 с.
94. Маршал А. Принципы экономической науки: Пер. с англ. М.: Издательская группа "Прогресс", 1993. - Т. 1.
95. Математическая экономика на персональном компьютере: Пер. с англ. М. Кубонива, М. Табата, С. Табата, О. Хасэбэ./Под ред. с предисл. Е. 3. Деми-денко. Ч М.: Финансы и статистика, 1991. 320 с.
96. Математические методы и модели в планировании и управлении: Сборник задач./ С.А.Кулиш и др. Ч Киев: Вища школа. Головное издательство, 1985.- 150 с.
97. Мельников А. А. Контроль за информационными процессами как способ управления социальным конфликтом // Социальные конфликты: экспертиза, прогнозирование, технологии разрешения. 1994. Ч №7. - С.25-26.
98. Мелюхин И. С. Рынок сетевых услуг: состояние и тенденции разви-тия//Информационные ресурсы России. 1996. - № 1. - С. 16.
99. Мелюхин И. С. Концепции информационного общества и роль государства // Информационные ресурсы России. 1997. -№ 2. - С. 21-22.
100. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 1992.-702 с.
101. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве. М.: МСХ РФ, 1993. - 76 с.
102. Мировой рынок информации для предпринимателей. Части 1,2/ Технологии электронных коммуникаций. Т. 21, 22. -М., 1993.
103. Михайленко И. М. Информационно-консультационное обслуживание АПК: Практикум по организации и управлению. Ч М.: ФГНУ "Росинформаг-ротех", 2000. 220 с.
104. Михайленко И. М. Информационно-консультационная служба и современная аграрная политика//Информ. бюл. Минсельхозпрода России. 1998. -№ 11-12.-С. 38-41.
105. Михайлов А.Г. Проектирование маркетинговой информационной структуры // Маркетинг. 2000. - №2. - С. 27-36.
106. Михайлов А. Система мониторинга маркетинговой информации по малым предприятиям РФ // Маркетинг- 1998. Ч №3. С. 35-37.
107. Назаренко В. И. Информация, информатика и консультативная служба. Ч М.: АМБагро, ТОО "Диз-Арт", 1998. 119 с.
108. Николаев С.А. Агромаркетинговая инфраструктура и ее роль в развитии рыночных отношений // АПК: Экономика и управление. 1998. - №12-С.73-78.
109. Ноздрева Р. Б, Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991. -242 с.
110. Оаклит П., Гарфорд О. Руководство по обучению в системе консультационно-просветительской деятельности. //Учебное пособие. Ч М.: Агроконсат, 1995.-с. 122.
111. Овчинников Г. П. Микроэкономика. Ч СПб.: Сван, 1992. 275 с.
112. Огнивцев С. Б. Информатика в решении экономических проблем АПК. -Материалы международной научно-практической конференции "Аграрная экономика и политика: история и современность", посвященной памяти академика А. А. Никонова. М., 1996. - С. 67-68.
113. Огнивцев С. Б. Развитие моделирования и информатики в АПК .//Аграрная наука. 2001. - № 2. - С. 29.
114. Организация информационно-консультационной службы в АПК (под ред. Ю. И. Клименко). Учебное пособие. М.: Издательство МСХА, 2000. - 335 с.
115. Организация и функционирование информационно-консультационной службы для сельских товаропроизводителей (под ред. В. М. Кошелева). Учебное пособие. М.: Издательство МСХА, 2000. - 270 с.
116. О состоянии деловой информации в Российской Федерации. Информационно-аналитические материалы. М.: ТПП, 1994. - 168 с.
117. Парахин Ю. Инвестиции в АПК: состояние и перспективы/Ю. Пара-хин// АПК: экономика, управление. 2002. - № 10. - С. 70-73.
118. Перспективные информационные технологии в правовой сфере/Под ред. В. А. Кошелева. М.: 11ТЦ Информсистема, 1994. - 280 с.
119. Петров Е. А. Управление информационными ресурсами на предприятии: Учеб. пособие/Моск. экон.-стат. ин-т. М.: Моск. экон.-стат. ин-т, 1992. Ч 310с.
120. Полунин Г. А, Методологические рекомендации по экономическому обоснованию научных проектов в отраслях АПК. М.: 1999. Ч 71 с.
121. Предпринимательство в АПК/С. И. Грядов, И. Т. Крячковская, В. А. Уда-лов и др.; Под ред. С. И. Грядова. М.: Колос, 1997. - 351 с.
122. Реализация основных видов продукции животноводства в сельскохозяйственных предприятиях. Стат. бюл. Оренбург, 2001. - 55 с.
123. Реализация основных видов продукции растениеводства в сельскохозяйственных предприятиях. Стат. бюл. Ч Оренбург, 2001. 58 с.
124. Роджерс JL Маркетинг в малом бизнесе. М: Экономика, 1996. - 320 с.
125. Родионов П. И. Мировой рынок информационных услуг. Основные характеристики, цены, методы маркетинга /Технологии электронных коммуникаций. Т. 12. -М., 1992.
126. Розов В.Е. Аграрная реформа: результаты и последствия//АПК: экономика, управление. -1994. №4. - С. 21 -23.
127. Рунов Б. А. Информационно-консультационная служба в АПК (Тезисылекций). М.: 11ПЦГИ-АГРО, 1999. - 67 с.
128. Рунов Б. А. От науки к практике (информационно-консультативная служба АПК)//Аграрная наука. 1994, № 5. - С. 19.
129. Рынок финансовой информации в России //Информационные ресурсы России. 1995. - № 1. - С. 15-20.
130. Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учеб. М.: ИП Экоперспектива, 1998. - 236 с.
131. Санду И. С. Организационно-экономические основы инновационных процессов в сельском хозяйстве. М., 1998. - 170 с.
132. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М.: Соцэкгиз, 1962.-684 с.
133. Соколов Д. В., Захарченко Н. II. Системный анализ хозяйственной ситуации. Учеб. пособие. JL: Изд-во ФЭИ, 1987. - 116 с.
134. Статистические методы анализа экспертных оценок. М.: Наука, 1986. Ч 405 с.
135. Стреков Е. В. Информационное обеспечение зернового рын-ка.//Зерновые культуры. 1997. -№2. - С. 23-24.
136. Тамбовцев В. Л. Пятый рынок: экономические проблемы производства информации. М.: Изд-во МГУ, 1993. - 240 с.
137. Тихонов В. И., Миронов М. А. Марковские процессы. М., 1977. - 486 с.
138. Урусов В. Ф. Информационная служба АПК на региональном уровне. //АПК: экономика, управление. -1998. -№12. С. 33-35.
139. Урусов В. Ф. Компьютерный мониторинг прогнозирования и формирования затрат на производство сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика, управление. -1996. Ч №6. С. 28-33.
140. Ушачев И. Организация управления АПК и современные информационные системы // АПК: экономика и управление. 1999. - №9. - С. 26-27.
141. Ушачев И. Г. Формирование рациональных систем управления в АПК. -М.: Экономика и информатика, 1999. 367 с.
142. Федотова Л. II. Массовая информация: стратегия производства и тактикапотребления. -М.: Изд-во МГУ, 1996. 64 с.
143. Финько О. О развитии информационного пространства России// Информационные ресурсы России. Ч 1995. Ч № 1. Ч С.16.
144. Хаусман И., Береснева Е. И. Формирование информационно-консультационной службы АПК: основные принципы обратной связи с сельскими товаропроизводителями//Информ. бюл. Минсельхозпрода России. -1997.-№9-10.-С. 48-54.
145. Хейне П. Экономический образ мышления: Пер. с англ. Издание второе, стереотипное. М.: Изд-во "Дело" при участии Изд-ва "Catallaxy", 1992. -704 с.
146. Хижняк А. А., Денисова Е. Н. Развивать информационную службу на се-ле//Юбилейный сборник трудов ученых Оренбургского государственного аграрного университета. Оренбург: Изд. Центр ОГАУ, 2000. - с. 268-271.
147. Ховард Р. А. Динамическое программирование и марковские процессы. -М.: Советское радио, 1964. 320 с.
148. Холод Л.И. Государственное регулирование в АПК в переходный период развития. М.: Информагробизнес, 1997. - 162 с.
149. Хруцкий В.Е. Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Уч. пособие. Ч 2-е изд. перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 1999. - 528 с.
150. Ценообразование в АПК стран с развитой рыночной экономикой, Р. Ку-чуков // АПК: экономика, управление. 1997. - № 7. - С. 50-56.
151. Цыпкин Ю. А., Пакулин С. JT. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе. М.: Издание международной ассоциации агромаркетинга, 1996.-211 с.
152. Цыпкин Ю., Костенко А., Решетилова Н. Технология эффективного агро-маркетинга//Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. №6. -С. 46-47.
153. Чаянов А. В. Основные идеи и методы работы Общественной агрономии. -М., 1918.-125 с.
154. Чепцов В. И. Особенности формирования маркетинговых информационных систем//Теория и практика маркетинговой деятельности СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1993.-162 с.
155. Чернов С.Е. Проекты развития маркетинговой инфраструктуры АПК // АПК: экономика, управление. -1997. № 8. - С. 21-26.
156. Четыркин Е. М. Статистические методы прогнозирования. М.: Статистика, 1978.-79 с.
157. Шкардун В.Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. -М.: Экономика, 1992. Ч 122 с.
158. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. М.: Экономика, 1990.-232 с.
159. Эдельгауз Г. Е. Достоверность статистических показателей. М.: Статистика, 1977. - 350 с.
160. Ban A. W., Hawkins Н. S. Agricultural Extension. Second edition. Blackweel Science LTD, Oxford, 1996.
161. Charchill G. A Marketing Researsh, Technological Foundtions. Chikago: The Drydcn Press, 1991.
162. Cravens D. Strategic marketing menegment. Boston: IRWIN, 1990.
163. Dillon W.R., Madden Т., Firtle N. Marketing Research in a marketing environment. Boston: IRWIN, 1990.
164. Hubernian, Bernardo A. and Youssefroir, Michael. Clustered Volatility in Multiagent Dynamics. Dynamics of Computation Group. Xerox Pale Alto Research Center. Pale Alto CA, 1995.
165. Jacobsen Ch. Principles and methods of Extension Work. Israel Ministry of Agriculture. Centre for international Agricultural development cooperation (CI-NADCO), 1993.
166. Nagurney A. Network Economics: A Variational Inequality Ap-proach. Dordrecht etc.: Klllwer, 1993.
167. Nash. John F. Jr. Non-cooperative games. Annals of Mathemat'ics, 1951.
168. Peter J.P., Donnelly J.H. Marketing management, knowledge's and skills. -Boston: IRWIN, 1989.ton: IRWIN, 1989.
169. Rogers R. Mark. Handbook of key economic indicators. Boston: IRVIN, Burr, Ridge, Illinois, New York, 1994.
Похожие диссертации
- Управление сбытовой деятельностью на предприятии
- Управление сбытовой деятельностью предприятия на принципах распределительной логистики
- Развитие производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях
- Эффективное управление маркетинговой деятельностью предприятий АПК
- Управление сбытовой деятельностью на принципах распределительной логистики (на примере предприятий пищевой промышленности Краснодарского края)