Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Математические и инструментальные методы экономики

Разработка комплекса моделей и методики согласования взаимодействия в оптовой торговле тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Калужских, Ирина Аркадьевна
Место защиты Самара
Год 2008
Шифр ВАК РФ 08.00.13
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Разработка комплекса моделей и методики согласования взаимодействия в оптовой торговле"

00317125В

На правах рукописи

КАЛУЖСКИХ ИРИНА АРКАДЬЕВНА

РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МОДЕЛЕЙ И МЕТОДИКИ СОГЛАСОВАНИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Специальность 08.00 13 Математические и инструментальные методы экономики

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

003171256

Работа выпонена на кафедре финансов и кредита государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика СП Королева (СГАУ).

Научный руководитель

доктор экономических наук, доцент Богатырев Владимир Дмитриевич

Официальные оппоненты.

доктор экономических наук, профессор Афоничкин Александр Иванович

Ведущая организация - Самарский государственный технический университет

Защита состоится 27 июня 2008 года в 9 часов на заседании диссертационного совета ДМ 212 215 01 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С П Королева по адресу 443086, Самара, Московское шоссе, 34, корпус ЗА, ауд 209.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке СГАУ

Автореферат разослан 26 мая 2008 года

Ученый секретарь

кандидат экономических наук, доцент Клевцов Дмитрий Владимирович

диссертационного совета доктор экономических наук, доцент

Сорокина

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность исследования. С момента перехода делового взаимодействия в России в сферу рыночных отношений наиболее активное развитие получила отрасль оптовой торговли Так как такая отрасль являлась вспомогательной в период плановой экономики, то данный этап развития называют бурным, но основным его отличием стали неорганизованность, криминальность и, как следствие, низкая эффективность в условиях российского рынка В этот период сложилось мнение о данном секторе экономики, как о паразитирующем на промышленном секторе, следствием чего явилось недостаточное внимание с позиции фундаментальных научных разработок, посвященных торговому сектору экономики и, в частности, сектору оптовой торговли Тем не менее, очевидно, что без поддержки научной школы не может быть эффективного развития оптовой торговли

Оптовая торговля выпоняет такие важные функции, как преодоление пространственного и временного разрывов между производителями продукции и ее потребителями, формирование ассортимента, синхронизация спроса и предложения на продукцию в каждом конкретном регионе, финансирование поставок, оптимизация логистических цепочек доставки продукции до конечного потребителя

Успешное функционирование оптовой торговли особенно важно в России, расположенной на большой географической площади, имеющей заводы-гиганты, выпускающие большие объемы продукции, в расчете на обеспечение потребностей на всем пространстве России и стран СНГ Именно поноценную роль предприятия-поставщика, преодолевающего данные пространственный и временной разрывы, выпоняют предприятия торговой отрасли и, в частности, предприятия оптовой торговли

В настоящее время предприятия-производители, особенно крупнейшие заводы, не способны эффективно справляться с функциями сбыта в силу большей актуальности для них решения других, производственных задач

Соответственно, предприятия оптовой торговли в этих условиях берут на себя роль организаиии каналов распределения продукции от производителя к конечному потребителю При этом только согласованное взаимодействие всех участников процесса товародвижения повиляет получить наиооль-

штгй ^ТГТГЛ1(1ТЮЛ1^Н

.--------------

В западных экономических школах вопросы эффективного взаимодействия между отдельными объектами экономики, оптимизации товародвижения и формирования каналов распределения получили проработку в конце 60-х, начале 70-х годов Значительный вклад в развитие вопросов менеджмента и маркетинга предприятия внесли А Мескон, Ф Котлер, менеджмента оптовой торговли - П Друкер, Б МакКоммон, Р Ливитт Отечественная школа менеджмента предприятий также затрагивала вопросы управления предприятиями оптовой торговли, хотя рассматривала их через призму плановой экономики Среди авторов, посвятивших труды данному направлению, можно назвать К В Инютину, К Васеневу, Г М Демичева В настоящее вре-

мя данной проблематикой активно занимаются В В Дыбская, Д Д Костогло-дов, А У Альбеков, В П Федько

Однако в работах данных авторов незначительное внимание уделяется проблемам согласования взаимодействия между производителями и предприятиями торговой сети А в тех случаях, когда данная тема исследуется можно отметить то, что недостатком представленных в литературе агоритмов и моделей взаимодействия предприятий оптовой торговли и их контрагентов является отсутствие математических моделей, позволяющих получить количественные оценки допонительного эффекта при наличии согласованного взаимодействия и потерь в противном случае

Кроме того, существующие в настоящее время разработки в области менеджмента на предприятии оптовой торговли недостаточно поно раскрывают методы количественного анализа эффективности взаимодействия между всеми участниками сделок, а также не включают методы формирования области компромисса, описывающей значения, при которых все участники сдеки экономически заинтересованы в ее реализации

Разработкой количественных методов и механизмов управления, учитывающих разнонаправленные интересы всех участников системы, активность их поведения, человеческий фактор занимались в 60-х годах Н Н Моисеев, Б Ю Гермейер, позже - А А Ашимов, В Н Бурков, В В Кондратьев, в настоящее время -ДА Новиков, которые внесли значительный вклад в развитие теории управления организационно-экономическими системами Однако разработанные ими механизмы и методы управления организационно-экономическими системами не адаптированы для согласования взаимодействия в сфере ощовой торговли, между предприятием оптовой торговли и его контрагентами

Таким образом, формирование и внедрение комплекса моделей и методики согласованного взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов, позволяющего реализовать интересы всех участников взаимодействия и повысить его эффективность, является актуальной и важной задачей

Объект исследования. Предприятия оптовой торговли Предмет исследования. Модели и методики согласования взаимодействия в оптовой торгибл^

Область исследования. Разработка и исследование моделей и математических методов анализа микроэкономических процессов и системы оптовой торговли, (п 1 4 паспорта специальности)

Цель работы. Разработка экономического комплекса моделей и методики согласованного взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов для повышения эффективности деятельности данного типа предприятий

Для достижения сформулированной цели в работе решаются следующие задачи

1 Анализ определений оптовой торговли, внешней и внутренней среды предприятия оптовой торговли, инфраструктуры товарных рынков, типов предприятий оптовой торговли

2 Анализ структуры взаимоотношений между предприятиями оптовой торговли и их контрагентами, выявление и сравнительный анализ специфических особенностей функционирования предприятий оптовой и розничной торговли, производителей продукции

3 Постановка задачи формирования методики согласованного взаимодействия между предприятием оптовой торговли и его контрагентами

4. Разработка взаимосвязанных оптимизационных экономико-математических моделей функционирования участников согласованного взаимодействия с учетом их специфических особенностей

5 Разработка обобщенной методики согласования взаимодействия между двумя участниками на основе параметрической оптимизации целевых функций с построением области компромисса

6 Формирование на основе обобщенной методики методики согласования взаимодействия для предприятия оптовой торговли и его контрагентов при использовании математических моделей, учитывающих специфику функционирования каждого из участников взаимодействия

7 Практическая реализация предложенного экономического комплекса моделей и методики согласования взаимодействия на предприятии оптовой торговли Метал-Маркет

Методологическая и теоретическая основа диссертационного исследования. В работе использованы труды отечественных и зарубежных ученых и практиков, посвященные проблеме, связанной с активным поведением участников организационно-экономических систем

При решении поставленных задач в работе были использованы следующие методы, используемые в области торгового менеджмента, анализ, прогнозирование, планирование, оптимизация, а также математический аппарат теории управления организационно-экономическими системами

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем

1 Выявлены особенности функционирования предприятий оптовой юр" - " ' V ----'".р- - * г -IГЛ Г. I л ППД 1. , Т 1 ! 5 > Ч* -Г I 111 ( Х ! < I Г'АПТЮРТ.

ствующих экономико-математических моделей (с 35-46, 59-63)

2 Сформирован комплекс взаимосвязанных оптимизационных экономико-математических моделей функционирования предприятия оптовой торговли, производителя продукции, оптового, мекооптового, розничного потребителей продукции с учетом их специфических особенностей (с 64-88)

3 Разработана обобщенная методика, позволяющая согласовать одноуровневое взаимодействие между предприятием оптовой торговли и его контрагентами с учетом количественных показателей и соотношений, характерных для сферы оптовой торговли (с 96-114)

4. На основе функций предложения производителей и спроса потребителей разработана методика согласованного взаимодействия, позволяющий ко-

личественно определить границы области компромисса, необходимой для ведения переговоров и принятия управленческих решений предприятием оптовой торговли (с 109-112)

Теоретическая и практическая значимость работы. Результатом проведенных исследований являются модели и методика согласования взаимодействия организационных элементов оптовой торговли, расширяющие и конкретизирующие известные положения теории организации

Разработанная в работе методика согласования взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов позволяет повысить значение финансового результата деятельности всех участников взаимодействия, улучшить качество принятия управленческих решений, что влечет за собой рост эффективности использования ресурсов предприятиями и, соответственно, эффективности экономики России в целом

Положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе по следующим дисциплинам логистика, луправленческие решения, торговый менеджмент, стратегический менеджмент

Апробация результатов исследования. Работа представлялась и рассматривалась на кафедрах организации производства, экономики, инновационного менеджмента, финансов и кредита Самарского государственного аэрокосмического университета

Результаты исследования докладывались на

1 Второй Всероссийской научно-практической конференции Проблемы экономики современных промышленных компчексов (Самара, 2006 г)

2 Второй Всероссийской научно-практической конференции Актуальные проблемы и перспективы менеджмента организаций в России (Самара, 2006 г).

3 Пятой Международной научно-методической конференции Современный российский менеджмент состояние, проблемы, развитие (Пенза, 2006 г)

4 Девятой международной научно-практической конференции Экономика, экология и общество России в 21-м столетии (С-Петербург, 2007 г)

5 Шестой Международной научно-методической конференции Современный российский менеджмент состояние, проблемы, развитие (Пенза, 2007г) "

По результатам исследований опубликовано 9 статей, общим объемом 2 печатных листа, в том числе в издании, рекомендованном ВАК Минобрнауки России

Объем и структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, перечня использованной литературы Содержание диссертации изложено на 161 листах, работа содержит 23 таблиц, 33 рисунков Список литературы -120 наименований

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

В первой главе получены следующие результаты уточнено определение лоптовая торговля, предприятие оптовой торговли, исследована сущность оптовой торговли, проведен анализ внешней и внутренней среды, ин-

фраструктуры функционирования предприятия оптовой торговли, проведен анализ функций предприятия оптовой торговли, предложена формализация функций для дальнейшего использования в оптимизационной модели функционирования предприятия оптовой торговли, разработана схема формирования материальных, финансовых и информационных потоков в процессе оптовой торговли

Для разработки схемы взаимодействия контрагентов при заключении контракта на поставку товара с участием предприятия оптовой торговли рассмотрены участники оптовой торговли, выделено место оптовой торговли среди участников в системе цепочек ценностей отраслей, описаны типы организации предприятий оптовой торговли, сформулированы критерии функционирования независимого предприятия оптовой торговли, являющегося объектом исследования данной диссертации В качестве объекта выбрано предприятие оптовой торговли - это независимые торговые предприятия, которые приобретают вместе с продукцией право собственности на нее Это самая многочисленная группа, осуществляющая основную долю операций

Во втором параграфе первой главы проведены анализ специфических особенностей деятельности предприятия оптовой торговли и сравнительный анализ особенностей функционирования предприятия оптовой и розничной торговли, производителя продукции Предложена формализация данных особенностей при построении модели функционирования предприятия оптовой торговли, производителя продукции, потребителя продукции

Сделан вывод о том, что для повышения эффективности работы всех участников взаимодействия необходимо согласование их экономических интересов, однако в литературе широко представлены методы и механизмы согласования, построенные на том, что рассматриваемые системы являются иерархическими При этом остается неисследованной управление одноуровневыми системами, где взаимодействуют независимые предприятия в рамках единой производственно-сбытовой цепи Кроме того, результаты согласования взаимодействия, получаемые при использовании известных моделей, предполагают использование только цен в качестве координирующих параметров В то же время при принятии решений на практике недостаточно получения одной количественной оценки Необходимо определить и разработать область компромисса, внутри которой стороны, заключающие контоагт выбирают путем переговоров выгодные для себя условия, например, сроки поставки, сроки оплаты, размер аванса, условия доставки, сортировки

В третьем параграфе первой главы осуществлена постановка задачи согласования взаимодействия всех участников схемы, которая заключается в том, что необходимо разработать методику согласованного взаимодействия в оптовой торговле, адаптированную к реальным рыночным условиям хозяйствования и обеспечивающую устойчивость системы, когда соблюдаются интересы всех участников производственно-сбьповой цепи

Во второй главе сформированы экономико-математические модели функционирования предприятия оптовой торговли, производителя продукции, регионального дистрибьютора, оптового, мекооптового и розничного

потребителе, которые необходимы для моделирования их управленческих решений и построения методики согласования взаимодействия

Математическая модель функционирования предприятия оптовой торговли

( н=1>кЧк ('-' 'зА)+1*к(А' к = 1 1=1

2>ЯС -1

(1+г,?)

п-1 \2 (сх(ях)+су(чу,8у))-с8]-ср

Рк Рк Рк 'з А >

11=1 1=1

1*{рл '^О+^^О+^с^С^ + С,^ У)-Сг Т,

где рл - вектор среднегодовых цен товаров реализуемых оптовым потребителям, ч1 - годовой объем реализации товара -й ассортиментной группы оптовым потребителям, к - порядковый номер ассортиментной группы, К -количество групп товаров, входящих в ассортимент предприятия, / - годовая ставка по кредитным ресурсам, привлекаемым предприятием оптовой торговли (стоимость заемных средств, привлекаемых предприятием оптовой торговли), пршентов в год; 'г - средний срок отсрочки платежа по партиям товаров, отгружаемых оптовым потребителям, в годах, зл - вектор логических индикаторов раздела контракта лусловия транспортировки товара,

А' =^А'к <?(' ~годовой дход от транспортировки товара /-ому оптовому потребителю, Я1- годовые расходы на транспортировку товара /-ому оптовому потребителю. I, - количество оптовых потребителей, с которыми заключены контракты в течение год.'. Р* Ч вектор среднегодовых пен товаров, реализуемых мекооптовым ппзебителям. я! Ч гочовой объем пеяпизяции товара к-й ассортиментной групы, реализуемый мекооптовым потребителям, '38 -средний срок предоплат за партию товара, заказанного мекооптовым потребителем, в годах, индикатор раздела контракта лусловия транспортировки товара, В" - го/вой доход от транспортировки товара ю-ому мекооптовому потребителю/?" - годовые расходы на транспортировку товара тому мекооптовому п< ребителю; М - количество мекооптовых потребителей, с которыми закачены контракты за год, - вектор среднегодовых цен товара реализуемо розничным потребителям, чск - годовое количество товара к-й ассо) ментной группы, реализуемое розничным потребителям, рхк" - вектор леднегодовых цен приобретения товаров -той ассорти-

ментной группы у л-го производителя; годовой объем товаров -той ассортиментной группы, приобретаемый у и-го производителя, - среднегодовая стоимость транспортировки единицы товара к-той ассортиментной группы от и-го производителя до склада предприятия оптовой торговли, -срок от внесения предоплаты за товар п-му производителю до момента поступления товара на склад, Ы- количество поставщиков, - среднегодовая цена приобретения товаров -той ассортиментной группы у у-го регионального распределительного центра, д? - годовой объем товара -той ассортиментной группы, приобретаемый у 7-го регионального дистрибьютора, <'' -срок от внесения предоплаты за товару-му региональному дистрибьютору до момента поступления товара на склад, У(/) - затраты на транспортировку товара от регионального дистрибьютора до склада оптового предприятия, ук - цена использования единицы складских мощностей для -той ассортиментной группы, - складские мощности, находящиеся в пользовании предприятия (собственные и арендованные складские комплексы) и используемые для -той ассортиментной группы, ' г Ч срок хранения товара на складе до

момента реализации товара, в годах, причем '2 =~> гДе Т - количество оборотов в год, Се - собственные оборотные средства предприятия оптовой торговли, С,, другие виды издержек, не связанные напрямую с процессом перемещения товара, ак - коэффициент приведения перерасчета складских мощностей в зависимости от объема хранимой продукции -той ассортиментной группы, в - общие складские мощности, находящиеся в пользовании предприятия (собственные и арендованные складские комплексы)

Математическая модель функционирования оптового потребителя:

V* + >о?

где Ри - среднегодовая цена, установленная для 1-го оптового потребителя на -тую ассортиментную группу предприятием оптовой торговли, '' - среднегодовая стоимость заемных средств 1-го оптового потребителя, 4 - стоимость услуг по транспортировке единицы продукции предприятием оптовой торговли, ак - стоимость услуг по транспортировке партии товаров единицы продукции сторонним поставщиком или собственными силами потребителя, Р (Як) - среднегодовая цена приобретения -й товарной группы оптовым потребителем у других поставщиков, ч1', чИ - годовой объем приобретения -й

группы в стоимостном выражении на один операционный цикл оптового потребителя, количество финансовых циклов в течение одного календарного года у данного оптового потребителя, 2*' - годовой объем закупок к-й ассортиментной группы предприятием оптовой торговли, б* - общий объем закупок к-то вида ассортиментной группы, доступный на рынке

Математическая модель функционирования мекооптового потребителя

\ ^{рГ <<р- с,

V* я7+яГ>а!\ мк ч?>ек\

где р" - среднегодовая цена, установленная для мекооптового потребителя на -тую ассортиментную группу предприятием оптовой торговли, 5" -стоимость услуг по транспортировке единицы продукции предприятием оптовой торговли до т-го мекооптового потребителя, Ь? - стоимость услуг по транспортировке партии товаров единицы продукции сторонним поставщиком или собственными силами потребителя, />*""(?*"") - среднегодовая цена приобретения к-й товарной группы мекооптовым потребителем у других поставщиков, дЩ - годовой объем приобретения к-й ассортимент-

ной группы у предприятия оптовой торговли и стороннего поставщика, соответственно, <рм - бюджет закупок данной ассортиментной группы в стоимостном выражении на один операционный цикл /и-го мекооптового потребителя, 4"

Математическая модель функционирования производителя продукции

где - среднегодовая цена, установленная для предприятия оптовой торговли на -тую ассортиментную группу п-м производителем продукции, Iх" -среднегодовая стоимость заемных средств для л-го производителя продукции, г*" - срок предоплаты, установленный предприятию оптовой торговли п-м производителем продукции, - годовой объем приобретения к-й

ассортиментной группы предприятием оптовой торговли у и-го производите-

ля продукции, О". - квота к-й ассортиментной группы в количественном выражении, предоставленная предприятию оптовой торговли

Модели составлены с учетом выявленных в первой главе особенностей функционирования данных участников взаимодействия В частности, модель функционирования предприятия оптовой торговли включает затраты на предоставление отсрочки платежа оптовому потребителю, логический индикатор предоставления допонительных услуг потребителям, в рассмотренном случае на примере транспортных услуг

С использованием данных оптимизационных моделей разработана методика согласования взаимодействия между участниками в процессе оптовой торговли (см рис 1) Методика использует разработанные модели трех участников взаимодействия предприятия оптовой торговли, производителя продукции, оптового потребителя, - и позволяет сформировать область компромисса с учетом стоимости заемных средств участников взаимодействия, предоставляемых условий по оплате партий товаров и допонительных услуг Предложенная методика включает девять этапов

На первом этапе формируются модели функционирования и взаимодействия контаргентов

На втором этапе находятся оптимальные для каждой из моделей наборы переменных

Третий этап заключается в формировании составной оптимизационной математической модели, необходимой для выбора оптимального варианта взаимодействия, так как если бы все участники модели действовали согласованно

В ходе четвертого этапа, решается данная модель, рассчитываются значения переменных модели Н = {рх,чх рА,яА), определяющих оптимальный вариант взаимодействия (план)

На пятом этапе производится расчет потерь проигравших и допонительного эффекта ДТ выигравших участников при реализации плана Н*

На шестом этапе определяются параметры, изменяя которые одни участники взаимодействия м<м ут влиять на целевые функции других участников

Седьмой этап предполагает формирование области компромисса, внутри которой распределяются доходы контрагентов так, чтобы все стороны были заинтересованы в реализации оптимального варианта (плана)

Восьмой этап включает выбор точки из области компромисса (см рис 2) От выбора конкретной точки будет зависеть распределение допонительного эффекта В качестве готовых вариантов можно предложить рассмотреть следующие - распределение эффекта поровну, пропорционально выручке, либо весь эффект могут получать только выигравшие, либо проигравшие Таким образом, область компромисса является экономически обоснованной рекомендацией контрагентам при принятии управленческих решений в рамках согласованного взаимодействия

Шаг 1 Формирование оптимизационных моде-чей функционирования контрагентов Шаг 2 Решение оптимизационных моделей ____ каждого контрагента_

"""Согласованноевзаимо-^~~~Ч ------ действие ------

Решение составной оптимизационной модели с ограничениями на область компромисса СМ 0

Шаг 3 Формирование составной оптимизаци-

_онной модели взаимодействия_

Шаг 4 Решение составной оптимизационной

_модели взаимодействия_

Шаг 5 Расчет потерь предприятия оптовой торговли (Agpl,), производителя продукции ( )> оптового потребителя (А^ ) при реализации плана Я* Распределение контрагентов по группам вы_игравшие / проигравшие_

Расчет допонительного эффекта выиграв_ших контрагентов АУ__

Шаг 6. Выбор координирующих параметров , Расчет таблиц чувствительности целевых функций участников взаимодействия к величине координирующих параметров

Шаг 7 Формирование области компромисса

() = {(&Д&,) (Д^Д^еО,,,}

Ч' Область компромисса Ч

Шаг 8 Выбор точки из области компромисса о И о

Шаг 9 Формирование сводной таблицы результатов согласованного - Конец

взаимодействия

Рисунок 1 - Схема методики согласования взаимодействия между предприятием оптовой торговли и его контрагентами

Приращение отсрочки платежа оптовому потребителю At\

* ' V \ 'Х< ' v * / * ^ V\ -ч4 * Ч

Г ~ &............... -

Приращение отсрочки платежа предприятию оптовой торговли

Рисунок 2 - Пример области компромисса для двух параметров

В ходе девятого этапа формируется сводная таблица, отображающая суммарный допонительный эффект и потери при реализации наиболее эффективного согласованного взаимодействия, изменения, итоговые значения целевых функций при выборе точки из области компромисса

Разработанный комплекс моделей и методика согласованного взаимодействия в процессе оптовой торговли является инструментом при заключении контрактов между предприятием оптовой торговли и его контрагентами

В третьей главе показана практическая реализация предложенной методики согласования взаимодействия предприятия оптовой торговли на примере предприятия оптовой торговли Метал-Маркет (см рис 3)

Рассчитаны значения целевых функций, потери и допонительный эффект в размере 2 600 ООО рублей, что отражено в таблице 2 Таблица 2 - Пример сводной таблицы результатов согласованного взаимодействия

Контрагент Значение целевой функции при реализации плана Значение цетевой функции при локальных оптимальных переменных ---_ потери или допонительный эффект (б зависи- является контрагент - выигравшим или проигравшим) ..... изменение целечой функции ре точки из области компромисса Значение целевой (1>\ ui^itrin е области компромисса

Производитель продукции 516 000 515 744 -256 + 256 516 000

Предприятие оптовой торговли 31200 34 200 + 3 000 -400 33 800

Оптовый потребитель 549 800 549 944 - 144 + 144 549 800

7 Поставка производителем

8 Поставка потребителю (дА,)

3. Контракт I производителем (р

<>р! ' Чор1 >4

-4.Заключение контракта (р* ,)

Согласованное взаимодействие

ОАО МАГНИТОГОРСК!л I МЕТАЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ

Заключение контракта на оказание транспортныху слуг (№а = I А > 0)

ПРЕДПРИЯТИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

МЕТАЛ-МАРКЕТ

ЗАО ЮЖНАЯ МЕТАЛУРГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ

2. Заказ производителю , д^, рх (д х)) 5 Оплата производителю (р^ д^,)

11. Заявка от потребителя (дЛ{рА), р^, РАт) 6 Оплата потребителем (р'' дА )

1. Заявка на товар от оптового по греби геля

6.1 Оплата транспортных услуг (А дАр1) 2 Оферта производителя

рл, тыс руб с^ , тн

22,0 28 ООО

22,3 25 ООО

22,5 24 ООО

22,8 22 ООО

дх, тн р", тыс руб

28 21,4

25 21,4

24 1,4

22 21,5

4.2 Заключение контракта на оказание транспортных услуг (\/Ьа = О А - 0)

ТРАНСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ ГРУЗОВОЗОФФ

Рисунок 3 - Реализация методики согласованного взаимодействия в процессе оптовой торговли

Сделан обоснованный вывод об эффективности методики согласования взаимодействия, так как его применение позволило повысить суммарную эффективность сдеки между участниками взаимодействия Приводятся рекомендации при проведении переговоров по выбору точки внутри области компромисса

РЕЗУЛЬТАТЫ И ВЫВОДЫ.

В ходе диссертационного исследования получены следующие результаты

1 Проведен анализ определений оптовой торговли, дана авторская формулировка понятия лоптовая торговля, выявлены особенности внешней и внутренней среды предприятия оптовой торговли, типов предприятий оптовой торговли, в ходе анализа структуры взаимоотношений между предприятиями оптовой торговли и их контрагентами выявлены специфические особенности функционирования предприятий оптовой и розничной торговли, производителей продукции

2 Осуществлена постановка задачи формирования методики согласованного взаимодействия между предприятием оптовой торговли и его контрагентами

3 Разработан комплекс взаимосвязанных оптимизационных экономико-математических моделей участников процесса оптовой торговли, включающий модели предприятия оптовой торговли, оптового и мекооптового потребителей, производителя продукции с учетом их специфических особенностей

4 Разработана обобщенная методика согласования взаимодействия между двумя участниками на основе параметрической оптимизации целевых функций с построением области компромисса

5 На основе обобщенной методики согяасопагчгя взаимодействия и комплекса взаимосвязанных оптимизационных г:' ::;зь:гло-математических моделей функционирования предприятия оптоес.! торгозли, оптового потребителя, производителя продукции сформирсз:.:а ::отсдика согласования взаимопействия ля предприятия оптовой торгог~:1:: сЩ контрагентов

6 Предложенная методика согласования вог> реализована на примере предприятия оптовой торговли Метй_~-?1Дт1 зт Материалы нс-

ляачл^птттгй йг^ттг ляттп, ПП4Ш I ОВ'ШПМ иО р - "Ч ' . _ .4 ГГтбпЙ ТППГПП]Ш

Метал-Маркет при заключении контрактов с производителями и потребителями предприятия в период с 2004 по 2007 гс,г;л

Реализация разработанной методики соггсотж^па взаимодействия позволяет согласовать интересы производителя п~,одуц;:и, предприятия оптовой торговли и его контрагентов

Предложенный комплекс моделей и методики согласованного взаимодействия может быть успешно применен для схсы взаимодействия, включающих всех возможных участников, для которых разработаны данные модели функционирования в рамках диссертации.

СПИСОК ОСНОВНЫХ ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ

Публикации в изданиях, рекомендуемых ВАК Минобрнауки России

1. Калужских, И А Экономико-математические модели и агоритм управления взаимодействием между предприятием оптовой торговли и его контрагентами [Текст] / И А Калужских, В. Д Богатырев // Экономические науки -2007 -№9(34) - С 338-342 -0,25пл (авт 0,2пл).

Публикации в других изданиях, материалы конференций

2 Калужских, И А Разработка целевой функции торгового дома для принятия управленческих решений о его создании промышленным комплексом [Текст] / И А Калужских, В Д Богатырев // Экономика, экология и общество России в 21-м столетии тр 9-й междунар науч -практ конф. 4 4-СПб Х Изд-во Политехи, ун-та, 2007 - С 140-145 - 0,31 п л (авт 0,25 п.л)

3 Калужских, И А Формализация соотношений в оптимизационной модели принятая управленческих решений предприятием оптовой торговли [Текст] / И. А Калужских // Современный менеджмент1 состояние, проблемы, развитие сб ст У1-й междунар науч -метод, конф - Пенза- ПДЗ, 2007 -С 130-132.-0,12 п л

4 Калужских, И А Внешняя и внутренняя среда предприятия оптовой торговли. Инфраструктура товарных рынков [Текст] / И А. Калужских // Проблемы экономики промышленных комплексов, сб ст Н-й Всеросс науч -практ конф - Самара СГАУ,2006 -С.44-50 -0,37пл

5 Калужских, И А. Внешняя и внутренняя среда предприятия оптовой торговли [Текст] / И А Калужских // Актуальные проблемы и перспективы менеджмента организации в России сб. ст. П-й Всеросс науч -практ конф -Самара-СГАУ,2006 -С 35-38 -0,19пл

6 Цой, И А Параметры и условия согласованного взаимодействия для предприятия оптовой торговли [Текст] / И А Цой, В Д. Богатырев // Современный менеджмент состояние, проблемы, развитие сб ст У-й междунар науч-метод конф -Пенза ПДЗ, 2006 -С 23-25 -0,12пл (авт 0,06 п л)

7 Цой, И А Задача согласованного взаимодействия между контрагентами предприятия оптовой торговли [Текст] / И А Цой, В Д Богатырев, // Менеджмент организации сб науч тр Вып 1 - Самара- МАКУ, ПДЗ, 2006 -С29-32 - 0,19пл (авт 0,10пл)

8 Цой, И А Общий вид целевой функции и ограничений оптимизационной модели предприятия оптовой торговли [Текст] / И А. Цой, В Д Богатырев // Современный менеджмент состояние, проблемы, развитие сб. ст У-й междунар науч -метод конф - Пенза ПДЗ, 2006. - С 26-28 -0,12пл (авт 0,06пл)

9 Цой, И А Применение метода экспертных оценок в задачах бюджетного управления торговым предприятием [Текст] / И А Цой // Управление организационно-экономическими системами моделирование взаимодействий, принятие решений сб науч ст Вып 3 - Самара СГАУ, 2005 - С 9496 - 0,25 пл __

Подписано в печать л23 мах 21Ш8 г Печать офсетная, бумага офсетная Тираж 100 экз Отпечатано с готовых оригинал-макетов НПО СГАУ, 443086, Самара, Московское шоссе, 34

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Калужских, Ирина Аркадьевна

ВВЕДЕНИЕ.

1. АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ.

1.1 ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ, ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ.

1.2. ОСОБЕННОСТИ СОГЛАСОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИНТЕРЕСОВ ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯХ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ.

1.3. ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯ ИНТЕРЕСОВ МЕЖДУ ПРЕДПРИЯТИЕМ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЕГО КОНТРАГЕНТАМИ.

2. РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА СОГЛАСОВАННОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ ПРЕДПРИЯТИЕМ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЕГО КОНТРАГЕНТАМИ.

2.1. РАЗРАБОТКА МАТЕМАТИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ.

2.2. РАЗРАБОТКА МОДЕЛЕЙ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ КОНТРАГЕНТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ.;.

2.3. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ СОГЛАСОВАНИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ ПРЕДПРИЯТИЕМ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЕГО КОНТРАГЕНТАМИ.

3. РЕАЛИЗАЦИЯ МЕХАНИЗМА СОГЛАСОВАННОГО

ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ ПРЕДПРИЯТИЕМ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЕГО КОНТРАГЕНТАМИ.

3.1. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ МЕТАЛ-МАРКЕТ КАК РЕГИОНАЛЬНОГО МЕТАЛОТРЕЙДЕРА.

3.2. ОЦЕНКА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЕГО КОНТРАГЕНТОВ ПРИ НЕСОГЛАСОВАННОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ.

РЕЗУЛЬТАТЫ И ВЫВОДЫ.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Разработка комплекса моделей и методики согласования взаимодействия в оптовой торговле"

Актуальность исследования. С момента перехода делового взаимодействия в России в сферу рыночных отношений наиболее активное развитие получила отрасль оптовой торговли. Так как такая отрасль являлась вспомогательной в период плановой экономики, то данный этап развития называют бурным, но основным его отличием стали неорганизованность, криминальность и, как следствие, низкая эффективность в условиях российской экономики. В этот период сложилось мнение о данном секторе экономики, как о паразитирующем на промышленном секторе, следствием чего явилось недостаточное внимание с позиции фундаментальных научных разработок, посвященных торговому сектору экономики и, в частности, сектору оптовой торговли. Тем не менее, нельзя не отметить, что без эффективного развития оптовой торговли при поддержке научной школы, невозможно говорить об эффективном развитии экономики страны в целом.

Оптовая торговля выпоняет такие важные функции, как преодоление пространственного и временного разрывов между производителями продукции и ее потребителями; формирование ассортимента; синхронизация спроса и предложения на продукцию в каждом конкретном регионе; финансирование поставок; оптимизация логистических цепочек доставки продукции до конечного потребителя.

Успешное функционирование оптовой торговли особенно важно в России, расположенной на большой географической площади, имеющей заводы-гиганты, выпускающие большие объемы продукции, в расчете на обеспечение потребностей покупателей продукции на всем пространстве России и стран СНГ. Именно поноценную роль предприятия-поставщика, преодолевающего данные пространственный и временной разрывы, выпоняют предприятия торговой отрасли и, в частности, предприятия оптовой торговли.

В настоящее время предприятия-производители, особенно крупнейшие заводы, не способны эффективно справляться с функциями сбыта в силу большей актуальности для них решения других, производственных задач.

Соответственно, предприятия оптовой торговли в этих условиях берут на себя роль организации каналов распределения продукции от производителя к конечному потребителю. При этом только согласованное взаимодействие всех участников процесса товародвижения позволяет получить наибольший экономически эффект.

В западных экономических школах вопросы эффективного взаимодействия между отдельными объектами экономики, оптимизации товародвижения и формирования каналов распределения получили проработку в конце 60-х, начале 70-х годов. Значительный вклад в развитие вопросов менеджмента и маркетинга предприятия внесли А. Мескон, Ф. Котлер, менеджмента товародвижения - П. Друкер, Б. МакКоммон, Р. Ливитт. Отечественная школа менеджмента предприятий также затрагивала вопросы управления предприятиями оптовой торговли, процессами товародвижения, хотя рассматривала их через призму плановой экономики. Среди авторов, посвятивших труды данному направлению, можно назвать К.В. Инютину, К. Васеневу, Г.М. Демичева. В настоящее время данной проблематикой активно занимаются Сорокина М.В., Егоров В.Ф., В.В. Дыбская, Д.Д. Костоглодов, А.У. Альбеков, В.П. Федько.

Однако в работах данных авторов незначительное внимание уделяется проблемам согласования взаимодействия между производителями и предприятиями торговой сети. А в тех случаях, когда данная тема исследуется можно отметить то, что недостатком представленных в литературе агоритмов и моделей взаимодействия предприятий оптовой торговли и их контрагентов является отсутствие математических моделей, позволяющих получить количественные оценки допонительного эффекта при наличии согласованного взаимодействия и потерь в противном случае.

Кроме того, существующие в настоящее время разработки в области менеджмента на предприятии оптовой торговли недостаточно поно раскрывают методы количественного анализа эффективности взаимодействия между всеми участниками сделок, а также не включают методы формирования области компромисса, описывающей значения, при которых все участники сдеки экономически заинтересованы в ее реализации.

Разработкой количественных методов и механизмов управления, учитывающих разнонаправленные интересы всех участников системы, активность их поведения, человеческий фактор занимались в 60-х годах Н. Н. Моисеев, Б. Ю. Гермейер, позже - А. А. Ашимов, В. Н. Бурков, В. В. Кондратьев, в настоящее время - Д. А. Новиков, которые внесли значительный вклад в развитие теории управления организационно-экономическими системами. Однако разработанные ими механизмы и методы управления организационно-экономическими системами не адаптированы для согласования взаимодействия в сфере оптовой торговли, между предприятием оптовой торговли и его контрагентами.

Таким образом, формирование и внедрение механизма согласованного взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов, позволяющего реализовать интересы всех участников взаимодействия и повысить его эффективность, является актуальной и важной задачей.

Объект исследования. Предприятия оптовой торговли.

Предмет исследования. Модели и методики согласования взаимодействия в оптовой торговле.

Область исследования. Разработка и исследование моделей и математических методов анализа микроэкономических процессов и системы оптовой торговли, (п. 1.4. паспорта специальности).

Цель работы. Разработка экономического комплекса моделей и методики согласованного взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов для повышения эффективности деятельности данного типа предприятий.

Для достижения сформулированной цели в работе решаются следующие задачи:

1. Анализ определений оптовой торговли, внешней и внутренней среды предприятия оптовой торговли, инфраструктуры товарных рынков, типов предприятий оптовой торговли.

2. Анализ структуры взаимоотношений между предприятиями оптовой торговли и их контрагентами, выявление и сравнительный анализ специфических особенностей функционирования предприятий оптовой и розничной торговли, производителей продукции.

3. Постановка задачи формирования методики согласованного взаимодействия между предприятием оптовой торговли и его контрагентами.

4. Разработка взаимосвязанных оптимизационных экономико-математических моделей функционирования участников согласованного взаимодействия с учетом их специфических особенностей.

5. Разработка обобщенной методики согласования взаимодействия между двумя участниками на основе параметрической оптимизации целевых функций с построением области компромисса.

6. Формирование на основе обобщенной методики методики согласования взаимодействия для предприятия оптовой торговли и его контрагентов при использовании математических моделей, учитывающих специфику функционирования каждого из участников взаимодействия.

7. Практическая реализация предложенного экономического комплекса моделей и методики согласования взаимодействия на предприятии оптовой торговли Метал-Маркет.

Методологическая и теоретическая основа диссертационного исследования. В работе использованы труды отечественных и зарубежных ученых и практиков, посвященные проблеме, связанной с активным поведением участников организационно-экономических систем.

При решении поставленных задач в работе были использованы следующие методы, используемые в области торгового менеджмента: анализ, прогнозирование, планирование, оптимизация, а также математический аппарат теории управления организационно-экономическими системами.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

1. Выявлены особенности функционирования предприятий оптовой торговли, которые формализованы в виде соотношений и ограничений соответствующих экономико-математических моделей (с. 35-46, 59-63).

2. Сформирован комплекс взаимосвязанных оптимизационных экономико-математических моделей функционирования предприятия оптовой торговли, производителя продукции, оптового, мекооптового, розничного потребителей продукции с учетом их специфических особенностей (с. 64-88).

3. Разработана обобщенная методика, позволяющая согласовать одноуровневое взаимодействие между предприятием оптовой торговли и его контрагентами с учетом количественных показателей и соотношений, характерных для сферы оптовой торговли (с. 96-114).

4. На основе функций предложения производителей и спроса потребителей разработана методика согласованного взаимодействия, позволяющий количественно определить границы области компромисса, необходимой для ведения переговоров и принятия управленческих решений предприятием оптовой торговли (с. 109-112).

Теоретическая и практическая значимость работы. Результатом проведенных исследований являются модели и методика согласования взаимодействия организационных элементов оптовой торговли, расширяющие и конкретизирующие известные положения теории организаций.

Разработанный в работе механизм согласования взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов позволяет повысить значение финансового результата деятельности всех участников взаимодействия, улучшить качество принятия управленческих решений, что влечет за собой рост эффективности использования ресурсов предприятиями и, соответственно, эффективности экономики России в целом.

Положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе по следующим дисциплинам: логистика, торговый менеджмент, стратегический менеджмент.

Апробация результатов исследования. Работа представлялась и рассматривалась на кафедрах: Организация производства, Экономика, Инновационный менеджмент Самарского государственного аэрокосмического университета.

Результаты исследования докладывались на:

1. Второй Всероссийской научно-практической конференции Проблемы экономики современных промышленных комплексов (Самара, 2006 г.).

2. Второй Всероссийской научно-практической конференции Актуальные проблемы и перспективы менеджмента организаций в России (Самара, 2006 г.).

3. Пятой Международной научно-методической конференции Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие (Пенза,

2006 г.).

4. Девятой международной научно-практической конференции Экономика, экология и общество России в 21-м столетии (С-Петербург, 2007 г.).

5. Шестой Международной научно-методической конференции Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие (Пенза,

2007 г.).

По результатам исследований опубликовано 9 статей, общим объемом 2 печатных листа, в том числе в издании, рекомендованном ВАК Минобрнауки России.

Объем и структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, перечня использованной литературы. Содержание диссертации изложено на 161 листах, работа содержит 23 таблицы, 33 рисунка. Список литературы -120 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Математические и инструментальные методы экономики", Калужских, Ирина Аркадьевна

РЕЗУЛЬТАТЫ И ВЫВОДЫ

1. В первой главе получены следующие результаты: уточнено определение оптовой торговли, в результате проведенного анализа функций предприятия оптовой торговли описан способ формализации каждой функции при формировании критерия деятельности предприятия оптовой торговли, дана авторская трактовка формирования потоков в процессе оптовой торговли.

2. Проведен анализ схемы взаимодействия контрагентов при заключении контракта на поставку товара с участием предприятия оптовой торговли, выделено место оптовой торговли среди участников рыночных отношений, описаны типы организации предприятий оптовой торговли, сформулированы критерии функционирования независимого предприятия оптовой торговли, являющегося субъектом исследования данной диссертации.

3. Выявлены специфические особенности деятельности предприятия оптовой торговли, проведен сравнительный анализ особенностей функционирования предприятия оптовой и розничной торговли, производителя продукции, сформулированы способы формализации данных особенностей при построении модели функционирования предприятия оптовой торговли, производителя продукции, потребителя продукции.

4. Сделан вывод о том, что для повышения эффективности работы всех участников взаимодействия необходимо согласование их экономических интересов.

5. Выявлена проблема согласования взаимодействия предприятия оптовой торговли и его контрагентов. Осуществлена постановка задачи согласования взаимодействия всех участников схемы.

6. Во второй главе сформированы взаимосвязанные модели функционирования предприятия оптовой торговли, производителя продукции, регионального дистрибьютора, оптового, мекооптового и розничного потребителей. Модели составлены с учетом выявленных в первой главе особенностей функционирования данных участников взаимодействия. В частности, модель функционирования предприятия оптовой торговли включает затраты на предоставление отсрочки платежа оптовому потребителю, логический индикатор предоставления допонительных услуг потребителям, в рассмотренном случае на примере транспортных услуг.

7. Разработана обобщенная методика согласования взаимодействия двух участников. Методика включает описание в общем виде целевых функций участников, агоритм параметрической оптимизации данных функций, процедуру построения области компромисса для принятия управленческих решений участниками.

8. На основе обобщенной методики разработан комплекс моделей и методика согласования взаимодействия между участниками в процессе оптовой торговли. Методика использует разработанные модели трех участников взаимодействия: предприятия оптовой торговли, производителя'продукции, оптового потребителя и позволяет сформировать область компромисса с учетом стоимости заемных средств каждого участника взаимодействия и предоставляемых условий по оплате партий товаров.

9. Разработанная методика согласованного взаимодействия участников процесса оптовой торговли является инструментом при принятии управленческих решений для рационализации организационных структур и оптимизации управления предприятием оптовой торговли. Согласование экономических интересов позволяет повысить финансовые показатели и конкурентоспособность участников процесса, влечет за собой естественную, рыночную оптимизацию структуры рыночных отношений в России, в целом.

10. Показана практическая реализация предложенного комплекса моделей и методики согласования взаимодействия предприятия оптовой торговли на примере предприятия Метал-Маркет. Количественно рассчитана область компромисса и в ней выбрана точка согласования интересов.

11. Сделан вывод об эффективности методики согласования взаимодействия, так как его применение позволило повысить суммарную эффективность сдеки между участниками взаимодействия. Приводятся рекомендации при проведении переговоров по выбору точки внутри области компромисса.

Материалы исследований были реализованы автором на предприятии оптовой торговли Метал-Маркет при заключении контрактов с производителями и потребителями предприятия в период с 2004 по' 2007 годы. Использование разработанного комплекса моделей и методики согласования взаимодействия позволяет согласовать интересы производителя продукции, предприятия оптовой торговли и его контрагентов. Предложенный комплекс моделей и методики может быть успешно применен для схем взаимодействия, включающих всех возможных участников, модели функционирования которых были разработаны в диссертации.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Калужских, Ирина Аркадьевна, Самара

1. Авдеев, В. П. Многоканальные организационные механизмы Текст. / В. П. Авдеев, В. Н. Бурков, А. К. Еналеев, Т. В. Киселева. М.: ИЛУ РАН, 1986.-42 С.

2. Акулов, В. Б. Экономическая теория: учеб. пособие Электронный ресурс. / В. Б. Акулов, О. В. Акулова. Петрозаводск: ПетрГУ, 2002. Ч Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетuchebniki/akulov-v.b.-akulova-о. v. -ekonomicheskay a-teoriya.html.

3. Альбеков, А. У. Логистика торговли средствами производства и рецик-линг материальных ресурсов Электронный ресурс. / А. У. Альбеков. -СПб, 1999. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdb/msg/74374.html.

4. Альбеков, А. У. Экономика коммерческого предприятия: учеб. пособие для вузов Текст. / А. У. Альбеков. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. Ч 448 С.

5. Антонов, В. Г. Эволюция организационных структур Электронный ресурс. // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - №1. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmanag/arhiv/2000/l/l .html.

6. Афонин, Ю. А. Менеджмент организации Текст. / Ю. А. Афонин, А. П. Жабин. М.: Экономика, 2004. - 312 С.

7. Афоничкин, А. И. Структурная классификация интегрированных экономических систем Текст. / А. И. Афоничкин // Менеджмент организации: сб. науч. тр. Вып. 1. Самара: МАКУ, ПДЗ, 2006. - С.5-15.

8. Багриповский, К. А. Ценовые методы стимулирования новых технологий Текст. // Экономика и математические методы. 1995. Ч №4 Ч С. 96-105.

9. Багриновский, К. А. Экономико-математические методы и модели (микроэкономика) Текст. / К. А. Багриновский, В. М. Матюшок. М.: Изд-во Российского университета дружбы народов, 1999. - 183 С.

10. Бакунец, О. Н. Динамическое моделирование системы стимулирования в ходинговых структурах Текст. / О. Н. Бакунец, Н. И. Домудь // Современные сложные системы управления (HTCS'2004): матер. IV-й ме-ждунар. конф. Тверь: Изд-во ТГТУ, 2004. - С. 40-42.

11. Балабанова, JL В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция Текст. / JI. В. Балабанова. М. Экономика, 1990. - 207С.

12. Балашов, В. Г. Механизмы управления организационными проектами Текст. / В. Г. Балашов, А. Ю. Заложнев, Д. А. Новиков. М.: ИЛУ РАН, 2003.-84 С.

13. Бланк, И. А. Торговый менеджмент / И. А. Бланк. Ч Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. 408 С.

14. Барвинок, А. В. Согласованный механизм стимулирования в управлении Текст. / А. В. Барвинок, В. Д. Богатырев, Д. Г. Гришанов, Д. 3. Вагапова, Э. Р. Вагапов, М. Г. Сорокина // Проблемы машиностроения и автоматизации. Ч 2003. №2. - С. 62-66.

15. Барвинок, А. В. Антикризисное управление на практических примерах: учеб. пособие Текст. / А. В. Барвинок, В. Д. Богатырев. Самара: ИПО СГАУ, 2004.- 139 С.

16. Баркалов, С. А. Задачи управления материально-техническим снабжением в рыночной экономике Текст. / С. А. Баркалов, В. Н. Бурков, П. Н. Курочка, Н. Н. Образцов. М.: ИПУ РАН, 2000. - 58 С.

17. Богатырев, В. Д. Механизм управления взаимодействием в одноуровневой организационной системе Текст. / В. Д. Богатырев // Автоматика и телемеханика. 2005. - №5 - С. 156-174.

18. Богатырев, В. Д. Модели и механизмы согласованного взаимодействия в задачах антикризисного управления Текст. / В. Д. Богатырев. Самара: Изд-во СНЦ РАН, 2004. - 284 С.

19. Богатырев, В. Д. Модели механизмов взаимодействия в активных производственно-экономических системах Текст. / В. Д. Богатырев. Ч Самара: Изд-во СНЦ РАН, 2003. 230 С.

20. Богатырев, В. Д. Разработка модели и механизма согласованного взаимодействия на предприятиях переработчиках давальческого сырья Текст. / В. Д. Богатырев // Экономические науки 2004. - №6. - С. 4449.

21. Богатырев, В. Д. Экономический механизм согласованного взаимодействия на примере логистического центра сырья Текст. / В. Д. Богатырев // Экономика и производство. Ч 2005. Ч №2 Ч С. 24-27.

22. Богатырев, В. Д. Механизмы согласованного управления инвестиционными проектами Текст. /В. Д. Богатырев , Д. Г. Гришанов, О.В.Павлов// Управление большими системами: сб. тр. молод, учен. Вып. 4. М.: ИПУ РАН, 2003. - С. 127.

23. Богатырев, В. Д. Задача согласованного взаимодействия между контрагентами предприятия оптовой торговли Текст. / В. Д. Богатырев, И. А. Цой // Менеджмент организации: сб. науч. тр. Вып. 1. Самара: МАКУ, ПДЗ, 2006. - С.29-32.

24. Богатырев, В. Д. Экономико-математические модели и агоритм управления взаимодействием между предприятием оптовой торговли и его контрагентами Текст. / В. Д. Богатырев, И. А. Калужских // Экономические науки. 2007. - №8. - С. 338-342.

25. Бот, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом Текст. / Г. Дж. Бот. -М.: МТ-Пресс, 2001. 268 С.

26. Большая Советская Энциклопедия Текст. М.: Большая Советская Энциклопедия, 1974.Ч Т. 18.Ч

27. Большой экономический словарь Текст. / Под ред. А. Н. Азрилияна. -4-е изд. доп. и перераб. М.: Институт новой экономики, 1999. - 1248 С.

28. Бурков, В. Н. Основы математической теории активных систем Текст. /

29. B. Н. Бурков. М.: Наука, 1977. - 255 С.

30. Бурков, В. Н. Согласование интересов в задаче управления проектами Текст. / В. Н. Бурков // Управление организационно-техническими системами: моделирование взаимодействий, принятие решений: сб. ст. Ч Самара: НПО СГАУ, 1997. С. 4-9.

31. Бурков, В. Н. Модели и методы оптимизации региональных программ развития Электронный ресурс. / В. Н. Бурков, Н. Г. Андроникова, С. А. Баркалов. Ч М.: ИПУ РАН, 2001. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает uploads/file48.pdf.

32. Бурков, В. Н. Оптимизация обменных производственных схем в условиях нестабильной экономики Текст. / В. Н. Бурков, О. С. Багатурова,

33. C. И. Иванова. М.: ИПУ РАН, 1996. - 48 С.

34. Бурков, В. Н. Модели и механизмы распределения затрат и доходов в рыночной экономике Текст. / В. Н. Бурков, . И. И. Горгидзе, Д. А. Новиков, Б. С. Юсупов. М.: ИПУ РАН, 1997. - 57 С.

35. Бурков, В. Н. Комплексное оценивание в задачах регионального управления Текст. / В. Н. Бурков, Н. Г. Андронникова, С. В. Леонтьев. Ч М.: ИПУ РАН, 2002. 58 С.

36. Бурков, В. Н. Как управлять проектами Текст. / В. Н. Бурков, Д. А. Новиков. -М.: Синтег, 1997.- 188 С.

37. Бурков, В. Н. Теория активных систем: состояние и перспективы Текст. / В. Н. Бурков, Д. А. Новиков. М.: СИНТЕГ, 1999. - 128 С.

38. Бурков, В. Н. Механизмы согласования корпоративных интересов Текст. / В. Н. Бурков, В. В. Дорохин, В. Г. Балашов. М.: ИПУ РАН, 2002. - 73 С.

39. Бурков, В. Н. Теория графов в управлении организационными системами Текст. / В. Н. Бурков, А. Ю. Заложнев, Д. А. Новиков. М.: Синтег, 2001.- 124 С.

40. Васильев, Д. К. Типовые решения в управлении проектами Текст. / Д. К. Васильев, А. Ю. Заложнев, Д. А. Новиков, А. В. Цветков. М.: ИЛУ РАН, 2003.-75 С.

41. Видяпин, В. И. Экономическая теория Текст. / В. И. Видяпин. М.: ИНФРА-М, 2006. - 672 С.

42. Гермейер, Ю. Б. Игры с непротивоположными интересами Текст. / Ю. Б. Гермейер. М.: Наука, 1976. - 327 с.

43. Георгиева, Н.Н. Методические аспекты формирования отраслевых кластеров в экономике региона Текст. / Н. Н. Георгиева // Современный менеджмент: состояние, проблемы, развитие: сб. ст. V-й междунар. на-уч.-метод, конф. Пенза: ПДЗ, 2006. - С. 47-50.

44. Гилев, С. Е. Распределенные системы принятия решений в управлении региональным развитием Текст. / С. Е. Гилев, С. В. Леонтьев, Д. А. Новиков. М.: ИПУ РАН, 2002. - 54 С.

45. ГОСТ Р51303-99 Торговля. Термины и определения Текст. / Утвержден Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.1999 № 242-ст.

46. Губко, М. В. Модель формирования бизнес-схем в транснациональных корпорациях Текст. / М. В. Губко // Системы управления и информационные технологии. 2003. - №1-2(12). - С. 44-48.

47. Губко, М. В. Рыночное равновесие в задаче формирования торговой сети Текст. / М. В. Губко // Управление большими системами: сб. тр. Вып. 7. -М.: ИПУ РАН, 2004.-С. 17-32.

48. Даненбург, В., Основы оптовой торговли. Практический курс Текст. / В. Даненбург, Р. Монкриф, В. Тейлор. СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.-212 С.

49. Дашков, JI. П. Коммерция и технология торговли. Учебник Текст. / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. М.: Изд-во Дашков и Ко, 2006. - 700 С.

50. Демичев, Г. М Складское, тарное хозяйство и технология транспортно-складскпх процессов: учебник Текст. /Г. М. Демичев. -М.: Высш. школа, 1978.Ч248 С.

51. Дубровина, М. А. Значение бизнес-планирования в управлении коммерческой деятельностью предприятий Текст. / М. А. Дубровина // Современный менеджмент: состояние, проблемы, развитие: сб. ст. V-й между-нар. науч.-метод, конф. Пенза: ПДЗ, 2006. - С. 47-50.

52. Дыбская, В. В. Логистическая организация и управление складированием на предприятиях оптовой торговли Текст диссертации. / В. В. Дыбская. СПб., 2000. - 329 С.

53. Дыбская, В. В Логистика складирования для практиков Текст. /Дыбская, В. В. М.: Альфа-Пресс, 2005. - 208 С.

54. Егоров, В. Ф. Организация торговли: учебник для вузов Текст. /

55. B. Ф. Егоров. СПб.: Питер, 2006. - 352 С.

56. Занковский, Д. Я. Оптовая торговля непродовольственными товарами Текст. / Д. Я. Занковский М.: Экономика, 1988. - 119 С.

57. Зырянов, А. В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарных рынках Текст. / А. В. Зырянов. Екатеринбург: РИФ Солярис, 1995. -402 С.

58. Иванов, Г. Г. Экономика торговли: учеб. пособие для нач. проф. Образования Текст. / Г. Г. Иванов. М.: Издательский центр Академия, 2004.- 144 С.

59. Интрилигатор, М. Математические методы оптимизации и экономическая теория Текст. / М. Интрилигатор / Пер. с англ. Г. И. Жуковой, Ф. Я. Кельмана. М.: Айрис-пресс, 2002. - 576 С.

60. Калужских, И. А. Внешняя и внутренняя среда предприятия оптовой торговли. Инфраструктура товарных рынков Текст. / И. А. Калужских // Проблемы экономики промышленных комплексов: сб. ст. Н-й Всеросс. науч.-практ. конф. Самара: СГАУ, 2006. - С. 44-50.

61. Калужских, И. А. Внешняя и внутренняя среда предприятия оптовой торговли Текст. / И. А. Калужских // Актуальные проблемы и перспективы менеджмента организации в России: сб. ст. И-й Всеросс. науч.-практ. конф. Самара: СГАУ, 2006. - С. 35-38.

62. Косачев, Ю. В. Экономико-математические модели эффективности финансово-промышленных структур Текст. / Ю. В. Косачев. М.: Изд-во Логос, 2004.-248 С.

63. Костоглодов, Д. Д.' Маркетинг и логистика фирмы Текст. / Д. Д. Костоглодов. М.: Приор, 2000. - 126 С.

64. Красс, М. С. Основы математики и ее приложения в экономическом образовании Текст. / М. С. Красс, Б. П. Чупрынов М.: Дело, 2003. - 688 С.

65. Кузьмина, Е. Е. Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле: учеб. пособие Текст. / Е. Е. Кузьмина, В. А. Сайдашева, О. А. Семин, В. Г. Бурмистров, К. Г. Васенева. Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. -431С.

66. Лебедева, С. Н. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие Текст. /С. Н. Лебедева. Мн: Новое знание, 2003. - 240 С.

67. Лукашевич, В. В. Основы менеджмента в торговле Текст. / В. В. Лукашевич. -М.: Экономика, 1996. 191 С.

68. Лысаков, А. В. Договорные отношения в управлении проектами Текст. / А. В. Лысаков, Д. А. Новиков. М.: ИЛУ РАН, 2004. - 100 С.

69. Люу, Ю-Д. Методы и агоритмы финансовой математики Текст. / Ю-Д. Люу / Пер. с англ. Ч М.: Бином. Лаборатория знаний, 2007. 751 С.

70. Максимова, О. Н. Характеристика и особенности использования складских площадей Текст. / О. Н. Максимова, Ю. В. Галицкая // Современный менеджмент: состояние, проблемы, развитие: сб. ст. V-й междунар. науч.-метод, конф. Ч Пенза: ПДЗ, 2006. С. 163-165.

71. Маркетинг Текст. / В. И. Видяпин / Под общ. ред. В. И. Видяпина. Ч СПб.: Питер, 2004. 1131 С.

72. Материально-техническое обеспечение: адаптация к рынку Текст. Ч Л.: Изд-во ФЭИ, 1991. 132 с.

73. Мескон, М. Основы менеджмента Текст. / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури / Пер. с англ. М.: Дело, 2005. - 720 С.

74. Новиков, Д. А. Теория управления организационными системами Текст. / Д. А. Новиков. М.: Московский психолого-социальный институт, 2005. - 584 С.

75. Новиков, Д. А. Курс теории активных систем Текст. / Д. А. Новиков, С. Н. Петраков. -М.: Синтег, 1999. 108 С.

76. Новиков, Д. А. Стимулирование в организационных системах Текст. / Д. А. Новиков. -М.: Синтег, 2003. -312 С.

77. Новиков, Д. А. Механизмы функционирования организационных систем с распределенным контролем Текст. / Д. А. Новиков, А. В. Цветков. -М.: ИПУ РАН, 2001. 118 С.

78. Новиков, Д. А. Децентрализация механизмов планирования в активных системах Текст. / Д. А. Новиков, С. Н. Петраков, К. А. Федченко // Автоматика и Телемеханика. 2000. - №6. - С. 120-126.

79. Новиков, Д. А. Декомпозиция игры активных элементов в задачах стимулирования Текст. / Д. А. Новиков, А. В. Цветков // Автоматика и Телемеханика. 2001. - №2. - С. 173-180.

80. Новиков, Д. А. Механизмы стимулирования в многоэлементных организационных системах Текст. / Д. А. Новиков, А. В. Цветков. Ч М.: Апостроф, 2000. 184 С.

81. Ноздрин, А.Н. Логистика в системе управления товарно-материальными потоками предприятия Текст. / А. Н. Ноздрин // Современный менеджмент: состояние, проблемы, развитие: сб. ст. V-й междунар. науч.-метод. конф. Пенза: ПДЗ, 2006. - С. 47-50.

82. Организационно-экономический механизм посреднической деятельности предприятий оптовой торговли Текст. / А. В. Войчак / Под ред. А. В. Войчак.-К.: Выща шк., 1991.- 111 С.

83. От фондирования к оптовой торговле Текст. / В. Д. Бекин, П. А. Медведев, И. В. Нит, Л. М. Фрейнкман / Под ред. И. В. Нита, Л. М. Фрейнкмана. М. Экономика, 1990. - 200 С.

84. Плещинский, А. С. Оптимизация межфирменных взаимодействий и внутрифирменных управленческих решений Текст. / А. С. Плещинский. -М.: Наука, 2004.-252 С.

85. Плещинский, А. С., Эффективность финансово-промышленных групп: механизм трансфертных цен Электронный ресурс. // М.:ЦЭМИ РАН, 1996. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетrus/publicat/e-pubs/wp96005t.zip).

86. Попков, А. И. Проблема вовлечения вторичных материальных ресурсов в хозяйственный оборот Электронный ресурс. // Экономика и производство. 2002. - №9. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетwww/toim.nsf.

87. Портер, М. Конкурентное преимущество Текст. / М. Портер. Ч М.: Аль-пина Бизнес Букс, 2008. 720 С.

88. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь Текст. / Б. А. Райзберг, JI. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2005. - 480 С.

89. Садовская, Н. В. Механизм взаимодействия оптовой торговли с промышленностью и предприятиями розничной торговли Текст. / Н. В. Садовская. К.: Выща шк. Головное изд-во, 1988. Ч 31 С.

90. Саманов, О. II. Математическая экономика с применением Mathcad и Excel Текст. /О. Н. Саманов. СПб.: Изд-во БХВ-Петербург, 2003. -464 С.

91. Сергеев, В. И. Корпоративные логистические стратегии и технологии: выбор и способы реализации Электронный ресурс. / В. И. Сергеев, В. В. Дыбская // Логинфо. -2002. № 3. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdb/msg/57375.

92. Скриба, Н. Н. Бизнес-планирование в торговле: учеб. пособие Текст. / Н. Н. Скриба, И. М. Микулич, Р. П. Валевич. Минск: БГЭУ, 2000. -216 С.

93. Согласованное управление активными производственными системами Текст. / А. А. Ашимов, В. Н. Бурков, Б. А. Джапаров, В. В. Кондратьев. -М.: Наука, 1986.-248 С.

94. Сорокина, М. В. Менеджмент торгового предприятия Текст. / М. В. Сорокина. СПб.: Питер, 2003. - 528 С.

95. Стратегия развития предпринимательства в реальном секторе экономики Текст. / под ред. Клейнсра Г. Б. М.: Наука, 2002. - 448 С.

96. Теория активных систем и совершенствование хозяйственного механизма Текст. / В. Н. Бурков, В. В. Кондратьев, В. В. Цыганов, А. М. Чер-кашин. М.: Наука, 1984. - 272 С.

97. Титова, В. А. Маркетинг. Учеб. пособие Текст. /В. А. Титова. Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. - 448 С.

98. Файоль, А. Общее и промышленное управление: пер. с фр. Текст. /

99. A. Файоль-М.: Журн. Контролинг, 1992. 111 С.

100. Федысо, В. П. Инфраструктура товарного рынка Текст. / В. П. Федько, Н. Г. Федько. Ростов-на-Дону: Феникс, 2000. Ч 512 С.

101. Федысо, В. П. Основы маркетинга: учеб. пособие Текст. / В. П. Федько, Н. Г. Федько. Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. Ч 479 С.

102. Фионин, В. И. Рейтинговая оценка уровня качества и конкурентоспособности товарной продукции по критерию ее прибыльности Текст. /

103. B. И. Фионин, В. В. Фионин // Проблемы развития предприятий: теория и практика: сб. матер, междунар. науч.-практ. копф. Самара: Изд-во СГЭА, 2002.-С. 261-263.

104. Хасаншин, И. А. Разработка многоэлементной ассортиментной политики на предприятиях пищевой промышленности Текст. / И. А. Хасаншин // Менеджмент организации: сб. науч. тр. Вып. 1. Самара: МАКУ, ПДЗ, 2006.-С.167-169.

105. Хасаншин, И. А. Формирование системы сбыта на предприятиях пищевой промышленности Текст. / И. А. Хасаншин // Менеджмент организации: сб. науч. тр. Вып. 1. Самара: МАКУ, ПДЗ, 2006. - С. 169-172.

106. Хисрик Р. Д., Торговля и менеджмент продаж: пер. с англ. А. Гореловой Текст. /Р. Д. Хисрик, Р. В. Джексон. -М.: Наука, 1990. 158 С.

107. Цзе, К. К. Методы эффективной торговли: (опыт лучшей торговой фирмы года): пер. с англ. Б. А. Гольдберга Текст. / Цзе, К. К. -М.: Экономика, 1988. 237 С.

108. Чемберлин, Э. Теория монополистической конкуренции: (реориентация теории стоимости): пер. с англ. Текст. / Э. Чемберлин / Под ред. Ю. Я. Ольсевича. М.: Экономика, 1996. - 351 С.

109. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник Текст. / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2001. Ч 295 С.

110. Экономика торгового предприятия / Под ред. Л. И. Гребнева. Ч М.Экономика, 1996 г. 170 С.

111. Эффективность логистического управления: учебник для вузов Текст. / Л. Б. Миротин, В. В. Зырянов, К. В. Инютина / Под ред. Л. Б. Миротина.- М: Экзамен, 2004. -448С.

Похожие диссертации