Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Организационно-методические аспекты управления персоналом на основе маркетингового подхода тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Иванов, Антон Андреевич
Место защиты Москва
Год 2009
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Организационно-методические аспекты управления персоналом на основе маркетингового подхода"

На правах рукописи

ИВАНОВ Антон Андреевич

ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (специализация 8 - экономика труда)

1 9 [-;0л

с: <1 !

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2009

Диссертация выпонена на кафедре "Управление персоналом" Государственного университета управления

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор Захаров Дмитрий Кирилович

Официальные оппоненты

доктор экономических наук профессор Кокин Юрий Петрович

кандидат экономических наук Розин Михаил Вячеславович

Ведущая организация

Московский государственный институт международных отношений (Университет)

Защита состоится "30" ноября 2009 года в 14 часов на заседании диссертационного совета Д 212.049.03 по защите диссертаций на соискание ученой степени кандидата экономических наук Государственного университета управления по адресу: 109542, Москва, Рязанский проспект, 99, Зал заседаний Ученого Совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного университета управления и на сайте ГУУ (www.guu.ru).

Автореферат разослан "29" октября 2009г. Ученый секретарь

диссертационного совета Д 212.049.03

кандидат экономических наук, доцент

Каштанова Е.В.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность диссертационного исследования

Маркетинговый подход в управлении персоналом является относительно новым понятием, в мировой практике применение маркетинга в управлении человеческими ресурсами началось с 90-х г.г. двадцатого века. В российской практике использование маркетинга в управлении персоналом в настоящий момент еще не получило дожного распространения. Весьма немногие российские организации используют маркетинг персонала в решении задач кадровых служб. Необходимо заметить, что даже в этих отдельных случаях функции маркетинга зачастую замещаются функциями планирования потребности в персонале и проведением рекламной кампании ограниченного характера. При этом определение потребности в персонале и ее покрытие, в большинстве случаев, являются реакцией на возникшую вакансию, и не нацелены на работу в догосрочной перспективе. Такое положение характерно не только для российских, но и для многих зарубежных организаций.

Основополагающей задачей маркетингового подхода в управлении персоналом является обеспечение организации кадровыми ресурсами с оптимальным соотношением количественных и качественных характеристик по минимальной цене и удержание этого персонала за счет создания высокого привлекательного образа организации как работодателя. Эта задача не находит эффективного решения так как методологические и организационные основы процесса управления персоналом с использованием маркетингового подхода на уровне организаций-работодателей в настоящий момент не проработаны в поном объеме. Совсем немногие российские авторы в своих научных исследованиях затрагивают проблемы маркетинга рабочей силы на региональном и общегосударственном уровнях, на микроуровне вопросы применения маркетинга в управлении персоналом рассматриваются еще реже. Разработка маркетингового подхода к управлению персоналом на уровне организаций, которая включала бы в себя формулировку целей, задач, места в кадровой политике, организационной структуре, вопросы взаимодействия с другими субъектами рынка труда - в исследованиях современных российских авторов находит явно недостаточное отражение.

На первый план в настоящее время выходит стратегический аспект управления персоналом и персонал-имидж организаций. Организации, осуществляющие свою деятельность на различных рынках, повышают требования к качественным характеристикам персонала и к анализу их уровня, а также к, проводимому на основе разного рода коммуникаций, сравнению конкурентных преимуществ, вследствие профессионализации практически всех производственных функций, в том числе и задачи покрытия кадровой потребности. На интенсивность предпринимаемых действий оказывают влияние конъюнктурное положение организации и оперативная потребность в персонале. Маркетинговый подход в управлении персоналом призван решить данные задачи несколько иначе. Он подразумевает ориентацию на догосрочные перспективы в регулировании привлекательности организации среди потенциальных сотрудников. Процесс позиционирования и создания

имиджа организации на рынке труда дожен носить целенаправленный характер и осуществляться постепенно.

На разработанной методике основана эффективная трансформация в теорию и практику управления персоналом организационных принципов общего маркетинга. Развитие маркетингового подхода в управлении персоналом позволит обеспечить организацию конкурентоспособным персоналом, в необходимом количестве и по минимальным ценам, и удержать этот персонал.

Цели и задачи исследования.

Анализ научных и прикладных работ, проведенных в областях сбытового маркетинга, маркетинга персонала на микроуровне (уровень организаций) и маркетинга рабочей силы на макроуровне (государственный и региональный уровень), изучение практики решения задач по планированию и покрытию потребности организации в персонале, позволили сформулировать цели данного диссертационного исследования:

- создать теоретические основы для построения кадровой политики организации, определения и покрытия потребности в персонале, используя маркетинговый подход в процессе управления персоналом;

- разработать организационно-методические положения, позволяющие организациям-работодателям определить эффективные направления взаимодействия с потенциальными и действующими сотрудниками, другими организациями, ВУЗами и занять более конкурентоспособное место на рынке труда.

Задачи, решаемые в диссертационном исследовании:

- выявить и классифицировать требования сторон трудовых отношений, проанализировать насколько они согласованны и противоречивы, разработать подходы к их оценке;

- исследовать имидж организации-работодателя, определить параметры привлекательности организации и предпочтения соискателя в процессе поиска места работы;

- определить направления реализации стратегического аспекта управления персоналом с использованием маркетингового подхода, которые позволят успешно позиционировать организацию-работодателя на рынке труда в догосрочной перспективе;

- разработать и построить модель сотрудничества и конкуренции между организациями при найме персонала для определения путей снижения расходов на найм и использование персонала.

Объект исследования - организации-работодатели, действующий и потенциальный персонал организаций, а также отдельные участники рынка труда (кадровые агентства, учебные заведения). Объект исследования ограничен московским регионом.

Предмет исследования - организационно-методические аспекты взаимодействия организаций-работодателей с потенциальными и действующими сотрудниками, а также с кадровыми агентствами, профильными

учебными заведениями, средствами информации в процессе покрытия потребности в персонале в настоящий момент и в перспективе.

Методологические основы исследования.

В качестве научно - методологического инструментария в работе использованы принципы и закономерности построения и анализа систем управления персоналом, количественные и качественные подходы к совершенствованию организации управления организацией и ее отдельными подсистемами; методы сбора, обработки и использования маркетинговой информации; методы анализа элементов комплекса маркетинга; методы экономико-математического моделирования.

Методологическую основу диссертационного исследования составляют теоретические и прикладные разработки в области управления персоналом, общего (сбытового) маркетинга и маркетинга рабочей силы, их преломление с учетом специфики методологических и прикладных проблем маркетинга персонала.

Методологические положения диссертационного исследования основываются на трудах:

- в области теории и организации управления Мескона М., Ансоффа И., Виханского О.С., Наумова А.И., Альберта М., Хедоури Ф., Фатхутдинова P.A., Карлофа Б., Герчиковой И.Н., Евенко Л.И., Ефремова B.C.;

- в области теории и практики маркетинга Котлера Ф., Азоева Г.Л., Багиева Г.Л., Ноздревой Р.Б., Эванса Дж., Бермана Б., Голубковой E.H., Райса Э., Траута Д., Токарева Б.Е., Черчиля Г.А., Бейкера М., Вудсайда А., Крозьера К.;

- в области управления персоналом Кибанова А.Я., Одегова Ю.Г., Дементьевой А.Г., Соколовой М.И., Матирко В.И., Журавлева П.В., Дятлова В.А., Вогина А.П., Хентце Й., Десслера Г., Алавердова А.Р., Травина В.В., Морнеля П., Шекшни C.B., Карташова С.А., Кокорева И.А., Друмма Х.-Ю.;

- в области организационного поведения и связей с общественностью Красовского Ю.Д., Ныострома Дж., Дэвиса К., Блэка С., Яковлева И.П.;

- в области маркетинга рабочей силы и маркетинга персонала: Кибанова АЛ., Захарова Д.К., Дураковой И.Б.,, Томилова В.В., Семерковой Л.Н., Богдановой Е.Л., Киян Л.П., Саруханова Э.Э, Сотниковой С.И., Токарского Б.Л., Тарасевича В.М., Климова Е.А., Бюнера Р., Симона X., Вильтингера К., Моля М., Штрутца X., Шольца К.;

- в области экономико-математического моделирования Колемаева В.А., Малыхина В.И., Харди Г.Г.

Научная новизна диссертационного исследования.

Результаты исследования, выражающие его научную новизну, заключаются в следующем:

1. Разработан понятийный аппарат маркетингового подхода в управлении персоналом на основе использования трансформированных положений маркетинга персонала, маркетинга рабочей силы и сбытового маркетинга в решении задач процесса управления персоналом.

2. Разработано содержание кадровой политики организации с использованием маркетингового подхода на основе структуризации целей управления персоналом.

3. Сформирована содержательная структура запросов к организации-работодателю и требований к персоналу, определена степень их согласованности и противоречивости, степень привлекательности и предпочтений в выборе организации-работодателя соискателем.

4. Разработана экономико-математическая модель сотрудничества и конкуренции между организациями при найме персонала, позволяющая нанимать и использовать конкурентоспособный персонал по минимальным ценам.

5. Разработана методика использования маркетингового инструментария в управлении персоналом, включающей в себя маркетинговые исследования рынка труда, сегментирование рынка, позиционирование организации в целевых сегментах, стратегию поведения на рынке

Практическая значимость диссертационного исследования.

Применение результатов исследования позволяет организациям-работодателям покрыть кадровую потребность конкурентоспособным персоналом и решить задачу удержания этого персонала при минимизации затрат. Это достигается за счет:

построения программы отбора персонала, на основе использования разработанного в диссертационном исследовании содержания требований к нанимаемому и действующему персоналу со стороны организации-работодателя, а также с учетом запросов потенциальных сотрудников к организации-работодателю;

совершенствования кадровой политики организации на основе матрицы предпочтений, построенной по результатам анализа требований к работодателю со стороны целевых групп рынка труда и собственных сотрудников;

применения разработанных подходов к формированию привлекательного имиджа организации-работодателя и определения целесообразных для работодателя направлений репозиционирования на рынке труда;

реализации основных функций управления персоналом с использованием маркетингового подхода, целенаправленно и постепенно обеспечивающих стратегическое взаимодействие организации-работодателя с другими субъектами рынка труда: претендентами на вакантные дожности, собственным штатным составом, кадровыми агентствами, обеспечивающими процесс покрытия потребности в персонале, профильными учебными заведениями, средствами информации, работающими с рынком труда.

экономико-математической модели сотрудничества и конкуренции организаций на рынке труда, которая позволяет разработать стратегию поведения организации в определенном сегменте рынка, а также минимизировать расходы на персонал для эффективного формирования профессиональной рабочей силы.

Апробация результатов исследования

Материалы диссертации представлены на 24-й Всероссийской научной конференции молодых ученых и студентов Реформы в России и проблемы управления, посвященной 90-летию основания ВУЗа (Москва, ГУУ, 2009 г.), на 17-м Всероссийском студенческом семинаре Проблемы управления, посвященном 90-летию основания ВУЗа (Москва, ГУУ, 2009 г.). Материалы диссертационного исследования обсуждались на заседаниях кафедры управления персоналом Государственного университета управления и применялись в процессе обучения студентов по учебным дисциплинам Управление персоналом организации и Планирование и маркетинг персонала, а также внедрены в ряде московских организаций.

Публикации.

По теме диссертационного исследования опубликовано 10 научных работ общим объемом 3 п.л.

Структура работы.

Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, включающих в себя 9 параграфов, заключения, списка литературы. Работа изложена на 162 страницах, включает в себя 32 рисунка и 23 таблицы.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность выбранной темы диссертации, определены объект, предмет, цели и задачи исследования, приведена характеристика научной новизны и практической значимости работы.

В первой главе диссертации Развитие управления персоналом на основе маркетингового подхода выделены сущность и основные составляющие современной концепции маркетингового подхода в управлении персоналом; взаимосвязь маркетингового подхода в управлении персоналом и кадровой политики организации; роль и место маркетингового подхода в формировании и реализации целей управления персоналом.

Среда взаимодействия организации-работодателя с субъектами рынка труда формируется в последние годы под воздействием устойчивых тенденций и факторов, определяющих особенности решения основных кадровых проблем. К тенденциям развития управлений персоналом можно отнести: развитие внешней профессиональной инфраструктуры, интернационализацию и глобализацию управления персоналом, приоритет командной организации труда, рост значения делегирования и децентрализации и т.д. Внешними факторами маркетинговой среды организации можно считать (включая первые две из перечисленных выше тенденций) политическую, правовую, общеэкономическую и независимую информационную среду, а также развитие технологии. К внутренним факторам относятся цели организации, ее финансовые ресурсы и кадровый потенциал, а также организационная культура.

Расширенное токование маркетингового подхода в управлении персоналом предусматривает его соединение со всей кадровой политикой организации (включая, например, внутриорганизационные мероприятия по развитию персонала).

Понятийный аппарат маркетингового подхода основывается на анализе взаимосвязи понятий и содержания производственного маркетинга, маркетинга рабочей силы и маркетинга персонала.

Под маркетинговым подходом в управлении персоналом в исследовании понимается вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей сторон в процессе их трудовых отношений путем эквивалентного обмена в различных формах.

В ходе исследования автором разделяется маркетинговый подход на стратегические и тактические аспекты. Стратегические аспекты охватывают целеполагание для маркетингового подхода в управлении персоналом, сегментирование рынка труда, выбор целевых групп и позиционирование организации на рынке труда. Тактический аспект включает в себя определенным образом сгруппированные частные функции маркетингового подхода. Эта группировка позволяет выделить так называемые общие функции управления персоналом с использованием* маркетингового подхода: испонительную, ценовую и коммуникативную (рисунок 1). К испонительной функции относятся частные задачи, определяющие выпонение цикла

обращения товара "услуги труда", а также некоторые задачи стимулирования трудоустройства, относящиеся к формированию рабочих мест: их структуризация, расширение производства, создание специальных рабочих мест. Ценовая функция определяет процесс расчета затрат на приобретение и дальнейшее использование персонала. Коммуникативная функция охватывает задачи по формированию имиджа организации на внешнем и внутреннем рынке труда, а также работу по установлению взаимосвязей сторон трудовых отношений.

Рисунок 1. Взаимосвязь категорий маркетинга и функций управления персоналом с использованием маркетингового подхода.

Для илюстрации места маркетингового подхода в кадровой политике организации и анализа их взаимодействия автором сформулированы задачи маркетингового подхода в управлении персоналом и рассмотрена их связь с целевыми задачами управления персоналом и принципами кадровой политики. К общим направлениям маркетингового подхода были отнесены:

Х маркетинговые исследования;

Х стратегическое и тактическое планирование цикла обращения товара "услуги труда", выраженного в форме трудового потенциала;

Х сегментирование рынка труда, позиционирование субъектов трудовых отношений;

Х определение цены трудового потенциала;

Х выпонение цикла обращения товара "услуги труда", выраженного в форме трудового потенциала;

Х стимулирование трудоустройртва (занятости) персонала;

Х реклама, формирование имиджа организации как работодателя на внешнем рынке труда;

Х Internai Relations (IR) - внутриорганизационные связи, формирование имиджа организации на внутреннем рынке труда.

Для производственных организаций характерно выделение четырех видов целей функционирования - производственных, социальных, экономических и научно - технических. Каждый вид или блок целей имеет свою главную цель или цель 1-го уровня, которые обеспечивают генеральную цель функционирования организации. Для системы управления персоналом с использованием маркетингового подхода также закономерно выделение всех вышеназванных четырех видов целей или составляющих генеральной цели. При этом генеральной целью функционирования системы управления персоналом с использованием маркетингового подхода будет являться обеспечение потребности организации в персонале с заданными качественными и количественными характеристиками.

Обобщая вышеизложенное, автор сделал следующий вывод: применительно к маркетинговому подходу в управлении персоналом работы стратегического характера, включающие в себя сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке, предполагают одновременную разработку и анализ требований к персоналу и запросов к работодателю, которые могут рассматриваться в качестве основных факторов сегментирования рынка.

Проведенные во второй главе Методические основы развития управления персоналом с использованием маркетингового подхода исследования позволили автору определить состав и содержание требований к персоналу, предъявляемых работодателем (таблица 1), а также составные части понятия имиджа организации-работодателя (таблица 2).

Измерение имиджа персонала, привлекательности организации и предпочтений претендетов является необходимым для оценки существующего управления персоналом и используемого маркетингового инструментария. Без информации о существующем имидже персонала невозможно ни распознать лузкие места в управлении персоналом, ни провести контроль реакции на используемые инструменты маркетингового подхода.

Целевой персонал- имидж, который обеспечил бы организации более выгодное положение относительно конкурентов является результатом стратегических исследований в рамках маркетингового подхода. Задачей же тактического аспекта маркетингового подхода в управлении персоналом является планирование и реализация его инструментария, который приближает к желаемому персонал - имиджу и формирует конкурентные преимущества.

Таблица 1.

Состав и содержание требований к персоналу,

предъявляемых работодателем_

Наименование Содержание показателей,

группы требований образующих группу требований

1. Результативность 1.1. Качество труда - качество выпонения дожностных

труда обязанностей, пригодность результатов к использованию

смежными звеньями оргструктуры, тщательность,

аккуратность, рациональность выпонения, надежность

представленных результатов.

1.2. Выпонение заданий в срок

2. Способности 2.1. Уровень образования.

сотрудника 2.2. Основные и допонительные знаиия.

2.3. Практические навыки.

2.4. Опыт работы в определенной сфере деятельности.

2.5. Навыки выпонения общих функций управления - способность

к рациональному планированию и организации работы,

способность приспосабливаться к новой ситуации в случае

отклонения от намеченного ранее хода решения задачи и т.д.

2.6. Сообразительность - способность быстро и

дифференцированно воспринимать суть дела.

2.7. Мыслительные и оценочные способности - способности

анализировать проблемы и делать выводы.

2.8. Способность к решениям и готовность отстаивать свои

намерения, несмотря на внешнее сопротивление.

3. Свойства личности 3.1. Личностные качества, необходимые для определенного вида

сотрудника деятельности.

3.2. Способность к восприятию профессиональных нагрузок -

способность к концентрации усилий, памяти, внимания, умение

качественно выпонять работу в условиях дефицита времени.

3.3. Способность к обучаемости.

3.4. Коммуникабельность.

3.5. Внешний вид.

4. Мотивационные 4.1. Сфера профессиональных интересов.

установки 4.2. Стремление к самореализации через профессиональный и

сотрудника дожностной рост, через центростремительную карьеру.

4.3. Заинтересованность в работе в конкретной организации, по

определенной дожности или характеру работы.

4.4. Определенность собственных профессиональных перспектив.

5. Профессиональное 5.1. Готовность к труду - проявляемая при выпонении задач

поведение энергия и интенсивность, готовность к выпонению задач,

сотрудника выходящих за формальные рамки описания дожности.

5.2. Личная инициатива.

5.3. Стиль общения в рамках профессиональных взаимоотношений

с колегами, внешними партнерами, клиентами и т.п.

5.4. Навыки сотрудничества и взаимопомощи.

5.5. Способность к риторике или письменной работе.

Конкретная ситуация в процессе функционирования организации формирует ее приоритеты в выборе внешних или внутренних источников покрытия кадровой потребности. Значительные ограничения на использование внутренних источников покрытия потребности в персонале возникают в случае производственного и организационного расширения предприятия, что является весьма характерной ситуацией.

Все это говорит о важности применения внешних путей покрытия потребности в персонале.

Сущность маркетинговой работы по выбору данных путей сводится к следующим основным этапам (рисунок 2):

На рынке труда среди соискателей имеются группы, различающиеся, с одной стороны, своим образованием и квалификацией и, с другой стороны, своими интересами, потребностями и запросами к работодателю. Под таким углом зрения рынок труда становится особенно неоднородным и фрагментированным.

Таблица 2

Составные части понятия имиджа

Возникновение Структура

Имидж формируется: Х через непосредственный контакт с объектом (не через принятие готового, сложившегося у других людей имиджа); Х как результат маркетинговых мероприятий; Х через динамический процесс, который ведет к постепенному укреплению имиджа Имидж включает в себя: Х объективно и субъективно измененные представления о продуктах, марках и фирмах; Х социальные и персонифицированные компоненты; Х когнитивный, аффективный и интенциональный аспект; Х содержательное и символьное напонение, типаж, характерные особенности; Х оценки

Свойства Функции и действие

Имидж: Х является многомерным, но единым (целостным); Х привязан ко времени и месту Х не поностью осознается; Х воспринимается упрощенно и (более или менее) наглядно; Х стабилен и изменим в определенных пределах; Х более или менее "вероятен" Имидж влияет и обуславливает: Х ощущение окружающей реальности и ориентацию; Х индивидуализацию Х удовлетворение потребностей Х отражение на поведении и характер предложения

Задачей сегментирования рынка труда в рамках концепции маркетингового подхода в управлении персоналом является установление наличия различных групп потенциальных сотрудников, отличающихся в своих требованиях и восприятии потенциальных работодателей, и установление целесообразности ведения отдельных стратегий воздействия на них.

Рисунок 2. основные этапы маркетинговой работы по выбору путей покрытия потребности в персонале

Результатом исследований, проведенных автором и представленных во второй главе, стал сформированный механизм развития управления персоналом с использованием маркетингового подхода. Блок-схема формирования этого механизма отображена на рисунке 3.

Решению отдельных этапов механизма развития управления персоналом с использованием маркетингового подхода посвящена третья глава Методические и научно-практические рекомендации по развитию управления персоналом на основе маркетингового подхода.

Рисунок 3. Агоритм применения маркетингового подхода в управлении

персоналом.

Задачей управления персоналом организации с использованием маркетингового подхода является разработка будущих маркетинговых стратегий и планирование мероприятий для их осуществления. Эта задача включает:

- стратегический аспект - сегментирование рынка труда, выбор целевых групп, (ре)позиционирование персонал - имиджа для приобретения конкурентных преимуществ;

- тактический аспект - формирование программы реализации испонительной, коммуникационной и ценовой функций, т.е. инструментов управления персоналом с использованием маркетингового подхода.

Сегментирование рынка труда представляет собой процесс разбивки предложения трудового потенциала и спроса на него на группы, выражающие совокупности, одинаково реагирующие на определенные побудительные мотивы занятости.

Классификация факторов сегментирования позволяет выделить следующие группы: географические; демографические; экономические; психографические; поведенческие.

Данная классификация справедлива как для маркетинга рабочей силы на макроуровне (государственном или региональном), так и для маркетингового подхода в управлении персоналом, осуществляемого силами и в интересах отдельной организации - работодателя.

В этой связи следует отметить, что различные уровни решения маркетинговых задач потребуют различных акцентов в содержании факторов сегментирования рынка труда.

Выбор целевых групп в маркетинговом подходе в управлении персоналом соответствует определению целевых сегментов в сбытовом маркетинге. Здесь речь идет об общем решении, дожна ли организация позиционироваться в определенном сегменте. Этот выбор определяется количественной и качественной потребностью в персонале. В инженерном бюро требуются технические специалисты, в банке - специалисты экономического профиля, в особенности эксперты по банковскому делу. Тем не менее, в маркетинговом подходе в управлении персоналом существуют особые акценты при сегментировании. Т.е. не любой сегмент рынка труда либо целевая группа для каждой из организаций является приоритетной и требует равнозначной степени внимания.

Если цель репозиционирования оговорена, то необходимо определить признаки, восприятие которых претендентами из целевого сегмента необходимо улучшить. Это следует сделать через анализ конкурентов, которые расположены в целевой области для репозиционирования. Поэтому необходимо учитывать, какими конкурентными преимуществами они обладают по

сравнению с собственной организацией. Работодателю необходимо будет развить эти конкурентные преимущества.

Для оценки конкурентных преимуществ целевой позиции по сравнению с ООО ТД ПолиАэрПак автор использовал сравнительную матрицу восприятия (рисунок 5). В измерении восприятия представлена сравнительная позиция ООО ТД ПолиАэрПак по отношению к конкуренту.

Оценка восприятия ООО ТД ПолиАэрПак

Сравнительная позиция восприятия =--------------------------------------------- х 100%

Оценка восприятия конкурента Сравнительная матрица восприятия обнаруживает слабые места имиджа организации как работодателя. Для формирования стратегических конкурентных преимуществ подходят те признаки работодателя, которые для целевой группы являются либо критическими, либо, по крайней мере, дифференцирующими. Это означает, что они дожны быть расположены в верхней части матрицы.

Проблемными зонами в имидже ООО ТД ПолиАэрПак по сравнению с конкурентом являются признаки работодателя психологический климат, свобода для реализации собственный идей, сложность работы, разнообразие работы, корпоративный стиль управления. Для репозиционирования в область, близкую к конкуренту, менеджерам по персоналу придется осуществить массивные мероприятия по улучшению субъективного восприятия целевой группой. Областями, в которых имидж удовлетворительный, являются признаки предложение обучающих программ, карьерные шансы и другие.

При осуществлении коммуникативной функции в рамках мероприятий по репозиционированию имиджа, необходимо сконцентрироваться на нескольких признаках. Для рассматриваемого примера этими признаками запросов к работодателю выступают психологический климат, свобода для реализации собственных идей, разнообразие работы. По этим критическим факторам у ООО ТД ПолиАэрПак есть лузкие места.

На базе анализа сравнительной матрицы восприятия необходимо также оценивать, является ли предложенная целевая область для репозиционирования вообще достижимой, так как это является трудоемким мероприятием. Менеджеры по персоналу, которые пытаются достичь быстрого успеха путем проведения дорогостоящих кампаний по формированию имиджа организации как работодателя в средствах массовой информации, с большой долей вероятности будут разочарованы. В маркетинговом подходе для репозиционирования организации требуется последовательное и догосрочное использование целостного инструментария, а именно испонительной, ценовой и коммуникационной функций.

Преимущество конкурента

Преимущество ООО ТД ПолиАэрПак

2 о о к

4.0 3.78

конкурентные недостатки

конкурентные преимущества

0.7 1.0

Сравнительное восприятие относительно конкурента

1. Психологический климат

2. Предложение обучающих программ

3. Свобода реализации собственных идей

4. Уровень сложности работы

5. Разнообразие работы

6. Карьерные шансы

7. Корпоративный стиль управления

8. Современный менеджмент

9. Доход

10. Гибкая организация рабочего времени

11. Динамика профессионального роста

12. Работа в команде

13. Социальная политика

14. Надежность рабочего места

15. Достаточность свободного времени

16. Морально-нравственная позиция компании

17. Облик организации

18. Отсутствие частых длительных командировок

Рисунок 5. Сравнительная матрица восприятия ООО ТД ПолиАэрПак

относительно конкурента.

Для определения параметров матрицы, важность и восприятие признаков рассчитываются по предложенной автором методике:

Важность признака

п - количество оценщиков; N - количество признаков;

^ - оценка (рейтинг) важности признаками оценщиком. Восприятие признака Wi определяется аналогично.

Средняя важность признаков

Среднее восприятие признаков Wcp. определяется аналогично.

Восприятие признака относительно лучших конкурентов

_ оценка восприятия (Wi)

Wi отн. Ч-

оценка восприятия конкурентов Логическим завершением вышеописанной методики является стратегия применения ее результатов на рынке труда. Для того что бы осуществить это на практике, автором разработана экономико-математическая модель сотрудничества и конкуренции организаций на рынке труда, которая позволяет разработать стратегию поведения организации в определенном сегменте, а также минимизировать расходы на персонал для эффективного формирования профессиональной рабочей силы.

В качестве основы использована, а затем модифицирована широко известная экономико-математическую модель взаимодействия двух или более организаций на рынке одного товара, впервые предложенная родоначальником математического направления в политической экономии Курно (Антуан Опост, 1801-1877) более 150 лет назад (в 1838 г.). Данная модель позволят определить когда, где и сколько организации нанимать персонала, с необходимыми ей качественными характеристиками, что бы он был минимально возможной стоимости. Кроме того, модель позволяет перевести отношения организаций, действующих в одном сегменте рынка труда, из области конкуренции в область сотрудничества, причем прибыль организаций максимизируется. Здесь следует уточнить, что организации, конкурирующие в каком-либо сегменте рынка труда, совсем не обязательно являются конкурентами на рынке товаров и услуг, что делает этот переход более чем возможным. Кратко модель выглядит следующим образом.

Рассмотрим две организации, i = 1,2, нанимающие персонал на одном и то же рынке рабочей силы. Работа организаций по найму протекает циклами. Пусть затраты 2-й организации в цикле при объеме нанятого персонала х равны а,х ( таким образом, г, есть себестоимость содержания единицы персонала для i -й организации). Цена найма рабочей силы р линейно растет в зависимости от общего его спроса x = xt+x2 ,т.е. р(х) = с + Ьх,с,Ь> 0. Следовательно, общие затраты (на найм и дальнейшее содержание персонала) i -ой организации равны

SXxДx) = xl Х р(х) + xi=xi Х(c + bx) + alxl = bxt(dl +x), где d: =(c + a,)/b. Поведение каждой организации определяется ее стремлением минимизировать свои указанные выше затраты (в принципе затраты alxi можно было бы и не

включать, так как они лишь косвенно относятся к затратам на найм персонала). Как и ранее предположим, что а, = а2 = а , тогда и х=с1г=с1 .Собственно, конкуренции между организациями не будет. Общая идея такова: вместо конкуренции организаций, т.е. одновременной работы по найму персонала организации делят цикл на подциклы, в которых одна организация не ведет никакой работы по найму персонала. За счет этого снижается суммарный спрос на рабочую силу (между прочим, это совершенно общий метод уменьшения суммарного спроса со стороны потребителей-покупателей и он действует в общем случае) и тем самым снижаются издержки на его наем для другой организации, работающей в этом подцикле.

Частный случай: на рынке работает одна организация. Если она имеет план по найму персонала х, то под этим лучше понимать мощность ее работы по найму: сколько ед. персонала она может нанять за цикл (или за единицу времени). При объеме найма х ее затраты на единицу нанимаемого персонала равны Р(х) = с + Ьх. Рассмотрим следующий режим работы организации: первую половину цикла она нанимает х/2 единиц персонала, а вторую половину цикла ничего не делает - свою мощность х она сохраняет. Назовем такой режим работой с перерывом. За весь цикл затраты составят Р^{х) = Р(х/2)х/2 = (с + Ьх/2)х/2 и они будут сравнительно небольшими, ибо цена найма также небольшая.

Если отвлечься от издержек, связанных с запуском и приостановкой работы по найму и теоретически представить себе такой режим работы: разделим цикл на п равных промежутков, в каждом из этих промежутков организация нанимает х1п ед. персонала(всего за цикл организация наймет х ед., напомним, что это мощность организации по найму, в остальное время цикла организация не работает (при таком режиме работы мощность х сохранена) затем формально п устремим к оо, то предельная прибыль окажется равной Р. = Нш[п-(с + Ьх/п)-х/п)] = 0 и это, понятно, минимально возможные

затраты для организации. Это очень просто понять содержательно: найм нужно вести постоянно, принимая персонал на работу, так сказать, штучно, без всяких глобальных планов, связанных какими временными рамками; да так оно в жизни, обычно и происходит.

Эффективность маркетингового подхода в управлении персоналом оценивается по трем группам показателей (по составляющим генеральной цели): производственной, социальной и экономической.

К производственным показателям эффективности относятся: размер внутреннего источника обеспечения потребности в персонале и эффективность использования того или иного вида внешнего источника.

Данные показатели определяются:

Х коэффициентом покрытия потребности в персонале за счет внутреннего источника:

кп.внт.= чвл.внт.:40.в.;где.

ул.лит _ число вакансиц закрытых за счет внутреннего источника;

У'"" - общее число вакансий.

Х коэффициентом покрытия потребности в персонале за счет \ -го источника:

^п. внш. } = ц В.1. ВНШ. . . О.В.. где.

Ч" """' / - число вакансий закрытых за счет г -го источника.

Х эффективностью 1 -го источника покрытия:

Эф.и 1= (Зср подб- *Врср) : (Зподб1 * Вр); где: 3 "одб г затраты на подбор специалиста через / -ый источник; 2 срмодб. _ Сре()ние затраты на подбор специалиста

Вр - время от начала подбора до окончания адаптации принятого на работу специалиста;

Врср - среднее время от начала подбора до окончания адаптации принятого на работу специалиста по всем источникам.

К социальным показателям эффективности относятся: коэффициент удельного веса работников, качественные характеристики которых удовлетворяют требованиям организации (Куд к х); коэффициент несоответствия организации ожиданиям работника (Кс); коэффициент профильных работников на каждом этапе ЖЦ персонала (Кпршр).

^уд-к-х. _ цуд.к.х.. ^о.ш.с.. где.

уук-х. _ число радотников1 качественные характеристики которых удовлетворяют требованиям организации; Ч

кнс. = чув.нес. ;Чо.ув. ;где.

1р'ИК- _ число работников уволившихся из-за несоответствия организации его ожиданиям;

Ч

Кпр.и,.р. = чПр.ш.е1:Чо.и,.с;где.

I]"Р-ше 1 _ число профильных работников, работающих в конкретный период ЖЦ персонала;

Ч

К экономическим показателям эффективности относятся: коэффициент экономической привлекательности работы в организации ^э"'прИ|'"'); эффективность -го источника рекламы; коэффициент экономической привлекательности -го источника покрытия потребности в персонале

^эк.привл.ист.^

Кэк'"ривл-1 = ЗП,:ЗПср.:;где:

ЗЩ- заработная плата работников 1-го профиля в организации;

ЗПср.1-средняя заработная плата работников 1-го профиля на рынке труда.

Эфч. р. ~~ Зрекл.м > ГДе.

Зрекл.1- сумма затрат на рекламу в 1-м источнике;

Чоткл.1- число откликнувшихся соискателей по -му источнику рекламы.

Кэк.привл.ист. _' , г> .

1 **иет.1* -^пр. перс. > ГДе.

Зист.1Чзатраты на привлечение одного работника через -й источник;

Зпр. перс - общие затраты на привлечение персонала.

Все предложенные в исследовании методики были внедрены в ряде московских организаций.

В заключении диссертации сформулированы общие итоги работы и определены перспективные направления развития темы диссертационного исследования.

Результатом стратегических исследований в рамках маркетингового подхода в управлении персоналом является целевой персонал-имидж, который обеспечивает компании более выгодное положение на рынке труда относительно конкурентов. Задачей же тактического аспекта маркетингового подхода является планирование и реализация его инструментария, который приближает к желаемому персонал-имиджу и формирует конкурентные преимущества.

Процесс сегментирования рынка труда направлен на установление первоначального баланса между сторонами трудовых отношений. Первоначальный баланс устанавливается в ходе поиска соответствия требований работодателя к потенциальным сотрудникам и тех запросов, которые также в потенциале могут предъявить представители определенного сегмента рынка труда к будущему работодателю. От того, насколько велика вероятность совпадения ожидаемого и реального баланса интересов сторон трудовых отношений, зависит успех стратегии маркетингового подхода в управлении персоналом.

С точки зрения маркетингового подхода в управлении персоналом организациям следует активно использовать процесс отбора персонала для выявления и учета требований претендентов, предъявляемых к работодателю. Реальный учет этих требований дожен отражаться в мероприятиях по допонительной структуризации дожностей и рабочих мест, обеспечению надлежащих условий труда, разработке и реализации систем управления мотивацией трудовой деятельности, развитию персонала.

Автором был применен метод экономико-математического моделирования поведения организации на рынке труда. Данный метод позволил трансформировать конкуренцию между организациями за трудовые ресурсы в сотрудничество, что позволяет организациям снизить затраты на найм и последующее использование персонала.

Преимуществом предлагаемых проектных решений по маркетинговому подходу в управлении персоналом организации является их универсальность, поскольку, как и в крупных, так и в малых организациях заинтересованы в повышении качественных характеристик персонала при сохранении или даже снижении количественных, а так же в создании привлекательного имиджа организации-работодателя, завоевании стабильной и выгодной позиции на рынке труда.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ В рецензируемых научных журналах по перечню ВАК: 1. Иванов A.A. Взаимосвязь маркетингового подхода в управлении персоналом с кадровой политикой организации// Вестник университета. № 3(13)/2008 г.:

Теоретический и научно-методический журнал. Серия развитие отраслевого и регионального управления. /ГУУ. - М., 2008, с. 36-41.

2. Иванов A.A. Модель сотрудничества и конкуренции между организациями при найме персонала// Вестник университета. Теоретический и научно-методический журнал, [в печати].

Публикации в других изданиях:

3. Иванов A.A. Маркетинговые решения в организации малого бизнеса// Актуальные проблемы управления - 2005: Материалы 10 международной научно-практической конференции: Вып. 5 / ГУУ. - М., 2005, с. 26-29.

4. Иванов A.A. Особенности организации маркетинга на предприятиях малого бизнеса в России// Материалы 21-й Всероссийской научной конференции молодых ученых и студентов. Вып. 1 / ГУУ. - М., 2006, с. 270-273.

5. Абалов И.Ю. Иванов A.A. Характеристика корпоративной культуры// Проблемы управления: Тезисы докладов 14-го Всероссийского студенческого семинара. Вып. 1 / ГУУ. - М., 2006, с. 173-175.

6. Иванов A.A. Маркетинговый подход в кадровой политике// Проблемы управления: Тезисы докладов 15-го Всероссийского студенческого семинара: Вып. 2 / ГУУ. - М., 2007, с. 17-18.

7. Иванов A.A. Анализ маркетинговых концепций управления персоналом// Актуальные проблемы управления - 2007: Материалы 12 международной научно-практической конференции: Вып. 4 / ГУУ. - М., 2007, с. 114-119.

8. Иванов A.A. Классификация требований к персоналу как предпосыка разработки стратегии управления персоналом с использованием маркетингового подхода// Актуальные проблемы управления - 2008: Материалы 13 международной научно-практической конференции: Вып. 5 / ГУУ.-М., 2008, с. 130-134.

9. Иванов A.A. Определение требований к персоналу как одна из главных задач управления персоналом с использованием маркетингового подхода// Материалы 24-й Всероссийской научной конференции молодых ученых и студентов: Вып. 3 /ГУУ. - М. 2009, с. 24-25.

Ю.Иванов A.A. Определение затрат на приобретение и использование персонала// Проблемы управления: Тезисы докладов 17-го Всероссийского студенческого семинара: Вып. 2 / ГУУ. - М. 2009, с. 72-74.

Подп. в печ. 29.10.2009. Формат 60x90/16. Объем 1,0 пл.

Бумага офисная. Печать цифровая.

Тираж 50 экз. Заказ № 825

ГОУВПО Государственный университет управления Издательский дом ГОУВПО ГУУ

109542, Москва, Рязанский проспект, 99, Учебный корпус, ауд. 106

Тел./факс: (495) 371-95-10, e-mail: diric@guu.ru

www.guu.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Иванов, Антон Андреевич

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты маркетингового подхода в управлении персоналом на современном этапе

1.1. Сущность и основные составляющие современной концепции маркетингового подхода в управлении персоналом

1.2. Взаимосвязь маркетингового подхода в управлении персоналом и кадровой политики организации

1.3. Роль и место маркетингового подхода в формировании и реализации целей управления персоналом

Глава 2. Методические основы развития управления персоналом с использованием маркетингового подхода

2.1. Анализ качественных характеристик персонала и условий рынка труда в целях обеспечения организации конкурентоспособным персоналом

2.2. Выявление и классификация требований к персоналу и к работодателю с использованием маркетингового подхода

2.3. Формирование механизма развития управления персоналом с использованием маркетингового подхода

Глава 3. Методические и научно-практические рекомендации по развитию управления персоналом на основе маркетингового подхода

3.1. Методические рекомендации по сегментированию рынка труда и анализу положения организации в выбранных сегментах

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-методические аспекты управления персоналом на основе маркетингового подхода"

Актуальность выбранной тематики

Маркетинговый подход в управлении персоналом является относительно новым понятием, в мировой практике применение маркетинга в управлении человеческими ресурсами началось с 90-х г.г. двадцатого века. В российской практике использование маркетинга в управлении персоналом в настоящий момент еще не получило дожного распространения. Весьма немногие российские организации используют маркетинг персонала в решении задач кадровых служб. Необходимо заметить, что даже в этих отдельных случаях функции маркетинга зачастую замещаются функциями планирования потребности в персонале и проведением рекламной кампании ограниченного характера. При этом определение потребности в персонале и ее покрытие, в большинстве случаев, являются реакцией на возникшую вакансию, и не нацелены на работу в догосрочной перспективе. Такое положение характерно не только для российских, но и для многих зарубежных организаций.

Основополагающей задачей маркетингового подхода в управлении персоналом является обеспечение организации кадровыми ресурсами с оптимальным соотношением количественных и качественных характеристик по минимальной цене и удержание этого персонала за счет создания высокого привлекательного образа организации как работодателя. Эта задача не находит эффективного решения так как методологические и организационные основы процесса управления персоналом с использованием маркетингового подхода на уровне организаций-работодателей в настоящий момент не проработаны в поном объеме. Совсем немногие российские авторы в своих научных исследованиях затрагивают проблемы маркетинга рабочей силы на региональном и общегосударственном уровнях, на микроуровне вопросы применения маркетинга в управлении персоналом рассматриваются еще реже. Разработка маркетингового подхода к управлению персоналом на уровне организаций, которая включала бы в себя формулировку целей, задач, места в кадровой политике, организационной структуре, вопросы взаимодействия с другими субъектами рынка труда в исследованиях современных российских авторов находит явно недостаточное отражение.

На первый план в настоящее время выходит стратегический аспект управления персоналом и персонал-имидж организаций. Организации, осуществляющие свою деятельность на различных рынках, повышают требования к качественным характеристикам персонала и к анализу их уровня, а также к, проводимому на основе разного рода коммуникаций, сравнению конкурентных преимуществ, вследствие профессионализации практически всех производственных функций, в том числе и задачи покрытия кадровой потребности. На интенсивность предпринимаемых действий оказывают влияние конъюнктурное положение организации и оперативная потребность в персонале. Маркетинговый подход в управлении персоналом призван решить данные задачи несколько иначе. Он подразумевает ориентацию на догосрочные перспективы в регулировании привлекательности организации среди потенциальных сотрудников. Процесс позиционирования и создания имиджа организации на рынке труда дожен носить целенаправленный характер и осуществляться постепенно.

На разработанной методике основана эффективная трансформация в теорию и практику управления персоналом организационных принципов общего маркетинга. Развитие маркетингового подхода в управлении персоналом позволит обеспечить организацию конкурентоспособным персоналом, в необходимом количестве и по минимальным ценам, и удержать этот персонал.

Цели и задачи исследования.

Анализ научных и прикладных работ, проведенных в областях сбытового маркетинга, маркетинга персонала на микроуровне (уровень организаций) и маркетинга рабочей силы на макроуровне (государственный и региональный уровень), изучение практики решения задач по планированию и покрытию потребности организации в персонале, позволили сформулировать цели данного диссертационного исследования:

- создать теоретические основы для построения и функционирования управления персоналом, использующее маркетинговые подходы при определении и покрытии потребности в персонале;

- разработать организационно-методические положения, позволяющие организациям-работодателям определить эффективные направления взаимодействия с субъектами рынка труда и занять более конкурентоспособное место.

Задачи, решаемые в диссертационном исследовании:

- выявить и классифицировать требования сторон трудовых отношений, проанализировать насколько они согласованны и противоречивы, разработать подходы к их оценке;

- исследовать структуру имиджа организации-работодателя и персонал-имиджа, последовательность формирования и роль имиджа в процессе поиска соискателями места работы;

- выделить стратегический аспект управления персоналом с использованием маркетингового подхода, позволяющий успешно позиционировать организацию-работодателя на рынке труда в догосрочной перспективе;

- разработать и построить модель сотрудничества и конкуренции между организациями при найме персонала.

Объект исследования - организации-работодатели, действующий и потенциальный персонал организаций, а также кадровые агентства, учебные заведения, информационные издания. Объект исследования ограничен московским регионом.

Предмет исследования - организационно-методические аспекты взаимодействия организаций-работодателей с потенциальными и действующими сотрудниками, а также с кадровыми агентствами, профильными учебными заведениями, средствами информации в процессе покрытия потребности в персонале в настоящий момент и в перспективе.

Методологические основы исследования.

В качестве научно Ч методологического инструментария в работе использованы принципы и закономерности построения и анализа систем управления персоналом, количественные и качественные подходы к совершенствованию организации управления организацией и ее отдельными подсистемами; методы сбора, обработки и использования маркетинговой информации; методы анализа элементов комплекса маркетинга; методы экономико-математического моделирования.

Методологическую основу диссертационного исследования составляют теоретические и прикладные разработки в области управления персоналом, общего (сбытового) маркетинга и маркетинга рабочей силы, их преломление с учетом специфики методологических и прикладных проблем маркетинга персонала.

Методологические положения диссертационного исследования основываются на трудах:

- в области теории и организации управления Мескона М., Ансоффа И., Виханского О.С., Наумова А.И., Альберта М., Хедоури Ф., Фатхутдинова Р.А., Карлофа Б., Герчиковой И.Н., Евенко Л.И., Ефремова B.C.;

- в области теории и практики маркетинга Котлера Ф., Азоева Г.Л., Ба-гиева Г.Л., Эванса Дж., Бермана Б., Голубковой Е.Н., Райса Э., Траута Д., Токарева Б.Е., Черчиля Г.А., Бейкера М., Вудсайда А., Крозьера К.;

- в области управления персоналом Кибанова А .Я., Одегова Ю.Г., Матир-ко В.И., Журавлева П.В., Дятлова В.А., Вогина А.П., Хентце Й., Десслера Г., Алавердова А.Р., Травина В.В., Морнеля П., Шекшни С.В., Карташова С.А., Кокорева И.А., Друмма Х.-Ю.;

- в области организационного поведения и связей с общественностью Красовского Ю.Д., Ньюстрома Дж., Дэвиса К., Блэка С., Яковлева И.П.;

- в области маркетинга рабочей силы и маркетинга персонала: Кибанова А.Я., Захарова Д.К., Дураковой И.Б., Томилова В.В., Семерковой Л.Н., Богдановой Е.Л., Киян Л.П., Саруханова Э.Э, Сотниковой С.И., Токарского Б.Л., Тарасевича В.М., Климова Е.А., Бюнера Р., Симона X., Вильтингера К., Моля М., Штрутца X., Шольца К.; в области экономико-математического моделирования Колемаева В.А., Малыхина В.И., Харди Г.Г.

Научная новизна диссертационного исследования.

Результаты исследования, выражающие его научную новизну, заключаются в следующем:

1. Разработан понятийный аппарат маркетингового подхода в управлении персоналом на основе использования трансформированных положений маркетинга персонала, маркетинга рабочей силы и сбытового маркетинга в решении задач процесса управления персоналом.

2. Разработано содержание кадровой политики организации с использованием маркетингового подхода на основе структуризации целей управления персоналом.

3. Сформирована содержательная структура запросов к организации-работодателю и требований к персоналу, определена степень их согласованности и противоречивости, степень привлекательности и предпочтений в выборе организации-работодателя соискателем.

4. Разработана экономико-математическая модель сотрудничества и конкуренции между организациями при найме персонала, позволяющая нанимать и использовать конкурентоспособный персонал по минимальным ценам.

5. Разработана методика использования маркетингового инструментария в управлении персоналом, включающей в себя маркетинговые исследования рынка труда, сегментирование рынка, позиционирование организации в целевых сегментах, стратегию поведения на рынке

Практическая значимость диссертационного исследования.

Применение результатов исследования позволяет организациям-работодателям покрыть кадровую потребность конкурентоспособным персоналом и решить задачу удержания этого персонала при минимизации затрат. Это достигается за счет: построения программы отбора персонала, на основе использования разработанного в диссертационном исследовании содержания требований к нанимаемому и действующему персоналу со стороны организации-работодателя, а также с учетом запросов потенциальных сотрудников к организации-работодателю; совершенствования кадровой политики организации на основе матрицы предпочтений, построенной по результатам анализа требований к работодателю со стороны целевых групп рынка труда и собственных сотрудников; применения разработанных подходов к формированию привлекательного имиджа организации-работодателя и определения целесообразных для работодателя направлений репозиционирования на рынке труда; реализации основных функций управления персоналом с использованием маркетингового подхода, целенаправленно и постепенно обеспечивающих стратегическое взаимодействие организации-работодателя с другими субъектами рынка труда: претендентами на вакантные дожности, собственным штатным составом, кадровыми агентствами, обеспечивающими процесс покрытия потребности в персонале, профильными учебными заведениями, средствами информации, работающими с рынком труда. экономико-математической модели сотрудничества и конкуренции организаций на рынке труда, которая позволяет разработать стратегию поведения организации в определенном сегменте рынка, а также минимизировать расходы на персонал для эффективного формирования профессиональной рабочей силы.

Отдельные положения исследования представлены на научно-практических конференциях, проводимых Государственным университетом управления.

Публикации.

По теме диссертационного исследования опубликовано 10 научных работ общим объемом 3 п.л. Структура работы.

Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, включающих в себя 9 параграфов, заключения, списка литературы. Работа изложена на 162 страницах, включает в себя 32 рисунка и 23 таблицы.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Иванов, Антон Андреевич

Выводы по третьей главе.

Результатом стратегических исследований в рамках маркетингового подхода в управлении персоналом является целевой персонал-имидж, который обеспечивает компании более выгодное положение на рынке труда относительно конкурентов. Задачей же тактического аспекта маркетингового подхода является планирование и реализация его инструментария, который приближает к желаемому персонал-имиджу и формирует конкурентные преимущества.

Процесс сегментирования рынка труда направлен на установление первоначального баланса между сторонами трудовых отношений. Первоначальный баланс устанавливается в ходе поиска соответствия требований работодателя к потенциальным сотрудникам и тех запросов, которые также в потенциале могут предъявить представители определенного сегмента рынка труда к будущему работодателю. От того, насколько велика вероятность совпадения ожидаемого и реального баланса интересов сторон трудовых отношений, зависит успех стратегии маркетингового подхода в управлении персоналом.

В зависимости от складывающейся ситуации во внешней маркетинговой среде, а также в зависимости от текущей и догосрочной потребности организации в кадровых ресурсах возможна расстановка различных приоритетов при анализе факторов сегментирования рынка труда.

Возможны различные варианты выбора целевых групп в сегментах рынка труда для покрытия потребности в персонале. Так, например, возможен выбор целевых групп, сформированных по профессионально -образовательному профилю претендентов: экономико-управленческие, технические специалисты, высокие потенциалы, специалисты среднего уровня. Наряду с этим возможен выбор целевых групп в сегментах организаций и предприятий оборонных отраслей, в сегментах различных форм самозанятости и т. п.

Задачей испонительной функции маркетингового подхода в управлении персоналом как одного из тактических инструментов является такое предложение рабочего места, которое учитывало бы требования кандидатов.

Большое значение для испонительной функции маркетингового подхода в управлении персоналом имеет выбор и реализация путей покрытия потребности в персонале. Эта работа дожна быть ориентирована как на текущую, так и на перспективную потребность в нем. Конкретная ситуация в процессе функционирования организации формирует приоритеты в выборе внешних или внутренних источников покрытия кадровой потребности.

Выбор путей покрытия потребности в персонале находится в зависимости от того, какая ситуация складывается на рынке труда, а также от того, готов ли работодатель нести высокие затраты на приобретение персонала ради более высокой эффективности покрытия кадровой потребности

С точки зрения маркетингового подхода в управлении персоналом организациям следует активно использовать процесс отбора персонала для выявления и учета требований претендентов, предъявляемых к работодателю. Реальный учет этих требований дожен отражаться в мероприятиях по допонительной структуризации дожностей и рабочих мест, обеспечению надлежащих условий труда, разработке и реализации систем управления мотивацией трудовой деятельности, развитию персонала.

Автором был применен метод экономико-математического моделирования поведения организации на рынке труда. Данный метод позволил трансформировать конкуренцию между организациями за трудовые ресурсы в сотрудничество, что позволяет организациям снизить затраты на найм и последующее использование персонала.

Преимуществом предлагаемых проектных решений по маркетинговому подходу в управлении персоналом организации является их универсальность, поскольку, как и в крупных, так и в малых организациях заинтересованы в повышении качественных характеристик персонала при сохранении или даже снижении количественных, а так же в создании привлекательного имиджа организации-работодателя, завоевании стабильной и выгодной позиции на рынке труда. Все это требует детального анализа массы альтернативных вариантов и выбора наиболее рационального решения в каждом конкретном случае.

Заключение.

Маркетинговый подход в управлении персоналом, как относительно новое направление деятельности в рамках общих задач служб управления человеческими ресурсами, предполагает необходимость повышенного внимания к разработке его методики. Не менее важное значение имеет разработка организационных подходов к выпонению функций управления персоналом с использованием маркетингового подхода. Это предопределило выбор тематики, целей и задач представленного диссертационного исследования.

Построение системы целей управления персоналом с использованием маркетингового подхода, определение методологических подходов к его функциональной направленности явились составными элементами методики разработки управления персоналом с использованием маркетингового подхода.

Основополагающей задачей маркетингового подхода в управлении персоналом является создание максимально возможного позитивного образа организации как субъекта рынка труда, что позволяет как в краткосрочной, так и договременной перспективе обеспечить себя кадровыми ресурсами с оптимальными количественными и качественными параметрами. Эту задачу можно решить лишь при выявлении и учете требований сторон трудовых отношений, анализе степени их согласованности и противоречивости и разработке подходов к оценке указанных требований.

В диссертационном исследовании решена важная методическая задача, а именно проработан состав и содержание стратегического аспекта управления персоналом с использованием маркетингового подхода, что позволило создать основу для успешного и договременного позиционирования работодателя на рынке труда. В свою очередь, был разработан состав тактического инструментария маркетингового подхода в управлении персоналом, обеспечивающего целенаправленную и постепенную реализацию стратегических задач.

Использование результатов проведенного исследования позволяет организациям-работодателям получить конкурентные преимущества на рынке труда и обеспечить формирование и сохранение позитивного персонал-имиджа в глазах как потенциальных, так и действующих сотрудников.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Иванов, Антон Андреевич, Москва

1. Адамчук В.В., Кокин Ю.П., Яковлев Р.А. Экономика и социология труда. Ч М.: "Финстатинформ", 1999.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

3. Алавердов А.Р. Управление персоналом в коммерческом банке. М.: Соми-тэк, 1997.

4. Андреев С.В. Кадровый потенциал и проблемы занятости в условиях перехода России к рыночным отношениям. М.: Институт социологии, 1997.

5. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Ч СПб.: Питер, 1999.

6. Ансофф. И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1990.

7. Архипова В.А. Маркетинговая диагностика трудового потенциала предпринимательских структур. Автореф. на соиск. уч. степени к.э.н. СпбУЭиФ, 2000.

8. Артуре А. Оценка сложности труда. В сб. Управление человеческими ресурсами / Под ред. М. Пула, М. Уоркера. - СПб.: Питер, 2002.

9. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн. X. Маркетинг. СПб.: Экономика, 1999.

10. Ю.Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинг и культура предпринимательства. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1995.

11. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1995.

12. Болыпой энциклопедический словарь. М.: Большая Российская энциклопедия, 1997.

13. Базаров Т.Ю. Управление персоналом развивающейся организации. Ч М.: ИПКГС, 1996.

14. Баткаева И.А., Митрофанова Е.А. Особенности управления занятостью в условиях кризиса рынка труда. М.: ГАУ, 1997.

15. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 1999.

16. Блэк С. PR: международная практика. М.: "Довгань", 1997.

17. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М.: Новости, 1990.

18. Богданова E.J1. Маркетинговая концепция организации персонал менеджмента и конкурентоспособной рабочей силы. - СПб.: Издательство СПбУ-ЭФ, 1996.

19. Браверман А., Хавин О. Маркетинг исследования рынка молодых специалистов // Российский экономический журнал. № 4, 1998.

20. Брюстер К. Управление человеческими ресурсами в Европе. В сб. Управление человеческими ресурсами / Под ред. М. Пула, М. Уорнера. - СПб.: Питер, 2002.

21. Ватершут У.В. Маркетинг микс. - В сб.: маркетинг / Под ред. М. Бейкера. - СПб.: Питер, 2002.

22. Войма П., Гренроос К. Внутренний маркетинг Ч перспектива партнерских отношений. В сб. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера, - СПб: Питер, 2002.

23. Винд И. Сегментирование рынка. В сб. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера. -СПб: Питер, 2002.

24. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала. М.: Юрист, 1998.

25. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. -М.: Гардарика, 1999.

26. Виханский О.С., Наумов А.И. Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.

27. Вогин А.П., Матирко В.И., Модин А.А. Управление персоналом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ). М.: Дело, 1992.

28. Вокова К.А., Дежкина И.П., Казакова Ф.К. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, дожностные инструкции. М.: "Экономика", 2000.

29. Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: ЮНИТИ, 1995.

30. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: "Финпресс", 2003.

31. Вудсайд А.Г., Роша Р. Прямой маркетинг: переход к интегрированным коммуникациям. В сб. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера. - СПб: Питер, 2002.

32. Государственная и корпоративная политика занятости. Сборник. / Под ред. Т. Малевой. М.: Московский центр Карнеги, 1998.

33. Гордон Ян X. Маркетинг партнерских отношений. СПб.: Питер, 2001.

34. Грачев М.В. Суперкадры. Управление персоналом в международный корпорации. -М.: Дело, 1993.

35. Гринвуд Дж. Группы интересов. В сб.: Управление человеческими ресурсами / Под ред. М. Пула, М. Уорнера - СПб.: Питер, 2002.

36. Дели А. Человеческий капитал. В сб.: Управление человеческими ресурсами / Под ред. М. Пула, М. Уорнера - СПб.: Питер, 2002.

37. Дементьева А.Г. Соколова М.И. Управление персоналом: Учебник М. Издательство Магистр, 2008.

38. Десслер Г. Управление персоналом. М.: "Бином", 1997.

39. Дуракова И.Б. Управление персоналом: отбор и найм. М.: Издательство "Центр", 1998.

40. Дятлов В.А., Кибанов А.Я., Пихало В.Т. Управление персоналом. / Под ред. А.Я. Кибанова. -М.: Издательство "ПРИОР", 1998.

41. Дятлов В.А., Кибанов А.Я., Одегов Ю.Г., Пихало В.Т. Управление персоналом. М.: Издательский центр "Академия", 2000.

42. Дятлов С.А. Основы теории человеческого капитала. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1994.

43. Евенко Л.И. Эволюция концепций управления человеческими ресурсами // Стратегия развития персонала (материалы конференции). Н. Новгород, 1996.

44. Егоршин А.П. Управление персоналом. Н. Новгород: НИМБ, 2001.

45. Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. М.: "Финпресс", 1998.

46. Журавлев П.В., Карташов С.А., Майсов Н.К., Одегов Ю.Г. Технология управления персоналом. М., "Экзамен", 1999.

47. Заславский И. К новой парадигме рынка труда. // Вопросы экономики. №2,, 1998.

48. Захаров Д.К. Маркетинг персонала. М: ГУУ, 2003.

49. Иванцевич Дж., Лобанов А.А. Человеческие ресурсы управления. М.: Дело, 1993.

50. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы. М.: Экономика, 1991.

51. Катлип С.М., Сентер А.Х., Брум Г.М. Паблик рилейшнз. Теория и практика. -М.: "Вильяме", 2000.

52. Карташов С.А., Одегов Ю.Г. Рынок труда: проблемы формирования и управления. М.: "Финстатинформ", 1998.

53. Карташов С.А., Одегов Ю.Г., Кокорев И.А. Рекрутинг: найм персонала. -М.: "Экзамен", 2002.

54. Качество трудового потенциала (социально экономический аспект). Киев: Наук. Думка, 1996.

55. Кашепов А. В. Экономика и занятость. М.: Инст-т макроэконом, исследований, 1999.

56. Климов Е.А. Психология профессионального самоопределения. Ростов-на-Дону: Феникс, 1996.

57. Квалификационный справочник дожностей руководителей, специалистов и других служащих. / Минтруда России. М.: "Экономические новости", 1998.

58. Киян Л.П. Маркетинг рынка труда. Центр информационных и социально -экономических исследований. - Воронеж: Издательство Воронежского университета, 1995.

59. Кибанов А.Я., Ивановская Л.В. Стратегическое управление персоналом. -М.: ИНФРА М, 2000.

60. Кибанов А .Я. Основы управления персоналом. М.: ИНФРА - М, 2007.

61. Кибанов А.Я., Дуракова И.Б. Управление персоналом организации. Стратегия, маркетинг, интернационализация. М.: ИНФРА - М, 2005.

62. Климова Е.Ю. Маркетинг рабочей силы как инструмент регулирования рынка труда в современных российских условиях: Автореф. на соиск. уч. степени к.э.н.: Саратовский гос. техн. ун-т, 1999.

63. Книга работника кадровой службы. / Под общ. ред. Е.В. Охотского, В.М. Анисимова. М.: "Экономика", 1998.

64. Колемаев В.А. Математическая экономика.-М.: ЮНИТИ, 2002.

65. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2003.

66. Котлер Ф. Маркетинг в Ш-м тысячелетии. Как создать, завоевать и.удержать рынок. СПб.: Питер, 2000.

67. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1991.

68. Кочеткова А.И. Психологические основы современного управления персоналом. -М.: ЗЕРЦАЛО, 1999.

69. Красовский Ю.Д. Организационное поведение. -М.: ЮНИТИ, 1999.

70. Кошепов А. Рынок труда в России: проблемы формирования и регулирования. М.: Наука, 1995.71 .Крозьер К. Маркетинговые коммуникации. В сб. Маркетинг / под ред. М. Бейкера. - СПб: Питер, 2002.

71. Лапин А. Формирование системы управления персоналом (региональный и микроэкономический аспекты) Ч Проблемы теории и практики управления, 2000, № 5.

72. Лисовик Б.С. Труд и рынок. СПб: Издательство СПбУЭФ, 1991.

73. Лоу Э. Качественные исследования в маркетинге. В сб.: Маркетинг. / Под ред. М. Бейкера. - СПб.: Питер, 2002.

74. Магура М.И., Курбатова М.Б. Оценка работы персонала. М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел - Синтез", 2002.

75. Магура М. Поиск и подбор персонала проблемы и перспективы // Управление персоналом № 8, 1999.

76. Малыхин В.И. Математическое моделирование экономики. М:-УРАО,1998

77. Маркетинг. Принципы и технологии построения в свободной рыночной системе. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

78. Маслов Е.В. Управление персоналом предприятия. М.: ИНФРА-М, НГАЭиУ; Новосибирск: 1998.

79. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1994.

80. Михайлов Ф.Б. Управление персоналом: Классические концепции и новые подходы. Казань: Издательство Казанского финансово - экономического4института, 1994.

81. Модели и методы управления персоналом. / Под ред. Е.Б. Моргунова. М.: ЗАО Бизнес - школа Интел - Синтез, 2001.

82. Московская А., Московская В. Качественные и количественные сдвиги в сфере занятости. // Вопросы экономики, 1999. № 11.

83. Морнель П. Технологии эффективного найма. М.: Добрая книга, 2002.

84. Московский статистический ежегодник. Статистический сборник 2001.

85. Павлуцкий А. Люди и организация: технология усовершенствования компаний // Управление персоналом, 2000, № 3.

86. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: Ось-89, 1999.

87. Питерс Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. М.: Прогресс, 1986.

88. Поляков В.А. Технология карьеры: практическое руководство. М.: Дело, 1995.

89. Поляков В.А. Как получить хорошую работу в новой России: Практическое пособие для тех, кто остася без работы или хочет ее сменить. М.: Рас-сиана, 1995.

90. Попов И.В., Косова JI.H. маркетинг: теория и практика. М.: Изд-во МГУП Мир книги, 1998.

91. Поршнев А.Г., Азоев Г.Л. Маркетинг. М.: Финстатинформ, 1999.

92. Психологические аспекты подбора и проверки персонала. М., 1997.

93. Пронников В.А., Ладанов Н.Д. Управление персоналом в Японии: очерки. -М.: Наука, 1989.

94. Пул М. Индустриальные и трудовые отношения. В сб. Управление человеческими ресурсами. / Под ред. М.Пула, М. Уорнера. - СПб.: Питер, 2002.

95. Райе Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. СПб.: Питер, 2001.

96. Радаев В. Социологические подходы к анализу рынка труда: Спрос на труд // Российский экономический журнал. 1995. - № 3.

97. Радаев В. Социологические подходы к анализу рынка труда: Спрос на труд // Российский экономический журнал. 1995. - № 4.

98. Розин М.В. Маркетинговые исследования рынка труда в системе управления персоналом организации. Диссертация на соискание уч. степени к.э.н. М.: ГУУ, 2001.

99. Рофе А.И., Збышко Б.Г., Ишин В.В. Рынок труда, занятость населения. -М.: МИК, 1998.

100. Ржаницына Л.С. Цена рабочей силы в условиях рынка. М.: Профиздат, 1993.

101. Савенкова Т.И., Савенкова Т.П. Маркетинг персонала. М. Экономистъ. 2006.

102. Саруханов Э.Э., Сотникова С.И. Маркетинг персонала на предприятии // Проблемы теории и практики управления. 1996. - № 1.

103. Саруханов Э.Э., Сотникова С.И. Маркетинг рабочей силы: социально -экономический анализ. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1995.

104. Секерин В.Д. Практический маркетинг в России. М.: ЗАО Бизнес -школа Интел - Синтез, 2002.

105. Система управления персоналом на предприятиях. М.: Всероссийский центр производительности, 1993.

106. Слезингер Г.Э. Труд в условиях рыночной экономики. М.: ИНФРА-М, 1996.

107. Смирнов А.Б. Маркетинговый инструментарий в формировании и использовании трудовых ресурсов: Автореф. на соиск. уч. степени к.э.н.: СПбУЭФ, 2000.

108. Сотникова С.И. Экономико-организационные основы управления маркетингом рабочей силы. / Новосибирская академия экономики и управления. -Новосибирск, 1998.

109. Современный экономический словарь. -М.: Инфра-М, 1999.

110. Старобинский Э.А. Кадровая политика за рубежом // Управление персоналом, 2000, № 10.

111. Справочник кадровика: дожности руководителей и служащих, квалификационные характеристики. М.: ИНФРА-М, 2002.

112. Сергованцева Н.А. Совершенствование деятельности кадровых агентств по рекрутингу управленческого персонала для организаций г. Москвы. Диссертация на на соиск. уч. степени к.э.н. - М., ГУУ, 2001.

113. Столярова В.А. Функции и оценка результатов труда работников аппарата управления: (Социально экономические проблемы служащих предприятий и органов государственного управления в условиях рынка). - М.: Экономика, 1995.

114. Тан P.JI. Управление человеческими ресурсами на международной арене. -В сб. Управление человеческими ресурсами. / Под ред. М. Пула, М. Уор-нера. СПб.: Питер, 2002.

115. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. -М.: Юристъ, 2001.

116. Токарский Б.Л. Формирование рынка рабочей силы в крупных промышленных центрах. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1992.

117. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1994.

118. Томилов В.В., Семеркова Л.Н. Маркетинг рабочей силы. СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1997.

119. Травин В.В., Дятлов В.А. Основы кадрового менеджмента. 2-е изд. М.: Дело, 1997.

120. Травин В.В., Дятлов В.А. Менеджмент персонала предприятия. 4-е изд. -М.: Дело, 2002.

121. Трудовой кодекс РФ. М.: Дашков и К , 2002.

122. Турчинов А.И. Профессионализация и кадровая политика. М.: Моск. психолого-социальный ин-т, 1998.

123. Управление организацией. Учебник / Под ред. Поршнева А.Г. и др. Ч М.: ИНФРА-М, 1999.

124. Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики / Под научной ред. проф., д-ра Р. Марра, д-ра Г. Шмидта. М.: Изд-во МГУ, 1997.

125. Управление персоналом организации. Учебник / Под ред. АЛ. Кибанова. М.: ИНФРА-М, 2006.

126. Управление персоналом / Под ред. Т.Ю. Базарова, Б.Л. Еремина. М.: ЮНИТИ, 2002.

127. Управление персоналом. Энциклопедический словарь. / Под ред. А .Я. Кибанова. М.: ИНФРА - М, 1998.

128. Управление персоналом: Учебно практическое пособие для вузов / Под ред. Кибанова А.Я. и Ивановской Л.В. -М.: Издательство Приор, 1999.

129. Управление персоналом. Практикум. / Под ред. Кибанова А.Я. М.: ИНФРА-М, 1999.

130. Управление человеческими ресурсами: психологические проблемы / Под ред. Ю.М. Забродина и Н.А. Носова. М.: Издательство Магистр, 1996.

131. Филиппов А.В. Работа с кадрами: психологический аспект. М.: Экономика, 1990.

132. Фатхутдинов Р.А. Системный подход к управлению. // Управление персоналом. 1999. - № 2.

133. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент как система повышения конкурентоспособности. // Управление персоналом. 2000. - № 1.

134. Филер С.Р., Хьюбер В.Л. Набор и отбор персонала. В сб. Управление человеческими ресурсами / Под ред. М. Пула, М. Уорнера. - СПб.: Питер, 2002.

135. Хентце И. Теория управления кадрами в рыночной экономике. М.: Международные отношения, 1997.

136. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М.: Финансы и статистика, 1999.

137. Чернина Н. Зарубежный опыт изучения рынка труда. Новосибирск: ИЭ и ООП, 1991.

138. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2002.

139. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. 4-е изд. М.: ЗАО Бизнес - школа Интел - Синтез, 2000.

140. Шкатула В.И. Настольная книга менеджера по кадрам. М.: НОРМА, 2003.

141. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.

142. Яковлев И.П. Паблик рилейшнз в организациях. СПб.: Петрополис, 1995.

143. Ядов В.А. Стратегия социологического исследования. М.: Добросвет, 1999.

Похожие диссертации