Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Формирование стратегии производства и сбыта товарной продукции (на примере отрасли металургической промышленности) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Тапор, Анатолий Филиппович
Место защиты Одесса
Год 1996
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Формирование стратегии производства и сбыта товарной продукции (на примере отрасли металургической промышленности)"

Национальна Академхя Наук Украхни

1нститут' проблем ринку га економхко-екологччних досл'хдлень

ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГИ ВИРОБНИЦГЕА I ЗБУТУ T0BAFH0 ПРОДУКЦИ /НА ПРИКЛАД! МЕТИЗНОГ ГАЛУ31 МЕТАЛУРГШО! ПРОМЖЛОВОШ/

Спец! альтсть 08.07.01 Ч Екомомхка промисловост1

Автореферат дисертацй на здобуттл наукового -ступеня кандидата економгчних наук

На правах рукопису

Одеса - 1996

Дисертахиею с рукопио.

Робота виконана в Одеському державному

ПОЛ1 TCXiii VHOMy yHIBCpCHTCTi .

Науковий KcpiiHHK - доктор еконоихчних наук, професор

Прод1ус 1яан Прокопоаич

0фгц1йН1 опоненти: доктор еконоихчних наук,

професор, член-кореспондент HAH УхраТни Дол1штй i/др'ян 1ванович, доктор еконохичних наук, професор

Зайцев Олексьндр Павлович

Яромднд орг&тэадя: Одесьхий державний еконоьцчниЯ ,

ун}ге[жктет mthocbitvi Укра{ни, и. Одесп.

Захист дисертацЯ вхдбудеться "j~1996 porty на за-С1дпнн1 спец1ьл:зоганоТ гчепо! ради Д 05.12.01 для эхисту дисер-тащЯ на здобуття паукового ступеня доктора наук 1нститут1 проблем ринку та економхко-схолопчних досгджень HAH Укра!ни за адресов: 270044, м. Одеса - 44, фрацузьсхий бульвар, 29.

3 дисертащес м<даа рэнайомитис/ у б10л!отеЦ1 1нституту проблем ринку та скопом!ко-якодоггвдих досдхдвеиь HAH Укра1ни за адресов: 270044, w. Одес* - 44, Фра><цузьхий бульвар, 29.

Автореферат роз1СланиЯ 1996

Вчений сехретар спец:ал!зогано1 эченоТ ради, кандидат еконоигчних наук \ h/ Тараканов М.Л.

1. Загальна характеристика роботи

1.1. Актуален!сть теми досл!дження. В умовах пэрех!дноТ еконо-м!ки стаз актуальним удоскэназння товарно! 'стратегИ 1 оц!нки ефек-тивност! результат!в господароькоТ д!яльност1 виробничих систем, коли в процес! економ!чноТ оц1нки виникав необх1дн!сть використову-вати метэдичн! ргшення, котр1 доэволяють оперативно враховувати вплив економ!чноТ д!йсност{.

Ринок вимагаз орган! зацН виробництва ! збуту продукцИ на принципах сучасного маркетингу, в основу котрого положена концепц{я прогностичних техн!ко-економ!чних розробок принципово нових пoкoлtнь товар!в, роб!т тй послуг. Для орган!зац!Т усп!шноТ д!яльност! суб'ек-ти ринку повинн! ум! до використовувати широкий наб!р вэаемопов'язаних один з одним засобхв, котр! створюють так званий маркетинговый комплекс, котрий передбачаз необх!дн!сть прийняття координованих ! по-сл!довних р!шень як у в!дношенн{ виробсваного товару, так Д його ц!ни, метод:в, касоб!в, принцип!в, правил та прийом!в просування товару на ринок. Офекгит*сть д!яльност! в к!нцовому результат! виэнпч&еться прибутком.

Для пиробник!в, котр! працпить на ринку, нг>млежно в!д форм власност!, питяння про прибуик мае? вир! та льне уначення. Прибуток, перебуваючн в т!сному зв'нзку з ус!ма персм!ншыи маркетингу, виз-н&чаоть р..н1,ябольн!сть виробництпа, його життездатн! сть те ф!нан-сову стаб!льн!сть. Досягнення комерц!йних рзультат!в^евного пкрзб. жпо-эбутовогй комплексу заложить в!д ц!ноеоТ тактики та методики ц!ноутворения. Р!непь ц!ни визнячч ту ниручку, котра ноке бути от-ринана в!д репл!зпц!Г товару. В результат! д1 Т р!зномян!тних негативки* фактор! в.! бажання захиститй сноп д!яльн!сть в!д них, вироб-

ники зовищунть и!ни на товар, ццо-посияив нестаб!льн!сть !х ринку, товар! в.

Разработка стратег!! виробництва ! збуту товарно! продукт Т виробничих комплекс!в, п>:редбача<; досл!дження сумм взаеыояв'язку -м!ж прибутком, обсягом ! соб!вярт!сто продямих товар!в.

М> точ даноТ роботи о роэробка наукових те методичниг основ фор-, муяання стратег!Т вир-Гц-д^чя ! збуту товарноТ продукц{Т в уу-к-ч* няроджння ринковнх Идносни на баз! анял!зу та досл!д*<-!тя зяконо-м!рнпстей утворення результат! господарськоТ д{яльност! виробничих комплекс!в.

Для досягнения поотсвлеио* мети в робот: розв'язаио текх аавдаиия:

- ооноей1 умови формування стрвтгг15: биробккцгев х збуту товарно* продухцП;

- аиахэ сутиостх гзаемозв'язку прибутку, ооб1ЕЬ|>гост1 I обсягу продаж;

_ оц1Шл офакткгиоот! розпод1лу маржинального доходу ъ структур! обоягу продаж;

- корогугакия дох прибутку г пбсяэ! продаж иа осиовх умови пропорц1йного розподхлу маржинального доходу;

- оцтнка офокгипюстх гикоркстгшя пост1йикх ьптрат.

1.3.. Предмет I об'ект достдження

Предметом досхдження е елементи та процес формування стратеги виробництва та эбуту товарноТ продукцгТ в галузг метизно? прэ-мксловостх металургхчного комплексу Укра^ни. Об'ектом достджекня е законом!рност! утворення результатов господарськоТ дгяльиост! ви-робнкчо-господарських систем метизноТ промисловостх.

1.4. Методолог! я та ыетоди достджоння

Теоретичною, методолог!чною та практичною базою роботи стали ионографП { пер!одичн! публ!кац!Т прост днях в!тчизняних та зару-б!жних економхст}в з питань анал!зу I розвитку промислового виробництва, оцтнки Його ефективностт, рол! обогу продаж, прибутку ! соб1вартост! в цих провесах. В робот! використам закони УкраТии та нормативн! акти, як! стосуються дгяльносп господарських утаорощ та анал!зу Тх ефекткшюст!,

1нформац!йну основу досхдкення станоьлять статистичнг дан1 ир<^ дхяльнхсть промисловнх п!дпрнемств та аногтичнг матерхели метизноТ галуз! металургЮиоТ промисловост! в облает! виробництва та эбуту окремих видхв вироб}в. В робот! яастосован! сучаснх методи економгч-ного то системного анал!зу.

1.5. Наукова новизна дисертащТ

Розроблекх науков! засади, методологхчнх принципи ; методнчнт положения з формування стратег!I виробництва ! эбуту товарноТ продух, ц!Г та Гх використання в процесс! поточноТ прац! менеджер!в та !н-вих категорт й управг нських працт ьник! в в умовах дт Т фактор! в в нут-

р1шнього ! зовнхшнього середовшца галуэх промисловост!, як! постгй-но амхнюються.

Особистий внесок дисертанта полягае в отриманн! наступних нау-ковйх результат!в:

- визначена сутнхсть взасмозалежност! мтж обсягом продаж, при-бутком, соб!варт!стю та П структурою, що дозволяв графоанагтичним шляхом показати при якому обсягу продаж господарська система ыоже отримати прибуток, а при якому його не буде , а такозк обояг, при котрому затраты на виробництао х збут будуть ргвнт виругц! в!д продаж;

- визначен! основнх умови ггт движения ефект^вност! виробництва х збуту и галузх на основн! дотршання збалансованостх пропорцхй структурних складових сукупноТ вэртостх продукцхТ та ТТ ц!ни;

- розроблеш методичнх рекомендацП з оцхнки ефективност! роз-под!лу маргинального доходу у варттстй структур! обсягу продаж, вэаемозв'язку його структура з податком на добавлену вартхсть;

- запропоновано шдхтд до корегування дог прибутку в структу-рх вартост! на основ! умови про пропорцхональнгсть роэподхлу маржинального доходу з структур! ц{ни I сукупноТ вартост!; -

- обгрунтовэнз методика оцхнки ефективностх дол} пост!йних вит-рат в структур! цтни ! сукупноТ вартост!;

- розробленх методичнх рвкомеидац}Т з оц! нки впливу ьа прибуток вар!ант1в використання виробшгшх потужностой.

1.6. Теоретична та практична ц!нн1сть досгддейня. Теоретична ц!нн!сть полягап в уточнены} понят!япого опрэту цодо сутност! окре-иих елемент!в товярноТ стратег}? госиоларськоТ дгялыюст! та Тх вэа-смозалежност!, мо може сприяти удо'скос-хгсинй ыохпн}зиу упраал!ння на принципах. с&чорегуяпвапня е^сктимюсг? виробництпа ! реал!зац!Т про-Дукц! * Х

Практична ц} нн! сть доел!дтення ггалгас в розробц} ыетэдичних реяояочдац": о >.",>'уванкя ст',.зтгП впробництва I буту товарнэТ про. ДукцН господрс>-к их спстсм, гт}эу результат!в, прогноэуввння та обгрунтурання обсягу продаж скремих парт!й продукцН. Окрем! рекомон-дацП онаПшли гНдоброг.еннл в прогрвм! розвитку Мотпзно! голуя!.

1.7. ' результат! а доел! дг.ення. Основн} положения днгер-тац}Т г удились 5 одержали схвальшгй в!дгуя т нзукоэо-прякткчнигх кон^! "|М,! чх я Одес}, Львов! та Москз!. Ссновн! подояекнл днсертпцП знчрпли вхдебрачешш в навчальнкх про графах дисикпд}и "Еконсм! чип

да агностика" } "Днахз господарсько! д} я.гыюст!" у (Здеськолу держав-

рому пол!техн!чному ун1верситет1 при пгдготовцт студент!в спещаль-HOGTi напрямку "Менеджмент".

1.8. ПубткацтТ. За результатами виконаних достджень опубгко^ вано 9 наукових праць загальним обсягом 2,Ь д.а.

1.9. Структура, обсяг i короткий зм!ст роботи. Дисертацтя скла-, даеться з вступу, 3 роздхл!в i висновктв, мхстить 16таблиць,

6 малюнкгв, список використаноГ Нератури, додатки. Основний 3MICT роботи викладено на 153 cTopiari машинописного тексту.

У вступх обгрунтовуеться акгуальшсть теми, мета, предмет i об\ ект досл!дження, показана наукова новизна та особистий внесок дисер-танта в розробку наукових результат!в. В першому роздгл1 розкриваеть ся сутшсть основних елементгв стратег! I виробництва i збуту товар-ноТ продукции, вкзначен: роль i значения Тх взаемозв'язку в ринкових умовах. У другому розд!г приводиться анал1з есновних технгко-еконо-м!чних показник!в групи птдпривмотв метизноТ промисловост! УкраТни, а також покезнш^в ефективност! виробництва i збуту окреыих видхв продукцП. Трет1й роздал присвячуеться розробцх методичиих рекомен-да!цй з формування CTpaTeriT виробництва i збуту товарной продукиИ, визначоння ефективност! використання дол! посттРних витрат, дот при, бутку в ц!нт, взаемозв'яэку обсягу продаж с прибутком t собтварттстю, У висновках показан! результати досл1дження, основн! рекоыендзц!Т, як{ виносяться на захист.

2. Основн! положения дисертацтйноТ роботи.

2 .'14 Осноев! умот.и формуданшт стратагН еиробництц г збуту товзриоТ прогргкцт!

В робот: обгрунтовуеться поияття, зпдно з яким стрятепя вирой нидтва i збуту товарно! продукц!? в впорндкован;ю сукупщст екоко-мгчних метод!в i засоб!в, nxi забезпечують ефективно досягниння ос-новноГ мети розвитку господарсько! системи. В ринкових ум-:зах основною метою виробництва в максим!зац!я npi-'бутку. Головнями поррпонами для досягнення nie! мети вистугюрть витрати виробництва i попит ка вироблену продукцгю.

В процес: господарсько* д!яльност{ суб 'чкт мпже висувати i так! ц!л! як захист iHTepecie члентв трудового колеггиву, зб^ыкення обсяг! в виробництва товар!в з високими споживчими якостямк. Але, як пс* казуе реальна ринкова д!йсн!сть, т!льк.-; комб!нац!я ьс!сТ сукупност! Х цтлей з приор: тетом на перспективу максим! зацхТ прибу.ку може принес > ти ycnix в д!яльност! i закр!пленит позишй на ринку, так як прибуток

Ч ие единий засгб, який може забезпечить ефективне тснування ! по-> 1 дальший розвиток господарських систем.

Ринкова ортснтацтя товаровиробниктв передбачая створення поИ-ту на продукцхю ! отримання замовлень ! викпикае необххднтсть роз-под1лу витрат на такг, що повторяються I випадковг, постгйнт { не-залежнх вгд обсягу виробництвэ т продаж I перемхнщ, що залежать В1Д к}лькост1 виробленого товару. Класиф!каодя витрат на посттйн! { перемгннх привела до виникнення методу прямого вгднесення витрат на соб!варт!сть виробленоТ продукцН. Цей метод е ефективним засо--бом'планування та контролю прибутковост! роботи господарськоТ сис-теми. Вгн заснований на використанн! маржинального доходу, який кизначаеться як ргзниця мтж виручкою в1д продаж ! перемтнними

витратеми на його виготовлення. Маржинальний доход направляеться ка покриття пост!йних витрат, а та р!зниця, що залишаеться е прибу-* Ток виробника до сплачуванкя податку. При цьому списания пост!йних витрат прир!внюеться до одного тз напрям!в розподхлу прибутку, тоб-то пост!йн! витрати разом з прибутком визначаються як маржинальний доход. Таким чином, маржинальний доход роэпод1ляяться на три части-ни: прибуток, який в {дш к о до ву<з пост!йн! витрати; прибуток, який в!драховуеться в держбюджет; прибуток, який залишазться у розпоряд-женн! п!дприсмства. Щ три чястини можуть бути рЬтми за питомою впгою, але в середньоыу можна рахувати нормяльнш, якщо ц! три час-ткни будуть рг вмимн, тобто якщо пер!од окупност! пост!йних витрат

не буде перевиздгветп чотирьох м!сяц!в на протяз! роде/?

2.2. Анал!а сутиоот! гэаснозв'яэку прибутку^.ообЦартост! Ч - _ _ Ч ( ...

Виявленнл взвчмоэалежност! Ш обсягом, прибутком ! собварт!стю проданого, впливу структури соб{впгтост{ дозволяо розрахувоти величину прибутку, визначити при якоуу обсягу продаж можна стримяти прибуток, в при яхому обслэ! його не буде; визначити обсяг продаж, при цкому витрати на виробмицтво ! збут будуть р!вннми аиручц! в!д продаж. Досл!джвння р!зних вар{ант!в сп!вв!днотення ткрвМчечиг умов проводиться за допомогоя графоанал^ичного методу. У рол! прикладу ца малюнку 2.1. подаеться граф!к маржинального доходу, побудораний из реальних дяних фрагменту д|яльност! од.ч!вТ 1з господарських систем метизно! гадуз!. Ви*!дн! дам*: обсяг продая /бм ЦДВЛИ8Г71ЬИТ73.-7

тис. крб. /9409 тон/; Ц1Н'а 1т- 12716,3 тис. крб; прям: внтрати ^ 60032100,9 тис. крб., в т.ч.: матерхали - 50907107,5 тис. крб.; зарплата - 2576217,6 тис. крб.; накладнг переыгши виграти -6548775,8 тис. крб.; маржинальний доход - 58683773,8 тис. крб.; накладш пост1йш витрати - 16628157,6 тис. крб.; прибуток до-витял гУ податк!в - 42055616,2 тис. крб.

Мал. 2.1. Графгк маржинального доходу.

1з графхку ввдно, що иаксимаяьиий прибуток, який пдповгдае 100 % - му обсягу продаж, понад два рази перевидуз пос-гШи витрати, що п1дтверджують ! анал!тичщ дан'[ I тому точка критичного обсягу продал эсунута ВЛ1В0. Зона збиткгв займаз лиш-.'коло третьоТ частини максимального обсягу продаж.

Граф1чна побудова дое можливг^ть записати стдувчу пропорц{ю; ТКр ; Н В : Ду , де Ткр - точка критичного обсягу продаж; Н -псст{йн1 наклади! витрати; В - вируша в!д обсягу продаж; Д^ - за-гальна сума маржинального доходу. 1з пропорцтТ можна визначити ви-раз для розрахунку точки критичного обсягу продаж в грошов1й оцгн-цт: ткр = В Х Н / ^ . Для вихгдних даних прикладу вона складе:

118715073,7 ./ 16628157,6 : 50683773,8 / * 3X46591 тис. крб, Точка критичного обсягу продаж в натуральних один иг,-х ноже бути

роэрахована при эанШ виругёи в!д обсягу продаж в грошовхЯ оцхн-ц! /В/ на обсяг продаж в натуральних одиницях /К/. Для даних прикладу критичний обсяг продаж складае:

Т,ф = К ' Н / Ду = 9409 / 16628157,6 ! 58683773,8/ = 2663 одинипь

2.3'.0щнка ефективност! розподхлу маржинального доходу в

структур! обсягу продаж 1э графхку наглядно видно, а роэрахунки анахтично показують, . що в кригичнхй точщ витрати нй просто р1вш виручщ в1Д продаж, а 61 льшв того, в щй маржинальний доход рхвний накладним постхйнш витратэм, тобто

дв Рп - прям1 витрати. Це значить, виробник працюе в цьому випадку тЬчьки на окупшсть постхних витрат. Ягацо роз'глядати структуру умов-иого розподглу маржинального доходу до вирахування податку на при-буток, яяий вхдраховуеться в бюджет, то при подглу Пого на трй рх-в щ частини отримуеться значения величини для однхе! частини на 15 % б!льше дох пост!йних витрат у впртхснхй структур! обсягу продаж /58683773,8 : 3 = 1956158 тис. крб., що б!льше 16628157,6 тис. крб. на 15, % /. Однако п!сля в!драхування податку на прибуток, що направляешься в бюджет, та обов'язковых платеж!в В1Д прибутку, розподхл маржинального доходу маз уже хнший вигляд, що показують подалыи роэрахунки. Так, доля В1драхувйнь вхд прибутку в держбюджет складоп; 42055616,2 Х 30 : 100. = 12616625 тис. крб.

Доля в!драхувань вхд прибутку у вигляд! обов'язкових платежхв 8Г1дно з 1сцуючим податковим законодавством складае на виробництво нашого виробу пр близно I мрд. крб. Тодх чистий прибуток складае: 42055616,2 - 13616685 л= Ш38931 тис. крб. Розпод1л маржинального доходу мае сл}дупчий вигляд:

- прибуток, який в!драховуеться в

бюджет - 13616685,0 тис. крб; 23,2 %

- прибуток, що БХДШКОДОВуЗ

постх $н! витрати - 16628157,6 тис. крб; 28,3$

- прибуток, що залишаяться у

розпорядженн! пиробника - 28438931,2 тис. крб; 48,5 % Всього 68683773,8 тис. крб; 100 %

Г1ропорц!я розпод?лу маржинального доходу показуе, що занижена /проти умознэ необх1дно1 дол! - 33,3 % / доля прибутку, що вхдраховуеться в бюджет, на 10,1 %. Доля прибутку, що В1дшкодовуе пост!йнх

витрати, занижена на 5 %, а доля прибутку, що эалишаеться в розпо-рядженнт шдприемства, значно перевищуо умовно необхтдну частину на 15,2 %. Цг дан: говорять про те, що в ц!ну на товар закладена зави-щена доля прибутку I П можна зменшити, особливо якщо на ринку збуту товар:в появляться конкуренти.

2Л. Корегування дот прибутку в обскз! продаж на основ! умови пропорцтйного розподтлу маржинального доходу. Корегування цтни, а в цхлому : обсягу продаж, здтйснюзться дэкхлькома способами. Пераим :з них е припушення про те, що доля пост1йних витрат в структур: цт ни товару задов!льна т потртбно зменшувати долю прибутку до >#:личини дол: посттйних. витрат.Зменшення може грот!кати поетапно, в залежност: в:д ситуацт? на ринку. Другим способом в анал!з структу-ри дог пост!них витрат, пошук резерв:в I прийняття р5шення про Тх зниження. Тут також пропонуеться дектлька способ!в зниження: можна зменшити абсолютну суму пост!йних витрат, а можна зб!льшити обсяг продаж х по можливостт питому вагу маржинального доходу я загельнК виручц! в!д обсягу продаж. Тому необхтдно роэробить план заход!в для анал:зу структури пост!йних витрат ! правильно! 1х квсиф!кац!Т.

При цьому сл!д мати на уваз!, що виробник може думати, що доля пост!Рних накладних витрат завидена ! до розробки плану може прий-няти р!шення про зниження 1Т до р:вня дол! прибутку, яка в!драхову-сться в бюджет разом з платежами за рахунок, эб!лыиення обсягу продаж, або зниження абсолютноТ суми за рохунок скорочення управл!ьськогч персоналу, а пот!ы корегувати ц!ну товару поетапним зниженням дол! прибутку, яка эалишаеться з, розпорядженн! суб'вкту. Зниження дол! прибутку в ц!н! ! эагальному обсяз! продаж повинно бути пов'яэано з ощнкою техн!чного р!вня виробу, пор!вняннш його э аналог!чнл товаром конкурент!в, з метою з'ясування м!цност! позип!й свого товару на ринку та власноТ репутац! I.

За умови пропорц!йного роэпод!лу маржинального доходу на три частини, коли пост! наклади! витрати окуповуються за 4 ы!сяи!, а доля йрибутку, яка в!драховуеться в бюджет ! эалишаеться в рсэпоряд-кенн! п!дпрж!мств1 лише незначно пвревидув долю лост!йних накладних литрат I в результат! прнйнятих р!вень ! ихонаних д!й иовий вар!ант |^оэпод!ду цариинального доходу прх(Ъм> сл!дуючиЯ вигдяд: рбуток, ЯКИЙ в!дрвХОвувТкСЯ

а ( - 13616666.0 тис. крА.; 33,1 *

- првбуток, ли* а!двкодовув пост!ЛИ витрати ~ 13600000,0 тис. крб.; 32,8*

- прибуток, який залитветься в роэпорядженн! пхдггрисмотва - 14000000,0 тис. кр<?.; 34,Г %' .

Всього -41116685,0 тис. крб.; 100??.

Вихтднг дан!, якт необх1днх для визначення точки критичного обсягу продаж, велечини прибутку, взаемозалежностг обсягу продаж i соб:вартост! представлен! в сл!дуючому виглядт: обсяг продаж /без ВДВ/ 101148790,9 тис. крб. /9409 т/; ц!на 1т- 10750,2 тис. крб.; прящ витрати - 60032100, 9 тис. крб. в т.ч.: матер1али -50907107,5 тис. крб.; зароб!тна плата - 2576217,6 тис. крб.; наклад-, н! пер<?м!нн! витрати - 6549775,8 тис. крб.; маржинэльний доход -4III6685 тис. крб.; накладн! посттЯнг витрати - 1X00000 тис: крб.; прибуток до -в!драхування податку - 27616685 тис. крб.; цгна 1т-10750.2 тис.' крб.;

Анагтичний розрахунок точки критичного обсягу продаж для но-вих даних пэказуз критична T'jwa' нс-значно зсунулася вл!во i складам у варттсному втдношенн! 33176803 тис. крб.; а в натуральному вира-si - 3083,2 т. Це пояснюеться незначним зникенням дог прибутку в структур! обсягу продаж i цхни, та дол! пост!йних витрат в структу-pi маржинального доходу i структур! обсягу продаж. Як псказуе pea ль* на рнкава дх йен! сть необх!дн!сть в так!й ощнцт функц!онально! за-леиност! анатзованих показникгв т, зокрека розпод!лу маржинального доходу, виникая при зм!н! умов виробництва i реал!защТ продукцх*, а також при виршеннт питания про ефективнгсть використання наявних виробничих потужностей hr. змениення або зб!льпення/, ефективтеть дгяльност! управгнського i обслуговуючого персоналу та гкиих по-казникхв у складг пост!?*них витрат, а головне, вхдетоювання свое? дол! продаж на ринку у боротьбг з конкурентами, як! виробляють аналог! чну продукцтю.

Под!бна практика анагзу сприяе п!двищенню ефективност! вироб-ництва ! реал!эацН продукц1Т i в шлому господарсько! дхяльностх. Однако ринкова д!йсн!сть спотворюч пор!внянщ сть анал!зованих показ-ник!в, як! обчислюаться в ргзн! зв!тт пер!оди. В цьому плакг особливо спотворюючий вплив чинить порушення фтнансових в!дносин м!ж подприсыствами i як насл!док - порушення господарських зв'язкхв, ih-фнцЕРнх фяктори, нел!кв!дн!сть боргових обов'язкгв! а також недос-конатеть класифхкацгТ i групування скремих економ!чних елемент1в ! статей затрат калькуляц!! /маяться на уваз! невхдповгднхеть кла~ cwfiKauii ринковим ехдносинзм i ринков!й д!йсност!/, обмеженх сть метод! в формування ц!н з врахуванням фактор!в конкурентного рикку, ящ'

впливають на структуру I динам!ку ц!н. В ц{лому стан ринково! дтй-сностт часто не дозволяе товаровиробникам знижувати ц!ни до реко-мендованих ргвн}в.

2. 5". Ощнка ефективност! використання посттйних витрат.

Для анахтично* ощнки пропорцтТ м!ж прибутком в!д продаж ! постхйними витратами в роботх використан! опособи оцхнки прибутку в!д продаж, як1 базуються на взаемозв'язку прибутку соб!вартост! ! обсягу проданого. 3 цхею метою розглядаеться залежн!сть доходу втд обсягу продаж продукцх! в пор!внянш э пост!йними витратами на протязх експлуатацтйного пер!оду дтяльност!, який визначае загаль-ну суму постхйних витрат ! умови р!вном!рност! продаж продукцтТ на протяз1 всього пергоду. Граф!чна залежитсть представлена на мал.2.2. Нерем!нн! витрати нй дану залежи!сть впливу не чинять т тому на малинку на показан!.

Йг!дно гроф!ку, мержинальний доход /У/ визначазться яте множення ставки маржналыгагс доходу /а/ на число одмнкць продукц!! /х/ : У * аг. Проданоыу за весь експлувтац!йний пер!од д!яльност! господар-ська* системк в 1994 р. 9409. т продукц!* в!дпов!дач Маркина ль ни Я доход, р!вний Ь868Л?73,8 тис, крб. Для визначення ставки маржинального доходу /а/ ск'уристуекося паротворенчпа о я У : х * 58683773,8 : : 6409 - 6227 тко. крС-

Пост!йи! вктрати /в/ склахи за весь оксалуатогй йняй пяр!од д!-яльност!, р!вниЯ одному року, 16626157,6 тис. крб. Течка критично-

го обсягу продаж в натурадьних одинмугх меже бути визначена х ана-хтичним иляхом за допсмогою формун:

Х^ = в : а з 16628157,6 : 6237 => 2666 тон. Яюцо ргчний обояг продаж складае 9409 тон продукц}Т, а обсяг продаж 2666 тон зтдпов:-дая маржинальному доходу, рхЕНоиу постхйним витратаы, то останнг окуповуються за часткну рхчного пертоду у вкглядт вхдношення 2666 : 9409. Цей.розрахунок можна показати у виглядг пропорцтТ:

-1 : Т = Х^ : X, де - строя окутшостх посттйних витрат в мгсяцях; Т - весь перход дхяльност1 на протязг 12 мхсяцхв; строк' окупнсстх постхйних витрат = Т* XJ': X = 31992 : 9409 = = 3,4 мгсяцх. Наступних 8,6 мхсяцтв /12 - 3,4/ господарська система отримуе прибуток.

Для повнхшо! дотахзащ? розподтлу пркбутку х окупностх по-т1йнкх витрат вихористанх дант звхтно! калъкудах?.про витрати вн-внробнкцтва, пркбутку I обсягу продаж анаг эусмоТ господарськоК сис-

теми /Табл. 2.1 /. '

. Табкця 2.1

0[цнка ефективноси виробництва I реахэацхТ продукцтТ.

Показкикп

квартал 199-1 р.

I.Обсяг топорно* продукц!Т:

1.1. тис. крб.

1.2. тон

2. Повн! витрати, тис. крб., 6487845 в т.ч.:

2Л. Постхйн! витрати,тис.крб.1751691

3. Повш витрати на I крб. товарноТ продукцт!", крб.

4. Прибуток, тис. крб.

5. Прир1ст прибутку до пз-переднього кварталу,

9449547 1234

0,69 2961702

31109161 25217447 49859719

3738 2069 2337

21671329 16710605 31790488

4820186 3603208 5808921

0,63 0,66 0,64

12517832 6506852 18069231

ткс.крб. 9556133 -4010980 95623/9

6. Рентабелыисть повних

витрат, % А ( о Хги , г 57,8 50,9 56,8

7. Прибуткомгсткхсть виробу,

% 31,3 36,6 21,4 17,5

8.Строк окуглост1 поспйних

витрат, робочих ДН1В 26,0 20,0 21,4 17,5

Важливим фактором ефективност! виробництва виробу став окуп-н!сть посттйних витрат. Як видно з табл. 2.1. строк окупност! пост1йних витрат мае ст!йку тецденц! до эниження ! знаходиться в границях 26,8 - 17,5 робочих днхв за кварталами ! найефективн!- -рим з точки зору окупност! Тх е четвертий квартал. Сл!д в!дм!тити, цо на велечину прибутку справляв вплив не т!льки зм!на сбсягу про-, даж, перем!нних витрат, маржинального доходу, строку окупности пост!йних витрат, аде й щна. Щна е т!льки одн!ею !з складових комплексу комерцхйних заход!в 1 в той же час в складовою частиною сукупноТ вартост!.

3. -ОсновнГ рисновки те рркомгнпягДГ.

В умовах ринково! д!йсност! усп!шна реал!зац!я стратег!I виробництва ! збуту продукц!Т залежить в!д багатьох умов: эбут зв'я-заний з невизначенш стью I ризком; необх!дно пост!йно координува-ти своТ д!Т по вгдношенню до ринку; результатом виробництва ! збул ту повинен бути прибуток. Тому господарськ! системи, як! працшть на ринку, повинн! використовувати каб!р взавмопов'яэаних засоб!в, яхт в щ лому створюють комплекс комерц!йних засоб!в, серед яких пров!дне м!сце за№*ають витрати, ц!ни, обсяги продаж, Тх взаемо-эв'яэок.

В дисертац!Т серед основних складових товсрно! стратег!I роз^ глдаються структура витрат ! ц!ноутворения. В робот! використан! традиц!йний метод ц!ноутворвння, в основу якого покладено повн'ий обл!к затрат. Як св!дчить ринковий досв!д, в!н являяться не до-сить гнучкж, вяе эалишаеться найпоширен!вою практиков ц!ноутво-рення 1 досягнення маси прибутку на певний обсяг продаж. Як показу ло дэсл!дження, важливим моментом в процес! заключения контракт!в е виб!р найвиг!дн!шоТ комб!нац!1 ц!н ! поредбачуваного обсягу про, даж.

Однако на ефектиэн!сть результат!в справляв сильчий спотворю* ьчий вплив економ!чна д!йск!сть, порушення ф!нансових в!дносин м!ж господарськли системами I до ржа во, а також нев!дпов!дн!сть нови* умовл господррûмння, ринковл методам обл!ку вс!х витрат, як! входить до складу спб!вартост! виробу, та ц1 ноутворення, упрвл л!ння витратами I ц!нами ч процес! господарськоТ д!яльност!. Все (Х эна-пю ускладиоч д!яльк1сть господарських систем. В той же час принта"! л товарноТ стратег! Т на маркетинговмй комплекс звсоб!в, Ивцдк рлакц!я на ринкиву обстаяояку, становления канпл!в збуту в умовах став! л! вац! Т економ!ки доэволяч господарськ* системам ор-<

гвнЬувми свое д!яльн!сть в умовах ринку на прибутков!л основ!,

поск1льки k нцевий результат bcx еконоытчних ртень та стрэтегтй визначаеться ринком.

4. Основ! пубткацН по темт дисертмцтТ.

4.1. Та лор А.'5. Анализ издержек предприятия в условиях ркнка // Металургическая и горнор;/<ная промышленность, 1992. - 2.

- С. 65.

4.2. Новиков В.!л!., Тапор A.., Дегтярева O.A. Методика экономической диагностики деятельности хозяйственных систем. - Одессе: Одесск. госуд. политехи, ун-т. Сб.: Экономические проблемм развития промьглонного производства. 4.2, 1995. - С. 33 - ЗА.

4.3. Новиков В., Старенко С., Тапор А. Концепцтя економтчноТ диагностики роззнтку дтяльностх господирських систем. -2ьз:в: Львхвськ. деря. ун-т. 36.: Становления нацтопально! економ1ки Укра-Тни. 4.1. 1995. - С. 36-37.

4.4. Крясностаноиа К., Продтус Ю., Тппор А. Методика ствзреиня стратег:! техничного розпитку оргащзацН. - Льв:в: Львгвськ. дерч. ун-т. 36.: Становления нацтопально! економгкн УкраТни. Ч.З, 1995.-С.

4.5. Тппор Д.Менеджмент и маркетинг в производственной сфере. - Одесса: OIJ-T и Эй, 1995. - 4 с.

4.G. obhk'js В.М., Тапор A.., Дегтярева O.A. Методика экономической диагностик:! - инструмент анализа деятельности предприятий. -Одесса: ОЦГТ и ЭИ, 1995. - 3 с.

4.г" 1Ьг>икоз В.Ы., Тппор А.Ф., Дегтярева O.A. Методические указания к практическим занятиям по обоснованию функциональной зависимости между прибылью, обьемпм и себестоимостью проданного. - Одесса: Одесск. госуд. политехи, ун-т, 1996. - 10 е..

4.8.Новиков 8.М., Тапор А.Ф., Дегтярева O.A. Методические указания к практическим занятиям по формированию модели оценки воздей -стзия комбинации ключеы.'х факторов на маргинальный доход. - Одесса: Одесск. госуд. политехи, ун-т, 1996. - 0 с.

?<i;>or А.P. ?oninr, of th ntratop.y of pro<iuction and sale of the co:-. ( for ptt-mIo r.etnllurs\cal in г.ч'г branch).

Thu tl'.c"-:iin ia the -i.'T.u.TCrlpt.

theat a for the aster of Seleneл* Хlor.r0'' on rnecielity C, 07,I'M - .nduntrinl Soono-ucn, Instituto of tre i'.prfcc-t Probiens nnd Scoiot.siI -EcolocjCftl Roni'nrchon, "5A nf Ukraine, (Менял!,

The theoretical renenrchen of procennoo forming of the ntrnteKл. of production nn;l nil 1 g of the floods лne! the name the reoultn of Rlaborution the raethodn for practical inculcntion of the r,o;,do otr.iteijj to the c.ctir. industry were justified in the thenin.

Obtained ru.-jultc were introduced in practice fit the cnterprlp of r.et^llurgical industry.

Information nbout effect of there nethodn In the .procos.'i of utilization in prenented in the thoain.

a h h o t a n

TiiiiCfp A. itpr>:js11л:ХХл oTi>;iTor.::i npo'.irwoHor.-i u c.5hth to -

.n^HOrt ХipoayKui;t /lia rip;i;fm>>t;i3Uo3 ovjr.sja MOTHJMorprM'i'Vxofl ilpiW.fH.'l.ltjiiHOCT.'./.

y-jcuio:na u^cctiprusiii aytHOM pyiiomtobn.

iiHOCopTUIi 113 0>:cK>jH.{0 y'iOJIo:; C70II<)!M K< II WW il") WOin'Mq-'OK*.! i!:i/i; no cnoic^a.ibii'ior:: ULi.O/.Oi - w'wлiiit'i iii)".."moor,; .iucr.vryr iipojHG..) piiHitj .1 )i:oiIKjji'ii-.. nocjioitoHc'jiiiui

KA!I 7j'p-i.!Ha, Onooc.i, i'JUi r.

'Jo.l'ip.UIT 'jopftTli'-WiKlly I'uClrfilOM'iH.u) n/wniiMO

Х"T^rri'jriii'. ni'T.i3iiOaCTi.i'J a cSar.'i TOU/.U')" nth>vj -U!'., T-Х.<л) Rju<-

'OI-iiLii.-i'i >"'V -i'.T'i , XOTOUiiO '.л iii)V.n j. 1)1 1/1.1 "iOT.(0 MtlTOiU'.K IJ V

! j.iKvii'iO'.'.Ko^. ) ХХ ' j; rf : * viva Toi'ipiiol <jrp >r"i-ii;i л mjhoл ijjio:* i

I'.i/l.j'IO iHiiUp^iilii! .'![>"u.rr,) i; MOTO ff: >.-"0 n^-hi.jl/'ii'l-

.;.'; Mi-TiiiMi jwioiiHOor, .ijM'i-i.wrc/i лUûлK o5 JU Х*Х!<>Х,Хtirt -

,ct,: j npo:i; '.<;j tir;ii0;ii>:)0ii i li'.n.

v. vtrai f.".o-iii: oTjurerii, rlyr, ft>.-ir a;>'>r<-. i;v.mi Х imm" uoxo.", 'ХХir/'-i r[, I10C?t"'li 'lii'p'iT!!, Hi h , aiJii iM'<.

flLiriHCHHo no np.vicy 16A)-'t.J. 'ipM-iT f>Oxf 4/i *). Harilp rnseTHnR. J;rvic '"fioeTHMfl. 0,93 vu.npyif.%px. I.Ovi o'jt.-bh^. apv. Tupл* 100

(/.-I'tKilR A^pHaOHUn fini iTtXHl'HHfl yHlл':J<HTлT,

r7Ci>t4,0r,nf;ft,pp.iuf NeHKft, I.

Похожие диссертации