Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Яковлев, Андрей Алексеевич
Место защиты	Москва
Год	2007
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок"

На правах рукописи Исх №43/1/1152 от 19 04 2007 г

03058253

ЯКОВЛЕВ Андрей Алексеевич

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА РОССИЙСКИХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

Специальность - 08 00 05 экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2007

003058253

Работа выпонена на кафедре экономического анализа, финансов и статистики Московского университета МВД России

Научный руководитель кандидат экономических наук, доцент

Проява Сергей Михайлович

Официальные оппоненты- доктор экономических наук, доцент

Шкодинский Сергей Всеволодович; кандидат экономических наук Костыря Юрий Степанович

Ведущая организация Военный университет

Защита состоится л2 200 г в Х/-/ час, на

заседании диссертационного совета на соискание ученой степени доктора наук Д 203 019.05 при Московском университеге МВД России по адресу 117997, г Москва, ул Акад Вогина, д 12

С диссертацией можно ознакомиться в читальном зале библиотеки Московского университета МВД России по адресу 117997, г Москва, ул. Акад Вогина, д 12 ла

Автореферат разослан Я 200_^г

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, доцент

мв Карасева

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Проблема формирования и функционирования механизма стратегии выхода отечественных предприятий на внешний рынок как основы всей системы управления организацией внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов, а также государства в целом является сегодня весьма актуальной в отечественной управленческой и экономической науке и практике Это определяется тем, что внешнеэкономическая деятельность становится одним из основных факторов, стимулирующих развитие свободной рыночной экономики и демократических институтов российского общества. Развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей С учетом современного состояния промышленности и содержания нового этапа преобразований главная цель промышленной политики определяется как повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внешнем и внутреннем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.

Исходя из теоретической и практической значимости проблемы, диссертант считает необходимым отметить ряд обстоятельств, которые обусловливают актуальность темы исследования

Во-первых, развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей Принимая во внимание современное состояние отечественной промышленности и содержание нового этапа преобразований, государство определяет в качестве главной цели промышленной политики повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внешнем и внутреннем рынках и переход на этой основе в стадию подъема

Во-вторых, важнейшей составной частью организационно-экономических механизмов реализации концепции внешнеэкономической деятельности российских предприятий является формирование современных

стратегических подходов к сфере управления внешнеэкономической деятельностью В настоящее время в России, по существу, отсутствуют четко налаженные агоритмы стратегического управления международной деятельностью компаний, предусматривающие разработку целостных программ и проектов продвижения продукции действующих и вновь создаваемых предприятий на внешние рыши на основе выявления экспортного потенциала предприятия

В-третьих, в условиях рыночной конкуренции обоснование стратегии развития предприятия - одна из важнейших функций стратегического планирования и управления его хозяйственной деятельностью В настоящее время целостная система оценки такой стратегии отсутствует Нет четкой теоретической позиции в отношении ее принципов - таких, как системность, комплексность, объективность, динамичность, непрерывность, оптимальность и конструктивность

В-четвертых, необходим не только учет и анализ всех воздействующих на стратегию внешнеэкономической деятельности факторов, но и органичное соединение разных методологических подходов Результаты исследования существующей стратегии дожны отражать степень приспособления предприятия к изменяющимся условиям внешней среды и реализации его конкурентных позиций по сравнению с одним или несколькими конкурентами

Все это подчеркивает важность изучения проблем, связанных со становлением и развитием механизма внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия России (его организационно-экономической составляющей), с воздействием системы организационно-управленческих отношений на формирование новой предпринимательской среды функционирования компании за рубежом

Степень научной разработанности проблемы. Исследование проблем формирования стратегии развития предпринимательской деятельности во внешнеэкономической сфере и сходных областях экономики за рубежом

находится в поле зрения научных исследований таких ученых, как В И. Азар, К В Борисов, ТН Валько, АМ Вититнев, П. Гириш, ГА Гомилевская, А В Гостюхина, В Г Григорьев, А С Дымченко, В С Дэйвид, В Г Игнатов, Т А Ирисова, В А Квартальное, Б Г Кибирев, Р Н Коль, В.С. Кудрин, И В Лебедева, В Г Лейзерман, С Марио, А Н Разумов, А В. Решетников, М А Селиверстова, В Ю Семенов, Н Г Семеняк, К Стенсфид, М М Хачева, И А Хрипушина, Б Шнайдер, А И Шумская и ДР

При подготовке диссертационного исследования использовались работы таких зарубежных специалистов в области международного маркетинга и международных экономических отношений, как А Бэнш, А Вайсман, Д Дэниеле, Ф Катеора, Д Коттон, Ф Котлер, Ж -Ж Ламбен, Р Льюис, С Маджаро, М Портер, Ли X Радеба, Р Сэндхасен, К Шмиттгофф и др , а также отечественных, таких, как ИН Герчикова, ЕН Голубкова, ЮН Грачева, Н И Диденко, А С Комаров, В И Минеев, Н К Моисеева, Б М Мочалов, Р Б Ноздрева, Н И Перцовский, С Э Пивоваров, А Н Романов, Б И Синецкий, Б А Соловьев, А И Татаркина, И П Фаминский, М Э Сейфулаева, Л Е Стровский, Л С Тарасевич, В И Черенков, В М Шумилов Хотя многие поднятые ими вопросы достаточно глубоко разработаны, стратегические аспекты формирования и рационального использования внешнеэкономического потенциала промышленных предприятий остаются все же слабо изученными

В российской экономической литературе и литературе по управлению опубликованы работы по стратегическому управлению внешнеэкономической деятельностью, имеющие преимущественно учебный характер или прикладное назначение В статьях, помещенных в периодических изданиях, освещаются, как правило, отдельные актуальные вопросы, в основном экспортной деятельности Однако в них недостаточно разработаны организационно-экономические и организационно-управленческие аспекты построения комплексной методологии изучения условий и факторов

эффективной деятельности отечественных предприятий за рубежом Отсутствуют работы, в которых изучение организационно-экономического механизма построения стратегий выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок носило бы комплексный характер.

Таким образом, актуальность, практическая значимость и недостаточная теоретическая разработка проблем формирования организационно-экономического механизма стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок в современных условиях и ее экономических последствий предопределили выбор объекта, предмета, цели и задач диссертационного исследования

Объект исследования - предпринимательская деятельность промышленного предприятия, ориентированная на внешний рынок

Предмет исследования - экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования стратегии выхода промышленного предприятия России на внешний рынок

Цель исследования - на основе анализа факторов внешней среды функционирования предприятия за рубежом определение и обоснование организационно-экономического механизма формирования его внешнеэкономической стратегии

В соответствии с вышеуказанной целью в работе поставлены следующие основные задачи

- уточнение понятия, содержания и структуры организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок в современных условиях,

- описание основных методик изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок,

- оценка значения элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок,

- разработка программы организационно-управленческих мероприятий

по повышению конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий за рубежом как стратегического слагаемого формирования механизма выхода компании на внешний рынок;

- разработка комплексной методики оценки влияния факторов внешней среды при формировании стратегии выхода промышленного предприятия на зарубежные рынки (на примере ООО Мебельная фабрика Марта)

Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных экономистов, ученых-международников и маркетологов-практиков по данной проблематике, международно-правовые документы, регламентирующие экономические отношения на иностранных рынках, материалы экономических и маркетинговых исследований проблем международного экономического сотрудничества в России и за рубежом, выводы из опросов работников служб различных подразделений управления и маркетинга ряда российских компаний, ориентированных на внешний рынок, структурно-функциональный подход к рассматриваемой проблеме с использованием современных методов маркетингового анализа

Научная новизна исследования заключается в том, что автор

- предложил авторское определение категории лорганизационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия как концентрации взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, обеспечивающих реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке,

- проанализировал основные методики изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок,

- дал оценку элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок,

- разработал программу первоочередных мероприятий по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке,

- предложил комплексную методику оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта)

Основные положения, выносимые на защиту:

- авторское определение категории лорганизационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия как концентрации взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, обеспечивающих реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке,

- анализ основных методик изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок,

- авторская оценка элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок,

программа первоочередных мероприятий по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке,

- комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта)

Научно-практическое значение работы заключается в том, что научные положения, выводы и рекомендации, содержащиеся в исследовании, позволяют более глубоко анализировать стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок, основные проблемы механизма их формирования

Проведенный в исследовании анализ позволяет более целенаправленно определить систему конкретных мер по повышению конкурентоспособности отечественных предприятий на зарубежных рынках в современных условиях

Рассмотренные и предложенные в исследовании методики изучения конкурентной среды внешнеэкономической деятельности промышленного

предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок, а также комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта) создают прочную научную основу для решения как общетеоретических, так и практических вопросов функционирования российской компании за рубежом

Материалы исследования могут быть использованы в процессе преподавания экономических дисциплин в образовательных учреждениях высшего профессионального образования, а также в научно-исследовательской работе при разработке организационно-экономических механизмов управления как в государственных, так и частных организациях

Апробация работы. Основные теоретические положения и выводы диссертации получили свое отражение в публикациях автора общим объемом 6,0 п л, а также представлены диссертантом в научных сообщениях на кафедре экономического анализа, финансов и статистики, заседаниях научного кружка слушателей экономического факультета Московского университета МВД России Отдельные положения работы были представлены на IV Московском Международном молодежном форуме Образование Ч Занятость Ч Карьера в рамках научно-практической конференции Мост в будущее (октябрь 2002 г), на Международной конференции Бизнес и политика в России, современное состояние и перспективы (июнь 2003 г), на научной конференции История и традиция в современной культуре, политике и СМИ (ноябрь 2003 г), на учебно-методическом сборе Московского университета МВД России (февраль 2005 г) Важная часть исследования используется в образовательном процессе Московского авиационного института (государственного технического университета МАИ), Московского университета МВД России, Городского гуманитарно-правового коледжа (г Москва) при изучении таких дисциплин, как Международный маркетинг, Мировая

экономика, Международное частное право, Внешнеэкономическая деятельность, Маркетинг Материалы диссертационного исследования применяются в практической деятельности ООО Мебельная фабрика Марта

Структура исследования Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений

II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность темы, характеризуется степень научной разработанности проблемы, определяются предмет, цель и задачи исследования; устанавливается теоретическая и методологическая основа диссертации, формулируются научная новизна и положения, выносимые на защиту, раскрывается теоретическая и практическая значимость работы

В первой главе Теоретические подходы к анализу организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода российских предприятий на внешний рынок в первую очередь раскрываются теоретические предпосыки исследования названного механизма, автором раскрывается стратегический подход в деятельности промышленного предприятия на внешнем рынке, обосновываются основные стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок, формулируется понятие лорганизационно-экономический механизм внешнеэкономического развития промышленного предприятия Нетрадиционность постановки проблемы в первом параграфе Теоретические аспекты формирования организационно-экономического механизма стратегического развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия определяется тем, что понятие исследуемого механизма распространяется на область стратегического управления предпринимательской деятельностью промышленных предприятий, ориентированных на внешний рынок

Исходным пунктом формирования стратегии предприятия является прежде всего осознание его руководством невозможности сохранить и укрепить позиции фирмы, действующей в условиях перенасыщенного рынка, опираясь на традиционную политику Отсюда следует переориентация методов управления развитием предприятия с опоры на уже достигнутые результаты, освоенные товары и используемые технологии (внутренние факторы) на изучение ограничений, налагаемых внешней рыночной средой (внешние факторы)

Механизм формирования стратегии развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия можно представить в виде схемы последовательного воздействия на компоненты внешнеэкономической среды и внутренней предпринимательской среды посредством использования инструментов управленческого воздействия для достижения поставленных целей и задач организации (рис 1)

С научной точки зрения наибольший практический (прикладной) интерес к исследованию внешнеэкономической деятельности вызывает внешняя предпринимательская среда, являясь объектом прямых управленческих воздействий

С этой целью автором и был проведен анализ развития внешнеэкономической деятельности ООО Мебельная фабрика Марта, основных изменений, произошедших на предприятии в ходе рыночных преобразований, в большей степени коснувшихся непосредственно объектов управленческих воздействий

Организационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия рассматривается как концентрация взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, которые обеспечивают реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке

I 6 Достижение

I поставленных целей ' Ч

1 Определение ^

приоритетных задач, |

которые необходимо решкп^

Высокое качество и широкий ассортимент промышленных изделий

Высокий уровень материально-технической оснащенности производства

Развитая система рекламы и

сбыта промышленной продукции

Высококвалифицированный кадровый состав (высший и средний менеджмент, рабочие)

Развитие партнерских связей Адекватная

система логистики

Индивидуальный подход к работе с потребителями

Наличие стратегического подхода к развитию в конкурентной среде

5 Решение основных задач деятельности

2 Использование инструментов управленческого воздействия

Рис. 1. Механизм формирования стратегии выхода промышленного предприятия па

внешний рыпок

Определение стратегических целей развития промышленной компании -ООО Мебельная фабрика Марта - выпонено на основе разработки стратегии внешнеэкономического развития, под которой понимаются целевые установки и программы, направленные на достижение догосрочных конкурентных преимуществ на внутреннем и внешнем рынках. Последовательность разработки внешнеэкономической стратегии предлагается следующая определение цели развития на внешнем рынке и соответствующих ей задач, разработка организационно-экономических

мероприятий, обеспечивающих решение задач для достижения намеченной цели, разработка инновационных проектов и программ, обеспечивающих реализацию значительных организационно-экономических мероприятий, определение инвестиционной стратегии реализации внешнеэкономических проектов и программ

Цель второго параграфа исследования Стратегические подходы к анализу внешней среды функционирования промышленного предприятия на зарубежном рынке состоит в том, чтобы на конкретном примере промышленному предприятию, ориентированному на зарубежные рынки, показать влияние различных переменных, выявленных в ходе анализа внешней среды, потребителей, конкурентов и самого предприятия, на решение в пользу или против той или иной стратегии проникновения на рынок

Стратегический анализ выступает важнейшим этапом управления при выработке эффективной стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок Анализ внешней среды осуществляется в семи областях (сферах), каковыми являются экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международное положение и социокультурное поведение

Правовой срез среды внешних рынков представляет собой в силу действия самых различных факторов довольно-таки сложную систему, в которой ощущается постоянное стокновение государственных, групповых (межличностных) и частных интересов Политическая система представляет собой некую форму интеграции общества в единое целое Экономическая система характеризует уровень (и пропорции) распределения ограниченных ресурсов и доходов как между отраслями, так и отдельными пользователями (населением, организациями) страны С учетом того, что руководством предприятия Мебельная фабрика Марта, рассматриваемого в диссертационном исследовании, принято решение о необходимости изучения возможности выхода на рынки США и Израиля, в диссертации подробно представлен социокультурный срез внешнеэкономической среды на примере

указанных стран

В качестве итога первой главы диссертации в третьем параграфе Методика изучения предприятиями внешней среды экономической деятельности за рубежом приведена пошаговая методика (агоритм) изучения конкурентной среды внешнеэкономической деятельности промьииленного предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок

Шаг 1. Проведение исследования правовой (политико-правовой) среды зарубежной деятельности предприятия (с учетом изучения особенностей государства, являющегося стратегическим с точки зрения внешнеэкономических операций конкретного предприятия)

Шаг 2. Проведение исследования экономической среды внешнеэкономической деятельности предприятия

Шаг 3. Изучение элементов социокультурной среды внешнеэкономической деятельности предприятия

Шаг 4, Обобщение и соответствующий анализ полученных материалов исследования политико-правовой, экономической и социокультурной среды предпринимательской деятельности отечественного предприятия для конкретного иностранного государства (конкретных государств)

Шаг 5 Формирование рекомендаций по выходу на рынок конкретного государства (конкретных государств) с учетом анализа влияния элементов среды внешнеэкономической деятельности

Представленную методику следует рассматривать как унифицированную (детализация стран с учетом отдельных регионов или блоков сотрудничества в данном случае не является актуальной в связи с тем, что указанные аспекты рассматриваются в основных разделах диссертационного исследования), т е носящую укрупненный характер. Более конкретизированная методика (с учетом субъективных страновых особенностей) приводится в последней главе исследования

Вторая глава Коммуникационная стратегия российских предприятий

на зарубежном рынке раскрывает значение элементов комплекса организационно-экономических мероприятий по формированию концепции продвижения промышленных товаров на внешний рынок, коммуникационный анализ стратегий, а также методику формирования коммуникационной стратегии промышленного предприятия при работе на внешнем рынке

В первом параграфе Значение элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании концепции выхода на внешний рынок, коммуникационный анализ стратегий диссертант исходит из того, что фирменная стратегия по продвижению товарной продукции на рынок исходит из необходимости построения надежной, избавленной от внутренних противоречий четко функционирующей системы коммуникаций. Стратегический подход, в частности, к маркетинговым коммуникациям, исходит из необходимости комплексного учета общефирменной стратегии хозяйствешюй (в первую очередь, маркетинговой) деятельности и принципиальных свойств любых маркетинговых коммуникаций как системы, равно как и особенностей ее развития с учетом условий и целей развития конкретной фирмы (рис 2)

Прежде всего, компания дожна располагать поной и достоверной информацией о работе каналов распределения товаров на конкретных зарубежных рынках На основе анализа эффективности каждого канала распределения принимаются решения о выборе той или иной схемы сбыта Решения, связанные с выбором каналов распределения продукции, призваны обеспечить эффективное взаимодействие между производителем и конечным потребителем Данные решения дожны осуществляться как на территории своей страны, так и на территории иностранных государств.

Жепательное позиционирование (рынок товар, ебьгг цена)

Цели коммуникационной программы

Цели торгового персонала

Цели рекламы {познавательная, эмоциональная, поведенческая)

Цели других средств коммуникаций

Численность торгового персонала

Рекламный бюджет

Связи с общественностью

Стимулирование продаж

Стратегия развертывания

- рынок Х клиент

Решение по содержанию

тема Х выпонение

сообщения -*Ч

Выбор канала распределения (относительно) времени места

Проверка

МЕРЫ ЭФФЕСТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Психологической

Поведенческой

Рис. 2. Стратегические решения относительно коммуникации на внешнем рынке

При этом несомненно, что роль коммуникационного воздействия актуализируется только при наличии качественного, доступного и удовлетворяющего потребности целевой аудитории продукта Другими словами, решения в области продвижения обретают свою значимость только будучи согласованными с решениями, касающимися других составляющих комплекса маркетинга (товарной, ценовой политики и политики распределения) Все без исключения средства маркетинга являются проводниками коммуникационной политики предприятия

Таким образом, в диссертации актуализируются направления использования основных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании организационно-экономического механизма внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия повышение эффективности использования элементов самого комплекса маркетинговых коммуникаций и использование комплекса с другими элементами организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода предприятий на внешний рынок, выпоняющими коммуникационные функции Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций повышает значимость внешнеэкономической стратегии Ч к ее составляющим применяются более жесткие требования, так как именно средствами, образующими основные элементы коммуникационного комплекса, достигается требуемое направление стратегического воздействия других составляющих исследуемого механизма Поэтому при рассмотрении экстернальных (воздействующих на внешнюю среду) маркетинговых коммуникаций следует обратить внимание на то, что именно комплекс маркетинговых коммуникаций является средством реализации целей внешнеэкономической политики предприятия

Во втором параграфе Методика формирования коммуникационной стратегии промышленного предприятия при работе на внешнем рынке исследуются проблемы использования метода анализа среды организации, получившего название БШОТ-анализа, как часто используемого в настоящее время в стратегическом управлении Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами достижения внешнеэкономических целей предприятия, равно как и возможностями по их реализации Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок

В результате позиционирования угроз было выявлено, что - к критическому состоянию фирму могут привести выход в отрасль

большого числа конкурентов, а также коренное изменение вкусов потребителей,

- к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли

Разрабатываемая стратегия направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и требуемый уровень защиты от угроз внешней среды функционирования предприятия Рассмотрев на примере ООО Мебельная фабрика Марта внешнеэкономические возможности компании, ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих от отдельных факторов внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно предложить пошаговую методику формирования внешнеэкономической коммуникационной стратегии промышленных предприятий.

Шаг 1 Формирование общей концепции выхода предприятия на внешний рынок (коммуникационный блок)

Шаг 2. Анализ влияния элементов комплекса стратегий выхода предприятий на внешний рынок

Шаг 3. Построение РЛ-концепции и общей системы стимулирования сбыта на внешнем рынке

Третья глава Основные направления использования стратегических факторов развития предприятия в конкурентной среде международного бизнеса посвящена раскрытию влияния организационно-управленческих факторов на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий, а также представлению комплексной методики оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта)

Реализация задач исследования позволила автору прийти к выводу в

первом параграфе Влияние организационно-управленческих факторов на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий' в настоящее время целостная система оценки стратегии выхода предприятия на внешний рынок отсутствует, нет четкой теоретической позиции в отношении ее принципов - таких, как системность, комплексность, объективность, динамичность, непрерывность, оптимальность и конструктивность В диссертации приводится исчерпывающая характеристика названных принципов.

В результате изучения и обобщения данных, описывающих процессы конкурентоспособности предприятия и оценки деятельности ряда производителей, успешно реализующих свою продукцию на внешнем и внутреннем рынках, в диссертации предложено описание программы проведения первоочередных мероприятий, способствующих, на наш взгляд, повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке. В основе предложенной программы лежит утверждение, что причиной увеличения эффективности использования потенциала предприятий в настоящее время является повышение конкурентоспособности управленческих решений, разрабатываемых руководителями, управленцами и экономистами всех уровней

По нашему мнению, основными компонентами программы, существенно зависящими от квалификации, опыта и компетентности руководителей предприятий, могут быть

- организационно-управленческий комплекс мероприятий, повышающих конкурентоспособность предприятий,

- разработка и определение эффективности инноваций, которые реализуются на основе анализа данных, полученных на предыдущем этапе, и являются результатом интелектуального труда,

деятельность по формированию имиджа предприятий, обеспечивающего узнаваемость продукции и торговой марки, образа, по

формированию ассоциаций для дальнейшего успешного позиционирования на рынке,

- введение инновации в практическую деятельность,

- определение результатов и изменений от внедренных новшеств, устранение недочетов, доработка, оптимизация инноваций,

- распространение освоенных и реализованных инноваций, применение инновационных продуктов, услуг или технологий в новых местах и условиях

В диссертации описаны основные элементы (шаги) программы на пути повышения конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий на основе принятия управленческих решений, выработанных на базе всестороннего анализа экономической ситуации

Шаг 1 Описание внутренних бизнес-процессов на промышленном предприятии Детальное изложение основных и допонительных функций каждого подразделения предприятия

Шаг 2 Определение стратегии и функций деятельности промышленного предприятия

Шаг 3 Выработка у высшего звена менеджмента предприятия четкого понимания того, что предприятие дожно стать не только проводником новых технологий, но также оно дожно создать и привнести в современное общество новую культуру производства и межличностных коммуникаций

Шаг 4 Обеспечение постоянного притока свежих идей от сотрудников -управленцев, специалистов, рядовых работников. Стимулирование духа предприимчивости, позволяющего постоянно адаптироваться к меняющейся обстановке

Учитывая, что в качестве объекта настоящего исследования была рассмотрена предпринимательская деятельность промышленных предприятий России мебельного профиля, стремящихся на внешний рынок, в частности -мебельной фабрики Марта, прежде чем предложить унифицированную методику стратегического подхода к анализу внешней среды, во втором параграфе третьей главы Комплексная методика оценки влияния

внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта) осуществлен факторный анализ возможной среды функционирования компании на мебельных рынках США и Израиля Также в работе представлена общая характеристика положения ООО Мебельная фабрика Марта на российском рынке

Организация декларирует следующую философию компания призвана удовлетворять постоянно растущие потребности в мягкой мебели, главным образом, на рынке московского региона В дальнейшем ООО Мебельная фабрика Марта планирует расширить свою сферу деятельности на прилегающие регионы, а также внешний рынок с целью лучшего удовлетворения потребностей населения, обеспечения людей допонительными сопутствующими товарами, при этом создавая допонительные рабочие места и достигая в конечном итоге получения большей прибыли.

Анализ составляющих внешней среды является приоритетной задачей предприятия на данном этапе развития. На примере указанного предприятия в диссертации предложен унифицированный механизм исследования внешней среды международной деятельности предприятия, а также приведена оптимизированная методология стратегии выхода отечественных предприятий на внешний рынок, состоящая из ряда унифицированных блоков (методологий), представленных в диссертации (стр 117-130 дис ).

Условно их можно представить следующим образом

I. Исследование правовой (политико-правовой) среды предпринимательской деятельности отечественного предприятия за рубежом.

1 1 Анализ и определение основных характеристик действующей политико-правовой системы

- общая характеристика политического спектра форм правления,

- правовая система исследуемого государства (региона),

- основные различия между странами в рамках одной правовой системы,

- характер влияния двусторонних и многосторонних договоров на национальную правовую базу данного государства,

- условия деятельности юридических и физических лиц в сферах публичного и частного права государства,

- экономические риски в политическом климате бизнеса

1.2 Выделение глобальных факторов политико-правовой среды внешнеэкономической деятельности предприятия

- национальное отношение к международным закупкам,

- политическая стабильность,

- национальные правила валютного контроля и регулирования,

- состояние правительственной бюрократии

1 3 Учет связи отношения в стране к понятию политических рисков с понятием государственного вмешательства (государственного регулирования экономической деятельности)

- недискриминационное воздействие (стимулирование, формирование блока требований относительно инвестирования в социально-экономический сектор принимающей страны);

- дискриминационное вмешательство (ограничение доли иностранного капитала в учреждаемых в принимающей стране совместных предприятиях; введение допонительного налогообложения),

отчуждение собственности (конфискация, экспроприация, национализ ация)

1 4 Формирование предприятием системы безопасного осуществления предпринимательской деятельности за рубежом

профилактика и предупреждение политических рисков (прогнозирование, лоббирование),

- использование характеристик (классификаций) стран по степени риска (убывания доверия),

- соотношение макро- и микроуровней национальной правовой

(политико-правовой) среды функционирования предприятия за рубежом

II. Исследование экономической среды предпринимательской деятельности отечественного предприятия за рубежом.

21 Анализ и определение уровня и способов контроля над распределением экономических ресурсов в стране

государственное вмешательство во внешнеэкономическую деятельность и характер ориентации на внешний рынок,

- степень централизации расходов и доходов на федеральном уровне,

состав и жесткость торговых барьеров, устанавливаемых государственными органами,

- характеристика населения с точки зрения экономического потенциала;

- оценка деятельности международных компаний и транснациональных корпораций на рынках конкретных стран

2 2 Учет взаимодействия уровней политико-правового обеспечения внешнеэкономической деятельности государства и формирования благоприятных условий функционирования иностранных предприятий на территории страны

- влияние государства на деятельность предприятий и организаций посредством законодательного регулирования,

- устойчивость реализации в стране принципа транспарентности (прозрачности) экономико-правовых методов регулирования доступность информации о мерах государственного регулирования, единообразие применяемых мер, возможность обжалования действий властей

2 3. Группировка и разделение основных характеристик экономической среды страны-партнера по бизнесу

- экономическая система и модель рыночной экономики,

- факторы, влияющие на покупательскую способность населения и характер закупок,

- деление стран по уровню доходов населения,

- основные рыночные показатели страны-партнера по бизнесу

2 4 Разработка механизма снижения влияния элементов среды предпринимательской деятельности предприятия за рубежом.

- использование приемов преодоления барьеров входа на национальные рынки других стран,

- создание особых форм организации хозяйственной деятельности, основанных на кооперации расположенных в разных странах предприятий, объединенных единым титулом собственности на средства производства, -международных фирм

III. Исследование социокультурной среды предпринимательской деятельности отечественного предприятия за рубежом.

3 1 Анализ важнейших мировоззренческих и поведенческих аспектов культуры

- взгляды людей на самих себя, а также взаимодействие людей друг с другом;

- отношения между людьми и организациями;

- взгляды людей на общество;

- отношение людей к природе (и мирозданию), ценности и нормы поведения;

- язык и общение (коммуникации)

3 2 Учет страновых особенностей на основе концепции кросскультурного анализа'

- характеристика национальной культуры США,

- характеристика национальной культуры Израиля,

- особенности деловой культуры стран-партнеров по бизнесу,

- состояние общественного сознания относительно происхождения мира и своего места в нем

3 3 Формирование механизма учета национальных стереотипов поведения через призму поведенческого стереотипа потребителей

- использование роста потребности населения промышленно развитых стран в социальных товарах и услугах, стимулирующих прямые связи между

людьми,

- разработка эффективных приемов и способов, способных вызывать доверие покупателей к конкретным товарам и услугам, то есть рассмотрение тех аспектов предпринимательской деятельности предприятия за рубежом, которые и помогут завоевать репутацию организации, заслуживающей доверие окружающих,

- создание внутрифирменной системы постоянного слежения за изменениями в социокультурной среде тех стран, на которые направлены интересы высшего звена менеджмента предприятия

Таким образом, выход любого предприятия на внешний рынок, в том числе и рассматриваемого в диссертационном исследовании, представляет собой одну из стратегических зада1! предпринимательской деятельности -повышения его конкурентоспособности Среди основных вопросов внешней активности предприятия выделяется, в том числе и вопрос оценки влияния организационно-управленческих факторов на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий Одним из направлений такой деятельности и служит предложенная комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия

В заключительной части диссертации сформулированы выводы исследования и даны практические рекомендации по вопросам формирования организационно-экономического механизма стратегического развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия

III. ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1) В ведущих рецензируемых научных журналах, входящих в перечень

1 1 Яковлев А А Роль ВТО в развитии международных экономических отношений // Вестник Московского университета МВД России - 2006 -№ 4 - 0,4 п л.

2) В других изданиях

2 1. Яковлев А А Интеграция России в современную мировую экономику Ч В кн Бизнес и политика в России актуальные проблемы современного состояния Тематический сборник №5 / Под общей ред член-корр РАЕН Демичевой В Н - ИБП, М, 2004 - 0,3 п л

2 2. Яковлев А А Коммуникационная составляющая международной маркетинговой деятельности -М Доброе слово, 2004 -1,8пл

2 3 Яковлев А А Маркетинг на современных предприятиях // Районная неделя. - 2003 - № 24 (78) - 0,2 п л

2 4 Яковлев А А. Международно-правовые аспекты выхода российских предприятий на внешний рынок. - В кн IV Московский Международный молодежный форум Образование - Занятость - Карьера Сборник тезисов докладов участников научно-практической конференции Мост в будущее (27-30 октября 2002 г.) - М Изд-во Рос. экон акад , 2003 - 0,3 п л

2.5. Яковлев A.A. Особенности международной маркетинговой деятельности. - М Х Доброе слово, 2004 - 2,4 п л

2 6 Яковлев А А Современная политико-правовая среда международного маркетинга - В кн Сборник научных трудов / Кафедра производственного менеджмента и маркетинга МАИ - М. Доброе слово, 2004 - 0,6 п л

ЯКОВЛЕВ Андрей Алексеевич

Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий

на внешний рынок

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Подписано к печати Уел - печ л Уч -изд л ЗаказЗИ Тираж 40О

УОНИиРИД МосУ МВД России

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Яковлев, Андрей Алексеевич

Введение

ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА РОССИИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

1.1. Теоретические аспекты формирования организационно-экономического механизма стратегического развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия

1.2. Стратегические подходы к анализу внешней среды функционирования промышленного предприятия на зарубежном рынке

1.3. Методика изучения предприятиями внешней среды экономической деятельности за рубежом

Глава 2. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ

2.1. Значение элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании концепции выхода на внешний рынок, коммуникационный анализ стратегий

2.2. Методика формирования коммуникационной стратегии промышленного предприятия при работе на внешнем рынке

Глава 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

3.1. Влияние организационно-управленческих факторов на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий

3.2. Комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта) 111 Заключение 132 Список использованных нормативных правовых актов и литературы 139 Приложения

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок"

Актуальность темы исследования. Необходимым условием обеспечения конкурентоспособности и заслуженного признания России во всех сферах политической и социально-экономической жизни мирового сообщества является формирование адекватного сложившейся ситуации механизма формирования эффективной стратегии выхода отечественных предприятий на внешний рынок, и прежде всего - его организационно-экономической составляющей.

Проблемы формирования и функционирования механизма стратегии выхода отечественных промышленных предприятий на внешний рынок как основы всей системы управления осуществлением внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций, а также управления организацией внешнеэкономической деятельности государства в целом является сегодня весьма актуальной в отечественной управленческой и экономической науке и практике. Это определяется тем, что внешнеэкономическая деятельность становится одним из основных факторов, стимулирующих развитие свободной рыночной экономики и демократических институтов российского общества. Развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей. С учетом современного состояния промышленности и содержания нового этапа преобразований главная цель промышленной политики определяется именно как повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внутреннем и внешнем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.

Усиливающаяся тенденция к транснационализации бизнеса свидетельствует, что ведущие международные компании рассматривают весь мир как единый глобальный рынок, выступающий источником получения прибыли на систематизированной плановой основе. В условиях острой конкурентной борьбы приоритетные позиции могут иметь лишь те из российских предприятий, которые активно используют преимущества международного разделения труда, различные формы производственной и технологической кооперации. Другими словами, в условиях глобализации мировой экономики происходит смещение акцентов в организационно-экономической деятельности предприятий с осуществления базовых экспортных операций по продвижению товаров и услуг в пользу международного менеджмента и международного маркетинга, предполагающих, что компании ведут активную борьбу за жесткий контроль не над рынками, а над транснациональными потоками: финансовыми, материальными, информационными, интелектуальными.

Развитие внешнеэкономических связей отечественных предприятий требует расширения знаний для успешного ведения дел и создания их достойного имиджа за рубежом. В настоящее время невозможно обойтись без анализа мировых тенденций в бизнесе и признания необходимости сосуществования различных культур, а также подходов к принятию решений в различных государствах мира. Отечественным предприятиям для работы за рубежом необходимо изучить механизм деятельности фирм на мировом рынке, имеющем целый ряд барьеров. Под ними можно понимать в принципе любые факторы и обстоятельства экономического, правового, политического и социокультурного характера, которые препятствуют вступлению новых субъектов на данный рынок.

Вопрос, связанный с исследованием правового (политико-правового), экономического и социокультурного аспектов внешней среды международной деятельности отечественных предприятий важен еще потому, что в настоящее время в Российской Федерации отсутствует комплекс нормативной правовой базы, регулирующей внешнеэкономическую деятельность. Сейчас в нашей стране действуют Федеральный закон Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности (2003 г.) и Федеральный закон О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами (1998 г.). Однако оба они регулируют лишь отношения торговли, которая является основным, но далеко не единственным аспектом внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций. При рыночном пути экономического развития существует целый спектр субъектов внешнеэкономической деятельности, которым государство не в силах задавать все параметры осуществления предпринимательской деятельности.

По нашему мнению, российскими предприятиями активно начинает осваиваться комплекс мероприятий международного маркетинга, целеустремленно интегрируя в глобальную систему мирохозяйственных связей, в значительной мере предопределяя как становление рыночных отношений и формирование рыночного менталитета в России, так и качественно новые процессы в ее экономике. Но современный уровень использования инструментов международного маркетинга отечественными предприятиями вряд ли справедливо признать удовлетворительным. В погоне за выгодными зарубежными контрактами они, как правило, переносят акценты с систематической разработки догосрочной, активной и даже агрессивной стратегии в завоевании зарубежных рынков на отдельные, порой разрозненные мероприятия по расширению внешнеэкономических связей или стимулированию сбыта экспортной продукции. В то же время, для вхождения в авторитетное лядро промышленно развитых стран российские предприятия остро нуждаются в иностранных инвестициях, но не имеют на сегодня достаточной научно обоснованной базы стратегических решений для проработки важнейших инвестиционных программ в области внешнеэкономической деятельности. В то же время, за годы реформ в России не произошло существенного облагораживания экспорта, наоборот, сырьевая специализация страны закрепляется. Мы считаем, что в сложившейся ситуации позитивные результаты могут быть достигнуты лишь благодаря расширению границ рынков сбыта за пределы национальных и возникающим в этой связи новым внешнеэкономическим возможностям для предприятий, экспортирующих готовую промышленную продукцию. В этой связи возникает потребность в разработке адекватного новой парадигме промышленного развития механизма формирования современных стратегий выхода отечественных предприятий на внешний рынок, способствующего росту международной конкурентоспособности, а также конкурентному позиционированию производственного сектора России в структуре мирохозяйственных связей.

Исходя из теоретической и практической значимости проблемы, диссертант считает необходимым отметить ряд обстоятельств, которые обусловливают актуальность темы исследования.

Во-первых, развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей. Принимая во внимание современное состояние отечественной промышленности и содержание нового этапа преобразований, государство определяет в качестве главной цели промышленной политики повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внутреннем и внешнем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.

Во-вторых, важнейшей составной частью организационно-экономических механизмов реализации концепции внешнеэкономической деятельности российских предприятий является формирование современных стратегических подходов в сфере управления внешнеэкономической деятельностью. В настоящее время в России, по существу, отсутствуют четко налаженные агоритмы стратегического управления международной деятельностью компаний, предусматривающие разработку целостных программ и проектов продвижения продукции действующих и вновь создаваемых предприятий, включая малые предприятия, на внешние рынки на основе выявления экспортного потенциала предприятия.

В-третьих, в условиях рыночной конкуренции обоснование стратегии развития предприятия - одна из важнейших функций стратегического планирования и управления его хозяйственной деятельностью. В настоящее время целостная система оценки такой стратегии отсутствует. Нет четкой теоретической позиции в отношении ее принципов - таких, как системность, комплексность, объективность, динамичность, непрерывность, оптимальность и конструктивность.

В-четвертых, основой для оценки внешнеэкономической стратегии могут служить только результаты системного анализа воздействующих на нее внешних и внутренних факторов с учетом их взаимосвязей и обусловленного ими синергетического эффекта. Необходимы не только учет и анализ всех воздействующих на стратегию внешнеэкономической деятельности факторов, но и органичное соединение разных методологических подходов. Результаты исследования существующей стратегии дожны отражать степень приспособления предприятия к изменяющимся условиям внешней среды и реализации его конкурентных позиций по сравнению с одним или несколькими конкурентами.

Все это подчеркивает исключительную важность изучения проблем, связанных со становлением и развитием механизма разработки внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия России (его организационно-экономической составляющей), воздействием системы организационно-управленческих отношений на формирование новой предпринимательской среды функционирования компании за рубежом.

Степень научной разработанности проблемы. Исследование проблем формирования стратегии развития предпринимательской деятельности во внешнеэкономической сфере и сходных областях экономики за рубежом находится в поле зрения научных исследований таких ученых, как: В.И. Азар, К.В. Борисов, Т.Н. Валько, A.M. Вититнев, П. Гириш, Г.А. Гомилевская, A.B. Гостюхина, В.Г. Григорьев, A.C. Дымченко, B.C. Дэйвид, В.Г. Игнатов, Т.А. Ирисова, В.А. Квартальное, Б.Г. Кибирев, Р.Н. Коль, B.C. Кудрин, И.В. Лебедева, В.Г. Лейзерман, С. Марио, А.Н. Разумов, A.B. Решетников, М.А. Селиверстова, В.Ю. Семенов, Н.Г. Семеняк, К. Стенсфид, М.М. Хачева, И.А. Хрипушина, Б. Шнайдер, А.И. Шумская и др.

При подготовке данного диссертационного исследования использовались работы таких зарубежных специалистов в области международного маркетинга и международных экономических отношений, как А. Бэнш, А. Вайсман, Д. Дэниеле, Ф. Катеора, Д. Коттон, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Р. Льюис, С. Маджаро, М. Портер, Ли X. Радеба, Р. Сэндхасен, К. Шмиттгофф и др., а также отечественных, таких, как И.Н. Герчикова, E.H. Голубкова, Ю.Н. Грачева, Н.И. Диденко, A.C. Комаров, В.И. Минеев, Н.К. Моисеева, Б.М. Мочалов, Р.Б. Ноздрева, Н.И. Перцовский, С.Э. Пивоваров, А.Н. Романов, Б.И. Синецкий, Б.А. Соловьев, А.И. Татаркина, И.П. Фаминский, М.Э. Сейфулаева, Л.Е. Стровский, Л.С. Тарасевич, В.И. Черенков, В.М. Шумилов. Хотя многие поднятые ими вопросы достаточно глубоко разработаны, стратегические аспекты формирования и рационального использования внешнеэкономического потенциала промышленных предприятий остаются все же слабо изученными.

В российской экономической литературе и литературе по управлению опубликованы работы по стратегическому управлению внешнеэкономической деятельностью, имеющие преимущественно учебный характер или прикладное назначение. В статьях, помещенных в периодических печатных изданиях, освещаются, как правило, отдельные актуальные вопросы, в основном экспортной деятельности. Однако в них недостаточно разработаны организационно-экономические и организационно-управленческие аспекты построения комплексной методологии изучения условий и факторов эффективной деятельности отечественных предприятий за рубежом. Отсутствуют работы, в которых изучение организационно-экономического механизма построения стратегий выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок носило бы комплексный характер.

Таким образом, актуальность, практическая значимость и недостаточная теоретическая разработка проблем формирования организационно-экономического механизма стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок в современных условиях и ее экономических последствий предопределили выбор объекта, предмета, цели и задач диссертационного исследования.

Объект исследования - предпринимательская деятельность промышленного предприятия, ориентированная на внешний рынок.

Предмет исследования - экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования стратегии выхода промышленного предприятия России на внешний рынок.

Цель исследования - на основе анализа факторов внешней среды функционирования предприятия за рубежом определение и обоснование организационно-экономического механизма формирования его внешнеэкономической стратегии.

В соответствии с вышеуказанной целью в работе поставлены следующие основные задачи:

- уточнение понятия, содержания и структуры организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок в современных условиях;

- описание основных методик изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок;

- оценка значения элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок;

- разработка программы организационно-управленческих мероприятий по повышению конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий за рубежом как стратегического слагаемого формирования механизма выхода компании на внешний рынок;

- разработка комплексной методики оценки влияния факторов внешней среды при формировании стратегии выхода промышленного предприятия на зарубежные рынки (на примере ООО Мебельная фабрика Марта).

Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных экономистов, ученых-международников и маркетологов-практиков по данной проблематике; международно-правовые документы, регламентирующие экономические отношения на иностранных рынках; материалы экономических и маркетинговых исследований проблем международного экономического сотрудничества в России и за рубежом; выводы из опросов работников служб различных подразделений управления и маркетинга ряда российских компаний, ориентированных на внешний рынок; структурно-функциональный подход к рассматриваемой проблеме с использованием современных методов маркетингового анализа.

Научная новизна исследования заключается в том, что автор:

- предложил авторское определение категории лорганизационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия как концентрации взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, обеспечивающих реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке;

- проанализировал основные методики изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок;

- дал оценку элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок;

- разработал программу первоочередных мероприятий по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке;

- предложил комплексную методику оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта).

Основные положения, выносимые на защиту:

- авторское определение категории лорганизационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия как концентрации взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, обеспечивающих реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке;

- анализ основных методик изучения факторов внешней и внутренней и среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок;

- авторская оценка элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок;

- программа первоочередных мероприятий по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке;

- комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта).

Научно-практическое значение работы заключается в том, что научные положения, выводы и рекомендации, содержащиеся в исследовании, позволяют более глубоко анализировать стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок, основные проблемы механизма их формирования.

Проведенный в исследовании анализ позволяет более целенаправленно определить систему конкретных мер по повышению конкурентоспособности отечественных предприятий на зарубежных рынках в современных условиях.

Рассмотренные и предложенные в исследовании методики изучения конкурентной среды внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок, а также комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО Мебельная фабрика Марта) создают прочную научную основу для решения как общетеоретических, так и практических вопросов функционирования российской компании за рубежом.

Материалы исследования могут быть использованы в процессе преподавания экономических дисциплин в образовательных учреждениях высшего профессионального образования, а также в научно-исследовательской работе при разработке организационно-экономических механизмов управления как в государственных, так и частных организациях.

Апробация работы. Основные теоретические положения и выводы диссертации получили свое отражение в публикациях автора общим объемом 6,0 п.л., а также представлены диссертантом в научных сообщениях на кафедре экономического анализа, финансов и статистики, заседаниях научного кружка слушателей экономического факультета Московского университета МВД России. Отдельные положения работы были представлены на IV Московском Международном молодежном форуме Образование - Занятость - Карьера в рамках научно-практической конференции Мост в будущее (октябрь 2002 г.), на Международной конференции Бизнес и политика в России: современное состояние и перспективы (июнь 2003 г.), на научной конференции История и традиция в современной культуре, политике и СМИ (ноябрь 2003 г.), на учебно-методическом сборе Московского университета МВД России (февраль 2005 г.). Важная часть исследования используется в образовательном процессе Московского авиационного института (государственного технического университета) МАИ, Московского университета МВД России, Городского гуманитарно-правового коледжа (г. Москва) при изучении таких дисциплин, как Международный маркетинг, Мировая экономика, Международное частное право, Внешнеэкономическая деятельность, Маркетинг. Материалы диссертационного исследования применяются в практической деятельности ООО Мебельная фабрика Марта.

Структура исследования. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных нормативных правовых актов и литературы, а также приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Яковлев, Андрей Алексеевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях активного развития рыночных отношений в нашей стране использование современных организационно-экономических механизмов предпринимательского взаимодействия, особенно при выходе на интернациональные рынки становится все более актуальным. Как знание теоретических основ внешнеэкономической деятельности, так и понимание используемой терминологии, - это ключевые факторы успеха в ее практическом применении. Современный механизм внешнеэкономической деятельности не требует от производителя просто создать для внешнего рынка достаточно хороший товар и назначить за него соответствующую цену - компании при этом дожны еще и осваивать и активно применять весь стратегический коммуникационный комплекс взаимодействия на внешнем рынке. При этом значение и роль именно международной деятельности необходимо рассматривать не только с позиции общерыночных представлений, но и в большей мере с позиции интернационализации национальных экономик.

В диссертационной работе всесторонне исследованы теоретические, методологические и практические аспекты и обосновано новое решение актуальной научно-прикладной проблемы - формирования организационно-экономического механизма построения стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок в условиях современной экономики России. Использование такого механизма позволяет промышленным компаниям повысить конкурентоспособность своей продукции, обеспечить выход на новые рынки, увеличить инновационный потенциал и его эффективное использование.

Формирование стратегии развития предпринимательской деятельности всегда основывается на данных исследования рынка. Главным аспектом рыночных исследований является конкуренция. Конкуренты, как сила, воздействующая, прежде всего, на покупателей (потребителей), а следовательно, на спрос, оказывают решающее воздействие на процесс принятия стратегических решений.

Качество принимаемых решений по управлению объектами управленческих воздействий предпринимателя обусловливает эффективность предпринимательской деятельности промышленных компаний, углубляя их сегментацию с учетом иностранных рынков. В зависимости от сегмента иностранного рынка, видов, объемов и качества промышленной продукции у каждого предприятия складывается своя конкурентная среда. Изучение конкурентной среды зарубежных рынков является основой выработки стратегических управленческих решений.

В рыночных условиях функционирования предприятия, характеризующихся нестабильностью по многим экономическим и социальным параметрам и, как следствие, высокими рисками, умение анализировать новые экономические задачи, возникающие перед предпринимательской структурой, и принимать по ним взвешенные решения является необходимым условием при формировании стратегии развития, нацеленной на внешний рынок.

1.В ходе рассмотрения теоретических аспектов формирования организационно-экономического механизма стратегического развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия выявлен ряд специфических факторов, оказавших существенное влияние на показатели внешнеэкономических связей российских предприятий, а также несколько групп ключевых функций внешнеэкономической деятельности, формирующих стратегию промышленного предприятия, организационно-экономические формы его присутствия на внешнем рынке. В работе дана характеристика современному содержанию стратегического управления, проведена классификация системы управленческих воздействий на предпринимательскую среду и выявлен механизм формирования стратегии развития предпринимательской деятельности за рубежом, а также выделены концептуальные положения, на которых базируется методология формирования стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок. По мнению автора, механизм формирования стратегии развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия можно представить в виде схемы последовательного воздействия на компоненты внешнеэкономической среды и внутренней предпринимательской среды посредством использования инструментов управленческого воздействия для достижения поставленных целей и задач организации. Это позволило сделать соответствующий вывод о том, что стратегия выхода промышленного предприятия на внешний рынок - это комплекс предпринимаемых мер и действий по обоснованию целесообразности избираемых направлений, корректировке развития и адаптации предприятия к изменяющимся условиям внешней и внутренней предпринимательской среды в стратегическом аспекте его внешнеэкономической деятельности.

2. На примере промышленного предприятия, ориентированного на зарубежные рынки, проведен анализ влияния различных переменных, выявленных в ходе исследования внешней среды, клиентуры, конкурентов и самого предприятия, на решения в пользу или против той или иной стратегии проникновения на рынок. В результате проведенного анализа выявлены основные барьеры внешней среды, препятствующие выходу промышленных предприятий мебельного профиля на иностранный рынок, и главные факторы, влияющие на органиизационную и экономическую эффективность предпринимательской деятельности.

3. Используя маркетинговый анализ основных показателей деятельности предприятия на внешнем рынке, в качестве одного из итогов настоящей диссертации приведена пошаговая методика (агоритм) изучения конкретной среды внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия при выборе его стратегии выхода на внешний рынок. Таким образом, настоящая методика может стать рабочим инструментом в деятельности руководителей промышленных предприятий или их заместителей по внешнеэкономическим связям.

4. На основе исследования элементов комплекса маркетинга при формировании концепции выхода на внешний рынок, а также возникающей при этом одной из важнейших стратегий - коммуникационной, в настоящем исследовании рассмотрены основные характеристики коммуникационной стратегии российской промышленной компании на зарубежном рынке, а также проведен анализ процесса формирования общей стратегии ее внешнеэкономической деятельности с учетом особенностей организационно-экономической предпринимательской среды иностранных государств. Была структурирована описательная характеристика механизма стимулирования сбыта и осуществления комплекса других мероприятий в системе проникновения промышленного предприятия мебельного профиля на внешний рынок, главным образом, США и Израиля, в общем контексте коммуникационной политики. Одним из результатов исследования является также предложенная автором пошаговая методика формирования коммуникационной стратегии при работе промышленных предприятий на внешнем рынке.

5. В рамках настоящего диссертационного исследования высказано, а затем проанализировано научное предположение о влиянии организационно-управленческих факторов, эффективности менеджмента организации на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий. В этой связи автором представлена теоретическая позиция в отношении принципов системы оценки стратегии выхода предприятия на внешний рынок с точки зрения высшего звена менеджмента. В результате исследования процессов конкурентоспособности и оценки деятельности ряда производителей, успешно реализующих свою продукцию на внешнем и внутреннем рынках, в работе предложена программа проведения первоочередных мероприятий, способствующих, на наш взгляд, повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке. Эта программа носит обобщенный характер и может быть с определенными доработками под конкретные технико-экономические характеристики предприятия, компании или фирмы найти достаточно эффективное применение.

6. При обобщении такой составляющей настоящей работы, как научная новизна результатов диссертационного исследования, необходимо отметить элемент новаторства, а также поисковый характер в рассмотренной теме, так как практически впервые (за исключением отдельных разделов, проанализированных в данной работе) приводится комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере использования факторного анализа внешней среды функционирования мебельной компании - ООО Мебельная фабрика Марта - на рынках США и Израиля).

Таким образом, исследовав теоретическую, экономическую, организационно-управленческую составляющие стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок, в настоящем исследовании диссертант предпринял попытку сформулировать конкретные меры организационно-экономического характера по ее формированию в процессе внешнеэкономической деятельности российских компаний.

1. При сохранении ведущей роли концентрации капитала и производства в мировой экономике возрастает значение интегрированных на зарубежный рынок компаний, которые создаются в промышленном комплексе России и ориентированы на выпуск продукции для иностранного потребителя. Обеспечение их конкурентоспособности на мировом рынке требует обязательного учета мирового опыта их создания и функционирования. В частности, такие компании преследуют цель усиления и расширения позиций на мировом рынке, достижения конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках, обеспечения технологического лидерства и высоких достижений в разработке новых образцов продукции, повышения эффективности функционирования головной компании и всех дочерних структур. Достижение указанной цели, являющейся составной частью корпоративного менеджмента, в наибольшей степени обеспечивается соответствующим организационно-экономическим механизмом инновационного развития ориентированной на внешний рынок компании.

2. Опыт создания ориентированных на внешний рынок компаний в деревообрабатывающей и мебельной промышленности России и его теоретическое осмысление все еще не достаточны. Одновременно имеет место значительная потребность в разработке комплексной системы мероприятий по реальной государственной поддержке создания эффективных промышленных структур на базе государственных приватизированных и реструктуризованных бывших научно-производственных объединений. Такие структуры могут создаваться не только на добровольной основе, но и по решению органов государственного управления. Главным требованием проведения эффективных мер в области создания больших компаний есть индивидуальный подход к реализации государственной промышленной политики. Наибольший инвестиционный интерес представляют крупные компании разных форм собственности, ориентированные на экспортную и высокотехнологичную продукцию.

3. Доказано, что одной из возможностей повышения эффективности функционирования ориентированных на иностранные рынки компаний в России наряду с определением стратегического инвестора есть создание организационной структуры управления, которая бы учитывала международные тенденции развития транснациональных компаний. Это связано с выделением в главной компании семи важнейших секторов управления: рынка, исследований и разработки, производства, обеспечения производства ресурсами, качества и сертификации, инвестиций и экономики, кадров. Приведенная структура определяется стратегией внешнеэкономического развития промышленного предприятия.

4. Создание в России промышленных компаний и адаптация их к свободным рыночным отношениям требует внедрения в корпоративный менеджмент организационно-экономического механизма, адекватного экономике инновационного типа. Для больших компаний России, которые образованы на основе объединения независимых предприятий, находящихся в состоянии экономического кризиса, при формировании организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода на внешний рынок развития необходимо выделять два этапа. На первом этапе разрабатывается стратегия инновационного развития, которая направлена на создание стартовых условий экономического роста на основе инноваций, использующихся во всех его сферах; на втором этапе разрабатывается стратегия внешнеэкономического развития, траектория которой дожна отвечать тенденциям постоянного экономического развития на основе достижения прогнозных параметров экономического и технико-технологического развития компании, ориентированной на зарубежный рынок.

5. На основе обобщения опыта внедрения на ООО Мебельная фабрика Марта разработанного организационно-экономического механизма формирования внешнеэкономической стратегии развития показана его роль в обеспечении экономического процветания промышленной компании, которая подтверждает возможность использования научно-методических разработок внешнеориентированными промышленными предприятиями, которые созданы или будут создаваться в промышленном комплексе России.

Соискатель полагает, что реализация российскими предприятиями, органами власти и управления предлагаемых мер будет способствовать обеспечению конкурентоспособности продукции российских предприятий на иностранных рынках, повышению имиджа России не только как источника мировых запасов энергоресурсов, равно как и повышению эффективности функционирования всего механизма внешнеэкономической деятельности государства, в том числе его организационно-управленческой составляющей. Вместе с тем, диссертант исходит из того, что исследуемая проблема носит сложный, многоплановый характер и может стать предметом исследования по более конкретным направлениям.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Яковлев, Андрей Алексеевич, Москва

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части 1-3) в издании полный сборник кодексов Российской Федерации. Издательство ЗАО Славянский дом книги, 2002. - 800 стр..

2. Федеральный закон от 8 декабря 2003 года (№ 164-ФЗ) Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности с изменениями от 22 июля 2005 года.

3. Федеральный закон от 14 апреля 1998 года (№ 63-Ф3) О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами с изменениями от 24 июля 2002 года.

4. Федеральный закон от 26 декабря 1995 года Об акционерных обществах с изменениями и допонениями от 13 июня 1996 года, 24 мая 1999 года, 7 августа 2001 года, 21 марта 2002 года.

5. Федеральный закон от 9 июля 1999 года (№ 160-ФЗ) Об иностранных инвестициях в Российской Федерации с изменениями от 21 марта, 25 июля 2002 года, 8 декабря 2003 года, 22 июля 2005 года.

6. Временное положение О порядке аккредитации филиалов иностранных юридических лиц, создаваемых на территории Российской Федерации (утверждено Министерством юстиции РФ 31 декабря 1999 года).

7. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий: М.: Юрид. лит., 1994. - 320 с. Документ А/сап 97/18; 1980 г..

8. Венская конвенция о праве международных договоров. Комментарий. М.: Юрид. лит., 1997. - 336 с.

9. Конвенции Совета Европы и Российская Федерация. Сборник документов. М.: Юрид. лит., 2000. - 400 с.

10. Агеева Н.Г. Стратегический маркетинг. М.: Изд-во Доброе слово, 2003. - 120 с.

11. Алексеев О.Б. Стратегическое управление в государственном и муниципальном секторе // http ://stra.teg.ru/library/strategics/l.

12. Анилионис Г.П., Зотова H.A. Глобальный мир: единый и разделенный. Эволюция теорий глобализации. М.: Междунар. отношения, 2005. - 676 с.

13. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Л.И. Евенко. М.: Экономика, 1989. - 519 с.

14. Ануфриева Л.П. Соотношение международного публичного и международного частного права: правовые категории. М.: Спарк, 2002. -415 с.

15. Баженов Ю.К., Варшавская Е.В. Паблик рилейшнз, или Связи с общественностью. Н. Новгород: Нижегородский гуманитарный центр, 2002. -81с.

16. Бобырев В.В. Теневая экономика: деятельность международных и правоохранительных организаций. М.: Высшее Образование и Наука, 2002. -с. 122.

17. Богатырев А.Г. Регулирование иностранных инвестиций в международном частном праве (автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора юридических наук). М.: ИГЛ РАН, 1993. - 25 с.

18. Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юристъ, 2000. - 408 с.

19. Богуславский М.М. Правовое регулирование международных хозяйственных отношений. -М.: Издательство Наука, 1970. 280 с.

20. Бородин А.И., Николаева С.И. К оценке стратегии развития предприятия в конкурентной среде // Проблемы современной экономики. -2004. № 1 (5).

21. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я.В. Соколов. М.: Финансы и статистика, 1996. - 800 е.: ил. -(Серия по бухгатерскому учету и аудиту).

22. Вельяминов Г.М. Международное экономическое право и процесс

23. Академический курс). М.: Вотерс Клувер, 2004. - 496 с.

24. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - 408 с.

25. Вудкок М., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя практика: Пер. с англ. - М.: Дело, 1991. - 320 с.

26. Габричидзе Б.Н. Российское таможенное право. Учебник для вузов. М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА - ИНФРА-М), 2001.-448 с.

27. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.

28. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и допон. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 671 с.

29. Герчикова И.Н. Международные экономические организации: регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской деятельности. Учеб. пособие. М.: Издательство Консатбанкир, 2002. - 624 с.

30. Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное: Учеб. пособие. М.: Издательство Консатбанкир, 2002. - 704 с.

31. Годин Ю. И это интеграция? // Российская Федерация сегодня. -2004.-№2.-с. 42-43.

32. Голубкова E.H. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. -2-е изд., перераб. и доп. М.: Издательство Финпресс, 2003. - 304 с. -(Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

33. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб., 2003.

34. Гражданско-правовые договоры / М.Ю. Тихомиров. М.: 1999.141 с.

35. Гранкина H.A., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 335..- с. 90-102.

36. Гранкина H.A., Попов Е.В. Оценка деятельности посредника при экспорте продукции предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. -№6 (38).-с. 7-16.

37. Данилов С.Ю. Правовые демократические государства: очерки истории. М.: Хронограф, 1997. - 272 с.

38. Данильцев А., Глазатова М. Регулирование предпринимательской деятельности и присоединение РФ к ВТО // Маркетинг. 2002. - № 6 (67). - с. 3 -11.

39. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. СПб.: Политехника, 2000. -182 е.: ил.

40. Дипломатический словарь. В трех томах. Четвертое, переработанное и допоненное издание. Гл. ред. Громыко A.A. и др. М.: Наука, 1985-1986.

41. Дмитриев О.Н. Основы общей теории современной российской коммерческой организации. Научное, методическое и учебное пособие. М.: Издательство Гном и Д, 2003. - 196 с.

42. Дэниеле Джон Д., Радеба Ли X. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. М.: Дело, 1998. - 784 е., 16 вкл.

43. Елизаветин М.Е. Иностранный капитал в экономике России. М.: Междунар. отношения, 2004. - 264 с.

44. Елисеев И.В. Гражданско-правовое регулирование международной купли-продажи товаров. СПб.: Издательство Юридический центр Пресс, 2002.-236 с.

45. Емельянов C.B. США: международная конкурентоспособность национальной промышленности. 90-е годы XX века. М.: Междунар. отношения, 2001. - 408 с.

46. Жилинский С.Э. Предпринимательское право (правовая основа предпринимательской деятельности) / Предисл. проф. В.Ф. Яковлева. 4-еизд., изм. и доп. М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА -ИНФРА-М), 2002.-912 с.

47. Захаров A.B. О концепции единого валютного пространства стран СНГ. М., 2001. - 48 с. (МАБ СНГ, Никитский клуб. Сер. Конституционная экономика).

48. Звеков В.П. Международное частное право. Курс лекций. М.: Издательская группа НОРМА - ИНФРА-М, 1999. - 686 с.

49. Иностранные инвестиции, совместные предприятия и иностранные юридические лица. Практическое пособие. М.: Экономика и финансы совместно с ИИФ Триада, 1998. - 688 с.

50. Казин Ф. Россия и Европейский союз: политические проблемы расширения и пути их решения // Россия XXI. 2003. - № 4. - с. 46 - 61.

51. Канашевский В.А. Нормы международного права и гражданское законодательство России. М.: Междунар. отношения, 2004. - 272 с.

52. Карро Д., Жюйар П. Международное экономическое право: Учебник / Пер. с франц. В.П. Серебренникова, В.М. Шумилова. М.: Междунар. отношения, 2001. - 608 с.

53. Ковешников М.Е. Правовое регулирование иностранных инвестиций в Российской Федерации. М.: Издательство НОРМА, 2001. -192 с.

54. Конкурентоспособность России в глобальной экономике. М.: Междунар. отношения, 2003. - 376 с.

55. Контрактное право. Мировая практика. Собрание документов в 3-х томах на русском и английском языках. Том 1. Сдеки. Под редакцией и с предисловием Г.В. Петровой. М.: Имидж-сет, 1992. - 400 с.

56. Контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений. / Под ред. М.Б. Биржакова. Второе издание. СПб.: ОБИС, САТИС, 1995. - 608 с.

57. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс. Плюс, 1995. - 702 с.

58. Криссокидис Дж.М., Вонг В. Стратегия запуска новой продукции на внешние рынки: эмпирическое исследование факторов современности // http: // www.list.sib.net/catalog/10316.html.

59. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. М.: Междунар. отношения, 2004. -376 с.

60. Курс международного торгового права. / Тынель А., Функ Я., Хвалей В. 2-е изд. - Мн.: Амафея, 2000. - 704 с.

61. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. СПб.: Наука, 1996. - XV + 589 с.

62. Лукашук И.И. Международное право. Особенная часть. М.: Издательство БЕК, 1997. - 410 с.

63. Льюис Ричард Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От стокновения к взаимопониманию: Пер. с англ. 2-е изд. - М.: Дело, 2001. -448 с.

64. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др. Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560 е.: ил.

65. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. Общ. ред. и послесловие д.э.н. В.И. Седова. М.: Прогресс, 1978. - 264 с.

66. Медведев П.М. Факторы эффективности экспорта российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - № 5.

67. Международное торговое право: расчеты по контрактам. Сборник международных документов. Сост. и вступит, ст. Т.П. Лазаревой. М.: Московский независимый институт международного права, 1996. - 256 с.

68. Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 Маркетинг / М.Э. Сейфулаева. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 319 с.

69. Международный маркетинг / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В.Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского. М.: Высшая школа, 2001.239 с.

70. Международный менеджмент / Под ред. Пивоварова С.Э., Тарасевича Л.С., Майзеля А.И. СПб.: Питер, 2002. - 576 е.: ил.

71. Мельников И. Евросоюз: дискуссии о механизме борьбы с коррупцией // Финансовый контроль. 2004. - № 2 (27). - с. 72 - 73.

72. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. Под ред. В.М. Попова. М.: Финансы и статистика, 2001. - 384 е.: ил.

73. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. М.: ИНФРА-М, 1996. - 432 с.

74. Минаев Э.С., Агеева Н.Г. Стратегический менеджмент. М.: ИВАКО Аналитик, 1997. - 92 с.

75. Михайлова О.И. Управление коммерческими сдеками. М.: Издательский дом Дашков и К0, 1999. - 64 с.

76. Мишин Ю.В. Экономические основы организации конкурентоспособного производства. М.: Новый век, 2001.

77. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 320 е.: ил.

78. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учеб. пособие для вузов. М.: Хронограф, 1997. - 136 с.

79. Мясоедов С.П. Основы кросскультурного менеджмента: Как вести бизнес с представителями других стран и культур: Учеб. пособие. М.: Дело, 2003.-256 с.

80. Назаров В.А. Международная экономическая интеграция: Учеб. пособие. М.: Хронограф, 1998. - 36 с.

81. Основные сведения об Организации Объединенных Наций: Пер. с англ. М., Юрид. лит., 1995. - 312 с.

82. Пименов П.А. Основы рекламы. М.: Гардарики, 2005. - 399 е.: ил.

83. Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт от А до Я: Практика подготовки и заключения. М.: Приор-издат, 2003. Ч 192 с. Ч издание 2-е, исправленное и допоненное.

84. Повышение качества продукции за рубежом / Н.К. Самарина // АО Черметинформация. М., 1993 (Обзор, информ. Сер. Экономика, организация производства и труда в черной металургии).

85. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. В.Д. Щетинина. М., 1993.

86. Потоцкий Д.М., Шестопалов М.В. Место и роль внешнеэкономических связей в экономике и инвестиционном сотрудничестве современной России // Право и жизнь. 2003. - № 4.

87. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. М.: Маркетинг, 2004.

88. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: ООО Издательско-Консатинговая Компания ДеКА, 2001. - 800 с. под редакцией д.ю.н., проф. A.C. Комарова.

89. Психология потребителя / Д. Статт. СПб.: Питер, 2003. - 446 е.: ил. - (Серия Практическая психология).

90. Радыгин А. В перспективе европейская модель корпоративного управления // Бизнес: организация, стратегия, системы. - 2003. - № 3. - с. 82 -83.

91. Разинкина Н.М., Гуро Н.И., Зенкович H.A. Международные контакты: Русско-английские соответствия: Справочник. 2-е изд., доп. - М.: Высш. шк., 1992. - 95 с.

92. Рахматулина A.B. Коммуникативная стратегия международных компаний на российском рынке и ее изменение в условиях экономического кризиса // marketing.spb.ru.

93. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1996. -768 с.

94. Самарина Н.К., Попов Д.И. Ходинговые компании / АО Черметинформация. М., 1993 (Обзор, информ. Сер. Экономика, организация производства и труда в черной металургии. Вып. 2. 24 е.).

95. Сейфулаева М.Э., Сейфулаева Э.Б. Интернационализация экономики России как предпосыка реализации международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 2.

96. Сейфулаева М.Э. Международный маркетинг: теория и методология. М., 1999.

97. Сейфулаева М.Э. Международный маркетинг в экономике современной России. М.: ЗАО Издательство Экономика, 2001. - 223 с.

98. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника: Учебник. -М.: Междунар. отношения, 1989. 384 с.

99. Скаридов A.C. Международное частное право. 3-е изд. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000. - 397 с.

100. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 е.: ил.

101. Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. Н.И. Амазовой. М.: ООО Издательство Проспект, 2003. - 336 с. Д. Кэмпбел, Д. Стоунхаус, Б. Хьюстон.

102. Тихомиров Ю.А. Курс сравнительного правоведения. М.: Издательство НОРМА, 1996. - 432 с.

103. ЮЗ.Фатхутдинов P.A. Инновационный менеджмент. СПб.: Питер,2003.

104. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пособие для вузов / Под ред. В.В. Федосеева. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-159 с.

105. Хорошев С. Экономические перспективы России // Финансовый контроль. 2003 .-№11 (24). - с. 20 - 21.

106. Юб.Царицина Г.А., Айдинов Х.Т. Мировая экономика. Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности. М., 2001. 211 с.

107. Цветов П. Подожди, ВТО, не спешите, министры // Российская Федерация сегодня. 2004. - № 13. - с. 62.

108. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. -СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. 848 с.

109. ПО.Шихова П.З. Достижение конкурентных преимуществ во внешней торговле // www.list.sib.net/catalog/10316.html.

110. Ш.Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли: Пер. с англ. М.: Юрид. лит., 1993. - 512 с.

111. Штерн, Льюис, В., Эль-Ансари, Адель, И., Кофлан, Энн, Т. Маркетинговые каналы, 5-е изд.: Пер. с англ. М.: Издательский дом Вильяме, 2002. - 624 е.: ил. - Парал. тит. англ.

112. З.Шумилов В.М. Международное экономическое право в эпоху глобализации. М.: Междунар. отношения, 2003. - 272 с.

113. Экономика для инженера. Под редакцией Д. Пальмерио, Ю.А. Комарницкого. М.: Изд. Доброе слово, 1998. 664 с.

114. Яковенко Е.Г., Христолюбова Н.Е., Потехина O.A. Криминализация финансовой деятельности / Научный редактор профессор, доктор экономических наук, академик РАН Н.Я. Петраков. - М.: Издательство Щит-М, 2006.-528 с.

115. Яковлев A.A. Интеграция России в современную мировую экономику. В кн.: Бизнес и политика в России: актуальные проблемысовременного состояния. Тематический сборник № 5. / Под общей ред. член-корр. РАЕН Демичевой В.Н. ИБП, М., 2004. с. 311 с. 62 - 67.

116. Яковлев А.А. Коммуникационная составляющая международной маркетинговой деятельности. М.: Доброе слово, 2004. - 32 с.

117. Яковлев А.А. Маркетинг на современных предприятиях // Районная неделя.-2003. №24(78).- с. 4.

118. Яковлев А. А. Особенности международной маркетинговой деятельности. М.: Доброе слово, 2004. - 44 с.

119. Яковлев А.А. Роль ВТО в развитии международных экономических отношений // Вестник Московского университета МВД России. 2006. - № 4. -с. 28-29.

120. Яковлев А. А. Современная политико-правовая среда международного маркетинга. В кн.: Сборник научных трудов / Кафедра производственного менеджмента и маркетинга МАИ. - М.: Доброе слово, 2004. с. 394-404.

121. Barron's Business Review Series. Richard L. Sandhusen. International marketing. New York, 1997. 482 pages.

122. David Cotton. Keys to management. Fourth impression. Longman Ltd., 1996.-224 pages.

123. Development of capitalism in Russia: the second challenge (by Masaaki Kuboniwa, Evgeny Gavrilenkov). Economic research series №34; The Institute of economic research Hitotsubashi University. Tokyo; Maruzen Co., Ltd., 1997. 306 pages.

124. Einfiihrung in die Marketing Lehre / von Axel Bansch. - 3., wesentlicherneuerte und erw. Aufl. Mnchen: Vahlen, 1991. - 350 Seiten.

125. Harvard Business Review. Michael E. Porter. From competitive advantage to corporate strategy. HBR., 1987.

126. Harvard Business Review. F.F. Reichheld and W. Earl Sasser, Jr. Zero defections: quality comes to services. HBR., 1990.

127. International business: environments and operations / John D. Daniels, Lee H. Radebaugh. Ninth edition. (Pearson education series).

128. International marketing / Philip R. Cateora, John L. Graham. 11th ed. Tata McGraw-Hill edition 2002 (fourth reprint 2003). - 694 pages.

129. Ownership of property. English reader for law students (Advanced level) / Собственность. Пособие по английскому языку для юристов. Продвинутый уровень. Составитель Е.Д. Оксюкевич. М.: Менеджер, 2000. - 480 с.

130. The Engineer's business series. Marketing for engineers. Renaud de Maricourt et al. Publi-Union, 1997. 518 pages.

Похожие диссертации

• Совершенствование организационно-экономического механизма управления инновационной деятельностью на промышленных предприятиях
• Организационно-экономический механизм имущественных преобразований при реструктуризации промышленного предприятия
• Организационно-экономический механизм сбалансированного развития имущественного комплекса промышленного предприятия
• Организационно-экономический механизм влияния маркетинга на эффективность промышленного предприятия
• Организационно-экономические механизмы стабилизации и устойчивого развития промышленных предприятий: антикризисный подход