Экономические проблемы организации управления промышленными предприятиями в условиях перехода к рынку (На материалах ГК "АЗНЕФТХИММАШ") тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Мусаев, Аям Гусейн оглы |
| Место защиты | Баку |
| Год | 1996 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Автореферат диссертации по теме "Экономические проблемы организации управления промышленными предприятиями в условиях перехода к рынку (На материалах ГК "АЗНЕФТХИММАШ")"
РГЗ од
Д _ г. Г*
1 1 НОЯ >2-0
АКАДЕМИЯ НАУК АЗЕРБАЙДЖАНА ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ
На правах рукописи
МУСЛЕВ АЯМ ГУСЕИН ОГЛЫ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ В УСЛОВИЯХ ПЕРЕХОДА К РЫНКУ
(На материалах ГК "АЗНЕФТХИНМАШ")
Специальность 03.00.05 Экономика, планирование и организация управления народным хозяйством и его отраслями, (промышленность)
АВТОРЕФЕРАТ
Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук.
Работа вшолэна в Азербайджанской Государственной Нефтяной Академии
Научный руководитель доктор экономических наук
Защита состоится "31" _октября,.. {996 года
в д да г часов на засевании Специэлизороваиного совета
Д 004.05.01 по защите диссертации в Институте экономика Академии йэун Азербайджана по адресу: 370143, г. Баку, проспект Г.Дкавидв 31, Институт Экономики АН Азербайджана.
С диссертацией мокно ознакомиться в библиотеке Института Экшсшки АН Аэербэйдгана.
профессор Официальные оппонент: доктор экоэошческих наук кандидат экономических наук
Г.Я.ИСНАИЛОВ
С.Ф.АХБЕВДОВА А.А.АДШЛАВВ
Ведущая организация зер^айджанокий Государственный __^коноиичвс^й^отитут,
Ученый секретарь Специализированного срвета
доктор экономических неук профессор
общая характеристика. работы
Актуальность проблемы. Начало 90-х годов в Азербайджане, да и в других бывших союзных республиках характеризуется крупными преобразованиями в смене типа экономическое системы и всей соввкупиости производственных отношений.
Официально а тот период обозначен как реформистский, однако его отличает отсутствие четко продуманной стратегической программы развития экономики республики, а также прямое использование в некоторых случаях зарубежного опита.
Нужно согласиться с тем, что каждому государству присущ свои политические, экономические, социальные, природно-климатические, экологические, демографические и другие особенности, в сияу которых и следует определять пер-спективн развития. Тем не менее, опыт четырех лет построения демократического общества в Азербайджане выявил множество трудностей и проблем, и прежде всего, в экономике.
В первую очередь это относится к системе управления экономикой республики на всех ее уровнях, начиная от предприятий и организаций.
Прежняя традиционная командно-административная система управления изжила себя и при переходе к рыночной экономике, естественно, возникла необходимость в создании нового стиля, методов и аппарата управления, построении целостного хозяйственного механизма.
Однако, на сегодня следует констатировать факт отсутствия подобной системы управления. Нельзя в то же время
отрицать и того, что немало было сделано в части создания новых организационных структур государственного я отраслевого уровней управления, а также новых организационных структур производства и управления предприятиями.
В промышленности Азербайджана на базе ряда отраслевых министерств и ведомств были созданы концерны, компании, и в частности, в нефтяном машиностроении - концерн ХА8нефте-маш".
И все-таки, следует подчеркнута, что существующие структуры и хозяйственный механизм управления промшагеннши предприятиями не соответствуют характеру законов рыночной экономики, типу этой вкономической системы.
Сегодня на повестку дня выдвигается целый комплекс экономических проблем, определяющих рациональность новой, системы управления промышленным предприятием, актуальность которых не требует какой-либо допонительной аргументации.'
Степень разработанности проблемы.
Социально-экономическое положение, сложившееся в ресг-публике вызывает настоятельную необходимость в разработке радикальной экономической программы перехода к рыночной системе хозяйствования и прежде всего, в построении новой системы управления предприятиями.
Отметим, что на сегодня имеется достаточно богатый опыт западных стран с развитой рыночной экономикой и пренебречь им никак не следует*
Тем не менее, с учетом наших региональных особенностей.
аакжгчащихск в природкосирьевнх, демографических, социально-экономических характеристиках, необходимогсоздавать свой механизм управления экономикой. В -частности, не следует отказываться поностью от прошлого отечественного опыта хозяйствования, и конкретно, от функций, планирования и регуй лирования производства. Во всех западных странах для промышленного производства разрабатываются перспективные (стратегические) л текущие планы, а также целевые экономически социальные, научно-технические и другие программы Х У нас яе, с началом переходного периода большинство промышленных предприятий били предоставлены самим себе, мотивируя это обстоятельство необходимость!) их хозяйственной и финансовой самостоятельности.
Можно также обозначить ряд организационно-экономических проблем управления, которые на сегодняшний день еще не нашли решения, и более того, не поднимались. К примеру, в республике в сфере промышленности отсутствует кардинарная программа и механизм повышения экспортного потенциала и конкурентоспособности продукции.
Серьезным образом до сих пор не осуществлена постановка проблемы организации маркетинговой деятельности на промыт ленных предприятиях; а ведь так трудно "открывать" новые рынки сбыта своей продукции и завоевывать "старые", ухе давно освоенные развитыми странами.
Таким образом, следует подчеркнуть множественность и неразработанность организационно-эконошгческих проблем управления промышленными предприятиями.
Названные выше обстоятельства и проблемы и определили выбор темы диссертациитзккруг рассмотренных задач.
Цель исследования заключается в решении организационно-экономических проблем новой системы управления предприятиями нефтяного машиностроения республики в условиях перехода к рыночным формам хозяйствования.
В соответствии с целы) исследования были выдвинуты следующие задачи:
- провести анализ производственного потенциала предприятий концерна "Азнестемаш";
- охарактеризовать особенности научно-технического развития нефтяного машиностроения;
- разработать методическую программу по диагностической оценке системы управления предприятиям, отраслью;
- установить взаимосвязь между процессами приватизации государственной собственности в промышленности и качественными изменениями в управлении производством;
- определить влияние различных факторов на динамику эффективности машиностроительного производства и построить модели этой зависимости;
- сформулировать новые задачи восстанавливаемой функции планирования развития производства;
- разработать основные положения по организации маркетинговой деятельности на машиностроительных предприятиях;
- осуществить постановку и наметить пути решения проблемы построения экспортной товарной политики и повышения конкурентоспособности продукции
Методология исследования и источники информации. Теоретической и методологической основой настоящего исследования является диалектический метод, включающий принципы единства анализа и синтеза, взаимосвязи формального и неформального, качественного и количественного анализа.
В процессе решения теоретико-методологических и практических вопросов (задач) исследуемой проблемы привлекались труды ученых-экономистов бывшего Союза, а также ряда западных государств.
На всем протяжении исследования использовались различные метода экономического анализа, математической статистики и др.
Результаты диссертационного исследования базируются на аналитических материалах, полученных автором в результате обработки статистических ежегодников и оперативных отчетов, а также анализа материалов ряда экономических исследований.
Объектом исследования является концерн "Азнефтемаш" и предприятия, входящие в него, в частности, машиностроительный завод им. Саттархана.
Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке ряда функциональных экономических подсистем, составляющих основу формируемой системы управления предприятием в переходных рыночных условиях хозяйствования.
Конкретные научные результаты заключаются в следующем:
- в результате проведенного анализа выявлены "узкие места", а также неиспользованные резервы машиностроительного производства для их использования в новых хозяйственных условиях;
- произведена оценка научно-технического потенциала нефтяного машиностроения;
- определена программа диагностического анализа системы управления предприятием;
- осуществлен комплексный анализ проблемы приватизации промышленных предприятий в сочетании с изменениями в управлении;
- проанализирована и представлена методика определения влияния факторов на динамику уровня эффективности производства;
- определены ноше задачи функции планирования производством;
- установлены и охарактеризованы основные структурные элементы маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях;
- сформулированы задачи и функции подсистемы управления конкурентоспособностью продукции;
- произведена оценка экспортного потенциала машиностроительного производства.
Практическая значимость диссертационной работы заключается в потенциальной применимости теоретических, методических и прикладных результатов исследования в процессе построения систем управления на предприятиях нефтяного машиностроения и других отраслей промышленности.
Основные теоретические, методические и практические рекомендации приняты концерном "Азнефтемаш".
Реализация и апробация результатов исследования, Научно-яетодические разработки автора по научно-техническому развитию предприятий нефтяного машиностроения били использованы при составлении технико-экономического обоснования по внедрению на машиностроительном заводе им.Саттар-хана новых технологических режимов под мпровне стандарты, при участии специалистов из США.
Кроме того,в концерн представлены предложения по реорганизации системы управления машиностроительным предприятием в условиях перехода к рыночной форме хозяйствования.
Основные положения диссертации докладывались на научных конференциях: Проблемы теории и практики перехода к рыночной экономике (37.12.1994).
По теме дассретации опубликовано 3 работы.
Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений и списка использованной литературы.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖИМ РАБОТЫ.
Во введении обосновывается актуальность выбранной проблемы, выдвигается цель исследования, определяются его задачи и дается характеристика научной новизны результатов работы.
В первой главе - "Аналитическая оценка состояния нефтяного машиностроения республики в переходный период" проводится анализ производственного потенциала предприятий нефтяного машиностроения; характеризуются особен-
ности научно-технического развития отрасли; определяется программа диагностического анализа системы управления.
С тем, чтобы шгно было провести сравнительный анализ развития машиностроительного производства, в работе дается обзорно-аналитическая характеристика развития промышленности республики в целом.
Отмечая определенные достижения в развитии машиностроения в конце 80-х годов, следует отметить нерешенность многих проблем в этой отрасли, что как подчеркивается здесь, существенным образом повлияло на ход рыночных преобразований уже в настоящее время.
Анализ структуры основных промышленно-производственных фондов концерна "Азнефтеыаш" в завода им. Саттархана свидетельствуют о снижении удельного веса их активной части (таблица I).
Это снижение по концерну составило 8,2^, а по заводу - несколько меньше (6,6?).
г Снижение активной части - машин, оборудования и приборов в составе основных фондов является негативной тенденцией, поскольку чем больше ее удельный вес в составе имеющихся средств труда, тем выше фондоотдача, тем больше создается возможностей для рационального ведения производства.
Осуществлен тага Анализ воспроизводственной структуры капитальных вложений, которая в анализируемый период не отличалась устойчивостью.'
Таблица I
Состав и охрухзура основтх Ерошвл.енно-орсяззодствонннх фсидав концерна IK "Авнефгвяшмаш" я вавоДа ш.Сатрхана I99I-I995 г.г. в %.
Сооружения
Црвдаготша устройства
Ившины и оборудования
Траиопоргниэ средства
Кясгрумвнг V инвентарь
1991 1992 1993 1994 1995
40,8 49,8 52,7 56.8
33,9 38,8 44,4 45,4 43,4
2,9 M 3,9 M 5,1
6,0 6,0 6,9 7.9 8.7
1,9 Ы 3,4 M 4.0
2,2 1,9 1.3 1,1 2,9
39.0 39.3 30,8 28,1 24.2
43,6 42,5 37,0 35,0 31,1
. 7,2 7,2 6.4 6,1 5.7
14,0 10,3 7.4 7,0 6,8
6.5 7.1 5.7 5.0 4.2
0,3 0,5 3.0 3,6 7.1
100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
Примечание: в чистеха - искавагахи по кснцарну
ГК "АанефтвхшваиР, s вна накате - во йаводу хм.Саттвэхака.
/ Анализ процессов обновления и выбытия основных про-ышпленно-производственных фондов в нефтяном машиностроении показал, что они происходя? с больший запаздыванием. В настоящий переходный период из-за отсутствия инвестиционных источников не обеспечивается приоритетность в обновлении активной части основных фовдов, замене морально и физически устаревших машин и оборудования.
На сегодня сложилась такая ситуадия, что почти 6 всего эксплуатщ>уемого в нефтяном машиностроении. Рыночная экономика диктует принципиально новый подход к процессу обновления производственного потенциала. Необходимо не только увеличить и обновить производственный потенциал отрасли, но и качественно его преобразовать на базе внедрения новой * техники и технологии.
В работе дана детальная характеристика особенностей научно-технического развития предприятий нефтяного машиностроения.
Одним из главных негативных моментов научно-технической политики явилось положение установок ее планирования, в основу которых закладывались конечные результата, оцениваемые высокими темпами роста количественных показателей.
1 Переход на новые экономические отношения, при которых центр тяжести о жесткого централизованного планирования переносится на рыночное регулирование экономического роста, создает принципиально новые стимулы для уекорения научно-технического развития. Рынок требует гибкости производства, его восприимчивости к достижениям научно-технического прогресса, в основе которых лежит экономическая заинтересован-
ноогь производителей в ускореннол ооаданшг и применении инноваций.
Одним из показателей, харакгвриаувдих интенсивноегё нвучно-гахннчаскхх раврабогок и их внедрение в производство, является структура товарной продукции по годам ее освоения (таблица 2).
Очевидно, что удзпьннй вас относительно "новой" продукции уменьшася яя года в год.
Таблица 2
Структуре товарной продукции по годам освоения в в прожаводсгва предприятиями ГК " Азнефте химка ш" за период 1990-1995 г.г. в .
1990 1991 1992 1993 1994 1995
Вся продукция 100 ЮО 100 100 100 100
в той числе:
оовоенная за последние 5 ае г 58.1 57,9 Ш 45,1 39.4 46,3 33.3 10,5 27,3 8,7 7,6
6 - Ю хх назад 23,3 22,8 21,1 20,5 19,7 13,7 20,9 67,9 23.8 74.9 21,8 78,2
более Ю вес незад 18,6 19,3 30,2 34,4 40,0 21,6 16,4 53,7 14,2
Примечание: в таояита - шасниипи до концерну ПС "внвфмхннаавР, в яхамнагвле - до 88воду им. Оа карина
Наиболее "старая" продукция, освоенная более 10 sex назад занимает примерно бодал половину всей выпускаемой товарное продукции по ГО "Аянефтшшаш" - 53,7$ в 1995году, тогда как в 1990 году ее удещшый вес бым всего 18.65?.
Ошивая в цехом научно-техническое развитие нефтяного машиностроения респубтпш, с лежу а* указать на низкую эффективность цроводетях мероприятий.
5 переходных усдовиях к рынку предприятия допшы постоянно века воадодносгя повышения технического уровня производства, ооверганотзавашш твтаохоппвскнх процэсоов, выпуска конкурентоспособной продукции, наябодеа подлого удовдэтворения запросов и требования потребителей.
В соответствии с цедьо исследования перед автором выступа а кош пеке проблем организационно-экономического характера, решть которые можно было пооредотвом проведения диагностического анализа существу щей системы управления ограодью и предприятиями. Обследование бы а о проведено, результатом чего стаю создание методических рекомендаций по диагностической оценке систеш управления.
По изложенной в дисоертвшш методике бах осукествлен обор исходной информации по ГК "Азнефтхишав^ и заводу имени Саттархана. Данные бы ни обработаны и огрупир сваны в хабхица послужившие ана лита свой информационной базой для научна х разработок.
Вторая твава - "Оргааивационно-аканомнчдскив цробнемн управления прадцрияияым нефтяного машиностроения в переходных условиях" бына яоевадена изучению проблемы сочета-
ния приватизации государственной собственности с качественными изменениями в управлении производством; определению влиянию различных факторов на динамику уровня эффективности производства и моделированию этого процесса; исследованию новых подходов к восстанавливаемой функции планирования развития производства в регулируемых рыночных условиях.
В работе подчеркивается очень важное обстоятельство: практика перехода к рыночной экономике, базирующаяся на одновременном использовании различных форм собственности, свидетельствует о том, что повсеместно и во всех звеньях снижается уровень управляемости экономикой.
В переходный период кризисные процессы в управлении приобрели форму тенденций которые проявились, в частности, в том, что во многих случаях ошибочная практика приватизации приводит к искуственному, экономически неоправданному разукрупнению производственно-технологических комплексов с разрушением сложившихся хозяйственных связей.
Изучение обширного теоретического и практического материала позволило нам сделать вывод о том, что там, где приватизация не сопровождается серьезными изменениями в организации и методах управления, ее эффект оказывается нулевым, а во многих случаях наносится ущерб делу. В работе утверждается, что независимо от того, к какой форма собственности относится предприятие, ключевую роль в его успешной деятельности играют используемые методы управления. Вот почему на принципиальном уровне и в каждом отдельном случае следует
прорабатывать и решать вопросы о децентрализации управления, роли акционеров в управлении, формах и методах работы правлений, советов директоров, о контрактной системе, договорных отношениях, становления функций маркетинга, рекламы, использовании ценных бумаг, финансово-кредитной деятельности, инвестировании я т.п.
Одной из важнейших экономических проблем при создании новой системы управления машиностроительным производствем-является регулирования влиянием факторов на динамику уровня эффективности производства.
В работе была проилюстрировала методика определения влияния изменения затратоемкости производства за счет изменения факторов на предприятиях нефтяного машиностроения. В данном случае затратоемкость выступала в качестве обобщающего показателя эффективности производства.
Был осуществлен анализ изменения обобщавдего показателя эффективности под влиянием таких факторов, как материалоемкость, фондоемкость, заршштоемкость, удельные остальные затраты и удельный коэффицент амортизационных отчислений.
Было установлено, что наиболее существенные результаты повышения эффективности производства достигаются при рациональном и экономном использовании прошлого труда, материализованного в средствах производства и предметах труда.
На долю снижения материалоемкости продукции, как показали расчеты, приходится более 7С$ суммарного эффекта.
Логическим итогом проведенных эмпирических расчетов явилось построение модели влияния различных факторов на
эффективность производства.
Одной из кардинальных организационно-экономических проблем построения новой системы управления отраслью и предприятием является восстановление функции планирования развития производства в новом виде.
В рыночной экономике, где решавдую роль в организации хозяйственных взаимоотношений играют горизонтальные хозяйственные связи между самостоятельными предприятиями, а не вертикальная система управления, существенно возрастает значение в плановой деятельности прогнозов и целевых экономических программ, А собственно, планирование экономики приобретает качественно новый облик, сосредоточиваясь на задачах определения взаимоувязанных стратегических целей экономической политики, координирования макроэкономических процессов и определения необходимых дня этого средств.
В диссертации особо отмечается, что формирование новой концепции механизма функционирования экономики невозможно без использования рыночных методов планирования и управления. Анализ мирового опыта показывает, что регулирование рыночной экономики является одной из важнейших функций государства, которая заключается в разработке и проведении в июнь структурно-инвестиционной и научно-технической политики.
Главная задача обновленного планирования дожна заключаться в замене директивного планирования, направляющим (на западе - индикативным} планированием.
В условиях рынка на направляющее планирование возлагаются следующие функции: а) стратегическая, сущность которой
заключается в прогнозировании социально-экономического развития, внборе направлений л главных приоритетов развития, определении пропорций развития на макроуровне, разработке принципов и факторов, формирующих экономические условия функционирования рыночных механизмов.' Эта функция реализуется посредством перспективных планов; б) регулирующая -обоснование и реализация механизмов создания экономических условий, позволяющих ускоренно решать задачи в области выбранных приоритетов. Эта функция реализуется через среднесрочные планы; в) корректирующая - разработка системы пока зателей и критериев для оценки реализации экономических процессов, проведение анализа, своевременная корректировка или принятие системных мер в случае отклонений. Эта функция реализуется через годовые планы; г) информационное формирование различных программ, информации о деятельности различных хозяйственных объектов о целью представления предприятием возможности выбора эффективных решений своего развития1
Переход от директивного к направляющему планированию основан на системном применении научных прогнозов, целевых программ, балансовых расчетов и методов оптимизации намеченных решений для определения стратегических целей и тактических задач в области экономического развития, а также путей и сроков их осуществления.
Автор, обосновывая новый подход к планированию и управлению, утверждает, что рынок высокоиндустриальной экономики немыслим без государственного регулирования, втом числе и
с помощью государственных заказов, квот или иных способов, гарантирующих решение важнейших экономических или социальных задач. Его действенность как регулятора рыночной экономики подтверждена опытом многих стран Зшадной Европы, Японии и (Ж, На правительственные программы, обеспечиваемые госзаказами, в США., например, приходится 20-25$ валового национального продукта.
По мнению автора, в рыночном хозяйстве правительственные заказы можно будет размещать на конкурсной основе при конкуренции мезду предприятиями за их получение.
Таким образом, возникнут стимулы повышать технический уровень продукции и быстрее осваивать выпуск новых изделий. Привлекательность своих заказов для производителей государство может обеспечивать, предоставляя на выгодных условиях кредиты, вводя налоговые льготы. Госзаказы из антипода рынка необходимо как, можно быстрее превратить в один из важных .элементов регулируемой рыночной экономики.
Что же касаетоя развития нефтяного машиностроения республики, то учитывая необходимость повышения конкурента способности производства и продукции, здесь следует помимо восстановления функции планирования еще и разрабатывать целевые научно-технические программа по актуальным экономическим проблемам.
В третьей главе - "Определение целевого рынка промышленной продукции" исследуются вопросы организации маркетинговой деятельности и на промышленных предприятиях; Построения экспортной товарной политики; организации подсистемы
управления конкурентоспособностью продукции.
Необходимо отметить относительную новизну поднимаемых в настоящей главе диссертации вопросов.
И действительно, до недавнего времени, когда не было и речи о существовании рыночных отношений в нашей экономике, вопросы сбыта готовой продукции решались планово-распределительными способами.
Теперь же выживаемость того или иного промышленного предприятия поностью зависит от курентоспособности производства и продукции, что в свою оечередь и определяет размеры экспортного потенциала. В в качестве инфраструктурной подсистемы здесь выслупает маркетинговая деятельность, содержание которой раскрывается в данной главе.
Экономический смысл использования маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятий, повышении мобильности производства и уровня конкурентоспособности продукции, своевременном создании новых товаров и ускорении их продвижения не просто на внешние рынки, а на те из них, на которых может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг как совокупность сложившихся в мировой практике методов изучения рынков, выявления новых потребностей и меняющихся предпочтений покупателей, методов создания эффективных каналов реализации товаров и услуг, проведения комплексных рекламных компаний с системой соответствующих организационных служб и методов управления на фирмах представляет несомненный практический интерес для отечественных экспортеров.
Планирования в тркетингэ направлено на решение еле-1 дувдих задач:
- определение целей (например, дифференциации товаров с учетом выбранных сегментов рынка, освоения новых товаров или рынков, решения проблемы конкурентоспособности и др.), а также основных принципов и критериев оценки самого процесса планирования;
- формирование структуры и резервов частных планов, характера их взаимной связи (например, увязка планов реализации товаров на отдельных сегментах рынка, сбытовой и производственной деятельности зарубежных отделений и филиалов и т.д.);
- определения характера исходных данных, необходимых для планирования (состояние и перспективы рынка, текущие и предполагаемые в перспективе потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогнозные данные об изменении товарной структуры внешних ранков и т.п.);
- определения общей организаций процесса и рамок планирования (уровни компетенции и ответственности' управляющих, права и обязанности организационно-структурных подразделений предприятия и т.п.).
Важнейшими составными частями плановой работы, осущес-твдяеиойг ва основе принципов и методов маркетинга, являются стратегическое планирование и планирование маркетинга. ^
В работе дается подробная характеристика процедуры планирования, структуры плана маркетинга и т.п.
Определенный интерес для управленцев и менеджеров
представляет приведенная здесь схема циклического управления предприятием на принципах маркетинга. Особо выделяется блок ситуационного анализа,подчеркивается, что такой анализ позволяет оценить прошлую деятельность предприятия, рассмотреть его достижения и неудачи, вскрыть причины тех и других, установить компетентность работников и эффективность их работы. Тем более необходим такой анализ для предприятий, которые получили возможность самостоятельно работать на внешнем рынке после догого периода ориентации только на внутренний рынок (это замечание относится в равной мере к машиностроительным предприятиям концерна "Азнефтемаш").
Кроме того, в работе дается подробная характеристика " этапов построения стратегии и тактики маркетинга. Отмечает- " ся, что основой стратегии маркетинга предприятий, добивающихся наибольших успехов на современном рынке, является ориентация на превосходство в научно-технической сфере над своими конкурентами и наращивание этого отрыва. Вот перечень некоторых стратегий обеспечивающих быстрый рост объемов реализации:
- быстрый выход на новые рынки;
- специализация, т.е. концентрация усилий на решении проблем избранных групп заказчиков;
- выдвижение концепции ноео;; продукции;
- применение новейших, особенно гибких технологий;
- распространения деятельности на многие страны;
- интенсификация НИОКР.
Если стратегия маркетинга опирается на прогнозирования
догосрочных перспектив изменения рынков и потребностей покупателей, то тактика отраслей конъектурные соображения и принципы формирования рынка (спроса) на имеющуюся нокен-клатуру предприятия.
Тактика разрабатывается на ближайшие год-потсра и регулярно, не дожидаясь истечения этого срока, подвергается ревизии, и если необходимо, коррекции. К числу задач, решаемых тактикой маркетинга, относятся следующие: организация товародвижения; организация рекламы и стимулирования реализации в соответствии с жизненным циклом каждого вида продукции, определения принципов выхода на рынок (сегмент) с новой продукцией.
Итак, исследовав проблему маркетинга как систему, проанализировав его сущность, принципов, методы и функции, организацию планирования, построение стратегии и тактики, автор пришел к выводу, что без этой системы предприятию или концерну в рыночных условиях хозяйствования - практически функционировать невозможно.
В диссертации отмечается, что сейчас в структуре ряда промышленных концернов Азербайджана, стали организовываться служба маркетинга, но далекие, по мнению автора, от их реальнойтиущности. Что же касается предприятий, то в их организационной структуре управления пока подобных служб нет, что необходимо будет воспонить в самом ближайшем будущем.
По мере продвижения нашей экономики к рыночным формам 1 хозяйствования на поверхность новых экономических отношений
шотупавт шогиа цроб*еш, упущения, о которых необходимо "вспомнить" уха сейчао к как мохно скорее. Твкмы " бепым пятном " является пробжема экспорта, вкспоргного потенций и и его наращивания в нефтяном маниноотроенин Азербайджана.
Судя по отчетным данным, удеаышй вве машинос грантаяь-ной продукции в общем объема внспорга продукции промыидзн-ности составляет невнвтагеЕЬннй урозень. Анализ этих данных cdaapyxmaar тенденцию к снижении.
Объяснением эгоиу овужит тот факт, что до настоящего времени эта работе не m поставдеяа на серьезном производственном уровне, поскольку продукция этой отрасли в директивном порядке посгавпямсь в основном на внутренний рынок, т.е. в бывшие союзные республики. Теперь же есть необходимость выходить с кашносгрсительвой продукцией на мировой ранок, но проблему ко пор ra в эгоы ошве надо ре-вать основвгвиышы обраэш.
В нате время согрдашэ и производство конкурентоспособ-еых товаров в оатаяиьнне сраки - одна из решающих вдедао-сыдок успешного експсрга ж эффективной рыночной деятельности вообвд. Известно. нахфниер, что при 5-Ев гнем жизненной цикле товара (ЖЗТ) опоадаюге о выходом о heu на внешне рынки на погода означает потере от 1/3 до 1/2 всей ожидаемой потенциальной прибаюи v
г Сегодня внигрававг se огошео гот, кто ранне у твердая свой приоритет, патентовав овое изобретаю, сколько тот хто быстрее других освоит нововведение, развернет крупно-ыасогабнов прояэводогво новой продукции я выйдет о ней на ранок. Задержка о ваходоы на рынок порой вишь ка несколько
месяцев может вообще определить судьбу нового изделия на внешнем рынке.
Совершенно недопустимо закладывать в предназначенные для экспорта изделия на достаточно высокие технико-экономические характеристики, При экспортных поставках расплачиваться за это приходится ценой, да и немалыми моральными издержками. Как следует из мировой практики, отставание продукции по технико-экономическим показателям на 105? от мирового уровня ведет к снижению цены на нее на внешнем рынке не в таких же размерах, а на 15-2СЙ, отставание на 20$ дает снижение цены на 25-35$; при отставании на 40$ и более изделие становится поностью неконкурентноспособным и реализовать его на этом рынке ькшю только по цене металолома или близкой к ней.
Экспортная товарная политика предприятия предлагает определенный курс действий и такие продуманные принципы деятельности* благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формирование и управление номенклатурой продукции
Задача руководства предприятия при формировании номенклатуры (ассортимента) продукции на экспорт и решении других смежных проблем заключается в том, чтобы гибко приспосабливать экспортные ресурсы предприятия к внешним (рыночным) условиям Это позволяет разрабатывать к осуществлять такую товарную политику, которая обеспечивает динамичный рост экспорта высокорентабельных товаров.
Сущность планирования, формирования и управления
экспортным ассортиментом как важнейшей составляющей товарной политики заключается в том, чкобн экспортер своевременно предлагал определенную свовкушюоть товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее поно удовлетворяю требованиям определенных категорий зарубежных покупателей.
Формирование такого ассортимента - это проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими и обычными товарами, товарами и/или лицензиями, "ноу-хау".
Товарные стратегии экспортного маркетинга выделяют обычно следующие крупные цели:
1. Разработать пионерный товар, который будет лидером на ближайшие года, обеспечивая превосходство над конкурентами и утвервдая репутации предприятия как новатора.
2. Добиться лидерства путем создания особовнсокока-чественного товара,
3. Внкти на новый рынок с новым товаром.
а. Разработать различные товары и маркетинговые программы для каадого сегмента рынка (рынков) и тем сашм обеспечить дифференцированный маркеюшг.
Известно, например, что многие товары нефтяною машшо-строення республики являются высокононкурентшаш, но не реализуются за рубежом. Основная причина заключается в том, что о существовании этих изделий на Западе не знают. Нет рыночных каналов. Азербайджанским экспортерам будет трудно завоевать эти рынки без посторонней помощи* Лучшим спосо-
бои было бы найти западного партнера, имеющего долю рынка и получившего возможность поставлять продукцию из Азербайджана намного дешевле. Этот партнер может помочь азербайджанскому предприятию и в том, чтобы модифицировать свою продукцию так, что возможно потребуются некоторые вложения.
Но ключевым пунктом остается содействие экспорту. И этот вопрос требует срочного решения. Снабжение Запада информацией потребует громадных скоординированных усилий. Многие Западные фирмы в принципе заинтересованы в том, чтобы закупать в Азербайджане. Но им сложно найти к "правильному"предприятию, а также процедуры, необходимые для ведения дел. Азербайджанские предприятия стакиваются с подобными трудностями. Они осознают потребность в иностранных партнерах, и иностранных рынках, но не знают, как найти "своего* иностранного партнера. Следовательно .дожно быть сделано паралельное усилие по распространению в Азербайджане информации о Западе, а также рыночного "ноу-хау".
Содействие этим контактам, несомненно пойдет на пользу и Азербайджану к Западу.
Далее, в работе проанализирован обширный зарубежный опыт в области разработки экспортной товарной политики.
В сочетении о предыдущей экспортной проблемой в исследовании изучалась проблема повышения конкурентоспособности продукции и управления ею
В работе отмечается, что вся экономика не может быть конкурентоспособной. Конкурентоспособность же отдельно
взятой отрасли, как показывает мировая практика, задается определенным сегментом вкпускаемой ею продукции. Вместе с тем сравнительно конкурентные преимущества тех или иных товаров в огромной степени зависят от их потенциальных рынков сбита.
Так азербайджанское нефтяное машиностроение, учитывая региональную специализацию промышленности, утвердившуюся в бывшем СССР, по большинству своего ассортимента продукции абсолютно конкурентоспособно на рынках бывших союзных республик; в ближайшей перспективе они по финансовым и технологическим причинам в большинстве случаев (за исключением России, которая налаживает собственное производство нефте-прошслового оборудования) не в состоянии круто переориентировать свои хозяйственные связи на третьи страны. В то же время продвижение продукции нефтяного машиностроения республики на перенасыщенные рынки индустриально развитых стран, отгоро:*ени:е к тому да от азербайджанских машиностроителей еще и ико" системоГ: технических стандартов, требует чрезвычайно сложного подключения к глобальной сети транснациональных корпораций.
В работе указывается, что статистические данные отражают некоторую загкнутосгь азербайджанских производителей машностроительпоН продукции на рынки индустриально развитых стран вообще, г"
Конкурентоспособность товара дожна быть ключевым моментом принятия решения о расширении и создании новых производственных мощностей. Расхода на проектирование
нового товара в несколько раз гаке стоимости оборудования, отдаривания технологии, организации сбытовой сети и т.п.
Поэтому выпуск неконкурентоспособного товара, не позволяющий развернуть его массовую продажу, способен принести многомилионные убытки (что, кстати, нередко бывало в практике нашей промышленности, питавшейся вийти яа внешний рынок с теш или иными изделиями).
Здесь автором особо подчеркивается, что изучение конкурентоспособности реализуемого не. рынке нашего товара догого вестись непрерывно и систематически. Это даст возможность уловить момент, когда данный показатель начнет снижаться. В итоге мы сможем вовремя принять то или иное оптимальное решение: снять ли изделие с производства, модернизировать ли его, перевести ли на другой рынок и т.д. Ведь выпуск на рынок нового изделия прекде, чем старое исчерпало все возможности своей конкурентоспособности, нецелесообразен с
экономической точки зрения
Далее в работе достаточно глубоко исследован вопрос о способах обеспечения конкурентоспособности промышленной продукции и рассмотрены различные методические подходы к оценке ее уровня
В выводах и предложениях сконцентрированы все те теоретические, методические и практические результаты, которых удалось достичь в ходе диссертационного исследования.
Основное содержание диссертации отражено в следующих публикациях:
I. Взаимосвязь проблем организации Государственного заказа по науке г технике и конкурентоспособности продукции - Информационный листок АзНИИВТИ, Баку, 1994.
2. Особенности наугао-хехннчваксго раввигвя машиностроительного коыпаоксв в переходный период.
- Информационней игсгоз АаНйШШ, - Ваху. 1994. 0,3 п.Я
3. Перспектива развития нефгвыашиностроигаюбдого" комплекса республики. Твздоу доклада научно-практической конференции "Пробдвмн Теории: и практики перехода к рыночной эконсшзсв." А.Г.Н.А. Вxy 1994г. 0,2 п.г.
4. Путь длиною в целый век. ас Двор байдааяское нефтяное хозяйство Л 7-8 1934т. 0,7 п.и.
5. Экономические цробжада организации управления црошшадннныи вразщриягияш нефтяного машиностроения' в уело виях переходе к рыночным охнеаэншш. А.Г.Н.А. Баку 1995г.О,
6. Экономические цробшн организации упрбвяенжя прош данными предприятиями нефтяного лашностроания в условиях перехода х рыночным отношениям. Вэку 1995г. 8,9 и.в.
7. Сонгвптя бригов со огандаргам АНЙ-6А. Беку 1996г *.Азербавдкзн. Дробима развития; JS 28. 0,2 в.а.
X Y Л А С 9
Дохсанынчы вддэран зввэда АззрбаЗчанда игтисада оиотем типди j 6ytyh мзчмуу игтасади ыгнасибзтдэран евзв овунмаенндакы эЬэмиj^st;
Зенидэшыэдзрз C34ijj3IHHp.
Бу дэзр рэсш оззраг истеЬсалатиар а пары дан гездэ аяыныб.да! ахырынчы ивдэран эддэ осан статистика м9"думатдарына иерэ.ону игтж инкашафан дэгиг шдэнмиш отратекн програшн ошамасы,бэ"зй ЬаддардЕ мовчуд овмуш тэчртбзнин истифадзси фэргдэндарир.Еу югн сэна^е м*зс< сэдэринин идарз едвяыэсашш ^ена састеминвн сэыэрзшдазини муо^эн вэ актуалыгы Ьеч бар истинад факты тэдэб етмэ^зн б? те в бир компде] игтасади проблемлэр ар да сгртр.Тзшкндата-агтисада вдарэетмэнан ( суре пробдемдэрини reja етмэк о дар ки.овдар <5? Кунэ ГЭДЭР 03
тапыашш.эсдинда гаддары ямамшдар.
Ге^д в да мн шэреитлэр вэ цробдеылэр тэгдаы олунан дассерта -са^а тэдгигатнвын сечидыэоиня асяопзщшхнр.Тэсэрртфатчыдагын базар фориаснна кечид шэраатиндэ нефт шпшвга^щша ытгэооисэдэрияин идарэ одувыасы ;}ена оастешнин тгшнилагн-игтисади цробишна Ьэдл едар.
Еунунла элагэдар диссертаси^ада ашагыдакы ыэсэлэлэра Ьэл
е диэдр:
"Азяефтеыаш"пгаркэтияан истеЬсал потенсзэлывьда игтасада тгЬ -лапа апарылыр;
Нефт машннгазырманын епмз-техника знкашафы ггсусиЗЗэтзранзн дэрин сэчи^^эса вернпир}
Мтэссисэнин.саЬэвин идарэ опуншь- сзстаыинин дзогностик гиЗмэтлэндаризшэоив дайр методики врограм шлэяывшдар;
Сэиазэдэ дав вот щшзДЗэтввш взэдэшдврилюси просеслэри из истеЬсанн вдзрэ олунмаснндакы кб;]фи;};)этли домашни шслэр арасында гаршлыгш элагэ арадышшдар;
Машынга;}нрма вотаЬсазшш сгиэрэладила двнаыакаснна нтхтэляЗ аыилзрин хэстэрдв^и тэ"сзр отэ^эн еда/шиш во бу асынлыпш модели гурумушдур;
ИстеЬсалын инвишафаяын плаянашдщылыасывын бэрпа олунан функса^асынын jeни ыэоэлэлэри щэ^энлэшдарвмвпщир;
Машшга;)нрма мтэссасэоандэ маркетинг фзав^этанан тэикишз ?зрэ эсао мгддгадар шдэяшшдар;
Зытээ-експорт си^асэтанин гуру ала сн вэ мэЬоулун рэгабэт габидв^этввин артырымасы дроблеминин гозулушу эсаоландырымш , Ьэдз Зодлары мтэ^эн едадцашдир;
ДиссертаоиЗанш тамртгбэвв эЬэаи^эта тэдгигатыя нэзэри, методики вэ тэтбигн нэтичэлэринан нефт мэшангазнрма вэ дикэр сэва^о щвсовоэдэриния идарэ олунмз свотеыанян гуруои просесиндэки дотэнсиал вствфадэсиндэ тэчэссягы едир.
Эсас нэзэри ,мэтодаки вэ тэтбзга тэндифдэри; Азнафтамаш шарнзти гэбул етшшдар.
ДассертасаЗанын йсас ыэзмуну 7 алия вшдэ дэрч одунмувдур. Диссертанта кирш , тч фасад , нэгичз вэ так шфпор вэ дэрч олуямуш ишлэрин oajahHCUHaH ийарэтдир.
S С К i A a Y
Beginning of 90th year is characterized in Azerbaijan with its importance of transformation in change of type of economic system and ahole totality of economical relations.
Officially this period Barked in as reformed, however the judge in the given statistic materials for the laiest years dietingue0h.es it эу the lack of clear thought out of strategic programme of development jf economy, also using of experience in practice in some cases. Today In agenda there are the vthole complex of economical problems, determi-led rationality of the пей system of management of industrial enterprises, actuality of which ia not required any additional argumentativa. it is possible to mark in a number of organization-economical problems of management, which still hasn't found the decision, moreover, lasn't raised.
The above-mentioned circumstances and problems is contained in lecision of organization-economic problem of new system of management if oil machine-building fixed choose of the present the dissertation Хesesrch in condition of transition to the market form of assistance.
According to this in dissertation the following problems are diseased;
to carry out economic, analysis of industry potential of the enter-rises of concern АШД'т&АЗН";
Х the profound cliarectiristics of perticuliarities of scientific-tech-ic development of oil machine-building is given-,
Х elaboration of method of programme on diagnostic mark of system of anageuent of enterprises, branches;
Х it is established the correlation between proccesses of privatizaЧ dux of government property in industry and qualified changes in taanage-ent of production;
it is determined the influence of different factors to dynamics of ffectiveness of machine-building industry and built the model of this ependexice Х
it is formulated the new problema of restored functions Of plsuming-f indtistry..development*.. it is elaborated the uain regulations on organization of marketing ctivity on machineЧbuilding enterprises; it is fulfilled the organization and fixed the mays of decision of tie problems concerning the building of export commodity policy and aising the competition of production-,.
'phe practical importance of dissertation is infered in potential sing of theoretical, ciethodical and applied results of research in
proccesses of building of №e eystea of taanageuent in enterprise! oil machine-buildins a^ other branches of industry.
The main theoretical, mothodical and practical reccomendation* accented by concern 'UZlffiFTELIAoH'*Х
The main contents of the dissertation is published in 7 works, The dissertation consists of introduction, 3 chapters, concluл and suggestions, alao the list of published works.
Похожие диссертации
- Управление транспортными предприятиями в условиях перехода к рынку
- Совершенствование экономического механизма бюджетного управления промышленным предприятием
- Теоретические основы организации управления промышленными предприятиями в условиях глобализации информационно-экономической среды
- Организация управления сельскохозяйственными предприятиями в условиях перехода к рыночным отношениям
- Организационно-экономические проблемы обеспечения конкурентоспособности промышленных предприятий в условиях формирования рыночных отношений