Организация ценовой работы на предприятии тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Комарист, Елена Ивановна |
| Место защиты | Харьков |
| Год | 1996 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.30 |
Автореферат диссертации по теме "Организация ценовой работы на предприятии"
ХАРЮВСЬКИЙ
ДЕРЖАВНИЙ
ЕКОНОМ1ЧНИЙ
УН1ВЕРСИТЕТ
На правах рукопису
КОМАР1СТ ОЛЕНА 1ВАН1ВНА
ОРГАН13АЦ1Я ЩНОВО! РОБОТИ НА
пщприемств!
Спецюльжсть в&^бтОЗ Ч "Маркетинг"
АВТОРЕФЕРАТ
дисертаци на здобуття наукового ступеня кандидата економ!чних наук
Харкю Ч 1996
Дисертац1ею е рукопис.
Робота виконана на кафедр! менеджменту Харк1вського державного економ1чного ун1ьерситету.
Науковий кер1внкк - кандидат економ!чних наук, допент К1енко Людмила Прокопвна
0ф1ц1йнI опоненти: доктор економ!чних наук, професор Перерва Петро Григорович кандидат економ1чних наук, доцент Еогоявленськяй Олег Володимирович
Пров1дна орган1зац1я - Харк1вський державний ун5верситет.
Захист вдбудеться " ^ " 1996 0 г
на.зас!данн! спец1ал1зовано! вчено! ради, шифр Д 02.12.02 по присудженню наукоБОго ступени кандидата економ1чккх наук у Харк1вському державному економ}чному ун!верситет! за адресою: 310001, {.Харк1Е, просп.Лен 1на, 9-А.
Б дисертац!ею можна ознайоыитися у б!бл1отец1 Харк1вського державного економчного уыверситету за адресою: 310001, м.Харк1в, просп.Лен 1на, 9-А.
Автореферат роз желаний " "/игс/У/гарь 1996 р.
Вчений секретар спец!ап!зовано! вчено! ради кандидат економ1чних наук,
професор <5$Н>Ч М.С.Дорон1на
I. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ
1.1. Актуальн!сть теми доел!дження. Вих1д з кризового стану в!тчизняних п!дприемств у визначальн!й м1р! залежить в!д якомога швидшоГ перебудови Гх управл!ння для забезпечеяня його в1дпов1дност 1 вимогам зовн!шнього середовища. Ц1ноутворення -сфера управл1ння, де така перебудова е особливо необх!дною та складною внасл!док того, що саые в його орган!зац!Г полягають найб!лъш! в!дм1нност! ринкововоГ економ!ки, яка розбудовуеться в УкраГн! зараз, I планово-розпод!лъчоГ, до умов якоГ пристосо-вана система управл!ння значноГ частини в!тчизняних п!дприемств.
Екоком!чна наука пост!йно займаеться проблемою ц!ноутво-рення. Досить широке коло питань, пов'язаяих з ц!наш, розгля-нуте в роботах з маркетингу та безпосередню з ц1ноутворення в!тчизняних та зарубжних учених-економ!ст!в: Б.Бермана, Ф.Бьо-кера, С.Г.Галузи, В.В.Герасиыенка, А.А.Деряб!на, ВЛ.Кононенка, Ф.Котлера, А.А.Кошути, Ф.М.Льовшина, 6.Г.Л!бермана, Р.Макконела, П.Г.Дерерви, е.1.Пун!на, П.Самуельсона, Х.СПмона', В.П.Хайк1на, Дж.Р.Х!кса, Г.Н.Чубакова, Дж.Еванса та !н. Але внасл!док значяоГ складност! проблем у ц!й сфер! багато питань залишаються невир!-шениыи. До того ж у самому виробництв! у зв'язку з його приско -реним розвитком та вдосконаленяяы умови зы!нюються так, що дея-к1 з доведених ран!ше положень застар!вають, дотребують поглиб-лення та переосшслення.
Актуальн5сть проблема, ГГ теоретичне та практичне значения зуыовили необх1дн1сть проведения даяого досл!дження 1 визяачили тему дисертац!Г.
1.2. Мета та завдання досл!дження. Метою дисертац!Г е теоретичне обгрунгуваяня та розробка методичного забезпечеяня орган I-зац!Г ц!яовоГ роботи на п!дпряемсгвах для биыз ефективного господарювання в умовах динамчно Г ринковоГ економ1ки.
У Б1дпов1дност! до поставлено Г мети в робот! вир!шено так! завдання:
проаналIзовано зм!ни, що в!дбулися у становищ!, яке пос!дае ц!на в систем! важел!в економ!чного механ!зму сусп!льного вироб-ництва;
проанал!зовано сучасний р!вень теоретично Г розробки питань ц!ноутворення та практику ц!ноеоГ роботи на шдприемствах ;
досл!джено ц!ноутворення як функц!ю управл!ння виробництвоы, уточнено перел!к фуякц!й маркетингу, перегруповано ситему функ-
ц1й управления виробнвдтвоы 1 визначено перел5х н1дфункц!й ц5ново Г роботи ;
розроблено рекомендац!Г по переформуванню структури адара-ту управл!ння п1дприемства та орган 1зац1йнШ иобудов? ценового п!дрозд!лу служби маркетингу ;
вивчено можливост1 та розроблено пропозиц!Г щодо переходу в ц!нов!й сфер1. до роботи за кондепц!ею стратег!чного управл!н-ня ;
розроблено агоритм ведения досл!днинькоГ роботи для за-безпечення обгрунтованост! планування ц!ноутворення ;
вивчено систему ц!ноутворюючих фактор1в, уточнено перел!к фактор!в та Гх класи$1кац!йних ознак, важливих для кон'шктур-но-ц!нових досл!даень ;
розроблено методичн1 рекомендац!Г по застосуванню у р!зних сферах ц!новоГ роботи ыаловикористовуваного у даний час оптим!-зац1йного п!дходу.
1.3. Предмет I об'ект досд'дження. Предметом доел Жжения е механ!зм та законом1рност1 оргая!зац1Г ц1ново! роботи на п!д-приемств1.
Об'ектом доел1дження обрано промислов! п!дприемства м!ст Харкова та Потави. .
-1.4. Загальна методика доел1дження.Теоретичною основою про-ведених досл!дзсень е науковий доробок класик!в економ!чноГ науки 1 сучасних в1тчизняних та заруб1жних вчених-економ1ст1в, закони та нормативн 1 акти Укра'1ни з екокомчних питань. При виконанш дисертац!Г була використана спед1альна л!тература з маркетингу, менеджменту, основ управл1ння виробництвом, ц!ноутворення, а також результати досл!джень, виконаних безпосередньо автором у межах науково-досл1дницькоГ роботи кафедр ХдЕУ.
Методичною основою досл!джень е ф1лософськ! принципи п!з~ нання, матер!ал1стичне тлумачення продес!в та явит в економ1ц! ( зокрема в ц!ноутворенн1 та орган!зац!Г ц!новоГ роботи), д1а-лектичний п!дх1д до Гх розгляду. Використовувалась д!алектична лог!ка у доведенн1 одержаних результат1в та положень. Досдаен-ня проводились на основ! !сторичного п!дходу до явищ ц1ни та ц1-ноутворення в економ!ц1 та системного походу до орган1зац1 Г гц-новоГ роботи на п1дприемств1. Використан1 загальнонауковI методи досл!джень.
Серед конкретних наукових метод1в використано заотосовуванI
б економ1чних доел даеанях методи анал!зу господарськоГ д!яль-ност.1, техн!ко-економ!чяого анал!зу, статистичя! методи. Серед специф!чних метод!в досл1даення використано окрем! економ!ко-математичнI методи, методи обробки емп!ричних даних, метод морфолог 1чного акал'1зу.
1.5. Наукова новизна результат1в досд1дження. одержаяих особисто автором, долягае у такому:
доведено необх1дн!сть та розроблено агоритм перебудови ц!новоГ роботи п!дприемства за концепц1ею маркетингу ;
уточнено перел1к труп функц!й управл!ння виробництвом, склад функц!й у груп1 маркетинговоГ д!яльност!, визначено передо п!дфункц!й ц1новоГ роботи, розроблено типов!, аобудован\ за концепцию маркетингу орган!зад 1йн! структура п!дрозд!л!в з ц!новоГ роботи ;
доведено доц!льн!сть та запропоновано методику визначення чисельного складу п!дрозд!лу з ц1новоГ роботи на основ! викорис-таняя прийом!в статистичного (1м!тац!йного) моделювання ;
запропоновано механ!зм орган1зац!Г цшовоГ роботи п1дпри-емотва на .баз 1 концепц!? стратег!чного управл!ння ;
вид!лено перел1к класиф!кац!йних ознак ц!ноутворюючих фактор 1в, який мае бути врахований при анал!з! та прогнозуванн! в процес! ц!новоГ роботи;
розроблено методики, встановлення оптимальних ц!н:
а) з урахуваяням вшшву к!лькох фактор!в у час! ;
б) при встановленя! ц!н у межах товарно!1 номенклатура та асортименту ;
в) при франкуванн! цш ;
г) при використанн! знижок га зал!к!в ;
д) при стимулюванн! збуту за допомогою ц!н ; ж) при встановленя! дискрим!нац!йних ц!я.
1.6. Практичне значения результат!в досл!днення. Реал!зац!я результат!в проведених досл!джень дозволить п!двищити ефектив-н!сть господарськоГ д!яльност! за рахунок: рац!ональноГ орган!-зац!йноГ побудови ц!новоГ роботи; встановлення к!лькост! пра-ц!вник!в ц!нових п!дрозд!л1в точно у в!дпов!дност! до умов конкретного виробництва ; забезпэчення зв'язку оперативно Г ц!новоГ роботи з ц!лями господарськоГ д!яльност! п!дприемства, в тому числ1 пэрспективяими ; п!двищення точяоет! анал!тичноГ та прогнозно Г роботи у ц!ноутворенн! ; встановлення ц!н на р!вн!, що
забезпечуе максимально можливу за даних умов масу прибутку.
1.7. Реал1зац!я результат{в досл!дження. Викладен! в дисер-тац!Г висновки та пропозид!Г знайшли конкретну реал1зац!ю у ВАТ "ХарП", AT "Xi3" м.Харкова ; ВАТ "тава", ВАТ "ПЗГРЛ", TOB "Ве-нус" м.Потави.
1.8. Апробац1я роботи. OchoehI результата досл!джень допо-в1далися та були схвален! на УкраГнськШ науково-практичн!й кон-ференц!Г "Маркетинг та управл!ння 5нновац!ями" (XapKiE, 1993 р.), УкраГнськШ науково-практичнШ конференц!Г "Економ1ка та кадри УкраГни" (Харк!в, 1994 р.), на Перш1й м1&народн1й науково-прак -тичнШ конферендi f ыолодих економ!ств "Сучасн 1 проблема роз-витку виробництва" (Харк1в, 1996 р.).
1.9. Лубл!кац!f результат}в досл!дяення. За результатами досл!джень опубковано 14 роб it, загальним обсягом 3,07 др.арк., що в!добраяують основний зм1ст дисертацН_.
1.10. Структура та обсяг роботи. Дисертац1я складаеться з! вступу, чотирьох глав, висновк!в, списку л!тератури з 168 най-менувань. Робота м1стить 150 стор1нок машинописного тексту, 17 таблиць, 28 рисунк!в, 2 додатки.
2. 3MICT РОБОТИ
У вступ! обгрунтовано актуалыпсть теми дисертац1Г, сфор-мульовано мету та завдання досл!дженкя, розкрито загальну методику наукових пошук 1в, викладено наукову новизну та практичну ц1нн 1сть одержаних результат ib.
У перш!к глав! - "Теоретичн! та методолог1чн! питания орга-н!зац!Г ц!новоГ роботи в продес i маркетингаво Г д!яльностI п!д -дриемств" - прогедено анал!з зм!н у вязначенн! cyri ц!ни, сфор-мульовано визначення ц1ни, на 6a3i якого Еелися подальш! до -сл!дження, зроблено висновок про Г Г трансформац1ш з фактора зов-н1шнього середовища, до якого потр!бно пристосовуватись, в 1н-струмент досягнення п!дприемпем ринкових ц!лей.
На основ! анал1зу теоретичних розробок 1 практики ц!ноутво-рення розроблено агоритм реорган!зац! Г цшово Г роботи п!дприем-ства та визначено основн! ГГ напрямки, як! потребують поглибле-них досл!джень.
У друг!й глав! - "Орган1зац!йна побудова ц!новоГ роботи на п1дприемств!" - ц!нову роботу виЕчено як функц!ю управл!ння ви-робництвом, доведено доц!лыпсть ff включения до складу функцШ
маркетинговоГ д1яльност1, уточнено перел1к функц!й маркетингу та труп функц!й управл1ння виробництвом. Розроблен! типов! структури ц!нових п!дрозд!л!в служб маркетингу та акти орган I-зац!йного регламентування Гх роботи. Запропоновано методику ви-значення к!лькост! працюючих цнового пдрозд!лу на основ! ста-тистичного моделювання.
У трет!й глав! - "Орган!зац!я роб!т з прогнозування та стратег!чного планування у цшое!й робот! на п!дприемств!" -запропоновано та доведено доц!льн!сть використання концепц!? стратег1чного управл!ння у ц!нов!й робот! в ринкових умовах, розроблено посл!довн!сть планування ц!ноутворення, методику ведения анал!тичних та прогнозних роб!т для забезпечення обгрунто-ваност! план!в. Для п!двищення якост! анал!зу та прогнозування уточнено перел!к осноених д!ноутворюючих фактор!в та ознак Гх класиф!кад!Г.
У четверт!й глав! - "Оптим!зац!я ц!ноутворення на п!дпри-емств!, до господарюе за концепц!бю маркетингу" - запропоновано, обгрунтовано та описано методику застосування загально Г марке -тингоеоГ !деГ оптимально Г ц!ни до. ц!ноутворення з урахуванням: вплиЕу дек!лькох фактор!в; у межах тоЕарноГ номенклатури та асортименту,- при франкуванн! ц!н; використ.анн I знижок та зал!-к!в; при стямулюванн!.збуту за допомогою ц!н та встаноЕленн! ди-скрим!нац!йних д!н. Розглянуто соц1ально-психосг1чний та право-вий аспекта-ц!ново.Г повед!нки д1дприемства.
У висновках викладено основн! п!дсумки та узагальнено результата розробок, одержаних в процес! доел!джень.
3. 0СН0ВН1 ПОЛОЖЕНИЯ ТА ВИСНОВКИ ДИСЕРТАЦН
3.1. На основ! анагзу зм!ни рол! та статусу ц!ни в сксте-м! механ!зму с.усп!льного виробництва обгрунтована необх!дн!сть та розроблений агоритм реорган!зац!Г сфери д!ноутворення на п!дприемств!.
Перех!д до ринкових в!дносин ставить перед п!дприемствами задачу перебудови Гх господарськоГ, управл!нсько! д!яльност! !, зокрема, цшоутЕорення (внасл!док того, що саме в орган!зад!Г ц!еГ сфери полягае основна питома Еага в!дм!нностей ринковоГ економ!ки в1д планово Г, до умов якоГ пристосована система управ-л!ння багатьох в!тчизняних п!дприемств) для забезпечення Гх в!д-повдност! умовам ринку.
Заруб!жний досв!д п!дприемництва св!дчять, що найбльш ефективною концецц!ею господарювання в ринкових умовах е маркетинг. Отже, 5 в1тчизнян! п!дприемства мають органзувати свою д!яльн!сть, зокрема цшову роботу, у в!дпов!дност1 до його по-ложень. Пропснований агоритм реорган!зац! Г сфери ц!ноутворення п!дприемства наведений на рис.1. В!н передбачае на основ! анал!-зу !снуючого стану цЬювоГ роботи на п!дприемств!, зовн!шн!х та внутр!шн!х умов ! нових вимог до не Г, на баз! визначення ноеого м!сця ц!новоГ роботи в комплекс! функц!й управл!ння.та перед1ку конкретних роб!т з ц!ноутворення в результат!:
а) розробити структуру апарату управл!ння п!дприемства, де визначити м!сде цшового п!дрозд!лу;
б) визначити орган!зад!йну структуру та чисельн!сть самого ц1нового п!дрозд!лу ;
в) закр!пити його структуру та п!дфункц!Г за допомогою акт!в орган!зац!йного регламентування ;
г) забезпечити ц!новий п!дрозд!л методикою виконання конкретних роб!т - п!дфункц!й ц!ноеоГ роботи.
Рис.1. Агоритм реорган!зац!I ц!ново! служби п!дприемства
3.2. Перегрудовано систему функц!й управления виробництвом, визначено нове м!сце та статус ц!ново! роботи в комплекс! управ-д!нсъкоГ д!яльност1. уточнено перед1к функц!й маркетингу, визна-чено склад п1дфункц!й ц!новоГ роботи.
На основ! анал!зу заруб!жного досв!ду, викладеного в яауко-в!й л!тератур1, досв!ду роботи в рянкових уиовах в!тчизняних п!дприемств та його творчого розвинеяня був сформульований пере-л!к функцШ маркетинговоГ д!яльност1, виконання якого необхщне для забезпечення ефективного управл!ння виробництвом. На баз! морфолог!чного анал!зу зроблено висновок про доц!льн!сть вклю-чення ц!ново! роботи до складу функц!й маркетинговоГ д!яльност!.
Для рац!ональноГ побудови типових структур апарату управ-шня новий перел!к функц!й маркетингу було включено до складу функц!й управл!ння з дотриманням ряду вимог, а саме: виключення дублювання функц!й ; групування функц!й на основ! морфолог!чно-го анал!зу; видалення непотр!бнях в ринкових умовах функц!й управл!ння. У табл.1 наведено розроблений перел!к груп функц!й управл!ння та уточнений склад функцШ у груп1 маркетингово Г д1-яльност!.
Таблиця I
Перел!к груп функцШ управл!ння Еиробництвом при господарюванн! за кондепц!ею маркетингу
та склад групи функц!й маркетинговоГ д!яльност!
3 а/а Назви груп функц!й та конкретних функц1й управння
1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 Загальне (л!н!йне) кер!вництво Маркетингова д!яльн!сть Комплексне доел 1днення ринку, маркетингового макро- та м!кросередовища Анал1з та оц!нка власних виробничо-ресурсних можливостей Формування маркетинговоГ пол!тики, маркетингово! стратеги та тактики. Розробка програм маркетингу Оперативна управл!нська маркетиягова д!яльн!сть з коорди-нацп зусиль ус1х п!дрозд!л!в п!дприемства та направления Гх на виконання програм маркетингу Ц1нова робота Орган!зац!я матер!ально-техн!чного забезпечення Орган!зац!я розповсюдження товар!в та послуг Орган1зац!я транспортного обслуговування Орган!зад!я просування товар!в та послуг на ринки Управл!ння маркетинговой д!яльн!стю та контроль маркетингу
8 Продовження таблиц! I
3 Розробка та реал!зац!я техн!чно!' пол!тики п!дприемства
4 Економ!ка та планування виробництва
5 Оперативне управл!ння виробницгвом
6 Контроль, обл!к, зв!тн!сть
7 Кап!тальне буд!вництво та реконструкц!я
8 Адм!н!стративно-господарська робота
д Робота з кадрами на п!дприемств!
В уыовах планово Г економ1ки ц!ноутворення мало статус бщ розрахунковоГ д!яльност! по функц! Г прогнозування та плануваш виробництва у труп! економ!ки та планування виробництва. В рш кових умовах зовн!шне середовшце вимагае зробити ц1нову роботу окремою функц!ею управления. Кр!м того, ц!нова робота мае стат комплексною функц!ею, тобто вкшчити ряд П1дфуккц!й - конкрет них роб 1т.. На рис.2 наведено схему реал!зац!Г функц!!' ц! ново Г роботи на п!дприемств!, що господарюе за концепцию маркетинг]
Рис.2. Схема реал!зац!Г функц!Г ц!новоГ роботи
3.5. На основ! нового перел!ку функц!й управл!ння вироб -ництвом розроблено типов! структура ц! новях пдрозд!л!в апара-
ту управл!ння та визначено Гх м!сде в структур! управл!ння п!д-приемстЕом.
На ochoeS анал!зу орган iзад!f ц!новоГ роботи п1дприемств вид!лен! фактори, що зумовлюють структуру цшоеого п!дрозд!лу: Хширота та глибина (насичен'ють) номенклатури ; следиф!ка про -дукд1 Г, що випускаеться ; оссбливосг виробнидтва ; обсяги ви-робнидтва ; внутр!шня орган!зад!я (спецалiзад1я) служби маркетингу. Б залежност! в!д них д!новий п!дрозд!л може бути спед!-ал!зований по функц!ях, товарах, ринках, географ!чно.
Для затвердження орган1зац!йних структур ц'шових п!дрозд!~ л!в та '!х функд!й у роцес1 досл!джень розроблено типов! акти орган!зац!йного регламентування: "Положения про службу ц!н" га "Положения про кер!вника служби д!н", як! можуть бути зикорис-тан5 для розробки орган!зад!йно-регламектухяих акт!е конкретних п!дприемств.
3.4. Запропоновано методику визначекня к!лькост! роб!тни-к!в д1нового п!дрозд!лу з застосуванням статистичного моделювання.
Внасл!док в1дсугност! статистичнх даних про фактичну к1льк!сть прад!вник!е п!дрозд!л!в служби маркетингу (в тому числ! д!ноеих) неыожливим е використання для визначекня к!ль-кост! роб!тник1в метод!в, що базуються на статистичному анал!з!.
Оптимальна ншьк!сть прад!вник!в конкретного цнового п!д-розд!лу може бутв обчислена з використаннящ статистичного (!м!-тад!йного) моделювання. У дьому раз! робота д!нового п!дроз-д!лу !нтерпретуеться як функд!онування система масового обслу-говування з нерегулярним потоком вимог в!д невизначеноГ к!ль-кост джерел та !снуванням черги. У д!й систем! робсти, що З'яеляються, - де вимоги на виконання обслуговування ; посл!-довн!сть появи роб!т у час! - пет к вимог; роб!тники д!ново!" служби - обслуговуюч! апарати. Запропонований агоритм визна-чення к!лькост! прац!вник1в д!ноеого п!дрозд!лу передбачае на основ! з!браних у конкретному пдрозд 1лi вих^дних даних моделювання toro роботи при р!зних вар!антах к!лькост! прац!Еник!в. Виб!р оптимального вар!анта здШснюеться на баз! обчислення по-казник!в ефектиЕност! роботи п!дрозд!лу при розглянутих вар!ан-тах к!лькост! його пращ'вник!в.
Ефективн1сть застосування запропонованого методу зб!льшить-
ся, якщо використовувати його в комплекс! з ншими (наприклад, нормативно-анал^ичним, з допомогою якого визначити к1льк1сть прац!вник!в, а пот!м оптим!зуЕати Г! з використанням м!тац!й-ного моделювання).
3.5. Запропояоваяо й обгруятовано необх!дн!сть викорисган-ня концетпГ стратег!чного управл!ння у ц!ноутворенн! та розроб лено методику ГГ реал!зац!Г.
Для досягнення потр!бного р!вня ефективност! ц!новоГ роботи в ринкових умовах.вона повинна бути т!сно пов'язана з товарного поГтикою пдприеыства, тобто стати частиною стратег!чного планування його роботи. На рис.2 показано розроблену в результа т! досл!джень посл!довн!сть планування ц!ноутворення.
Визначення ц!лей п!дприемства Анал!з та прогноз
| кон * юнктурних
Розробка товарноГ пол тики показншив
Планування ц! ново Г роботи
Визначення ц1лей ц шоу творения
Розробка ц!ноеоГ пол!тики
Розробка стратег1й ц!ноутворенкя
Розробка тактики цшовоГ роботи -конкретних заход1В^по встановленню ц!н
0д!нка насл!дк!в запланованих заход!в
В!дпов!дне корегування дотики, стратегШ I тактики
Рис.2. Агоритм планування д!новоГ роботи
Ц!нова робота повинна плануватись у б!дпов!дностI до за-гальних ц!лей п!дприемстЕа на основ! результатов прогнозу кон'ю ктурних показник!в. У результат! мае бути розроблений перел'ш планових заход!в по встановленню та зм!н! д!н дротягом плановое пер!оду.
Виконання планв, як показул досв!д, стане б!льш злагодже-ним, якщо буде складений та доведений до вдома виконавц!в пла-новий документ. Пропонуемо так! його розд!ли:
I. Коротка оц1нка та прогноз ринкових тенденц!й та можли-востей п!дприемства.
П. Ц!л! та задач! шноеоГ роботи. Ц!нова пол!тика.
Ш. СтратегIf ц!яовоГ повед!нки.
1У. Перел1к конкретних заход!в по зм!н! ц!н з визначенням терм!ну, м!сця, абсолютного р1Еня.
У. OniHKa насл!дк!в заланованих заход!в.
3.6. Запропоновано методику ведения доел!дницькоГ роботи у ц!ноутворенн! на п!дприемств!.
Розроблений на основ! анал!зу загальних методик досл!джень агоритм досл!дження у ц!нов!й робот! включае так1 етапи: .
1) попередн!й, на якому визначаються масштаби досл!даень, 1х глибина; визначаеться зм!ст (перел!к показник1в) ! методи прогнозування та анал!зу, 3Mfст яеобх!дно!' !нформац!Г та джере-ла ГГ одержання ;
2) !нформац!йний, на якому проводиться зб!р !нформац!Гта ГГ попередня обробка ;
3) анал!тичний, присвячений анал!зу ряду показник!в, вияв-ленню звязк!в, законом!рностей та тенденц!й ;
4) прогнозний, на якому визначаються прогнозн! величини ряду показник!в для подальшого використання Гх в процес! пла-нування.
Анал!з ! прогноз власне ц!н е заключними етапами ц{нового досл!дяення. Передувати Гм повинен анал!з та прогноз ряду факто-р!в. Перел!к факторов, що зумовлюють р!веяь та рух ц!н, буде в']др'1знятись у кожному конкретному випадку. Проте можуть бути вад!лея! основн! цноутворюючI фактора: спояивач!, посереднини, тенденц!!* загальногосподарськоГ кон'юнктури, стан грошовоГ сфе-ри, виробництво, конкуренц!я. В процес! досл!даень вид!леяо такое важлив! для п!дприемсгва. озяаки класиф!кац!Г цноутворюючих фактор!в: по монливост! впливу на них, по напрямку д!Г щодо ц!-ни, по тривалост! д!Г, по м!сцю в процес! в!дтворення, за географ !чною га пол!тичною ознаками, за товарной ознакою, за характером д!Г на ц!ну, по можливост! передбачення, по т!снот! зв'язку з ц!ною.
Як вид1лення перел!ку, так I класиф1кац!я фактор!в у деякШ м!р! умовн!. Але вони необх!дн! для б1льш глибокого розум!ння та систематизац!f фактичних, статистичних, комерцЫних даних та для
побудови модел i ц!ни при ведены! планово-прогнозно Г роботи.
3.7. Розроблено методичн! рекомендац!Т по всгаяовленню оптимального р!вня ц!н для р!зних ситуац!й у ц!нов!й робот! та при використанн! р!зних маркетингових засоб!в.
Методика встановлення оптимально Г ц!ни в залежност! в!д попиту, яка наведена в науков!й л1тератур! з маркетингу, не заввди може забезпечити максимум прибутку в!д загально1" реал!-зац!!'. При сталост! !ншх фактор!в зм!на р!вня доходtв зробить встановлену ран!ше на оптимальному р1вн! ц!ну неоптимальною. Для вир!шення ц!еГ проблема запрононована методика опт им i зац i i' ц!ни з урахуванням впливу к!лькох фактор!в та зм!н Гх з часом. Бона показана на приклад! магн!толя "Романтика-стерео", яку ви-готовляе Харк!воьке АТ "Монол!т". Методика включав:
I) визначення залежностi попиту на даному ринку в!д р!вня доход!в споживач!в. Вих!да! дан! було одержано в!д покупц!в товару в ф1рмовому магазин! АТ "Монол1т". Емп!рична л!н1я залежност! к!лькост1 покупок (попиту,X ) в!д середнього р!вня доходу () ) с!м'Г покуяц 1в (на I чол.) наведена на рис.3. Методом найменших квадрат!в проведено вир!внювання емп!рично!' л!нI!' залежност! попиту (X ) в!д р!вня доход!в (-0 ). Одержана теоретична залежн!сть:
зс = /5/ * О, 067 О t ( j ) вона показана на рис.3.
1 i 1 J5o jT
Рис.3. Граф!к залежност! к1лькост! покупок в!д р1вня доход1в с!м* Г (на I чол.)
2) визначення залежност! попиту в!д ц!ни ыагн!толи. Бих!д-н! дан! - експертн! оц!нки можливоГ к!лькост! проданих вироб!в (C ) в залежност! в!д р!вня ц!ни ( Р ) - одержан! в!д прац!в-ник!в в!дд!лу збуту та ф!рмового магазину. Вони подан! на рис.4
у вигляд! емп!ричноГ л1н! Г залежност!. Теоретична залежн1сть обсягу збуту ( я? ) в!д ц!ни ( Р ) одержана шляхом вир!внювання методом найменших квадрат1в емп!ричноГ л!н!Г. Теоретична залеж-н'ють
X = -13 Р (2 }
у вигляд! граф!ка наведена на рис.4.
cc-.29V5.5i -15 Р
50 100 150 00 ISO ^/щт.
Рис.4. Граф{к залежност! обсяг!в продажу в!д ц!ни
магн!толи
3) визначення залежностI загальних витрат на виробництво в!д обсягу випуску. За данями заводського обл!ку AT "Мокол!т" залежн!сть pbhh загальних витрат (3 ) в!д обсягу виробництва ( Х- ) виражаеться формулою:
3 = № + ; ( 3 )
4) визначення оптимального р1вня ц!ни за даних умов, тобто при даному р!вн! доход!в покупц!в. Опгимальним буде р!вень ц!ни, що забезпечить максимум прибутку ( Z ). Величина прибутку визна-чаеться за формулою:
z = V/ -3 , ( 4 )
дeZ/ - Еиручка в!д реал!зац!Г:
ti/ = Р-Х- . ( 5 )
Посл!довно поставивши у формулу ( 4 ) формули ( 5 ),( 3 ), ( 2 ), одержимо вираз залежност! прибутку (X ) в!д д!ни ( Р ):
г = 3590 Р - 5P2 - 247170 . ( е )
Знаходимо значения Р , при якому функц!я ( 6 ) досягне максимуму, тобто 'П перша пох!дна буде р!вна нулю:
Й = 359D-6P , ( 7 )
390~гВР*0 . (8)
В1дпов!дне йому значения обсягу виробництва ( С ) визна-чаемо за формулою ( 2 ):
х г тъ. зз - иъ-км = тьшт.. (9)
5) корегування оптимального рхвня д!ни з! ем!ною р!вня доход!в. Залеан!сть к!лькост! покупок в!д р!вня доход!б симГ у розрахунку на I чолов!ка ( формула ( I )) показуе , що з! зб!льшеяням доходу на I грн. к!льк!сть покупок виростае на 0,067 одиниць. Залеад!сть ( I ) визначалась при середньодушово-му доход1 .0 = 90 грн./ы!с. Такому р!вню доход!в в!дпов!дае X = 9,18 шт. (див. рис.7). Якщо середньодушовий доход виросте доД =110 грн. (в1дпов!дно л:,=10,52 шт.), тобто в 1,22 рази (110:90), то к5льк!сть покупок повинна вирости в 1,146 рази (10,52:9,18). Нова залежн!сть лопиту в!д д!ни матиме вигляд:
хше--{2т,$ъ-12Р)ч,т*зг7з,ов - Ч7Р. ( ю >
Скорегований р!вень оптимально Г д!ни визначаемо, виконуючи ряд перетворень:
2 Но8 = 2.599,-15,47Р*- 26ШЗ , ( ц )
259д,5Б -ЪО.ОЧР , (12)
2.599. Л? -30,9ЦР,0 => Р-.ЪЩцм. ( 13 )
В1дпов!дне значения обсягу випуску знаходимо за формулою ( 10 ). Новий обсяг випуску становить 2073 шт.
Сутн1сть проблем оптим!зац!Г в шшх сферах ц1ноутворення та агоритм ГГ виконання подано в табл.2.
Таблиця 2
Облает 1 д!ноеоГ роботи, в яких необх!дний оптим!зац!йний п!дх!д та агоритм його застосування
Область ц!новоГ роботи Причина виникнення та сутн1сть проблема оптим!зац!Г Суть агоритму оптим!зац!Г
Встановлення ц!н в мехах товарноГ но- Оптимальна ц!н& на окремий товар не затгади буде а)визначення оптимальних ц!н для крайн!х або вс!х вар!ант!в асортиментного
Продовження таблиц! 2
мэнклатури та асортименту:
а) в рамках асортименту ;
б)на допов-нююч! тоЕари;
в) на прилад-дя до товару;
г) на в!дходи та поб!чн! продукти
такою з точки зору вс!еГ номенклатури та асортименту внасл!док МОЖЛИЕОС-т5 !снування вэа-емозв'язку попиту на товари
ряду ; встаковлення ц!н з урахувакням оптимальних р!вн!в на баз! досв!ду комерц!йних прац!вник!в;
б)оптим5зац!я ц!ни товару з включеними в нього до-поенюючими елеменгами ; встановлення оптимальних пропорц1й м!ж ц!ною базового га допоенкшчих товар5в ;
в)аналог!чно до оптим!-зац!Г ц!н доповнюючих товар1в ;
г)оптим!зац!я щни та обсягу вкробництва основного товару; визначення оптимально!" ц!ни в!дход1в при е!домому обсяз! ви-робництва
Встановлення цш з ураху-ванням гео -граф!чного фактора
Обгрунтован! роз-рахунками цши, що включають тсанспортн! еи-тЬатк, можуть бути неоптямаль-нми, якщо в^аху-Еати 1х сприинят-тя споживачами при наявност! коякуруючих то -вар!в
Визначення оптимально Г ц!ни в середньому по рин ку: визначення оптимально г ц1ни в м!сц! виготов-лення тоЕару; шляхом перебору, ор!ентуючись на оптимальн1 р!вн!,включения в цшу транспортних витрат одним з в!домих у маркетинг! методв
састосування знижок та за-л1к!в
Знияки та зал^ки стимулюють збут товару, чим п!д-вищувэть масу при-бутку, але сам1 е додатковою платою за це
Обчислення оптимально Г ц!ни,-визначення д!апазо-ну зниаки; встановлення прейскурантноГ ц!ни як сумя оптимально Г та д!а-лазону знижки; Еизначення величини зменшення попиту через шдвищеяня ц!я; д!-лення д!апазону коливан-ня знижки на зручя! для оперування в!дрЪки, в!дпов!дне градування па-д!ння попиту; встановлення ц!н в1дпов!дно до обсягу покупки
Стимулювання збуту за до-помогою цш:
Витраги, пов'яза-н! з! зменшенням ц1н,можуть пере-
а)аналог!чно до оптим^за-ц!Г ц!н у межах товарноГ номенклатури та асорти -
Продовження.таблиц! 2
а)"збитковий л Здер" ;
б)ц!ни "для особливих вяпадк!в" ;
в)продаж з розстрочкою платеж!в
вшцувати розм!р одержуваного до-даткового при-бутку в!д зб!ль-шення збуту
менту ;
б)аналог!чно до продажу товар !е з1 знижками ;
в)визначення оптимального р5вня ц!ни ; обчислення втрат на одиницю товару в!д зниження процента за кредит; встановлення прейскурантно! ц!ни як суми оптимально? та втрат : органзац!я заход!в по ФОПСТЙЗ
Встановлення дискрим!на-ц!йних ц!н: -по трупах покупшв ; -по вар!антах товару ; -по М1СЦЯХ продажу ; -по часу продажу
Шдвищен! ц!ни можуть вывернут и споЕйва-ч1в, а зниження цш юже недостатньо вплинути на обсяг продажу
Визначення оптимального об-сягу випуску та ц!ни товару для ринку в ц!лому; се-гментування ринку по в!дпо-в!дн!и ознацг; визначення експертним шляхом розм!р!Е зм!н ц^и для кожного сегмента; визначення величини зменшення виручки через зм!ну цши; визначення величини, на яку мае бути зб!льшена ц!на для компен-сац!Г зменшення виручки; встановлення прейскурантно Г ц!ни як суми оптимально Г та величини компенса-ц1Г; !нформування покупшв про систему дискрим!нац!й-них ц!н
Ефект оптим!зац!Г в ус!х випадках, згаданих у табл. 2, до-сягаеться за рахунок продажу товару по оптимально ц!н!, або нав!ть трохи вищ!й. Оптимальний обсяг продажу забезпечуеться шляхом залучення покупц!в р!зноман!тними маркетинговими засо-бами.
4.0СН0БН1 ПОЛОЖЕНИЯ ДИСЕРТАШ ОПУШКОВАН! В РОБОТАХ: 4.1. Киенко Л.П., Комарист Е.И. Организационные аспекты формирования цен в условиях рынка.- В кн.: Сборник научных трудов. Вып.1.- Харьков: Основа, 1996. - С.65-69.
Особистий внесок автора: уточнено перел!к функц!й маркетингу, визначено зм!ст функц!Г ц!новоГ роботи, вид!лено сукупн!сть фактор1в, як! впливають на оргав!зац!йну побудову ц!нового п!д-розд!лу.
4.2. Комарист Е.И. Роль пены в системе управления предприятием по концепции маркетинга.Дарьк. госуд. экономич. университет. -Харьков, 1896.-6с.-Деп. в ШТЕ Украины, 06.05.96,
1141 - Ук 96.
4.3. Комарист Е.И. Ценовая работа как функция управления на предприятии в условиях рынка./ Харьк. госуд. экономич. университет.- Харьков, 1996.- 12 е.- Дед. в ГНТБ Украины, 06.05.96, Й 1142 - Ук 96.
4.4. Адохин И.П., Комарист Е.И. Ценовая политика во внешнеэкономическом менеджменте.- Учеб.пособие. Проблемы менеджмента./ Под ред. академика К.А.Сероштана, академика В.А.Коляды и канд.техн. наук П.Д.Дудко. - Харьков: РИО ХГ5У, 1996.- С.95-101.
Особистий внесок автора: Еикладено методи визначення ц!н та порядок орган 1 зад! Г цшово! роботи у п!дрозд!лах зовн!шньо-економчно Г дяльност!.
4.5. Киенко Л.П., Грицай Л.А., Комарист Е.И. Риск в предпринимательской деятельности.- Учеб.пособие. Проблемы менеджмента./ Под ред.академика Н.А.Сероштана, академика В.А.Коляды и канд.техн. наук П.Д.Дудко.- Харьков: РИО ХГЭУ, 1996.- С. 155162. .
Особистий внесок автора: розроблено методики оц!нки та м1н!м!зад1Г ризику в п!дприемницьк!й д!яльност1.
4.6. Комарист Е.И. Реорганизация ценовой работы на предприятии при переходе к хозяйствованию по концепции маркетинга.-В кн.: 36.доп. ПершоГ м!жнародноГ конференц1Г молодих еконо-м!ст!в "Сучасн! проблема розвитку виробнидтва".- Харк!в: Форт, 1996.- С.74-75.
4.7. Адохина Е.И. Оптимальная цена изделия при рыночных отношениях в экономике.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями", ч.I, 28-29 сент., 1993.- Харьков: Е.и.,1993.- С.5.
4.8. Адохина Е.И., Киенко Л.П. Перевод машиностроительных предприятий на структуры управления маркетингового типа,-Б кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями",чЛ, 28-29 сент., 1993.-
Особистий внесок автора: розроблено агоритм переходу п!д-приемстБ до управл!ння за концепц!ею маркетингу.
4.9. Адохина Е.И. Ценовая работа на предприятии в условиях рыночной экономики.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями", ч.П, 28-29 сент., 1993.- Харьков: Е.и., 1992,- С.4-5.
4.10. Адохина Е.И., Киенко Л.П. Организационное регламентирование маркетинговой деятельности предприятия.- В кн.: Тез. докл. Украинской научно-практической конференции "Маркетинг и управление инновациями", ч.П, 28-29 сент., 1993.- Харьков: Б.и., 1993.- С. 35.
Особистий Енесок автора: виконано розпод!л функц!й м!ж п!д-розд!лами .служби маркетингу та розроблено органзац1йяо-регла-ментуюч! документи для цих п!дрозд!л1в.
4.11. Адохина Е.И. Организационная структура управления ценовой работой на предприятии.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1994.- С.7.
4.12. Адохина Е.И. Выбор методов ценообразования в маркетинговой деятельности.предприятия.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1994.- С.7.
4.13. Адохина Е.И. Организация работы ценовых подразделений службы, маркетинга на машиностроительных предприятиях.-
В кн.: Тез. докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры.Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б. и., 1994.- С.8-9..
4.14. Адохина Е.И. Подходы к пониманию сущности цены товара.- В кн.: Тез.докл. Украинской научно-практической конференции "Экономика и кадры Украины", ч.П, 27-28 сент., 1994.- Харьков: Б.и., 1394.- С.10.
Komarist C.I. Organisation of Price Yi ork at Enterprise. The thesis as a manuscript is presented for scientific degree of Candidate of Science in Economics in speciality 08.06.03 "Marketing" searching. Kharkov State University of Economics, Kharkov, 1996.
ilethcdical recommendations on reorganization o price work at enterprise according to the concept of marketing are being defended. Standard pricing subdivision of marketing service structures, organizational and regulational statements and methods of calculation of amount of their workers according to the conditions of the manufacturiag are suggested. Uethodical recommendation on analysis , forecasting and planning in pricing, price optimal level definition in different spheres of pricing and in case of using different murketing means are formulated .
Комарист Е.й. Организация ценовой работы на предприятии. Диссертация в виде рукописи на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.03 - "Маркетинг". Харьковский государственный экономический университет, Харьков, 1996.
Защищаются методические рекомендации по реорганизации ценовой работы предприятия в соответствии с концепцией маркетинга. Предложены типовые структуры ценовых подразделений служб маркетинга, организационно-регламентирующие акты их деятельности и метод расчета численности работников в соответствии с условиями конкретного производства. Сформулированы методические рекомендации по выпонению аналитической, прогнозной и плановой работ в ценообразовании. Предложена методика определения оптимального уровня цен в различных областях ценовой работы и при использовании разных маркетинговых средств.
Ключов! слова: ц1на, ц1ноутЕорення, маркетингова д1яльн!сть, ц!нова робота, функция управл!ння, п!дфункц!я ц!ново! роботи, оптимальний р!вень ц!ни.
КОМАРCT Олеяа 1ван1вна
ОРГАНГЗАШ Д1Н0Б01 РОБОТИ НА П1Д11РШСТВ1
Спец$альн!сть 08.06.03 - "Маркетинг"
Автореферат дисертацП' на здобуття наукового ступеня кандидата економ5чних наук
В1дпов1дальний за випуск pj ^ к.е.н., професор
Хм1ль Т.М.
Шдшзсано до друку ZZ.11.3S . Формат 60x84 I/I6. Ilanip друкарський $ I. Друк офсетний. Обсяг 1,0 др.арк. Тираж 100 прим. Зам.J 377 . Безкоштовно.
РВВ ХДЕУ. 3I000I, Харк1в, пр.Лен!на, 9-А.
Похожие диссертации
- Совершенствование организации разработки продукции на предприятиях трикотажной промышленности
- Организация управления коммерческой деятельностью предприятий молочной промышленности регионального АПК
- Методические подходы к организации стратегического управления туристическим предприятием
- Организация управления персоналом на предприятиях сферы ресторанного бизнеса
- Организация ценовой работы на предприятии