Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика предпринимательства

Формирование каналов распределения предприятий оптовой торговли тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Видович, Светлана Юрьевна
Место защиты Киев
Год 1996
Шифр ВАК РФ 08.00.30

Автореферат диссертации по теме "Формирование каналов распределения предприятий оптовой торговли"

МНСТЕРСТВО ОСВТИ УКРАпНИ КИВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМЧНИЙ УНВЕРСИТЕТ

На правах рукопису

ВДОВИЧ СВТЛАНА ЮРпВНА

ФОРМУВАННЯ КАНАЛВ РОЗПОДЛУ ПДПРИкМСТВАМИ ОПТОВОп ТОРПВЛ

Спецальнсть 08.06.03 - "Маркетинг"

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

КИпВ 1996

Робота виконана на кафедр маркетингу Ки

Науковий кервник:

доктор економчних наук, професор Павленко А.Ф.

Офйн опоненти:

доктор економчних наук, професор, Академк АН Укра

кандидат економчних наук, професор Козак Л.С.

Провдна органзаця: кафедра маркетингу Ки

державного торгово-економчного унверситету

Захист вдбудеться " 1996 р. о /4 годин

на засданн спецазованно

З дисертацúю можна ознайомитись в бблотец Ки

Автореферат розслано " 1996 р.

Вчений секретар спецазованно

кандидат економчних наук, доцент Федонн О.С.

1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

1.1 Актуальнсть теми досдження.

З переходом нацонально

Проблеми оптово

посередницько

досдження, спрямованного на розв'язання визначених проблем, що сприятиме поширенню використання принципв маркетингу в дяльност пдпримств оптово

1.2 Мета завдання досдження.

Мета дисертацйно

Для досягнення ц㺿* мети в робот визначн та розТ язан так завдання:

- розкрит сутнсть та функцÿ оптово

- розглянут можливост регулювання оптово

- досджен перспективи розвитку оптово

- проаназован принципи маркетингу, як використовуються на пдпримствах оптово

- розкрит можливост пдвищення еффективност канав розподлу за участю пдпримств оптово

- розроблен рекомендацÿ щодо подальшого вдосконалення маркетингово

1.3 Предмет та об' ект досдження.

Предметом дисертацйного досдження  комплекс теоретичних, методологчних та практичних аспектв використання маркетингових засобв в формуванн канав маркетингу пдпримствами оптово

Об' ектом дисертацйного досдження  дяльнсть по формуванню канав маркетингу пдпримств оптово

1.4 Теоретична методологчна основа досдження.

Теоретичною методологчною основою досдження  науков прац укра

1.5 Методи досдження.

Методологчною основою досдження  далектичний пдхд до вивчення процесв та явищ

господарсько

1.6 Наукова новизна прач поляга в:

- досдженн тенденцй по формуванню канав розподлу на пдпримствах оптово

- виявленн та досдженн перспектив розвитку вертикальних маркетингових систем на Укра

- розробц рекомендацй щодо використання засобв маркетингу у робот укра

- обгрунтуванн можливостей застосування нових методв оцнки канав розподлу, як спрямован на використання принципв маркетингу.

1.7 Особистий внесок автора, поляга в тому, що:

- визначено економчну сутнсть та функцÿ оптово

торгвл в умовах ринку; Х

- розроблен основн положення щодо формування канав розподлу продукцÿ виробничо-технчного призначення пдпримствами оптово

- розроблен методики оцнки ефективност суб' ектв канав розподлу;

- обгрунтовано перспективи формування канав розподлу пдпримствами оптово

1.8 Практична значущсть прац поляга у застосуванн висновкв та пропозицй щодо поширення та удосконалення засобв посередницького маркетингу в робот пдпримств оптово

Використання пдпримствами оптово

1.9 Обсяг структура дисертацÿ*.

Дисертаця складаться з вступу, трьох роздв, списку тератури та 6 додаткв. Загальний обсяг - 123 сторнки друкованого тексту, включаючи 22 таблиц та 4 рисунка.

У вступ обгрунтовано актуальнсть теми, визначено предмет об'кт досдження, мету та завдання роботи, методику досдження, наукову новизну та практичне значення.

У роздл "Розвиток та регулювання оптово

оптово

У роздл "Маркетингова дяльнсть пдпримств оптово

У роздл "Удосконалення дяльност по формуванню канав розподлу пдпримствами оптово

Висновки мстять короткий виклад пропозицй та рекомендацй, як  результатами досдження.

3. ОСНОВН ПОЛОЖЕННЯ ДИСЕРТАЦЙНОп РОБОТИ

3.1. Визначено економчну сутнсть та функцÿ оптово

етап це складний механзм економчних вдносин щодо доведення вироблених товарв в ринкових каналах вд виробника до споживача. ³ послугами користуються в тому раз, якщо е велика кльксть виробникв та споживачв вони розташован на великй територÿ".

Частка працвникв системи оптово

- послуги клúнтам, як купують товари оптом;

- послуги клúнтам, як постачають товари оптом;

- послуги населенню.

Плата за них  джерелом доходу пдпримств оптово

дяльност оптово

3.2. Досджен передумови для приведення в дю ринкового механзму:

Х забезпечити реальну самостйнсть та економчну вдповдальнсть пдпримств як вльних товаровиробникв;

Х розробити механзм цноутворення, який би швидко реагував на змну попиту та пропозицÿ, стимулював би ефективнсть насичення ринку;

Х створити передумови для розвитку конкуренцÿ з метою зниження витрат та цн на товари;

Х щоб структура виробництва вдповдала платоспроможному попиту та швидко реагувала на його змни;

Х пам'ятати, що ринок вимага матерально-фнансово

Крм цього ринкова економка потребу належного правового забезпечення дотримання законв.

3.3. Розглянуто можливсть використання вертикальних маркетингових систем у формуванн канав розподлу.

3.3. Розглянуто можливсть використання вертикальних маркетингових систем у формуванн канав розподлу.

Теоретично снують три види вертикальних маркетингових систем: адмнстративн, контрактн

(коопераця роздрбно

Використання вертикальних маркетингових систем при розподл товарв сприя пдвищенню ефективност кервництва каналами маркетингу, реакцó' на змни в канал, зниженню клькост конфктв в канал розподлу, полегшенню входу на ринок, захисту мджу компанÿ" та товару.

3.4. Розглянуто участь пдпримств оптово

О контролювати ресурси, вигравати час завдяки чткому пдбору спецаств та

0 концентраця економчно

Центразована адмнстративна система втратила свою актуальнсть у зв'язку з змною структури споживання продукцÿ, внасдок зникнення екстремально

вдрив попиту вд пропозицÿ, як в територальному, так в часовому вимр;

зростання дефциту державного бюджету; вдсутнсть зацкавленост учасникв канав розподлу в покращенн фнансових показникв пдпримств.

3.5. Визначено роль пдпримств оптово

=> визначення виду каналу,

=> вибору учасникв каналу,

=> оцнц дяльност учасникв каналу,

=> оптимзацôроботи маркетингових канав.

При побудов канав розподлу до 1991 року, пдпримства оптово

Перша функця - вибр каналу розподлу, виконувалася державою. Адмнстративна система розподлу була визначена наказом Мнекономки Укра

З 1994 року розпочався процес активно

- виникло орендне пдпримство "Ки

3.6. Обгрунтовано, що Ки

ланцюги з спонсором - оптовиком; франчайзингов системи.

В робот пдкреслено, що нин здйснються швидкий розвиток канав з спонсором - оптовиком. На укра

- учасникв каналу збираються та домовляються про об' днання зусиль, кооперацю та взасмопдтримку.

3.7. Здйснений аназ методв оцнки ефективност канав розподлу, як використовуються пдпримствами оптово

Основн документи, за якими здйснються висновок про рвень дяльност органв матерально-технчного постачання с "звт". Звтнсть в систем пдпримств Ки

В дисертацÿ зазначено, що загальна звтнсть явля собою великий нтерес, оскльки вдтворю нформацю про дяльнсть пдпримства в маркетинговому аспект. Використання матерав звтност да можливсть провести аналогю функцй Ки

"Супроводжувальна записка" е економчним документом, за яким можна скласти уяву про принципи та методи дяльност оптових пдпримств в област маркетинга. Вона вказус основн пдроздли, як реазують функцю звту у документу "основн показники фнансово-господарсько

продукцÿ" виробничо-технчного призначення" та "виконання плану реазацÿ продукцÿ за основними номенклатурними групами продукцÿ та матерав". У 1993 роц показник витрат обгу Кшвмськголовпостачу збльшився у 19,4 рази проти 1992 року. Збльшився також рвень витрат обгу до обсягу оптово

Разом з цим обсяги реазацÿ мають тенденцю до фактичного скорочення.

3.8 Досджен наявн ресурси для розширення посередницько

Х оптимзаця використання кадрв та на цй основ розширення використання зв'язкв з пдпршмствами-виробниками;

Х збльшення гнучкост фнансово

Х надання нформацйних послуг в двох варантах:

- перший, участь в канал маркетингу, який розповсюджу нформацю про пдпримства - виробники в Укра

Другим варантом використання можливост розповсюдженя нформацйних послуг може стати створення власно

Х Встановлення довгострокових зв'язкв з постачальниками. Це перспективний напрямок може бути реазований лише у стабльнй економчнй ситуацÿ.

3.9. Запропонован методики щодо оцночно

Метод роздльно? оцнки дяльност При роздльнй оцнц дяльност визначаються деклько критерÿв, як не об'днан н формально, н неформально. Цей пдхд використовугься коли кльксть учасникв каналу досить значна (нтенсивний розподл) коли кльксть критерÿв невелика та обмежена: кредитоспроможнстю, пдтриманням рвня нвентаря та устаткування, потенцйними можливостями збуту.

Метод багаторвневого критерю, який об' днаний для яксно оцнки дяльност

Модель використання методу багаторвневого критерю, який об' днаний для яксно

Оцночн Управнськ тксна

показники дяльност за ршення, використан оцнка про

кртерями для об'днання загальну

оцночних показникв дяльнсть членв

ДЯЛЬНОСТ каналу

Метод багаторвневого критерю, який поднаний формально.

Формальний рейтинг, який використову багаторвневий критерй, дозволя отримати кльксну оцнку дяльност для кожного потенцйного суб' екта каналу. Потм може бути здйснений загальний рейтинг у вдповдност до загально

1. визначення критерÿв та показникв дяльност, яка оцнються;

2. визначення питомо

3. оцнка дяльност кожного учасника каналу за певним критерúм за шкалою вд 1 до 10;

4. питома вага кожного критерю помножуться на рейтингову оцнку цього критерю;

5.отриман результати сумуються для отримання диного ндексу для кожного суб' екта канала.

Продемонструмо метод на приклад роботи вддлу електроустаткування Ки

Головн переваги цього пдходу полягають в отриманн кльксного показника дяльност при обробц питомо

розподлу (середн або приблизн ндекси, вдношення

Висновки.

В робот здйснено досдження застосування маркетингу в дяльност пдпримств оптово

Висновки свдчать, що за досджений перод Укра

- непдготовленстю кадрв внасдок змни умов господарювання;

Метод багаторвневого кртерю, який поднаний формально для оцнки дяльност суб' сктв каналу розподлу продукцÿ*

КРИТЕРЙ ПИТОМА РЕЗУЛЬТАТИ РЕЙТИНГА ВДНОСНА

ВАГА ВАГОМСТЬ

КРИТЕРпВ КРИТЕРпВ

012 3456789 10

Чи задовольня нас яксть товару пдпримства 0.20 * * 1.4

Чи задовольня нас цна товара 0.30 * * * 1.5

яка репутаця серед споживачв 0.05 * * 0.30

Чи нада пдтримку сво

Чи нада скидки 0.15 * * 0.60

Чи потрбн виробничи послуги 0.02 * * * 0.1

Чи сну можливсть прямо

Чи ма власн складськ примщення 0.05 * * * 0.15

Загальна оцнка дяльност 8.15

- недосконастю нормативно

- складними загальноекономчними умовами - високим рвнем нфляцÿ, розривом економчних зв' язкв тощо.

В робот були ретельно розглянути особливост функцонування пдпримств оптово? торгвл в динамц змн за останн 5 рокв. Найбльшу увагу було придлено дяльност пдпримств по органзацÿ канав розподлу та оцнц

Для використання пдпримствам пропонуються три методи оцнки ефективност канав розподлу:

Х роздльна оцнка дяльност;

Х багаторвневий критерй, об' днаний для яксно

Х багаторвневий критерй, поднаний формально.

Для використання оптовими пдпримствами запропоновано програмний продукт, який вдобража три методи та реазуться на баз персонального комп' ютера в операцйнй систем БОБ.

ПубкацÿТна тему дисертацГ.

1. Сущность и функции оптовой торговли в условиях рынка. - Киев, 1996.//Наукове видання. -1 друк.арк.

2. Методы оценок участников каналов распределения. -Ки

- 0.7 друк.арк.

3. Вертикальные маркетинговые системы. - Ки

Деп. в ДНТБ Укра

4. Вертикальн маркетингов системи.// Матерали мжнародно науково-практично конференцÿ "Сучасний менеджмент та маркетинг: теоря та практика, проблеми пдготовки фахвцв". - Кив, 1996. - 0.5 друк.арк.

Видович С.Ю.

Маркетинг в работе предприятий оптовой торговли Украины.

Диссертация на соискание ученой степени кандидита экономических наук по специальности 08.06.03 -"Маркетинг". Киевский государственный экономический университет. Киев, 1996.

Защищается рукопись й 4 научные работы, которые содержат исследования теоретико-практических аспектов формирования каналов рапределения предприятиями оптовой торговли Украины.

Проведено исследование работы предприятий оптовой торговли Украины в составе вертикальных маркетинговых систем, сущности и функций этой деятельности, функционирования каналов распределения продукции и оценке их эффективности.

Для оценки результативности участников каналов распределения в работе предложен програмний продукт, работающий на базе персонального компьютера в операционной системе DOS.

Vidovic S.

Distribution channel design in wholesale.

Dissertation for the Candidate of Science degree forms (Economics), specialty 08.06.03 "Marketing". Kiev State Economic University. Kiev, 1996.

To be presented manuscript and four publications, which contain research of theoretical and practical aspects of distribution channel design in wholesale.

Scientific work shows peculiarities of Ukrainian wholesale enterprises functioning as members of vertical marketing systems. Their functions as well as distribution channel design and evaluation.

For distribution channel members evaluation the PC DOS software product is proposed.

Ключов слова: канали розподлу, пдпримства оптово торгвл, ефективнсть, вертикальн маркетингов системи.

Похожие диссертации