Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика предпринимательства

Организация ценовой работы на предприятии тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Комарист, Алена Ивановна
Место защиты Харьков
Год 1996
Шифр ВАК РФ 08.00.30

Автореферат диссертации по теме "Организация ценовой работы на предприятии"

ХАРЮВСЬКЙЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМ1ЧНИЙ УН1ВЕРСИТЕТ

На правах рукопису

KOMAPICT ОЛЕНА IBAHIBHA

ОРГАН13АЦ1Я Ц1Н0В01 РОБОТИ НА

пщприемств!

Спец'юпьтсть BQr.06.QB Ч "Маркетинг"

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацн на здобуття наукового ступеня кандидата економтних наук

Хармв Ч 1996

Дисертац!ею е рукопис.

Робота виконана на кафедр! менеджменту Харк!вського державного еконогпчного ун1ерситету.

Науковий кер5вник - кандидат економ!чних наук, допент К!енко Людмила Прокоп!вна

0ф!ц1йн! опоненти: доктор економ!чних наук, професор Перерва Петро Григорович кандидат екожшчних наук, доцент Еогоявленський Олег Володимкрович

Пров!дна орган!задя - Харк!вський державний ун!верситет.

Захист вщбудеться " "1995 р. 0 годин! на зас!данн! спец1ал!зовано! вчеко! ради, шифр Д 02.12.02 по присудженню наукового ступеня кандидата економ!чних наук у Харк!вськоыу державному економ!чному ун!Еерситет! за адресою: 510001, м.Харк!в, просп.Лен!на, 9-А.

5 дисертац!ею можяа ознайомитися у б5бл1отец! Харк!вського державного економ!чного университету за адресою: 310001, м.Харк!в, просп.Лен!на, 9-А.

Автореферат роз слакий " Лf ".щс^ла^ 1996 р.

Бчений секретар спец!ал1зовано1 вчено! ради кандидат економ!чних наук,

професор -З^ъЧ- М.С.Дорон!на

I. ЗАГМЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

1.1. Актуальн1сть теми досл!дження. Вих!д з кризового стану в!тчизняних п!дприемств у визначальн!й м!р! залежить в!д якомога швидшоГ перебудови Гх управл!ння для забезпечення його в!дпов!дност! вимогам зовн!шнього середовища. Ц!ноутворення -сфера управл!ння, де така перебудова е особливо необх!дною та складною внасл!док того, що саме в його орган!зац!Г полягають найб!льш! в!дмнност $ ринкововоГ економ!ки, яка розбудовуеться в УкраГн! зараз, I планово-розпод1льчоГ, до умов якоГ пристосо-вана система управл!ння значноГ частини в!тчизняних п!ддриемств.

Економ!чна наука пост !йно зайыаеться проблемою ц!ноутво-рення. Досить широке коло питань, пов'язаяих з ц!нами, розгля-нуте в роботах з маркетингу та безпосередньо з ц1ноутворення в!тчизняних та заруб!жних учених-економ!ст!в: Б.Бермана, Ф.Бьо-кера, С.Г.Галузи, В.В.Герасиыенка, А.А.Деряб!на, ВЛ.Кононеяка, Ф.Котлера, А.А.Кошути, Ф.М.Льовшина, е.Г.Л1бермана,'Р.Макконела, П.Г.Перерви, в.1.Пун!на, П.Самуельсона, Х.СПмона', В.П.Хайк!на, Дж.Р.Х!кса, Г.Н.Чубакова, Дж.Еванса та !н. Але внасл!док значноГ складяост! проблем у ц!й сфер! багато питань залишаються невир!-шениыи. До того ж у самому виробництв! у зв'язку з його приско-реним розвитком та вдосконаленяяы умови змшюються так, що дея-к! з доЕедених ран!ше положень застар!вають, потребують поглиб-лення га переосмяслення.

Актуальнсть проблема, ГГ теоретичне та практичне значения зумовили необх1дн1сть проведения даного досл!дження 1 визяачили тему дисертац]Г.

1.2. Мета та завдання досл!дження. Метою дисертац!Г е теоретичне обгрунтування та розробка методичного забезпечення орган I-зац1Г ц!ново!' роботи на п!дприемствах для биьш ефективного !х господарювання в уыовах динам!чноГ ринковоГ еконоы!ки.

У вдпов1дност! до поставленоГ мети в робот! вир!шено так! завдання:

проаналIзовано змши, що в!дбулися у становищ!, яке пос!дае ц!на в систем! важел!в економ!чного механ!зму сусп!льного вироб-ництва;

проанал!зовано сучасний р!вень теоретично Г розробки питань ц!ноутворення та практику ц!ноеоГ роботи на пхдприемстЕах;

досл!джено ц!ноутворення як функц!ю управл!ння виробництвом, уточнено перел!к функц!й маркетингу, перегруповано ситему функ-

ц1й управл!ння виробництвом 1 визначено перел1к п1дфункц1й ц{ново Г роботи ;

розроблено рекомендадIГ по переформуванню структури апара-ту управл!ння п!дприемства та орган !зац!йнШ побудоЕ1 цнового п!дрозд!лу служби маркетингу;

вивчено мокливост 1 та розроблено пропозиц!Г щодо переходу в ц1нов!й сфер! до роботи за концепц!ею стратег!чного управл!н-ня ;

розроблено агоритм ведения доел1днипькоГ роботи для за-безпечення обгрунтованост1 планування ц!ноутворення;

вивчено систему ц1ноутворкшчих фактор!в, уточнено перел!к фактор!в та Гх юхасиф!кац!йних ознак, вакливих для кон'юнктур-но-ц!нових досл!джень ;

розроблено методичн! рекомендад!Г по застосуванню у р!зних сферах ц1новоГ роботи маловикористовуваного у даний час оптим!-зац!йного п!дходу.

1.3. Предмет ! об'ект досл!дження. Предметом досл!дження е механ!зм та законом!рност! орган!зац!Г ц!новоГ роботи на п!д-приемств!.

Об'ектом досл!дження обрано промислов1 п!дприемства м!ст Харкова та Потави. . ..

1.4. Батальна методика доел!дження.Теоретичною основою про-ведених досл!джень е науковий доробок класик!в економ!чноГ науки I сучасних В1тчизнянх та заруб!жних вчених-економ!ст1в, закони та нормативн! акти Укра1ни з економ!чних питань. При виконаши дисертац!Г була використана спец!альна л!тература з маркетингу, менеджменту, основ уравл!ння виробництвом, ц!ноутворення, а також результати досл!джень, виконаних безпосередньо автором у межах науково-досл1дницькоГ роботи кафедр ХДЕУ.

Методичною основою досл!джень е ф!лософськ! принципи п!з-нання, матер!ал!стичне тлумачення процес!в та яващ в економ!ц! ( зокрема в ц!ноутворенн1 та орган!зац!Г ц!новоГ роботи), д!а-лектичннй п!дх1д до Гх розгляду. Використовувалась д!алектична лог!ка у доведенн! одержаних результат!в та положень. Досл!джен-ня проводились на основ! !сторичного п!дходу до явищ ц!ни та ц!-ноутворення в економ!ц! та системного п!дходу до орган!зац!Г ц!-новоГ роботи на п!дприемств1. Бикористан! загальнонаукоЕ1 методи доел!джень.

Серед конкретних наукових метод!в використано застосовуванI

б економ1чних досл!дженнях методи анал!зу господарсько Г д1яль-ност!, техн!ко-економ!чного анал!зу, статистичн! методи. Серед специф5чних метод1в досл1дження використано окрем! економ!ко-математичн! методи, методи обробки емп!ричних даних, метод морфолог чного акал!зу.

1.5. Наукова новизна результат!в досл!дження, одержаних особисто автором, полягае у такому:

доведено необх1дн!сть та розроблено агоритм перебудови ц!новоГ роботи п!дприемства за концепц!ею маркетингу ;

уточнено перел!к груп функцШ управл!ння виробництвом, склад функц!й у груд! маркетинговоГ д!яльност1, визначено передо п!дфункц!й ц!новоГ роботи, розроблено типов!, побудован! за концепц!ею маркетингу орган!зац!йн! структура п!дрозд!л!в з д!новоГ роботи ;

доведено доц!льн1сть та запропоновано методику визначення чисельного складу п!дрозд!лу з ц1яовоГ роботи на основ! викорис-таяня прийом!в статистичного (!м!тац!йного) моделювання ;

задропоновано механ!зм орган1зац!Г цшовоГ роботи п!дпри-емства на баз! концепц1Г стратег!чного управл!ння;

ввд!лено перел!к класиф!кац!йних ознак ц!ноутворюючих фактор !в, який мае бути врахований при анал!з! та прогнозуванн! в провес 1 ц!новоГ роботи;

розроблено методики встановленяя оптимальних д!н:

а) з урахуванням впливу к!лькох фактор!в у час! ;

б) при встановленя! ц!н у межах товарноГ номенклатури та асортименту;

в) при франкуванн! ц!н ;

г) при використанн! знижок та зал!к!в ;

д) при стимулюванн! збуту за допомогого ц!н ; я) при встановленн! дискрим!над!йних ц1н.

1.6. Практичне значения результат!в досл!днення. Реал!зац1я результат!в проведених досл!джень дозволить п!двищити ефектив-н!сть господарськоГ д!яльност! за рахунок: рац!онаяьноГ орган!-зад!йноГ побудови ц!новоГ роботи ; встановленяя к!лькост! пра-ц!вник!в ц!нових п!дрозд!л!в точно у в!дпов!дност! до умов конкретного виробництва ; забезпэчення звязку оперативно? ц!новоГ роботи з ц!лями господарськоГ д1яльност! п!дприемства, в тому числ! пэрспективнами ; п!двищення точност! анал!тичноГ та прогнозно Г роботи у ц!ноутворенн! ; встановлення ц!н на р!вн!, що

забезпечуе максимально можливу за даних умов масу прибутку.

1.7. Реал!зац!я результат1в досл!дження. Викладен! в дисер-тац!Г висновки та пропозиц1Г знайшли конкретну реал!зац!ю у ВАТ "XapIT, AT "Х13" м.Харкова ; ВАТ "тава", ВАТ "ПЗГРЛ", TOB "Ве-нус" м.Потави.

1.8. Апробад!я роботи. Основы! результата досл!джень допо-в1далися та були схвален! на УкраГнськ!й науково-практичнfй кон-ференц!Г "Маркетинг та управл!ння 5нновац!ями" (Харк!в, 1993 р.), УкраГнськШ науково-практичнШ конференц!Г "Економ!ка та кадри УкраГни" (Харк!в, 1994 р.), на Перш!й ы!жнародн!й науково-прак -тичн!й конференц!Г молодих економ!ст!в "Сучасн! проблеми роз-витку виробництва" (Харк1в, 1996 р.).

1.9. ПубшацН результат!в досл!дження. За результатами досл!джень опубл!ковано 14 poiT, загальним обсягом 3,07 др.арк., що в!дображують основний зм!ст дисертацН.

1.10. Структура та обсяг роботи. Дисертад!я складаеться з! вступу, чотирьох глав, висновк!в, списку л!тератури з 168 най-менувань. Робота м!стить 150 стор1нок машинописного тексту, 17 таблиць, 28 рисункв, 2 додатки.

2. 3CT РОБОТИ

У вступ! обгрунтовано актуальн!сть теми дисертац!Г, сфор-мульовано мету та завдання досл!дження, розкрито загальну методику наукових пошук!в, викладено наукову новизну та практичну ц!нн!сть одерааних результат!в.

У перш!й глав! - "Теоретичн! та методолог!чн! питания орга-н!зац!Г ц!новоГ роботи в процес! маркетинговоГ д!яльност! п!д-приемств" - проведено анал1з зм!н у визначенн! сут! ц!ни, сфор-мульовано визначения ц!ни, на баз! якого велися подальш! до -сдаення, зроблено висновок про Г Г трансформац!ю з фактора зов-н!шнього середовища, до якого потр!бно пристосовуватись, в !н-струмент досягнення п!дприемяем ринкових ц!лей.

На ochobI анал!зу теоретичних розробок ! практики ц!ноутво-рення розроблено агоритм реорган!зац!f ц!новоГ роботи п!дприем-ства та визначено основн! Г Г напрямии, як! потребушть поглибле-них досл!джень.

У друт!й глав! - "Орган!зац!йна побудова ц!новоГ роботи на п!дприемств!" - ц!нову роботу виЕчено як функц!ю управл1ння ви -робництвом, доведено доц!льн!сть Ff включения до складу функцШ

маркетинговоГ д!яльност i, уточнено перел k функцй маркетингу та труп функц!й управшня виробництвом. Розроблен! типов! структури ц!нових п1дрозд!л!в служб маркетингу та акти орган i -зац!йного регламентування Гх роботи. Запропоновано методику ви-значення к1лькост1 працюгачих ц!нового п!дрозд!лу на основ! ста-тистичного ноделювання.

У трет!й глав! - "Орган!зац!я роб!т з прогнозування та стратег!чного планування у ц!ное!й робот! на п!дприемств!" -запропоновано та доведено доц!льн1сть використання конаепц!f стратег!чного управл!ння у ц!нов!й робот! в ринкових умовах, розроблено посл!довн!сть планування ц!ноутворення, методику ведения анал!тичних та прогнозних po6T для забезпечення обгрунто-ваност! план!в. Для п!двищення якост! анал!зу та прогнозування уточнено перел!к основних ц!ноутворюючих фактор!в та ознак Гх класиф!кад!Г.

У четверт!й глав! - "Оптим!зац!я ц!ноутворення на п!дпри-емств!, що господарюе за концепцию маркетингу" - запропоновано, обгрунтовано та описано методику застосування загальноГ марке-тинговоГ. 1деГ оптимально Г ц!ни до ц!ноутворення з урахуванням: впливу дек!лькох фактор!в; у межах тоЕарноГ номенклатури та асортименту; при франкувакн! ц!н; використанн! знижок та зал!-к!в; при стимудаанн! збуту за допомогою ц!н та встановленн! ди-скрим!нац!йних д!н. Розглянуто соц!ально-психолог!чний та право-вий аспекти.ц1новоГ повед!нки п!дприемства.

У висновках викладено основн! п!дсумки та узагальнено результат розробок, одержаних в процес! досл!джень.

3. OCHOBH ПОЛОЖЕНИЯ ТА ВИСНОБКИ ДИСЕРТАЦ11

3.1. На основ! анал!зу зм!ни рол! та статусу ц!ни в систем! механ!зму сусп!льного виробництва обгрунтована необх!дн!сть та розроблений агоритм реорган1зац!Г сфери ц!ноутворення на п!дприемств1.

Перех!д до ринкових в!дносин ставить перед пдприемствами задачу перебудови Гх господарськоГ, управл!нськоГ д!яльност! 1, зокрема, цшоутЕорення (внасл!док того, що саме в орган i зад IГ ц!еГ сфери полягае основна питома Еага в!дм!нностей ринковоГ економ!ки в!д планово!, до углов якоГ пристосована система управ-л!ння багатьох в!тчизняних п!дприемств) для забезпечення Гх в!д-пов!дност! умовам ринку.

Заруб!жний досв!д п!дприемництва св!дчить, що найб1льш ефективною концепцию господарювання в ринкових умоЕах е маркетинг. Отже, 5 в1тчизнян! п!дприемства мають орган!зувати свою д1яльн5сть, зокрема ц'шову роботу, у в!дпов 1дност 1 до його положень. Пропонований агоритм реорган!зац!Г сфэри ц!ноутворення п!дприемства наведений на рис.1. В1н передбачае на основ! анал!-зу !снуючого стану ц!ново! роботи на п1дприемств!, зовн!шн!х та внутр!шн!х умов 5 нових вимог до не Г, на баз! визначення ноеого м!сця ц!новоГ роботи в комплекс! функцШ управл!ння.та пере л ку конкретних роб!т з ц!ноутворення в результат!:

а) розробити структуру апарату управл!ння п!дприемства, де визначити м!сце цшоеого п!дрозд!лу;

б) визначити орган!зад!йну структуру та чиселыНсть самого ц1нового п1дрозд!лу ;

в) закр!пити його структуру та п!дфункц!Г за допомогою актв орган!зац!йного регламентування ;

г) забезпечити ц!новий п!дрозд!л методикою виконання конкретних роб!т - п!дфункц!й ц!ноеоГ роботи.

Рис.1. Агоритм реорган!зац!I ц!новоГ служби п!дприемства

3.2. Перегрудовано систему функц!й управления виробництвом, визначено нове м!сце та статус г^новоГ роботи в комплекс! управ-д!нськоГ д!яльност!, уточнено перел!к функц!й маркетингу, визна-чено склад п!дфункц!й ц!новоГ роботи.

На основ! анал!зу заруб!жного досв!ду, викладеного в науко-в!й л!тератур!, досв!ду роботи в ринкових умовах в!тчизняних п!дприемств та його творчого розвинення був сформульований пере-л!к функц!й маркетииговоГ д!яльност1, виконання якого необх!дне для забезпечення ефективного управл!ння виробництвом. На баз! морфолог!чного анал!зу зроблено висновок про доц!льн!сть включения ц!ново! роботи до складу функц!й маркетинговоГ д!яльност!.

Для рац!онально Г побудови типових структур апарату управ-шня новий перел!к функц!й маркетингу було включено до складу функц!й управляя з дотриманням ряду вимог, а саме: виключення дублювання функц!й ; групування функц!й на основ! морфолог!чно-го анал!зу ; видалення непотр!бних в ринкових умовах функцШ управл!ння. У табл.1 наведено розроблений перел!к груп функц!й управл!ння та уточнений склад функц!й у груп! маркетинговоГ д!-яльност!.

Таблиця I

Перел1к груп функц!й управл!ння виробництвом при господарюванн1 за концепц!ею маркетингу

та склад груди функц!й маркетинговоГ д!яльност!

,. и Назви груп функц!й та конкретних функц!й управл!ння

1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 9

Продовження таблиц! I

3 Розробка та реал!зац!я техн!чноГ пол!тики п!дприемства

4 Економ!ка та планування виробництва

5 Оперативне управл!ння виробництвом

6 Контроль, обл!к, зв!тн!сть

7 Кап!тальне буд'шництво та реконструкц!я

8 Адм1н!стративно-господарська робота

а Робота з кадрами на п!дприемств!

В умовах планово Г економ1ки ц!ноутворення мало статус еид розрахунково!' д!яльност1 по функц!Г прогнозування та плануванн виробництва у груп! ежжшки та планування виробництва. В рин кових умовах зовн!шне середовище вимагае зробити ц1нову роботу окремою функц1ею управшня. Кр!м того, ц1нова робота мае стат комплексною функц!ею, тобто включити ряд п!дфункц!й - конкрет-них роб!т. На рис.2 наведено схему реал!зац!Г функц!Г ц1новоГ роботи на п!дприемств!, що господарюе за концепцию маркетингу

Рис.2. Схема реал!зац!Г функц!!' ц!новоГ роботи

3.3. На основ! нового перел!ку функц!й управл!ння вироб -ництвом розроблено типов! структури цшових п1дрозд!л!в апара-

ту управл!ння та визначено Гх м!сце в структур! управл!ння п!д-

ПрИбМСТБОМ.

На основ! анал!эу орган!зад!Г ц!ново!" роботи п!дприемстЕ вид'1 лен! фактори, що зумоЕЛюютъ структуру ц^ноеого п!дрозд!лу: широта та глибина (насичен!сть) номенклатури ; специф!ка про-дукц!!', що випускаеться ; особливост! виробництва; обсяги ви-робництва; внутр!шня орган!зад!я (спед!ал!зац!я) служби маркетингу. Б залежност! в!д них ц!новий п!дрозд!л може бути спец!-ал!зований по функц!ях, тоБарах, ринках, географ!чно.

Для затвердження орган!зац!йних структур цшових п!дрозд1-л!в та "!х функц!й у процес! досл!дженъ розроблено типов! акти орган!зад!йного регламентування: "Положення про службу ц!н" та "Положения про кер!вника служби ц!н", як! можуть бути викорис-тан! для розробки орган!задШно-регламентуючих акт!в конкретних п!дприемств.

3.4. Запропоновано методику визначення к!лькост! роб!тни-к!в д!нового д1доозд1лу з застосуванням статистичного моделю-вання.

Внасл!док в!дсутност! статистичних даних про фактичну к!льк1сть прац!вник!е п!дрозд!л!в служби маркетингу (в тому числ! ц!ноеих) неможливим е використання для визначення к!ль-кост! роб!тник1в метод!в, що базуються на статистичному анал!з!.

Оптимальна к!льк!сть прац!вник!в конкретного ц{нового п!д-розд!лу може бут в обчислена з використанням статистичного (1м!-тац!йного) моделювання. У дьому раз! робота ц!нового п!дроз-д!лу нтерпретуеться як функц!онування системи масового обслу-говування з нерегулярним потоком вимог в!д невизначеноГ к!ль-кост! джерел та !снуванням черги. У ц!й систем! роботи, що з'яеляються, - це вимоги на виконання обслуговування ; посл!-довн!сть появи роб!т у час! - пот!к вимог ; роб1тники ц!новоГ служби - обслуговуюч! апарати. Запропонований агоритм визначення к!лькост! прац!вник!в д1ноеого п!дрозд!лу передбачае на основ! збраних у конкретному п!дрозд1л1 вих!дних даних моделю-вання його роботи при р!зних вар!антах кЬтькост! прац!вник!в. Биб1р оптимального Еар!анта зд1йснюеться на баз! обчислення по-казник!в ефективност! роботи п1дрозд!лу при розглянутих вар!ан-тах к!лькост! його прац!вник!в.

фективн!сть застосування запропонованого методу зб!лыдить-

ся, якщо використовувати його в комплекс! з ншими (наприклад, нормахивно-анал!тичшщ, з допомогою якого визначити к!льк!сть прац!вник!в, а потЫ оптим!зувати ГГ з використанням п.итацШ-ного моделювання).

3.5. Запропоновано й обгрунтовано необх!дн1сть використан-ия концепц!Г стратег!чного управл!ння у ц!ноутворенн! та розроб-лено методику ГГ реал!зац!Г.

Для досягнення потр!бного р!вня ефективност! ц!новоГ робо-ти в ринкових умовах.вона повинна бути т!сно пов'язана з товарного пол!тикою п!дприемства, тобто стати частиною стратег!чного планування його роботи. На рис.2 показано розроблену в результат! досл!джень посл!довн!сть планугання ц!ноутворення.

Визначення ц!лей п!дприемства Анал!з та прогноз

# кон'юнктурних Розробка товарноГ пол1тики показник1в

Планування ц!новоГ роботи

Визначення ц!лей ц!ноутворення

Розробка ц!новоГ пол!тики

Розробка стратег!й ц!ноутворення

Розробка тактики цгнобоГ роботи -конкретних заход!в^по встановленню ц!к

Оц!нка насл!дк!в запланованих заход!в

В5дпов!дне корегування потики, стратег!и I тактики

Рис.2. Агоритм планування ц!новоГ роботи

Ц!нова робота повинна плануватись у б!дповдност1 до за-гальних ц!лей п!дприемства на основ! результат!в прогнозу кон'юн ктурних показник!в. У результат! мае бути розроблений переш планових заход !е по встановленню та змш! ц!н протягом планового пер!оду.

Виконання планв, як показуе досе!д, стане б!льш злагодже-ним, якщо буде складений та доведений до в!дома виконавц!Б пла-новий документ. Пропонуемо так! його розд!ли:

I. Коротка оц!нка та прогноз ринкових тенденц!й та можли-востей п!дприемства.

П. Ц!л! та задач! ц!ноеоГ роботи. Ц!нова пол!тика.

Ш. Стратег!!' ц!новоГ повед!нки.

1У. Перел!к конкретних заход!в по зм!н! ц!н з визначенням терм!ну, м!сця, абсолютного р!еня.

У. Оц!нка насл!дк!в запланованих заход!в.

3.6. Запропоновано методику ведения доедницькоГ роботи у ц!ноутворенн! на п!дприемств1.

Розроблений на основ! анал!зу загальних методик досл!джень агоритм досл!дження у ц!нов!й робот! включав так! етапи:

1) попередн!й, на якому визначаються масштаби досл!джень, '!х глибина; визначаеться зм!ст (перел!к показник!в) 1 методи прогнозування та анал!зу, зм!ст необх!дно!' !нформац!Г та джере-ла ГГ одержання ;

2) !нформац!йний, на якому проводиться зб!р !нформац!Г та ГГ попередня обробка ;

3) анал!тичний, присвячений анал!зу ряду показник!в, вияв-ленню звязк!в, законом!рностей та тенденц!й ;

4) прогнозний, на якому визначаються прогнозн! величини ряду показник!в для подальшого використання Fx в процес! пла-нування.

Анал!з ! прогноз власне ц!н е заключними етапами ц!нового досл!дження. Передувати !м повинен анал!з та прогноз ряду факто-piB. Перел!к фактор!в, що зумовлюють р!вень та рух ц!н, буде В1др!знятись у кожному конкретному випадку. Проте можуть бути вид!лен! основн! ц!ноутворююч! фактора: споживач!, посередники, тенденц!Г загальногосподарськоГ кон'юнктури, стан грошовоГ сфе-ри, виробництво, конкуренц!я. В процес! досл!даень вид!лено та-кок важлив! для п!дприемства ознаки класиф1кац!Г ц!ноутворюючих фактор!в: по монливост! впливу на них, по напрямку д!Г щодо ни, по тривалост! д!!', по м1сцю в процес! в!дтворення, за гео-граф!чною та пол!тичною ознаками, за товарной ознакою, за характером дiГ на ц!ну, по можливост! передбачення, по т!снот! звязку з ц!ною.

Як вид!лення перел!ку, так ! класиф!кац!я фактор!в у деяк!й Mipi угловн!. Але вони необх!дн! для б!льш глибокого розум!ння та систематизац!Г фактичних, статистичних, комерц!йних даних та для

побудови модел! ц!ни при ведены! планово-прогнозно!' роботи.

3.7. Розроблено методичн! рекомендац!Г по встановленню оптимального р!вня д!н для р!зних ситуац!й у ц!нов!й робот! та при використанн! р!зних маркетингових засоб!в.

Методика встановлення оптимально Г ц!ни в залежност! в!д попиту, яка наведена в науков!й л!тератур! з маркетингу, не заввди може забезпечити максимум прибутку в!д загальноГ реал!-зац!Г. При сталост1 !нших фактор!в зм!на р!вня доход!в зробить встановлену ран!ше на оптимальному р!вн! ц!ну неоптимальною. Для вир1шення ц!еГ проблема запропонована методика оптим!зац!!' ц!ни з урахуванням впливу к!лькох фактор1в та зм!н Гх з часом. Бона показана на приклад1 ыагн!толи "Романтика-стерео", яку ви-готовляе Харк!вське АТ пМонол1т". Методика включае:

I) визначення залежност! попиту на даному ринку в!д р!вня доход1в опоживач!в. Вих!дн! дан1 було одержано в!д покупц!в товару в ф1рмовому магазин! АТ "Монол!ти. Емп1рична л!н1я залежност! к!лькост1 покупок (попиту, X ) в!д середнього р!вня доходу (.й ) с 1м Г покупц1в (на I чол.) наведена на рис.3. Методом найменших квадрат !в проведено вир!внювання емп!ричноГ л!н!!' залежност! попиту (с ) в!д р!вня доход!в (& ). Одержана теоретична залежн!сть:

^ = 3,-151 * 0,067 П > ( 1 } вона показана на рис.3.

X = Ъ,151+ррб7)

1 Тёд 1 ~Ш ^ грц_

Рис.3. Граф!к залежност1 к1лькост! покупок в!д р!вня доход!в с!ы'Г (на I чол.)

2) визначення залежност! попиту в!д ц!нн магн!толи. Вих!д-н! дан! - експертн! оц!нки можливоГ к!лькост! проданих вироб!в (ГС ) в залежност! в!д р1вня ц!ни ( Р ) - одержан! в!д прац!в-ник!в в!дд!лу збуту та ф!рмового магазину. Вони подан! на рис.4

у вигляд! емп!ричноГ л!н!Г залежност!. Теоретична залежн!сть обсягу збуту ( X. ) в!д ц!ни ( Р ) одержана шляхом вир1внювання методом найменшх квадрат!в емп!рнчноГ л!н!Г. Теоретична залеж-н 1СТЬ

5С = 19Ч$,ъг - 13 Р ( 2 }

у вигляд! граф!ка наведена на рис.4. х,шт\

50 100 150 200 50 ^Лит.

Рис.4. Граф!к залежност! обсяг1в продажу в!д ц!ни

магн!толи

3) визначення залежност! загальних витрат на виробництво в!д обсягу випуску. За даними заводського обл!ку АТ "Монол1т" залежн!сть р!вня загальних витрат ( 3 ) в!д обсягу виробництва (X ) виражаеться формулою:

$ = т + ... (з)

4) визначення оптимального р!вня ц!ни за даних умов, тобто при даному р!вн! доход!в покупц!в. Оптимальним буде р!вень ц!ни, що забезпечить максимум прибутку ( 2 ). Величина прибутку визна-чаеться за формулою:

z = KS - 3 t ( 4 )

де VJ - виручка в!д реал!зац!Г:

UJ = Р-К . ( 5 )

Посл!довно поставивши у формулу ( 4 ) формули ( 5 ),( 3 ), ( 2 ), одержимо вираз залежност! прибутку ( t ) в!д ц!ни ( Р ):

г = 3590 Р - ИРг - 47170 . ( 6 )

Знаходимо значения Р , при якому функц!я ( 6 ) досягне максимуму, тобто 'П перша пох!дна буде р!вна нулю:

Й = 3590-6 Р , ( 7 )

35~90-Я6Р=0 . (8)

В1дпов!дне йому значения обсягу виробництва (С ) ьизна-чаеда за формулою ( 2 ):

X = 33 - -КМ - Н2.Ъшт . ( 9 >

5) корегування оптимального р!вня ц!ни з! зм!ною р!вня доход1в. Залежн!сть к!лькост1 покупок в!д р!вня доход!в с!м'Г у розрахунку на I чолов!ка ( формула ( I )) показуе , що з1 зб!льшенням доходу на I грн. к!льк!сть покупок виростае на 0,067 одиниць. Залежн!сть ( I ) визначалась при середньодушово-му доход! X) = 90 грн./м!с. Такому р!вню доход!е в!дпов!дае

X = 9,18 шт. (див. рис.7). Якщо середньодушовий доход виросте до А5 ПО грн. (в!дпов!дно Х1=10,52 шт.), тобто в 1,22 рази (110:90), то к!льк1сть покупок повинна вирости в 1,146 рази (10,52:9,18). Нова залежн!сть попиту в!д ц1ни матиме вигляд:

Хн0(Г-(2Щ$Ъ-'(ЗР)'-(,т*3373О6 . ( 10 )

Снорегований р!венъ оптимально Г ц!ни визначаемо, виконуючи ряд перетворень:

гНо8 =599,50-Я.л?Р*-26Ш5 , ( п )

-.1599,58 -ЪО,94Р , ( 12 )

1599,5В -50,94Р.О = > Р--М,01гри. ( 13 )

В!ддов!дне значения обсягу випуску знаходимо за формулою ( 10 ). Новий обсяг випуску становить 2073 шт.

Сутн!сть проблем оптим!зац!!' в 1нших сферах ц!ноутЕорення та агоритм ГГ виконання подано в табл.2.

Таблиця 2

Облает! ц!иовоГ роботи, в яких необх!дний оптшл!зац!йний п!дх!д та агоритм його застосування

Область ц!ново Г роботи Причина виникнення та сутн!сть проб-леми оптим!зац!Г Суть агоритму оптим1зац!Г

Встановлення ц!н в межах товарно Г но- Оптимальна ц!на на окремий товар не завжди буде а)визначення оптимальних ц!н для крайн!х або вс!х вар!ант!в асортиментного

Продовжеяня таблиц! 2

менклатури та асортименту: а) в рамках асортименту ; б)на допов-шсюч! тоЕари; в) на прилад-дя до тоЕару; г) на в1дходи та поб!чн! продукти такою з точки зору вс I е Г номеяклатури та асортименту внасл!док можливос-т! 1снування вза-бмозе'ЯЗКу попиту на товари ряду ; Бстановлення ц!н з урахуванням оптимальних р!вн!в на баз! досв!ду комерц!йних прац!вник!в; б)оптим!зац!я цши товару з включенный в нього до-поеиюючими елементами ; встаноЕлення оптимальних пропорц!й м!ж ц!ною базового та доповнюючих товар!в ; в)аналог!чно до оптим1 -зац!Г ц!н доповнюючих товар!в ; г)оптим!зац!я ц!ни та обсягу виробництва основного товару; ейзначения оптимально г ц!ни в!дход!в при в!домому обсяз! виробництва

Бстановлення цш з уразу-ванням гео -граф!чного фактора ОбгрунтоЕан! роз-рахунками ц!ни, що включають тсанспортн1 ви-трати, можуть бути неоптималь-нми, якщо враху-вати 1х сприинят-тя споживачамк при наявност! конкуруючих то -вар в Визначення оптимально!" ц!ни е середньому по ринку: визначення оптимально! ц!ни в м!сц! виготов-лення товару; шляхом перебору, орIентуючись на оптимальн! р!вн1,включения в ц!ну транспортних витрат одним з в!домих у маркетинз! методв

Застосування энижок та за-л!к!в Знижки та зал!ки стимулюють збут товару, чим п!д-вшцують масу при-бутку, але сам1 е додатковою платою за це Обчислення оптимально!' ц!ни;визначення д!апазо-ну знижки; встановлення прейскурантноГ ц!ни як суми оптимально Г та д1а-пазону знижки; визначення величини зменшення попиту через п!двищення ц!н; д!-лення д!апазону коливая-ня знижки на зручн! для оперування в!др1зки, в!дпов!дне градування па-д!ння попиту; встановлення ц!н в1дпов!дно до обсягу покупки

Стимулювання збуту за до-помогою цш: Витрати, пов'яза-н! з! зменшенням ц!н,можуть пере- а)аналог!чно до оптимза-цп ц!н у межах товарноГ номенклатури та асорти -

Продовження таблиц! 2

а)"збитковий л !дер" :

б)ц!ни "для особливих випадк!в" ;

в)продаж з розстрочкою платеж!в

вищувати розм!р одержуваного до-даткового при-бутку в!д зб!ль-шення збуту

менту ;

б)аналог1Чно до продажу товар !е з! знижками ;

в)визначення оптимального р!вня ц!ни ; обчислекня втрат на одинишо товару в!д зниження процента за кредит; встановлення прейскурантно! цши як суши оптимальноТ та втрат: организация заход !в по ФОПСТИЗ

Встановлення дискрим!на-ц!йних ц!н: -по трупах покушпв ; -по вар!антах товару ; -по мюцях продажу ; -по часу продажу

Шдвищен! ц!ни можуть в!двер-нути спожива-ч!в, а зниження ц!й може недостатяьо вплинути на обсяг продажу

Визначення оптимального об-сягу випуску та ц'ши товару для ринку в ц!лому; се-гментування ринку по в!дпо-в!дн!и ознац!; визначення експертним шляхом розш1р1в зм!н ц!ни для кожного сегмента; визначення величини зменшення виручки через зм!ну ц!ни; визначення величини, на яку мае бути зб!льшена ц!на для компен-сац1Г зменшення виручки; встановлення прейскуракт-ноГ ц!ни як суми оптимально Г та величини компенса-ц!Г; !нформування покупц1в про систеглу дискрим!нац!й-них ц!н

Ефзкт оптим!зац!Г в ус!х випадках, згаданих у табл. 2, до-сягаеться за рахунок продажу товару по оптимально ц!н!, або нав!ть трохи вищ!й. Оптшальний обсяг продажу забезпечуеться шляхом залучення покупц!в р!зноман!тними маркетикговими засо-бами.

4.0СН0БН1 ПОЛОЕЕННЯ ДИСЕРТАЦИ ОПУШКОВАШ В РОБОТАХ: 4.1. Киенко Л.П., Комарист Е.й. Организационные аспекты формирования цен в условиях рынка.- В кн.: Сборник научных трудов. Еып.1.- Харьков: Основа, 1996. - С.65-63.

Особистий внесок автора: уточнено перел1к функцШ маркетингу, Еизначено зм!ст функпДГ ц!новоГ роботи, вид!лено сукупн!сть фактср!в, якi впливають на органзадйну побудову ц5нового п1д-розд!лу.

4.2. Комарист Е.И. Роль дены в системе управления предприятием по концепции маркетинга./Харьк. госуд. экономич. университет. -Харьков, 129.-6с.-Деп. в ШТЕ Украины, 06.05.96,

№ II4I - Ук 96.

4.3. Комарист Е.И. Ценовая работа как функция управления на предприятии в условиях рынка./ Харьк. госуд. экономич. университет.- Харьков, 1996.- 12 е.- Деп. в 1БТБ Украины, 06.05.96, J* 1142 - Ук 96.

4.4. Адохин й.П., Комарист Е.'Л. Ценовая политика во внешнеэкономическом менеджменте.- Учеб.пособие. Проблемы менеджмента./ Под ред. академика H.A.Сероштана, академика В.А.Коляды и канд.техн. наук П.Д.Дудко. - Харьков: РИО ХГЭУ, 1996.- C.S5-I0I.

Особистий внесок автора: Еикладено методи визначення ц!н та порядок орган!зац!Г ц1ново! роботи у п!дрозд!лах зовн!шньо-економ!чноГ д!яльност1.

4.5. Киенко Л.П., Грицай Л.А., Комарист Е.И. Риск в предпринимательской деятельности.- Учеб.пособие. Проблемы менеджмента./ Под ред.академика H.A.Сероштана, академика В.А.Коляды и канд.техн. наук П.Д.Дудко.- Харьков: РИО ХГЭУ, 1996.- С Л 55162. -

Особистий внесок автора: розроблено методики оц1нки та м!н!м1зац!Г ризику в п5дприемницьк!й д!яльност1.

4.6. Комарист Е.И. Реорганизация ценовой работы на предприятии при переходе к хозяйствованию по концепции маркетинга.-В кн.: 36.доп. ПершоГ м!жнародноГ конференц!Г молодих еконо-MicTiE "Сучасн! проблеми розвитку Еиробкицтва".- Харк1в: Форт, 1996,- С.74-75.

4.7. Адохина Е.И. Оптимальная цена изделия при рыночных отношениях в экономике.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями", ч.I, 28-29 сент., 1993.- Харьков: Е.и.,1993,- С.5.

4.8. Адохина Е.И., Киенко Л.П. Перевод машиностроительных предприятий на структуры управления маркетингового типа.-Б кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями",ч.1, 28-29 сент., 1993.-

Особистий внесок автора: розроблено агоритм переходу п5д-приемотЕ до управл5ння за концепц5ею маркетингу.

4.9. Адохина Е.И. Ценовая работа на предприятии в условиях рыночной экономики.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями", ч.П, 28-29 сент., 1933.- Харьков: Б.и., 1993.- С.4-5.

4.10. Адохина Е.И., Киенко Л.П. Организационное регламентирование маркетинговой деятельности предприятия.- В кн.: Тез. докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями", ч.П, 28-29 сент., 1993.- Харьков: Б.и., 1993.- С.35.

Особистий внесок автора: виконано розпод!л функц!й м!ж п!д-розд!лами служби маркетингу та розроблено орган1зац1йно-регла-ментушч! документи для цих п!дрозд!л!в.

4.11. Адохина Е.И. Организационная структура управления ценовой работой на предприятии.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1994.- С.7.

4.12. Адохина Е.И. Выбор методов ценообразования в маркетинговой деятельности предприятия.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1994.- С.7.

4.13. Адохина Е.И. Организация работы ценовых подразделений службы.маркетинга на машиностроительных предприятиях.-

В кн.: Тез. докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры.Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1994.- С.8-9.

4.14. Адохина Е.И. Подходы к пониманию сущности цены товара.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1994.- С.Ю.

Komarist O.I. Organization of Price Y. ork at Enterprise. The thesis as a manuscript is presented for scientific degree of Candidate of Science in Economics in speciality 00.06.03 "Marketing" searching. Kharkov State University of Economics, Kharkov, 1396.

Methodical recommendations on reorganization of price work at enterpirise according to The concept of marketing are being defended. Standard pricing subdivision of marketing service structures, organizational and regulational statements and methods of calculation of amount of their workers according to the conditions of the manufacturing are suggested. Methodical recommendation on analysis , forecasting and planning in pricing, price optimal level definition in different spheres of pricing and in case o using different marketing means are formulated .

Кокарист Е.И. Организация ценовой работы на предприятии. Диссертация в виде рукописи на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.03 - "Маркетинг". Харьковский государственный экономический университет, Харьков, 1996.

Защищаются методические рекомендации по реорганизации ценовой работы предприятия в соответствии с концепцией маркетинга. Предложены типовые структуры ценовых подразделений служб маркетинга, организационно-регламентирующие акты их деятельности и метод расчета численности работников в соответствии с условиями конкретного производства. Сформулированы методические рекомендации по выпонению аналитической, прогнозной и плановой работ в ценообразовании. Предложена методика определения оптимального уровня цен в различных областях ценовой работы и при использовании разных маркетинговых средств.

Ключов! слова: ц5на, ц1ноутЕорення, маркетингова д!яльн1сть, ц!нова робота, функция управл!ння, п!дфункц!я ц5ново! роботи, оптимальний р1вень цши.

КОМАР1СТ Олена 1ван1вна

ОРГАН! ЗАЦ1Я Ц1Н0В01 РОБОТИ НА П1ДПРИШСТВ1

Спея1альн5сть 08.06.03 - "Маркетинг"

Автореферат дисертацП' на здобуття наукового ступеня кандидата економ!чних наук

В 1дпов {дальний за випуск ^

к.е.н., професор Хм!ль Т.М.

ГИдписано до друку 2.1.11.96 . формат 60x84 1/16. Пап!р друкарський № I. Друк офсетний. Обсяг 1,0 др.арк. Тираж 100 прим. Зам.№ 377 . Безкоштовно.

РВВ ХДЕУ. 310001, Харк!в, пр.Ленна, 9-А.

Похожие диссертации