Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Экономическая эффективность управления выбором стратегических зон хозяйствования (на примере сегментации рынков сбыта машиностроительных предприятий) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Ильяшенко, Сергей Николаевич
Место защиты Сумы
Год 1995
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Экономическая эффективность управления выбором стратегических зон хозяйствования (на примере сегментации рынков сбыта машиностроительных предприятий)"

М1Н1СТЕРСТВ0 0СВ1ТИ УКРА1НИ СУКСЬКИИ ДЕРЖАВНШ УН1ВЕРСИТЕТ

Р Г Б ОД

На правах рукопису

2 8 !;;0н 190:1

1ЛЯШЕНК0 СЕРГ1И ШШЛАИОВИЧ

ЕКОНОМ1ЧНА ЕФЕКТИВШСТЬ УПРАЕЛ1ННЯ БИБОРОМ СТРАТЕПЧНИХ ЗОН ГССГОДАРЮВАННЯ СНА ПРИКЛАД СЕГМЕНТАЦ11 РИНК1В ЗБУГ/ МАШНОБУДВНИХ

гадприемствз

' 08.0 а аг

Спец1альн1сть -00. 07: 01- - Економ^ка промислозссп

АВТОРЕФЕРАТ дисертадП на здсбуття вчэного ступеня кандидата екоясшчних науя

Суки - 1395

Робота вкконанака кафедр1 еконоцхкк Суиськога державного ук1верситету; -

Науковий кер1вник

- кандидат еконои1чннх наук

Б0Р0Н0С В.М.

0ф1ц1вн1 опоненти

- доктор еконотчних наук,

6П1ФАНОВ А.0. - кандидат еконоичних наук.

. ХУЛАВСЬКИИ А.В.

Пров 1дна орган1зац1я - Лерхавний науково-досп1дний

по присудженкю вченого стуг.еня кандидата еконокичнкх наук б Сумськоку державному ун1верситет! за адресов: 244007, и.Суык, вул.Римськогс-Ксрсакова. 2.

3 дисерташес ыожна ознайомитись у б1бл10те1л Суиського державного ун1верситеТу.

Автореферат роз 1 елани* "30" 1995р.

Вчекнй секретер сЕеи1?.д1зоваяох ради.

кандидат ековск1чни^ иаук Б.М.Кислий

нститут информатики 1 мадеввання економ1ки Щнеконокики Уврахни, н. Ки1в

1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРЖГГКА РОБОТИ

1.1. Актуальн1сть досл1дхення. Успхина д1ялън1сть п!д-приемств в умовах рипкових з1дносин, як! одерхусть а Укра1н1 все б1лыаий розвиток, в значив М1р1 залехить з1д точност! знаходхення гидприемствсш сзого м1сая на ринку, В1днасги пе-резаги п1дп?иемств зелакос м!роо залегать з1д точностх схла-даннт прогназ1з збуту прадукцП на видьчених сегментах ринку, а на прогнозах, в своп чергу. основуеться система зироб-аичого 1 ф1нансового планузання в уыозах ринкаво! економ1КИ. В*иння /видка перэйудуватись. не зтратати нов! моаливост!, ао створсоться зьиноп ситуацЦ на-ринку, своечасно зияснити як! зм1ки в продукцИ, ца виготовляеться, чи яку нову зроду-кц1п чекае споянгач 1 уз'язати це з виробничимя та ф1нан-совими мохливостями (реальними чи потенц1йнимм} конкретяих п1дпривмств. особливо захливе при управл1нн1 выборах страте-гдчних зон господарпвання.

Значим1сть критерПв оцхнки вид1лених сегмент1з в конкретно ринков1й ситуацИ р1зна, тому не модна однозначно ви-значити яким хомб1на1ияы критер^хз з урахузанням 1х значень сл1д В1ддати перевагу. Застосування ыетстз оатимхзацП в хзс класичному внгляд1 ускладнене тими причинами, ао 01ишса по р1знкм шкалам р1зних критерПз сегментамI на дав мохливост1 одерхатя едине комплексне р1швння.

Рз.иеаня аказаних задач такох потребуе збору, значения 1 оперативно! обробки величезних масяв1в 1нформааИ, аа практично немахливо без широкого застосузання засоб1в сбчисв-зально! техн).ки. Однак П застосування усхладнено ьеформаль-них характером б1льаост1 задач свгментааН 1 в1дсутн1стп яа-д1йних агоритм!а розз'язання цих задач за дономогсо ЕОН.

Проведения анагзу . рянк1в з .метоп наступнох сегмен-танП"з широким-застосуванняи комп'втергв, передумовве не-обх1дк1стъ розробки методики побудови I використання еконо-мхкоматекатичних моделей агоритмов для оцх.нки ринк1в збу-

Ыасчи таку методику,иоыа розробити оптим1зован1 по прхбутку, обсягу охоплекня ринку та ряду 1нших критерий; плани вкготовпення 1 ,реал1заци продукиП.

Пе тим 61льве необкхдно, ао надто висока ина мохливо! покики на етаа1 маркетингових досл!дкень. Допущена помика, зростаючи в багато разхв, ври оосл1доввому проходхенн1 вс1х етатв прийняття рхшенъ до планування ф1кансовох та виробни-чо1 д1ялькост1, моке визвати абсйвтно неадекватну реакц1с на сктуацхв на ракку.

Таким чином, актуаяыистъ перерахованих проблем, хх не-Востатня розробка 1 практична значим1сть передумовили вхб1р теми досх-дженкя, обумовкли головну мету 1 супутнх хй задач1.

Х1.-2. Мета х задач1 доскхдхення. Метов. диоерта^йнох ро-боти е досл1дження теоретичких полохень х розробка науково обгрунтованих методичних ц1дход1в та црактичнкх рекомендахий, ио базувться на видхленкх та критерхальн1й охххних сегментхв ркнку, для формал1гованого розв'язання комплекса задач по управлении вибсром стратегхчннх зон госг.оьарвьання.

У цроцес! досягнеккя поставлено^ метк вирхиуваяись наступи! задачх:

- уточнения змх.сту робхт во сегыентацП ри1;кхв та хх досл!дження з точки зору цохнвох формал!зац:и;

- досл1дхення хнформахЦЕнкх г.отск1в та хх ЕзаеыодП ь пронес! выилення 1 охЦнки сегкентхв рхнку;

- досл1д1.енкй економхчнкх оэнак вкд1леиня сегментхв рк-

нку'та критерПа слинки вид!лених сегмент1в;т: г Х

- досл!дження можливост1 екпном1ко-ыатематичного .моде-свання видхлених ехап1а процеса сегментацП. розройка.моделей 1 агорнтмгв 1% реал1зацП на-ЕОМ; - Х

- розробка методики риЯняття економгчно ефективних р1-шень на основ1 результат!в мааинного анализа моделей шляхом використання формальних процедур;'

- розробка . фориал1зова;но1 методики сегментацП ринкхв збуту з застосуаанням ЕОМ для ефективного з еконоы1чно1. точки зору^ управл1ння вибо'рон стратегхчних зон гослодарввання.

1.3. Предмет аосл\даення - механ1зм управгння -заберем стратег!чш1Х зон госаодарввання на основ! ефективно! орган!-зацП процеса сегментацП. " г.

1.4. Об'ект досл1дження - гидпрнемстза" машинобудгзного комплекса Украхни з малосер!йним та сёр1йним типами зироб-ниитва. ' Х '

1.5. Загальна методика досхджень. Методопог1чноо основой доел1Д1ення стали сучасн1 теор1 ринково економ1хи. В1тчизнян1 та закордонн1 публ1каи{1 з питань маркетинговых досл1джень ринка.

3 процесс аиконання роботи були використан! метода системного анал1зу, математичнох лог1ки, теорП йаоз1рнсстей, математично! статистики, математичного та програмного моде-пвання. теорП релясийннх <3аз даних.

1.5- Яаукова новизна- досл!джень 1 результата одержаних автором : *

- досл1дхен1 потоки економгчнох ^.пформацП та 1х азае-ыоза'язок у працес1 реахзацП мети кожного з етапхв сегментацП 1 розробяена ].нфарцац1йна иодель сегмеитаиП рянку з застосуаанням ЕОМ;

- сформована критер1альна база багаторзвневого 1тера-1айното процесу поетаднрго ыиилення та огинкк сегмент1в рушив, на основ1 економ1чногс анализа пэтреб у продукидг п1д-приекств машино .та -приладобудування;

- розраблена принципи побудовк комплекса економ1ко-ма-тематичних та ].нформац1.йних моделей, ко застосовуються на р1зних етапах процеса сегментацП;

- разробпекий агоритм оптимгзаци фактар!в виробниитва на осков1 еконои^чккх крнтерПв Д1яньност1 пхдприеиств;

- розроблено методолог1чн1 принципи 1 методична положения комплексно! крктер1ально! слинки в:'.д1лених сегмент1в ринку;

- розроблен1 методичн1 п1дкоди формализованоЩ видхлек-ня 1 оценки сегмент1в ринк1в збуту п1дприемств машинобудува-ння з застосуванням ЕОМ на вс!х етапах сегментацП.

.1.7. Практична 1пин1сть результат!в ди?ертаи1йно1 робо-ти вкзначаеться ноклив1стю безпосереднього зх використання в ьиробнкчих умовах 1 складаеться з наступного:

- розроблека методика,,но дае можливзсть викокуватк практичк! роботи по анал1зу ринк1ь збуту Ска стадП IX сегментацП) 1 01инц1 прийкяття коном1чно ефективнкх рашень а широким застосуванням ЕОМ;

- розроблено програкн! реггазаиП запропоноваакх екоко-м1ко-математичних моделей., ягл дозволять в эначнгй *р1 фо-рмал1зуватн прочее видьпенкя та спинки сегмект1ь ринку для хонкретнкх гдсриемсть;

- запропонавано 1йструментар1й, яккй дае ыо!лив1сть оперативно 1з ьвеокнм ступеней Е1рог1г.каст1 ьиконуватк сег-ментац!в ринку 1 оценку вщилених сегмешчв I використовува-тк отриману 1нформаи1Б для складання прогноз1в збуту;

- практично реахзований 1 варовадхений економхчними службами идприемств ряд локальних програмних систем на базх запропоноаана! методики, для розв'язання задач служб збуту та маркетинга.

Використання одерханих результата з виробничих умсвах дае моялив1сть рхзко схоротити термхни та трудодоемкхсть ро-бхт по анализу ринк1з збуту, п1двивити хх оператзнхсть та к1сть, прийняти економ1чно ефектизне абгрунтоване р1шення по зиоору стратег1чних зон господарввання з урахузанням ри-ночно1 ситуатх. ла скдалася.

1.3. Апробацхя та впровадхення результатхз досхдхення.

Матер1али дисертац1йнох роботи допов1дались та обгово-рпвались на: Рег1ональн1й науково-техн1чнх.й конфереши! "Комплексна механ!зац!я та автоматизац1я виробництза на ас-нов! впровадхення верстат1з з ЧПУ, промислозих работ!з, гнучких зирабничих систем 1 роторно-конвейерних л!н1й", Луцьк, 1938р.; Всесоюзно наукава-техн1чн1й конференцП "Математичне та хм1тац1йне модепвання в системах проектуза-нння 1 управхння", Черн1г1в. 1930р.; 4-й Далекосх1дн1й нау-ково-технхчнхй конференахх "САПР 1 надхйяхсть автоматизоза-ного виробництва в машинобудуваин1", Владивосток, 1330р.;2-й Всесовзяхй науково-техн1чнхй конференцхх "Практичне застосу-ваиня сучасних технолог^ праграмуаання, пакет!в прикладних програм з сбчисливальних системах 1 схтяк ЕОМ", Днх.пропет-ровськ, 1330р.; Науково^тетничнгй конференцП зикладач1в. сп1вроб1тник1в та студент1в Сумського ф1зико-технолог1чного 1нституту, Суми, 1393р.; Науково-техн1чн1й яонферених: зик-ладач1в, спхвроб1тник1в та студент1з Сумського ф1зико-техно-яог!чного 1нстятуту, Суми, 1334р.; Н1хнародн1й науковс-тех-я1чн13 конференцП "Економ1ка для екологИ", Суми, 1354р.

Викладек1 в дисертацП результати були використан1 при niiroxoBui зв1т1в про НДР: Розробка пакета прикладних прог-рам для оргавтомата "0ргтекст-2Д" для розв'язання звдач ав-томатизаиП управления. КНР 018G0054032. 1нъ. К 0287. 00402S3. СФХП1, 1986.-63с.; Розробка комплексно! систехш оброоки документа! i для в1дд!лу збуту ВО "Електрон". Ш1Р 01880011820. 1нв. N 028.90010552. СФХП1, 1983.-234с.; Програмне забезпече-кня автоиаткзовано1 систенк'акал1зу ринк1в збуту. HIP UA01000Q552. 1нв.N 0292U001365.СумДУ. 19S3.-120c.

Э теми дисертаий опубликовано 12 друкованих праць за-гальнкк обоягом 21.4 д. а.

Результата роботи використан! при створенн! рограмнкх систем, що автоматизувть роботу в1дд1гв збуту та маркетик-, гу, як 1 впроьаджено на ряд! п1дприемств ы.Сумм i СумськоЗ области

1.9. Структура i зм1ст роботк. Дисертацхя скяадэеться з вступу, трьох posfliniB, bhchobkb. перепеку використаио! я1-тератури та додатх1в. Основний зн1ст роботи вккладено на 125 стор1кках друкованого тексту. Бона вквчае 18 таблиць, 18 маснк1в i схем, додатку на 60 стор1нках. Список л1тера-тури - 107 иайменувань.

У ъступ! сбгрунтоьаиа актуальк1сть проблем, ьо досян-хусться, сформульоваио кету 1 методу. досл1джекъ, характеризуемся каукова новизна i практична uiHKicTb одерханкх резу-льтат1Е.

У першоыу розд:гл - "Управления вкбором оптимчльних зон господарввання в систем! маркетинговкх досхджекь" - виконано анал!з i розгннут1 особлиьост! хснусчих методичних niflxofiib дэ критер1ально! економ1чно! ouhkh pkkkb гбуту п1дприемств pisHEX, галузей. Особлива увага пркд1лена хснугчкм методичним

подходам 1 критерхям аид1лення та о'ц1яКи'сегмент1в ринку проыислових п!дприемств. Биконаний анализ 1снувчих розробок з галуз1 зикористаяня економ1ко-математичних моделей 1 аас-тосуаання соми'втерно'х техн1ки для формального розз'язаннл задач сегментацП ринк1в зйуту гидпраемств' машинобудування. Сформульова:и основах задачх досхдження.

У другому роздШ "Метода комплексного формахзованого экономхчного анализа набору стратег!чних зсн господарЬзання'\ зиканано псстад!йяий анал!з роб!т по сэгментацх! I аизначенх шляхи (к формалзацП, визначенх зиконаац.!, дан!, я?л необ-кхднх для проведения рабН, кратерП оцхики. ося1джен1 1 уточнен! оспазн1 канала надходхення 1нфорыацП, 1нформац1й:-и потоки та х ззаемодП у процесх сегментацП, крятерхх вид1-лення 1 оц1нки сегмент1з рянк!з збуту.

Розроблен1 економ1ко-математичн1 1 1нформац1йн1 моде.и та агоритма, но формал1зувть робота вид1лених етаа^з пронесу сегментацП. На хх основ 1 розробяена формахзована мета-дика комплексно! критер1альнох економ1чно! оц1нки сегментхз ринкхз збуту пхдприемстз машинобудування. Наведена формально опис розробленох методики, за!., опонована загальна блок-схема агоритма II реал1зацП на ЕОМ.

У третьему розд1 л1 "Використання запропонозано! састеми :'.ритер11а, еко.чам1ка-математичних моделей та агоратм1з для яшахзу риюаа збуту п1дириемств машинобудування та приладо-будування", розглянуН конп'втеризбзан1 автоматизован1 систе-ми, якх реадхзувть основн1 положения розроблекох методики.

Показано меха:-пзм оперативного х у зисокхЗ .\tipi зхроп-дного коми'втеризованого анал1зу ринк!з методом сегментацП, який адекватно з1добрахае рннкозу сйтуац1о, позииП пхдпра-емстаа та зароб1а, ао аоно зиготовляе на ринку. Запрспоноза-

1 апробован1 метади використання одерхано! ь результат! аная1зу 1нфориацИ для планування ф1нансовс! та вкробничо! 21яльност1 п1дприбмства.

У висиовках узагалънен! результатл проведених пошу}Ль, на основ! яких дасться в!дпов1дн1 рекоыендацП.

У додатках наведен! актл впровадження автсшатизованю: систем, що реал1зуить основн! результатл досл^джень, а такси вих1дн1 документе сформован! дими системами.

2. 0СН0БН1 ПОЛОЖЕНИЯ ЛИСЕРТАШI

2.1. Б умовах ринку одна з основних задач при вибор! стратег!чких зон господаривання -*визиачити, якЛ вироби 1 в якн! к!лькост1 кохна продати на ринку, тобто необх1дна з тих видхв продукцП, як1 в принцип 1 мохе виготовляти п!дприеист-во Су ьз.дпов].дност1 з {ого обладнанням, техносг1ею, кадрами, джереламк забезпечення сировини, комплектувчими, з сьо!к ьи-сцем рцзтагсуванкя, тракспортними засобами 1 т.д.), вибрати т1 ьиробк, як1 користусться чк будуть користуьатксь ь майбу-тньоыу кайб1льшии попитом у с1,0Аивач!г,. Основним методов розв'язання даного комплекса задач е сегыентац1я рккк1в збу-

Автором оОгруитовуеться необх1дк1сть виконання ра51Т 13 сег-ментаи:! за дспомогою комплекса економ1ко-математичн1:х 1 !н-формац!кних моделей, но пов'яьак! м1х собос таки>'. чинок, аоб при одеркаикх кепркйкктних результатах ка будь-якому з ета-П1В сегментацИ гоьериутись на иопередн! 1 повторитл г.роцес з урахувакьям зробленик коректиЕ.

Б гтератур1 по разному визчачаить склад рсб^т 13 сетЧ меатацП ркнк1ь. Для йсго уточнекня авторов викокак! досл!д-

ген я л, з результат! яках -вхд1лен1 осиозн! етапи арсцесу сэг-чентацП: шинка вяасяих мохливостей п1дпригмстза; визначен-ня прияаипхз I фактор!з сегмеятаа!!; побудоза багатофактор-яих моделей для видОення 1 оц!якп сегмент1з риаку по спо-хиаачан. параметрам продукаН. осковням конкурентам; збитза-ння !хформац!х про ринки збуту, яапавкення моделей фактячян-ди аакимк; юсхдженкя моделей, вад!лення сегмент1з: сцхнха эядхлених-сегментха па окремим критер!ям Семк1сть, доступ-я1сть. теяденцП зрастання ча спадаяня, прибутказ!стъ, сту-хяь сумхстнсст! з ринками осяозних конкурент^, ванси нас-тояти з конкурентно баротьб!, яаязнсть ресурсхз); са!нка видОених сэгмент1з по зсьому комплексу критерПз з урахузанням !х ваги I значичост1 з конкретно ркнксаО ситуацП, Процес сегментаиП разглядаеться як багатар1знезий 1тераа1;1-ний, при аьому, по заверщ.енн1 роб!т на кохяому з р!зя!в, за-конуеться 1х економхчна сцОка 1 приймаеться р!шеяня: продо-зхити збхр !нформаахх 1 II ,аяал1з на яаступнхй 1терацП, чи зазершити анал1з в результат! досягненяя мети.

Склад роб1т кохного з етап!3 дае змогу Сзабезпечупчи руал1зац!о фунхаО дгнсга етапу) лести хх по формал1зованим процедурам, якх розроблен! автором на основ! аоетапного ана-л!зу роб1т з точки зору досягненох та ыохлизо! формал!зааП.

Встанозлена, ао по м1р! накопичеяня даних минулих обс-тежень ринку, одержан! зГдомостх мохутъ бути використан! для яослиупчих обстехень у вглядд програмно реал1завакнх реко-мендацО, ао базуоться на результатах попередн1х обстехень, пхдвищувчи тим самим р1зеяь формал!зац!х зсього комплексу ооб!т.

2.2. 3 урахузанням сказаяого вище, а такох аяахзу О-рсрматхОних цатокхз х хх ззавмод!!, анализу основная каяахв

надходхення !нформац!1, нами запропонована схема взаемодП поток1в еьоном1чно1 ^формаиП Сграф1чна !нформац1йна модель) в процес! анализу ринку з викорйстанням комп'терхв Сдив. рис.1).

Коротка в1домост! ^про ринки та ос новних конку рент!в

Б1домоет! про . Iтехн1ко-економ1ч-н1 мо*лиьост1 гидприемства

Ыдомост! про ресурси гдприемст-ва .

Анал1э виробничо-техн1ч-

них умов \ гидприемств /

Переда к продукт!в з IX характе- { ристиками

УУточнений/

перед1 продуктов

В!домост1 органхв дерь. статистики, галузева структура. спож.ивач1в, географ1чний по-Д1л р'инк1в 1 т. п.

Попередн1 розрахунки для ви-значення пропозиилй по . Номенклатур! 1 обеягам вк-робництва продукци

Дан! про збут 1,ро- / упродукцП п!дпри- / емства за минул1 \ нер^оди \

Макети бланк!в / анкет, опито- /. вкх лист!в 1 т.п. ферми для збору даних

\Вид1лення фактотнв сегментами 1 / ринку, побудова табличних / моделей, складани* анкет, / опктовкх лист!в 1 т.п. /

Макети бланк1в / габличних моделей\

Машинн! форми моделей в пам'ят] ЕОК

\ Зб1р ыдомостей ! занесения

хх в пам'ять ЕОМ

\ Заквчкий а.нал!з / ий- /

\ результатов. Прий- . \ няття р!шень.

уГаблыи. графики,/ \ Д1аграмк, пояс- / / нввч1 сегмек- \ / тате ринку \

Акая1Ь 1 узагальнен-; кя. [оапляення моделей. 1нтерпретац1я результат! ь !

Рис.1. Схема взаемод!! !нформац!йних поток!Ь в проаес! . сегмектац!1.

Запропонована 1нформац1.йна модель дае ч!тк1 уязлення про джерела надходження яформацП, мету, для яке! виконуе-ться зб!р данях певнога вигляду, способах анал1зу тавикори-стання одержанях даких. ступхнь формал1зацП р1зних етап1з обрсбки даних. 5 ясне '/явления про дан1, котр1 необх1Дно з1-братк для виконання робН конкретних етап1В, внасг.док чого зихонуеться зб1р лише д1йсно-необхНяих з!домостей Сл1яз1.ду-еться надлишиоз2оть}. 3 другого боку, .3 тия-.жэ причин,- р13кс знижузться ймов1рн1сть запустити частику даних. Дана схема повн1стю узгоджуеться э уявленням процессу сегментацП як багатор1вневого Иерац1йного 1 дае можлив1сть В1дстежити язи дан1 необх1дн1 1 достатн1 на кожному з р1вн1в, аоб уникнути збирання непотр1бних даних, чи висзИлених пд.д кутом зору. який може зм1нюзатись на кожн!й з 1терац1й.

Посл1довний розгляд основних блок1в схеми дозволяв структурувати процес сегментацП, вяэначати "по кожному з елеменНв системи, до на даний момент в1дпрацьовано- 1 може бути вякористаним, на доопрацованн1 яких питань -хг.тгдг загост-рити увагу, залишаючясь в рамках обрано1 логхчнох- лосхдов-ност1 анал1зу. ' '

2.3. Одним з найб1яьш суперечливях моменНв процессу сегментацП е вибхр критерПв вйдГлёння сёгменНв ринку Сфа-ктор1в 1 !х конкретних значень). Нами _з.стотно перероблений 1 доповненяй перел1к факторна, в:иомих з Не'ратурних. джерел, при цьому у в1Дм1нност1 в1д традиц1йних метод1в основна уза-га придхлена факторам сегментацП ринк1в продук'цП ромисло-вого призначення. Автором запропонована методика, ао основу-еться на експертних оц1нках, яка дае можлив1сть вибрати кратер П, з урахузанням специф1ки конкретного гидприемства в конкретней ринковхй ситуацП, з б!льшим ступенем в1ддсзд.дно-

ст1, чкм традии1йкий падзид.

Експерти опхнсютъ кохен з ,фактор!в о усього перегаку по каступк1й шкаль- 0 - фактор в дакому стовпчику-мае пере-вагк перед факторов ь даному рядку; 1 - фактор в даноку-рядку мае перевагу перед фактором в даному стовпчкку С дне. табл.1). Ранг фактора спвпадае з шдсумковим числом е рядку, фактсрк з зиншми рангами масть перевахне значения. Пере-вагк дакого гдходу особлаво значих пру. ведший К1лькост1 фактотив, ао розглядавться', коли 1х немохливо втримати в гс-сь! 1 :нту1тивно розг.одгяитк по рангам.

Таблица 1

Матрица ранжуванкя експертаьш фактор1В сегментацИ Сфрагмент)

ФакТОРИ : 1 : 2 : 3

К :Сума

?12ковидк кгниевих спохквач1ь :.

Специфика органхзацП кушьл! : 1 Ооооливост! запнт!в спохквач!в : 1

Биробничо-еконокачн! спокивач!в

О : О ; 1 С :

Аналог1чно визначагть значения факторхв сегментацИ. ви-дхленкх е результат! анал!зу експерткхх оц1кок.

В 1ру какопичекня даних попереднп: сегментаций 1 нас-тупнкх сткок ефектиьност! роботи ка висглеких сегментах ринку, IX резудьтати враховувтьсл' при аьал!з! вхдозки; ка ринках продукт!, що вкготовлялася ранние, а такох коесл продукт! х, ио аналог1чка по яким-небудь параметрам.

Результати виеору при пор1Ьняиня альтернатив парами, ыожуть- В1др1зняткск В1Д результата ьибору при пор!вкянк] трьсх 1 б1лыле альтернатив одночаско

Для позбаЕлення пього недогку ракхування, фактори сег-мектап!! рсзглядагть як комб!кац!1 фактор:в вкд1лених по

спожиъачах 1 продуктах. Для змекшення клькост1 можливих ком-б1наад.й факторХв ечиняеть так. Гисля Еианаченкя найбъчьш ймсырнкх факторов сегмектаиИ по споживачах та !х г камень, аналог;чким чином рсзглудавть фактори сегменташ! по параметрах г.родукцА! Счи наьпакиЗ 1 пот^м комбгкують най-1льш важлиы фактори з числа Еид1лени/ по приинятхк стратеги сегиентацП. I харевт!. вкдьпек! комб1нацП фактср!в до-повновть факторами, то приймаиться в рсзрахунок при сегментами I рикку по есноьни:-: конкурентах. Таким чином, визначаеть-ся набдр факторв та х зкачень, то визначастъ ринков! пози-ц1х тдпраемстЕа 1 виготовляемих ним вкроб1в. Нами розробле-н! агсритми 1 прсграми, ао реагизусть дану методику на ЕОМ.

2.4. Для формахззцЦ процессу сегменташ! пропонуеться ряд еконскико-математичних моделей. Розроблений комплекс моделей об'еднано в едкну систему, яка може бути застосована для гдпркемстЕ з массерОним та серОним типами виробниц-тва, со реал1аусть стратегов цьчьового чи С а 3 диферишийова-ного маркетингу.

Для оц!нки мокливостей гдприемствг, розроблена наведена нижче модель, яка Е1др1знясться В1д аналог!чних б!льш де-тальккм врахуЕанням фактор!в ьиробниатва - до анал1зу можли-востей кожного робочого шш. Дана модель також викорксто-вуеться на стадиях: Еизначення економ!чко! резулътативност! роботи на. видхлеких сегментах; розрахукк1Б ресурс!з, як1 не-ой>:1дн! для робс-ти на вибранкх- сегментах ринку.

Економ1чний ефект в!с реал:заа11 продукта, но ькгстов-ляються на пхдприемств! розраховуегься за форкуяов:

Е = I (СР^^З-а М1 3,пхсхх

де I - алььисть вид IB виготовляемнх в L-му рот зиро-dis; Mi - програма вироб!в 1-го виду а t-му рот; ?.-3( -ефект, щ.о отримае гадприемство aifl виройниитза i реахзат! одкьиц! i-ro виробу в t'-му poixi Св наш!2 робоп, в ЯК0СТ1 ексном1чно! ефективносп роглядаемо прибуток); а - коефгдГ-ент приведения. Для пояснения м!ркувань нижче розглянутий статичний випадок.

М - повинна задовольняти вимогам: i

Mmin. >= М. <= Мтах. С23

М <= Мае.

де Mmin. ( - м1н1мальна програма продукт! i-ro виду Сл1м!тувться укладеними угодами); Мтах. - максимальна програма продукц1! i-ro виду (обмежена можливостями icHyD4oro виробництва i наявними ресурсами); Мзб. ; - прогнозований об-сяг збуту в плановому пер1од!.

Величина Мшах.{ зкаходиться на ocHosi наступних MipKy-вань. Сумарна трудоемк1сть програм зироб!в, ао припадав на суму однакових Свзаемозамшяемих) робочих Mictib не повинна перевищувати сумарний фонд часу цих м!сць, В1ДП0В1ДН0, для верстат!в чи iHiuoro обладнання, робочих Micub по складаннс) BKpo6iB i по складаннс вузл1в:

ЕСМ ( - ct, -п ., )))) * F -С СЗЭ

t f> ь ,, k , j k

I С ts -M () s {l? -"-С )

^ t- i u s u u

i сс )-м ) 5 т сг ^ 1 1 ^ ( 1.1 1.1

де .Д - вид вузла, во входить б 1-й вир1б; .]. - загаль-

на К1ЛЬК1СТЬ вузл1в, то входять в 1-й вир1б; К - клькхсть

ВИД1В деталей, ао входять в ,]-й вузел 1-го виробу; п -

альк1сть деталей виду к в ,]-му вузл1 1-го виробу; г - вид

обладнання; Сг - кльк1сть одиниць обладнання к-го виду;

К - Х1льк1сть одиниць обладнання, що зайнят1 б ьиготовлен-> л ^

К1 к-1 детал1 -го вузла 1-го виробу; 1 - трудоемкость виконання операц1й обробки к-1 детал1 ^-го вузла 1-го виробу, цо припадае на обладнання г-го виду; - трудовкнасть окладання j-гo вузла 1-го виробу; - трудоемкость склада-ння .1-го виробу; Гг, Гси, Гсу - фонди часу. в1дпов1дно, оди-нии1 обладнання г-го виду, р-го робочого м1сая по складанкс вироб1в 1 1-го ообочого М1сця по складанню вузл1в; С 1 С -

кьчькост1 р-х 1 1-х робочих м1сць.

Мтах. обменена також наявними матер1альними ресурсами:

Е су' сн" -п )))-м * с" с6)

. ? _ , 1 -Iк Х 1к о

) Х 1 ] . 1 1г . 1.

де К - норма витрат ресурсу с! на виготовлення к-1 детап _)-го вузла 1-го виробу; С а клысть ресурсу б Ср1чний обсяг); К ) - гльк1сть найменувань деталей ^-го вузла 1-го виробу виготовлених э використанням ресурсу с!.

Таким чином, модель складаеться о шльоеох функцН (13 : обмежень (2)-С6) 1 дае можлив1сть визначитн отим13ован1 программ М виготовлясмих П1ДПрИЕМСТБ0М I вид1в ВИроб1Б, шоб приоуток В1Д IX реагзацзл був максимальним, з урахуван-

ням ойк^ТйНЬ по можвс-стях вяробкзцтза.* кавнкх ресурсах, iCb.J040.4y Г-ЗПИТу 1 бгоумознсму ВИКОНаНКЕ ГЗНуЕЧиХ угсд ка поставку врогумЦ1. Бикоркстакня модег аае можлив!стъ: вия-з;:Та !снуюч! резервк; перез!рити можливост! реал1заа!х пла-н1з ло вигдтозлэккв продуха И а натуральному вираз!; визна-чити завантажен1сть кожного рабочего м1сця 1 зиязити "зузьк1 мхеця"; перев!рити, чи дсстатньо наязяих ресурс1з 1 зизначи-тк фактичн! потреби в них; обгруитезано прозодити орган!за-ц1йно-техн1чк1 м!роприемства, ао направлен! ка гдзиаення ефектиз:-:ост1 виробниатва.

Для практично! перев1рки запрспоновакох модел1 зиконано ряд досхджень, в ход! яких зикснан! резрахукки оптимальнйх програм заготовления вироб1з для дек!лькох вар!ант!з даяих. Поиух оптимума (максимума) функц!! (1) виконанс методом прямого пошуку - комялексним методом.

2.5. Для Еид1лення сегмент!в ринку нами запропонований п!дх1д направлений на подальший розвиток методу використання матричних моделей, то дае можливхсть формал!эувати процес вид!лення сегментхз ринку.

На основ! фактор1з вищих ранг!з (див. табл.1) формувть матричн! модех (див. табл. 2) в як1 записують !я.формац!и, що характеризув ринки збуту, яка надходить !з р1зних джерел. При в1дсутност1 даних, матричн! модел1 ножуть бути заповнен! на основ! оц1нок експертхв.

Для б 1льш точного визначення сегмеят1в ринку кожен квадрант матриц! ыохка, в свои чергу, представити у вигляд! матрац!, на складаагься а вар!ац!й значень факторхв. Эикорист-тозупчи результата попередн!х етап1з еэгментаах!, можна зге-нерузат;; дек!лька моделей сегментаа!! ринку, якх 2бер1гавчи загальлу дл ни:; структуру будуть рхзнитлеь т!лыси зар1ац!я-

Таблиця 2

Нодиф1ковака багатофакторна матрична модель

сегментацП ринку С ррагмент)

Фактори сегментаци по'продуктах Свил виробу о наимену-вання вкребу) Фактори сегмектапоо по споживачах С реп они використання 1 вид Д1яль-ност1 спожквача) Укра1на : . . . : Рос1Я

Меди-: . . . : Эколо-: . . . : ВУЗ : . . . : Ш пина : :Г1Я : : : :

Продукт я електпон-нсо промк-словосто ПЭМ-У С-115М1 ВУП-5 УЗДН-А * X X X . . . : * . . : х . . . : х X X X X

Прилади, засоби автомата-аацоо УПП-1 У-852 УНП УНП-2 X X х . . : х X

Ел. зварс-вальне* об- ладнання ЭЛА-60Б ЭЛА-ЗО ЭЛА-6С5Т . . . : х X X X

ми прийиаемих б розрахукок фактор1в. Отримана множина мат-риць, глеля наповнення IX конкретним зм1стом, аналозуеться 1 вибиристься найбольш прийнятний вароант. Множину матричних моделей сегментацП можна побудувати таким чином, що кожна нас-, упна матриця в уточнениям попередньо!, наприклад, ка первому етат будусть матриц: для визначення ринксвих пози-1111 продуктов б географочних регоонах, на другому - матридо, що отримано на осноь1 под1лу географочних регоон1ь по видам спожив'ачов ка основ) IX роду лояльное]], I моделей продуктов. Подальше уточнения ноже бути ьиконанс гляхом подолу сложиьачоь :;о видам власност1 чи моделей продуктов по 2х мо-диф1каи1ям 1 т.д. Сие зв'язано з аначними затратами на збор онформацоо, однак зигоди, отримано в результат! точного визначення сегмента ринка, меж.уть набагато переважити вктрати).

Квадрант матрица язляе собов сегмент ринку. . зид!дений по гпахизачах 1 параметрах продукт:. Аналог!чн! матрицу будуить для визначення пор1внльних переваг чи недопаз в боротьб! з конкурентами. При цьому, каприклад по вертикал1, Б1дк/1адасть значенья параметр1а факторхв конкурентсздатносЩ! Смохуть матк будь-яку ступшь деференшйованост1) на зия!ле-" ник сегментах по споживачах I продуктах, а по горизоктал1 - назви л1дприбмств конкурент!в. Модель також виксриотовуч-ться для оц1нки ступеня сум!стност1'о ринками основних конкурент!:, визначення шанс1з га дприемства вистояти.з конкурентки! боротьб1 при рс;бот1 на даних сегментах, оценки ефек-тивност! какая!в збуту 1 т. п.

2.6. Розроблена методика комплексно! багатокритерхаяь-но! оц1нки сегмент1в ринку з використанням експэртних оц1-нок, яка основана на рангуванн1 1 зважуванн! критерехв, сто-совно конкретно! р;гкксво! ситуацП,

Спочатку, Биднхен! сегменти оснвсть по кожному з з!до-мих критерПа окремо по запропонованиы формал1зованим методикам. Сегменти одержусть як гильк!сн! оц!нки так 1 як!сн!, звести як! воедино дозволяе дана методика. Для цього, эксперта з числа ведучих спец1ал!ст!в ! керхвництва пхдприемст-ва чи кезалежн1 експерти, проводять анал!з 1 ранжування кри-тер1!в по ступени !х важливост! з конкретней ринков'й ситуа-ц1! Саналог1чно п.2.3). Приклад матриц! ситуац1йного аналезу наведено в таблиц! 3.

Наступна матриця Сдиз.табл.4) м!стить оц!нки ступеня 31деов!дност! вкдътеного сегмента оа1ночниы критер1ям. В стозпчиках з номерами критерНв С!х назвами) навпроти рядк!в з в1дпов1днос ошнков простазлясть в1дм1тки. 510 зказують ступень в1дпоз!дност! сегмента даному сшночнсму критерии

Таблица 3

Матрица ситуатйнсго акагзу оц1ночних критерПв сегментацП (дак! умоьн1)

Критер!I 1 р 3 4 5 6 7 Сума

1.Ешисть сегмента * 1 1 1 1 1 1 Б

2. Доступшсть сегмента 0 1 0 1 1 0 3

З.ТенденцП росту 0 0 0 1 1 0 2

4. Прибутхоысть 0 1 1 1 1 1 5

5. Стул!кь сум1стност! з ринками конкурент!в 0 0 0 0 0 0 0

о. Еанси вистояти в конкурента! к боротьб! 0 0 0 0 1 0 1

7.Наявн^сть ресурс!в 0 1 А 1 0 1 1 4

Таблица 4

Акал1з ступеня в1диое1дност1 видхленого сегмента сц1ночним критериям (дан! умовк!)

Пока-: Псрядкова шкала зник : ---г ~ - _ Ч - ~ Критери

1 : 2 : 3 : 4 : 5 : 6 : 7

4 : Лостоырно в!дпов!дае 3 :Имсв1рно в!дпов1дае 2 :Невиэначено ; :ймов!рно не в1дп0в!дае 0 :Достов1рно не в1дп0в!дае 1 1 1 1 : 1 1 :

С табл.4 М1стить результати анал!зу Т1льки одного з сегмектгв - пэршогс, ана.из других сегменпв може бути Биконакик в цп; же таблиш чи других акалог^чнихЗ. Таким чином визначасть ступхнь з якос на думку екслерпв кожен з с?гмект1В ыдпоы-яае доставлении критериям. Оцднка сегмента по критер!ь. со роэглядасться визначаеться по формул!:

О = Р / Рпах,

Р - похазник сегмента по крптэр!; Ртах - максимально'мс-жливе значения показ пика.

Дал1 будують наступну матрице Сдв. табл.5). К.ритере!

Таблиця 5

Матриця прийняття р:аень про зиб!р шяьових сегмент1в (дат умоане)

Кратерi1

1. Е.мк i сть сегмента

4. ГТркбуткозесть

7.Наяьн:сть pecypciB '. Яоступн1сть сегмента З.Тендёнщх росту чи

спадания 8.2акси выстодти в конкурентней беротьбе

5.Сгуп1кь cyMicTHOCTi о ринками конкуренте в

Сегменти ринку

1.00 0.75 0.75 0.75 0.50

1. СО 0. 25 С. 25

Середня оценка по : 0. 64 сегменту : *

0. 75 0.25 1 г.г>

0.75 1.00 0. 73

Максимально можлиза оценка С13

0.75 '!. СО

1. СО 0.75

сегментацеё в таблиц! розташовуоть у порядку ранжування С 1-й рядок мае найб1льший ранг). В стовпчиках В1ДП0В1ДНих сегмен-TiB навпроти кожного з критерПв ставлять оценку. Оценку зи-д1лених сегмент1в зиконувть аба-по максимальних оценках для критерПв найвиаого рангу, або по максимально середой oui-нц! по aciM критер!ям.

Запропонована-методика дозволяе визначити яким сегментам з якими комб!нац1ями i значениями критерПз сл!д в1ддати перевагу в 'конкретней ринков ей ситуацП. Лака методика дозволяв вкконати комплексну оц1нку сегментiB, яка по кожному KCHTepia окремо оцшосться по р1зним шкалам, ззодячк ц! оценки в здину систему. Ее дае можливесть вкбрати сегменти, ог.-'тималькё з точки зору конкретно! ркнкозо! ситуацП i вёдпо-aiflHO, плакузати на них д!яльн1сть пПпрнемства Сф1нансову та

виробничу) б умовах бхлыао! визначенност! 1 меншого ризику, ео досягасться в результата бхльш повного врахування ринко-вих фактор1в при анализ! системи: вйробництво - товар - спо-живач1 - конкурента, та И складових частин.

ВИСНОВКК 1 ПР0П03Ш1П '

Результату, досладжень, викладен1 в дисертацП, дсэволя-сть зробити наступи! висновки:

- Отриман! результата дсзволяють певнос м!рос вир1шити проб-' леми наукового 1 методичного забезпечення комплекса задач по видхленнв та ощнц1 сегмент1в ринк1В збуту машинобуд1вкк:-: П1дириемств. <

- Використання результата виконано! роботи дозволяв створи-ти 1нструментар1й, який дае можлив1сть оперативно та з високос м1ров в1рог1дност1 Еиконувати сегменташв ринка 1 оа1нку вид;лених сегментхв, ао адекватно вхдображавть дхйсну ринко-ву ситуаагс, 1 використовувати одержану 1нформаа1в для скла-дання прогнозов збуту 1 на 1х основ! пг.ан1в виробничо! 1 ф1-кансово: д1яльност1 машинобуд1вних п1дяриемств.

- Досыд впровадження комп'втеризованих систем, шо реал!зу-ють положения розроблено! методики, пхдтвердив II ефекткв-. юсть.

3. пубнкаи: 5 теш; лисертапп

1. Автоматизация работ службы сбыта ка предприятиях // Механизация и автоматизация производства. - 1983. - !>'1Е

- с.30-31 (в спхваьт.З.

2. Автоматизация работы службы- сбыта // Машиностро-

итель. - 198S. - N12 - с. 38-33 Сь сгвазт.З.

3. Совершенствование системы работы отдела сбыта // Машиностроитель. - 1331. - N1 - с.22-23 Св сгивавт.З.

4. Применение ПЭВМ для решения задач маркетинга//Техно-логия и организация производства. - 1391.- N4 - с. 21-22.

5. Автоматизированная система контроля за ходом производства// Машиностроитель, - 1933 - N7-8 '- с. 31-32.

6.OcHOBHi положения методики сегмектацП ришав збуту з застосуванням ЕОМ // Вестник Сумского государственного университета. - .1994. - N1 - с. 152-157.

7. Применение организационных автоматов "0ргтекст-2Д''' на машиностроительных предприятиях.: Сум. фил. ХПИ. - Сумы, 1933 - 284с. - Деп.в ЦНИИТЭПриборострсения. N4655 - Пр. 33. Св сгивавт.3.

8. Проблемы создания автоматизированной системы анализа рынков сбыта.: Сум.физ. технол.ин-та. - Сумы, 1993 - 115с. -Деп. в ДНТБ Украхни. N2115 - Ук.ЗЗ. 28.10.93. Св сп1вавт.З.

9. Автоматизированная система учета и контроля материальных ресурсов предприятия: Тези доп. perioH. науково-тех-Hi4HoI конференцхх "Комплексная механизация и автоматизация производства на основе внедрения станков о ЧПУ, промышленных роботов,, гибких производственных систем и роторко-конвейер-ньгх линий". Луцьк, 1988. с. 156. Св сп1вавт. 3.

10.- Применение СУБД DBASE III Plus для решения задач маркетинга: Тези доп. Всесоюзно! науково-техн!чнох кокферен-uii "Практическое применение современных технологий программирования, пакетов прикладных программ в вычислительных системах и сетях ЭВМ ". Днхпропетровськ, 1990. с.94-95.

11. Прогнозирование спроса на товары с помстдыо моделирования на ЭВМ: Тези доп. Всесоюзно! науково-техн1чно!

конферекц:! "Математическое и имитационное моделирование в системам проектирования и управления". Черн1г1в, 1990. с.213.

12. Математическое моделирование и организационные аспекты повышения эффективности ГПС: Тези доп. 4-1 Далекосх1д-но1 науково-техн1чно1 конференцП "САПР и на дежность автоматизированного производства в машиностроении". Владивосток, 1990. с.76-73 Св сп1вавт.3.

Ilyashenko S.N. Economic effectiveness of the choice of strategic zones of economical activity management Ccn the example of market segmentation of machine-building plants). The thesis is for competition of scientific degree of candidate of economics by speciality 08.07.01 "Economics of industry".' Sumy State University, Sumy, 1995. The manuscript concerning recearches of theoretical points and methodic approaches of economic effective-management of the choice of strategic zones of economical, activity are to be defended. The theoretical prerequisites and practidal recomendations for formalized solution of complex problems on allocation strategic zones of economical activity of enterprises on the basis of complex criterion assessment have been developed. The instruments giving a possibility of operative and exact fulifilment of the market segmentation and using of the information received for computing of production and financial plans of machine-building enterprises.

Summary

АННОТАЦИЯ

Илъшенко С. Н. Экономическая эффективность управления выберем стратегически:-: зон хозяйствования Сна примере сегментации рынков сбыта машиностроительных предприятий). Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.07.01 - Экономика промышленности. Сумс-ккй государственный университет, Сумы, 1995. Зашдаается рукопись, содержащая исследования теоретических положений и методически:-: подходов экономически эффективного управления выбором стратегических зон хозяйствования. Разработаны теоретические предпосыки и практические рекомендации формализованного решения комплекса задач по,выделению стратегических зон хозяйствования предприятий,.на основе комплексной экономической критериальной оценки. Предложен,, инструментарий, дающий возможность оперативно и с высокой степенью достоверности выпонять сегментацию рынков.сбыта и использовать полученную информацию для составления производственных и финансовых планов машиностроительных предприятий. . Ключов1 слова: упраал1ння вибором, стратег1чн1 зони господа-ривання, сегмекти ринку, формал1зац1я, економ1чна ефектнв-н!сть, машинобудування.

'П1дп.до друку 26.03.93р. Формат 60x34- 1/16 Обг-вид. арк. 1,1 Ткра.т 1С0" прим. ' оамовленкя J/i"

Друкзрня ВО "Електрон". 244007, Суми, Бул.Р.-Корсакова, 2

Похожие диссертации