Формирование конкурентной стратегии предприятия

Маломусова, Марьяна Борисовна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Формирование конкурентной стратегии предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Маломусова, Марьяна Борисовна
Место защиты	Нальчик
Год	2005
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Формирование конкурентной стратегии предприятия"

На правах рукописи

МАЛОМУСОВА МАРЬЯНА БОРИСОВНА

(На материалах предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности АПК Кабардино-Бакарской Республики)

08.00.05. Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - АПК и сельское хозяйство

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Владикавказ - 2005

Диссертационная работа выпонена в Институте информатики и проблем регионального управления Кабардино-Бакарского Научного Центра Российской Академии Наук

Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент

Карныш Александр Григорьевич

Официальные оппоненты: - доктор экономических наук, профессор

Мисаков Валерий Сафарбиевич

кандидат экономических наук, доцент Хосиев Борис Николаевич

Ведущая организация - Кабардино-Бакарский государственный

университет им. Х.М.Бербекова

Защита диссертации состоится г. в 12 Ч часов на засе-

дании Диссертационного Совета К 2Ж02.3&1 при ФГОУ ВПО Горский государственный аграрный университет по адресу: 361140, РСО-Алания, г. Владикавказ, ул. Кирова, 37, корпус экономического факультета, ауд. 38.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке ФГОУ ВПО ГГАУ

Автореферат разослан л Л^ъ/ШДи, 2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент

З.Б. Золоева

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

А1ггуальность темы исследования. Стер::;кем современного рыночного механизма можно назвать кожсурзицига. Это связано не только с тем, что масштабы ее проявления неизмеримо возросли за последние годы. Главное здесь состоит в том, что конкуренция, являясь конкретной формой функционирования рыночных отношений, составляет важный элемент рыночного механизма, что позволяет выделить в нем две стороны: механизм взаимосвязи спроса и предложения с целевой функцией их сбалансирования; конкурентный механизм с целевой функцией стимулирования товаропроизводителей.

Этим порождается необходимость выявления существенных особенностей понятия конкурентоспособность и конкурентная стратегия. При этом особого внимания заслуживает теоретико-методологическая трактовка анализа конкуренции, основанная на понимании ее двойственного характера и места конкурентной стратегии в рыночной экономике.

Большой зарубежный опыт изучения конкуренции и предпринимательства пока еще не позволяет адекватно отразить процессы их взаимодействия в системе переходной экономики России. В связи с этим возникает потребность в разработке отечественной методологической базы исследования данных процессов с учетом особенностей рыночной экономики переходного периода и общемировых тенденций.

Поскольку процесс взаимодействия конкуренции и предпринимательства выражается в форме конкурентной борьбы, необходимо иметь адекватную для определенной степени зрелости рыночных отношений конкурентную стратегию, которая обеспечивала бы наибольшие успехи в ходе данной борьбы. ХКроме того, изменившиеся в последнее время усилия конкурентной борьбы, характеризующейся переходом от статистической конкуренции к динамической, требует формирования нового - конкурентоспособного механизма управления предпринимательской деятельности.

Конкуренция представляется, с одной стороны, эффективным механизмом естественного регулирования рыночной экономики и отбора наиболее устойчивых с финансовой точки зрения предприятий, способных успешно функционировать в условиях рынка, а с другой стороны, это легализованная форма экономической борьбы самостоятельных хозяйствующих субъектов, выпускающих однородную продукцию, ее рынки сбыта с целью получения более высоких доходов.

Конкуренция обеспечивает работу рынка, выпоняя ряд важнейших функций как регулирующая, алокационная, инновационная, распределительная, контролирующая. Конкуренция является конституирующим признаком рыночной экономики, движущей силой экономического процесса. Поэтому перед обществом стоит важная и сложная задача по формированию и развитию конкурентной среды.

Обращение к вопросам конкурентоспособности предприятий по розливу минеральной воды продиктовано ролью рассматриваемого региона как одного из основных поставщиков на российский рынок высококачественного продовольственно-лечебного продукта. Другая причина - добыча и розлив минеральной воды (как подкомплекса пищевой и перерабатывающей промышленности АПК) имеет большое значение и для экономики^дпя. имиджа региона.

В-третьих - проблемы формирования и развития конкурентоспособной стратегии в данной подотрасли - одна из самых мало исследованных и актуальных как в теоретическом аспекте, так и в практической деятельности по формированию продовольственной безопасности.

Степень разработанности проблемы. Одним из инструментов, позволяющих решить проблему достижения и повышения конкурентоспособности, являются: правильный выбор, разработка и реализация конкурентной стратегии, определяющие общее развитие предприятия и достижение им устойчивого договременного конкурентного преимущества в соответствующей отрасли (на рынке).

Определение методических основ формирования и реализации конкурентной стратегии, а также выявление этих позиций с причин успеха или неудачи предприятия в рыночной экономике уже около пяти десятилетий является центральной темой исследований в области стратегического менеджмента. Осуществление новых для руководства отечественными предприятиями управленческих функций, а также, решение задач о перспективных направлениях развития хозяйствующего субъекта требует современных знаний в области стратегического менеджмента, изучения и апробации передового зарубежного опыта к отечественным условиям.

Значительный вклад в решение данной проблемы внесли зарубежные ученые: Г. Саймон, Ф. Котлер, Л. Клейн, Г. Минцберг, Дж. Миль, М. Портер, Б. Хендерсон. Имеются и отечественные исследования, посвященные отдельным концепциям конкурентоспособности предприятия - В. Архипов, В. Быков, В. Окрепилов, В. Мисаков, А. Юданов, Ю. Шевченко и другие.

Однако, ряд вопросов теоретического, методического и практического характера, касающихся формирования конкурентной стратегии функционирования и развития предприятия в условиях конкурентной среды требует дальнейшей разработки. Это касается и исследований, систематизирующих зарубежный опыт в области стратегического менеджмента, определения современных тенденций и подходов к формированию и выбору конкурентной стратегии, а также их адаптации к отечественным условиям функционирования предприятий.

Значимость исследования методических основ формирования конкурентной стратегии, являющейся инструментом развития и существования предприятия в сложной, непредсказуемой конкурентной среде и позволяющей предприятию достигнуть длительной и устойчивой конкурентоспособности в соответствующей ему отрасли, а также, недостаточная разработанность этих вопросов определяют актуальность диссертационного исследования.

Цель диссертационной работы состоит в исследовании теоретических и методических вопросов формирования конкурентной стратегии и разработке практических рекомендаций по ее реализации на предприятиях по розливу минеральной воды.

В соответствии с поставленной целью в диссертации решаются следующие задачи:

исследование экономического содержания понятия конкурентной стратегии, ее эволюционного развития и причинно-следственной взаимосвязи с понятиями политики предприятия, конкурентоспособности, формирования конкурентных преимуществ, конкурентной позиции;

- анализ содержательных элементов и логики процесса стратегического гшак'роЕЕНия на предпрпятпи, функционирующем в условиях ганаденткого рынка;

- исследование состояния и развития конкурентной среды в анализируемой отрасли, ее специфического влияния на процесс формирования конкурентной стратегии;

- анализ рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия;

- разработка системы показателей конкурентоспособности продукции на основз комплексного анализа издержек, объема производства и прибыли;

- стратегическая ориентация систем управления предприятием;

- развитие маркетинговых исследований в отрасли;

- осуществление выбора конкурентной стратегии для предприятия и разработка рекомендаций по ее реализации.

Предметом исследования являются теоретические, методические и практические проблемы, связанные с формированием и реализацией конкурентной стратегии на предприятиях.

Объектом исследования является производственно-коммерческая деятельность предприятий по добыче и розливу минеральной воды Кабардино-Бакарской Республики.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных специалистов в области экономической теории, теории и методологии рыночных отношений в пищевой и перерабатывающей промышленности, стратегического менеджмента. В ходе исследования изучены и использованы законодательные акты РФ, нормативные и методические материалы в области конкурентных отношений, данные статистической отчетности и научно-исследовательских институтов, а также, информация, полученная в ходе самостоятельно проведенных автором исследований на предприятиях пищевой промышленности АПК КБР. Методика исследования основана на использовании диалектической логики и системного подхода.

В ходе исследования использовались общенаучные методы: анализ и синтез, логический и сравнительный анализ, системный подход, методы экспертной оценки, а также статистические методы обработки данных. Информационной базой исследования явились материалы 47 заводов по розливу минеральной воды Кабардино-Бакарской республики.

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке организационно-экономических основ механизма формирования стратегии управления конкурентоспособностью предприятия.

На основе проведенных исследований получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие ее новизну и являющиеся предметом защиты:

- уточнена классификация видов конкурентной стратегии, которая основана на выборе стратегических целей, методов и средств их достижения;

- предложены и систематизированы методические подходы к формированию устойчивых конкурентных преимуществ предприятия, как основной цели при разработке конкурентной стратегии, ориентированной на достижение и повышение конкурентоспособности предприятия;

- разработаны методические основы и практические рекомендации по оценке и обеспечению конкурентоспособности продукции, основанные на оп-

ределении принципов формирования и поддержания длительности и устойчивости конкурентных преимуществ, составляющих основу конкурентоспособности предприятия;

- на основе исследования финансового состояния хозяйствующих субъектов разработана методика анализа рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия, позволяющая обеспечивать повышение конкурентоспособности и экономической устойчивости предприятий в рыночной среде;

- даны методические положения и разработан агоритм по проведению комплексного анализа издержек, объема производства и прибыли с целью определения конкурентоспособного потенциала хозяйствующего субъекта;

- предложены приоритетные направления формирования системы стратегического управления предприятием, реализация которых будет способствовать обеспечению конкурентоспособного развития предприятия;

- предложены рекомендаций по развитию концептуальных направлений усиления конкурентоспособности предприятия.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в возможности применения выводов, рекомендаций и предложений автора руководством пищевых предприятий при разработке и реализации конкурентной стратегии, направленной на достижение длительной и устойчивой конкурентоспособности предприятия, а также в использовании их в учебном процессе. Основные выводы и положения диссертационной работы опубликованы в 11 печатных работах. Апробирована и используется авторская модель комплексного анализ издержек, объема производства и прибыли в ОАО Русь и ЗАО Александровский завод минеральных вод.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Работа изложена на 196 страницах машинописного текста, содержит 15 таблиц, 17 рисунков. Список использованной литературы насчитывает 159 наименований.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационной работы, показана степень ее изученности, сформулирована цель исследования, определены задачи, предмет и объекты исследования, раскрыты научная новизна и практическая значимость, дана апробация результатов.

В первой главе "Методические подходы к исследованию и разработке конкурентной стратегии" дается анализ экономического содержания понятия конкурентной стратегии и политики предприятия. Исследуются виды конкурентных стратегий, возможность и условия их применения. Рассматриваются новые для отечественной экономической практики понятия: стратегия присутствия и проникновения на рынки, конкурентная стратегия, ориентированная на время, виды конкурентных преимуществ предприятия. Исследуются факторы длительности и устойчивости конкурентных преимуществ, даются методические основы оценки и обеспечения конкурентоспособности продукции.

Во второй главе "Современное состояние уровня конкурентоспособности предприятия и определение ее функциональной стратегии" анализируются современные методические подходы к анализу формирования конкурентной стратегии. Рассматриваются содержание и основные принципы формирования конкурентной стратегии, дается анализ внутренних и внешних возможностей и стратегических альтернатив при разработке конкурентной стратегии. Проводится анализ рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия по роз-

л иву минеральной воды ка материалах хозяйствующих субъектов АПК КБР. Дан комплексный анализ издержек, объема производства и прибыли с целью усиления конкурентоспособности предприятия.

В третьей главе "Экономический механизм формирования и развития конкурентной стратегии предприятий по розливу минеральной воды" разработана конкурентная стратегия крупнейшего в регионе предприятия-производителя минеральной воды ОАО' "Минеральные воды Кабардино-Бакарии"; даны практические рекомендации по ее реализации с целью усиления конкурентоспособности предприятия.

В заключении формулируются основные выводы и рекомендации по результатам исследования. Здесь же приводится список использованной по теме диссертации работ.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

В современных условиях развития экономики предприятия любой формы собственности стакиваются с множеством различных аспектов функционирования в рыночной среде. Одной из основных проблем, от которой зависит воспроизводство и доходность предприятия, является повышение уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции. Этот показатель выступает, также, главным условием успешной конкуренции предприятий на рынке.

Состязательность, присущая конкурентным рынкам, и является той движущей силой, которая способствует постоянной борьбе за потребителя с помощью всего арсенала экономических (а иногда и неэкономических) методов достижения лучших положений на рынке. Конкуренция приводит как к снижению цен на товары, так и к разнообразию потребительских свойств конкурирующих товаров. За этим достаточно простым и хорошо изученным обстоятельством скрываются очень сложные процессы и явления, составляющие суть конкуренции и конкурентной борьбы. Изучению этих сложных процессов посвящено значительное количество научных исследований, результаты которых опубликованы в открытой печати. В литературе, посвященной данной проблеме, в общем можно выделить три подхода к определению конкуренции.

Первый подход определяет конкуренцию только как состязательность на рынке. Такой подход характерен в основном для отечественной литературы, изучавшей конкуренцию только теоретически и только по работам зарубежных экономистов.

Второй подход рассматривает конкуренцию как неотъемлемый элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение на рынке. Этот подход характерен для классической экономической теории.

Третий подход определяет конкуренцию как критерий, по которому определяется тип отраслевого рынка. Этот подход основывается на современной теории морфологии рынка и носит ярко выраженный практический характер, так как позволяет выработать критерии и подходы, обеспечивающие государственное вмешательство в ход конкуренции на рынках.

В своей работе одной из ключевых целей мы обозначили определение методических основ и подходов к выбору и формированию конкурентной стратегии, а также связанного с этим процессом причин успеха или неудачи предприятия на товарном рынке. С указанной проблемой связываются следующие вопросы: почему предприятия одной отрасли имеют разный уровень конкурен-

тоепособноста, различною доли рынка, почему предприятия по-разному реагируют на изменения внешней среды, каким обрдзом-руководство предприятий осуществляет процесс выбора стратегии и как происходит управление этим процессом. --О":-

Причины успеха или неудачи фирм в рыночной экономике уже четыре десятилетия являются центральной темой исследований в области стратегического менеджмента. Поиски факторов стратегического успеха велись в разных направлениях Ч от рассмотрения отчетов, выступлений, мемуаров менеджеров преуспевающих компаний (например, Ли Якокка "Крайслер корпорейшен", Дж. Уэч "Дженерал электрик", Дж. Харвей-Джонс "Империал кемикл индаст-риз"), выводов более систематического характера в рамках изучения конкретных случаев Ч до эмпирических исследований факторов успеха, подтверждаемых с научно-теоретических позиций.

Фундаментальные достижения теории конкуренции и конкурентной борьбы лежат в основе многочисленных методов и методик конкурентного анализа. Их обилие, на наш взгляд, объясняется следующими обстоятельствами: многообразие форм и методов конкурентной борьбы; уникальность состояний экономической конъюнктуры каждого рынка, которые предопределяют конкурентные условия; оригинальность свойств товара, вывод которого на рынок осуществляется в условиях конкуренции.

Эти обстоятельства и приводят к тому, что теоретические основы конкуренции и конкурентной борьбы, определяющие подходы к определению конкурентоспособности товара, порождают значительное многообразие подходов, методов и методик оценки конкурентоспособности.

Приоритетной задачей предприятия на рынке товаров и услуг является формирование конкурентной стратегии.

Конкурентная стратегия - это развернутый план производства и реализации продукции, ориентированный на потребительский рынок, производственную конъюнктуру и экономико-правовой фон хозяйственной деятельности.

Формирование конкурентной стратегии предприятий любой отрасли представляет собой технологический процесс, раскрывающий контуры стратегии экономической деятельности предприятий. Он состоит в соотнесении целей, задач, определения средств и ресурсов, необходимых для их достижения и разрешения со структурой плана производства, реагирования производства на изменения в региональном потребительском рынке с целью изменения структуры, цены, качества и количества производимой продукции.

Другими словами, формирование конкурентной стратегии это есть всегда оригинальный способ достижения целей на основе сбалансированности и последовательности технологических операций снабжения, производства, обмена и потребления товарной продукции. Этот способ достижения целей производства основывается на структуре экономических стратегий, среди которых: дискретная, остаточная, скользящая, возвратная, зональная, смешанная и др.

При формировании конкурентной стратегии, как показывает опыт западных специалистов в области стратегического планирования и управления производством, упор делается на сбор информации о конкурентных предприятиях, потенциальных потребителях, силе государственного регулирования на рынке и т.д.

Из многочисленных разработок можно выделить направления американ-

ских специалистов. Зги направления зависят от многая фзеторов, но в целом они состоят из трех этапов: информация о рынке: информация о производстве и продукции, информация об организационных особенностях и финансах.

Обобщая различные точки зрения в отношении понятия стратегии, и рассматривая эволюционное изменение его содержания, следует выделить следующие составляющие понятия стратегии: стратегические цели развития предприятия; совокупность правил и приемов достижения целей; средства для их достижения.

Стратегические цели развития предприятия характеризуют направления его развития, выход на новые рынки сбыта, масштабы деятельности предприятия, потребительские качества продукции или услуг, производимые предприятием, повышение уровня обслуживания потребителей и удовлетворения их потребностей и тому подобное, а также, отражают желаемые количественные показатели для предприятия (например, уровень рентабельности, прибыль, доля рынка и т.д.)

Кроме того, при ориентации предприятия на конкурентную стратегию с упором на фактор времени изменяется система оценочных показателей реализации стратегии. В таблице 1 представлены системы оценочных показателей реализации стратегий временной ориентации и традиционных стратегий.

Таблица 1 - Отличия систем оценочных показателей реализации стратегий временной ориентации и традиционных стратегий

Система оценочных показателей реализации традиционных стратегий Система оценочных показателей реализации стратегии временной ориентации

Издержки производства как основополагающий показатель деятельности предприятия Затраты времени как основополагающий показатель

В центре внимания менеджеров финансовые результаты В центре внимания менеджеров производительность

Оценка загрузки мощностей Оценка ассортимента продукции

Измерение результатов отдельных работников или подразделений предприятия Измерение результатов рабочих фупп

Система оценочных показателей реализации стратегии временной ориентации, также, предполагает анализ информации о финансовом состоянии предприятия, степени эффективности использования ресурсов и мощностей и т.п.

Следует отметить, что в последнее время увеличивается число рынков, развитие которых тесно увязано с фактором времени, способствуя развитию перспектив применения предлагаемой концепции конкурентной стратегии, ориентированной на фактор времени.

В наибольшей степени, как считается, стратегию определяют конкурентные преимущества, которыми организация обладает в своей сфере деятельности по сравнению с соперниками или к которым стремится. Речь идет, например, о высоком качестве продукции и услуг, их соответствии обществен-

ным запросам, низких издержках, удобном географическом положении и т.п.

Конкурентные преимущества любого типа обеспечивают более высокую эффективность использования ресурсов предприятия, а, следовательно, допонительную прибыль. Но, они, рано или поздно, исчезают под натиском соперников, технических, технологических и иных изменений в окружении предприятия. Поэтому постоянно существует потребность в поиске новых конкурентных преимуществ.

Важными факторами, определяющими стратегию, являются: характер выпускаемой продукции, особенности ее сбыта, послепродажного обслуживания, рынки и их границы. Понятно, скажем, что стратегия производства молока не может быть такой же, как и персональных компьютеров, хотя бы уже потому, что первая ориентирована на сравнительно небольшой регион, а вторая Ч на весь мир. В основании дерева целей корпорации, вероятно, будет не одна цель (прибыль), а несколько: прибыль, конкурентоспособность, самовыражение руководителей и сотрудников, обеспечение стабильности общества, качество, действия с учетом перспективы.

Стратегия определяется и организационными факторами, среди которых выделяются гибкость внутренней структуры предприятия, системы управления, слаженность механизмов последнего, степень его бюрократизации.

В немалой степени стратегия зависит от имеющихся у организации материальных, финансовых, информационных, кадровых ресурсов. Чем они больше, тем масштабнее могут быть предпринимательские проекты, реализуемые в соответствии со стратегией.

Мы считаем, что конкурентоспособность дожна определяться системно, с учетом взаимосвязей:

1. удовлетворение требований покупателя с позиции качества;

2. конкурентоспособность продукции отдельного предприятия (микроуровень);

3. конкурентоспособность продукции отрасли и успешность ее конкурирования с западными аналогами;

Мы думаем, что, определение, данное в таком ключе, будет наиболее поно и верно определять понятие конкурентоспособности продукции.

Наличие природных ресурсов является главным условием размещения производительных сил республик. Количество, качество и сочетание ресурсов определяют природно-ресурсный потенциал Кабардино-Бакарской Республики. Он оказывает влияние на рыночную специализацию республики в межрегиональном разделении труда.

КБР имеет разнообразный природно-ресурсный потенциал, способный обеспечить основные объемы собственного производства. В пределах республики известно около 70 месторождений полезных ископаемых.

Первое описание минеральных источников района Приэльбрусья мы встречаем в 1829 году. С тех пор по настоящее время производятся регулярные их исследования различными экспедициями. По их данным в пределах республики сосредоточены более ста источников минеральных вод, которые по своему газовому составу можно разделить на пять основных групп: углекислые (в том числе типа Нарзан, Боржоми, Ессентуки), сульфидные, кремнистые, радоновые, воды без специфических компонентов. Наиболее крупными месторождениями углекислых вод типа Нарзан являются При-

зльорусс::ая, Г^апкинагая, Хасаутская, Тызь!льсг.ая, Верхке-Чегема;аи группы источников.

Кабардино-Бакарская республика обладает большими запасами перво-слассной питьевой воды. Разнообразие минеральных источников республики превосходит соседние регионы. Кабардино-Бакария имеет (в промышленных масштабах практически все типы минеральных вод). В республике более 250 источников минеральной воды. Эксплуатационные запасы минеральных вод, подготовленных к промышленному освоению составляет 17054 м3/сутки, из них для промышленного розлива пригодны 5000 м3/сутки, для эксплуатации здравницами - 12000 м3/сутки. К сожалению, эти богатства практически не используются - освоено чуть более 2 % минеральных ресурсов региона.

Правительство республики неоднократно, но безуспешно предпринимало попытки наладить цивилизованное производство по добыче и розливу воды. Несмотря на то, что реализация воды может стать бюджетообразующим процессом, бюджет республики имеет мизерные поступления - менее 50 мн. руб. в год.

В республике были провалены ряд программ по развитию исследуемой отрасли - начиная от местных (районных) планов освоения источников минеральной воды до Федеральной программы Минеральные воды Кабардино-Бакарии. На это повлияло множество факторов, причин: инертность руководства, несостоятельность хозяйствующих субъектов.

Для объективной оценки финансового состояния используется показатель рейтинга предприятия, обобщающий в синтезированном виде основные стороны финансово-экономической деятельности предприятия.

Анализ и интерпретация различных коэффициентов дают менеджерам больше информации о финансовом состоянии и деятельности предприятия, чем анализ необработанных финансовых данных (абсолютных величин).

Начнем с внутренних сравнений. Анализ финансовых коэффициентов включает два типа сравнений, во-первых, аналитик может сравнить настоящий (текущий) коэффициент с прошлыми и ожидаемыми в будущем коэффициентами этой же компании. Текущий коэффициент ликвидности (отношение величины оборотного капитала к величине краткосрочной задоженности) может сравниваться с аналогичным коэффициентом на конец прошлого года. Когда финансовые коэффициенты образуют динамические ряды, аналитик может изучить структурные изменения и определить, произошло улучшение или ухудшение финансового состояния и деятельности предприятия за определенный период времени. Финансовые коэффициенты могут рассчитываться также для составления прогнозных отчетов, и на их основе может быть проведено сравнение с прошлыми и настоящими коэффициентами.

С помощью всех коэффициентов доходности можно получить также полезную информацию, сравнивая их с показателями аналогичных компаний. Только с помощью сравнения можно выяснить, является ли прибыльность компании высокой или низкой, и каковы причины этого. Абсолютные значения дают об этом некоторые представления, но сравнение коэффициентов более эффективно.

Для илюстрации можно рассмотреть некоторые финансовые показатели ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии за 1994 - 2004 финансовые годы.

Коэффициент критической оценки колебася в период с 1993 по 1997гг., с 1997 г. начася его постоянный рост, а в 2002 г. последовало его падение. Паралельно шло развитие коэффициента среднего срока погашения дебиторской задоженности. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств после подъема 1996 - 1997 гг. начал постепенно падать и в 2004 гг. составил 2,04.

Эти тренды показывают, что произошел относительный рост дебиторской задоженности и оборотных средств. Оборачиваемость их замедлилась. Аналитик дожен обратить внимание на кредитную политику ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии, на практику оплаты дебиторской задоженности, а также на потери от списания безнадежных догов. Более того, необходимо исследовать систему устранения оборотных средств и возникающие в связи с этим диспропорции. Таким образом, несмотря на общее улучшение коэффициента критической оценки, очевидно ухудшение положения с дебиторской задоженностью и оборотными средствами.

Таблица 2 - Некоторые финансовые показатели ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии за 1994 - 2004 финансовые годы

Показатели Годы

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Коэффициент критической оценки 0,94 0,86 0,92 0,90 0,88 0,95 1,01 1,02 1,22 1,11 1,16 1,14

Коэффициент среднего срока погашения дебиторской задоженности 38 37 45 41 39 46 48 55 72 62 65 66

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств 3,61 3,34 3,28 3,55 3,40 3,19 2,94 2,68 2,17 2,09 2,08 2,04

Коэффициент задоженности 0,95 0,92 0,98 0,97 0,93 0,90 0,87 0,86 0,81 0,81 0,84 0,91

Чистый (нетто) коэффициент 4.63 4,02 2,68 3,07 3,36 2,04 2,67 3,02 3,71 3,77 3,69 3,64

Коэффициент прибыли на вложенный капитал, % 8,45 7,53 4,82 5,92 6,47 4,23 4,97 5,21 4,69 4,94 4,12 4,12

Коэффициент задоженности несколько снизися с 1995 г., что показывает улучшение общего состояния компании с точки зрения кредиторов.

Нетто-коэффициент доходности колебася в течение данного периода. С 1998 г. началось улучшение по этому показателю. Коэффициент прибыли на вложенный капитал колебася в течение десяти лет. Аналитик дожен заинтересоваться, почему в период 1996 - 2004 гг. этот показатель не увеличися. При росте прибыли в абсолютном выражении это может быть вызвано компенсирующим ростом общей суммы активов.

Это подтверждается при анализе тренда коэффициента оборачиваемости.

Тгг.'/.г, образом, анализ временных трендов финансовых коэффициентов дает анаттгш.у ценнута информацию относительно га:.".екгний, происшедших в финансовом состоянии и деятельности предприятия. Когда анализ тренда сочетается со сравнением с коэффициентами аналогичных колебаний и со среднеотраслевыми показателями, глубина анализа существенно увеличивается. В допонение к анализу финансовых коэффициентов за определенный период времени часто полезно бывает выражать статьи баланса и отчета о прибылях и убытках в процентах по отношению к итоговым суммам, например, общей сумме активов, общей сумме пассивов или к величинам какого-либо базисного года.

Таблица 3 - Структурный баланс ОАО "Минеральные воды _Кабардино-Бакарии"_

Показатели (%) Годы

1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004

Активы

Касса 1,0 1,8 3,8 5,1 4,2 2,9 0,6

Дебиторская задоженность 2,6 27,4 28,9 30,9 33,7 36,2 39,8

Оборотные средства 32,2 32,3 31,0 30,9 31,2 27,1 16,2

Прочий оборотный капитал 29,3 2,1 2,1 1.5 1,7 1,3 0,8

Общая величина оборотного капитала 65,1 63,6 65,9 68,5 72,6 67,5 57,4

Чистая сумма основного капитала 32,9 34,5 32,1 30,1 30,0 27,1 18,9

Прочие догосрочные активы 2,0 1,9 2,0 1,4 1,6 1,4 1,2

Общая сумма активов 100 100 100 100 100 100 100

Пассивы и собственный капитал

Кредиторская задоженность 14,8 12,0 12,7 16,4 18,8 26,5 32,4

Обязательства, подлежащие уплате 8.5 9,6 5,0 4,5 4,9 5,8 7,6

Другие краткосрочные обязательства 4,6 2,8 2,8 4,1 4,3 5,3 5,8

Краткосрочные обязательства, общая сумма 28 24,3 20,5 25 28 37,6 45,8

Догосрочные обязательства 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4

Общая величина пассивов (обязательств) 28,4 24,7 20,9 25,4 28,4 38,0 46,2

Привилегированные акции 0,0 0.0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Структурный и индексный анализы, заключающиеся в оценке трендов относительных величин за определенный период времени, дают аналитику представление о скрытом движении средств. Хотя отчеты об источниках и использовании средств предоставляют аналитическую информацию, более глу-

бокое понимание движения денежных потоков возможно только при анализе трендов с их экстраполяцией на будущее.

В структурном анализе балансовые статьи выражаются в виде процента от общей суммы актива или пассива. Таким образом, может анализироваться отчет о прибылях и убытках.

Для илюстрации структурного анализа можно использовать структурный баланс ОАО "Минеральные воды Кабардино-Бакарии".

Из структурного анализа баланса видно, что за пятилетний период размеры оборотных средств (запасов) и наличных денег относительно увеличились. К тому же, в 1998 - 2004 гг. несколько увеличилась дебиторская задоженность. Что касается пассива баланса, задоженность компании относительно сократилась за 5 лет. Однако, из-за большого прироста активов в 2004 году показатель задоженности несколько увеличися. Это в особенности заметно по статье Кредиторская задоженность, которая значительно увеличилась как в абсолютном, так и в относительном выражении.

Таблица 4 - Актив баланса ОАО Минеральные воды _ Кабардино-Бакарии_

Показатели (%) Годы

1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004

Активы

Касса 100,0 189,4 451,1 783,7 831,5 215 180

Дебиторская задоженность 100,0 103,7 121,0 168,3 192,4 420 680

Оборотные средства 100,0 111,3 118,1 153,2 178,5 106,2 62,7

Прочие оборотные активы 100,0 89,2 96,3 93,2 94,2 89,6 47,1

Общая величина оборотного капитала 100,0 108,2 123,9 167,7 175,6 181,2 91,4

Чистая сумма основного капитала 100,0 116,0 119,5 145,8 162,4 170,4 168,1

Прочие догосрочные активы 100,0 106,9 125,6 117,0 112,5 106,5 87,5

Общая величина активов 100,0 110,8 122,5 159,5 165,8 171,4 115,1

Структурный анализ баланса и отчета о прибылях и убытках может быть допонен индексным анализом. При расчете индексов базисный год принимается за 100,0, и все данные за последующие годы пересчитываются по отношению к базе. Например, актив баланса ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии будет выглядеть после пересчета следующим образом (см. таблицу 4).

При индексном анализе баланса особенно заметен значительный рост кассовой наличности по сравнению с базисным годом, что согласуется с уже сделанным предложением (при структурном анализе баланса). Также значителен прирост дебиторской задоженности и оборотных средств, что было бы не слишком очевидно при проведении структурного анализа баланса. Произошло также некоторое увеличение основного капитала, но и в меньшей степени.

Несмотря на снижение в целом по КБР инвестиционной активности, тяжелое финансовое положение в большинстве отраслей экономики и высокий уровень инфляции, производство минеральной воды продожает развиваться. Это связано и с ухудшающейся экологией, вызывающей рост потребности в чистой питьевой воде и с относительно свободным рынком.

К сожалению, в Кабардино-Бакарии нет не только реальной программы по освоению минеральных источников и упорядочению нормативно-правовой и производственной деятельности предприятий исследуемого подкомплекса, нет даже реестра хозяйствующих субъектов предпринимательства. Отсутствуют также конкретные организационные механизмы привлечения предприятий по розливу минеральной воды (ПРМВ) к участию в выпонении госзаказов.

Отметим, что предприятия данного сектора не имеют на сегодня высокопрофессиональных кадров (более 60 % без специального образования), которые могли бы эффективно использовать информацию о государственных заказах. У субъектов малого бизнеса возникают сложности, связанные с подготовкой производства, реализацией готовой продукции, взаимодействием с органами власти.

Проведенный нами анализ нормативно-правовых актов субъектов РФ и органов местного (муниципального) самоуправления показал, что в большинстве регионов работа по регулированию привлечения субъектов малого предпринимательства к выпонению госзаказов ведется крайне слабо. В Кабардино-Бакарской республике, к сожалению, предприятия по розливу минеральной воды не имеют нарядов поставки по госзаказу.

Сложность и многогранность систем управления предприятиями требует использования принципа системного подхода, который позволяет исследовать сложные явления и объекты как целое, состоящее из взаимосвязанных и допоняющих друг друга элементов.

Оптимальный выбор и формирование целей обусловлены стратегией предприятия и конкретными условиями их реализации на обозримый период (соответствием законодательной базы, наличием связей с поставщиками, емкостью рынка и прочими).

В условиях рынка значимым становится повышение конкурентоспособности предприятия и, следовательно, обеспечение устойчивых доходов, росте рентабельности и прибыли, качество продукции и расширение емкости рынка. Усиление влияния рыночной конъюнктуры на жизнедеятельность предприятия во главу угла ставит проблему снижения затрат на производство продукции, что и определяет цели системы управления затратами:

1) Совершенствование способов и методов фиксирования и отслеживания затрат для получения необходимой и достаточной учетной информации;

2) оптимизация затрат с точки зрения повышения затратоотдачи;

3) минимизация затрат на основе использования экономико-математических методов. Это позволит регулировать цены реализации в зависимости от изменения рыночной конъюнктуры. При этом предполагается нормировать затраты в зависимости от диктуемого рынком уровня рентабельности продаж и, следовательно, уровня рентабельности издержек;

4) обеспечение своевременного устранения отклонений и корректировки фактического процесса накопления затрат в ходе производства.

Роль управления затратами в управлении предприятием представлена на рисунке 1. На основании определения роли управления затратами и с целью обеспечения соответствия внутренней среды предприятия требованиям рынка разработана концепция снижения затрат посредством регулирования соотношения между рентабельностью продаж и рентабельностью издержек.

Эта концепция дожна лечь в основу построения концептуальной модели оптимизации затрат.

ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ

Рисунок 1 -Роль управления затратами в управлении предприятием

По косвенным данным в Кабардино-Бакарии имеется более 80 предприятий различной степени оснащенности по бутилированию минеральной (пресной питьевой) воды, которая способны произвести до 400 мн. пол-литровых бутылок в год. По отчетным же данным в регионе за год производится не более 100 мн. бутылок.

Представляется невозможным в 21 веке утверждать такое, но на сегодня достоверных данных о численности предприятий во всех форм собственности, бутилирующих питьевые минеральные воды в Кабардино-Бакарии нет, как нет и достоверных сведений об объемах произведенной ими продукции. Этому способствовала среди многих причин и забвение Федеральной целевой программы Минеральные воды Кабардино-Бакарии (Постановление Правительства РФ № 269 от 12.03.1996 г.).

Чтобы управление было эффективным, необходимо понимать и оценивать каждый шаг, предпринятый отдельным подразделением, а также правильно распределять пономочия между ними. Взаимоотношения между различными подразделениями и их функциями образуют функциональную структуру управления.

Продвижение - это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания потенциальным потребителям о своих товарах, услугах, идеях или общественной деятельности. О новой продукции потребителей все предприятия региона, разливающие минеральную воду, стараются проинформировать с опережением, пока у потребителей стихийно не сформировалось какое-либо отношение к ним. Для товаров ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии, закрепившихся на рынке (это вода: Нартан, Атудская, Ледниковая), с целью развития коммерческого ус-

пеха предприятие старается трансформировать знания о вкусовых качествах продукции в устойчивое благожелательное отношение к нему.

Для этих, прочно утвердившихся продукций, упор делается в постоянном напоминании - поддержании существующего отношения потребителей.

Наши исследования показывают, что субъективным отношением покупателя к товару в нужном для продуцента направлении можно и нужно управлять. Особое место в формировании благоприятных взглядов потребителя к товару и предприятию принадлежит, несомненно, рекламе. Реклама прокладывает дорогу для оптовой и персональной продажи: порождает информированность аудитории и благожелательное отношение к фирменной продукции. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет предприятию демонстрировать своим каналам сбыта наличие спроса потребителей. Четкая формулировка целей создает основу для принятия решения в области рекламы.

Как показал проведенный нами опрос, на ряде предприятий (АОЗТ ЗЭТ, АОЗТ Тлехас, АОЗТ "Александровский завод минеральных вод и еще 12 аналогичных предприятий) в последнее время считают, что объемы продаж как таковые, далеко не всегда могут служить целям рекламы. Так, по мнению руководства АОЗТ "Атудская" обстоит дело в отношении весьма распространенных в г. Москве их продукции, т.е. товаров, реализуемых на устойчивом (олигополистическом) рынке и реклама здесь осуществляется с целью удержания занятых позиций, т. е. носит оборонительный характер. На таких рынках предприятия часто довольствуются достигнутыми рыночными долями и особых усилий в сторону увеличения этих долей не предпринимают. Иными словами, в данном случае с помощью рекламы АОЗТ Атудская пытается предотвратить возможное падение сбыта в этом высоко конкурентном регионе.

Трудно определить время, требуемое для увеличения сбыта с помощью рекламы. Совокупный эффект рекламной компании продожительностью один год нередко может быть установлен только через несколько лет после завершения рекламной компании.

Удачно проведенная рекламная компания может иметь своим результатом клиентов, приверженных к товарам предприятия на догие годы вперед, но может и сформировать благожелательное отношение к товару, которое приведет к совершению покупок гораздо позднее.

Таким образом, вопрос о конкурентоспособности связан и с решением покупателя, который выбирает из ряда предлагаемых ему товаров тот, который наиболее соответствует его конкретной потребности. Он сравнивает, с одной стороны, эффект от имиджа приобретенного товара, и с другой - затраты, которые он понесет.

В этом процессе и выявляется конкурентоспособность. Классически, на принятие решения потребителя зачастую влияет не только абсолютные характеристики потребительского эффекта и затрат, а также их соотношение, когда затраты на выпонение единицы работы (единицы эффекта) с помощью данного изделия снижаются.

Однако, в силу особенностей исследуемого нами товара - минеральной воды, классический подход оценки конкурентоспособности затруднен, т.к. наличие полезного эффекта ассоциируется с совокупностью потребительских свойств изделия (технических, эргономических, эстетических и пр.), т.е. с обобщенным показателем качества, который определяется методами квали-

метрической оценки качества продукции.

Исходя из специфичности исследуемой продукции, думается целесообразным давать интегральную оценку конкурентоспособности товара. Используя принятый методологический подход, оценку групповых показателей, характеризующих эффективность каналов товародвижения интегральный показатель конкурентоспособности произведенной продукции можно определять по зависимости:

I = *---

'сны nompcfaama

где: - акорм - нормативные параметры, выпонение которых обязательно для прохождения через технические барьеры в торговле (тара, безопасность, экологичность, аромат, вкус, цвет и т.д.). Причем аНОр;л = 0, если изделие не соответствует стандартам и законодательным нормам страны-производителя; норм =1. если соответствует;

- Кту, Кцз, Кобзп - соответственно групповые показатели технического уровня, качества изготовления и качества обслуживания товара;

атовдв., "продв - коэффициенты, характеризующие эффективность каналов сбыта и продвижения товаров (реклама, маркетинг);

1цпотр - индекс цены потребления; В, - весовые коэффициенты.

При 1 1 товар конкурентоспособен, 1 < 1 товар конкурентоспособен по сравнению выбранным образцом.

Расчет показателей, входящих в зависимость интегральной оценки конку-рентбспособности, определяется по соответствующим информационным данным.

В отличие от методических принципов оценки технического уровня и качества машин, оборудования и т.д., единого подхода к оценке конкурентоспособности минеральной воды не выработано.

Отдельными исследованиями предлагаются различные попытки решения этого вопроса.

Оценка конкурентоспособности продукции - процесс перманентный. Необходимо на каждой стадии жизненного цикла проверять положение конкретного вида продукции по отношению товарам-конкурентам. При этом в зависимости от фазы жизненного цикла меняется приоритетность тех или иных факторов конкурентоспособности.

Проведенные нами исследования наглядно демонстрируют перенос акцентов по стадиям жизненного цикла: с приоритета в области обеспечения научно-технического превосходства разработки на ранней стадии проработки новшества, через области производства (обеспечение высокого качества изготовления и относительно низких издержек), к области обеспечения эффективной системы сбыта, т.е. последовательного комплексного использования инструментария маркетинга с целью достижения конкурентных преимуществ.

Методом анкетирования в рамках данного нами исследования проведена оценка отдельных элементов системы факторов, влияющих на уровень конкурентности предприятий в сфере рынка безакогольной продукции. Систематизация разнотипных оценок, полученных почти от 200 респондентов, и их анализ позволили сделать выводы, что основными факторами в хронологической последовательности являются инвестиционные, инновационные, научно-

технические, финансовые, производственные, экономические и др.

Используя принципы ФСА, нами разработана методика оценки конкурентоспособности безакогольной продукции - минеральной воды.

Минеральная вода, как и любой товар, предназначенный для выпонения определенных функций, обладает определенными характеристиками (качеством). В совокупности эти моменты характеризуют изначальную, или так называемую основную (функциональную) потребительскую стоимость товара.

В то же время (особенно в последние годы) товар характеризуется дизайном, упаковкой, товарной маркой, этикетками и др. составляющими так называемой допонительной потребительской стоимостью.

Выбирая товар, потребитель, прежде всего, оценивает его с позиций удовлетворения своих потребностей. Естественно, что потребитель останавливает свой выбор на тех товарах, которые лучше решают его проблемы, как в социально-общественном, так и индивидуально-бытовом аспектах. Когда функциональные характеристики йзделий, предлагаемые различными товаропроизводителями, становятся приблизительно одинаковыми, внимание покупателя перемещается на допонительные характеристики, присутствующие в товаре.

В последнее время конкуренция и технический прогресс свели разницу в функциональной стоимости товаров (в данном случае, например; минеральной воды Нартсанэ, производимой на 6 предприятиях в КБР) к незначительным величинам, благодаря чему в структуре потребительской стоимости возросла допонительная составляющая.

По оценкам современных маркетологов, в среднем соотношение функциональной и допонительной стоимости выражается в товарах народного потребления как 20:80, что характеризует перенесение акцента внимания покупателей на допонительные характеристики товаров, позволяющих понее удовлетворять индивидуальные всевозможные запросы потребителей.

При выборе потребителем товара огромное значение имеет марка и изготовитель этого товара. Рассмотрим на примере АОЗТ Альтудская. Розлив воды производят в пластиковые рифленые бутыки, изготовленные в стеклозаводе, принадлежащем ОАО Концерн ЗЭТ, по объему - 0,5 л, 1,5. Требования к информационному обеспечению на этикетках заводом выпоняются.

Согласно закону, продавец обязан предоставить покупателю информацию об имеющейся в продаже продукции в следующем объеме: наименование продукции, цена, наименование производителя (юридический адрес, страна происхождения продукта, сведения о сертификации продукта, сведения о соответствии требованиям ГОСТов, объем в литрах, наименование основных ингредиентов, сведения о содержании веществ по сравнению с обязательными требованиями ГОСТов и противопоказаниях к ее применению, даты изготовления и срок использования продукта.

За отсутствие информации хотя бы по одному из перечисленных пунктов производитель и продавец несут ответственность как за нарушение законных прав потребителя.

Кроме экспертизы сопроводительных документов, упаковки и маркировки, все продукция дожна пройти органолептическую оценку, анализ физико-химических, гигиенических показателей качества и безопасности. Испытание продукции предусматривает проведение анализов: понота налива (по объе-

му, по уровню); органолептачесже показатели (цвет, прозрачность; запах, вкус).

Потребитель уже не просто покупает воду (столовую, минеральную). Потребитель покупает марку. Если вчерашнего покупателя отличал импульсный стиль покупки товара, то сегодня пришло время запланированных покупок. Можно считать, что покупка состоялась в тот момент, когда потребитель остановил свой выбор на товаре впоне определенной марки. Непосредственные же действия покупателя в магазине направлены на осуществление этого плана.

Предприятию же, чьи изделия становятся объектом предварительной (мысленной) покупки, это сулит возможность увеличить объем реализации за счет возрастания числа покупок, что усиливает конкурентные позиции предприятия.

Существует ряд причин, определяющих возможность товарных марок в повышении конкурентных позиций товара: - облегчается идентификация продукции.

Сегодня маркетинговая информация для предприятий труднодоступна. Информационные структуры командно-распределительной системы разрушены, а новые не созданы, поэтому предприятиям необходимо самостоятельно развивать маркетинговую (рыночную) информацию, используя различные источники: государственные, региональные, собственные исследования.

К основным направлениям использования маркетинговой информации относятся прогнозирование спроса и соответственно сбыта; анализ динамики рынка; выработка инновации в области продукции, пути диверсификации производства; выработка конкурентной политики; выбор сегментов внутреннего и внешнего рынка; оценка конкурентов; выработка номенклатуры и объемов производства; выработка политики ценообразования, а также системы сбытовой стратегии (собственная сеть, стимулирование догосрочного сотрудничества по сбыту, обновление ассортимента, осуществление рекламы, воздействие на активизацию спроса через воздействие на бизнес-среду путем работы на ярмарках, выставках, презентациях, пробных продажах, прогнозирование спроса).

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Проведенное исследование в рамках поставленной в диссертационной работе цели изучения теоретических, методических и практических вопросов формирования и реализации конкурентной стратегии промышленного предприятия, а также решение поставленных в соответствии с целью задач, позволило получить следующие основные результаты.

1. Успешное функционирование и развитие малого бизнеса в рыночной экономике требует обоснованного подхода к формированию его конкурентной стратегии. В большинстве современных работ в области стратегического менеджмента понятие конкурентной стратегии трактуется как совокупность правил и приемов, которыми дожно руководствоваться предприятие, если его целью является достижение и поддержание конкурентоспособности в соответствующей отрасли. В свою очередь, конкурентоспособность предприятия означает его способность выдержать конкуренцию со стороны соперников в данной отрасли и выражается в занимаемой предприятием конкурентной позиции.

Конкурентная позиция определяется как позиция, которую то или иное

предприятие занимает в своей отрасли в соответствии с результатами сбоёй деятельности и со своими преимуществами и недостатками по сравнению с конкурентами. Соответственно, конкурентная стратегия предприятия ориентирована на достижение конкурентных преимуществ, обеспечивающих наилучшее и устойчивое договременное финансовое положение предприятия, а также завоевание прочных позиций на рынке.

2. Применение системного подхода при анализе конкуренции в условиях переходного периода позволило сделать вывод о том, что как сложное единое целое конкуренция является частью экономической системы. Она граничит с социальной, правовой, политической сферами общественной жизни и подвержена влиянию изменений, происходящих в них. Рассматривая двойственный характер конкуренции, нами обосновано, что конкурентный механизм выступает как подсистема рыночного механизма и находится в диалектической взаимосвязи с механизмом взаимодействия спроса и предложения. Оптимизация данной взаимосвязи способствует достижению рыночного равновесия.

Конкурентный механизм, выражая отношения обособленных товаропроизводителей, с одной стороны, и потребителей их продукции - с другой, выступает как совокупность форм и методов конкурентной борьбы с целевой функцией стимулирования товаропроизводителей.

Рассматривая конкурентный механизм как систему экономических отношений, выступающую подсистемой рыночного механизма, мы полагаем, что эффективность функционирования конкурентного механизма непосредственно зависит от реализации и согласования экономических интересов субъектов противоречивых конкурентных отношений. Эти противоречия являются источником развития конкурентного механизма, общее направление которого задается экономическими условиями как переходной экономики в целом, так и ее важнейшего сегмента - малого предпринимательства.

3. Реализация указанных методических подходов к формированию конкурентной стратегии в практике отечественных предприятий малого бизнеса требует определенной адаптации, связанной со спецификой переходного периода к рыночной экономике в России и функционированием предприятий в условиях формирующейся конкурентной среды.

По нашему мнению процесс адаптации дожен осуществляться с учетом следующих факторов. Во-первых, необходимо обеспечить сбор и анализ большого объема информации при выработке конкурентной стратегии предприятия, от достоверности которой зависит конечный результат выбора стратегии ее правильность и соответствие условиям внутренней и внешней среды предприятия. В этой связи, требуется усовершенствовать информационную систему как на макро-, так и на микроуровне, переориентировав информационные потоки оперативного и тактического характера на стратегический информационный уровень.

Во-вторых, для эффективного стратегического планирования необходимо обеспечить высокое качество менеджмента на отечественных предприятиях малого бизнеса, так как, недостаточная квалификация и уровень образования руководства предприятий этого сектора экономики являются в ряде случаев сдерживающим фактором использования методов и средств стратегического планирования.

В-третьих, непредсказуемость, нестабильность экономической ситуации,

недостаточная урегулированность законодательной базы связанные с переходным периодом, не всегда позволяет спрогнозировать будущую ситуацию и проанализировать состояние и развитие конкурентной среды в той или иной отрасли, а также направление будущего хода событий, что накладывает отпечаток на содержание, этапы и подходы к формированию стратегии. В этой связи, в некоторых случаях, с нашей точки зрения предпочтителен ресурсный подход к выработке стратегии, основанный в большей степени на исследовании и анализе внутренних возможностей предприятия малого бизнеса.

4. Анализ нормативно-правовых актов субъектов Российской Федерации и органов местного (муниципального) самоуправления показывает, что в большинстве регионов работа по регулированию привлечения субъектов малого предпринимательства к выпонению госзаказов ведется крайне слабо. Подобная нормативно-правовая база существует лишь в нескольких регионах.

В Кабардино-Бакарской республике, например, игнорируется требование закона о поддержании малого бизнеса, закрепляющее за малыми предприятиями не менее 15 % общего объема государственных поставок продукции общегражданского назначения на основе конкурсов, проводимых между субъектами малого предпринимательства. Отчетливо прослеживается несогласованность ведомственных и отраслевых нормативно-правовых актов с Законом О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации.

В связи с этим, мы считаем необходимым усилить законодательную защиту интересов субъектов малого бизнеса в системе государственной контракти-зации. Для этого следует на правительственном уровне региона установить, какие именно государственные заказчики и по каким видам продукции дожны резервировать долю госзаказа для привлечения субъектов малого предпринимательства, утвердить правила и порядок проведения конкурсов между субъектами малого предпринимательства на поставки продукции для государственных нужд.

5. В ходе исследования установлено, что наличие конкурентных преимуществ у предприятия - необходимое, но недостаточное условие при ведении жесткой конкурентной борьбы, поэтому указано, что следует иметь четкую и адекватную условиям рынка модель поведения (стратегию).

Поскольку в настоящее время предприниматели еще не осознали важность стратегического управления, рассмотрены вопросы формирования конкурентных преимуществ в условиях жесткой конкурентной борьбы, что позволило предложить новый методический инструментарий для разработки стратегии хозяйствующего субъекта, учитывающий характер предпринимательской деятельности. Из рассмотренного комплекса стратегий нами выделены те, которые наиболее подходят малым предприятиям при формировании ими конкурентных преимуществ. При этом особый акцент сделан на стратегиях технологического скачка в научно-техническом развитии и пионерской позиции при конкуренции на товарном рынке.

В связи с тем, что любая предпринимательская структура, работающая в условиях рыночных отношений, находится в зоне действия конкурентных сил, перед предпринимателем постоянно стоит задача принятия таких решений, которые позволяют предприятию удерживать и развивать свои позиции в условиях конкурентной борьбы. В соответствии с этим в работе проанализиро-

ван механизм конкурентного воздействия на экономический механизм формирования и развития стратегии предприятий Кабардино-Бакарской республики по розливу минеральной воды.

6. Как показывает анализ регионального опыта, выход из кризиса может быть найден посредством интеграции всех субъектов пищевого подкомплекса АПК по розливу минеральной воды. Одним из вариантов развития интеграции является формирование и эффективное использование вертикально интегрированных структур. Все участники указанных структур при сохранении своей юридической самостоятельности объединяют свои материальные и нематериальные активы в целях технологической и экономической интеграции, реализации инвестиционных или иных проектов и программ, направленных на повышение конкурентоспособности и расширение рынков сбыта продукции -минеральной воды, повышение эффективности производства, создание новых рабочих мест.

Важным условием эффективной деятельности интегрированных формирований является установление производственно-экономических отношений между участниками - хозяйствующими субъектами и их подразделениями, построенными на взаимном интересе и взаимной результативности экономического сотрудничества партнеров независимо от их сферы деятельности, формы хозяйствования и собственности.

Основными принципами их формирования и деятельности в исследуемом подкомплексе в условиях возрастающей конкуренции дожны стать приоритет потребителя над производителем, обеспечение эквивалентности обмена и равновыгодности условий производства между всеми партнерами по всём стадиям жизненного цикла производимой продукции (проектирование, производство, переработка и реализация конечного продукта), согласованность их интересов с ориентацией на достижение максимальных конечных результатов.

7. Используя принципы финансово-экономического анализа, нами разработана методика анализа финансовой устойчивости предприятий по розливу минеральной воды в условиях неопределенности и риска, представляющее собой новое направление, позволяющее совершенствовать систему финансового анализа и прогнозирования развития потенциала предприятия. Эта методика успешно использована рядом предприятий, особенно на инвестиционной стадии жизненного цикла.

На примере ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии предложена и апробирована методика анализа рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия.

8. С целью создания и развития регионального подкомплекса по розливу минеральной воды в Кабардино-Бакарии, мы предлагаем создать ОАО Производственно-Торговое Объединение Минеральные воды Кабардино-Бакарии. В этой связи необходимо реализовать комплекс допонительных мер со стороны органов государственной власти по расширению уже действующих механизмов и внедрению новых, оказанию правовой и информационной поддержки. Для развития ОАО ПТО Минеральные воды Кабардино-Бакарии необходимо, на наш взгляд;

1. Сделать полный реестр всех предприятий по розливу минеральной воды независимо от формы собственности.

2. Создать производственно-торговое объединение ОАО Минеральные

воды Кабардино-Бзкарш.

3. Убедить ка:эдое предприятие войти в это объединение с передачей (продажей) около 20 % акций.

4. Наделить ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии правами снабжения заводов по розливу минеральной воды запчастями, фурнитурой и т.д. и правами по реализации готовой продукции.

Процесс объединения всех разрозненных крупных, средних, меких предприятий по розливу минеральной воды Кабардино-Бакарии создаст такое положение, когда количество переходит в качество: одно дело, когда десятки предпринимателей ходят по поставщикам с небольшой суммой денег и заключают (в основном) разовые договоры о поставке сырья и материалов и отгрузки готовой продукции. Совсем другим будет отношение к партнерам, которые представляют целый регион и имеют реальные возможности заключать и испонять догосрочные крупнооптовые договоры о совместной догосрочной деятельности, которые имеют достаточно серьезную сумму денежных средств на счету. Эти средства неформальному объединению нетрудно получить в коммерческом банке под залог своих акций.

Создание и функционирование ПТО ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии уже сегодня позволит:

- разработать систему производственно-экономических отношений между предприятиями данной подотрасли;

- замедлить темпы роста цен на продукцию, уменьшить инфляционные издержки предприятий - участников производственного процесса (в рамках ПТО ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии предприятия, связанные единой технологической цепочкой, заинтересованы в оптимизации цен на продукцию;

- планируемое кредитование через объединение позволит оптимизировать схему кредитования предприятий - участников ПТО ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии по всей технологической цепочке и реализовать свою производственную программу;

- создание производственно-торгового объединения ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии позволит повысить привлекательность предприятий с позиций внешних инвесторов.

Таким образом, с развитием ОАО Минеральные воды Кабардино-Бакарии намечается, с одной стороны, производство востребованной конкурентоспособной продукции, с другой - намечается обеспечение своевременного и поного поступления доходов в бюджеты всех уровней.

В этой связи необходимо реализовать комплекс допонительных мер со стороны органов государственной власти по расширению уже действующих механизмов и внедрению новых, оказанию правовой и информационной поддержки.

Изменение стратегии и тактики может изменить экономическую ситуацию в исследуемом подкомплексе, восстановить лидирующее положение товаропроизводителей на отечественном рынке, повысить продовольственную безопасность и обеспечить достаточное продовольственное снабжение в стране.

Автор выражает надежду, что выпоненное диссертационное исследование будет способствовать дальнейшему развитию региона, повышению его конкурентоспособности, усилению на практике влияния научных методов анализа и управления различных объектов и систем.

СПИСОК ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ

1. Методические подходы к формированию устойчивого конкурентного преимущества // Межвуз. сб. науч. тр., посвящ. 5-летию Института.- Пятигорск: ПИУБИП, 2001.- С.56-60.

2. Совершенствование ценового и финансово-кредитного механизма // Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региональной науки.- Нальчик: ЗАО Насып, 2001.- С.21-26 (в соавт-ве).

3. Индикативное планирование как рычаг усиления государственного воздействия на экономику // Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региональной науки.- Нальчик: ЗАО Насып, 2001.- С.31-34 (в соавт-ве).

4. Агоритм анализа институциональных аспектов деятельности предприятия //Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региональной науки,-Нальчик: ЗАО Насып, 2001.- С.64-68 (в соавт-ве).

5. Моделирование организационных структур управления Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региональной науки,- Нальчик: ЗАО Насып, 2001,- С.91-95 (в соавт-ве).

6. Совершенствование управления организационными системами //Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региональной науки.- Нальчик: ЗАО Насып, 2001,- С.95-99 (в соавт-ве).

7. Задачи и методы организации исследования функциональной стратегии предприятия // Межвуз. сб. науч, тр. Проблемы современного управления в АПК.-ч.2,- Владикавказ: ГГАУ, 2003,- С.24-26 (в соавт-ве).

8. Контролинг в деятельности органов власти региона // Межвуз. сб. науч. тр. Перспектива.-вып. 1,- Нальчик, 2003.- С.15-17 (а соавт-ве).

9. Агоритм анализа факторов, влияющих на занятость в регионе // Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региона.-вып. 10,- Нальчик: ЗАО Насып, 2004,- С.77-79 (в соавт-ве).

10. Основы построения конкурентной стратегии предприятия //Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региона.- Нальчик: ЗАО Насып, 2005,- С.68-72.

11. Концептуальные направления усиления конкурентоспособности предприятия //Межвуз. сб. науч. тр. Актуальные проблемы региона.- Нальчик: ЗАО Насып, 2005,- С.72-75.

Р № 040940 от 04.02.1999

Формат 84х108'/з2. Бумага офсетная. Гарнитура Тайме. Усл. печ. л. 1.0. Тираж 100 экз. Заказ № 34

360000, г. Нальчик, ул. И. Арманд, 37"а". Издательство КБНЦ РАН Тел. (8662) 42-65-42

й Президиум КБНЦ РАН, 2005

РНБ Русский фонд

2007-4 9974

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Маломусова, Марьяна Борисовна

ГЛАВА I. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ И

РАЗРАБОТКЕ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ

1.1 Основы построения конкурентной стратегии предприятия

1.2 Методические подходы к формированию устойчивого конкурентного преимущества

1.3 Методические основы оценки и обеспечения конкурентоспособности продукции

ГЛАВА 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ УРОВНЯ

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия

2.2 Формирование системы показателей конкурентоспособности продукции

2.3 Комплексный анализ издержек, объема производства и прибыли с целью усиления конкурентоспособности предприятия

ГЛАВА 3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО РОЗЛИВУ МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ

3.1 Формирование системы стратегического управления предприятием

3.2 Концептуальные направления усиления конкурентоспособности предприятия

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование конкурентной стратегии предприятия"

Стержнем современного рыночного механизма можно назвать конкуренцию. Это связано не только с тем, что масштабы ее проявления неизмеримо возросли за последние годы. Главное здесь состоит в том, что конкуренция, являясь конкретной формой функционирования рыночных отношений, составляет важный элемент рыночного механизма, что позволяет выделить в нем две стороны: механизм взаимосвязи спроса и предложения с целевой функцией их сбалансирования; конкурентный механизм с целевой функцией стимулирования товаропроизводителей.

Этим порождается необходимость выявления существенных особенностей понятия конкурентоспособность и конкурентная стратегия. При этом особого внимания заслуживает теоретико-методологическая трактовка анализа конкуренции, основанная на понимании ее двойственного характера и места конкурентной стратегии в рыночной экономике.

Большой зарубежный опыт изучения конкуренции и предпринимательства пока еще не позволяет адекватно отразить процессы их взаимодействия в системе переходной экономики России. В связи с этим возникает потребность в разработке отечественной методологической базы исследования данных процессов с учетом особенностей рыночной экономики переходного периода и общемировых тенденций.

Поскольку процесс взаимодействия конкуренции и предпринимательства выражается в форме конкурентной борьбы, необходимо иметь адекватную для определенной степени зрелости рыночных отношений конкурентную стратегию, которая обеспечивала бы наибольшие успехи в ходе данной борьбы. Кроме того, изменившиеся в последнее время усилия конкурентной борьбы, характеризующейся переходом от статистической конкуренции к динамической, требует формирования нового - конкурентоспособного механизма управления предпринимательской деятельности.

Конкуренция представляется, с одной стороны, эффективным механизмом естественного регулирования рыночной экономики и отбора наиболее устойчивых с финансовой точки зрения предприятий, способных успешно функционировать в условиях рынка, а с другой стороны, это легализованная форма экономической борьбы самостоятельных хозяйствующих субъектов, выпускающих однородную продукцию, ее рынки сбыта с целью получения более высоких доходов.

Конкуренция обеспечивает работу рынка, выпоняя ряд важнейших функций как регулирующая, алокационная, инновационная, распределительная, контролирующая. Конкуренция является конституирующим признаком рыночной экономики, движущей силой экономического процесса. Поэтому перед обществом стоит важная и сложная задача по формированию и развитию конкурентной среды.

Обращение к вопросам конкурентоспособности предприятий по розливу минеральной воды продиктовано ролью рассматриваемого региона как одного из основных поставщиков на российский рынок высококачественного продовольственно-лечебного продукта. Другая причина Ч добыча и розлив минеральной воды (как подкомплекса пищевой и перерабатывающей промышленности АПК) имеет большое значение и для экономики, и для имиджа региона.

В-третьих - проблемы формирования и развития конкурентоспособной стратегии в данной подотрасли - одна из самых мало исследованных и актуальных как в теоретическом аспекте, так и в практической деятельности по формированию продовольственной безопасности.

Степень разработанности проблемы. Одним из инструментов, позволяющих решить проблему достижения и повышения конкурентоспособности, являются: правильный выбор, разработка и реализация конкурентной стратегии, определяющие общее развитие предприятия и достижение им устойчивого договременного конкурентного преимущества в соответствующей отрасли (на рынке).

Определение методических основ формирования и реализации конкурентной стратегии, а также выявление с этих позиций причин успеха или неудачи предприятия в рыночной экономике уже около пяти десятилетий является центральной темой исследований в области стратегического менеджмента. Осуществление новых для руководства отечественными предприятиями управленческих функций, а также, решение задач о перспективных направлениях развития хозяйствующего субъекта требует современных знаний в области стратегического менеджмента, изучения и апробации передового зарубежного опыта к отечественным условиям.

Значительный вклад в решение данной проблемы внесли зарубежные ученые: Г. Саймон, Ф. Котлер, Л. Клейн, Г. Минцберг, Дж. Миль, М. Портер, Б. Хендерсон. Имеются и отечественные исследования, посвященные отдельным концепциям конкурентоспособности предприятия - В. Архипов, В. Быков, В. Окрепилов, В. Мисаков, А. Юданов, Ю. Шевченко и другие.

Однако, ряд вопросов теоретического, методического и практического характера, касающихся формирования конкурентной стратегии функционирования и развития предприятия в условиях конкурентной среды требует дальнейшей разработки. Это касается и исследований, систематизирующих зарубежный опыт в области стратегического менеджмента, определения современных тенденций и подходов к формированию и выбору конкурентной стратегии, а также их адаптации к отечественным условиям функционирования предприятий.

Значимость исследования методических основ формирования конкурентной стратегии, являющейся инструментом развития и существования предприятия в сложной, непредсказуемой конкурентной среде и позволяющей предприятию достигнуть длительной и устойчивой конкурентоспособности в соответствующей ему отрасли, а также, недостаточная разработанность этих вопросов определяют актуальность диссертационного исследования.

Цель диссертационной работы состоит в исследовании теоретических и методических вопросов формирования конкурентной стратегии и разработке практических рекомендаций по ее реализации на предприятиях по розливу минеральной воды.

В соответствии с поставленной целью в диссертации решаются следующие задачи:

- исследование экономического содержания понятия конкурентной стратегии, ее эволюционного развития и причинно-следственной взаимосвязи с понятиями политики предприятия, конкурентоспособности, формирования конкурентных преимуществ, конкурентной позиции;

- анализ содержательных элементов и логики процесса стратегического планирования на предприятии, функционирующем в условиях конкурентного рынка;

- исследование состояния и развития конкурентной среды в анализируемой отрасли, ее специфического влияния на процесс формирования конкурентной стратегии;

- анализ рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия;

- разработка системы показателей конкурентоспособности продукции на основе комплексного анализа издержек, объема производства и прибыли;