Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Экономическая эффективность коммерческих операций предприятий на рынке товаров. тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Яхно, Татьяна Петровна
Место защиты Львов
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Экономическая эффективность коммерческих операций предприятий на рынке товаров."

МНСТЕРСТВО ОСВТИ I НАУКИ УКРАЛО  ДЕРЖАВШЙ УНВЕРСИТЕТ ЛЬВВСЬКА ПОЛТЕХНКА

ЯХНО ТЕТЯНА ПЕТРВНА

УДК 338:658.8

ЕКОНОМЧНА ЕФЕКТИВНСТЬ КОМЕРЦЙНИХ ОПЕРАЦЙ ПДПРИкМСТВ НА РИНКУ ТОВАРВ

Спецальнсть Ч 08.06.02. Пдпримництво, менеджмент та маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ дисертацÿ на здобуття паукового ступеня

кандидата економчних наук

Львв Ч 2000

Робота виконана на кафедр комерцйно

Науковий кервник Ч кандидат економчшгх наук, доцент

СКИБШСЬКИЙСТАНСЛАВ ВОЛОДИМИРОВИЧ, Льввська комерцйна академя, завдувач кафедри маркетингу зовншньоекономчно

Офцйн опоненти: доктор економчних наук, професор

ОНШЦЕНКО ВОЛОДИМИР ПИЛИПОВИЧ, Укра

кандидат економчних наук,

КОРКУНА ВАН ВАНОВИЧ Льввська обласна дирекця АППБ УАвальФ, заступник директора.

Провдна установа: Ужгородський Державний унверситет

Мнстерства освти науки Укра

Захист вдбудеться ^__________2000 р. о ____год. на засдай:

спецазовано

З дисертацúю можна ознайомитись в бблотец Державного унверситет УЛьввська потехнкаФ за адресою : 79000, м. Львв, вул.Професорська,!.

Автореферат розсланий Ф _________2000 р.

Вчений секретар спецазовано

К 35.052.03

Пащенко . Н.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть темп. На сучасному етап розвитку нацонально

Проблеми вивчення та аназу комерцйно

В. Канторовича, ЗдвнаДж. Долана, Дж. Усона, Дж.МзнвшХзррса,к.В. Валь-ш, Дж. Денеса, А. Д. Шеремета, В. В. Коваленка, та нших фахвцв з ггань комерцйно

Разом з тим вимагають уточнення та поглиблення поняття комерцйно

Необхднсть розвТязання цих проблем з урахуванням специфки змсту', форм газацÿ та шляхв пдвищення економчно

ЗвТязок роботи з науковими програмами, планами, темами. Досдження ;но повТязане з концепцúю розвитку торгвл в Укра

Мета задач досдження. Метою дисертацйно

Досягнення мети досдження зумовило необхднсть визначення 1 виршення наступних завдань:

розкрити теоретичну сутнсть, змст та характерн особливост комерцйн операцй, а також форми

систематизувати комерцйн операцÿ за характерними ознаками; обгрунтувати методологчн пдходи до визначення економчно

пристосувати компТютерн системи до задач, повТязаних з оцнко ефективност комерцйних операцй;

виявити резерви попшення органзацÿ пдвищешя рвня економчн ефсктшиост комерцйних операцй на ринку товарв.

Предметом досдження  процес економчно

Теоретичною та методологчною основою досдження  сучасн теор ринково

Наукова новизна одержаних результатв. Наукова новизна дисерта

поглиблено поняття комерцйна дяльнсть з позицй реазацÿ ринков вдносин у сфер товарно-грошового обмну; доведено, що комерцйна дяльнс

Ч це вид пдпримництва, що явля собою органзацю та управнь торгово-оперативними процесами, пов'язаними з актом купвл-прода

зварв у сфер обгу з метою отримання прибутку; вперше розкргго теоретичну утнсть змст комерцйно

обгрунтовано методологчн засади оцнки економчно

запропоновано методичний пдхд до оцнки економчно

опрацьовано процедуру оптнмзацÿ вибору видв комерцйних операцй з рахуванням конкретних резервв пдвищення економчно

запропоновано напрями вдосконалення економко-норматнвно

Практичне значення одержаних результатв. Пракшчпа цннсть роботи юляга в тому, що розроблен в нй методи аназу, розрахунку та оцнки жономчно

Основн теоретичн положення дисертацÿ використовуються в навчальному процес на факультет комерцйно

Особистий внесок здобувача. Дисертацйне досдження с науковою раце

Апробаця результатв дисертацÿ. Основн положення дисертацйно роботи доповдались та отримали пдтримку па мжнароднй науково-практичнÿ конференцÿ Проблеми розвитку споживчо

Пубкацÿ. Основн положення дисертацÿ вдображенн у 10 науковÿ: пубкацях (науков статт, тези доповдей) загальним обсягом 4,97 друкова

Обсяг структура дисертацÿ. Дисертацйна робота складаться з вступ} трьох роздлив, девТяти пдроздв, висновкв, сшска використаних джерел (13( найменувань). Змст роботи викладено на 169 сторнках компТютерного тексту пролюстровано у 5 таблицях, ЗО рисунках. З додатках.

ОСНОВНИЙ ЗМТСТ ДИСЕРТАЦЙНОп РОБОТИ

У першому роздл Ч Теоретичн та прикладн засади визначенÿ> економчно

Узагальнення досвду дало можливсть виявити особливост комерцйно дяльност. Доведено, що комерцйна дяльнсть  однúю з складових ршковш вдносн!, мета яко

Основу комерцйно

економчним, який зу'мовлю змну форм вартост в процес обмну та фксу завершення певного процесу:

правовим, який регулюс правила товарно-грошового обмну та зафксовуч перехд права власност на товар.

В дисертацÿ розроблена класифкаця комерцйних операцй за провдними знаками: виконуваними функцями, напрямом руху товарв, характером обТкта, нсцем проведення (рис.1). Комерцйн операцÿ суттво вдрзняються за сво

На засадах вивчення рол та значення комерцйних операцй,

Ч результативно-корисний, суть якого поляга в тому, що економчна :фективнсть досягаться тод, коли масштаби торгвл встановились на рвн, ри якому грзшчна кориснсть зрвнються з граничними витратами на товар:

Ч системний, який передбача, що ефект с кнцевш результатом осподарсько

Ч альтернативний, згдно з яким будь-яка комерцйна операця повинна цшоватись у порвнянн з можливстю отримувати доходи у банках та нших фнансових установах (Е,) або вд нших комерцйних операцй (?).

Економчна ефективнсть вд проведення комерцйно

Рис 1. Класифкаця основних видв комерцйних операцй.

Певн гарантÿ виконання правового регулювання здйснення комерцйних перацй дають умови договору купвл-продажу. Проте громздка процедура кладання договору вимагас тривалого часу, що негативно вплива на термн формлення реазацÿ комерцйних операцй. Аназ та узагальнення практики змерцГшо

Рис.2. Процес здйснення комерцйних операцй.

Другий роздл Ч Методи оцнки економчно

Ц чинники спричиняють створення системи показникв для аназу та вибо) оптимальних варантв комерцйних операцй. Оцнка витрат дяльнос пдпримства прн виконанн окремо

Узагальнення досвду втчизняних закордонних пдпримств та вивчен фактичних матерав свдчить про те, що однúю з провдних функц торговельного менеджменту  управння фнансовим станом пдпримства, пер; за все прибутковстю кожно

Показники економчно

Операцÿ купап-продажу ПОКАЗ пИКИ

Товаро- обг, тис. грн. \к Валовий дохд тис. грн. 0 Витрат обсрггашя, тис. грн. В Питома вага у товарообгу. % Прибуток, тис. грн., п Рентабельнсть. % Вдносна рчна дохднсть % Ур

млоаого доходу ? *итрт обертання û2 Е ^

Ни внутршньому ринку (ВАТ Льввхолод) 32000 9728,0 5619Т0 30,4 17,6 4109,0 12,8 73,1 156,0

На зовншньому'ринку (ПП Ален) 36000 П 4! 9,4 7894,9 31,7 21.9 3524,5 9,8 44,6 132.0

Першу групу становлять результативн показники, до яких вдносяться: товарообг W, як сума реазованих товарв: валовш дохд П, тобто грошове вираження вартост знов створено

В дисертацÿ проаназован окрем види комерцйних операцй на рзних ринках та встановленн витрата на здйснення кожно

Застосовувати запропоновану систему показникв доцльно в зставленн з аналогчними показниками фрм-кошсурентв. Це дасть можливсть на засадах порвняльного аназу вибрати найбльш доцльне нвестування субТктв комерцйно

Досдження показали, що для пдвищення економчно

У третьому роздл Ч Пдвищення економчно

На першому етап вивчаться попит на товари, потенцйна мстксть ринку, можлив обсяги комерцйних операцй; установлються рвень цн; досджуються канали постачання ресурсв та збуту продукцÿ, а також оцнюються витрати, повТязан з виконанням комерцйних операцй. На другому етап конкретизуються характеристики партнерв конкурентв та умови здйснення комерцйних операцй, а на третьому Ч визначаються напрями зниження витрат при реазацÿ комерцйних операцй. Виявлення та використання резервв на кожному з етапв дас змогу' пдвищувати ефективнсть як окремих комерцйних операцй, так комерцйно

Розроблена нами узагальнена економко-математична модель оптимзацÿ комерцйно

де П - прибуток вд реазацÿ /-о

- плановий промжок часу; З - множина комерцйних операцй; М - множина ресурсного забезпечення: ,/г - пдмножина варантв комерцйно

У модел (1 Ч4) умова (2) вдобража обмеженсть ресурсного забезпечення, (3) Ч можливсть одноразового виконання -го варанта /-о

Л,,*у, Ч> тах

/Г & *

т  А/, /  Т;

ЕО, Jg  ,1

е .! еГ

Сд зазначити, що при прийнятт ршень стосовно оптимального вибору мерцйóих операцй на тривалому промжку часу може виникнути певна вшначенсть щодо розвитку спуаиÿ та цлей, яка проявлясться через ступнь вноти та ненадйност маркетингово

о кльксних значень.

На практиц процес звуження початково

Процедура порвняльного аназу базуться на зставлешг характеристик мершÿних операцй як векторга

Нами розроблено критерй оптимальпост ефективного ршення, який зраховуться як вдношення економчного результату вд впровадження мерцйно

К л .... -- Х У -1......, г  [0,06 ; 0,7]. (5)

К ? (1 +г)С* (1 +гУ

С- надходження грошових коштв у /-му перод; В - витрати на реазацю мерцйно

Взамозв'язок та взамозалежнсть складових витрат як окремо

Рис.З. Основн напрями економÿ витрат прн здйсненн комерцйно

приводить до зменшення витрат на сплату процентв за користування банквськ кредитом. Скорочення надлишкових ланок виконання комерцйних операн дозволя вибрати найефективнший шлях проходження закуплених товар (ресурсв) до покупця, змешнус витрати на

зкономкн досягаться шляхом ретельного перегляду потреб у послугах, :тимулювання пошуку альтернативних варантв здешевлення обслуговування комерцйних операцй.

Зставлення втрат результатв  основою вимрювання економчного ефекту га ефективност комерцйних операцй. Теоретично сну широкий спектр пдходав

Для реазацÿ нормативного методу пдвищення економчно

Х вибрати оптимальний варант комерцйно

визначити структуру нформацйного забезпечення, необхдного для дйснення оптимально

Х установити нормативн значення показникв, за допомогою яких оцнються :копомчний результат (створити нормативну' базу);

Х побудувати логчну схему трансформацÿ довести планов (нормативн) начення показникв до вдповдних структурних пдроздв виконавцв;

Х розробиш технологю нформацйного обслуговування процесу здйснення сомерцйних операцй;

Х установити форми документв, у яких вдображаються хд результати дйснення комерцйно

Х розробити систему мотивацÿ персоналу, яка буде орúнтована на досягнення снцевого результату пдпримства;

органзувати поточний контроль, здйснити аназ оцнку ходу та ;кономчно

Економко-нормативна база вплива на характер, напрям та нтенсивнсть роткання економчних процесв. Змна нормативв змню параметри функцонування системи створю можливсть управнського впливу на юмерцйн операцÿ. Для реазацÿ основних спецальних функцй управння :омерцйними операцями необхдно

Директор пдпримства викону органзацйн функцÿ, а також функц контролю та аназу економчно

Планування та моделювання операцй, а також формування нормативно

Вддл маркетингових досджень реазу функцÿ аназу маркетингове нформацÿ щодо комерцйно

Вддл прац та заробтно

Автоматизований обк поточних результатв веде бухгатеря. Оперативи та звтн бухгатерськ дан служать нформацйною базою для визначена економчно

Обк кадрв, формування мобльних тимчасових робочих груп, пдбр розмщення та просування кадрв покладаться на службу управння персоналом

Транспортному вддлу та ншим структурним пдроздлам, вдповдальнÿ? за перевезення, збергання реазацю товарв, повдомляють контрольн показники оптимального варанта комерцйно

Х показники економчно

Х термн здйснення комерцйно

Х витрати на здйснення окремих етапв комерцйно

Х максимальн мнмальн цни та тарифи.

Робоча картка комерцйно

формованост персоналу щодо умов здйснення комерцйно

Отже, впровадження запропонованих заходв та вдосконалення економ ко->рмативно

ВИСНОВКИ

1. В умовах формування ринкового середовища та посиленм конкуренцÿ оста роль товарно-грошового обмну. ОбТктивно необхдним засобом його йсне

2. Вдомий пдхд до оцнки економчно

3. Аназ економчно

4. Важливе значення для комерцйно

5. На пдстав результатв дисертацйного досдженм можна запропонуват

Ч кооперативним органзацям та пдпримствам Укра

Ч Мнстерству освти науки Укра

СПИСОК ОПУБЛКОВАНИХ ПГАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦп Пубкацÿ)' фахових виданнях:

1. Яхно Т. П. Комерцйна дяльнсть в умовах ринково

Ч Львв: 998. Ч С. 235Ч247.

2. Яхно Т. П. Систематизаця та класифкаця комерцйнихоперацйв умов; переходу до ршиуУ/ВснжЛьввсьгаиКомерпцпю

3. Яхно Т. П. Ефективнсть комерцйних операцй у ринковй економц Всник Льввсько

4. Яхно Т. П. Вдосконалення економкоЧнормативно

Ч № 363. Ч Львв, Державний унверситет Льввська потехнка. 1999 р. -

С. 228Ч233.

Додатков пубкацÿ:

5. Яхно Т. П. Свтова практика застосування товарообмнних операцй Матерали конференцÿ професорськоЧвикладацького складу аспрант КА за пдсумками науковоЧдосдно

6. Яхно Т. П. Змст та показники оцнки ефективност торговельно

7. Яхно Т. 17. Роль компенсацйних операцй у мжнароднй торгвл // атерали Всеукра

8. Яхно  П. Коротка характеристика економчнш змст рзних видв 'варообмнпх угод // Матерали науковоЧпрактично

9. Яхно Т. Т. Конкуренця монополя в ринковй економц / отична економя, ч. 1 / Г. . Башняшш, П. О. Лазур, В. С. Медведев Ч К: МЫ, 1997.ЧС. 240Ч266.

10. Яхно Т. П. Пдпримництво у сфер обгу. Форми торговельного дпримшщгва / Потична економя, ч.2 / Г. . Башнянин. П. Ю. Лазур, В. С. едведев. Ч К: ЗМН. 1997. Ч С.59Ч67.

АНОТАЦпЯ

Яхно Т. П. Економчна ефективнсть комерцйних операцй пдпримств на пк)' товарв. Ч Рукопис.

Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за гецальнстю 08.06.02 Ч Пдпримництво, менеджмент та маркетинг. Ч .'ржавшÿ унверситет Льввська потехнка, Львв, 2000.

Дисертаця присвячена розробц способв пдвищення економчно

Ключов слова: комерцйн операцÿ, методика визначення економчно

АННОТАЦИЯ

Яхно Т. П. Экоиошческая эффективность коммерческих операцÿ предприятий на рынке товаров. Ч Рукопись.

Диссертация на соискаше ученой степени кандидата экономических на> по специальности 08.06.02 Ч Предпринимательство, менеджмент и маркетин

Ч Государстаешьш университет Львовская политехника, Львов, 2000.

Содержит теоретическое обоснование и практические рекомендации я созданию системы показателей ддя оценки экономической эффективное коммерческих операций на отечественных предприятиях сучетом сравнительно! анализа.

В первом разделе Теоретические и прикладные основания определен! экономической эффективности коммерческих операций раскрывается сущное: коммерческой деятельности, содержание понятия коммерческих оиераци: Коммерческая деятельность Ч составим часть рыночных отношений, це; которой получение максимальной прибыли на основании организации управлешш торговоЧоперативными процессами, связанными с актом кутан продажи. В диссертации теоретически обосновано, что коммерческая операщ рассматривается как триединый акт: орга

Ч результативно-полезный, сущность которого заключается в том, ч экономическая эффективность достигается в том случае, когда масштабы торгов, установились на уровне, при котором граничная польза равняется фашинь затратам на товар;

Ч системный, который предусматривает, что эффект есть конечнь результатом хозяйственной деятельности определенной экономической систем для функционирования которой необходимы ресурсы. Этот подход да возможность получить систему взаимосвязей между отдельными экономически? актами купли-продажи на предприятиях;

Ч альтернативный, согласно с которым любая коммерческая операц

ожна оцениваться в сравнении с возможностью получить доходы в банках и ругах финансовых заведениях (;) или от других коммерческих операций (7).

Второй раздел Методы оценки экономической эффективности коммерческих перащш посвящен оценке и анату коммерческих операций различных видов, предложенная система оценки эффективности коммерческих операций может ыть использована как на внутреннем, так и на внешних рынках. Исходным оментом этой системы является многофункциональность рыночного механизма альтернативность поведения предприятия на рынке товаров. Использовать истему показателей целесообразно в сопоставлении с аналогичными оказателяш! фирм-конкурентов. Применяя группу' показателей (товарооборот, адовой доход, прибыль, затраты, рентабельность, относительная годовая оходность), необходимо четко определить расходы на каждую коммерческую перацию, для того чтобы с помощью сравнительного анализа выбрать наиболее ффектнвпое инвестирование средств. В диссертации с помощью разработанного етода проанализирована деятельность ЧП Ален и ОАО Львовхолод.

В третьем разделе Ч Повышение экономической эффективности оммерческих операций предлагаются пути оптимизации коммерческих перацпй, основанные на поиске и использовании резервов повышения ффсктивности их осуществления. Резервы, обнаруженные и использованные в роцессе коммерческой операщш, дают возможность повышать эффективность оммерческих операций как на предприятии в целом, так и в отдельной оммерческой операщш. Выявление благоприятных факторов, используемых при ыпонении каждого варианта коммерческой операции, дает возможность для ыбора наиболее удачных вариантов. Для достижения эффективности птимального выбора резервов построена экономико-математическая модель птимизации эффективных решений коммерческой деятельности предприятия, ыбор которых производится с помощью меню системы оценки эффективности оммерческих операций. Разработан критерий эффективности коммерческой перащш на основании отношения результатов и расходов, предложена лассификация основных направлений экономии расходов в процессе проведения оммерческой операции. В диссертации разработаны функции менеджмента, оторые соответствуют конкретным подразделениям предприятия.

Основные результаты работы отображены в разработке ключевых аправлеиий развития предприятий Украины.

Ключевые слова: коммерческие операции, методика определения кокомической эффективности, система показателей, сравнительный анализ, ритерии экономической эффективности.

SUMMARY

Yakhno T.P. The economic efficiency of the commercial operations of enterprise on the Trade Market the Manuscript.

The dissertation of candidate for the degree of "Сcandidate of scienceФ in the spher of Economics. The specialty is 08.06.02. Ч The enterprises, management and marketing

Ч Lviv State Polytechnic University, Lviv, 2000.

The dissertation concerns methods of raising commercial operations efficienc; both on home and foreign markets.

The system of accounts indices and their methods are presented. The disscrtatioi investigates reserves of raising commercial operations. The main results were used ii the elaboration some kev-defmitions according to the development of the Ukrainiai trade enterprises.

The key-definitions: the commercial operations; methodical index of efficiency the system of indices; the comparative analysis; tlie criteria of efficiency.

Похожие диссертации