Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Маркетинговая деятельность сельскохозяйственных предприятий Причерноморского региона тема диссертации по экономике, поный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Козуб, Наталия Николаевна
Место защиты Харьков
Год 2004
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Маркетинговая деятельность сельскохозяйственных предприятий Причерноморского региона"

ХАРКВСЬКИЙ НАЦОНАЛЬНИЙ АГРАРНИЙ УНВЕРСИТЕТ мен В.В.ДОКУЧАкВА

КОЗУБ НАТАЛЯ МИКОЛАпВНА

УДК 631.1.027 (477)

МАРКЕТИНГОВА ДЯЛЬНСТЬ СЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПДПРИкМСТВ ПРИЧОРНОМОРСЬКОГО РЕГОНУ

Спецальнсть 08.06.01- економка, органзаця управння пдпримствами

АВТОРЕФЕРАТ дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

Харкв-2004

Дисертацúю  рукопис.

Роботу виконано в Одеському державному аграрному унверситет Мнстерства аграрно

Науковий кервник: доктор економчних наук

Сахацький Микола Павлович, Одеський нацональний унверситет, м. .. Мечникова

професор кафедри економки управння

Офцйн опоненти: доктор економчних наук, професор ГУдзинський Олексй Дмитрович, Нацональний аграрний унверситет Кабнету мнстрв Укра

кандидат економчних наук, професор Андрусенко Григорй Олександрович, Харквський регональний нститут державного управння Нацонально

Провдна установа: Подльська державна аграрно-технчна академя, кафедра менеджменту маркетингу

Захист дисертацÿ вдбудеться У З" 2004 р. о годин на

засданн спецазовано

62483, Харкв, п/в УКомунст-1Ф, навчальне мстечко ХНАУ, корп.1., ауд.212. З дисертацúю можна ознайомитися у бблотец Харквського нацонального аграрного унверситету м. В .В. Докучаева

Автореферат розсланий У $ Ф 2004 р.

Вчений секретар

спецазовано

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть теми досдження. Поглиблення ринкових процесв в економц Укра

Аграрний маркетинг формуться на обТктивних особливостях сльськогосподарського виробництва, обумовлених комплексом природно-кматичних, соцально-економчних, потико-правових, сторико-етнографчних чинникв, що да пдставу стверджувати про вдсутнсть у свтовй практиц апробованих моделей маркетингово

Стан вивчення проблеми. Вагомий внесок у досдження маркетингово

Методологчн та методичн питання розвитку маркетингу в сльському господарств розкриваються в наукових працях Г.О.Андрусенка, О. Д.Гудзинського, Й.С.Завадського, В.В.Зновчука, М.ГЛобаса, М.П.Сахацького,

О.В.Ульянченка, Л.М.Худолй, О.М.Шпичака та нших.

Проте досдження з проблем взамозвТязку безпосередньо маркетингово

Таким чином, актуальнсть окресленого кола проблем,

ЗвТязок роботи з науковими програмами, планами, темами. Тема дисертацйно

Мета задач досдження. Метою дисертацйного досдження  розробка теоретико-методичних основ та прикладних аспектв маркетингово

Вдповдно до поставлено

- розкрити сутнсть змст аграрного маркетингу;

- обрунтувати генеральну дею концепцÿ сучасного аграрного маркетингу;

- визначити роль маркетингових досджень в аграрному сектор;

- дати оцнку стану ринку агропродовольчих товарв; '

- зТясувати ефективнсть рзних канав збуту сльськогосподарсько

- оцнити результативнсть маркетингово

- обрунтувати пропозицÿ щодо органзацÿ маркетингових досджень в аграрному сектор;

- розробити пдходи щодо формування та функцонування аграрних маркетингових структур;

- обрунтувати заходи щодо пдвищення ефективност управння

маркетинговою дяльнстю сльськогосподарських пдпримств регону.

Об 'ктам досдження  маркетингова дяльнсть сльськогосподарських пдпримств Микола

Предметом досдження  теоретичн, методологчн практичн проблеми та напрями удосконалення маркетингово

Методи досдження. Теоретичною методологчною основою досдження  далектичний метод пзнання, системний пдхд до вивчення економчних явищ, напращовання втчизняних та зарубжних вчених з питань маркетингово

Пд час досдження застосовувалися так методи: абстрактно-логчний (при теоретичному узагальненн сутност змсту аграрного маркетингу та особливостей його досдницько

нформацйною базою досдження були офцйн матерали Головних управнь сльського господарства продовольства обдержадмнстрацй Микола

Наукова новизна одержаних результатв. Науков результати проведеного досдження, як характеризуються новизною, полягають у наступному:

запропоновано авторське визначення поняття аграрного маркетингу

- як цльного явища соцально-економчно

- доповнено систему концепцй маркетингово

- вперше науково обрунтовано положення про те, що втчизняний аграрний маркетинг може використовуватися для дентифкацÿ Укра

- дстала подальший розвиток система показникв, як характеризують рвень ефективност маркетингово

знайшло подальший розвиток обгрунтування щодо необхдност формування мжгосподарських маркетингових структур та пдроздв сльськогосподарських пдпримств, як спецазуються на здйсненн агромаркетингово

- обрунтовано пропозицÿ щодо удосконалення положення про службу маркетингу, розроблено проект створення маркетингово

- виявлена закономрнсть впливу рвня маркетингово

Практичне значення одержаних результатв. Основн результати досдження доведен до рвня методичних практичних рекомендацй, як можуть широко ефективно використовуватися як науково-практичн основи формування маркетингових структур в сльськогосподарських пдпримствах, оцнки напрямкв покращення

При цьому, в практику аграрного виробництва впроваджуються так результати дисертацйних досджень: пропозицÿ щодо органзацÿ мжгосподарських служб маркетингу та маркетингових структурних ланок в сльськогосподарських пдпримствах, як передан до Головних Управнь сльського господарства продовольства Микола

узагальнення, а також практичн аспекти функцонування служб маркетингу в аграрному сектор економки використовуються при викладанн дисципн ДОснови маркетингуФ, ДМаркетингФ, ДУправння маркетингомФ у навчальному процес Одеського державного аграрного унверситету (довдка № 01-22/53 вд 05.03.2004р.).

Особистий внесок здобувана. Дисертаця  результатом самостйного комплексного досдження ? автора. Опубкован науков прац, висновки пропозицÿ, сформульован особисто автором, вдображають його внесок у розвиток економчно

Апробаця результатв дисертацÿ. Основн положення результати досджень, що включен до дисертацÿ, пройшли апробацю у навчальному процес на економчному факультет Одеського державного аграрного унверситету, оприлюднен автором на наукових конференцях: ДПдвищення економчно

Адаптаця результатв досдження здйснена на приклад окремих агроформувань Микола

Пубкацÿ. За результатами досдження опубковано 6 наукових праць, вс в фахових виданнях, затверджених ВАК Укра

Обсяг структура дисертацйно

- 223 сторнки, в тому числ: основний змст викладено на 174 сторнках компТютерного тексту. Цифровий матерал представлений в 59 таблицях, мстить 29 рисункв 18 додаткв. Список використаних джерел нарахову 193 найменувань.

ОСНОВНИЙ ЗМСТ дисертацйно! роботи

У вступ обрунтовуться актуальнсть обрано

У першому роздл ДТсоретико-метоДологчн основи аграрного маркетингуФ розглянуто сутнсть та змст аграрного маркетингу. Проведено аназ снуючих теоретико-методологчних пдходв до визначення маркетингу. Поглиблено розглянут категорÿ ДмаркетингФ ДринокФ, як мають взамодоповнююч, але не аналогчн поняття. Вдмчено, що розвинуте ринкове середовище  необхдною умовою для ефективного функцонування маркетингово

Визначено специфку маркетингу в агропромисловому комплекс, яка поляга в особливостях виробничих сил виробничих вдносин у цлому конкретно по споживчому ринку продовольства; в особливостях виробництва, переробки збергання сльськогосподарських продуктв порвняно з ншими ринковими товарами, рол маркетингу для забезпечення продовольчо

Характерною особливстю втчизняного аграрного маркетингу  те, що сльське господарство на державному рвн визначаться проритетною галуззю, асортимент сльськогосподарсько

Обгрунтован основн напрями маркетингово

Ефективна система агромаркетингу виступа важливим фактором конкурентоспроможност на мжнародних ринках щодо мпорту стимулювання експорту сльгосппродукцÿ. Спираючись на фнансову органзацйну пдтримку держави, агромаркетинг, включаючи його нформацйну, досдницьку, збутову, комункацйну складов, тощо, - нтегру бльшою чи меншою мрою вдособлених сльськогосподарських виробникв, опосередковано забезпечу конкуренцю виробництва, переробку продукцÿ, , таким чином, пдсилю конкурентн позицÿ на свтових товарних ринках. Тому формування системи агромаркетингу в Укра

Дана оцнка концепцй маркетингу маркетингово

виробництва, так споживачв сльськогосподарсько

Основним завданням концепцÿ маркетингу в сучасних умовах господарювання  процес нтеграцÿ зусиль пдпримств на реазацю загально

Розвиток агромаркетишу потребу проведення маркетингових досджень в аграрному сектор економки, що вимага велику кльксть рзномантно

Маркетингов досдження в агропромисловому комплекс повинн проводитися з позицй системного аназу, який розгляда явища в

Маркетингов досдження являють собою особливий канал надходження нформацÿ, який забезпечу системний пошук та аназ даних, повТязаних з пропозицúю товарв послуг. . .

Маючи так дан, можна виробляти пропозицÿ з виршення проблем, як стоять перед пдпримствами АПК або можуть виникнути. Для цього у розпорядженн маркетолога ма бути достоврна нформаця, класифкована за видами, джерелами, перодичнстю та ншими ознаками. Для ? збору та нагромадження застосовуються новтн технологÿ засоби. Висококвафкований маркетолог не прийме ршення, якщо ма нформацю недостатню, сумнвну чи неадекватну фактам.

Маркетинг, як сфера знань, досджу ринок, якому притаманне зростання длово

Оскльки маркетинг орúнтований на задоволення потреб споживачв, то маркетингова дяльнсть завжди починаться з комплексного досдження ринку. У ход досдження ринку вивчають поведнку споживачв,

Свтовий досвд реальна економчна ситуаця закономрно викликають необхднсть переходу вд разових маркетингових акцй до системного управння в рамках загально

У другому роздл ДСтан маркетингово

Виходячи з того, що маркетингова дяльнсть починаться з виявлення потреб споживача закнчуться

Причорноморський регон включа Автономну Респубку Крим три област: Микола

У регон за розмрами та економчним потенцалом, як найбльш, видляються Автономна Респубка Крим та Одеська область. Специфка регону проявляться у найменшй в Укра

молока - на 45,1%. Споживання картопл за досджуваний перод було вище норми. Також значно перевищена норма споживання цукру, хбобулочних виробв, олÿ, що свдчить про незбалансовансть харчування населення Укра

Розрахован коефцúнти вдповдност споживання основних продуктв харчування встановленим нормам показали, що лише по картопл, овочах, цукру, хбу та хбопродуктах вони перевищували мнмальн науково-обгрунтован норми. Коефцúнти вдповдност фактичного споживання рекомендованим нормам визначен за 2002 рк по Микола

З переходом до ринкових вдносин в галузях АПК, згдно прийнято

За умов, як мають мсце у правовому пол Укра

Показан позитивн змни в структур реазацÿ сльськогосподарсько

Вдмчаться, що при вибор напрямв реазацÿ продукцÿ необхдно памТятати про отримання вдповдного спввдношення Узатрати-результатиФ, що дозволить порвняти

Згдно звтних матерав, заготвельним та переробним пдпримствам продаться вд 71,2 до 99,6% цукрових бурякв, 73,9-87,2% молока та молокопродуктв, 28,0-46,1% худоби та птиц, вд 32,0 до 42,9% вовни, вд загального обТму. В останн роки заготвельним та переробним пдпримствам реазуться лише 2,4% зернових, 1,6% - олйних культур, 4,3% - овочв, 0,7% -яць, 10,5% - плодв та ягд.

У 2002 роц значну частку олйних (20,4%), картопл (28,3%), овочв (39,4%), плодв ягд (39,3), яць (42,6%), худоби та птиц (22,2%), вовни (30,2%) реазовано на ринку. Тобто збльшуться реазаця через канал, що характеризуться найвищими цнами. Це вдбуваться за рахунок проведення маркетингових заходв. Проте, через невдпрацьован механзми аграрного маркетингу, ще вдбуваться заниження цн на готову продукцю тод, як цни на добрива, засоби захисту рослин, енергоносÿ, технку залишаються занадто високими. Як насдок, виробництво багатьох видв сльськогосподарсько

Зарубжний досвд показу, що чим вища ефективнсть маркетингово

З метою визначення стану маркетингово

займа такий маркетинговий захд, як Дпроведення рекламних заходвФ. Дан опитування свдчать, що рекламують свою продукцю лише 5,8% агропдпримств. Маркетингов досдження в обстежених агропдпримствах не проводяться. Вдсутн в них, як самостйн органзацйн ланки, маркетингов служби. З метою поглибленого аназу у 2003 роц проведено вибркове обстеження агропдпримств Микола

Таблиця 1

Результати досдження маркетингово

. Причини, як затримують розвиток маркетингово

Вдсутнсть спецаств з маркетингу 46,0

Недосконасть методв досдження 1,0

Недостатнсть зовншньо

Недостатнсть коштв для проведення досджень 51,0

У третьому роздл ДШляхи пдвищення ефективност маркетингово

В ход досдження був розроблений проект створення маркетингово

Для оцнки маркетингово

реазацÿ собвартстю реазовано

Результати досдження длово

Таблиця 2

Показники длово

Господарства  Прибуток на 1 гри. виручки, грн.. Коефцúнт длово

ВАТ

ВАТ, ЛазурнийФ 0,09 0,21 -0,01 -0,002 1,7 124,8 0,006 0,31 2а 0,9 12,6 0,2

ВАТЗшресГ 0,22 0,40 0,1 0,018 1,5 407,3 0,56 3,59 8Д 0,8 5,6 0,6

ВАТ ,Д\)днкиФ 0,03 0,13 -0,31 -0,059 0,7 70,8 0,11 0,74 6,7 0,97 32,4 1,6

^дгосп ДСтеповийФ 0,20 0,14 0,14 0,027 0,9 9,4 0,12 2,1 7,4 0,97 33,8 1,8

ДНДГДСснячеФ 0,24 0,24 0,13 0,034 0,8 т 0,04 1,8 4,6 0,97 30,7 0,06

ЗАТ ДАваль-ЕгалонФ 0,06 1,42 1,74 0,14 3,7 156,1 0,019 0,87 1,5 0,4 0,7 0,9

В середньому по господарствах, як займаються маркетинговими мроприше

В середньому ш рОЙМ

Проведене нами досдження свдчить про те, що бльшсть показникв длово

Окрм 20 пдпримств Микола

Поглиблений аназ виявив залежнсть фнансових результатв вд витрат на збут. Обстежен пдпримства були згрупован за питомою вагою витрат на збут. В першй груп пдпримств, як не мають витрат на збут, коефцúнт платоспроможност (абсолютно

0,579. А тому, при зростанн питомо

груп пдпримств з питомою вагою соняшнику у виручц вд реазацÿ понад 16% рвень рентабельност знижуться до 9,2%. Тобто, залежнсть мж питомою вагою соняшнику у виручц вд реазацÿ рвнем рентабельност протилежна. А збльшення питомо

Таблиця З

Залежнсть фнансових результатв сльськогосподарських пдпримств Микола

Показники Групи господарств в залежност вд рвня органзацÿ маркетингу

Група господарств, як не мають маркетингово

Кльксть господарств в груп 20 27 15

Виручка вд реазацÿ, тис. грн. всього на 1 пдпримство 19169,2 558,5 35039,9 1297,8 60188,2 4012,5

Собвартсть реазовано

Прибуток, тис. грн. всього на 1 пдпримство -1412,1 -70,6 3649 135,1 11412,2 760,8

Рвень рентабельност, % -6,9 11,6 23,4

Приведен в таблиц 3 результати пдтверджують пряму залежнсть фнансового стану пдпримств Микола

Таким чином, маркетингов заходи сприяють збльшенню обсягв реазацÿ пдвищенню ефективност господарсько

ВИСНОВКИ

1. Аграрний маркетинг явля собою цльне явище соцально-економчно

2.3 розвитком економки необхдно розвивати удосконалювати систему сучасного маркетингу. Сльськогосподарським пдпримствам доцльно органзовувати свою виробничо-збутову дяльнсть на основ концепцÿ просвтницького маркетингу, яка передбача його орúнтацю на споживача, нновацÿ, пдвищення цннсно

З .Основними аспектами маркетингово

4.3начимсть маркетингово

респубканського обсягу прожива 10% населення Укра

5.В господарствах регону маркетингов заходи проводяться в недостатнх обТмах на низькому рвн. Анкетне опитування кервникв провдних спецаств Микола

6.Маркетингова дяльнсть позитивно вплива на рвень ефективност ведення виробництва господарствами. Обстеження в Микола

7.В сучасних економчних умовах органзаця маркетингово

8.Органзаця маркетингово

9.Ефективнсть маркетингово

10. Подальше використання аграрного маркетингу сльськогосподарськими пдпримствами сприятиме стабзацÿ економчно

СПИСОК ОПУБЛКОВАНИХ ПРАЦЬ

1.Сахацький М.П., Козуб Н.М. Маркетинг ринок // Таврйський науковий всник: 36. наук, пр.- Херсон: Херсонський державшй аграрний унверситет -2003.-Вип.25.-С.252-257

2.Козуб Н.М. Маркетингова дяльнсть в агроформуваннях // Збрник наукових праць:- КамТянець-Подльський: Подльська державна аграрно-технчна академя - 2003Вип. 11,-С. 307-309

3. Козуб Н.М. Органзаця аграрного маркетингу // Таврйський науковий всник: 36. наук. пр. -Херсон: Херсонський державний аграрний унверситет 2003.- Вип.2б.- С.277-281

4. Козуб Н.М. Вплив маркетингово

5. Козуб Н.М. Шляхи покращення маркетингово

6. Козуб Н.М. Прямий маркетинг маркетингов досдження // Збрник наукових праць- Внниця: Внницький державний аграрний унверситет -2004,- Вип. 16.-С.216-219

АНОТАЦЯ

Козуб Н.М. Маркетингова дяльнсть сльськогосподарських пдпримств Причорноморського регону. - Рукопис.

Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчнал наук за спецальнстю 08.06.01 Ч економка, органзаця управння пдпримствами. -Харквський нацональний аграрний унверситет м. В.В .Докучаева, Харкв, 2004.

У дисертацйнй робот викладено результати комплексних досджень сутност, стану та взамозвТязку маркетингово

Проведено аназ нових теоретично-методологчних пдходв до визначення маркетишу. Поглиблено розглянут доповнен категорÿ ..маркетингФ ДринокФ, як взамодоповнюють, але не являються аналогчними. Доказано, що маркетингова дяльнсть агропдпримств в сучасних економчних умовах  нагальною необхднстю важливою умовою

Наукова практична значимсть поляга в розробц науково-практичних засад формування маркетингових структур, обрунтування необхдност формування рзних господарських мжгосподарських служб по здйсненню агромаркетиншво

Ключов слова: аграрний маркетинг, анкетування, маркетингова дяльнсть, маркетингов досдження, господарська дяльнсть, попит, збут, аназ, ефективнсть виробництва.

АННОТАЦИЯ

Козуб Н.Н. Маркетинговая деятельность сельскохозяйственных предприятий Причерноморского региона.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности - 08.06.01 - экономика, организация и управление предприятиями - Харьковский национальный аграрный университет им. В.В. Докучаева, Харьков, 2004. В диссертационной работе изложены результаты детальных комплексных исследований сущности, состояния и взаимосвязей маркетинговой, деятельности и эффективности функционирования сельскохозяйственных предприятий Николаевской и Одесской областей в пореформенный период. Проведен анализ новых теоретико-методологических подходов к определению маркетинга. Углублено рассмотрены и допонены категории маркетинг и рынок, которые взаимодопоняются, но не являются аналогичными. Показаны пути развития аграрного маркетинга, формирования специфики и особенностей в целом и конкретно на потребительском рынке продовольствия. Это дает основание утверждать о том, что отсутствует зарубежный опыт апробированных моделей, которые без изменений могут приниматься отечественными сельскохозяйственными предприятиями.

Дана оценка концепции маркетинга, маркетинговой деятельности и обоснована необходимость перехода сельскохозяйственных предприятий к маркетинговой концепции, что будет способствовать коренным изменениям экономической среды функционирования сельскохозяйственных производственных единиц. Маркетинговая концепция сельскохозяйственных предприятий означает переход к активному поиску рыночных партнеров как поставщиков средств производства так и потребителей сельскохозяйственной продукции.

Аргументировано обоснованы основные направления маркетинговой деятельности в предприятиях АПК, которая дожна стимулировать рост объемов производства сырья и продуктов его переработки, способствовать удовлетворению потребностей потребителей в сельскохозяйственной продукции, стимулировать соответственно рост реализации разнообразных видов продуктов, повышать эффективность всего производства. Отмечена специфика маркетинговой деятельности аграрных предприятий Причерноморского региона, которая заключается в особенностях почвенно-климатических условий, производства сельскохозяйственной продукции, ее структуры, разных направлений специализации.

Выявлена прямая зависимость между маркетинговой деятельностью предприятий и уровнем эффективности ведения производства, его финансового состояния. На основании анализа результатов маркетинговых исследований определены главные причины, которые сдерживают маркетинговую деятельность, это, прежде всего, ограниченные финансовые возможности и отсутствие специалистов с соответствующей профессиональной подготовкой. Доказано, что маркетинговая деятельность аграрных предприятий в современных экономических условиях является безусловной необходимостью и важным условием их эффективной работы, такой подход будет также способствовать росту всего производства сельскохозяйственной продукции, продуктов ее переработки, улучшения ассортимента.

Определены альтернативные пути положительного решения проблемы маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий, в которых ограниченные финансовые и другие возможности организации собственных служб, в таких случаях рекомендуется организация вместе с другими агроформированиями центров маркетинга, межхозяйственных или межрайонных, которые будут выпонять все необходимые маркетинговые функции. Показаны конкретные пути улучшения маркетинговой деятельности, а также допонительно приведена авторская система показателей, определяющих уровень ее эффективности.

Научное и практическое значение полученных результатов состоит в разработке научно-методологических и прикладных основ формирования

маркетинговых служб, аргументированном обосновании необходимости создания разных хозяйственных и межхозяйсгвенных структур по осуществлению агромаркетинговой деятельности, оценка и пути повышения эффективности этой работы, ее влияние на финансовое состояние и повышение эффективности производства через улучшение технологий переработки продукции, изучение спроса и стимулирование ее сбыта, с позиций современных экономических условий деятельности. Все это может быть использовано широко и эффективно в разработке региональных программ стабилизации и развития АПК, при организации маркетинговых служб в отдельных сельскохозяйственных предприятиях и учебном процессе аграрных вузов при изучении дисциплин маркетингового цикла!

Ключевые слова: аграрный маркетинг, анкетирование, маркетинговая деятельность, маркетинговые исследования, хозяйственная деятельность, сгфос, сбыт, анализ, эффективность производства. '

ANNOTATION

Kozub N. М. Marketing activity of agricultural enterprises in Prichernomorie region.- Manuscript.

The dissertation on completion of a scientific degree of the candidate of economic sciences on a speciality- 08.06.01- economy, organization and management of the enterprises - Kharkiv National Agrarian University named after V. V. Docuchayev, Kharkiv, 2004.

In dissertation work state results the complex research essence, condition and interaction of marketing activity and effective function agricultural enterprises in reform period.

Defenite basic regulars the forming and figures estimation the level effectives marketing action, it influence for financial condition agrarian enterprises Prichernomorie region.

In foundation results of marketing research definite important reasons, across which hold marketing activity, this at all, limitation financial possibility and absence specialists with professional habits.

The scientistic and practical meaning of results consist in basis necessity the forming different economy and structure for realization agromarketing actions, the ways of rise effectives that work by increase production and improvement technologies resides products, learning demand and stimulation it sales in position contemporary economic condition of activity.

Key words: agrarian marketing, forming, marketing activity, marketing research, economy activity, sales, analise, effective of production.

Похожие диссертации