Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Развитие организационно-экономического сотрудничества машиностроительных предприятий и торговых организаций тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Чернышова, Ирина Вячеславовна
Место защиты	Саратов
Год	2005
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Развитие организационно-экономического сотрудничества машиностроительных предприятий и торговых организаций"

На правах рукописи

ЧЕРНЫШОВА ИРИНА ВЯЧЕСЛАВОВНА

РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОТРУДНИЧЕСТВА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ И ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15-экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность))

АВТОРЕФЕРАТ

диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Саратов 2005

Работа выпонена в Саратовском государственном социально-экономическом университете.

Научный руководитель

Официальные оппоненты

кандидат экономических наук, доцент Мирушкин В.Н.

доктор экономических наук, профессор Сидоров М.Н.

кандидат экономических наук, доцент Ольхова Л А.

Ведущая организация

Саратовский государственный технический университет

Защита состоится л 15 апреля 2005 года в 3 часов на заседании Диссертационного Совета Д 212.241.02 при Саратовском государственном социально-экономическом университете по адресу: 410003, г. Саратов, ул. Радищева, 89, ауд. 843.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Саратовского государственного социально-экономического университета. Автореферат разослан л 14 марта 2005 года

Ученый секретарь Диссертационного Совета,

доктор экономических наук,

профессор

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В настоящее время устойчивость развития экономики России возможна при условии ее подкрепления конкретизирующими и конструктивными программами взаимодействия промышленных предприятий и торговли, дающими возможность быстро и адекватно реагировать на изменения, возникающие на рыночном пространстве.

Эффективность развития рыночных отношений в значительной мере зависит от скоординированности хозяйственных связей, так как каждый хозяйствующий субъект имеет свои, присущие только ему, особенности в структуре бизнес-процессов, в управлении бизнесом, свою организационную структуру, систему производства, распределения и передачи ответственности за продукцию. При этом рынок служит своеобразной ареной, где происходит оценка признания потребительных стоимостей товаров в процессе реализации. В этой связи система отношений по взаимодействию производителей продукции и торговли, требует комплексного научного подхода к формированию хозяйственных связей, функционированию экономического механизма в целом.

Следует подчеркнуть, что проблема взаимодействия хозяйствующих субъектов в процессе осуществления экономических преобразований в России является весьма сложной. Недостаточный уровень разработанности проблемы, дискуссионный характер вопросов взаимодействия, их теоретическая и практическая значимость и обусловили выбор темы и направления диссертационного исследования.

Степень научной разработанности проблемы. В зарубежной экономической литературе проблеме формирования условий для развития хозяйственных связей уделялось достаточно большое внимание. Признанными в этой области являются работы следующих авторов: И Ансоффа, Б. Бермана, Г.Дж. Бота, Е. Дихтля, П.Друкера, Б.Карлофа, Ф. Котлера, Ж. Ламбена, С. Маджаро, М. Портера, Й. Шумпетера, П. Самуэльсона, П.Сраффа, Х.Хершгена, Дж.Эванса и других. В их трудах обоснованы общие закономерности развития хозяйственных связей между производителями и торговлей, возможностей координации выбора в различных ситуациях; проблемы микроэкономики, т.е. вопросы взаимодействия на уровне промышленного предприятия и торговой структуры и т.д.

Рядом отечественных экономистов опубликованы интересные работы, посвященные взаимодействию хозяйствующих субъектов. С нашей точки зрения, к ним можно отнести труды Н.В. Афанасьевой, Б.Г. Багиева, А.Е. Варшавского, А.В.Зырянова, Э.И. Крылова, СБ. Карнаухова, М.Е.Кунявского, В.М. Ларина, Ф.М. Русинова, В.Н.Самочкина, В.И. Сергеева, Э.А. Уткина, В.Е. Хруцкого, А.П. Шихвердиева и других. В

работах указанных ученых-экономистов детально обсуждены различные аспекты взаимодействия, а также рассмотрены разнообразные агоритмы отношений между производителями продукции и торговлей. Вместе с тем, в настоящее время вопросы взаимодействия отечественных предприятий и торговли проработаны практически лишь по отдельным частным направлениям, оставляя открытыми вопросы общих методологических подходов по организации хозяйственных связей между промышленностью и торговлей в целом. При этом существующие механизмы во многом устарели и нуждаются в существенной переработке с учетом новых экономических подходов и принятых в последнее время законодательных и нормативных актов.

Цель и задачи диссертационного исследования. Основная цель исследования состоит в разработке теоретических и методических основ эффективной системы регулирования взаимодействия между промышленными предприятиями и торговлей для формирования развитой конкурентной среды, обеспечения сбалансированности между произведенной продукцией и ее реализацией через систему торговли.

В соответствии с поставленной целью определена логика и структура диссертационного исследования, и решены следующие задачи:

- исследованы теоретические основы организационно-экономического сотрудничества промышленности и торговли;

- определены особенности формирования рынка продукции на примере машиностроительных предприятий;

- установлена степень влияния и развития основных направлений хозяйственных связей между машиностроительными предприятиями и торговлей;

- исследованы формы мотивации хозяйствующих субъектов при их взаимодействии;

- проанализирован уровень эффективности хозяйственных связей, исследованы закономерности поведения производителей продукции и торговли в рыночной системе хозяйствования;

- обоснованы резервы и факторы совершенствования хозяйственных связей машиностроительных предприятий и торговли.

Предмет исследования. Предметом исследования являются отношения взаимодействия, возникающие в процессе хозяйственных связей между промышленными предприятиями и торговлей в рыночной системе хозяйствования.

Объект исследования. Объектом исследования явились предприятия машиностроительной промышленности и торговые организации.

Методологическая база исследования. Диссертация выпонена на основе проведенных исследований, критического рассмотрения зарубежной и отечественной литературы по проблеме взаимодействия, изучения

первичных материалов и анализа хозяйственных связей машиностроительных предприятий и торговли.

Научная новизна результатов исследования. Основные научные результаты работы, полученные лично автором, заключаются в следующем:

- предложен авторский подход к формированию функциональной системы организационно-экономических отношений сотрудничества машиностроительных предприятий и торговых организаций (взаимодействия, взаимопомощи, установления хозяйственных связей и др.), который опирается на гармонизацию торговой и промышленной политик, соединяет интересы товаропроизводителей продукции и ее потребителей в торговле. При этом выработан механизм бизнес-решений, позволяющий:

Х улучшить организационно-экономическую среду промышленности и торговли;

Х разработать систему мер взаимной поддержки промышленного сектора и торговли, финансовой, кредитной, банковской, инвестиционной и налоговой сфер;

Х защитить отечественных товаропроизводителей продукции на внутреннем рынке и т.д.;

- разработана структурная группировка хозяйственных связей, позволяющая выделить ключевые межотраслевые связи, и определить взаимосвязь и согласованность различных уровней управления машиностроительных предприятий с учетом специализации производственного процесса и торговли к потребностям рынка;

- сделан вывод, что процесс осуществления взаимодействия между машиностроительным предприятием и торговой организацией по своей сути корпоративен, поскольку объединяет хозяйствующие субъекты разных сфер деятельности, с разными интересами, претензиями, статусом и правом распоряжения полученной прибыли. Интеграционные процессы, по мнению диссертанта, происходят на основе диверсификации машиностроительного производства и форм торговли и на практике выражаются в формировании производственных программ предприятий на основе заказов торгующих организаций;

- предложена авторская классификация факторов, влияющих на взаимодействие машиностроительных предприятий и торгово-посреднических структур, основанная на сокращении издержек, использовании ценовой конкуренции, нахождении сегментов рынка с неудовлетворенным спросом и учитывающая потенциал производителя по выпуску необходимого рынку объема продукции и возможности торговли по ее реализации;

-разработаны принципы построения отношений производителей продукции и торговли, заключающиеся в обеспечении горизонтального и вертикального взаимодействия с ориентацией на конечные финансовые результаты, позволяющие хозяйствующим субъектам эффективно

адаптироваться к меняющейся рыночной среде посредством повышения оперативности в их отношениях и снижения издержек в производстве, транспортировке, хранении и реализации машиностроительной продукции;

- с использованием аппарата агебраической топологии разработаны методические основы анализа потребления машиностроительной продукции, позволяющие оценивать и прогнозировать ситуацию на рынке с учетом возможности выпуска конкурентоспособной продукции;

- разработана многокритериальная оптимизационная модель, которую можно использовать в качестве инструментария оценки производственного потенциала производителя продукции и совершенствования его взаимодействия с торговыми структурами.

Теоретическая и практическая значимость исследования. Теоретические выводы и обобщения, содержащиеся в диссертационной работе, могут быть использованы машиностроительными предприятиями и торговыми структурами как методические и практические рекомендации при решении вопросов взаимодействия в современных рыночных условиях.

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что использование принципов и подходов к вопросам взаимодействия позволяет управленцам различных уровней как на предприятиях-производителях, так и в торговых структурах, получать оперативную информацию, необходимую для принятия управленческих решений по оптимизации хозяйственных связей при производстве и поставке на рынок продукции (товаров народного потребления).

Апробация результатов работы. Основные теоретические и практические результаты диссертационного исследования приняты к внедрению на ряде машиностроительных предприятий и торговых структур Отдельные положения исследования докладывались и получили одобрение на региональных и межвузовских научно-практических конференциях. Основное содержание диссертационного исследования отражено в авторских работах общим объемом 9,35 п.л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Содержание работы изложено на 172 страницах машинописного текста, включает 10 рисунков и 6 таблиц.

Основные идеи и выводы, выносимые на защиту

В последние годы в связи с рыночными изменениями начася переход к современному позаказному производству, его интеграция с конечным потребителем. Сущность этого процесса заключается в изменении самого производства, когда на первое место выдвигается не выпуск товаров, а конечный результат, то есть адресное потребление на рынке. Это влечет за собой определенные организационные изменения в

цепочке производство-потребление и приводит к формированию интегрированных структур.

Анализ, проведенный в диссертационной работе, показывает, что важной особенностью процесса интеграции (в отличие от концентрации, специализации и комбинирования) является наличие у входящих в интеграционное образование частей общей стратегической цели. Следовательно, в результате осуществления интеграционного процесса устанавливаются такие взаимоотношения между ее составляющими, которые обеспечивают догосрочное сближение их генеральных целей, и при этом отношения чистой конкуренции заменяются сотрудничеством, спектр которого может быть многообразен (от взаимодействия по отдельным направлениям до прямого управления).

Формы проявления этого социально-экономического процесса нельзя понять без анализа взаимодействия промышленности и торговли. Постоянное сотрудничество промышленности и торговли - необходимая экономическая закономерность, и при его изучении выявляется устойчивая внутренняя существенная связь, которая ведет к образованию особой системы экономических отношений между интегрирующимися и неинтегрирующимися предприятиями смежных видов деятельности -промышленности и торговли. Громадную роль здесь играет гармонизация промышленной и торговой политики за счет развития партнерских отношений важнейших секторов национальной экономики России.

Существуют целые отрасли промышленности, которые почти поностью работают на торговлю, т.е. заняты производством товаров народного потребления. Это пищевая, мясо-молочная, рыбная, легкая, полиграфическая промышленность и т.п.

В современных условиях, когда характерными являются качественные изменения в товарном предложении, увеличение потребления наиболее ценных продуктов питания и непродовольственных товаров, решение вопроса количественных показателей производства дожно сопровождаться его качественными изменениями с учетом повышенных требований населения к ассортименту, качеству, договечности, красочности, удобству пользования товарами. Это - одна из важнейших задач развития промышленного производства, реализация которой и осуществляется в процессе развития, совершенствования и поиска новых форм хозяйственных связей промышленности и торговли. В обобщенном виде под хозяйственными связями промышленности и торговли, автор понимает отношения между двумя самостоятельными отраслями народного хозяйства. Каждая из этих отраслей не может ' существовать без повседневных контактов с другой: промышленность - потому что выработанная ею продукция для того и произведена, чтобы быть реализованной, а это возможно только через торговлю; торговля же без

промышленности была бы лишена главного объекта своей деятельности -товаров.

Исследуя процессы на рынке, диссертант уделяет особое внимание товарообмену, который рассматривается как сложная большая система, реализующая ряд кибернетических принципов управления материальными и связанными с ними финансовыми и информационными потоками.

Основные свойства системы товарообмена обусловлены его сложностью, что определяется не только огромным числом составляющих звеньев и связей между ними, но и качественными особенностями экономических процессов, Связанных с ее функционированием. Так, например, все товарообменные процессы следует считать динамическими, а с другой стороны - течение этих процессов в каждый момент существенно зависит от предшествующего состояния. Как динамизм, так и устойчивость товарообмена оказывают значительное влияние не только на качественную структуру хозяйственных связей, но и существенно изменяют их количественные характеристики, увеличивая число элементов системы, подлежащих исследованию и определению.

К специфическим свойствам системы товарообмена между промышленностью и торговлей диссертант относит ее предметную область, которая характеризуется конкретными товарообменными операциями, а также спецификой объектно-субъектного состава и структурой входящих в нее элементов.

Фактически производство включает не только преобразование ресурсов в готовую продукцию, но и перемещение прав собственности между владельцами ресурсов, товаров и услуг. В процессе перемещения, будь то внутри машиностроительного предприятия или на рынке, хозяйствующие субъекты максимизируют свои целевые функции.

Обмен, с присущим ему движением товара от производителя к потребителю, определяет сущность товарного обращения.

Взаимоотношения сторон в акте купли-продажи строятся на испонении обязанностей, регламентированных правилами обмена, так что обязанностям продавца корреспондируют соответствующие права покупателя, и наоборот.

Экономическую основу товарного обращения составляют хозяйственные связи, имеющие место между контрагентами обмена.

В диссертации хозяйственные связи рассматриваются как совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений, сторон, как пути взаимодействия производителей и потребителей, возникающие в процессе обмена товаров (предметов труда и средств труда), а в иных случаях и услуг производственного назначения.

Применительно к теме диссертационного исследования, под взаимодействием хозяйствующих субъектов следует, прежде всего, понимать процесс согласования товарообменных действий, взаимно

влияющих друг на друга. Автор трактует взаимодействие как процесс согласованного обмена деятельностью между двумя или несколькими сторонами, установления между ними хозяйственных связей.

На процессы развития и совершенствования хозяйственных связей оказывают влияние степень развития общественного производства, разветвленность его отраслевой структуры, процессы углубления специализации и кооперирования предприятий, количество и качество производимых и потребляемых в производственном процессе средств производства и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных положений, необходимых для их формирования. Например, в соответствии с этими положениями, для рациональной и эффективной системы хозяйственных связей между производителями и потребителями продукции производственно-технического назначения необходима такая система, которая обеспечивала бы существование следующих условий: соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям производства - потребление; наименьшие издержки обращения (в том числе издержки на транспортировку, складирование, предпродажную подготовку); наименьшие запасы материальных ресурсов как в сфере производства, так и в сфере обращения.

Группировка хозяйственных связей по объектам отраслевого обслуживания позволяет выделить межотраслевые связи, которые возникают между предприятиями различных отраслей общественного производства, и внутриотраслевые связи, которые устанавливаются между предприятиями одной отрасли. Развитие подобных связей есть результат специализации производства - формы общественного разделения труда между отраслями экономики, предприятиями, а также внутри отраслей и предприятий на различных стадиях производственного процесса. Специализация производственного процесса характеризуется однородностью продукции и технологического процесса, особым оборудованием и соответствующими специализированными кадрами. Таким образом, межотраслевые и внутриотраслевые хозяйственные связи возникают в результате совместного участия производителей в процессе изготовления нужной для потребителя продукции и являются выражением сотрудничества между предприятиями, объединенными единым технологическим процессом.

По мнению диссертанта, концепция целостной системы отношений между товаропроизводителями, потребителями и организационными структурами рынка состоит в признании того, что система их экономических отношений дожна рассматриваться как органическое единство двух подсистем - саморегулируемой и регулируемой, опосредуемых сложным механизмом рыночного взаимодействия.

Саморегулируемая система дожна обеспечивать прежде всего свободу: в определении форм собственности; в определении форм

хозяйствования; распоряжения собственностью, продукцией и доходами; выбора рынка продукции, работ и услуг; участия в экономических и социальных программах; установления цен в зависимости от конъюнктуры рынка; выбора организационной структуры управления; выбора форм и методов переподготовки и повышения квалификации персонала; выбора рынка ресурсов.

В регулируемой подсистеме дожны существовать регуляторы этого свободного поведения экономических субъектов, к которым можно с известной долей условности отнести: ценовое регулирование; налоговое регулирование; применение антимонопольного комплекса ограничений; применение различных форм квотирования; осуществление экономических и социальных программ; кредитование; субсидирование; выпуск ценных бумаг.

Экономическая устойчивость является конечным результатом производственной деятельности промышленного предприятия. Устойчивость - следствие функционирования всей производственной системы, включающей в себя техническую, технологическую, организационную, экономическую и информационную подсистемы. В связи с этим повседневная производственная политика промышленного предприятия дожна учитывать необходимость улучшения параметров техники, технологии, реорганизации производства, повышения его экономической эффективности с целью совершенствования собственно продукции и производства в целом.

Проведенные исследования показывают, что оптимальная эффективность производства достигается лишь при всестороннем комплексном анализе и совершенствовании продукции и производства. Промышленное предприятие обладает способностью переходить из одного качественного состояния в другое, оставаясь системой, развиваясь, видоизменяясь, сохраняя устойчивость, и служит для различных видов трудовой деятельности, где процесс изготовления продукта является производственным этапом объединения материальных и трудовых ресурсов в конкретный результат.

Торговля, осуществляя продвижение товарных потоков, выпоняет многочисленные функции, значение которых возрастает по мере усложнения характеристик самого товара. Усложнение потребительной стоимости товара приводит к расширению тех функций в деятельности торговых предприятий, которые связаны с операциями по контрактно-информационному обслуживанию обмена, перерастающих в функции формирования согласованных структур производства и потребления.

Для сферы торговли является важным не только процесс реализации товара, но и передача информационных импульсов из стадии погребления в производство, и наоборот. Улавливать коммерческую информацию в процессе заключения актов купли-продажи стало возможно благодаря

достижениям технического прогресса в области средств связи, коммуникации, вычислительной техники.

Возможность отслеживать в компьютерных сетях детализированную структуру реализации товаров позволяет улавливать изменения в спросе различных слоев населения и конкретных потребителей. Благодаря этому, наряду с дифференциацией производства усиливается ориентация на конкретного потребителя. Гармонизация промышленной и торговой политик улучшает механизм сочетания производства и потребления, отслеживая во временном разрезе влияние принимаемых решений на развитие как производственной, так и торговой деятельности.

Возникший в последние годы как следствие гармонизации промышленной и торговой политики механизм взаимодействия служб производственных, торговых звеньев и конечных потребителей можно охарактеризовать как разнообразный и сложный, изобилующий всевозможными переплетениями и отклонениями от привычно встречающихся форм взаимосвязи промышленности и торговли.

В основе данного механизма лежит новая форма отношений между производителями и потребителями - это работа на заказ известного потребителя.

Анализ данного механизма предполагает исследование его организационных форм, экономических процессов, информационных потоков, служащих основой для принятия хозяйственных решений, систем увязки в единых планах и программах деятельности различных звеньев промышленности и торговли, систем прямой и обратной связи.

Применительно к объекту диссертационного исследования -машиностроению, следует отметить, что здесь наиболее важным элементом налаживания взаимодействия машиностроительных и торговых предприятий, способным быстро реагировать на изменение рыночных требований является гибкость машиностроительного производства. Обеспечение гибкости машиностроительного производства подразумевает регулирование объема выпуска продукции, совершенствование организации и технической базы предприятия, пересмотр стратегии его развития, оперативность коммерческой деятельности. Эффективность такого производства определяется продожительностью производственного процесса, величиной материальных затрат, объемом реализованной продукции и полученной прибылью.

Современному машиностроительному производству дожно быть свойственно применение гибких производственных систем, обеспечивающих необходимую гибкость технологических процессов при выпуске продукции небольшими сериями.

В условиях возрастающей конкуренции успех любого машиностроительного предприятия зависит от быстроты реагирования на постоянные изменения во внешней инфраструктуре. Поэтому предприятие

дожно иметь механизмы управления, позволяющие осуществлять адаптацию к рыночным условиям. Это означает, что именно потребитель дожен определять направление развития любого предприятия. Такая постановка связана с удовлетворением всего спектра запросов потребительского рынка по профилю выпускаемой продукции или видов услуг, что обеспечивает формирование круга стабильных потребителей в торговле и является основой завоевания предприятием устойчивого положения на рынке производителей.

Поэтому большинству машиностроительных предприятий приходится модифицировать свои производственные программы, отказываться от прежней серийности или масштабности производства и переходить на новые принципы организации деятельности. Развитие машиностроительного производства в условиях рыночной экономики характеризуется индивидуализацией требований торговли как заказчика, ориентирующих производителя на выпуск изделий мекими партиями с высоким уровнем надежности и качества.

К тому же следует отметить, что в настоящее время на товарных рынках определилась тенденция в установление прямых договорных отношений между производителями продукции и предприятиями торговли. Это определено стремлением товаропроизводителей завоевать рынок и обеспечить сбыт своей продукции непосредственно покупателю в поном ассортименте, не допустить на данный целевой рынок других производителей и многочисленных оптовых посредников, постоянно совершенствовать и расширять ассортимент выпускаемой продукции с учетом достижений научно-технического прогресса в плане совершенствования технологий.

Однако, как показывают исследования, решение данных задач товаропроизводителями, зачастую, осложняется, прежде всего, невозможностью увеличения объемов реализации в силу низкого качества выпускаемой продукции, ее высокой себестоимостью и, как следствие, неконкурентоспособностью на рынке, сокращением объемов выпуска. К тому же торговля - одна из важнейших сфер жизнеобеспечения населения. Она является источником поступления денежных средств и формирует основы финансовой стабильности государства.

Между тем за период рыночных преобразований торговля претерпела коренные изменения: сформировалась богатая конкурентная среда; свобода купли-продажи товаров; практически нет товарного дефицита; объем и структура реализации товаров и услуг приобретают устойчивый характер.

Вместе с тем, позитивные тенденции развития внутренней торговли сопровождаются рядом серьезнейших негативных проявлений, а именно: в торговле сосредоточен сегодня значительный объем теневого оборота, размеры которого колеблются в пределах 30%; в торговле происходит

сложная, с элементами дублирования, система контроля качества и безопасности товаров; система сертификации услуг розничной торговли формируется медленно; ослаблено внимания к решению общесистемных проблем развития торговли и др.

На наш взгляд, с учетом указанных и других негативных проявлений необходимо решить следующие основные задачи:

1. Обеспечить для населения доступность потребительского рынка в цивилизованных формах его организации.

2. Обеспечить права граждан на безопасность и качество товаров.

3. Сформировать развитую систему товародвижения.

4. Восстановить финансовый контроль над товарооборотом.

5. Восстановить отимальное соотношение магазинных и внемагазинных форм продажи товаров.

6. Укрепить нормативно-правовую базу развития торговли.

7. Восстановить единую информационную систему внутренней торговли и т.п.

Хозяйствующие субъекты торговли в условиях формирования рыночных отношений дожны функционировать преимущественно на основе самоорганизации и самоуправления, а также воздействий рынка со свойственным ему многообразием форм собственности и конкурентностью. Вместе с тем, их деятельность подлежит также обязательному государственному регулированию специфическими, преимущественно экономическими, методами для достижения определенных целей, исключающему вмешательство в хозяйственную деятельность предприятий торговли. Это вызвано, как показало исследование, воздействием на предприятия неблагоприятных внутренних и внешних фактов.

По мнению диссертанта, превращение рынка машиностроительной продукции в рынок заказов предполагает, что спрос превращается в поток оплачиваемых заказов, осуществляемый известными потребителями. Предложение в этих условиях выпоняется не через плановую систему запасов, а, как правило, непосредственно в процессе производства. При этом уменьшаются запасы готовой продукции, и складские помещения больше заняты в качестве складов сырья, запас которого регулируют на выпонение оптимального заказа. В этом случае предприятие может работать круглосуточно. Отношения между производителями и оптовыми торговыми фирмами от разовых сделок переходят в торговые сдеки в виде контрактов, в которых определены ассортиментные, количественные, качественные, временные и ценовые характеристики.

В диссертационной работе предлагается идея широкого развития электронных торговых площадок, которая помогает с помощью компьютерных технологий свести покупателей и продавцов. Участникам промышленно-торговой связи электронная площадка интересна тем, что

позволяет значительно снизить издержки, как производственные, так и транзакционные, и расширить рынки сбыта.

Снижения издержек участники площадок достигают за счет оптимизации логистики, консолидации закупок, устранения хищений, исчезновения посреднической маржи и достижения оптимальной цены.

Изучение показало, что для организации постоянного взаимодействия с потребителями машиностроительное предприятие применяет в современных условиях тактику и стратегию активного приспособления к рынку, его требованиям с одновременным целенаправленным воздействием на него. Это означает, что сам процесс взаимодействия дожен строиться с учетом одного из основополагающих принципов предпринимательской деятельности - принципа диктата потребителя, означающего поную ориентацию на конкретные запросы потребителя.

Функциональная деятельность взаимодействующих предприятий в современных условиях направлена на выпонение следующих задач: перенесение приоритетов с производственных проблем в сферу сбыта; принятие стратегии активного воздействия на рынок, принятие стратегических решений по мере обнаружения потенциальных проблем сбыта, непрерывный сбор и обработка информации, без которой невозможно ситуационное управление, разработка, оперативное внедрение новых конкурентоспособных идей в производственные и торговые предприятия и

Проведенные диссертантом исследования показали, что на практике нет универсальных организационных форм указанного взаимодействия, одинаково пригодных в различных условиях машиностроительного производства. Формы и организация хозяйственных связей, хорошо зарекомендовавшие себя на одних предприятиях, часто оказываются непригодными на других

Так, на предприятиях индивидуального и мекосерийного производств емкость рынка ограничена, большая часть покупателей осведомлена об их продукции и готова его приобрести по высокой цене, конкуренция в связи с уникальностью данных предприятий почти отсутствует.

На машиностроительных предприятиях с серийным типом производства емкость рынка достаточно велика, потенциальные покупатели сравнительно плохо осведомлены об их продукции и не будут приобретать ее по высокой цене, на рынке имеется продукция конкурентов.

И, наконец, рынок продукции крупносерийного и массового производств имеет большую емкость, покупатели хорошо осведомлены о продукции и будут приобретать ее по относительно высоким ценам, здесь имеется постоянная потенциальная опасность конкуренции.

Рис. 1. Схема хозяйственной связи машиностроительного и торгового

предприятий

Другой стороной взаимодействия, но уже со стороны торговли, является воздействие на производство. Торговля не только побуждает производителей выпускать те товары, которые нужны людям, но и создает образ будущего товара, способного удовлетворять более утонченную современную потребность. При этом вырабатывается гибкая тактика во взаимоотношениях с производством, с конкурентами и потребителями. Современная торговая тактика заключается в том, чго торговцы дожны находить нужных поставщиков, умело организовывать и управлять рынком

товаров, своевременно отслеживать изменения и предложения, не допускать затоваривания.

Система хозяйственных связей включает участие торговых организаций в разработке машиностроительным предприятием плана производства товаров посредством представления заявок и заказов, контроль за соблюдением договоров, применением экономических санкций, участием в товарных биржах и оптовых ярмарках.

Все хозяйственные связи осуществляются по единой схеме, характеризующей этапность работ. Представляется возможным выделить восемь основных этапов, каждый из которых обособляется в силу своей целевой направленности и подчиняется общей логике, обусловленной сущностью и содержанием хозяйственных связей (см. рис.1).

Изучение показало, что на практике подавляющая часть хозяйственных связей представляет собой заключение договоров с поставщиками на поставку товаров в течении определенного срока.

В современных условиях, машиностроительное предприятие, формируя ассортимент потребительских товаров, в контакте с торгующими организациями, определяет, для удовлетворения какой группы общества будет предлагаться тот или иной продукт, какова потребность в нем у данной группы населения, какова его платежеспособность.

Для илюстрации этого положения в табл. 1 показана зависимость важнейших потребительских предпочтений от доходов потребителей.

Таблица 1

Зависимость факторов, влияющих на приобретение бытовой электротехники,

от доходов потребителей

Доходы, руб.

Менее 1000 От 1000 до 3000 От 3000 до 5000 Более 5000

Факторы Кол-во Уд. Кол-во Уд. Кол-во Уд. Кол-во Уд.

ответов вес, ответов вес, ответов вес, ответов вес,

% % % %

Качество 5 22,7 9 18,8 4 16,0 5 100,0

Производитель 1 4,5 3 6,3 2 8,0 1 20,0

Марка товара 13 59,1 48 100,0 25 100,0 5 100,0

Дизайн 7 31,8 39 81,3 19 76,0 5 100,0

Цена 10 45,5 13 27,1 4 16,0 1 20,0

Реклама 4 18,2 1 2,1 1 4,0 0 0,0

С другой стороны, торговые организации, взаимодействуя с

производителями, всегда могут приобретать новые или усовершенствованные товары в короткие сроки с момента выявления необходимости со стороны потребителей в приобретении данной продукции и тем самым получают возможность конкурировать с большей

эффективностью с другими предприятиями-продавцами, которым еще не представлены товары последнего поколения.

Так, исходя из требований, которые предъявляет рынок, машиностроительное предприятие, прежде всего, дожно решить, какие параметры продукции необходимо совершенствовать. Важно выяснить, какие новые виды продукции можно разработать на данном предприятии, -можно ли с их помощью поностью или частично удовлетворить уже имеющиеся потребности или же необходимо стимулировать развитие каких-то совершенно новых потребностей. При этом предприятия, знакомясь с желаниями потребителей, получают импульсы для установления задач повышения качества. Новые параметры качества продукции фактически становятся для предприятия параметрами ее реализации как на длительную перспективу, так и на более короткие периоды времени.

В связи с этим, как показывает изучение, в ходе взаимодействия с торгующими организациями обследованные машиностроительные предприятия Саратовской области при определении договременной стратегии по продвижению на рынок товаров широкого потребления уделяют внимание следующим вопросам: определение потенциальных потребителей, их возможностей, привычек, желаний; объем партии продукции и ориентировочные цены ее приобретения; определение возможностей конкурентов по выпуску аналогичных продуктов; возможности удовлетворения потребностей потенциальных покупателей по разным признакам (дизайн, простота в эксплуатации, надежность, экономичность и т. д.); емкость рынка на данный продукт по психологическим, поведенческим и географическим признакам; сокращение сроков оборачиваемости средств при производстве и реализации данных продуктов и т.п.

Как показал анализ, при формировании своих производственных программ по заказам торгующих организаций, машиностроительные предприятия разрабатывают следующие направления:

а) конъюнктурные исследования ассортимента;

б) исследование процессов расширения и обновления ассортимента;

в) конструктивно-технологические разработки с целью совершенствования ассортимента;

г) установление оптимального плана по выпуску продукции в необходимом ассортименте.

Изучение хозяйственного опыта ряда предприятий машиностроительного комплекса г. Саратова показало, что везде действует годами апробированный, присущий лишь данному предприятию, механизм увязки производства и реализации ТИП, включающий гибкое взаимодействие с торговлей.

При этом благодаря опросам, проводимым в торговых залах специализированных магазинов, было выяснено, что покупка бытовой

техники, в основном, обусловлена необходимостью замены старой техники на новую, желанием благоустроить свой быт. Основными потребителями при этом выступают молодые семьи. От общего числа потребителей, приобретших за первое полугодие 2004 года бытовую электротехнику, они составляют 67,3%. Если говорить о структуре покупок, то приобретались утюги (17,3%), чайники и СВЧ (13,5%), кондиционеры и пылесосы (9,6%), а также холодильники (11,5%).

Необходимо отметить, что на саратовском рынке действует большое количество крупных производителей, выпускающих широкий ассортимент товаров и характеризующихся достаточно высокими объемами производства. Можно выделить ряд наиболее крупных отечественных предприятий, продукция которых имеется на местном рынке по видам бытовой электротехники:

Х Насосы: ОАО Электродвигатель (г.Бавлены), АО Электроводострой (г.Новочеркасск), АО Молот (г.Петровск Саратовская область), ОАО СЭПО-ЗЭМ (г.Саратов), ОАО Ливгидромаш (г.Ливны), ОАО ЭТМ (г.Вогоград), ОАО Лепсе (г.Киров) и др.

Х Соковыжимаки: завод Миг (г.Москва), ОАО СЭПО-ЗЭМ (г. Саратов), ЗАО Энергия (г.Воронеж), АО Прогресс (г.Мичуринск) и другие.

Х Шашлычницы: ОАО Вогогазаппарат (г.Вогоград), Уравагонзавод (г.Нижний Тагил), АО Электроприбор (г.Пенза), АОЭлекторотермо (г.Избербаш) и другие.

Х Кухонные вытяжки: завод Эмат-Пластик (г.Калуга), АО Кварц (г.Калининград), ОАО ЭТМ (г.Вологда), АО Брестгазаппарат (г.Брест) и другие.

Совершенствование взаимодействия машиностроительных

предприятий и торговых структур позволяет найти оптимальные подходы к улучшению практической деятельности, сориентировать практиков на такие сценарии поведения, в которых найдут отражение все инновационные тенденции совершенствования производственно-сбытовой работы, что, в конечном итоге, дает возможность определения методов решения задач, позволяющих осуществлять взаимодействие различных предприятий в прогрессивном направлении.

Значительные резервы могут быть заложены в конкурентоспособности продукции - факторе, опосредующем связи между элементами производственной и торговой деятельности. Данные связи и их развитие влияют на совокупность многих факторов. Прежде всего, это фактор, обеспечивающий потребительский уровень товара, его качество, цену, возможность модернизации и др., отражающийся на всех участниках хозяйственной деятельности. Центром взаимодействия являются оптовые торговые предприятия. Проведенный анализ позволил сделать вывод, что в

новых условиях хозяйствования оптовая торговля превращается в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей.

Автор считает, что большое количество резервов можно выявить на стыке комплекса проблем, решаемых производством, оптовой и розничной торговлей. Здесь резервы могут возникать в системе тесно взаимосвязанных явлений, иметь разную направленность по функционированию, по совместимости их взаимодействия, а важнейшим условием их возникновения является изменение самого продукта, непрекращающаяся эволюция рыночных отношений.

Так, особенности деятельности машиностроительных и торговых предприятий, производящих и реализующих товары народного потребления, объясняются тем, что эта деятельность - есть форма взаимосвязи производства, обмена и потребления, нацеленная на охват всего процесса, начиная от создания товара, его движения через сбытовые подразделения предприятий машиностроительного комплекса, оптовую, розничную торговлю, вплоть до конечного потребителя. От того, насколько хорошо увязаны эти звенья, зависит эффект обратной связи потребления и производства, в частности, отношение торговых организаций к тем или иным видам ТНП, изготовляемых в машиностроении. Знание производителем подобного рода информации позволяет более точно представлять будущих покупателей продукции, прогнозировать ситуацию на рынке и снижать риск неудачи т.п.

Методология прогнозирования дожна способствовать переориентации хозяйствующих субъектов на нужды потребителей, что предполагает изменение приоритетов в прогнозных исследованиях спроса с технократического и натурального подходов на рыночный и социальный. В результате большое развитие дожны получить прогнозы общехозяйственной конъюнктуры, конъюнктуры товарных рынков, а также потребностей как категории, потенциально способной превратиться в реальный спрос в будущем.

Методику прогнозирования необходимо совершенствовать на базе логистических многофакторных моделей и экспертных оценок, что дожно способствовать адекватному отображению процессов формирования спроса в условиях неравномерной динамики, а также непоной информации.

При совершенствовании методики прогнозирования спроса важно предусмотреть следующее:

Х процесс разработки прогноза необходимо осуществлять на основе сценарных условий, отражающих факторы укрепления хозяйственных связей между машиностроительными и торговыми предприятиями;

Х прогноз следует разрабатывать в нескольких вариантах с учетом вероятностного воздействия различных факторов, формирующих спрос;

Х вместо наметившейся тенденции к независимости прогнозов от планов прогнозные исследования спроса дожны стать не только базой для выработки решений в процессе их предплановой подготовки, но и проводиться как в ходе разработки планов, так и после их составления.

Математические методы, использующиеся- в исследованиях хозяйственных связей, являются тем аппаратом, который позволяет более поно учесть проблемы рынка, так как математика оперирует количественными параметрами, и математические приемы и методы позволяют создать систему расчетов на основе мотивации тех или иных процессов, влияющих на рынок.

Диссертантом предложена модель, демонстрирующая связь производственного процесса с рынками, где реализуются ТНП машиностроительного предприятия. Каждому типу товаров присваиваем номер г' = 1,и, где п - количество разных типов товаров; каждому из регионов сбыта присваиваем номер где - общее число освоенных регионов

(рынков).

Элемент выражает реализацию / -го товара на -ом рынке.

Совокупный объем реализации г -го товара в этом случае соответствует: т

у1=Ы (1)

Эта модель не учитывает различий между рынками сбыта для разных товаров. Здесь подразумевается, что объем продукции ТНП, выпускаемый машиностроительным предприятием, достаточен для удовлетворения потребности рынка.

В случае, когда разные товары имеют разные стадии жизненного цикла ТНП на различных рынках сбыта, вектор ) представляет

собой изменения уровня реализации / -го товара на ] -ом рынке, зафиксированные в определенные моменты времени ,+ \.

Тогда для каждого из рынков на основе эмпирических данных можно

построить собственный вектор нестабильности А=(а,.....а^. Вектор строится

по последним временным периодам. Элемент вектора нестабильности характеризует степень надежности предсказания по периоду {(-г) .

В этом случае, предполагаемые реализации / -го товара на ] -ом рынке в периоде рассчитываются по формуле:

\а4-г81й-2 2=о г

Х Отсюда для машиностроительного предприятия прогнозируемый выпуск ьго товара составляет:

Автор считает, что данная модель может использоваться для произвольного количества товаров и рынков. Кроме того, если расширить вектор Ы, то это даст возможность делать средне- и догосрочные прогнозы объемов производства и объемов ТНП на рынке. Необходимо заметить, что от выбора вектора нестабильности будет зависеть точность прогноза, и, следовательно, можно допустить, что этот вектор впоне может быть нелинейным.

По нашему мнению, данная модель пригодна для любого машиностроительного предприятия с разными типами производства. Она может контролировать связь торговли и взаимообоснованность планов производства, анализируя различные ситуации, возникающие в тот или иной период как на предприятии, так и на рынке. Данная модель позволяет с помощью компьютерных средств использовать специальные приемы матричного исчисления для выработки и принятия корректирующего решения по различным производственным и рыночным ситуациям.

Особая роль в современных условиях между машиностроительными предприятиями и торговлей отводится экономическому поведению хозяйственных субъектов в тех или иных рыночных условиях.

По мнению диссертанта, в рыночных условиях торговле необходимо систематически воздействовать на производственную программу. Это обусловлено, во-первых, продожительностью жизненного цикла продукции, во-вторых, внедрением в производственный процесс принципиально нового ассортимента и технологических новшеств.

По теме диссертационного исследования опубликованы следующие работы:

1. Чернышева И.В. Теоретические основы производственно-экономического сотрудничества промышленности и торговли.// Стратегия межотраслевого взаимодействия. Научный сборник. Саратов.: Изд-во Научная книга, 2004,-1,8 п.л.

2. Чернышева И.В. Гармонизация промышленной и торговой политики.// Стратегия межотраслевого взаимодействия. Научный сборник. Саратов.: Изд-во Научная книга, 2004,-1,2 п.л.

3. Бессонова Н.Ю., Чернышова И.В. Механизм регулирования хозяйственных связей торговли и промышленности.// Стратегия межотраслевого взаимодействия. Научный сборник. - Саратов.: Изд-во Научная книга, 2004,-1,5 п.л. (в т.ч. авторских 0,75 п.л.)

4. Герчикова Е.З., Чернышова И.В. Разработка нового товара в системе связей между промышленным и торговым предприятием.// Стратегия

межотраслевого взаимодействия. Научный сборник. - Саратов Х Изд-во Научная книга, 2004,-1,6 п л. (в т.ч. авторских 0,8 п л) 5. Мызрова О А, Чернышова И В. Инновационная направленность научно-технического прогресса. - М.: Научная книга, 2005, 9,6 п.л ( в т.ч. авторских 4,8 п.л.).

Автореферат

Подписано в печать Бумага типогр. № 1 Печать офсетная Заказ 93

Формат 60x84 1/16 Гарнитура Ишев Уч.-изд л. 1,1 Тираж

Издательский центр Саратовского

государственного социально-экономического университета.

410003, Саратов, ул. Радищева, 89.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Чернышова, Ирина Вячеславовна

Введение

СОДЕРЖАНИЕ

ГЛАВА 1. Теоретические основы организационно-экономического сотрудничества промышленности и торговли

1.1.Особенности развития взаимодействия промышленности и торговли на современном этапе

1.2. Гармонизация промышленной и торговой политики в условиях рынка

1.3. Принципы организации и условия развития взаимодействия машиностроительных предприятий и торговли

ГЛАВА 2. Действующая практика взаимодействия машиностроительных и торговых предприятий

2.1. Особенности функционального взаимодействия машиностроительных и торговых предприятий

2.2. Оценка современного состояния партнерских взаимоотношений машиностроительных и торговых предприятий

ГЛАВА 3. Резервы совершенствования системы хозяйственных связей машиностроительных и торговых предприятий

3.1. Резервы развития форм и методов изучения и прогнозирования спроса и предложения

3.2. Оптимизация хозяйственных связей машиностроительных предприятий и торговли 139 Заключение 153 Список использованных источников

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие организационно-экономического сотрудничества машиностроительных предприятий и торговых организаций"

В настоящее время устойчивость развития экономики России возможна при условии ее подкрепления конкретизирующими и конструктивными программами взаимодействия промышленных предприятий и торговли, дающими возможность быстро и адекватно реагировать на изменения, возникающие на рыночном пространстве.

Эффективность развития рыночных отношений в значительной мере зависит от скоординированности хозяйственных связей, так как каждый хозяйствующий субъект имеет свои, присущие только ему, особенности в структуре бизнес-процессов, в управлении бизнесом, свою организационную структуру, систему производства, распределения и передачи ответственности за продукцию. При этом рынок служит своеобразной ареной, где происходит оценка признания потребительных стоимостей товаров в процессе реализации. В этой связи система отношений по взаимодействию производителей продукции и торговли, требует комплексного научного подхода к формированию хозяйственных связей, функционированию экономического механизма в целом.

Следует подчеркнуть, что проблема взаимодействия хозяйствующих субъектов в процессе осуществления экономических преобразований в России является весьма сложной. Недостаточный уровень разработанности проблемы, дискуссионный характер вопросов взаимодействия, их теоретическая и практическая значимость и обусловили выбор темы и направления диссертационного исследования.

Степень научной разработанности проблемы. В зарубежной экономической литературе проблеме формирования условий для развития хозяйственных связей уделялось достаточно большое внимание. Признанными в этой области являются работы следующих авторов: И Ансоффа, Б. Бермана, Г.Дж. Бота, Е. Дихтля, П.Друкера, Б.Карлофа, Ф. Котлера, Ж. Ламбена, С. Маджаро, М. Портера, Й. Шумпетера, П.

Самуэльсона, П.Сраффа, Х.Хершгена, Дж.Эванса и других. В их трудах обоснованы общие закономерности развития хозяйственных связей между производителями и торговлей, возможностей координации выбора в различных ситуациях; проблемы микроэкономики, т.е. вопросы взаимодействия на уровне промышленного предприятия и торговой структуры и т.д.

Рядом отечественных экономистов опубликованы интересные работы, посвященные взаимодействию хозяйствующих субъектов. С нашей точки зрения, к ним можно отнести труды Н.В. Афанасьевой, Б.Г. Багиева, А.Е. Варшавского, А.В.Зырянова, Э.И. Крылова, С.Б. Карнаухова, М.Е.Кунявского, В.М. Ларина, Ф.М. Русинова, В.Н.Самочкина, В.И. Сергеева, Э.А. Уткина, В.Е. Хруцкого, А.П. Шихвердиева и других. В работах указанных ученых-экономистов детально обсуждены различные аспекты взаимодействия, а также рассмотрены разнообразные агоритмы отношений между производителями продукции и торговлей. Вместе с тем, в настоящее время вопросы взаимодействия отечественных предприятий и торговли проработаны практически лишь по отдельным частным направлениям, оставляя открытыми вопросы общих методологических подходов по организации хозяйственных связей между промышленностью и торговлей в целом. При этом существующие механизмы во многом устарели и нуждаются в существенной переработке с учетом новых экономических подходов и принятых в последнее время законодательных и нормативных актов.

Цель и задачи диссертационного исследования. Основная цель исследования состоит в разработке теоретических и методических основ эффективной системы регулирования взаимодействия между промышленными предприятиями и торговлей для формирования развитой конкурентной среды, обеспечения сбалансированности между произведенной продукцией и ее реализацией через систему торговли.

В соответствии с поставленной целью определена логика и структура диссертационного исследования, и решены следующие задачи:

Х исследованы теоретические основы организационно-экономического сотрудничества промышленности и торговли;

Х определены особенности формирования рынка продукции на примере машиностроительных предприятий;

Х установлена степень влияния и развития основных направлений хозяйственных связей между машиностроительными предприятиями и торговлей;

Х исследованы формы мотивации хозяйствующих субъектов при их взаимодействии;

Х проанализирован уровень эффективности хозяйственных связей, исследованы закономерности поведения производителей продукции и торговли в рыночной системе хозяйствования;

Х обоснованы резервы и факторы совершенствования хозяйственных связей машиностроительных предприятий и торговли.

Предмет исследования. Предметом исследования являются отношения взаимодействия, возникающие в процессе хозяйственных связей между промышленными предприятиями и торговлей в рыночной системе хозяйствования.

Объект исследования. Объектом исследования явились предприятия машиностроительной промышленности и торговые организации.

Методологическая база исследования. Диссертация выпонена на основе проведенных исследований, критического рассмотрения зарубежной и отечественной литературы по проблеме взаимодействия, изучения первичных материалов и анализа хозяйственных связей машиностроительных предприятий и торговли.

Научная новизна результатов исследования. Основные научные результаты работы, полученные лично автором, заключаются в следующем:

- предложен авторский подход к формированию функциональной системы организационно-экономических отношений сотрудничества машиностроительных предприятий и торговых организаций (взаимодействия, взаимопомощи, установления хозяйственных связей и др.), который опирается на гармонизацию торговой и промышленной политик, соединяет интересы товаропроизводителей продукции и ее потребителей в торговле. При этом выработан механизм бизнес-решений, позволяющий:

Х улучшить производственно-экономическую среду промышленности и торговли;

Х разработать систему мер взаимной поддержки промышленного сектора и торговли, финансовой, кредитной, банковской, инвестиционной и налоговой сфер;

Х защитить отечественных товаропроизводителей продукции на внутреннем рынке и т.д.;

- разработана структурная группировка хозяйственных связей, позволяющая выделить ключевые межотраслевые связи, и определить взаимосвязь и согласованность различных уровней управления машиностроительных предприятий с учетом специализации производственного процесса и торговли к потребностям рынка;

- сделан вывод, что процесс осуществления взаимодействия между машиностроительным предприятием и торговой организацией по своей сути корпоративен, поскольку объединяет хозяйствующие субъекты разных сфер деятельности, с разными интересами, претензиями, статусом и правом распоряжения полученной прибыли. Интеграционные процессы, по мнению диссертанта, происходят на основе диверсификации машиностроительного производства и форм торговли и на практике выражаются в формировании производственных программ предприятий на основе заказов торгующих организаций;

- предложена авторская классификация факторов, влияющих на взаимодействие машиностроительных предприятий и торговопосреднических структур, основанная на сокращении издержек, использовании ценовой конкуренции, нахождении сегментов рынка с неудовлетворенным спросом и учитывающая потенциал производителя по выпуску необходимого рынку объема продукции и возможности торговли по ее реализации;

- разработаны принципы построения отношений производителей продукции и торговли, заключающиеся в обеспечении горизонтального и вертикального взаимодействия с ориентацией на конечные финансовые результаты, позволяющие хозяйствующим субъектам эффективно адаптироваться к меняющейся рыночной среде посредством повышения оперативности в их отношениях и снижения издержек в производстве, транспортировке, хранении и реализации машиностроительной продукции;

- с использованием аппарата агебраической топологии разработаны методические основы анализа потребления машиностроительной продукции, позволяющие оценивать и прогнозировать ситуацию на рынке с учетом возможности выпуска конкурентоспособной продукции;

- разработана многокритериальная оптимизационная модель, которую можно использовать в качестве инструментария оценки производственного потенциала производителя продукции и совершенствования его взаимодействия с торговыми структурами.

Теоретическая и практическая значимость исследования. Теоретические выводы и обобщения, содержащиеся в диссертационной работе, могут быть использованы машиностроительными предприятиями и торговыми структурами как методические и практические рекомендации при решении вопросов взаимодействия в современных рыночных условиях.

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что использование принципов и подходов к вопросам взаимодействия позволяет управленцам различных уровней, как на предприятиях-производителях, так и в торговых структурах, получать оперативную информацию, необходимую для принятия управленческих решений по оптимизации хозяйственных связей при производстве и поставке на рынок продукции (товаров народного потребления).

Апробация результатов работы. Основные теоретические и практические результаты диссертационного исследования приняты к внедрению на ряде машиностроительных предприятий и торговых структур. Отдельные положения исследования докладывались и получили одобрение на региональных и межвузовских научно-практических конференциях. Основное содержание диссертационного исследования отражено в авторских работах общим объемом 9,35 п.л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Содержание работы изложено на 172 страницах машинописного текста, включает 10 рисунков и 6 таблиц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Чернышова, Ирина Вячеславовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Организационно-экономическое сотрудничество промышленности и торговли Ч необходимая экономическая закономерность.

Изучение этого взаимодействия показывает, что в его основе лежит устойчивая внутренняя существенная связь, которая ведет к образованию особой системы экономических отношений между интегрирующимися и не интегрирующимися предприятиями смежных видов деятельности Ч промышленности и торговли. Громадную роль здесь играет гармонизация промышленной и торговой политики за счет развития партнерских отношений двух важнейших секторов национальной экономики России.

2. По мнению диссертанта, в современных условиях, когда характерными являются качественные изменения в товарном предложении, увеличение потребления наиболее ценных продуктов питания и непродовольственных товаров, решение вопроса количественных показателей производства дожно сопровождаться его качественными изменениями с учетом повышенных требований населения к ассортименту, качеству, договечности, красочности, удобству пользования товарами. Это Ч одна из важнейших задач развития промышленного производства, реализация которой и осуществляется в процессе развития, совершенствования и поиска новых форм хозяйственных связей промышленности и торговли. К тому же любая общественная взаимосвязь предполагает соответствующие отношения между людьми. Она существует лишь тогда, когда есть, по меньшей мере, два участника отношений. В обобщенном виде под хозяйственными связями промышленности и торговли понимаются отношения между двумя самостоятельными отраслями народного хозяйства. Каждая из этих отраслей не может существовать без повседневных контактов с другой: промышленность -потому что выработанная ею продукция для того и произведена, чтобы быть реализованной, а это возможно только через торговлю; торговля же без промышленности была бы лишена главного объекта своей деятельности Ч товаров.

3. Изучение показало, что взаимоотношения сторон в акте купли-продажи строятся на испонении обязанностей, регламентированных правилами обмена, так что обязанностям продавца корреспондируют соответствующие права покупателя и наоборот.

Обязанность продавца состоит, прежде всего, в том, чтобы передать покупателю проданный товар, иначе говоря, выпонить поставку. Передача может производиться различными способами: вручением товара непосредственно покупателю или его представителю, передачей товара транспортной организации для последующего вручения покупателю, либо передачей товара складу, то есть депонированием хранителю. Вместе с тем к передаче товара приравнивается также передача покупателю товарораспорядительных документов - железнодорожной накладной, складского свидетельства и т.п.

Вне зависимости от варианта действий продавец дожен испонить их в надлежащем месте, в надлежащий срок и надлежащим образом.

Предметом передачи дожен быть именно тот товар, который ожидает получить покупатель: последний вправе отказаться принять другой товар, даже если по своим потребительским свойствам и цене этот товар превосходит его ожидания. И наконец, продавец не вправе отказаться принять этот способ испонения, если только у него нет интереса в том, чтобы продавец испонил свою обязанность лично.

В экономическом смысле передача товара покупателю производится, как правило, за счет продавца, который несет все расходы по упаковке, маркировке, взвешиванию или подсчету; приемка же товара осуществляется чаще всего за счет покупателя.

4. Экономическую основу товарного обращения составляют хозяйственные связи, имеющие место между контрагентами обмена.

Хозяйственные связи выступают как совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон. Они могут также рассматриваться как пути взаимодействия производителей и потребителей, возникающие в процессе обмена товаров (предметов труда и средств труда), а в иных случаях и услуг производственного назначения.

В экономической литературе хозяйственные связи рассматриваются, в основном, как вступление хозяйственных субъектов во взаимодействие.

Термин взаимодействие представляет интерес как в общетеоретическом, так и в экономическом смыслах. В обиходном смысле термин взаимодействие означает взаимное действие или лобмен действиями. В более сложной форме суть термина сводится к обмену деятельностями.

Применительно к теме диссертационного исследования под взаимодействием хозяйствующих субъектов (в нашем случае промышленных и торговых предприятий, фирм и организаций), с точки зрения автора, следует, прежде всего, понимать процесс согласования товарообменных действий, взаимно влияющих друг на друга. Автор трактует взаимодействие как процесс согласованного обмена деятельностью между двумя или несколькими сторонами, установления между ними хозяйственных связей. В процессе взаимодействия стороны взаимно притягиваются и взаимно оттакиваются.

На процессы развития и совершенствования хозяйственных связей оказывают влияние степень развития общественного производства, разветвленность его отраслевой структуры, процессы углубления специализации и кооперирования предприятий, количество и качество производимых и потребляемых в производственном процессе средств производства и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных положений, необходимых для их формирования. В соответствии с этими положениями для рациональной и эффективной системы хозяйственных связей между производителями и потребителями продукции производственно-технического назначения необходима такая система, которая обеспечивала бы существование следующих условий: соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям производства - потребителя; наименьшие издержки обращения (в том числе издержки на транспортировку, складирование, предпродажную подготовку); наименьшие запасы материальных ресурсов, как в сфере производства, так и в сфере обращения.

5. Изучение показало, что группировка хозяйственных связей по объектам отраслевого обслуживания позволяет выделить межотраслевые связи, т.е. связи, которые возникают между предприятиями различных отраслей общественного производства, и внутриотраслевые связи, которые устанавливаются между предприятиями одной отрасли. Развитие подобных связей есть не что иное, как результат специализации производства Ч формы общественного разделения труда между отраслями экономики, предприятиями, а также внутри отраслей и предприятий на различных стадиях производственного процесса. Специализация производственного процесса характеризуется однородностью продукции и технологического процесса, особым оборудованием и соответствующими специализированными кадрами. Таким образом, межотраслевые и внутриотраслевые хозяйственные связи возникают в результате совместного участия производителей в процессе изготовления нужной для потребителя продукции и являются выражением сотрудничества между предприятиями, объединенными единым технологическим процессом. Такие связи являются примером непосредственного участия в процессе производства потребителя.

6. В условиях ускорения социально-экономического развития возрастает динамика потребностей и их регулирующее воздействие на структуру производства. Если же последняя не соответствует структуре потребностей, то изменение такого производства вряд ли целесообразно. Современные потребности становятся все более эластичными. Это предъявляет все более высокие требования к ассортименту и качеству продукции, вызывает необходимость быстрого реагирования производства на изменения в потребностях.

Динамизм современного экономического развития, определяемый, прежде всего, научно-техническим прогрессом, изменяет потребности общества и его возможности. Система потребностей имеет сложную структуру, которая не является неизменной. Выступая исходным и конечным пунктом развития производства, система потребностей неотделима от него.

Ускорение обновления продукции и изменение ассортимента является необходимым и главнейшим условием выживания предприятия в условиях рынка.

Сейчас промышленные предприятия обычно сосредотачивают свои усилия не только на проблемах совершенствования своей продукции, но и на разработке организационных идей, связанных с развитием партнерских отношений, сфер ответственности, систем управления, инициативы и т.п. Такой подход позволяет более поно удовлетворять запросы потребителей, что, в конечном счете, приводит к увеличению спроса на продукцию, стимулирует, регулирует его и содействует его повышению через кредит потребительского доверия.

Изучение показывает, что неотъемлемой составной частью производственной политики промышленных предприятий в рыночных условиях является анализ товародвижения, то есть управление всеми физическими операциями, выпонение которых необходимо при доставке товаров от поставщиков к потребителю. Кроме того, не меньшее значение уделяется анализу рынка поставщиков и потребителей, координация спроса и предложения на рынке товаров, а также осуществление гармонизации интересов участников процесса товародвижения.

7. По мнению диссертанта, гармонизация промышленной и торговой политик улучшает механизм сочетания производства и потребления, отслеживая во временном разрезе влияние принимаемых решений на развитие как производственной, так и торговой деятельности. Появляется возможность выявления приоритетной направленности звеньев промышленности и торговли, участвующих в совместной хозяйственной деятельности; появления потенциальных потребителей продукции и возможных отклонений их потребностей от традиционно выражаемых. Выявленный платежеспособный спрос потенциальных потребителей в региональном разрезе, а также неожиданные каналы реализации продуктов, рекламные каналы приводятся в соответствие с аналогичными рыночными ориентирами предприятий-изготовителей. В результате в целом формируется база для составления ориентированной программы поддержки любого рода предприятия, участвующего в продвижении товара от места производства к месту потребления.

В основе данного механизма лежит новая форма отношений между производителями и потребителями - это работа на заказ известного потребителя. Это не тот виртуальный потребитель, который был обозначен в государственном плане. Это реальный субъект, заставляющий работать всю систему производство - торговля на выпонение своих определенных нужд, отвергающий несовременный, некачественный, устаревший товар. Именно реальный потребитель постоянно держит производителя в адекватной технологической форме, заставляя постоянно развиваться, внедряя все новое и передовое, предложенное наукой и современными разработками.

Анализ данного механизма предполагает исследование его организационных форм, экономических процессов, информационных потоков, служащих основой для принятия хозяйственных решений, систем увязки в единых планах и программах деятельности различных звеньев промышленности и торговли, систем прямой и обратной связи.

8. Исследования показывают, что управление потребительским выбором во многом заключается в том, чтобы покупатель находил преимущества приобретения данного товара в данной фирме в максимальном количестве компонентов выбора.

Превращение рынка машиностроительной продукции в рынок заказов предполагает, что спрос превращается в поток оплачиваемых заказов, осуществляемый известными потребителями. Предложение в этих условиях выпоняется не через плановую систему запасов, а, как правило, непосредственно в процессе производства. При этом уменьшаются запасы готовой продукции, и складские помещения больше заняты в качестве складов сырья, запас которого регулируют на выпонение наибольшего заказа. В этом случае предприятие может работать круглосуточно. Отношения между производителями и оптовыми торговыми фирмами от разовых сделок переходят в торговые сдеки в виде контрактов, в которых определены ассортиментные, количественные, качественные, временные и ценовые характеристики.

С точки зрения организационных форм, обеспечивающих движение продукта в сферу потребления, происходят изменения, вызванные развитием рынка заказов на основе постоянно меняющихся предпочтений потребителей. Традиционные ее формы, ориентированные на реализацию товаров неизвестным потребителям, постепенно уступают место столам заказов, предприятиям, торгующим по образцам, каталогам, прайс-листам, по почте, телефонному звонку. Появляются новые возможности в процессе движения товаров. Обыкновенное складское хозяйство вытесняется автоматизированными хранилищами, обеспеченными электронно-вычислительной техникой, которая в считанные минуты может указать точный перечень хранящейся продукции, сформировать заказ от розничного предприятия. В таких условиях можно широко использовать систему электронной связи с розничной торговлей, напрямую отслеживая убыль товаров и новые потребности.

Идея электронных торговых площадок проста: свести покупателей и продавцов. Участникам промышленно-торговой связи электронная площадка интересна тем, что позволяет значительно снизить издержки как производственные, так и транзакционные, и расширить рынки сбыта.

9. Изучение показало, что в настоящее время действует и обратный процесс, связанный с захватом регулирующих, управляющих функций торговыми гигантами. Дело в том, что с обострением процесса реализации усложняется движение товара к потребителю. В данных условиях оптовые торговые предприятия стараются установить контроль над поставщиками, координировать функции оптовой и розничной торговли, организовать совместную закупку и рекламу товаров, используя принципы единого хозяйственного руководства при сохранении юридической и финансовой самостоятельности каждого члена объединения.

Розничные предприятия, входящие в систему интеграции, имеют единое фирменное название, унифицированный товарный ассортимент, общую сбытовую политику, определяемую головной оптовой фирмой.

Таким образом, взаимодействие машиностроителей-производителей и торговцев-потребителей позволяет решать многие проблемы повышения эффективности воспроизводственного процесса.

10. Изучение показало, что для организации постоянного взаимодействия с потребителями машиностроительное предприятие применяет в современных условиях тактику и стратегию активного приспособления к рынку, его требованиям с одновременным целенаправленным воздействием на него. Это означает, что сам процесс взаимодействия дожен строится с учетом одного из основополагающих принципов предпринимательской деятельности - принципа диктата потребителя, означающего поную ориентацию на конкретные запросы потребителя. Ориентация на потребителя означает, что на первый план дожно выходить изучение не производственных мощностей, а реальных потенциальных потребностей рынка. При этом товары являются лишь средством достижения целей, а не самой целью.

11. Анализ позволил сделать вывод, что в новых условиях хозяйствования оптовая торговля дожна превратиться в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. Этого можно добиться через максимальную концентрацию запаса готовой продукции. Наличие данного запаса позволяет организовать четкую систему управления, создавать и корректировать каталог товаров, удовлетворять потребности из имеющегося запаса, попоняя его по мере необходимости.

Резервы заложены и в совершенствовании организации торговых процессов, обеспечении устойчивости целевых товарных запасов, привлечении допонительных инвестиций, развитии ценовой политики, активизации рекламной деятельности.

Внедрить в торговый процесс данные резервы возможно при наличии системы информации и постоянного ее попонения и развития. Информационность обеспечения связана напрямую с эффективностью и инновационностью. Субординация в данных отношениях такова, что эффективность, рентабельность каждого звена в цепи производство-потребление дожна быть подчинена задаче повышения инновационности всего производственного процесса, включая реализацию готового продукта.

12. Диссертант считает, что резервы совершенствования сложившейся к настоящему времени системы связей между машиностроительными и торговыми предприятиями основаны на координации взаимодействия между всеми субъектами рынка. Координация взаимодействия деятельности позволяет привести в соответствие производство товаров, доведение их до потребителей, обеспечить более гибкое реагирование производства на объем и структуру потребления, а реализация данного процесса позволяет оптимизировать величину резервов, обеспечивающих непрерывность процесса товародвижения с точки зрения функционирования системы в целом.

Большое количество резервов можно выявить на стыке комплекса проблем, решаемых производством, оптовой и розничной торговлей. Здесь резервы могут возникать в системе тесно взаимосвязанных явлений, иметь разную направленность по функционированию, но совместимость по взаимодействию, а важнейшим условием их возникновения является изменение самого продукта, непрекращающаяся эволюция рыночных отношений.

Так, особенность деятельности машиностроительных и торговых предприятий, производящих и реализующих товары народного потребления, объясняется тем, что эта деятельность - есть форма взаимосвязи производства, обмена и потребления, нацеленная на охват всего процесса, начиная от создания товара, его движения через сбытовые подразделения предприятий машиностроительного комплекса, оптовую, розничную торговлю вплоть до конечного потребителя. От того, насколько хорошо увязаны эти звенья, зависит эффект обратной связи потребления и производства, в частности, отношение торговых организаций к тем или иным видам ТНП, изготовляемых в машиностроении. Знание производителем подобного рода информации позволяет ему более точно представлять будущих покупателей его продукции, прогнозировать ситуацию на рынке в результате его действий, уменьшать риск неудачи т.п.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Чернышова, Ирина Вячеславовна, Саратов

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайян, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. ЧМ.: Экономика, 1993.

2. Алексеев М.М. Планирование деятельности фирмы. -М.: Финансы и статистика, 1998.

3. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е., Маркетинговые исследования потребительского рынка Ч СПб.: Питер, 2004.

4. Ансофф И. Стратегическое управление./Пер. с англ. Леонтьевой Е.Л., Строганова E.H., Вышинской Е.В. и др. Под ред. Евенко Л.И. -М.: Экономика, 1989.

5. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. Ч СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.

6. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова C.B. Международный маркетинг. -СПб.: Питер, 2001.

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Анн X. Маркетинг. Учебник для вузов/ Под общ.ред. Г.Л.Багиева-М.: ОАО "Изд-во Экономика", 1999.

8. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге/ Пер. с англ. Под ред. М.Р.Ефимовой. -М.: Финстатинформ, 1993.

9. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. Издание второе. -М.: Финансы и статистика, 1997.

10. Ю.Беляевский И.К. и др.Статистика рынка товаров и услуг.-М.: Финансы и статистика, 1995.

11. П.Беляев Ю.А. Дефицит, рынок и управление запасами. -М.: Изд-во Университета дружбы народов, 1991.

12. Беляков A.M. Организация оптовой торговли средствами производства. -М.: Экономика, 1971.

13. З.Бессонова Н.Ю., Кабанцева Н.Г. Управление реализацией продукции на потребительском рынке. Научное издание. Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2003.

14. Бот Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. /Пер. с англ. Комлева C.JL, Митунова О.Д., Павлова Л.И.Под ред. Крутикова Ф.А. -М.: Экономика, 1991.

15. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учеб. пособие. -М.: Манускрипт, 1993.

16. Болыпой экономический словарь. -М.: Фонд "Правовая культура", 1994.

17. Васильев В.Н. Организация производства в условиях рынка. Учебное пособие для студентов машиностроительных вузов. -М.: Машиностроение, 1993.

18. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент.-М.: Высшая школа. 1994.

19. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник/ Пер. с дат. А. Н. Чеканского, О. В. Рождественского. ЧМ.: Высшая школа, 1994.

20. Герасимов H.H. Планирование производственной программы машиностроительного предприятия.-М.: Экономика, 1972.

21. Гоголь Б.И. , Трахтенберг Г.Л. Покупательский спрос и производство. -М.: Экономика, 1965.

22. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. -М.: Финпресс, 1998.

23. Грибов В.Д. Организационные и экономические основы бизнеса. -М.: НЭП, 1995.

24. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб. пособие.-М.: Софит, 1994.

25. Данько Т.П., Окрут З.М., Скомарцев Н.З. Управление торговлей. -М.: Экономика, 1985.

26. Денисон Д., Тобой Л. Учебник по рекламе. Минск: "Современное слово", 1997.

27. Джексон Р., Каст Ф., Розенцвейт Д. Системы и руководство. /Пер. с англ. Под ред. Гаврилова Ю.В., Печатникова Ю.Т. -М.: Радио и связь, 1971.

28. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Учебное пособие. /Пер. с нем. Макарова A.M. Под ред. Минко И.С. -М.: Высшая школа,ИНФРА-М, 1996.

29. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. -М: 1994.

30. Драчева Н.П. Организация и деятельность смешанных обществ за рубежом. -М.: МГИМО, 1997.

31. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы: Пер. с англ. -М.: Бук Чембер Интернешнл, 1992.

32. Думлер С. А., Ганштак В. И., Саксаганский Т.Д. Основы экономики и организации машиностроительного производства.-М.: Машгиз, 1962.

33. Ефимов А.Н., Жукова JI.M. Концентрация, специализация, кооперирование и комбинировние в машиностроении. -М.: "Высшая школа", 1969, 94 с.

34. Жуков В.И. Реформы в России: 1985-1995 гг. -М.: Союз, 1997.

35. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. ЧМ.: ИВЦ "Маркетинг", 1997.

36. Игхарт Д.Л., Шедлер Д.С. Регенеративное моделирование сетей массового обслуживания./ Пер. с англ. А.К.Камышева. Под ред. Калашникова В.В. -М.: Радио и связь, 1984.

37. Иваненко В. Структурно-технологические и инновационные обновления производства. -М.: Экономист, №2 1994.

38. Иванченко Г.И, КаштановВ.А., КоваленкоИ.Н. Теория массового обслуживания. -Киев: Выща школа, 1982.

39. Индрисов А.Б, Картышев C.B., Постников A.B. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. ЧМ.: 1997.

40. Карлик Е.М., Градов А.П. Экономическая эффективность концентрации, специализации производства в машиностроении. -Л.: "Машиностроение", 1970.

41. Карлоф Б. Деловая стратегия. Концепция, содержание, символы. /Пер. с англ. Горина О.Д. Под ред. Приписнова В.А. -М.: Экономика, 1991.

42. Каныгин Ю.М. Научно-технический потенциал (проблемы накопления и использования). -М.: Наука, 1974.

43. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика.-М.: 1982.

44. Корнаи Я. Дефицит. /Пер. с венг. Под ред. М.Гончарука. -М.: Наука, 1990.

45. Котел К. Организация производства на предприятии. / Сокр. пер. с венг. Шорохова A.A. Под ред. Крука Д.М./ -М.: Экономика, 1984.

46. Котлер Ф. Основы маркетинга./ Пер.с англ. Боброва В.Б. Под ред. Пеньковой Е.М. -М.: Прогресс, 1992.

47. Кодацкий В.П. Ваша прибыль в условиях рынка. -М.: Финансы и статистика, 1994.

48. Костин Л.А. Производство товаров народного потребления^ социально-экономический аспект) -М.: Экономика, 1980.

49. Кульман А. Экономические механизмы. -М.: Прогресс, 1993.

50. Куницин В.И. Производственный аппарат будущего (проблемы,эффективность).-М.: Мысль, 1981.

51. Кунявский М.Е. Экономические проблемы мекосерийного производства. Изд-во Саратовского университета, 1982.

52. Кунявский М.Е., Кублин И.М. Организационно экономические проблемы диверсификации производства. Изд. центр СГЭА, 1997.

53. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия.-М.: Изд-во Международные отношения, 2004.

54. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Фролов Е.А. Маркетинг менеджмент промышленного предприятия. Изд. Саратовского госуниверситета, 2000.

55. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. Ч М.: 1986.

56. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. -М.: Международные отношения, 1988.

57. Ламперт X. Социальная рыночная экономика. Германский путь. /Пер. с нем. Котекина В.П. Под ред. Г.П.Баркова. -М.: Дело, 1993.

58. Лившиц Р.Л. Потребление т потребительство. // Свободная мысль XXI. 2001. №6

59. Лившиц А .Я. Афанасьева Н.В. и др. Введение в рыночную экономику. Ч М.: Высшая школа, 1995.бЗЛипсиц И.В. Бизнес-план основа успеха. Практическое пособие. ЧМ.: Дело, 1994.

60. Локшин P.A. Производство и рынок товаров народного потребления. ЧМ.: Экономика, 1968.

61. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент: Учеб. Пособие для вузов ЧМ.: Издательство ПРИОР, 1998.

62. Макаров В., Клейнер Г. Бартер в российской экономике: особенности и тенденции переходного периода (препринт). -М.: 1996.

63. Мак-Дональд К. Стратегическое планирование маркетинга. С.-Пб Питер, 2000.

64. Макконнел Кэмпбел Р., Брю Стоили Л. Экономикс./ Пер. с англ. Антипова О.Н., Ивановой Е.С., Максимовой В.Ф., Медвединской В.Д., Стопера Р.И., Субботиной Т.П., Тополя Н.Д., Чепраковой C.B. Под ред. Пороховского A.A. -М.: Республика, 1992.

65. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. -М.: 1992.

66. Медынский В.Г., Шаршукова Л.Г. Инновационное предпринимательство: Учеб. пос.-М.: ИНФРА-М, 1997.

67. Мильнер Б.З л Теория организации. -М.: Интра, 2001.

68. Микрюков В.Ю. Теория взаимодействия экономических субъектов. -М.: 1999.

69. Миусков Р.П. Оптимизация трудовых процессов с использованием математических методов и ЭВМ. -М.: Экономика, 1975.

70. Моден Я. "Тойота": методы эффективного управления./ Сокр. пер. с англ. Есемчука С.К., Малышева A.A., Попова А.К.,Строганова E.H., Смирнова В.И. Под ред. Бенедиктова А.Р., Мотылева В.В. Экономика, 1989.

71. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 1993.

72. Мощена Я., Сибакава Р., Такаянати С., Нагао Т. Как работают японские предприятия. /Пер. с англ. Бирюкова В.А., Малышева A.A. Под ред. Бобрышева Д.Н., Миронова JI.E. -М.: Экономика, 1989.

73. Нейман Р., Хайзе Г.-Й. Азбука рационального предпринимательства. Конспект лекций. Омск: Фирма "ЛЕО", 1998.

74. Нелидов И.Е., Никонова Л.Г. Перспективное планирование производства с применением ЭВМ. -М.: Экономика, 1975.

75. Никифорова C.B. Стратегический маркетинг: теория и практика. Ч СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.

76. Новикова И.В. Рынок и государство: проблемы макрорегулирования. Ч Минск, 1994.

77. Нуреев P.M. Деньги, банки и денежно-кредитная политика. Учебное пособие. -М.: Финстатинформ, 1995.82.0динец В.П., Тарасевич В.М., Цацулин А.Н. Рынок, спрос, цены: сертификация, анализ, прогноз СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1993.

78. Осипов Ю.Г. Основы теории хозяйственного механизма.-М.: МГУ, 1994.

79. Павлов B.C., Шпрыгин В.И. Реформа ценообразования: цели, пути реализации. ЧМ.: Экономика, 1991.

80. Попов Е.В., Клюев Ю.Б. Методы маркетинговых исследований. Ч Екатеринбург: УГТУ, 1996.

81. Попов C.B. Организация хозяйства в России. Омск: "Курьер"Д999.

82. Ракитских В.П. Определение спроса на технически сложные товары в потребительской кооперации.-М.: Экономика, 1971.

83. Рапопорт В.Ш. Диагностика управления: практический опыт и рекомендации. -М.: Экономика, 1988.

84. РайзбергБ.А. Основы бизнеса. -М.: Рассиана: Ось-89, 1995.

85. Райт Дж. П. "Дженерал Моторс" в истинном свете. /Пер. с англ. Стоплера Р.И. Под ред. Медведева С.Ю. -М.: Прогресс, 1985.

86. Румянцев A.M., Яковенко Е.Г., Янаев С.И. Инструментарий экономической науки т практики. -М.: Знание, 1985.

87. Рябинский JI.C. Азбука Бизнеса. -М.: Просвещение, 1993.

88. Самочкин. В.Н., Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. -М.: Дело, 1999.

89. Санталайнен Т. и др. Управление по результатам. -М.: 1988.

90. Сатановский P.JI. Организация и планирование внутризаводской специализации. Ленинград, 1974.

91. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2001.

92. Сиськов В.И., Маслова Н.П. Статистическая теория: потребительно-стоимостные основы. -М.: Изд-во стандартов, 1995.

93. Славинский В.Т. Попроцентный учет и анализ затрат на производство. -М.: Финансы и статистика, 1982.

94. Спиридонов A.A. Планирование эксперимента при исследовании технологических процессов. -М.: Машиностроение, 1981.

95. ЮО.Современные транснациональные корпорации. Экономико-статистический справочник. Под редакцией Солюса Г.П. -М.: Мысль, 1983.

96. Современный бизнес: Учебник. В 2-х т.: Пер. с англ./ Д.Дж. Речмен, М.Х. Мескон, К.Л. Боуви, Дж.В. Тил. -М.: Республика, 1995.

97. Соловьев Б.А.Комплексная программа производства товаров. ЧМ.: Экономика, 1988.103 .Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М.: МИНХ им.Г.В.Плеханова, 1991.

98. Сорокин. Н. Экономику вылечит машиностроение. Российская газета № 238 (3615), 28 октября 2004 г.

99. Сраффа П. Производство товаров посредством товаров./Пер.с англ. По редакцией И.И.Елиссеевой.-М.: ЮНИТИ, 1999.

100. Юб.Старр М. Управление производством. -М.: Прогресс, 1968.

101. Стратегическое планирование. Под ред. Уткина Э.А. -М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОСД998.

102. Сульповар Л.Б., Маннанов Р.Г. Менеджемент: Наука и искусство управления бизнесом /Учебно-практическое пособие. Тольятти: Современник, 1992.

103. Сыроежин ИМ. Планомерность. Планирование. План: (Теоретические очерки). Под ред.Е.З.Майминаса. -М.: Экономика, 1986.

104. ПО.Сыроежин И.М. Совершенствование системы показателей эффективности и качества. -М.: Экономика, 1980.

105. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб: Питер, 2001.

106. Термины и понятия рыночной экономики. /Составители: Абакина JI.A., Бекряев Б.А., Захарова М.Н., Шустерман Е.Б. -М.: 1995.

107. З.Тихомирова Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка. -М.: МИНХ ми Н.Г.Плеханова, 1991.

108. Уайн П. Управление исследованиями и разработками. -М.: 1981.

109. Успенский И.В. Интернет как инструмент маркетинга. СПб.: "БХВ Санкт-Петербург", 1999.

110. Учебник по основам экономической теории ( экономика )/ В.Д. Камаев и др. -М.: Владос: издательство МГТУ, 1994.

111. Файоль А., Эмерсон Г., Тейлор Ф., Форд Г. Управление это наука и искусство/ Сост. Подвойский Г.П. -М.'.Республика, 1992.

112. Философский энциклопедический словарь. М.: 1983.

113. Финансы в управлении предприятием/ Под ред. A.M. Ковалевой. -М.: Финансы и статистика, 1995.

114. Финансы предприятий: Учеб. пособие/ Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Кочина и др.; Под ред. Е.И. Бородиной. -М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1995.

115. Фишер Стенли, Дорибуш Рудибер, Шмалензи Ричард. Экономика. /Пер. с англ. Балашовой Е.Е., Золотухиной Т.Н., Тапхилевича Е.В., Горюшиной Н.Г. Под ред. Санова Г.Г. -М.: Дело, 1993.

116. Харрингтон Дж.Х. Управление качеством в американских корпорациях. Ч М.: Экономика, 1990.

117. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практ. пособие: Пер. с англ./ Общ. ред. и предисл. В. Рыбакина. -М.: Международные отношения, 1993.

118. Хруцкий В.Е., Коржеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. Ч М.: Финансы и статистика, 1991.

119. Чабаев К.К. Интенсификация производства и рыночные отношения. Ч М.: Экономика, 1990.

120. Черчил Гиберт А. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2000.

121. Шамхалов Ф.И. Новое российское предпринимательство/ Под ред. А.И. Архипова. -М.: Экономика, 1994.

122. Шапира Ж. Междуеародное право предпринимательской деятельности Ч М.: Издательская группа Прогресс Универс.1993.

123. Экономика и статистика фирм: Учебник/ В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина и др.; Под ред. д-ра экон. Наук, проф. С.Д. Ильенковой. -М.: Финансы и статистика, 1995.

124. Экономическая теория. Хрестоматия /Сост.комммент., словарь и предметный указатель Борисова Е.Ф./ -М.: Высшая школа, 1995.

125. Экономические поиски / Под ред. Г.Я. Кипермана.-М.: Политиздат. 1988.

126. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. -М.:Экономика,1990.

127. Юрьев В.Н. Маркетинговые информационные системы проиышленных предприятий. СПб.: Изд-во СПбГТУ, 1998.

128. Ямпольский С.М., Хилюк Ф.М., Лисичкин В.А. Проблемы научно-технического прогнозирования. -М.: Экономика, 1969.

129. АМА Board Approves New Marketing Definition // Marketing News/ 1985/ 1 March 1

130. ISO, Международные стандарты 9001-94 -- 9004-94 -M.: ИПК изд. Стандартов, 1994.

131. Levitt Т. The Marketing Mode, The Pathway the corporate Groux. 1969. P.

132. Fasfeld D. Economics. Principles of Political Economy Cilenvien (III). N.- J. 1982.

133. Faber M. Introduction to Modere Austrian Cpital Theory Hiidelberg, 1979.

134. Hennart J., Theory of multinational Entreprise Ann Arbor, 1982.

135. M.Porter Competitve Strategy. Uppel Saddl River, NJ, 1980.

136. Ulrich H. Technischer Fortchritt als Problem der sonjtischen Wirtschaftsplanuhg. Айкс Б., Ритерман. От предприятия к фирме. Заметки по теории предприятия переходного периода// ЭКО. № 9, 1994.

Похожие диссертации

• Организационно-экономические аспекты адаптации предприятий оборонно-промышленного комплекса к рыночным условиям хозяйствования
• Организационно-экономическое обеспечение функционирования предприятий пищевой промышленности в современных экономических условиях
• Организационно-экономический механизм управления предприятиями легкой промышленности
• Организационно-экономический механизм формирования экономического потенциала стран СНГ
• Организационно-экономические основы инвестирования экономического роста и его устойчивости