Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Семёнова, Оксана Юрьевна
Место защиты Москва
Год 2005
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции"

На правах рукописи

СЕМЁНОВА ОКСАНА ЮРЬЕВНА

МЕТОДЫ И ФОРМЫ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

(Маркетинг)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2005

Работа выпонена в Московском государственном университете леса.

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор, Медведев Николай Акимович

Официальные оппоненты:

Ведущая организация: ОАО Научно-исследовательский и проектный институт экономики и организации управления производством и информации по лесной, целюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности НИПИЭИлеспром

диссертационного совета Д. ж

университете леса по адресу: 141005, Московская область, г.Мытищи-5.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке МГУЛ.

доктор экономических наук, профессор, Михеев Юрий Александрович

кандидат экономических наук Стяжкин Владимир Петрович

Защита состоится л^>>

Автореферат разослан л j I 2005г.

Ученый секретарь диссертационного совета

к.э.н., Пикакина М.Г.

I. Общая характеристика работы

Актуальность темы. В современных условиях хозяйствования вопросы ценовой конкуренции являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Для реализации эффективной политики ценовой конкуренции, необходимо изучить рынок и его особенности Практика сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость. Огромный арсенал методов и приемов ценовой конкуренции, накопленный за рубежом, не может быть поностью перенесен на российские предприятия. Для определения ценовой политики необходимы: во-первых, детальный анализ административной системы ценообразования, существовавшей в России до перестойный период и при переходе к рыночной экономике; во-вторых, анализ ценового регулирования в странах, прошедших путь похожий на путь советской экономики - переход от директивно-плановой экономики к рыночной и в странах со сложившейся устойчивой экономикой.

В результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, необходимо построить такую ценовую политику, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий. В России до последнего времени мировой опыт в области конкурентного ценообразования был недостаточно изучен, и соответственно применяся недостаточно квалифицированно. Выход страны из кризиса и эффективное функционирование предприятий поностью зависит от успеха в области создания конкурентоспособных производств, при этом ценовая политика дожна способствовать этому, направляя ресурсы к конкурентоспособным производителям и обеспечивая товарами платежеспособных покупателей.

Таким образом, актуальность выбранной темы определяется:

Х необходимостью адаптации ценообразования к рыночным механизмам, как основному фактору конкурентоспособности;

Х отсутствием на предприятиях методики ценообразования в современных условиях;

Х значительными затратами на обработку информации;

Х принципиальными ошибками, из-за отсутствия четко выбранной методики, возникающими при установлении цены случайным образом.

Целью диссертационной работы является исследование проблем процесса ценовой конкуренции на мебельных предприятиях в современных условиях хозяйствования и предложение путей его совершенствования.

Для достижения поставленной цели в диссертации решены следующие задачи:

1. Выпонена оценка существующих методов ценовой конкуренции на основе изучения отечественного и зарубежного опыта.

2. Проведена оценка влияния ценовой конкурентоспособности предприятия на сбыт и потребителей мебещдай прпгтукпии......

РОС НАЦИОНАЛЬНАЯ I БИБЛИОТЕК^ СПетеа^грГ!?-? \ вэ

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются методы ценовой конкуренции на мебельных предприятиях. Объектом исследования является ценовая конкуренция на мебельных предприятиях ЗАО Центромебель в современных условиях хозяйствования. Для целей исследования были избраны мебельные предприятия ОАО Графское, ООО ПКФ Хреновская мебельная фабрика, ОАО ХК Мебель Черноземья г. Воронеж, ЗАО Интерьер г. Москва, по производству корпусной и мягкой мебели ЗАО Ивановомебель г. Иваново, Тулиновская мебельная фабрика г. Тамбов, Донская мебельная фабрика ООО ДМФ "Восход г. Тула

Методика исследования. Методика исследования основывается на сравнительном анализе научных трудов классиков и современных экономистов, посвященных проблемам ценовой конкуренции в условиях рынка. В работе применялись методы финансового и функционально-стоимостного анализа, экономико-математические, статистические и эконометрические методы. Расчеты проводились с использованием редактора электронных таблиц Excel.

Информационная база. Для исследования использовались, статистические данные Госкомстата РФ, зарубежная и отечественная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров по вопросам ценовой конкуренции.

Научная новизна. К научным результатам проведенного исследования получено лично автором относится:

1. разработка нового подхода к ценовой конкуренции мебельной продукции в современных условиях хозяйствования;

2. формирование цен на основе параметрических матриц мебельной продукции, позволяющей обеспечить ее конкурентоспособность;

3. оптимизация сбытовой политики предприятия на основе эффективного распределения мебельной продукции по возможным каналам сбыта с учетом ценовых факторов;

Практическая значимость исследования состоит в том, что его результаты позволяют: анализировать конкурентоспособные цены для любого мебельного предприятия; сформировать и реализовать на практике оптимальную ценовую политику, учитывающею затраты предприятия, конкурентов, покупателей и, следовательно, значительно повысить эффективность функционирования предприятия в рыночных условиях.

Публикации. По результатам исследования автором опубликовано девять научных статей общим объемом 2,5 п.л., монография объемом 9,5 п.л., в соавторстве учебное пособие Маркетинг на предприятиях деревообрабатывающей промышленности объемом 8 п.л. отражающих основное содержание работы.

Структура и объем работы определяется ее целью, задачами и внутренней логикой исследуемой проблемы Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложений. Рукопись содержит 153 печатных страницы, включает 15 рисунков, 29 таблиц, списка литературы из 57 наименований.

Краткое содержание работы:

Во введении обоснована актуальность темы, определены цель и задачи диссертационной работы, выбран предмет и объект исследования, раскрыта научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В 1 главе работы Влияние ценовой политики на конкурентоспособность мебельных предприятий анализируются общие проблемы возникающие в мебельной промышленности. И рассматривается теоритическая необходимость ценовой политики и ценовой конкуренции, которые в дальнейшем определяют методы ценообразования, и позволяют управлять ценообразованием, обладая необходимой информацией о конкурентах. Данная глава определяет содержание и структуру всего диссертационного исследования (рис. 1)

Во 2 главе Методы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции рассматриваются методы ценообразования, и формирование цены на продукцию.

В 3 главе Совершенствования ценовой конкуренции на мебельных предприятиях рассматривается поиск конкурентоспособных преимуществ на рынке мебельной продукции и взаимосвязь цены конкурентоспособности и основных финансовых показателей.

II. Основные положения диссертационной работы, выносимые на

защиту:

1. Влияние ценовой политики на конкурентоспособность мебельных

предприятий

Под ценовой политикой предпринимателя понимают определение уровня конкурентных цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном (тактическом) плане и в перспективе. Выработка ценовой политики является одной из основных функций маркетинга.

Распространенным методом выработки ценовой политики является многоэтапный подход к установлению конкурентных цен и включает в себя 6 этапов, каждый из которых накладывает ограничения на следующий шаг:

Х определение целевого рынка;

Х анализ образа торговой марки;

Х анализ других элементов стратеги маркетинга;

Х установление общей ценовой политики;

Х разработка ценовой стратегии;

Х установление конкретных цен на товар.

Как вытекает из их рассмотрения, первые четыре этапа делают упор на построение общей ценовой политики, а последние два концентрируются на конкретных решениях и их реализации, посредством выбора одной из трех основных целей ценовой конкуренции: основанной на сбыте, основанной на существующем положении, основанной на прибыли. В первом случае,

предприятие заинтересовано в увеличении объемов реализации (завоевании рынка); во втором - предприятие стремится обеспечить себе безубыточное существование, испытывая на себе изменение потребностей потребителей продукции и обострение конкуренции; в третьем - в максимизации прибыли и быстром ее поступлении. Тем самым, стратегия ценовой конкуренции начинается с четкого определения целей и задач маркетинга в этом направлении, к которым следует отнести:

Х выход на новый рынок;

Х введение на рынок нового товара (политика "Снятия сливок");

Хзащита позиций предприятия на рынке (ценовые методы В

конкурентной борьбе);

Х быстрое возмещение затрат ("доступные цепы");

Х удовлетворительное возмещение затрат ("целевые цены");

Х последовательный проход по сегментам рынка;

Х стимулирование комплексных (объемных) продаж;

Х ценовая дискриминация;

Х следование за лидером.

При разработке отмеченных типичных задач ценовой политики предприятие обязано проанализировать все внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на решения по конкурентным ценам, т.е.: влияние государства (правительства); влияние потребителей; влияние каналов сбыта товаров; влияние конкурентов; влияние издержек производства и сбыта товаров.

Решая определенную политику в области ценовой конкуренции, предприятие активно воздействует как на объемы продаж (сбыта), так и на величину получаемой прибыли. При этом надлежит постоянно помнить общие цели предприятия: максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка, лидерство в области объемов и качества продукции, выживание на определенном этапе развития предприятия, а также то, что конкурентная цена является одним из элементов комплекса маркетинга и ее выбор надлежит увязывать с учетом выбора стратегии относительно других элементов комплекса маркетинга В этой связи требуется глубокая ценовая проработка, а не получение сиюминутной выгоды, реализуя товар по максимально высокой цене.

В основу определения исходных цен (базовых цен) могут быть положены издержки предприятия; цены конкурентов; мнение покупателей; тип рынка; оценка соотношения между ценой и потребительной стоимостью (ценностью товара), осуществляемая потребителем; экономическая ситуация; государственное регулирование цен; возможная реакция посредников; конкуренция и т.п. Основные этапы, связанные с формированием ценовой политики и принятием ценовой конкуренции на каждом предприятии, с учетом конкретного состояния экономической конъюнктуры, характеризуется данными (рис.2).

Рнс.1 Схема диссертационного исследования

Рис.2 Выбор ценовой политики фирмы и определение уровня продажной цены товара

2. Методы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции

Ценностной метод формирования конкурентоспособного ценообразования

С позиций экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемые потребителем в результате утилизации приобретенного им блага, т.е. та польза, которую это благо ему приносит. Экономическая ценность - цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от лучшего альтернативного. Формирование обшей экономической ценности товара для потребителя описывается с помощью следующей формулы; Общая Цена Положительная Отрицательная

ценность = безразличия + ценность - ценность отличий ошгчий

Последовательность процедур определения экономической ценности и цены товара.

Этап 1. Определение конкурентной цены товара, который покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных альтернатив, т.е. товара выступающего аналогом при расчете цены оцениваемого товара. Данная процедура не составляет труда в розничной торговле, но определенные сложности могут возникнуть при анализе цен на продукцию производственно-технического назначения, т.к. фактические цены сделок могут существенно отличаться от прейскурантных.

Этап 2. Определение всех параметров, отличающих оцениваемый товар от альтернативного товара и количественная оценка отличий в значении параметров. Рекомендуется проанализировать следующие параметры: основное функциональное свойство; надежность; наличие допонительных свойств (функций); содержание полезных (вредных) веществ; затраты на обслуживание; затраты на ввод в эксплуатацию.

На данном этапе дожна быть дана оценка конкурентоспособности товара по качеству, т.е оценены положительные и отрицательные отличия. Этап 3. Оценка ценности для покупателя различий в параметрах оцениваемого товара и товара альтернативы.

Этап 4. Расчет экономической ценности товара. Осуществляется суммированием цены товара альтернативы и полученных на предыдущем этапе оценок ценности отличий.

Этап 5. Расчет цены товара. Экономическая ценность является ориентиром для установления цепы товара, которая в зависимости от избранной стратегии может бьпь выше или ниже экономической ценности.

Параметрическое ценообразование - это метод установления конкурентных цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий.

Основу параметрических методов обоснования цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд - это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Параметризация изделия и выявление на ее основе функциональной связи между параметрами и ценой, в первую очередь, позволяет оценить, на сколько последовательно и обоснованно устанавливаются цены на предприятии. Отсутствие такой взаимосвязи настораживает из-за наличия большой доли случайности в установлении цены Такие случайности могут не проявить себя с худшей стороны в краткосрочном периоде, но в догосрочном вероятность ошибок намного возрастает. Выявленная же зависимость позволяет строить прогнозы, обоснованно изменять цены и строить гибкую ценовую политику.

Построенные на основе анализа статистического материала количественные зависимости между ценой и параметрами продукции используются для определения затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции, когда информация о затратах по новому изделию почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия. Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами по выпускаемым аналогичным изделиям используются также для определения того, насколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка. Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, се качество, являются важнейшим ценообразующим фактором. Параметрические методы -это также средство прогноза затрат и конкурентных цен.

Необходимость определения рыночной цены на конкретное изделие возникает уже на ранних стадиях его проектирования (если основной деятельностью предприятия является производство), либо при принятии решения о включении нового изделия в ассортимент (если фирма занимается торгово-посреднической деятельностью). Как правило, в этот момент информация о себестоимости изготовления будущего изделия (либо о рыночной цене нового изделия) отсутствует, а известны только его основные качественные параметры, а также затраты, цены и качественные параметры выпускаемых аналогичных изделий.

При формировании параметрических рядов могут быть применены методы автоматической классификации, которые позволяют из общей массы продукции выделять ее однородные группы. Для отбора технико-экономических параметров, существенно влияющих на цену, вычисляется матрица коэффициентов парной корреляции. По величине коэффициентов корреляции между параметрами можно судить о тесноте их связи. При этом близкая к нулю корреляция показывает незначительное влияние параметра на цену. Вид функции связи между ценой и совокупностью технико-экономических параметров может быть задан предварительно. Теснота корреляционной связи

между ценой и совокупностью параметров оценивается по величине множественного коэффициента корреляции. Близость этого коэффициента к единице говорит о тесной связи. По уравнению регрессии получают выровненные (расчетные) значения цен изделий данного параметрического ряда.

В табл. 1-3 представлено описание закодированных переменных по группам изделий. Себестоимость продукции складывается из таких элементов как стоимость материала, заработная плата, коммерческие расходы, накладные расходы. Как свидетельствуют рис.3-5 наибольший удельный вес в определении себестоимости имеет стоимость материала (порядка 50%), что справедлива для столов, тумб и шкафов облицованных шпоном. Ввиду высокой доли стоимости материалов в определении поной себестоимости изделия целесообразно более подробно проанализировать переменные из которых она складывается на предмет их взаимозависимости. Для этого был использован корреляционный анализ (табл. 4-6).

Описание закодированных переменных (по столам)

Имя Показатель Стол 02406 Стол 02315 Стол 02309 Стол 2307 Стол 01914 Стол 01908 Стол 01711 Стол 01707 Стол 01708 Стол 01709

XI Стоимость ДСП,МДФ, Ламината 1 5947,68 3940,02 2766,42 2788,1 3274,77 2388,5 1498,61 6446,91 3704,28 4104,35

Х2 Стоимость красителей 2 1431,39 5^5,31 269,65 324,27 423,03 597,08 209,55 1384,4 537,39 1059,69

ХЗ Стоимость фурнитуры 3 531,96 772,04 576,93 608,98 544,18 348,62 728,4 2213,4 1436,63 1461,96

Х4 Стоимость упаковки 4 218,09 606,67 425,78 401,89 277,24 144,65 74,04 351,59 162,09 207,66

Х5 Итого стоимость материала 5 8372,97 6091,47 4159,93 4246,95 4654,61 3583,23 2593,44 10776,62 6022,97 7041,79

Х6 Транспортные расходы 6 837,3 609,15 415,99 424,7 465,46 358,32 259,34 1077,66 602,3 704.18

Х7 Зарплата прямая 7 6537,18 1862,36 990,2 1020,36 823,23 633,68 549,38 3048,18 2023,8 2428,56

Х8 Коммерческие расходы 8 548,36 229,6 140,32 143,8 140,34 108,03 83,5 391,77 237,69 281,55

Х9 Накладные расходы 9 14716,97 4192,69 2229,21 2297,1 1853,3 1426,58 1236,81 6862,28 4556,13 5467,35

Х10 Поная себестоимость 10 31012.78 12985,27 7935,65 8132,91 7936,94 6109,84 4722,47 22156,51 13442,89 15923,43

XII Рентабельность 11 5228,71 -888,47 704,92 507,66 3564,37 2663,73 2458,56 6607,93 5505,45 7928,67

У Оптовая цена изделия 12 42764.96 14274,22 10195,88 10195,88 13571,55 10352,81 8473,61 33942,04 22359,04 28145,48

Таблица 2

Описание закодированных переменных (по тумбам)

Имя Показатель Тумба 02309 Тумба 02305 Тумба 01910 Тумба АН 010.05 Тумба 02310 Тумба АН 008.13 Тумба 7022 Тумба 6021 Тумба 1410 Тумба 02410

XI Стоимость ДСП.МДФ, Ламината 1315,71 1364,66 2349,58 495,25 1949,73 811,79 478,2 384,38 2317,56 4507,06

Х2 Стоимость красителей 127,76 195,18 294,92 395,36 298,3 245,56 109,08 99,49 1064,75 1011,66

ХЗ Стоимость фурнитуры 204,92 329,29 838,43 1447,18 974,5 478,31 526,54 542,86 944,31 838,54

Х4 Стоимость упаковки 283,32 268,58 138,03 68,71 274,36 84,08 31,4 23,99 203,96 358,54

Х5 Итого стоимость материала 1989,67 2222,43 3729,39 2488,03 3601,79 1641,86 1179,6 1082,21 4666,44 6917,25

Х6 Транспортные расходы 198,97 222,24 372,94 248,8 360,18 164,19 117,96 108,22 466,64 691,73

Х7 Зарплата прямая 337,37 469,85 317,51 261,4 710,33 164,82 168,86 191,15 912,6 2524,41

Х8 Коммерческие расходы 59,14 71,5 92,42 64,56 115.14 42,68 33,77 33,22 148,7 292,71

Х9 Накладные расходы 759,5 1057,75 714,8 588,47 1724,37 400,11 409,91 464,04 2215,39 6128,17

Х10 Поная себестоимость 3344,65 4043,77 5227,06 3651,26 6511,81 2413,66 1910,1 1878,84 8409,77 16554,27

XII Рентабельность 320,09 74,02 696,06 452,8 520,77 788,59 446,97 -14,3 -241,98 706,93

У Оптовая цена изделия 4324,39 4858,99 6989,29 4842,79 8298,45 3778,65 2781,34 2200,16 9637,99 18699,86

Описание закодированных переменных (по шкафам)

Показатель Шкаф 02347 Шкаф 02341 Шкаф 02323 Шкаф 4403 Шкаф 4211 Шкаф 02401 Шкаф 02321 Шкаф 01901 Шкаф 4103 Шкаф 1420

XI Стоимость ДСП.МДФ, Ламината 1823,39 975,15 1490,7 1136,45 436,71 15579,76 771,14 2352,85 2043,83 5785,09

Х2 Стоимость красителей _ 158,26 319,23 241,18 29,37 2785,91 127,43 593,84 485,93 1176,46

ХЗ Стоимость фурнитуры 315,62 194,09 281,88 154,74 52,18 2755,9 2П,7 1028,41 194,21 2285,09

Х4 Стоимость упаковки 234,1 93,28 183,69 25,27 65,3 731,87 132,08 251,63 112,03 594,89

Х5 Итого стоимость материала 2444,26 1463,42 2343.8 1604,33 601,04 22509,03 1281,71 4353,48 2921,04 10136,67

Х6 Транспортные расходы 244,43 146,34 234,38 160,43 60,1 2250,9 128,17 435,35 292,1 1013,67

Х7 Зарплата прямая 272,26 253,22 429,84 185,17 140,76 8554,6 201,47 260,62 226,59 609,13

Х8 Коммерческие расходы 65,19 44,6 72.93 43,19 20,58 973,46 37,81 102,28 71,82 238,29

Х9 Накладные расходы 660,92 614,7 1043,5 449,5 341,71 20766,84 489,09 632,68 550,06 1478,7

Х10 Поная себестоимость 3687,06 2522,28 4124,4 I 2442,62 1164,2 55054,83 2138,25 5784,41 4061,61 13476,46

XII Рентабельность 424,72 541,82 690,99 275,69 370,86 -987,33 646,13 113.83 -332,22 1605,05

У Оптовая цена изделия 4851,9 3615,64 5682,2 3207,6 1811.4] 63799,65 3285,56 6959,92 4412,47 17796,71

Корреляционный анализ по группе столов

Стоимость ДСП,МДФ, Ламината Стоимость красителей Стоимость фурнитуры Стоимость упаковки

Стоимость ДСП,МДФ, Ламината 1

Стоимость красителей 0,918707 1

Стоимость фурнитуры 0,589024 0,523764 1

Стоимость упаковки 0,221875 -0,04466 -0,00245 1

Таблица 5

Корреляционный анализ по группе тумбы

Стоимость ДСП.МДФ, Ламината Стоимость красителей Стоимость фурнитуры Стоимость упаковки

Стоимость ДСП,МДФ, Ламината 1

Стоимость красителей 0,75899 1

Стоимость фурнитуры 0,177267 0,461499 1

Стоимость упаковки 0,765022 0,462029 -0,11121 1

Таблица 6

Корреляционный анализ по группе шкафы

Стоимость ДСП,МДФ, Ламината Стоимость красителей Стоимость фурнитуры Стоимость упаковки

Стоимость ДСП,МДФ, Ламината 1

Стоимость красителей 0,995939 1

Стоимость фурнитуры 0,897805 0,918876 1

Стоимость упаковки 0,906579 0,923338 0,98805 1

Стол 01709 Стол 01708 Стол 01707-01 Стол 01711 Стол 01908 Стол 01914 Стел 2307 Стол 02309 Стол 2315 Стол 2406

Итого стоимость материала

!н Транспортные расходы

О Зарплата прямая

I Коммерческие

! расходы |

, н Накладные расходы!

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Рис. 3. Структура себестоимости изделий (столов)

Тумба 02410 Тумба 1410 Тумба 6021 Тумба 7022 Тумба АН.008 13 Тумба 02310 Тумба АН010 05 Тумба 01910 Тумба 02309 Тумба 02309

I Итого I

стоимость : материала | а Транспортные | расходы

| о Зарплата , прямая

I Б Коммерческие^ ' расходы |

! а Накладные | расходы I

Рис. 4. Структура себестоимости изделий (тумб)

Рис. 5. Структура себестоимости изделий (шкафов)

Была выявлена определенная специфика в зависимости от вида изделия. Так для столов наблюдается тесная корреляция между стоимостью отделочного материала и стоимостью красителей (г=0.92). Достоверная корреляция наблюдается между стоимостью фурнитуры и отделочного материала (1=0,58). Нет корреляции между стоимостью отделочного материла и стоимостью упаковки, точно также как стоимость упаковки не связана со стоимостью фурнитуры и красителей.

В то же время для шкафов наблюдается тесная корреляция между всеми переменными, в том числе и между стоимостью упаковки и другими переменными (от 0,90 до 1).

Для тумб наблюдается достоверная корреляция между стоимостью отделочного материала и стоимостью красителей (0,76), а также со стоимостью упаковки (0,76), но нет достоверной корреляции стоимости отделочного материала со стоимостью фурнитуры.

Для перехода от себестоимости изделия к его оптовой цене может быть использовано уравнение линейной регрессии. Далее они приводятся по видам продукции. При анализе были исключены случаи с рентабельностью ниже нуля.

Оптовая цена столов с облицовкой из натурального шпона может быть вычислена на основе поной себестоимости по уравнению У=-694,21+0,69*Р где р - поная себестоимость изделия.. Множественный коэффициент корреляции 11=0.98; коэффициент детерминации Я2 =0.96; число степеней свободы к=8; уровень доверительной вероятности р=0,05.

Оптовая цена тумб с облицовкой из натурального шпона может быть вычислена на основе поной себестоимости по уравнению У=921,04+1,08 *Р где р - поная себестоимость изделия. Множественный коэффициент корреляции Я=1; коэффициент детерминации Я2=1; число степеней свободы к=7; уровень доверительной вероятности р=0,05.

Оптовая цена шкафов с облицовкой из натурального шпона может быть вычислена на основе поной себестоимости по уравнению У=208,38+1,29 *Р где р - поная себестоимость изделия.. Множественный коэффициент корреляции 11=1; коэффициент детерминации Я2=1; число степеней свободы к=7; уровень доверительной вероятности р=0,05.

Для практики может представлять интерес расчет оптовой стоимости изделий исходя из знания стоимости исходных материалов как наиболее важного компонента себестоимости.

У= 589 85+2.95*11, где Ь - стоимость ламината. Множественный коэффициент корреляции 11=0,99; коэффициент детерминации 112=0,99 У=942.2+13.51*К, где К- стоимость красителей. Множественный коэффициент корреляции 11=0,98 коэффициент детерминации 112=0,96; У=2087.39+6.59*Р, где Р - стоимость фурнитуры. Множественный коэффициент корреляции 11=0,98, коэффициент детерминации Я2=0,96 У=701.92+27.82*1], где и - стоимость упаковки. Множественный коэффициент корреляции 11=0,98, коэффициент детерминации И2=0,97

Применение нормативно-параметрических методов ценообразования не является исключительной новостью для специалистов в данной области. В условиях централизованного планового ценообразования они широко использовались как для разработки прейскурантов, так и для обоснования цен на новые виды продукции. Между тем. рыночное ценообразование вносит в практику применения нормативно-параметрических методов принципиально новые моменты: во-первых, теперь это дело перемещается непосредственно на предприятия, в их объединения, во-вторых, в плановой практике использовались главным образом производственные характеристики, и прежде всего себестоимость изделий. Эти методы служат важным инструментом оценки позиции предприятия и его продукции на рынке в сопоставлении с конкурентами (оценка конкурентоспособности товарной продукции предприятия.

3. Совершенствования ценовой конкуренции на мебельных предприятиях

Параметрами конкурентоспособности сегодня могут быть основные факторы и показатели конкурентоспособности мебельного производства. А

именно показатели эффективности производства, показатели спроса на продукцию, инновационная составляющая конкурентоспособности, показатель, который отражал бы социальную компоненту конкурентоспособности. Однако, исходя из того, что модель конкурентоспособности дожна быть не только информативной, но и доступной и по возможности простой.

Конкурентоспособность и инновационное начало в экономике неразделимы и находятся в сложной причинно-следственной связи. При этом инновационность не сводится только к изменениям в технике и технологии. Она распространяется на все фазы подготовки производства, изготовления, сбыта продукции; охватывает управление и маркетинг, производство и обращение; распространяется на свою инфраструктуру рынка. Практически это интенсивный путь развития в сфере производства и обращения, который назван инновационный. Интенсивный путь развития предполагает применение более совершенной техники и технологии, что без внедрения новшеств абсолютно исключено.

Наиболее типичными причинами новшеств и инноваций, дающими конкурентные преимущества фирме, являются:

1. Новые технологии.

2. Новые или изменившиеся запросы покупателей.

3. Появление нового сегмента отрасли.

4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства

5. Изменение правительственного регулирования.

Техническая, социальная, экономическая или комплексная оценка конкурентного преимущества представляет собой трудоемкий процесс. В конкурентной борьбе технических систем важны характеристики: качество системы с точки зрения удовлетворения потребностей потребителей, цена приобретения и использования системы, качество сервиса системы. Для того, чтобы иметь конкурентные преимущества, производственная система, разрабатывающая и изготавливающая техническую систему, дожна иметь свои внешние и внутренние конкурентные преимущества (прогрессивная система автоматизированного проектирования, конструктивные радикальные новшества, прогрессивное оборудование, конкурентоспособный персонал. Методика оценки конкурентоспособного преимущества опирается на сущность ценности, явившейся источником получения преимущества (материальные, нематериальные, денежные, социальные ценности), и зависит от её содержания, источника происхождения, динамичности проявления, масштаба распределения и других условий.

Оптимальным методом для установления взаимосвязи ценовых и финансовых показателей деятельности предприятия служит комплексный анализ безубыточности, который включает в себя определение безубыточного объема производства, приростной анализ безубыточности и анализ финансовых последствий изменения конкурентных цен. Установить оптимальное соотношение между объемом произведенной продукции и прибылью с учетом конкретной пены реализации можно с помощью метода безубыточности, основанного на учете себестоимости по переменным и

постоянным затратам.

Сумма переменных и постоянных расходов составляет издержки производства. Тогда прибыль от реализации товарной продукции составит разницу между валовой выручкой и издержками. Для расчета маржинального дохода CM (contribution margin) воспользуемся формулой CM = PR + FC (3.1.2), где СМ - общая сумма маржинального дохода; PR -прибыль от реализации продукции; FC - постоянные затраты.

Также мы можем определить маржинальный доход как разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами :СМ = SR-VC (3.1.3), где SR - выручка от продаж (sales revenue); VC - переменные затраты на весь объем продукции.

Безубыточный объем производства можно рассчитать так: BSV = FC / (Р - VC ) (3.1.4), где BSV - безубыточный объем продаж (break-even sales volume) или порог рентабельности, точка равновесия, критический объем продаж.

Еще один важный финансовый показатель, характеризующий деятельность предприятия, - это сила воздействия операционного рычага, который определяется по следующей формуле: F=CM/PR (3.1.5), где F - сила воздействия операционного рычага.

Сила воздействия операционного рычага показывает степень предпринимательского риска. Если ставится задача определить объем реализации продукции для получения определенной суммы прибыли, то предприятию следует учитывать то, что для получения той же прибыли, что и при старой цене, ей необходим заказ на большее количество изделий.

Формулу (3.1.4) можно преобразовать с учетом того, что предприятие не только компенсирует свои затраты, но и получает прибыль, тогда формула будет иметь вид: V = (FC+PR)/(P-VC) (3.1.6) Для определения зоны безопасности (запаса финансовой безопасности MS - margin of safety) используется следующая формула: MS = (V-BSV)/V (3.1.7), где MS - запас финансовой безопасности Зона безопасности, как и безубыточный объем продаж, зависят от суммы постоянных и переменных затрат и от уровня цен на продукцию.

Используя факторный анализ, можно выявить слепень влияния конкурентной цены, постоянных и переменных затрат на изменение безубыточного объема продаж. Допустим, что цена за единицу продукции изменилась с уровня Pi до Р2 вместе с удельными переменными затратами, суммой постоянных расходов и объемом производства. Тогда объем безубыточности снизися с BSVi до BSV2. Влияние каждого фактора на это изменение определим методом цепной подстановки:

1) BSVi=FC,/(P,-VC|)

2) BSVfc=FC2/(P,-VCi)

3) BCVP=FC2/(P2-VCi)

4) BSV2=FC2/(P2-VC2)

Х Тогда изменение точки безубыточности составит за счет' суммы постоянных затрат (BSVpc - BSVi)

Х конкурентной цены реализации продукции (BCVP - BSVfc)

Х удельных переменных затрат (BSV2 - BCVP)

Итого_(BSV2 - SVi)

Величина зоны безопасности при этом тоже изменится: за счет объема продаж, суммы постоянных затрат, цены изделия, удельных переменных затрат Для факторного анализа зоны безопасности предприятия можно использовать следующую формулу:

MS = (V - BSV)/V = (V - [FC/(P-VC)]) /V (3.1.8) Определим влияние каждого фактора на зону финансовой безопасности, заменяя базовый уровень каждого показателя на фактический:

1)MSi= (Vj-BSVO/VJ

2) MSV = (V2 - BSVi)/V2

3) MSfc = (Vr BSVFC)/V2

4) MSP= (V2-BCVP)/V2

5) MS2= (V2-BSV2)/V2

В целом зона безопасности предприятия увеличилась за счет изменения:

Х объема продаж: MSv-MSi

Х постоянных затрат: MSfc - Msy

Х конкурентной цены продукции: MSp - MSfc

Х удельных переменных затрат: MS2 - MSp

Маржинальный анализ позволяет определить также критический уровень суммы постоянных затрат и конкурентной цены при заданном значении остальных факторов.

Критический уровень постоянных, затрат при заданном уровне маржинального дохода и объема продаж рассчитывается следующим образом: FCc = V*(P-VC) (3.1.9),

где FCc - критический уровень постоянных затрат. Смысл этого расчета состоит в том, чтобы определить максимально допустимую величину постоянных расходов, которая покрывается маржинальным доходом при заданном объеме продаж, конкурентной цены и уровня переменных затрат на единицу продукции. Если постоянные затраты превысят этот уровень, то предприятие будет убыточным. Если же постоянные затраты окажутся выше критической суммы, то в сложившейся ситуации они будут непосильными для предприятия Оно не сможет их покрыть за счет своей выручки, и если нет возможности увеличить объем продаж, предприятие окажется в убытке.

Как видно, критический уровень постоянных издержек является очень ценным показателем в управленческой деятельности. С его помощью можно эффективнее управлять процессом формирования финансовых результатов. Критический уровень конкурентной цены определяется из заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат: Рс = FC/V +VC (3.1.10)

При таком уровне цена будет равна себестоимости единицы продукции, а прибыль и рентабельность - нулю. Установление конкурентной цены ниже этого уровня невыгодно для предприятия, так как в результате будет получен убыток. Учитывая взаимосвязь затрат, объема продаж и прибыли, можно рассчитать объем реализации продукции, который дает одинаковую прибыль по различным

вариантам управленческих решений (различным вариантам оборудования, технологии, цен, структуры производства и т.д.). Если сумму прибыли представить в виде следующей формулы: РЛ = V * (Р - УС) - ИС = V * СМЪ - РС (3.1.11),

где СМр - маржинальный доход за единицу продукции, а неизвестной величиной является объем продаж в натуральных единицах, и приравнять прибыль по одному варианту к прибыли по второму варианту VI * СМ^ - РС1 = У2 * СМи2 -РС2, то объем продаж можно найти следующим образом:У = (РСг-РС,)/ (СМи2- СМЦ|) (3.1.12). Можно также определить объем продаж, при котором общая сумма затрат будет одинаковой по различным вариантам управленческих решений (У1*УС1 +РС1 = У2* УС2 +РС2), для чего используется формула: V = (РСгРС,)/ (УС2- УС) (3.1.13).

На основании проведенных расчетов выбирается один из вариантов управленческих решений.

Заключение

1. Роль затрат в определении ценовой политики фирмы неоспорима, главное они не дожны быть единственным критерием и ориентиром формирования конкурентной цены.

Эффективный подход к конкурешному ценообразованию состоит в сопоставлении затрат, которых требует производство с ценами, которые примет покупатель, и принятии на основе этой информации решения о том, что производить, с какими затратами и по какой цене продавать.

2. Новый подход к ценовой конкуренции заключается в луправлении потребителем. Одной из главных задач руководителя дожно стать создание и модифицирование новых потребностей, воспитание своего покупателя. Использование ценностного и параметрического метода ценовой конкуренции позволяет, рассчитать конкурентную цену, обоснованную не только с точки зрения производителя, но и с учетом требований потребителей и дает им возможность сделать выбор между различными товарами и производителями, опираясь на ценность данного изделия для потребителя.

Для расчета ценности, товара для покупателя необходимо в качестве сравнительного образца выбрать не товар конкурентов, а товар, обладающий наилучшими показателями по всем параметрам с точки зрения покупателя -лидеальный товар. Анализ ценности изделия дожен направлять наши действия в соответствующее русло и служи гь ориентиром для дальнейшей работы в плане усовершенствования характеристик изделия. Л принцип луправления потребителем в этом случае дожен сводится к тому, что нашей целью становится формирование лидеального товара у потребителей, подчиненного нашим требованиям и возможностям.

3. Первостепенную по значимости роль для предприятия играет информация о конкурентах, поставщиках и покупателях. Предприятию необходимо знать или хотя бы иметь специалистов, которые способны предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов. Знаниями о ценах на продукцию конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд ценовой конкуренции. Постоянно обновляемые данные о поставщиках

помогут снизить себестоимость, что очень важно при использовании затратного подхода, и даст возможность конкурировать в цене, не меняя качества продукции. В случае возникновения такой ситуации, когда возможности с поставщиками исчерпаны, необходимо переосмысливать свою ценовую политику и конкурентную стратегию, особенно, если предприятие использует затратный подход.

4 Оптимизацию ценовой политики предприятия целесообразно проводить совместно со сбытовой из-за очень сильного влияния их друг на друга. Результаты ценовой политики напрямую зависят от выбора каналов сбыта. Любая тщательно продуманная ценовая политика может окончиться неудачей, если политика в области распределения была выбрана не оптимальным образом. Контроль за розничными ценами со стороны производителя в настоящее время затруднен. Производитель дожен быть заинтересован в том, чтобы его торговые посредники соблюдали единую ценовую политику. Контролируемый рынок - путь для нормальной организации продвижения товаров по ценам, соответствующим ценности товара для покупателя. По материалам диссертации опубликованы работы:

1. Медведев H Л., Рамазанов C.B., Морозова О И , Юрбачева О.Ю. Маркетинг на предприятиях деревообрабатывающей промышленности // Учебное пособие. - М.: МГУЛ,- 2005г. -8 п.л.

2. Юрбачева О.Ю Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции.// Научный труд. - М.: МГУЛ. - 2005г. - 9,5п.л.

3. Юрбачева О.Ю Взаимосвязь цены и основных финансовых показателей деятельности предприятия.// Лесной экономический вестник,- М.: МГУЛ. -2(40)' 2004 - С.37-41.

4. Юрбачева О.Ю. Принципы государственного регулирования ценообразования.// Лесной экономический вестник. - М.: МГУЛ. - 3(41)' 2004 - С.47-51.

5. Юрбачева О.Ю. Ценностной подход к формированию цен.// Лесной вестник. - M : МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.3-10.

6. Юрбачева О.Ю. Затратный подход к формированию цен.// Лесной вестник. - М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.10-15.

7. Юрбачева О.Ю. Чем обусловлен poci цен в мебельной отрасли (в мебельной промышленности).// Лесной вестник. - М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 -С.16-19.

8 Юрбачева О.Ю Маркетинговый подход к формированию цены.// Лесной вестник. - М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.38-40.

Изготовлено на полиграфической базе издательства Московского государственного университета леса в поном С00;ве1Ствии с качеством представленного оригинал-макета

Подписано в печать ho об Формат 60x90 1/16. Бумага 80 г/м2

Ризография Усл. неч л 4,5 1ираж /00 экз. Заказ N<6У

141005, Мьгтищи-5, Московская обл , 1-я Институтская, 1, МГУЛ, Издательство Тел : (095) 588-5762, 588-5348, 588-5415 Факс 588-5109. E-mail' izdaf3mgul.ac.ru

лH 8 8 1 б

РНБ Русский фонд

2006-4 13399

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Семёнова, Оксана Юрьевна

ВВЕДЕНИЕ.

1. ВЛИЯНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

1.1. Анализ экономических проблем мебельных предприятий объединения Центромебели.

1.2. Ценовая политика и ценовая конкуренция мебельных предприятий

1.3. Оптимизация каналов сбыта с учетом ценовой политики и конкурентоспособности.

2.МЕТОДИКА ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ.

2.1. Обоснование методов конкурентоспособного ценообразования.

2.2. Затратный метод.

2.3. Ценностной метод.

2.4. Параметрический метод ценовой конкуренции.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ.

3.1. Поиск конкурентных преимуществ на рынке мебельной продукции

3.2. Информационная база управления ценовой конкуренции.

33. Взаимосвязь конкурентоспособной цены и основных финансовых показателей деятельности предприятий.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции"

Актуальность темы. В современных условиях хозяйствования вопросы ценовой конкуренции являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Для реализации эффективной политики ценовой конкуренции, необходимо изучить рынок и его особенности. Практика сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость. Огромный арсенал методов и приемов ценообразования, накопленный за рубежом, не может быть поностью перенесен на российские предприятия. Для определения ценовой политики необходимы: во-первых, детальный анализ административной системы ценообразования, существовавшей в России до перестойный период и при переходе к рыночной экономике; во-вторых, анализ ценового регулирования в странах, прошедших путь похожий на путь советской экономики - переход от директивно-плановой экономики к рыночной и в странах со сложившейся устойчивой экономикой.

В результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, необходимо построить такую ценовую политику, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий. В России до последнего времени мировой опыт в области конкурентного ценообразования был недостаточно изучен, и соответственно применяся недостаточно квалифицированно. Выход страны из кризиса и эффективное функционирование предприятий поностью зависит от успеха в области создания конкурентоспособных производств, при этом ценовая политика дожна способствовать этому, направляя ресурсы к конкурентоспособным производителям и обеспечивая товарами платежеспособных покупателей.

Таким образом, актуальность выбранной темы определяется:

Х необходимостью адаптации ценообразования к рыночным механизмам, как основному фактору конкурентоспособности;

Х отсутствием на предприятиях методики ценообразования в современных условиях;

Х значительными затратами на обработку информации;

Х принципиальными ошибками, из-за отсутствия четко выбранной методики, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.

В этой связи большое значение имеет автоматизация процесса ценовой конкуренции, целесообразность которой объясняется тем, что калькулирование себестоимости продукции (даже при такой минимальной постановке задачи ценообразования) является трудоемким процессом. Причина - в использовании большого количества статей калькуляции, обработка которых требует значительных временных, а также материальных затрат, для получения точного результата расчета и тщательного контроля при формировании выходной формы документа.

В настоящее время любое предприятие в определенной мере использует вычислительную технику для решения своих задач. Это, как правило, задачи традиционного характера: бухгатерский, финансовый и управленческий учет, делопроизводство и другие специальные задачи. При росте масштабов производства и обновлении ассортимента выпускаемой продукции увеличиваются объемы и сложность работ. Использование традиционных методов и средств решения различных производственно-экономических задач, характеризующихся ручной обработкой информации, приводит к увеличению численности персонала и затрат на его содержание. В основе решения проблемы лежит широкая Х автоматизация труда, воплощаемая в виде автоматизированных систем различного назначения и создания автоматизированных рабочих мест (АРМ) специалистов.

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории ценовой конкуренции исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных экономистов значительный вклад в теорию ценообразования внесли: А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Дж. М. Кейнс, П. Самуэльсон, Ф. Котлер, А. Оксенфельд, А. Маршал, К. Монро, М. Портер и др. Среди отечественных ученых - В.Г. Герасименко, A.A. Дерябин, В.Е. Есипов, В.Г. Князев, И.В. Липсиц, А.Н. Лорин, С.И.Лушин, Е.И. Пунин, С.Г. Столяров, Э.А. Уткин, А.Н. Цацулин, Г.Н. Чубаков. Труды, посвященные ценовой конкуренции, охватывают широкий диапазон вопросов, начиная от теории трудовой стоимости до современных маркетинговых подходов. Вместе с тем политика ценовой конкуренции, используемая российскими предприятиями в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям перехода к рыночным отношениям и дожны быть пересмотрены с учетом возможностей и специфики работы российских предприятий. Даже работы современных российских экономистов в большей степени касаются зарубежного опыта, но не предлагают практических методик по его применению в российской экономике.

Целью диссертационной работы является исследование проблем ценовой конкуренции на мебельных предприятиях в современных условиях ^ хозяйствования и предложение путей его совершенствования, f Для достижения поставленной цели в диссертации решены следующие задачи:

1. Выпонена оценка существующих методов ценовой конкуренции на основе изучения отечественного и зарубежного опыта.

2. Проведена оценка влияния ценовой политики, конкурентоспособности 1 предприятия на сбыт и потребителей мебельной продукции.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются методы ценовой конкуренции на мебельных предприятиях. Объектом исследования является ценовая конкуренция на мебельных предприятиях Центромебель в современных условиях хозяйствования.

Для целей исследования были избраны мебельные предприятия г. Воронежа и Воронежской области - это мебельная фабрика по производству большого ассортимента кухонной мебели ОАО Графское, мебельная фабрика в с. Слобода Бобровского района Воронежской области ООО ПКФ Хреновская мебельная фабрика, Ходинговая компания по производству корпусной мебели ОАО ХК Мебель Черноземья г. Воронеж, закрытые акционерные общества по производству современной корпусной и мягкой мебели ЗАО ПК Ангстрем г. Воронеж и по производству плетеной мебели ЗАО Аккорд г. Бобров Воронежской области, ООО Дори пос. Сомово г. Воронеж, ОАО .Кристина пос. Придонской г. Воронеж, ООО Гефест-Мебель г. Воронеж. Также были изучены мебельные предприя Т1я других регионов Центрального Федерального округа России. - по производству офисной мебели ЗЛО Интерьер г. Москва, по производству корпусной и мягкой мебели ЗАО Ивановомебель г. Иваново, Тулиновская мебельная фабрика г. Тамбов, Донская мебельная фабрика ООО ДМФ "Восход г. Тула, по производству деревообрабатывающей и мебельной продукции Дятьковский деревообрабатывающий завод г. Брянск.

Методика исследования. Методика исследования основывается на сравнительном анализе научных трудов классиков и современных экономистов, посвященных проблемам ценовой конкуренции в условиях рынка. В работе применялись методы финансового и функционально-стоимостного анализа, экономико-математические, статистические и эконометрические методы. Расчеты проводились с использованием редактора электронных таблиц Excel.

Информационная база. Для исследования использовались, статистические данные Роскомстата РФ, зарубежная и отечественная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров по вопросам ценообразования.

Научная новизна: К полученным лично автором научным результатам, при проведении исследования, относятся: разработка нового подхода к ценовой конкуренции мебельной продукции в современных условиях хозяйствования; Х Х формирование цен на основе параметрических матриц мебельной продукции, позволяющей обеспечить ее конкурентоспособность;

Х оптимизация сбытовой политики предприятия на основе эффективного распределения мебельной продукции по возможным каналам сбыта с учетом неновых факторов;

Х комплекс вопросов, рассматривающих сбыт, продвижение новых товаров на рынок и оценка экономического состояния.

Практическая значимость исследования состоит в том, что его результаты позволяют: анализировать конкурентоспособные цены для любого мебельного предприятия; сформировать и реализовать на практике оптимальную ценовую политику, учитывающею затраты предприятия, конкурентов, покупателей и, следовательно, значительно повысить эффективность функционирования предприятия в рыночных условиях.

Структура н объем работы определяется ее целью, задачами и внутренней логикой исследуемой проблемы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложений. Рукопись содержит 153 печатных страницы, включает 15 рисунков, 29 таблиц, списка литературы из 57 наименований. На защиту выносятся следующие вопросы:

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Семёнова, Оксана Юрьевна

Заключение

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

Роль затрат в определении ценовой политики фирмы неоспорима, главное они не дожны быть единственным критерием и ориентиром формирования конкурентной цены.

Эффективный подход к конкурентному ценообразованию состоит в сопоставлении затрат, которых требует производство с ценами, которые примет покупатель, и принятии на основе этой информации решения о том, что производить, с какими затратами и по какой цене продавать.

2. Новый подход к ценовой конкуренции заключается в луправлении потребителем. Одной из главных задач руководителя дожно стать создание и модифицирование новых потребностей, воспитание своего покупателя. Использование ценностного и параметрического метода ценовой конкуренции позволяет, рассчитать конкурентную цену, обоснованную не только с точки зрения производителя, но и с учетом требований потребителей и дает им возможность сделать выбор между различными товарами и производителями, опираясь на ценность данного изделия для потребителя.

Для расчета ценности товара для покупателя необходимо в качестве сравнительного образца выбрать не товар конкурентов, а товар, обладающий наилучшими показателями по всем параметрам с точки зрения покупателя -лидеальный товар. Анализ ценности изделия дожен направлять наши действия в соответствующее русло и служить ориентиром для дальнейшей работы в плане усовершенствования характеристик изделия. А принцип луправления потребителем в этом случае дожен сводится к тому, что нашей целью становится формирование лидеального товара у потребителей, подчиненного нашим требованиям и возможностям.

3. Первостепенную по значимости роль для предприятия играет информация о конкурентах, поставщиках и покупателях. Предприятию необходимо знать или хотя бы иметь специалистов, которые способны предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов. Знаниями о ценах на продукцию конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд ценовой конкуренции. Постоянно обновляемые данные о поставщиках помогут снизить себестоимость, что очень важно при использовании затратного подхода, и даст возможность конкурировать в цене, не меняя качества продукции. В случае возникновения такой ситуации, когда возможности с поставщиками исчерпаны, необходимо переосмысливать свою ценовую политику и конкурентную стратегию, особенно, если предприятие использует затратный подход.

4. Оптимизацию ценовой политики предприятия целесообразно проводить совместно со сбытовой из-за очень сильного влияния их друг на друга. Результаты ценовой политики напрямую зависят от выбора каналов сбыта. Любая тщательно продуманная ценовая политика может окончиться неудачей, если политика в области распределения была выбрана не оптимальным образом. Контроль за розничными ценами со стороны производителя в настоящее время затруднен. Производитель дожен быть заинтересован в том, чтобы его торговые посредники соблюдали единую ценовую политику. Контролируемый рынок - путь для нормальной организации продвижения товаров по ценам, соответствующим ценности товара для покупателя.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Семёнова, Оксана Юрьевна, Москва

1. Конституция Российской Федерации.

2. Бюджетный кодекс Российской Федерации.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации чЛ от 26.11.2001г.

4. ФЗ; ч.П от 26.01.1996г. № 14-ФЗ (ред. от 17.11.99); ч.Ш от 30.11.1994г. № 51 - ФЗ (ред. от 21.03.02)

5. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2 (с последующими изменениями и допонениями).5. Методические рекомендации (инструкция) по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса от 26 декабря 2002г.

6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы.- М.: ФИС, 1997.

7. Андреев Г.И. и др. Особенности построения методического обеспечения управления развитием сложных систем специального назначения в современных условиях //Экономика и математические методы. 1999. - №2. -С.116- 123.

8. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие.-М.: Издательство Дело и Сервис ; Новосибирск: Издательский дом Сибирское соглашение, 1999.

9. Бадокина С.А. Рыночное ценообразование. Учебник.-М.: Финансы и статистика, 1996.

10. Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент: Учебник. М.: Финансы и статистика, 1994.-224с.

11. Бенке И. Ю. Ценовое регулирование производства: теория, практика, тенденции. Автореферат на соискание уч. степени д.э.н. Новосибирск: 2000. -43с.

12. Бенке И.Ю. Бизнес и ценообразование. Аматы: Экономика, 1995.

13. Безрукова T.JI. Оперативный контроль валовых затрат, выручки, финансовой устойчивости производственного предприятия // Известия ВУЗов. Север.- Кавказ. Регион Новочеркасск.- 2002.- № 6 - С.33-38

14. Безрукова T.JL, Хорев А.И. Концепция устойчивого развития мебельных предприятий Воронеж: 2004.- 148с.

15. Бланк И.А. Управление прибылью.- К.: Ника-Центр, 1998.-544 с.

16. Быкадоров B.JI., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия: Практическое пособие-М.: Издательство ПРИОР,2001 -96с.

17. Бычков В.П., Безрукова T.JI. Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии: Сборник научных трудов Воронеж : Воронеж, гос. лесотех. акад. 2004-415с.

18. Воронов Ю.П. Умение назначить цену: Учебное пособие по практическому ценообразованию. Новосибирск: СибАГС, 1998, 164

19. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М: Финстатинформ, 1995.

20. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. -М.: Финстатинформ, 1997.

21. Голощапов H.A. Цена и ценообразование. Словарь-справочник. Под ред.В.И.

22. Оипова. Обнинск: ВИКИНГ, 2000.-262 с.

23. Денисова И.П. Цены и ценообразование. Учебное пособие. М.: Экспертное бюро - М, 1997, 64 с.

24. Доженкова В. Г. Статистика цен. Учебное пособие НГАЭиУ. Новосибирск, 1996-154 с.

25. Жетякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня НЛО. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие. СПб.: Издательство Питер, 1999. -208 с.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Бизнес - книга, "ИМА -Кросс. Плюс", 1995.

27. Кочович Е. Финансовая математика: теория и практика финансовых расчетов: Пер. с серб.-М.:Финансы и статистика, 1994.-268 с.28.

28. Ковалев В.В., Вокова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. М: Проспект, 2000 - 420.

29. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: Изд. БЕК, 1997.

30. Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник для вузов. М.: Экономист, 2004 - 448с. стр. 197-205.

31. Любушин Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: ЮНИТИ, 2000. - 471 19,с.356.

32. Мадатова A.M. Использование параметрических моделей в ценообразовании на продукцию легкой промышленности. Отчет по НИР, 1999.-С.14-18.

33. Мадатова A.M. Параметрические зависимости в ценообразовании. В сб.: Вестник Хакасского государственного университета им. Н.Ф. Катанова. Выпуск

34. Мадатова A.M. Роль вариации цены в современных условиях хозяйствования. В сб.: Материалы первой научной сессии аспирантов и магистрантов НГАЭиУ, 2000.-С.6-7.

35. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России.-М.: Эдиториал УРСС, 2000.-216 с.

36. Набойчикова СБ. Моделирование ценообразования в розничных торговых предприятиях в условиях перехода к рынку.-М.: Экономика и финансы, 1993.104 с.

37. Надеждина С.Д., Мадатова A.M. О влиянии налоговой политики на ценообразование. В сб.: Материалы научной сессии преподавателей НГАЭиУ, 2000.-С. 10-13.

38. Нэгл Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд- СПб.; Питер,2004 572с.

39. Пирожкова Н.Д. Проблемы ценообразования и учет затрат// Бух.учет.-1995.-№ 1 .-с.5

40. Пунин Е.И. Альтернатива затратному синдрому. -М.: Международные отношения, 1996.

41. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М.: Международные отношения, 1993.

42. Рэдхэд, Кей, Хыос Управление финансовыми рисками. М.: Инфра - М,1996.

43. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М, 1993.

44. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИП Экоперспектива, 1998, 498 с.

45. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд.-Минск: ООО Новое Знание, 1999.-688 с.

46. Салимжанов И.К., Португалова О.В., Новикоыв В.Е.: Цены и ценообразование : Учебник.- M.: ТК Веби, Изд-во проспект,2003-360с.

47. Токарев Б. применение метода смешанного анализа в количественных рыночных оценках. / Маркетинг № 4 (71)/2003,с.49. Учебник. -М.:ИНФРА-М, 2002.-336с.

48. Медведев H.A., Рамазанов C.B., Морозова О.И., Юрбачева О.Ю. Маркетинг на предприятиях деревообрабатывающей промышленности.// Учебное пособие. М.: МГУЛ.- 2005г. - 128с.

49. Юрбачева О.Ю. Принципы государственного регулирования ценообразования.// Лесной экономический вестник. М.: МГУЛ. - 3(41)' 2004 -С.47-51.

50. Юрбачева О.Ю. Информационная база управления процессом ценообразования.//Лесной экономический вестник. -М.: МГУЛ.3(45)' 2005 С.29-34. 52.10рбачева О.Ю. Ценностной подход к формированию цен.// Лесной вестник. -М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.3-10.

51. Юрбачева О.Ю. Затратный подход к формированию цен.// Лесной вестник. М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С. 10-15.

52. Юрбачева О.Ю. Чем обусловлен рост цен в мебельной отрасли (в мебельной промышленности).// Лесной вестник. М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 -С.16-19.

53. Юрбачева О.Ю. Маркетинговый подход к формированию цены.// Лесной вестник. М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.38-40.щ146

Похожие диссертации