Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Маркетинговый анализ и прогнозирование рынка трубной продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Богданов, Георгий Юрьевич
Место защиты Киев
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Маркетинговый анализ и прогнозирование рынка трубной продукции"

Мнстерство зовншнх економчних звТязкв торгвл Укра

Богданов Георгй Юрйович

---г- '

УДК. 339. 13:6217

МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛЗ ТА ПРОГНОЗУВАННЯ РИНКУ ТРУБНОп ПРОДУКЦп

Спецальнсть 08.06.02 -Пдпримництво, менеджмент та маркетинг.

Автореферат дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

Ки

Дисертаця  рукописною роботою

Робота виконана на кафедр мжнародного менеджменту та маркетингу Укра

Науковий кервник - доктор економчних наук, професор

Онищенко Володимир Пилипович

завдувач кафедри мжнародного менеджменту' т; маркетингу Укра

Офцйн опоненти - доктор економчних наук, доцент Старостна Ала Олексÿвна

завдувач кафедри промислового маркетингу Нацонального технчного унверситету Укра

- кандидат економчних наук, доцент Луцй Олександр Павлович, завдувач кафедри маркетингу квропейського унверситету фнансв, нформацйних систем, менеджменту та бзнесу.

Провдна установа - Рада по вивчанню продуктивних сил Укра

Захист вдбудеться "30У березня 2000 р. о 14 годин на засданн спецазовано: вчено

З дисертацúю можна ознайомитися у бблотец Укра

Автореферат розсланий У28 Ф лютого 2000 р.

Секретар спецазовано

кандидат економчних наук ш (Т.М. Стукач

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть теми досдження. Проблема науково обгрунтованого югнозування соцально-економчного розвитку окремих його складових була й лишаться однúю з найважливших задач економчно

Ринок потребу особливого пдходу до прогнозування обсягв виробництва та уту, в основ якого, незалежно вд виду продукцÿ', перебува попит кнцевого юживача. До того ж, в умовах високо

Однúю з таких сфер  металургйна, в ? склад трубна галузь, як одна з багатьох галузей промисловост, котра завдяки наявност великих сировинних сурсв замкнених технологчних цикв зберегла виробнич потужност щодо випуску щево

В той же час внутршнй та стратегчн зовншн ринки збуту сталевих труб мають ачний рвень невизначеност щодо укра

Теоретичн, методичн та практичн аспекти розробки економчних прогнозв

, Доброва Г.М., кфмова О.М., Колотя В.М., Коссова В.В., Кредитова В.В.,

Водночас ще недостатньо уваги придлено маркетингу товарв промислового призначення, тобто промисловому ринку та ринковим можливостям адаптацÿ пдпримства у сво

Зв'язок роботи з планом науково-досдних робт. Ключов положення, методичн й анатичн результати дисертацйного досдження знайшли сво вдображення в науково-досднй робот УДосдження та прогнозування ринку металопродукцÿФ, що виконувалась при безпосереднй участ автора в Укра

Окрем науково-теоретичн та практичн результати дисертацйного досдження використан в науково-практичних розробках, що виконувалися за участю автора в Науково-досдному економчному нститут НДЕ, та включен до наукового звту по тем 20(12-99) УРозробка та обгрунтування методологÿ та методичного нструментарю оцнки та прогнозування товарних ринкв продукцÿ виробничо-технчного призначенняФ.

Результати досджень стосовно аназу ринкових чинникв, що впливають на ресурсну забезпеченсть економки, використан у наукою-досдному проект 8.4/103 УПроблеми формування та функцонування системи соцально-економчного розвитку Укра

Мета досдження поляга в науковому обгрунтуванн методичних пдходв до прогнозування попиту на матеральн ресурси в нестабльних економчних умовах на

Реазаця поставлено

визначення методологчних особливостей прогнозування попиту на матеральн ресурси;

аназ сучасних методв моделей прогнозування рвня споживання матеральних ресурсв та адаптацÿ

визначення рол, мсця та основних напрямв розвитку трубно

сегментування ринку трубно

оцнка та визначення головних факторв, залежностей, методв та моделей прогнозування попиту на сталев труби;

розробка методичних положень комплексного прогнозування рвня та структури споживання сталево

прогнозування рвня споживання сталево

Предметом досдження  туково-методичне обгрунтування методв аназу та рогнозування попиту на нестабльних ринках продукцÿ промислового призначення.

ОбТктом досдження виступають внутршнй та зовншнй ринки збуту талево

Методологчною теоретичною основою проведення досдження виступають ауков положення сучасно

Наукова новизна одержаних результатв дисертацйного досдження поляга в однанн маркетингового, економко-математичного та евристичного

пдходв до обгрунтування здйснення прогнозування попиту на матеральн зсурси на нестабльних ринках на приклад трубно

В ход дисертацйного досдження отриман науков результати, як можна зафкувати як нов:

дстав подальший розвиток маркетинговий пдхд до обгрунтування прогнозування з питу на матеральн ресурси з позицÿ аназу передумов особливостей забезпечення янкових потреб в них на приклад трубно

вперше здйснено сегменгування укра

розвинуто маркетинговий пдхд до комплексного аназу основних факторв, що тливають на конТюнктури ринкв збуту сталевих труб, а саме: економчн, науково-:хнчн, екологчн, потичн, соцальн;

розроблено методику комплексного аназу та прогнозування попиту на сталев )уби в умовах нестабльнм ринкв, в основу яко

розроблено систему економко-математичних моделей, яка дозволя зробити редньостроковий прогноз виробництва та реазацÿ трубно

Практичне значення одержаних результатв мстить у соб деклька складових, рша поляга в тому', що запропонована автором методика прогнозування споживання теральних ресурсв на основ обгрунтування органчного поднання методв ркетингового аназу та традщйного набору економко-статистичних методв азу прогнозування ма унверсальний характер може бути певного мрою всорнстана у практиц прогнозування.

Друга складова практично

виробничих пдпримств та пдпримницьких структур, як зацкавлен в отриманн такого типу нформацÿ методик. Так, розроблений автором методичний нструментарй аназу та прогнозування споживання сталевих труб, використовувався на Харцизькому трубному завод (АТ ХТЗ, м. Донецьк) для обгрунтування виробничо

Апробаця результатв досдження. Основн положення дисертацÿ теоретичн висновки доповдалися та здобули схвалення на Мжнароднй конференцÿ кра'

Результати обговорення доповд УСтан перспектива розвитку виробництва та експорту трубно

Пубкацÿ. Основн результати дисертацйного досдження знайшли сво вдображення в 6 наукових пу бкацях: 5 з них - у фахових виданнях загальним обсягом 6,2 друкованих аркушв, з яких особисто автору належать 4,3 друкованих аркушв.

Структура обсяг дисертацйно

Дисертаця складаться з вступу, трьох роздв, висновкв, списку використаних джерел, додаткв.

ОСНОВНИЙ ЗМСТ РОБОТИ

У вступ обгрунтована актуальнсть теми дисертацÿ, визначен мета й задач, наукова новизна та практичне значення результатв досдження.

У першому роздл - УМетодологчн особливост маркетингового аназу прогнозування попиту на продукцю виробничого призначенняФ - розглянут можливост побудови системи аназу та прогнозування попиту на продукцю виробничого призначення на засадах сучасного промислового маркетингу.

Сутнсть проблеми поляга в тому, що прогнозування ма вдштовхуватися вд реальних потреб ринку, модифкацй цих потреб,

Сд вдзначити, що в центр маркетингово

До реч, трубна галузь Укра

Важливою проблемою  те, що економка Укра

Несприятливе економчне, потичне, правове соцальне середовище икцонування трубно

Розкриваючи змст методологчних питань прогнозування продукцÿ виробничого изначення звертаться увага на те, що необхдно розробити нструментарй, за помогою якого можливо було б виршити задач прогнозування в такй нестандартнй ономц, як економка Укра

До цього часу прогнози здйснювались, як правило, з використанням традицйного арату прогнозування, апробованих в рзних, але в так званих, стацонарних ономчних системах. Сьогодн спроби застосувати добре вдом методики  коректними, так як економки такого типу, як наша, просто не було. Тому основою югнозу може бути система взамоповТязаних коротко* та середньострокових прогнозв ювно-стацонарних процесв на ринку, що мають мсце в той чи нший промжок часу,

Прогнозування споживання в умовах нестабльних ринкв пропонуться йснювати на комплекснй основ. З використанням суто маркетингових засобв йявлення намрв покупцв, нформацÿ вд торговельно-збутових органзацй, прямого стуванда ринку), експертних оцнок, а також математично-статистичного рументарю прогнозування, заснованого на аназ часових рядв, використанн дучих ндикаторв, статистичного аназу попиту тощо.

Методологчною основою аназу та прогнозу економчних процесв явищ, як ливають на маркетингову та ринкову дяльнсть пдпримства,  системний пдхд. >го використання дозволя врахувати множину чинникв рзномантного характеру, длити з них т, як мають найбльшй вплив на обТкт; вн  основою комплексного азу та прогнозу ринкових процесв, потреб, потопу, можливостей пдпримства, ме багаторвневий, комплексний пдхд до прогнозування, який пропонуться у сертацÿ  конкретною реазацúю системного пдходу.

Розглянувши методичний апарат прогнозування, можливо зробити висновок, ще жодний з снуючих методв сам по соб не  ефективним. Необхдно застосувати деклька методв та метод обТднуючий

У другому роздл - УОсобливост маркетингового аназу ринку сталевих трубФ - досджен особливост формування та розвитку укра

сторично склалося так, що грничо-металургйний комплекс становить основу економки Укра

В структур грничо-металургйного комплексу кра

1. Зосереджений на територÿ Укра

2. Укра

3. Сумарна виробнича потужнсть Укра

0,4 мн. тон чавунних труб на рк.

4.Виробшщтво труб у чорнй металургÿ в Укра

5. Укра

6. Транспорт газу по внутршнй транспортнй мереж кра

7. Укра

8. Значне комунальне господарство потребу водо-, тепло- газопровдних труб.

9. Труби  важливим елементом конструкцй у машинобудуванн.

10. Укра

11. Укра

Основу трубного виробництва в Укра

пдпримств: ВАТ Днпропетровський трубопрокатний завод, АТЗТ Харцизький трубний завод, АТ Макÿвський труболиварний завод, ВАТ Нижньоднпровський трубопрокатний завод, ВАТ Новомосковський трубний завод, ВАТ Луганський трубний завод, Нкопольський пвденнотрубний завод, Досдний завод Державного трубного нституту. Крм того, незначна частка виробничих потужностей пс виробництву сталевих труб встановлена на рад загальнометалургйних пдпримств галуз, таких як Металургйний комбнат м. лча, Донецький металургйний завод. Днпроспецсталь.

Для визначення перспектив розвиту галуз зроблено комплексний маркетинговий аназ основних ринкв збуту ? продукцÿ. Ефективним нструментом такого аназу виступа сешентування ринкв трубно

споживання сталевих труб на внутршньому та зовншньому ринках. Критерúм ранжування таких сегментв взято рвень питомо

1. Будвельно-монтажн роботи у будвельнй галуз - 24,5%.

2. Виробництво та комплектування продукцÿ у галуз машинобудування метшообробки -14,5%.

3. Ремонтно-експлуатацйн роботи в галуз чорно

4. Ремонтно-експлуатацйн роботи у паливно-енергетичнй галуз - 6,6%.

5. Будвельно-монтажн роботи у сльському господарств - 4,6%.

5. Ремоггно-експлуатацйш роботи у сльському господарств - 4,0%.

7. Будвельно-монтажн роботи у паливно-енергетичнй галуз - 3,0%.

3. Виробництво комплектування у галуз чорно

>. Виробництво комплектування у будвельнй галуз - 2,8%.

10. Ремонтно-ексшуагацйн роботи у галуз машинобудування металообробки - 2,7%.

В галузевй структур споживання трубно

В структур внутршнього споживання сталевих труб в галузях матерального зиробшштва галуз промисловост становлять понад 55% вдповдно 45% припада на нш галуз матерально

промиспо ,нц|

Маимнсбу- енергетична НШ-(

дування галуз 55%

36% 24%

Рисунок 1. Структура споживання сталевих труб в галузях матерального иробницгва

В груп нших галузей сфери матерального виробництва найсуттвшими поживачами трубно

На основ проведеного аназу структури фактичного споживання сталевих труб пс основних галузевих сегментах економки, виявляться можливим визначити умовне прорангувати конкретн сегменти ринку з урахуванням

ремонт 30%

виробництво

Рисунок 2 . Структура споживання сталевих труб за напрямами

Дан сегменти разом охоплюють 73,5%, тобто майже три чверт, загальногс споживання сталевих труб у сфер матерального виробництва кра

Визначен основн сегменти зовншнього ринку, а також

Визначен основн фактори, як впливають на конТюнктуру внутршнього те зовншнх ринкв сталевих труб. До них вднесен економчн, науково-технчн, екологчн, потичн та соцальн. Сд констатувати, що економчн, потичн те соцальн фактори як в Укра

В третьому роздл - У Методика прогнозування ринкового попиту на сталеву трубну продукцюФ здйснено наукове обгрунтування методики прогнозування рвня споживання сталево

шожтпш прогнозних оцнок, з яко

Рисунок 3. Блок - схема розробки прогнозу потреб в сталевих трубах осдовнсть його ршення

На першому' рвн при прогнозуванн попиту на основ екстрополяцйних моделей и виходили з методичного положення, заснованою на визначенн глибини ередпрогнозного та прогнозного перодв: надмрне збльшення клькост членв инамчного ряду при екстраполяцйному пдход до прогнозування призводить до еребльшення значення минулого у розвитку явища чи обТкту, робить прогнозн

оцнки практично нечутливими до змн, що намтилися в останнх елементах базовой ряду посилю небезпеку включення у його склад показникв, як характеризують шг фазу (етап) економчного процесу можуть суттво погршити врогднсть точшсл прогнозно

На другому рвн будувалися двофакторн економетрнчн модел, в яки; враховуються, в залежност вд виду трубно

На третьому рвн експертним шляхом оцнювався можливий обсяг попиту н внутршнх та зовншнх ринках.

Четвертий рвень - визначення найбльш врогдних прогнозних оцнок, в основ яких покладен результати попереднх розрахункв з огляду на мнливу економчн конТюктуру внутршнього та зовншнього ринкв.

Проблема прогнозу попиту на сталев труби ма певну специфку, як; обумоатються експортною орúнтацúю ц㺿 галуз. Тому ? необхдно роздлити н; деклька, а саме: прогнозування попиту внутршнього ринку на продукцю втчизняноп виробництва та мпорт; прогнозування можливого експорту, а також врахувати змни; запасах. Можлив обсяги виробництва визначаються через балансову залежнсть.

Пропозиця сталевих труб на внутршньому ринку  надлишковою, а тому < можливим припущення, що за будь-яких обставин внутршнй попит, який за наш㻻 оцнками може зростати, буде повнстю забезпечений. Щодо попиту на зарубжню ринках, то вн ма тенденцю до незначного пожвавлення, або скорочення по деяки> видах труб.

Прогноз обсягв виробництва, мпорту, експорту та споживання трубно

Прогнози Роки | 2000 2001 2002 2003 2004 2005

1 2 3 4 5 6 7

Труби сталев, всього, тис. т

Виробництво 1895,3 1954,7 2044,9 2145,1 2272,8 2341,8

мпорт 14,3 14,7 14,9 15,1 15,2 15,5

Експорт 1338,1 1386,9 1422,6 1475,5 1499,5 1548,3

Споживання на внутршньому ринку 571,5 582,5 637,2 684,7 788,5 809

Труби нафтопровдн, безшовн, електрозварювальн, тис. т

Виробництво 420,7 398,1 405,6 410,7 416,5 414,7

мпорт 2 2,4 2,6 2,7 2,8 3

Експорт 301,3 298,4 310,1 321,3 327,9 328,5

Споживання на внутршньому ринку 121,4 102,1 98,1 92,1 91,4 89,2

Продовження таблиц

1 1 2 3 4 5 6 7

Труби обсадн, тис. т

Виробництво 148,5 150,9 155,3 156,5 156,3 157,5

мпорт 4,8 4,9 5 5,1 5,2 5,3

Експорт 63,7 64,7 69,5 69,7 70,3 71,2

Споживання на нутршньому ринку 89,6 91,1 90,8 91,9 91,2 91,6

Труби бурильн, тис. т

Виробництво 1 1 1,1 1,2 Д 1

мпорт 1,8 1,9 1,8 1,7 2,0 1,9

Експорт 0,9 0,8 0,8 0,7 0,8 0,8

Споживання на нутршньому ринку 1,9 2,1 2,1 2,2 2,3 2,1

Труби ел. зварювальн великих даметрв, Б > 480 мм, тис. т

Виробництво 299,3 305,4 340,8 320,8 333,5 365,9

мпорт 1,6 1,6 1,7 1,7 1,8 1,9

Експорт 160,1 163,3 165,8 167,4 168,9 170,2

Споживання на

Труби водогазопровдн, тис. т

Виробництво 280,4 280,6 281 281,3 281,7 282,1

мпорт 0,8 0,9 1,1 1,2 1,3 1,4

Експорт 89,5 92,4 92,6 102,8 103,1 103,4

Споживання на нутршньому ринку 191,7 189,1 189,5 179,7 179,9 180,1

Труби катан, тис. т

Виробництво 274,8 296,7 228,9 221,6 203,5 201,4

мпорт 1,7 1,9 2 2,1 2,1 2,1

Експорт 88,9 89,5 82,2 84,1 84,9 84,2

Споживання на нутршньому' ринку 187,6 209,1 148,7 139,6 120,7 119,3

Труби тягнут, включаючи пдшипников, тис. т

Виробництво 110 110,6 110,9 111,1 111,8 112,5

мпорт 1,8 1,7 1,8 1,7 1,7 1,8

Експорт 68,7 69 69,5 69,7 69,8 70,1

Продовження таблиц

1 2 3 4 5 6 7

Споживання на внутршньому ринку 43,1 43,3 43,2 43,1 43,7 44,2

Труби тонкостнн, ел. зварювальн, вуглецев, тис. т

Виробництво 70,6 70,8 71 71,4 71,6 71,9

мпорт 1,6 1,7 1,8 1,9 2 2Д

Експорт 64,9 65,1 65,5 'бУ 66,1 66,6

Споживання на внутршньому ринку 7,3 7,4 7,3 7,4 7,5 7,4

Труби тонкостнн, ел. зварювальн, нержавюч, тис. т

Виробництво 1,2 1,3 1,4 1,5 1,6 1,7

мпорт ОД 0,1 Пзд4 0,2 0,2 0,2

Експорт 0,9 1 1,2 1,3 1,4 1,5

Споживання на внутршньому ринку 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4

Висока ресурсомнсть продукцÿ чорно

ВИСНОВКИ

Проведене досдження дозволя зробиш ряд висновкв та пропозицй:

1. Особливост застосування концепцÿ сучасного промислового маркетингу для просування сталевих труб втчизняних виробникв на стратегчн ринки полягають у наступному:

Х необхднсть стратегчного пдходу до маркетингово

пдпримств-виробникв, сутнсть якого поляга в прогнозуванн тенденцй конТюнктури на головних ринках збуту сталевих труб, визначенн перспективних зрушень у структур попиту, оцнц можливих стратегй основних конкурентв , у вдповдност до цього, структурнй перебудов галуз з можливою змною регональних орúнтирв;

Х необхднсть враховувати нестабльнсть основних ринкв збутуТ -

Росÿ та нших кра

Х чтке визначення маркетингового середовища втчизняних

пдпримств та основних чинникв, як його формують;

Х специфчнсть механзму формування попиту на продукцю промислового призначення з огляду на маркетингову концепцю, сутнсть якого поляга в необхдност вдштовхуватися вд запитв кнцевого споживача, що значно ускладню методичн аспекти прогнозування.

2. Аназ снуючих методологчних та методичних пдходв до прогнозування згппу на сталев труби засвдчив, що прогноз повинен бути багатоварантним, а пдхд з його розробки - комплексним. При цьому важливою умовою досягнення врогдност високого ступеня обгрунтованост прогнозних розрахункв  використання системи одслей - економетричних, екстраполяцйних, евристичних - з подальшим синтезом агальненням одержаних результатв. Це пояснються тим, що перерахован види оделей взамно доповнюють одна одну,

3. Основними сегментами внутршнього споживання сталевих труб  будвельн л (понад 40% загального споживання); ремонтно-експлуатацйн потреби, в тому числ оттальний ремонт, на що йде понад 30% сталевих труб; на виробництво змпсктування продукцÿ (в тому числ товарв народного вжитку послуги населенню) це понад 25% вд

Сегментування зовншнх ринкв довело, що до основних вдносяться: Рося, регон ередньо

4. Аназ показав, що оптимальною схемою прогнозу  горизонтальна трьохрвнева стема моделей. Такий пдхд да можливсть отримати деклька варантв оцнки зогнозу рвня попиту: перший - на основ динамчних рядв (екстраполяця); другий - з мхуванням дÿ деклькох найважливших факторв, змну яких у час можливо значиги (регресйн модел); третй - експертна оцнка. Останнм етапом  також сспертна оцнка, вона визначаться трьома варантами прогнозу  кнцевим :зультатом прогнозу. Переваги такого пдходу над снуючими полягають в тому що: >перше,  можливсть отримати три варанти прогнозу на

5. Як свдчать результати узагальнюючого прогнозу тенденця формування обсягв >убно

6. Зрст виробництва сталевих труб можливий у середньостроковй перспектив, ;рш за все, за рахунок збльшення експорту, пожвавлення нвестицйних процесв на утршньому ринку, вд впровадження сучасного менеджменту на мкрорвн, який зуться на маркетингових принципах реструктуризацÿ трубного виробництва у шрямку переорúнтацÿ на реальн потреби споживачв трубно

7. Укра

Пубкацÿ за темою дисертацÿ

1. Богданов Г.Ю., Рожняговський В.Б. Стан перспективи розвитку виробництва та експорту трубно

2. Богданов Г.Ю. Проблеми сучасного розвитку металургйного комплексу кра

3. Богданов Г. Ю. Трубне виробництво Укра

Зовншня торгвля: Всеукра

4. Богданов Г. Ю. Сешенування ринку трубно

5. Менеджмент внешнеэкономической деятельности: ( учебное пособие для ВУЗов ) под редакцией д.э.н. проф. Кириченко А.А. - Киев: Литера, 1998. - 14,5 у.п.л (особисто 1,0 у.п.л.).

6. Богданов Г. Ю. Методичн питання розробки та аназу матеральних балансв: Наукове видання. - Ки

АНОТАЦЯ

Богданов Г. Ю. Маркетинговий аназ та прогнозування ринку трубно

Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за спецальнстю - 08.06.02 - пдпримництво, менеджмент та маркетинг.

Укра

Дисертаця присвячена питанням комплексного аназу прогнозуванню споживання одного з провдних видв продукцÿ металургйного комплексу - сталево

Ключов слова: метода прогнозування, споживання металопродукцÿ, модел

прогнозування, ринок статевих труб, маркетинговий аназ.

АННОТАЦИЯ

Богданов Г. Ю. Маркетинговый анализ и прогнозирования рынка трубной редукции. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по юциалъности - 08.06.02 - предпринимательство, менеджмент и маркетинг. -краинская академия внешней торговли, Киев, 2000.

Диссертация посвящена вопросам комплексного анализа и прогнозированию нребления одного га ведущих видов продукции металургического комплекса -альной трубной продукции.

В работе осуществлен анализ состояния трубного производства и сбыта сраинских труб на внутреннем и внешнем рынках в нестандартных экономических ловиях. Выявлены основные причины, которые привели к сокращению объема юизводсгва, ухудшению финансового состояния предприятий. Сделан вывод, что .код отросли из кризиса не может опираться только на административные меры, а жжен базироваться на обоснованных прогнозах потребления стальных труб.

Определены особенности применения концепции современного промышленного зркепшга для продвижения стальных труб отечественного производителя на ратегические рынки сбыта. К ним относятся:

-необходимость учитывать нестабильность этих рынков; четкое определение фкетинговой среды отечественных предприятий и формирующих его факторов;

- необходимость стратегического подхода к маркетинговой деятельности >едприятий-производителей, суть которого заключается в прогнозировании тенденций лъюнктуры на основных рынках, определения перспективных сдвигов в структуре [роса, оценке возможных стратегий основных конкурентов и, в соответствии с этим, рукгурной перестройке отрасли с возможной сменой региональных ориентиров;

- специфичность механизма формирования спроса на продукцию юмышленного назначения с учетом маркетинговой концепции заключающейся в бходимости оттакиваться от запросов конечного потребителя.

С целью подбора наиболее приемлемых методов прогнозирования спроса стальной убной продукции и выявления структуры ее фактического потребления по их >менклатурным видам проведено сегментирование внутреннего и внешнего рынков та.

Выявлены и квалифицированы основные факторы, которые влияю на конъюнктуру [утреннего и внешнего рынков стальных труб. Констатировано, что экономические, шггаческие и социальные факторы, как в Украине, так и в России (основного ггребителя стальных труб) негативно влияют на конъюнктуру рынка. А научно-хнические и экологические факторы выдвигают перед отечественными варопроизводитеяями новые достаточно жесткие требования к качеству стальных уб, что, в свою очередь, вызывает необходимость увеличения финансирования учно-технических разработок.

Проведен детальный анализ существующих методических и методологических даодов к прогнозированию спроса на стальные трубы, который засвидетельствовал, о прогноз дожен быть многовариантным, а подход к его разработке - комплексным.

Предложена методика комплексного экономико-математическго моделирования, е важным условием получения достоверности и высокого уровня обоснованности

прогнозных расчетов есть использование системы моделей (эконометрических, экстраполяционных, эвристических) с дальнейшим синтезом и обобщением полученных результатов. Объясняется это тем, что перечисленные виды моделей взаимно допоняют одна другую, а их комплексное использование позволяет адекватно отобразить развитие процессов.

Обоснована целесообразность применения трехуровневой системы моделей прогнозирования. Этот подход дает возможность получить несколько вариантов оценки прогноза уровня спроса: первый - на основе временной динамики (экстраполяция); второй - с учетом влияния важнейших факторов (регрессионные модели); третий -экспертная оценка. Доказательства преимуществ такого подхода заключаются в том, что, во-первых, существует возможность получить три варианта прогноза и выбрать наиболее вероятный; во-вторых, существует возможность использовать различную информацию с разным уровнем агрегации; в-третьих, существует возможность снизить неопределенность факторов благодаря системе различных оценок.

На основе разработанной методики получен прогноз потребления трубной продукции до 2005 года, свидетельствующий о том, что Украина имеет перспективы увеличения объема производства стальных труб за счет ее сортаментной и региональной диверсификации по регионам мира.

Ключевые слова: рынок металопродукции, методы прогнозирования,

потребление металопродукции, модели для прогнозирования, стальные трубы, маркетинговый анализ.

ANNOTATION

Bogdanov G. U. The marketing analysis and forecasting of the pipe production market - Manuscript.

The thesis competes the Ph.d.. degree in economics. Specialty 08.06.02 - Business, management and marketing. - Ukrainian academy of foreign trade, Kiev 2000.

The dissertation is devoted by question of the complex analysis and forecasting the metallurgical complexТs production. It is using the example of the steel pipe production. The analysis and segmentation of the internal and external markets of selling steel pipe production, concerning structure of its actual consumption is carried out. The technique of the complex analysis and forecasting consumption the steel pipes is developed by point of the transitional period the economy of Ukraine. On the basis of the developed technique is received the forecast consumption pipeТs production till 2005.

Key words: the metal production market, methods of forecasting, metal production consumption, model for forecasting, steel pipes, marketing analysis.

Похожие диссертации