Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Эффективные технологии управления жизненным циклом товара тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Березина, Екатерина Александровна
Место защиты	Киров
Год	2009
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Эффективные технологии управления жизненным циклом товара"

На правах рукописи

Березина Екатерина Александровна

0034Э0320

ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ТОВАРА

(НА ПРИМЕРЕ РЫНКА МЯСНОЙ ПРОДУКЦИИ КИРОВСКОЙ

ОБЛАСТИ)

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург - 2009

003490320

Работа выпонена на кафедре маркетинга и стратегического планирования ФГОУ ВПО Вятская государственная сельскохозяйственная академия

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Бурцева Татьяна Алексеевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Омаров Магомед Магомедович

кандидат экономических наук, доцент Никонов Валентин Анатольевич

Ведушая организация: ФГОУ ВПО Пермская государственная

сельскохозяйственная академия имени академика Д.Н. Прянишникова

Защита состоится 19 ноября 2009 г. в 14 час. 30 мин. на заседании диссертационного совета Д 220.060.04 в Санкт-Петербургском государственном аграрном университете по адресу: 196601, г. Санкт-Петербург Ч Пушкин, Академический проспект, д. 23, ауд. 442

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт -Петербургского государственного аграрного университета.

Автореферат разослан и размещен

на сайте www.spbgau.ru л 16 октября 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета д

кандидат экономических наук, доцент /л" Т-Г. Виноградова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Управление жизненным циклом товара является важнейшей стратегией развития хозяйствующих субъектов в условиях обострения рыночной борьбы. Контролируя наступление определенной стадии жизненного цикла, предприятие может добиться длительного или, наоборот, короткого пребывания его товара на рынке. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) представляется как определенная последовательность различных стадий его продвижения на рынке, ограниченных конкретными временными рамками. В отношении каждой из стадий может быть установлен оптимальный режим комплексных маркетинговых усилий предприятия.

Обостряющаяся конкуренция приводит к необходимости сокращения сроков пребывания товара на рынке, которые дожны приносить прибыль за все более короткие периоды времени. Отсюда потребность в совершенствовании управления жизненным циклом товара (технологии) связана, прежде всего, с тем, что деятельность предприятий на продовольственных рынках в большей степени, чем на остальных, ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей. Хотя важность данной проблемы является общепризнанной, в зарубежных и отечественных источниках и исследованиях приводятся лишь общие рекомендации по управлению ЖЦТ на потребительских рынках и практически отсутствует информации по агропродовольственному сектору.

В современных условиях подходы к управлению жизненным циклом товара дожны основываться на гибком сочетании методов экономического регулирования, своевременной управленческой информации, формировании деятельности рыночных хозяйствующих субъектов как сложных открытых систем. В связи с этим проблема поиска наиболее эффективных инструментов маркетинга, оказывающих влияние на результативность управления, приобретает особую актуальность.

Теоретическая и практическая значимость проблемы, недостаточная ее разработанность и, в связи с этим, низкая технологичность управления маркетинговыми процессами, прежде всего, на уровне хозяйствующих субъектов российского агропродовольственного рынка предопределили актуальность исследования.

Степень изученности проблемы. К настоящему моменту накоплен значительный теоретический и практический материал, анализирующий роль ЖЦТ в системе управления товарной политикой, вопросы оценки его этапа. Общетеоретическим проблемам управления ЖЦТ посвящены работы таких авторов как: Беляев В.И., Багиев Г.Л., Дайан А. Основным маркетинговым инструментам управления ЖЦТ уделяют значительное внимание в своих работах: Эриашвили Н.Д., Котлер Ф., Москалев М.В., Пошатаев A.B., Хруцкий В.Е, Сребник Б.В. Анализ существующих подходов к оценке ЖЦТ проводят: Ламбен Ж.Ж., Чуровский С.Р. и Самочкин В.Н. Кроме того, данный вопрос освещается многими периодическими изданиями: Маркетинг в России и за рубежом, Маркетолог, Практический

маркетинг, Маркетинг и др. Также следует отметить такой информационный источник как Интернет сайты. Однако развитие рыночной экономики требует продожения теоретического осмысления и практической реализации новых задач, связанных с обеспечением эффективного управления жизненным циклом товара, необходимости отработки соответствующих технологий. До настоящего времени не сформирована единая универсальная теоретическая база, дающая возможность поддерживать практическую сферу управления ЖЦТ, в т.ч. в направлении оценки отдельных этапов.

Приведенные выше аргументы подтверждают актуальность настоящего исследования с научной и практической точек зрения, определяют выбор темы, целей, задач, структуры и основных направлений разработки.

Цель исследования состоит в разработке и научном обосновании теоретических положений и практических рекомендаций, по совершенствованию технологии управления жизненным циклом продовольственных товаров, учитывающих специфику деятельности хозяйствующих субъектов агропромышленной сферы и обеспечивающих повышение их конкурентоспособности в целом. В соответствии с указанной целью были определены основные задачи исследования:

Х определить сущность и экономическое содержание понятия жизненный цикл товара, систематизировать существующие подходы к управлению ЖЦТ в условиях развивающегося конкурентного рынка;

Х проанализировать методологические основы оценки этапа ЖЦТ;

Х выявить особенности разработки и освоения технологии управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции, установить и систематизировать влияющие факторы;

Х исследовать динамику и конъюнктуру регионального рынка производителей мясной продукции Кировской области;

Х разработать рекомендации, пути и методы по эффективному управлению жизненным циклом товара на региональном рынке мясной продукции.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования являются экономические отношения субъектов рынка мясной продукции Кировской области, связанные с управлением жизненным циклом товара и их рыночным поведением в целом.

Предметом исследования являются закономерности и особенности маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов в части технологии управления жизненным циклом товара на конкретном продовольственном рынке, методы оценки этапа ЖЦТ.

Методологическая и информационная база исследования. Теоретической и методологической основой исследования послужил накопленный научный опыт в трудах классиков экономической науки, работах отечественных и зарубежных ученых-экономистов авторов в области маркетинга и маркетингового анализа, стратегического управления производственно-хозяйственной деятельностью, менеджмента.

Информационную базу исследования составили материалы территориального органа федеральной службы государственной статистики по Кировской области, данные годовых отчетов и первичной документации предприятий АПК, научные труды зарубежных исследовательских центров, результаты исследований, проведенных ведущими российскими и иностранными маркетинговыми и консатинговыми агентствами.

В ходе подготовки диссертационной работы использовались такие методы исследования как: монографический, экономико-статистический, экономико-математический, экспертных оценок и др.

Научная новизна работы заключается в формировании более совершенной системы и технологии управления жизненным циклом товара на основе маркетинговых факторов и разработке метода оценки положения товара на кривой жизненного цикла. Основные научные результаты диссертационного исследования:

Х выявлены тенденции и направления развития концептуальных основ теории управления ЖЦТ в условиях обостряющейся конкуренции;

Х дана авторская трактовка понятий ((жизненный цикл товара и технология управления ЖЦТ, скорректирован исследовательский понятийный аппарат;

Х определены базовые этапы в структуре жизненного цикла товара применительно к рынку мясной продукции;

Х разработаны конструктивные элементы инструментария управления жизненным циклом товара для конкретного продовольственного рынка;

Х предложена классификация методов оценки этапов жизненного цикла товара на основе количественных и качественных подходов;

Х апробированы методики оценки этапов ЖЦТ на основе экспертизы и важности основных средств маркетинга для отдельных этапов;

Х разработаны технология управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции региона и схема оценки эффективности предложенных мероприятий.

Теоретическая и практическая значимость исследования позволяет использовать методические разработки диссертационного исследования в построении систем управления ЖЦТ, а разработанные, теоретически обоснованные и апробированные методологические аспекты управления жизненным циклом товара углубляют научный подход к конкурентоспособной маркетинговой деятельности предприятия.

Большая часть результатов исследования носит прикладной характер и может быть использована как практические рекомендации по эффективному управлению ЖЦТ с целью продления жизненного цикла мясной продукции. Предложенная автором методика оценки этапа ЖЦТ позволяет определить положение товар на кривой жизненного цикла с учетом текущей маркетинговой ситуации, а также факторов окружающей внешней и внутренней среды предприятия.

Результаты исследований могут быть использованы в лекциях и

семинарских занятиях по курсам Стратегический маркетинг, Управление маркетингом, Маркетинговый анализ, Маркетинг.

Апробация и реализация результатов исследования. В 2006-2009 гг. результаты исследований докладывались и получили одобрение на международных, всероссийских и региональных конференциях, семинарах и совещаниях по развитию рынка мясной продукции.

Отдельные результаты исследования одобрены и рекомендованы для внедрения в производство Департаментом сельского хозяйства и продовольствия Кировской области. К настоящему времени основные разработки автора внедрены в ОАО Кировский мясокомбинат Кировской области, что позволило укрепить его позиции на региональном рынке мясной продукции. По материалам исследований опубликовано 7 научных работ, объемом 4,2 п. л., в т. ч. в рецензируемых журналах Регионология, Маркетинг и Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, входящих в перечень изданий, утвержденный ВАК.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка, включающего 152 наименований и 27 приложений. Основное содержание изложено на 133 страницах машинописного текста, содержит 48 таблиц, 20 рисунков.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цели и основные задачи, объект и предмет исследования, степень проработанности проблемы, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе Теоретические и методологические аспекты управления жизненным циклом товара рассмотрено экономическое содержание понятия жизненный цикл товара, методологические подходы к управлению жизненным циклом товара и дана собственная трактовка понятия технология управления ЖЦТ. Систематизированы основные подходы к оценке этапа жизненного цикла товара. Предложена методика экспертной оценки ЖЦТ с учетом текущей маркетинговой ситуации.

Во второй главе Динамика формирования и развития рынка мясной продукции Кировской области проанализированы факторы формирования регионального рынка мясной продукции, проведен анализ конкурентной среды рынка. Построена карта восприятия основных производителей мясной продукции Кировской области, дана оценка этапов жизненного цикла товара ведущего предприятия на региональном рынке мясной продукции.

В третьей главе Совершенствование технологии управления жизненным циклом на рынке мясной продукции Кировской области предложена эффективная технология управления жизненным циклом для рынка мясной продукции, определены основные составляющие инструментов управления для каждого этапа жизненного цикла мясной продукции, оптимальная комбинация комплекса маркетинга. Апробированы предложенные методики и подходы на примере деятельности ОАО Кировский мясокомбинат.

В заключении обобщены основные теоретические выводы, сформированы предложения и рекомендации.

ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Систематизированы подходы к понятию жизненный цикл товара. Дана авторская трактовка понятий жизненный цикл товара и технология управления ЖЦТ, определены наиболее важные этапы в структуре жизненного цикла товара применительно к рынку мясной продукции.

Предприятиям по производству мясной продукции Кировской области для завоевания сильных конкурентных позиций на рынке необходимо использовать адекватную технологию управления жизненным циклом товара. Отсутствие технологии, отвечающей современным требованиям, сокращает жизненный цикл конкретных товаров, сдерживает экономическое развитие предприятий в целом.

Наши исследования показали, что управление жизненным циклом товара включает анализ, планирование и контроль состояния ЖЦТ от момента создания новых товаров до снятия товара с производства. На основе анализа существующих трактовок понятий технология и жизненный цикл товара дана авторская трактовка понятия технология управления жизненным циклом товара как совокупности последовательных операций и процедур на каждом этапе ЖЦТ, связанных с применяемыми средствами, инструментами, используемыми материалами для эффективной разработки, внедрения и продления срока нахождения товара на рынке и увеличения объема его продаж.

Однозначное определение термина жизненный цикл товара в современной литературе отсутствует. Поэтому систематизация определений жизненный цикл товара, на наш взгляд, является весьма актуальной.

Анализ различных трактовок позволил нам выделить три подхода к определению понятия жизненный цикл товара:

1. Определение жизненного цикла товара с точки зрения существования продукта. Данный подход доминировал в отечественной литературе до 1990-х годов. Жизненный цикл продукции трактовася как последовательное сложение различных периодов жизни продукции: от возникновения идеи, ее создания до утилизации после завершения эксплуатации.

2. Определение жизненного цикла товара с маркетинговых позиций, когда жизненный цикл продукции связывается с периодом ее внедрения на рынок и различными периодами сбыта. При этом рассматриваются такие периоды сбыта продукции как: внедрение, ранний рост, поздний рост сбыта; поная сила сбыта и спад сбыта. Возможен еще период восстановления роста сбыта.

3. Определение жизненного цикла товара с точки зрения управления качеством продукции.

На основе проведенной систематизации нами дается авторская интерпретация понятия - жизненный 11икл товара это совокупность последовательных состояний его движения на рынке, каждое из которых с течением времени изменяется под воздействием внешней среды и характеризуется сочетанием различных маркетинговых факторов, позволяюгцих увеличивать сроки сбытового г/икла с целью получения максимальной прибыли.

Изучение проблемы показало, что с точки зрения совершенствования процесса управления жизненным циклом товара, нахождения наиболее рационального соотношения элементов комплекса маркетинга целесообразно определить наиболее важные этапы в структуре цикла.

Ретроспективный и теоретический анализ различных подходов к выделению и оценке отдельных этапов ЖЦТ позволяет сделать следующие выводы:

1. При подходе с точки зрения существования продукта в жизненный цикл не включаются маркетинговые исследования, этапы материально-технического обеспечения и сервисного обслуживания.

2. При маркетинговом подходе отсутствуют этапы, которые не относятся к продвижению продукции на рынке.

3. Наиболее поным в настоящее время можно считать подход с точки зрения управления качеством, который включает в себя этапы исследований и разработки товара.

При необходимости различной детализации процесса, жизненный цикл товара может включать в себя от четырех до одиннадцати стадий. По нашему мнению наиболее адекватной структурой ЖЦТ, позволяющей обоснованно подойти к разработке методологических основ управления и определения оптимального соотношения средств маркетинга применительно к конкретному продовольственному является маркетинговая модель, включающая пять этапов: этапа разработки и исследования товара, этапа выведения товара на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа спада.

2. Выявлены базовые составляющие инструментов и методов управления жизненным циклом товара для рынка мясной продукции.

Продожительность как жизненного цикла в целом, так и отдельных его стадий может быть различной, в зависимости и от особенностей конкретного товара, и от факторов окружающей среды, в том числе и управляемых. Это определяет принципиальную возможность сознательного управления жизненным циклом с помощью маркетинга. Зная, на какой стадии жизненного цикла где находится товар, можно разработать конкретные мероприятия товарной политики в соответствии, с присущей этой стадии стратегией маркетинга, и тем самым более эффективно управлять ЖЦТ.

Комплексный анализ маркетинговых факторов управления ЖЦТ, позволил автору разработать схему основных инструментов управления на каждом этапе (рис.1).

Этап разработки товара

Этап выведения на рынок

Этап роста

Этап зрелости

Этап спада

Товар Генерация идей новых товаров, проведение экономического анализа, разработка высокого качества товара, разработка дизайна товара и упаковки, создание позитивного имиджа, разработка политики гарантий и обслуживания покупателей

Цена Изучение цены конкурентов, выбор метода ценообразования, установление конкурентоспособной цены, разработка стратегии и тактики ценообразования

Продажи Выбор канала сбыта, организация системы товародвижения, выбор посредника, решение об уровне товарно-материальных запасов

Продвижение Определение целевого рынка, выбор средств обращения, предварительная оповещающая реклама, планирование рекламной компании

Товар Исследование потребительского восприятия, расширение ассортимента, улучшение послепродажного сервиса, придание высокого качества товару

Цена Анализ конкурентоспособности цены, определение ценовой стратегии, использование системы скидок и зачетов

Продажи Работа с оптовыми и розничными сетями, пробный маркетинг, организация сервиса, распределение на правах исключительности

Продвижение Содержательная информативная реклама, разнообразие рекламы, прямой маркетинг, распространение образцов, активное стимулирование сбыта

Товар Повышение качества, придание допонительных свойств, модификация базовой модели, расширение ассортимента, допонительные услуги, разнообразие сервиса, торговое обслуживание

Цена Установление высокой цены, ценовое стимулирование, отсрочка платежа, товарные кредиты, технические действия в отношении цены

Продажи Поиск новых каналов сбыта, адекватная сеть распределения, совершенствование системы сбыта, создание собственного фирменного магазина, выборочное распределение

Продвижение Рекламная компания интенсивного типа, переориентация части рекламы на стимулирование сбыта и закрепление гаящжа фирмы. Участие в выставках и ярмарках, активное стимулирование сбыта

Товар Улучшение качества товара модернизация товара, улучшение оформления товара, придание товару нового применения, нахождение новых потребителей, совершенствование сервиса, допонительные услуги

Цена Гибкая ценовая политика, технические действия в отношении цены, использование системы скидок, предоставление товарного кредита

Продажи Использование более емких рыночных каналов, всевозможные каналы сбыта, интенсивное распределение, поиск новых каналов сбыта; стимулирование оптовой и розничной торговли

Продвижение Активное стимулирование сбыта; льготные сдеки, купоны, подарки, конкурсь лотереи, сувениры, торговые скидки; поддерживающий характер рекламы; использование личной продажи

Товар Изменение дизайна, упаковки; формирование нового имиджа товара и марки; улучшение потребительских свойств, сервиса

Цена Снижение цены, маневренность цен, система скидок, предоставление товарных кредитов

Продажи Реорганизация системы сбыта, уменьшение числа каналов сбыта, концентрация на наиболее емких рынках и эффективных каналах сбыта

Продвижение Напоминающий характер рекламы, интенсивная реклама, обработка узкоспециализированных сегментов рынка, активное стимулирование сбыта

- Основные составляющие инструментов управления жизненным циклом товара (авторская разработка)

Проведенные исследования позволяют утверждать, что управление жизненным циклом товара является одной из главных стратегий рыночной борьбы. Контролируя наступление определенной стадии жизненного цикла, предприятие может добиться длительного или, наоборот, короткого пребывания его товара на рынке.

С целью совершенствования маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов автором оценивались инструменты управления для выявления наиболее важных средств и методов воздействия на их рыночное поведение (табл. 1).

Таблица 1 - Результаты факторного анализа по выявлению основных инструментов управления ЖЦТ на рынке мясной продукции

] Фактор 1 | Фактор 2 | Фактор 3 | Фактор 4

1. Исследование этапа исследования и разработки товара

1.Собственное значение 2,6617 1,6194 - -

2.Процент объясненной дисперсии, % 22,2 13,5 - -

3. Относительно высокие значения корреляции между переменными Х2, X], Х12 Х7, Хю - -

4.Условное название группы переменных лэкономический анализ лопределение целевого рынка -

2. Исследование этапа выведения на рынок

1.Собственное значение 3,4040 2,0947 1,4984 1,0722

2.Процент объясненной дисперсии, % 28,4 17,5 12,5 8,9

3. Переменные Хз, Хз. Х9 Х5. X*. Хэ. Хп X]- Х1 X?. Хю

4. Условное название группы переменных работа с оптовыми и розничными сетями линформативная реклама лисследование потребительского восприятия пробный маркетинг

3. Исследование этапа роста

1.Собственное значение 3,6117 2,4896 1,5020 -

2.Процет объясненной дисперсии, % 30,1 20,7 12,5 -

3. Переменные Хг, Х3, Хб, Х9 Х1, Х5. Хю, Хц,Х)2 Х7 Хм -

4.Условное название группы переменных расширение ассортимента лактивное продвижение товара поиск каналов сбыта -

4. Исследование этапа зрелости

1.Собственное значение 3,1524 1,9570 1,3998 -

2.Процент объясненной дисперсии, % 26,3 16,3 11,7 -

3. Переменные Х5. Хб Х7 Ха Хг, Х[2 X] Х9 -

4. Условное название группы переменных маневренность цен лизменение упаковки товара лулучшение качественных характеристик -

5. Исследование этапа спада

1.Собственное значение 2,9898 1,8251 1,5064 -

2.Процент объясненной дисперсии, % 24,9 15,2 12,6 -

3. Переменные X;. Хз X. Х7 X, X, Хю -

4. Условное название группы переменных реорганизация системы сбыта формирование нового имиджа линтенсивная напоминающая реклама -

В результате проведенного факторного анализа были выявлены базовые инструменты управления для каждого этапа ЖЦТ:

Х для исследовательского этапа - это экономический анализ и определение целевого рынка;

Х для этапа выведения товара на рынок - работа с оптовыми и розничными сетями, информативная реклама, исследование потребительского восприятия и пробный маркетинг;

Х для этапа роста - расширение ассортимента, активное продвижение товара и поиск новых каналов сбыта;

Х для этапа зрелости - маневренность цен, изменение упаковки и улучшение качественных характеристик;

Х для этапа спада - реорганизация системы сбыта, формирование нового имиджа и интенсивная напоминающая реклама.

3. Предложена классификация методов оценки этапов жизненного цикла товара на основе количественных и качественных подходов. Разработана методика оценки этапа ЖЦТ исходя из экспертных оценок.

Изучение источников исследований в области оценки этапов жизненного цикла товара позволяет сделать вывод о наличии большого числа применяемых методов. Проведенная нами их классификация представлена в табл. 2.

Таблица 2 - Классификация методов оценки этапа ЖЦТ

Автор | Метод оценки этапа жизненного цикла товара

Количественные методы оценки этапа ЖЦТ

РоШ,Соок Метод определения этапа жизненного цикда товара с помощью анализа изменения сбыта за определенный период времени и расчета его среднеквадратичного отклонения

Чуровский С.Р. Оценка ЖЦТ с использованием финансовых критериев

Богданов А. Имитационная модель жизненного цикла продукции на основе дисконтированного дохода

Одинец В.П., Тарасевич В.М., Цацулин А.Н. Метод оценки кривой спроса с использованием агоритма формирования спроса в зависимости от уровня насыщенности рынка

Дхалой Н., Уиспих С. Оценка ЖЦТ на основе взаимной корреляции факторов объема продаж и суммарной потребительской удовлетворенности

Голубков Е.П. Метод оценки ЖЦТ на основе относительной доли рынка и темпа роста рынка

Са.мочкин В.Н., Бараков В.И. Оценка ЖЦТ на основе аппроксимации кривой изменения объема продаж с использованием матрицы БКГ

Самочкин В Н., Барахов В.И. Марковская модель жизненного цикла товара, рассматривающая жизненный цикл товара как случайный процесс, подверженный воздействию множества случайных факторов рынка.

Качественные методы оценки этапа ЖЦТ

Ламбен Ж. Сетка оценки этапа ЖЦТ по рыночной стратегии, структуре рынка, типу предпринимателей и отношению между конкурентами.

Авторская разработка Оценка ЖЦТ на основе экспертных оценок факторов внутренней и внешней среды предприятия, использование основных маркетинговых детерминант.

С нашей точки зрения множественность методических подходов объясняется, прежде всего, тем, что жизненный цикл товара - достаточно многогранная категория и исследователи при ее изучении и характеристике преследуют различные цели, которые требуют использования различных методик.

Экспертная оценка рати факторов внешней и внутренней среды предприятия для каждого этапа ЖЦТ

Оценка веса факторов методом сравнительного шкалирования

Оценка важности критериев методом анализа иерархий МАИ

Выбор основных факторов и критериев внешней и внутренней среды предприятия, определяющих этап ЖЦТ АД А',, 77, ///, С;, Л/

Оценка покупательского спроса А,= 0,188 Л/ + 0,116 Л,+0,176 Л, + 0,190^ + 0, 20 А, + 0,089/1л+ 0,122 А? А 0,246 А, + 0,075 A j + 0,2 I4 Аз + 0.082 Л4 + 0,132 А, + 0,169 А6 + 0,083 Аз Аз= 0,027 А,+0,16SAi+0,\20 А, + 0,104^ + 0,158^ + 0,182^ + 0,243/17 A j= 0,109 АI + ОД И Л2+0,172 А] + 0,211A 4+ 0,106 А, + 0,107 Аб + 0,152 А 7

Оценка факторов конкуренции К, = 0,110 К, + 0,272 ДГ,+ 0,102 К,+ 0,094 К4+ 0,117 Ks + 0,222 K + 0,083 К7 К," 0,296 К, + 0,084 /Г,+ 0,067 К3 + 0,056 К4+ 0,158 Kj + 0,232 К6 + 0,106 Кз Кз = 0,130Г,+ 0,074 К2+ 0,221 Кз + 0,057 /0+ 0,199 К, + 0,118 К6 + 0,201 К, К4 = 0,103 К, + 0,189 Кз+ 0,103 К3 + 0,251 К, + 0236 Ks + 0,074 К6 + 0,044 Кз

Оценка товарных детерминант Т, = 0,223 Т, + 0,138 Г, + 0,112 7} + 0,149 Т4 + 0,180 Ts + 0,075 Гб + 0,123 7> 7У= 0,301 Г,+ 0,136 Г,+ 0,117 Г; + 0,159 + 0,160 Ts + 0,055 Тб +0,073 Г? Tf= 0,222 Г, + 0,109 7г+ 0,059 Т3 + 0,213 Т4 + 0,166 Г5 + 0,063 Гл + 0,167 7V Г,= 0,157 Г, +0,162 Гг+0,195 Т3 +0,094 Т4 + 0,094 Г, + 0,264 Т6 + 0,034 Tj Оценка ценовых детерминант Д, = 0,273 Ц, +0,113 76+0,197/6 + 0,099 Z/v+ 0,227 + 0,159 + 0,032 Ц, Цз = 0,142 Л/+0,295 Дг+0,173 + 0,136 Л< + 0,087 Ц5 + 0,060 Ц6 + 0,107 Ц7 Цз= 0,101 Ц, +0,252 Д?+0,233 Ц3 + 0,172 Ц4+ 0,069 Ц, + 0,119 Ц6 + 0,055 Цг Ц4 = 0,105 Ц, +0,297 Цз+0,229 Ц3 + 0,181 Ц4+ 0,059 Ц, + 0,046 + 0,084

Оценка сбьгтовых детерминант Сг 0,156 С, + 0,117 С,+ 0,072 С, + 0,149 С4+ 0,094 С5 + 0,062 Q + 0,352 С? Cf 0,297 С, + 0,073 С, + 0,071Cj + 0,128 С4 + 0,239 О + 0,105 С0 + 0,088 С? Cj = 0,139 С, + 0,196 С?+ 0,265 С3 +0,119 С4 + 0,046 , + 0,130 Сб + 0,105 Сг О 0,142 С,+ 0,231С2+ 0,254 С3 +0,080 С,+ 0,048 С3 + 0,195 Сб + 0,050 О

Оценка детерминант продвижения /7; = 0,383 Я; + 0,059 Л> + 0,060 Пз + 0,040 П4 + 0,184 П5 + 0,154 П6 + 0,119 Я? Пг 0,215 Z7i + 0,090 Л3 + 0,066 Л3+ 0,107 ч+ 0,147 Л5 + 0,182 Л4 + 0,194 Я? Л; = 0,139 Я/ + 0,283 П3 + 0,068 л+ 0,192 П4+ 0,081 П} + 0,089 П6 + 0,148 Л? Л,= 0,112Я( + 0,070 Л j + 0,340 л + 0,254 Л./ + 0,082 П, + 0,052 б + 0,089 Пз

Модель оценки ЖЦТ

Ж,' 0,13 А,+ 0,15 К, +0,19 Г, + 0,17 Ц, - 0,14 С,+ 0,22 Л,

0,15 А, + 0,15 К, + 0,14 Т,+ 0,16Ц, - 0,21 С,+ 0,19 П,

Ж, з= 0,16 А, + 0,16 К, +0,20 7^ + 0,17 Ц, - 0,13 С,+ 0,18 Л,

0,17 Л, + 0,15 ДГ, + 0^1 Г,+ 0,19 Л, - 0,15 С,+ 0,13 Л,

Опенка этапа ЖИТ

Рис. 2 - Блок-схема оценки этапа жизненного цикла товара

Мы впоне обоснованно можем утверждать, что, ни один из существующих методов не завоевал пока статус безупречного, в связи, с чем весьма актуальным представляется дальнейшее их усовершенствование.

На основе комплексного анализа теоретической базы и проблем совершенствования оценки этапа жизненного цикла товара, нами предлагается методика оценки этапа ЖЦТ на основе экспертных оценок факторов внутренней и внешней среды предприятия и маркетинговых детерминант. Этапы авторской методики оценки представлены на рис. 2.

Наши исследования позволили определить критерии (факторы) для оценки этапов, каждый из которых включает 7 составляющих элементов: А1 - факторы покупательского спроса, К1 - конкурентные факторы, 77 -товарные факторы, Щ - ценовые факторы, С/ - сбытовые факторы, Ш -факторы продвижения.

Весовые коэффициенты Аг, Кг, 77, Щ, С/ и Ш определяются экспертным путем на основе использования метода анализа иерархии МАИ. В качестве экспертов выступают специалисты предприятия или специалисты, достаточно догое время работающие на рынке мясной продукции Кировской области и знающие суть проблемы и основные тенденции развития данного рынка в целом.

Особенности авторского подхода демонстрируются на примере ОАО Кировский мясокомбинат. Разработанная модель оценки этапов ЖЦТ предприятия во многом облегчает работу менеджеров, ускоряет процесс принятия решений, снижает риски за счет колективной работы специалистов предприятия, экспертов и независимых консультантов. Апробация методики показала, что с учетом основных рыночных процессов, факторов внешней и внутренней среды, для базового предприятия - ОАО Кировский мясокомбинат, например, продукция вареные кобасы находятся на стадии зрелости, а мясные полуфабрикаты - котлеты на стадии роста. На рис. 3 представлены позиции товара в координатах матрицы БКГ.

Анализ движения мясной продукции предприятия позволяет видеть, что большинство кобасных изделий находятся на стадии зрелости, требующей значительно большего внимания коммерческих служб к процессу управления жизненным циклом данных товаров. Предложенный метод управления на основе экспертных оценок позволяет:

Х определить основные маркетинговые факторы управления ЖЦТ с учетом специфических особенностей целевого рынка;

Х установить степень доминирования маркетинговых факторов управления для каждого этапа ЖЦТ на данном рынке;

Таблица 3 - Определение этапа жизненного цикла кобасных изделий мясных полуфабрикатов

ОАО Кировский мясокомбинат

1. Определение этапа жизненного цикла кобасных изделий по модели РоШ - Соок

Показатели Вареные Полукопченые Копченые Копчености Ветчины Паштеты Сосиски

in и h 0 h 'о !о h 0 h h h

1. Объем реализации по группе товаров А, Х| 1580,4 1772,2 1405,3 1754,4 598,3 696,2 222,6 230,7 514,3 851,6 166,3 242,7 469,8 455,7

2. Изменение сбыта, ДХ, - 191.8 - 349,1 - 97,9 - 8,1 - 337,3 - 76,4 - -14,1

3. Средняя величина изменения сбыта, ДХСД 149,5

4. Среднеквадратическое отклонение, о 148,1

5. Этап роста [Д Xi > 223,6] + +

6. Этап спада [ДХ, <75,5] + +

7. Этап зрелости [75,5 < Д Xi < 223,6] + + +

2. Определение этапа ЖЦТ для продукции вареных кобас методом экспертной оценки - этап зрелости

1. Определение этапа жизненного цикла мясных полуфабрикатов по модель РоШ - Cook

Показатели Пельменя Котлеты Мекоштучные Крупнокусковые Фарш Фасованное мясо

in 1а 'i In Iii h tu h tu h

1. Объем реализации по группе товаров Б, X, 1056,0 2232,8 770,0 1589,8 263,9 598,0 47,9 74,4 137,6 110,5 7.8 10,5

2. Изменение сбыта, ДХ] - 1176,8 - 819.8 - 334Л - 26,5 - -27,1 - 2,7

3. Средняя величина изменения сбыта, ХСР 388,8

4. Среднеквадратическое отклонение, о 468.1

5. Этап роста [Д X; > 622,91 + + |

6. Этап спада ГД X, <154,8] + + +

7. Этап зрелости [154,8 < Д Xi <622.9 | +

2. Определение этапа ЖЦТ для продукции копишты методом экспертной оценки-этап роста

Относительная доля рынка

Рис. 3 - Позиции мясной продукции ОАО Кировский мясокомбинат

на матрице БКГ

Х оценить положение товаров на кривой жизненного цикла;

Х определить основные направления управления жизненным циклом продукции.

4. На основе анализа данных маркетинговых исследований предложена методика определения важности основных средств маркетинга для отдельных этапов ЖЦТ.

Маркетинг-микс, являясь комплексной программой мероприятий по продвижению товаров и услуг от продавца до конечного потребителя, выступает как инструмент оптимального размещения ресурсов в системе планирования маркетинга и менеджмента. Оптимальный маркетинг-микс представляет собой такую комбинацию маркетинговых инструментов, благодаря которой обеспечивается достижение поставленных целей при рациональном расходовании имеющихся средств бюджета маркетинга.

Для определения приемлемого варианта комбинации основных средств маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара на рынке мясной продукции автор предлагает использовать процедуру совместного анализа, на основе оценки всех возможных комбинаций использования инструментов маркетинга. Расчеты показывают, что при заданных четырех инструментах комплекса маркетинга можно построить 48 профилей, отбор которых производится экспертным путем.

Результаты совместного анализа важности основных инструментов комплекса маркетинга для этапов ЖЦТ на рынке мясной продукции представлены в табл. 4.

Таблица 4 -Определение важности основных инструментов комплекса _маркетинга для этапов ЖЦТ на рынке мясной продукции_

Основные Этап Этап Этап Этап

инструменты внедрения роста зрелости спада

комплекса Описание Полез- Важ- Полез- Важ- Полез- Важ- Полез- Важ-

маркетинга ность ность ность ность ность ность ность ность

Не важно 0,20 -0,19 0,86 0,26

Товар Важно 0,70 0,324 0,08 0,085 -0,42 0,350 0,66 0,351

Очень важно -0,90 0,11 -0,44 -0,93

Не важно 0,33 0,53 0,33 0,73

Цена Важно -0,16 0,147 -0,26 0,229 -0,16 0,135 -0,36 0,324

Очень важно -0,17 -0,27 -0,17 -0,37

Не важно 0,19 0,79 0,47 0,23

Продажа Важно -0,08 0,088 -0,38 0,343 -0,23 0,191 -0,06 0,118

Очень важно -0,11 -0,41 -0,24 -0,17

Не важно 0,99 0,26 0,27 0,46

Продвижение Важно -0,48 0,441 0,68 0,343 0,66 0,324 -0,22 0,207

Очень важно -0,51 -0,94 -0,93 -0,24

Исследования показывают, что на этапе выведения товара на рынок наиболее важными, с точки зрения экспертов, являются такие инструменты комплекса маркетинга, как продвижение (0,441), затем товар (0,324), а цена и продажа имеют наименьшую важность. На этапе роста наибольшее внимание нужно уделять элементам маркетинга продажа и продвижение товара. Наибольшую значимость, по мнению экспертов, на этапе зрелости имеют товар и продвижение. На этапе спада приоритетными элементами комплекса маркетинга являются <сговар и цена, продажа и продвижение - значительно менее значимы.

5. Разработана технология управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции. Предложена схема оценки эффективности предложенных мероприятий.

Эффективность функционирования предлагаемого нами механизма управления ЖЦТ основывается на выпонении определенных требований, предъявляемых к предприятию, действующему на рынке мясной продукции, формам и методам оценки эффективности управленческих решений, а также, ко всей организационно-экономической модели деятельности предприятия в целом.

Разработанная технология управления жизненным циклом мясной продукции ОАО Кировский мясокомбинат позволяет на основе использования различных методов и инструментариев оценить ЖЦТ и продлить время пребывания его на рынке, что в итоге дает возможности предприятию укрепить свои конкурентные позиции на региональном рынке (табл. 5).

Таблица 5 - Технология управления жизненным циклом товара ОАО Кировский мясокомбинат

Основные этапы | Мероприятие | Возможные методы

1. Стратегический анализ положения на целепом рынке

).) Анализ рыночных возможностей предприятия Анализ направлен на изучение внутренних факторов предприятия, оказывающих влияние на его жизнедеятельность: 1. Общее развитие предприятия: развитие оборота и прибыли, развитие постоянных и переменных расходов 2. Маркетинг: предлагаемые на рынке товары, качество, цена, обработка рынка, дистрибуция. 3. Производство: технология производства, производственные мощности. 4. Научные исследования и разработки. 5. Финансы: объем и структура капитала, ликвидность, интенсивность инвестиций. 6. Персонал: уровень образования, квалификация, трудовая атмосфера. 7. Руководство и организация: скорость принятия решения, целесообразность организационной структуры. 8. Способность к инновациям: освоение новых рынков, каналов сбыта, введение новых товаров на рынок. Совокупность методов анализа потенциала предприятия, 5\УОТ-анализ, ВС-анализ, матрица возможностей по продукции,построение профиля организации.

1.2 Анализ конкурентов Анализ проводится по следующим направлениям: 1. Выявление конкурентов, установление числа конкурентов и их потенциальных возможностей. 3. Определение стратегий конкурентов и их целей. 4. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов. 5. Разработка модели взаимодействия с конкурентами. 6. Выбор стратегии ориентации на покупателей или на конкурентов. Построение конкурентного профиля, диагностика конкурентной среды рынка, приемы и методы АФХД, модель пяти сил по Портеру.

1.3 Анализ окружающей среды Анализ направлен на изучение условий окружающей предпринимательской среды, которые характеризуются тем, что не имеют прямой связи с его рынком, но воздействуют равным образом на всех производителей, занятых в данном географическом регионе: сырье, инфраструктура, технология производства, конъюнктура, социально-культурные и политико-правовые факторы. РЕБТ-анализ, экспертные методы, имитационное моделирование, анализ воздействия, БУ/ОТ-анализ.

1.4 Анализ потребительского рынка и поведения покупателей, определение целевого сегмента Исследование модели покупательского поведения, факторов, влияющих на поведение покупателей и на процесс принятия ими решения о покупке. На основе кластерного анализа выявлены основные сегменты для ОАО КМК: в первый кластер вошли потребители, которые считают, что основным фактором, влияющим на выбор производителей мясной продукции является имидж производителя; для потребителей второго кластера определяющими факторами являются ассортимент продукции и дизайн упаковки. Кластерный анализ, метод дерева сегментирования, оптимизационная модель выбора сегмента рынка, метод группировки по одному или нескольким признакам

1.5 Определение основных, составляющих инструменте! управления ЖЦТ Па основе опроса мнений компетентных специалистов для рынка мясной продукции определены для каждого этапа ЖЦТ основные инструменты управления, состоящие из 12 составляющих. На основе анализа вторичной информации, на основе экспертных опросов.

1.6 Оценка этапа жизненного цикла товара Оценка этапа жизненного цикла мясной продукции ОАО Кировский мясокомбинат на основе экспертных оценок. Методы оценки этапа ЖЦТ представлены в таблице 2.

2. Планирование маркетинговой стратегии и тактики

2.1 Формирование целей и стратегий управления жизненным циклом мясной продукции

2.1.1 Определение цели управления ЖИЗИСННЫМ циклом товара Для продления жизненного цикла мясной продукции на этапе исследования и разработки товара наиболее существенными являются такие составляющие инструментов комплекса маркетинга, как экономический анализ и определение целевого рынка. Для остальных этапов ЖЦТ важность отдельных составляющих инструментов управления представлена в таблице 1. На основе факторного анализа данных экспертной оценки основных составляющих инструментов управления ЖЦТ.

2.1.2 Стратегические ориентиры управления ЖЦТ Определение индивидуальных планов для испоштшей; Определение структуры ассортимента и уравновешивание товарных групп в зависимости от фазы ЖЦТ.

Определение желаемого уровня цен; Установление способов сотрудничества с постоянными клиентами.

Установление процедур взаимодействия с разными категориями клиентов; Определение способов стимулирования клиентов.

Определение оптимальных размеров складских запасов материалов и комплектующих деталей; Определение ресурсов, требуемых для реализации плана по сбыту.

2.2 Выбор методов и средств достижения целей и реализация стратегии На этапе исследования и разработки товара увеличение внимания к выделенным факторам, таким как экономический анализ и определение целевого сегмента, реализуется через методы комплексного анализа и методов сегментирования рынка.

2.3 Определение комбинации комплекса маркетинга для этапов ЖЦТ Для каждого этапа жизненного цикла товара на рынке мясной продукции определена оптимальная комбинация комплекса маркетинга (таблица 4). На основе совместного анализа данных экспертной оценки важности инструментов комплекса маркетинга для этапов ЖЦТ.

2.4 Планирование мероприятий маркетинга-м икса по всем этапам ЖЦТ Разрабатываются основные мероприятия по составляющим инструментов управления ЖЦТ.

3. Организация процесса управления жизненным циклом мнепон продукции

Для реализации планов маркетинга создается на предприятии служба маркетинга по товарному принципу, позволяющая управляющим по товарным группам координировать весь комплекс маркетинга по своему товару, а также быстро реагировать на возникающие на рынке проблемы.

4. Мотивация субъектов системы маркетинг-менеджмент

Разрабатывается комплекс мероприятий для мотивации персонала службы маркетинга и маркетологов по совместительству.

3. Контроль и оценка маркетинговой деятельности

Предлагаемая модель стратегического контроля стратегического управления жизненным циклом товара включает: контроль за выпонением годовых планов., контроль прибыльности, контроль эффективности, стратегический контроль, организация ревизии маркетинговой деятельности.

Наши исследования позволяют утверждать, что повышение эффективности управления жизненным циклом товара обусловлено, прежде всего, тем, что восприятие и желания покупателей на потребительском рынке имеют доминирующее значение. С целью оценки особенностей и характера восприятия деятельности основных производителей мясной продукции, действующих на региональном рынке, автором построена карта восприятия для 10 наиболее конкурентоспособных предприятий (рис. 4).

Кировский

мясокомбинат Х [

Х Дороничи Х Абсолют

Заречье ;

Х | Х Хоманских

Слободской Х Бизон Х

мясокомбинат

Таурас Х

. Советский

Пасеговский мясокомбинат

мясокомбинат

Х I 1.........................................................................................-.......................-

-2 -1,5 -1 -0,5 О 0,5 1 1,5 2

Имидж производителя

Рис. 4 - Карта восприятия деятельности производителей мясной продукции

Карта восприятия может достаточно продуктивно использоваться для получения пространственного представления о позиции производителей мясной продукции. Кроме того, она позволяет:

- определить особенности развития конкурентной ситуации;

- выявить ближайших конкурентов и установить относительную позицию предприятия среди других участников рынка;

- использовать информацию для формирования досье конкурентов;

- разработать мероприятия по формированию и развитию имиджа производителей мясной продукции, а также по расширению ассортимента предлагаемой продукции.

Наши исследования показали, что с помощью системы сбалансированных показателей может производиться оценка степени реализации предложенных мероприятий и их вклад в

Таблица 6 - Расчет интегрального показателя уровня реализации целей ОАО Кировский мясокомбинат

Этапы Основные направления управления ЖЦТ Уровень приоритета, а, Степень реализации Интегральная оценка Максимально возможная оценка Степень реализации всего направления Итоговый показатель, %

оценка, ь, шах, ьДД> оценка, а,хЬ, итог, 2>|*Ь, оценка, а,*Ь,т итог, 1а,хЬДД

Этап исследования и разработки товара Экономический анализ о 8 10 16 25 20 30 25/30=0,833 83,3% (25+67+55+47+43)/ (30+100+60+60+60) = 237/310 = 0,765 76,5 %

Определение целевого рынка I 9 10 9 10

Этап выведения товара на рынок Исследование потребительского восприятия 2 6 10 12 67 20 100 67/100=0,674 67,0%

Пробный маркетинг 3 7 10 21 30

Работа с оптовыми и розничными сетями 4 8 10 24 40

Информативная реклама 1 10 10 10 10

Этап роста Расширение ассортимента 3 9 10 27 55 30 60 55/60=0,917 91,7%

Поиск каналов сбыта 1 8 10 8 10

Активное продвижение товара у 10 . ю 20 20

Этап зрелости Производство улучшенных вариантов товара 2 7 10 14 47 20 60 47/60=0,783 78,3 %

Улучшение качественных характеристик [ 9 10 9 10

Маневренность цен 3 8 10 24 30

Этап спада Формирование нового имиджа 1 6 10 6 43 10 60 43/60=0,717 71,7%

Реорганизация системы сбыта 3 7 10 21 30

Интенсивная напоминающая реклама 2 8 10 16 20

повышении конкурентоспособности хозяйствующего субъекта рассчитываться интегральный показатель успеха реализации мероприятий в целом (табл. 6).

Расчеты показывают, что в наибольшей степени предприятие реализует свои цели в управлении жизненным циклом мясной продукции на этапе роста (91,7%) и в направлении работы с товарами на этапе исследования и разработки (83,3%). Инструменты управления жизненным циклом мясной продукции, реализующиеся на этапах выведения на рынок (67,0%), зрелости (78,3) и спада (71,7%) используются недостаточно. Итоговый показатель составляющий только 76,5% свидетельствует о том, что ОАО следует уделять больше внимания совершенствованию технологии управления жизненным циклом всего ассортимента мясной продукции.

В целом, изучение особенностей разработки и освоения технологий управления жизненным циклом товара и оценка общей маркетинговой ситуации на продовольственном рынке региона позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1. Управление жизненным циклом товара на сегодняшний день приобретает важнейшее значения для эффективной деятельности любого хозяйствующего субъекта в условия обостряющейся конкуренции и является фактором устойчивого их функционирования. Но развитие этого направления в отечественном маркетинг-менеджменте, особенного в сфере АПК, существенно отстает от современных требований. Во многом это связано с недостаточной разработанностью теоретической, методической и прикладной базы управления жизненным циклом товара в агропродовольственном секторе экономики.

2. Совершенствование технологии управления ЖЦТ требует комплексной оценки общего состояния и организационно-экономических факторов, определяющих конъюнктурные особенности регионального рынка мясной продукции и сводится к следующему:

- рынок мясной продукции Кировской области переживает трудности, характерные для всего отечественного рынка мясной продукции в целом, обусловленные сокращением рынка сырья; деградацией материально-технической базы большинства предприятий, на которых износ и выбытие основных фондов значительно опережает ввод их в эксплуатацию; низкого качества производимой продукции;

- 80 % предприятий на региональном рынке характеризуются как предприятия со слабой конкурентной позицией, из них 66 % характеризуются ухудшающейся конкурентной позицией;

- основными факторами, влияющим на выбор производителей мясной продукции является их имидж, а также ассортимент продукции и дизайн упаковки.

3. Анализ маркетинговых факторов позволяет установить основные элементы системы управления ЖЦТ в разрезе основных инструментов комплекса маркетинга. Основными направлениями деятельности по совершенствованию управления ЖЦТ являются:

Х проведение экономического анализа в сфере разработки товара и определение целевого рынка на этапе исследования и разработки товара;

Х целенаправленная работа с оптовыми и розничными сетями, проведение информативной рекламной компании, исследование потребительского восприятия и организация пробного маркетинга на этапе выведения товара на рынок;

Х проведение активных мероприятий в области расширения ассортимента, стимулирование продвижение товаров и поиск новых каналов сбыта на этапа роста;

Х мероприятия по улучшению качественных характеристик товара, совершенствование упаковки и ценовая маневренность на этапе зрелости;

Х проведение реорганизация системы сбыта, формирование позитивного имиджа и интенсивная напоминающая реклама на этапе спада.

4. Изучение инструментальных подходов к оценке ЖЦТ позволяет говорить о несовершенстве методов, вследствие чего, учитывается необоснованно большое количество оказывающих влияние факторов. Авторская разработка оценки ЖЦТ дает возможность товаропроизводителям повышать эффективность и оперативность управления жизненным циклом товара и на этой основе укреплять свои конкурентные позиции.

5. Предложенный метод определения оптимальной комбинации элемештов комплекса маркетинга на рынке мясной продукции позволяет оценить значимость каждого средства маркетинга для отдельного этапа ЖЦТ, а также полезность их применения для повышения эффективности управлении жизненным циклом конкретного вида продукции.

6. Разработанная автором технология управления жизненным циклом товара при ее реализации может способствовать более эффективному функционированию агропромышленных предприятий в конкретных маркетинговых условиях региона.

В целом реализация выработанных рекомендаций и предложений может стать одним из условий, способствующих обеспечению устойчивого конкурентоспособного положения предприятия на региональном рынке.

По теме диссертационного исследования опубликованы следующие

работы автора

Статьи в периодических изданиях, рекомендованных ВАК для

публикации основных результатов диссертации на соискание ученой степени кандидата наук

1. Березина Е.А. Карта восприятия производителей молочной продукции на региональном рынке Кировской области/Березина Е.А., Бурцева Т.А., Миронова Н.А.//Регионология,- Саранск, 2008.-№4.-0,б п.л. (в т.ч. автора 0,2 п.л.)

2. Березина Е.А. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом/Березина Е.А., Бурцева Т.А.// Маркетинг.- Москва, 2009. - №6. -1,3 п.л. (в т.ч. автора 0,4 пл.)

3. Березина Е.А. Методы оценки жизненного цикла товара/Березина Е.А.// Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета.- Санкт-Петербург, 2009. - №17.-0,7 п.л.

Статьи в периодических изданиях и сборниках

4. Березина Е.А. Концепция жизненного цикла товара/Березина Е.А.// Материалы 7-й научной конференции аспирантов и соискателей Науке нового века - знания молодых. - 4.2 (Экономические науки) -Киров: Вятская ГСХА, 2007,- 0,3 п.л.

5. Березина Е.А. Маркетинговые факторы управления жизненным циклом товара/Березина Е.А.//Материалы 8-й научной конференции аспирантов и соискателей Науке нового века - знания молодых. - 4.2 (Экономические науки)-Киров: Вятская ГСХА, 2008. - 0,3 п.л.

6. Березина Е.А. Маркетинговые исследования инструментов управления жизненного цикла мясной продукции/Березина Е.А., Ворожцов С.Н.// Научные труды международной научно-практической конференции ученых МАДИ (ГТУ), РГАУ-МСХА, НАУ. 20-21 января 2009г. Том 2. Экономика и управление. Москва-Луганск. Издательство МАДИ (ГТУ), ГРАУ-МСХА, НАУ, 2009,- 0,5 п.л. (в т.ч. автора 0,3 п.л.)

7. Березина Е.А Оптимальная комбинация элементов комплекса маркетинга для этапов жизненного цикла товара на рынке мясной продукции Кировской области/Березина Е.А.//Актуальные вопросы экономической науки: проблемы устойчивого экономического развития: Тез. докл. научн. конф. аспирантов и соискателей,- Киров, 2009. - 0,5 п.л.

Подписано к печати 29.09.2009 Формат 60х 90'Аб Объем 1,35 п.л. Тираж 100 экз. Заказ № 213 Отпечатано в типографии Санкт-Петербургского государственного аграрного университета

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Березина, Екатерина Александровна

Введение

1. Теоретические и методологические аспекты управления жизненным циклом товара

1.1 Экономическое содержание понятия жизненный цикл товара

1.2 Методологические основы оценки жизненного цикла товара

1.2.1 Количественные методы оценки жизненного цикла товара

1.2.2 Качественные методы оценки жизненного цикла товара

1.3 Маркетинговые факторы и особенности технологии управления жизненным циклом товара

2. Динамика формирования и развития рынка мясной продукции Кировской области

2.1 Анализ организационно-экономических факторов формирования рынка мясной продукции

2.2 Карта восприятия производителей рынка мясной продукции

2.3 Анализ жизненного цикла товаров, представленных на рынке мясной продукции

3. Совершенствование технологии управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции Кировской области

3.1 Организационный механизм управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции

3.1.1 Технология управления жизненным циклом товара

3.1.2 Методика определения важности основных средств маркетинга для отдельных этапов жизненного цикла товара

3.2 Определение комбинации элементов комплекса маркетинга для этапов жизненного цикла товара на основе совместного анализа на рынке мясной продукции

3.3 Освоение эффективной технологии управления жизненным циклом мясной продукции ОАО Кировский мясокомбинат

3.3.1 Определение этапа жизненного цикла мясной продукции на основе экспертных оценок

3.3.2 Маркетинговые мероприятия по управлению жизненным циклом мясной продукции и оценка степени их реализации

Диссертация: введение по экономике, на тему "Эффективные технологии управления жизненным циклом товара"

Управление жизненным циклом товара является одной из главных стратегий рыночной борьбы. Контролируя наступление определенной стадии жизненного цикла, кампания может добиться длительного или, наоборот, короткого пребывания ее товара на рынке. Поэтому проблемы управления жизненным циклом товара в настоящее время являются наиболее актуальными.

Жизненный цикл товара представляется как определенная последовательность различных стадий существования его на рынке, ограниченных конкретными временными рамками. В отношении каждой стадии жизненного цикла может быть установлен оптимальный режим комплексных маркетинговых усилий компании.

Конкуренция на рынке приводит к уменьшению длительности пребывания товара на рынке, а это означает, что товары дожны приносить прибыль за более короткий период времени. В создавшейся ситуации важно определить наиболее важные элементы маркетинга для отдельных этапов ЖЦТ. Потребность управления жизненным циклом товара связана, прежде всего, с тем, что восприятие и желания на потребительском рынке имеет очень важное значение, поскольку деятельность предприятий на продовольственных рынках в большей степени, чем на остальных рынках, ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей. Хотя данный факт является очевидным и общепризнанным, в зарубежной и отечественной литературе имеются лишь общие рекомендации по управлению жизненным циклом товара в сфере АПК.

В условиях рынка подходы к управлению жизненным циклом товара основываются на гибком сочетании методов рыночного регулирования, на своевременной управленческой информации, на формировании и регулировании деятельности рыночных хозяйствующих субъектов как открытых систем. В связи с этим проблема поиска наиболее важных составляющих инструментов маркетинга, оказывающих влияние на эффективность управления жизненным циклом товара и методологических основ оценки этапа ЖЦТ в рамках маркетинговой деятельности предприятий АПК приобретает особую актуальность.

Теоретическая и практическая значимость проблемы управления жизненным циклом товара, недостаточная ее разработанность на российском рынке продовольственных товаров в современных условиях предопределили актуальность исследования.

Степень изученности проблемы. К настоящему моменту накоплен значительный теоретический и практический материал, анализирующий роль ЖЦТ в системе управления товарной политикой, вопросы оценки его этапа. Общетеоретическим вопросам управления ЖЦТ посвящены работы таких авторов, как Беляев В.И., Багиев Г.Л., Дайан А. Основным маркетинговым инструментам управления ЖЦТ уделяют значительное внимание в своих работах Эриашвили Н.Д., Котлер Ф., Москалев М.В., Пошатаев A.B., Хруцкий В.Е, Сребник Б.В. Анализ существующих подходов к оценке этапа ЖЦТ проводят Ламбен Ж.Ж., Чуровский С.Р. и Самочкин В.Н. Кроме того, данный вопрос освещается многими периодическими изданиями: Маркетинг в России и за рубежом, Маркетолог, Практический маркетинг, Маркетинг и др. Также следует отметить такой информационный источник как Интернет сайты.

Однако развитие рыночной экономики требует продожения теоретического осмысления и практической реализации новых задач, связанных с обеспечением эффективного управления жизненным циклом товара. Исследования, которые ранее проводились отечественными экономистами, касались в основном только промышленной продукции. Агропромышленной продукции присущи свои отраслевые особенности и факторные параметры, которые являются опережающими в обеспечении ее конкурентоспособности.

До настоящего времени пока не сформирована единая универсальная теоретическая база, способная поддержать практическую сферу управления

ЖЦТ, в т.ч. в направлении оценки этапа жизненного цикла товара. Данные обстоятельства свидетельствуют о необходимости дальнейших исследований в рассматриваемой области. Анализ теории и практики вопроса показал, что в сфере оценки ЖЦТ существует значительная неопределенность.

К числу малоисследованных относятся проблемы системного подхода к управлению жизненным циклом товара на рынке мясной продукции в условиях рынка. В данном аспекте эта проблема пока не являлась объектом исследования.

Таким образом, описанные выше обстоятельства подтверждают актуальность настоящего исследования с научной и практической точки зрения, что и определило выбор темы, целей, задач , структуры и основных направлений диссертационного исследования.

Цель диссертационной работы заключается в научном анализе и систематизации факторов, оказывающих влияние на эффективность управления жизненным циклом товара, разработке рекомендаций по оценке этапа ЖЦТ с учетом текущей маркетинговой ситуации, а также разработке и научном обосновании практических рекомендаций по технологии управления жизненным циклом товара, учитывающих специфику агропромышленных предприятий. В соответствии с целью исследования решались следующие основные задачи:

- изучить экономическое содержание понятия жизненный цикл товара и проблемы управления ЖЦТ в условиях конкурентного рынка;

- изучить особенности технологии управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции

- определить методологические основы оценки этапа ЖЦТ;

- исследовать динамику регионального рынка производителей мясной продукции Кировской области;

- на основе полученных результатов исследований разработать рекомендации по эффективному управлению жизненным циклом товара на рынке мясной продукции.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования являются экономические отношения предприятий рынка мясной продукции Кировской области, связанные с управлением жизненным циклом товара и их рыночным поведением в целом.

Предметом исследования являются закономерности и особенности маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов в части технологии управления жизненным циклом товара на конкретном продовольственном рынке, методы оценки этапа ЖЦТ.

Теоретико-методологические основы и методы исследования

Теоретической и методологической основой исследования послужил накопленный научный опыт в трудах классиков экономической науки, работах отечественных и зарубежных ученых-экономистов авторов в области маркетинга и маркетингового анализа, стратегического управления производственно-хозяйственной деятельностью, менеджмента.

Информационную базу исследования составили материалы территориального органа федеральной службы государственной статистики по Кировской области, данные годовых отчетов и первичной документации предприятий АПК, научные труды зарубежных исследовательских центров, результаты исследований, проведенных ведущими российскими и иностранными маркетинговыми и консатинговыми агентствами.

В ходе подготовки диссертационной работы использовались следующие методы исследования: монографический, экономико-статистический, экономико-математический, экспертных оценок и др.

Научная новизна работы заключается в формировании более совершенной системы и технологии управления жизненным циклом товара на основе маркетинговых факторов и разработке метода оценки положения товара на кривой жизненного цикла. Основные научные результаты диссертационного исследования:

1. Выявлены тенденции и направления развития концептуальных основ теории управления ЖЦТ в условиях обостряющейся конкуренции.

2. Дана авторская трактовка понятий жизненный цикл товара и технология управления ЖЦТ, скорректирован исследовательский понятийный аппарат.

3. Определены базовые этапы в структуре жизненного цикла товара применительно к рынку мясной продукции.

4. Разработаны конструктивные элементы инструментария управления жизненным циклом товара для конкретного продовольственного рынка.

5. Предложена классификация методов оценки этапов жизненного цикла товара на основе количественных и качественных подходов.

6. Апробированы методики оценки этапов ЖЦТ на основе экспертизы и важности основных средств маркетинга для отдельных этапов.

7. Разработаны технология управления жизненным циклом товара на рынке мясной продукции региона и схема оценки эффективности предложенных мероприятий.

Теоретическая и практическая значимость исследования позволяет использовать методические разработки диссертационного исследования в построении систем управления ЖЦТ, а разработанные, теоретически обоснованные и апробированные методологические аспекты управления жизненным циклом товара углубляют научный подход к конкурентоспособной маркетинговой деятельности предприятия.

Большая часть результатов исследования носит прикладной характер и может быть использована как практические рекомендации по эффективному управлению ЖЦТ с целью продления жизненного цикла мясной продукции. Предложенная автором методика оценки этапа ЖЦТ позволяет определить положение товар на кривой жизненного цикла с учетом текущей маркетинговой ситуации, а также факторов окружающей внешней и внутренней среды предприятия.

Результаты исследований могут быть использованы в лекциях и семинарских занятиях по курсам Стратегический маркетинг, Управление маркетингом, Маркетинговый анализ, Маркетинг.

Апробация и реализация результатов исследования. В 2006-2009 гг. результаты исследований докладывались и получили одобрение на международных, всероссийских и региональных конференциях, семинарах и совещаниях по развитию рынка мясной продукции.

Отдельные результаты исследования одобрены и рекомендованы для внедрения в производство Департаментом сельского хозяйства и продовольствия Кировской области. К настоящему времени основные разработки автора внедрены в ОАО Кировский мясокомбинат Кировской области, что позволило укрепить его позиции на региональном рынке мясной продукции. По материалам исследований опубликовано 7 научных работ, объемом 4,2 п. л., в т. ч. в рецензируемых журналах Регионология, Маркетинг и Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, входящих в перечень изданий, утвержденный ВАК.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка, включающего 152 наименований и 27 приложений. Основное содержание изложено на 132 страницах машинописного текста, содержит 48 таблиц, 20 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Березина, Екатерина Александровна

Результаты исследования подвергаются факторному анализу с целью выделения наиболее важных составляющих инструментов управления ЖЦТ (приложение 15-19). Результаты факторного анализа в программе МткаЬ 14 по этапу исследование и разработка товара представлены в таблице 39.

Проводится корреляционный анализ с целью выявления взаимосвязей между переменными.

Заключение

1. В рыночных условиях деятельность по управлению жизненным циклом товара становится одной из основных функций системы управления предприятия АПК. Но развитие этого направления в России, а особенного в сфере АПК, существенно отстает от современных требований. Во многом это связано с недостаточной разработанностью теоретической, методической и прикладной базы управления жизненным циклом товара в аграрном секторе.

2. Конкуренция на рынке приводит к уменьшению длительности жизненного цикла товара, а это означает, что товары дожны приносить прибыль за более короткий период времени. Потребность управления ЖЦТ связана, прежде всего, с тем, что восприятие и желания на потребительском рынке имеет очень важное значение, поскольку деятельность предприятий на продовольственных рынках в большей степени, чем на остальных рынках, ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей.

3. Анализ методологических основ количественной и качественной оценки жизненного цикла товара показал, что эти методы не совершенны, в связи с чем актуальным представляется дальнейшее их усовершенствование, в частности в направлении усовершенствования методик, адаптированных для рынка продовольственных товаров, а в частности для рынка мясной продукции. Авторская разработка оценки ЖЦТ дает возможность местным производителям повысить эффективность управления жизненным циклом товара, что позволит укрепить их конкурентную позицию на региональных рынках.

4. Комплексная оценка организационно-экономических факторов регионального рынка мясной продукции позволяет сделать нам следующие выводы:

- рынок мясной продукции Кировской области переживает трудности, характерные для всего рынка мясной продукции России в целом, обусловленные сокращением рынка сырья; состоянием материально-технической базы большинства предприятий, на которых износ и выбытие основных фондов значительно опережает ввод их в эксплуатацию; низкого качества производимой продукции;

- анализ внутриотраслевой конкуренции показал, что 80 % предприятий рынка мясной продукции характеризуются как предприятия со слабой конкурентной позицией, из них 66 % - с ухудшающейся конкурентной позицией;

- анализ факторов влияющих на поведение потребителей показал, что основными факторами, влияющим на выбор производителей мясной продукции является имидж производителя, а также ассортимент продукции и дизайн упаковки.

5. Деятельность по ЖЦТ на рынке мясной продукции Кировской области дожна стать одной из основных функций системы управления предприятиями АПК. Но, как показывает анализ рынка мясной продукции, развитие этого направления существенно отстает от современных требований. Как уже отмечалось, во многом это связано с недостаточной разработанностью теоретической, методической и прикладной базы аграрного управления жизненным циклом товара.

6. Для укрепления и расширения своих позиций на емких продовольственных рынках Европейского Севера, Урала, а также обеспечения качества мясной продукции в соответствии с принятыми международными стандартами в связи с вступлением России в ВТО, необходима реализации системы мероприятий, концептуальная основа которых дожна базироваться на продвижении натуральных высококачественных продуктов питания. Одним из основных направлений системы продвижения является формирование у целевых сегментов позитивного восприятия марки производителя.

7. Анализ маркетинговых факторов позволил установить основные направления деятельности по управлению жизненным циклом мясной продукции в разрезе основных инструментов комплекса маркетинга:

- проведение экономического анализа в области разработки товара и определение целевого рынка на этапе исследования и разработки товара;

- целенаправленная работа с оптовыми и розничными сетями, проведение информативной рекламной компании, исследование потребительского восприятия и организация пробного маркетинга на этапе выведения товара на рынок;

- проведение мероприятий в области расширения ассортимента, активное продвижение товара и поиск новых каналов сбыта на этапа роста;

- мероприятия по улучшению качественных характеристик товара, изменению упаковки товара и маневренность цен на этапе зрелости;

- проведение реорганизация системы сбыта, формирование нового имиджа и интенсивная напоминающая реклама на этапе спада.

8. Предложенный автором метод определения оптимальной комбинации элементов комплекса маркетинга на рынке мясной продукции позволяет оценить важность каждого средства маркетинга для отдельного этапа ЖЦТ, а также полезность их применения для повышения использования эффективности управлении жизненным циклом мясной продукции.

9. Разработанная технология управления жизненным циклом товара способствует эффективному функционированию агропромышленных предприятий в конкретных маркетинговых условиях. Оценка степени реализации мероприятий по управлению ЖЦТ является одной из сложнейших процедур в системе управления. Предложенная автором методика дает возможность установить степень доминирования факторов, оказывающих влияние на эффективность управления ЖЦТ, а также основные направления для дальнейшего совершенствования технологии управления жизненным циклом товара.

С учетом вышеизложенного, можно сделать вывод, что основная задача предприятий регионального рынка мясной продукции на сегодняшний день -за счет использования внутренних резервов и на основе эффективного управления ЖЦТ производить в широком ассортименте качественную и конкурентоспособную продукцию, удовлетворяющую всем требованиям целевого рынка и продление жизненного цикла мясной продукции.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Березина, Екатерина Александровна, Киров

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление, 6-е изд. Ч СПб: Питер,2002. 544 с.

2. Агромаркетинг и консатинг./ Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н.-М.: Юнити-Дана, 2000. 637 с.

3. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан и др. М.: Экономика, 1993. - 572с.

4. Алексуние В А. Маркетинг. М.: Дашков и К, 2005. - 202с.

5. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров/Уч.пособие.-М.:ФАИР-ПРЕСС.-2003 г.-456с.

6. Амблер Т. Практический маркетинг. Ч СПб: Питер, 1999.-400 с.

7. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер.с англ. М.: Экономика, 1989.

8. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. Ч М.: АО Финстатинформ, 1995 .-112с.

9. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред.Г.Л. Багиева. М.: ОАО Издательство экономика, 1999.-703с.

10. Багиев Г. Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ Под общей ред. проф. Г.Л.Багиева. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. 231 с. Электронный ресурс.: Ссыка на домен более не работаетbooks/m72/

11. Барахов В.И., Самочкин В.Н.Исследование жизненного цикла товара// Маркетинг в России и за рубежом. Ч 2002. №3 Электронный ресурс.: Ссыка на домен более не работаетlibrary/market/archive/2002/3/46.html

12. Баркан Д.И. Маркетинг для всех,- JI. 1991. Ред.-издательский центр. Культ-информ-пресс совместно с социально-коммерческой фирмой Человек, 1991.

13. Басовский JI.E. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2000.-219с.

14. Березин И.С. Маркетинг сегодня. Ч М.:1996.

15. Березин И.С. Маркетинговые исследования: как это делают в России / Березин И.С; Гильдия маркетологов. М.: Вершина, 2005. - 431с.

16. Богданов А. Имитационная модель жизненного цикла продукта для выбора ассортиментной стратегии // Маркетинг. Ч 2006. № 2. Ч с.56-62

17. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. СПб: Питер, 2004. - 304с.

18. Бот.Г. Дж. Практическое руководство управления сбытом. Пер.с англ./Науч ред. и авт. предисл. Ф.А.Крутиков.М.: Экономика, 1991

19. Браун С. Постмодернистский маркетинг/ В сб. Маркетинг под ред. М.Бейкера СПб.: Питер. - 2002. - 1200с.

20. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский Маркетинг: Учебное пособие. -Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. Электронный ресурс.: Ссыка на домен более не работаетbooks/m49/

21. Бурцева Т.А. Управление конкурентоспособностью продукции в условиях рынка. Дис. . канд.эк.наук, Киров, 1999.

22. Бурцева Т.А., Сизов B.C., Цень O.A. Стратегическое планирование маркетинга.- Киров.-2003.

23. Бурцева Т.А., Никонова Н.В. Маркетинговый анализ деятельности предприятия. Методические указания и рабочая тетрадь.- Киров, 2004.

24. Бурцева Т.А., Сизов B.C., Цень O.A. Управление маркетингом. Уч. пособие М.: Экономистъ. - 2004. Ч 223с.

25. Быстрое В.Ф. Основы маркетинга: Учеб. пос. для эконом. Вузов / Под ред. Г.А. Краюхина; СПбГИЭА. СПб., 1996. - 142 с.

26. Великая Е.Г. Стабилизация экономики промышленных предприятий на основе разработки системы маркетинга: Дисс: канд. экон. наук. Ч Старый Оскол, 2001.-153с.

27. Глухов B.B. Основы менеджмента. Учеб.справ. пособие.- СПБ.: Специальная литература, 1995.-326 с.

28. Годин A.A. Маркетинг: Учеб-метод. Пособие. М.: Издательский Дом Дашков и К0, 2000.- 212с.

29. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб. пособие. Ч М.: Издательский дом Дашков и К, 1999. 412с.

30. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учеб. М.: Издательство Финпресс, 1999. - 656 с.

31. Голубков Е.П. Проектирование элементов маркетинга: формирование продуктовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. Ч 2001. -№5.-с. 16-27.

32. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "Финнресс", 2000.

33. Гончаров В.Д. Маркетинг продовольственных товаров в России.- М.: Финансы и статистика, 2002.-176с.

34. Григорьев М.Н. Маркетинг: Уч. пособие для студентов вузв. -М.: Гардарики, 2006. 366с.

35. Гришин Л.Ю. Методические указания по использованию экономико-статистических методов в экономических исследованиях сельского хозяйства.-Киров, 1978.-105 с.

36. Дитхль Е., Хершген X. Практический маркетинг : Учеб. пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова; Под ред. И.С. Минко. М.: Высш. шк.: ИНФРА-М, 1996.-255с.

37. Диксон П.Р. Управление маркетингом Ч Пер. с англ. Под ред. Ю.В. Шленова. М.: БИНОМ, 1998. - 560с.

38. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии Пер. с анг. Под ред.Ю.Н.Каптуревского - СПб.: Питер. - 2002. - 544 с.

39. Долинская Н.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции.- М.:Изд-во и стандарт, 1991.-128с.

40. Дуболазов В.А. Основы предпринимательства: Уч.пособие.-СПб:Изд-во СПбГТУ, 1998.-158С.

41. Жих Е.М. и другие Маркетинг: Как завоевать рынок? Л.: Лениздат. -1991.- 136с.

42. Завгородняя A.B., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. Ч СПб.: Питер, 2002.- 352с.: ил.

43. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках, таблицах: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2001.-496с.

44. Завьялова З.М. Теория экономического анализа. Курс лекций.- М.: Финансы и статистика, 2002.-192с.

45. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. Ч 2-е изд. перераб. и доп. М.: Международные отношения, 1991. 415с.

46. Иванов A.B. Настольная книга маркетолога / Иванов A.B. СПб.: Питер, 2004. - 250с.

47. Калинева Н.Г. Маркетинговые исследования. Ч М.: Вузовский учебник: ВЗФЭИ, 2005. 438с.

48. Картер Г. Эффективная реклама. Пер. с англ.-М.:Прогресс, 1991.

49. Кеворков В.В., Леонтьев C.B. Политика и практика маркетинга на предприятии // AUP.ru Электронный ресурс.: Ссыка на домен более не работаетBooks/Marketing/MarkonEnterp/c6.html

50. Кировская область в 2006 году: Статистический ежегодник в 3-х частях. Часть II: Экономика. Киров: Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Кировской области, 2007. - 244.

51. Ковалев И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга.-1996.-с.45

52. Козловский В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М. Производственный и операционный менеджмент. Учебник.-Спб:Спец.литература, 1998.-365 с.

53. Козловская Э.А., Гришин А.Г. Антикризисные модели диверсификации.-СПб.: Спец.литература, 1997.-203 с.

54. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер кол., 1999. - 896с.

55. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с анг. М.:Ростинтер, 1996.-704с.

56. Крюков А.Ф. Управление маркетингом. -М.: Кнорус, 2005. Ч 368с.

57. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков./ Пер. с нем.-М.: Машиностроение, 1992.-83 с.

58. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. СПб: Наука, 1996. - 589с.

59. Леманн Д.Р. Управление продуктом: Учебник / Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер; пер. с англ. В.Н. Егорова. М.: ЮНИТИ, 2008. - 698с.

60. Леонов А.И. Индивидуальные маркетинговые концептуальные и методологические аспекты: Монография / А.И. Леонов. М., 2007. -110с.

61. Лыгина Н.И., Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. - 240 с.

62. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Уч. пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.-471с.

63. Маджаро С. Международный маркетинг. Ч М.: Международные отношения, 1999, с.215

64. Махотра, Нереш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е изд.: Пер. с англ. М.: Издательский дом Вильяме, 2002. - 960 с.

65. Манн И. маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу. Ч Спб.: Питер, 2005. Ч 239с.

66. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А.- М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998.-320с.

67. Маркетинг в АПК / Т.П. Абрамова, М.М. Жигалин, Е.И. Семенова и др.; Под ред. Г.П. Абрамовой. М.: Колос, 1997.-240с. : ил.

68. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для ВУЗов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-255с.

69. Маркетинг. Учеб. пособие / Под ред. A.M. Немчинина, Д.В.Минаева. -СПб: Издательский дом Бизнес-пресса, 2001.- 512с.; ил.

70. Маркетинг: общий курс: Учеб. пособие / Под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона. М.: Омега, 2006. - 476с.

71. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. М.: Экономистъ, 2003. Ч 568 с.

72. Маркетинг /Под общ. ред. В.И. Видяпина. СПб.: Питер, 2004. -1131с.

73. Маркетинг: основы теории и практики: Учеб. / Беляев, Виктор Иванович. М.: КНОРУС, 2005. - 672с. - Библиогр.: с. 667-669

74. Маркетинг: Учеб. пособие / Сребник, Борис Владимирович. М.: Высш. шк., 2005. - 360с.

75. Маркетинг: Учеб. / Годин, Александр Михайлович. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИТК "Дашков и К", 2005. - 728с.

76. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Кормогов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 560с.:ил.

77. Маркетинг: Уч. для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. 2-е изд., перераб. И доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

78. Маркетинг: Учебник / Колектив авторов; Под ред. Проф. Н.П. Ващекина. Зе изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006. -312с.

79. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик JI.H. Маркетинг.- СПб: Питер, 2002. 400с.

80. Математическое моделирование: Методы описания и исследования сложных систем./ Под ред. A.A. Самарского, H.H. Моисеева, A.A. Петрова.-М.: Наука, 1989.- 270 с.

81. Михайлова Е. Ключевые маркетинговые факторы успеха в сфере розничной торговлим // Маркетинг. Ч 2005. № 4. Ч с. 117-125.

82. Михайлова Е. Ключевые маркетинговые факторы успеха в сфере розничной торговлим // Маркетинг. Ч 2005. № 5. Ч с. 105-115.

83. Моисеева Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии, М.: Финансы и статистика, 2002. Ч 304с.

84. Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход.-СПб: Питер, 2001 год. 864 с.

85. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. М.: Дашков и К, 2000,- 156с.

86. Нагапетьянц H.A. Прикладной маркетинг: Учеб пособие для вузов. -М. :ЮНИТИ-ДАНА, 2000.-272с.

87. Назаров JI.H. Моделирование экономических и технических процессов в сельском хозяйстве с помощью функциональных, экономико-статистических и балансовых моделей.-Киров.-2002.-102 с.

88. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. М.: Деловая литература, 2001. Ч448с.

89. Ноздрева Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.:Финансы и статистика.-1991

90. Общая теория статистики: Учебник / A.JI. Боярский, JI.JI. Викторова, A.M. Гольдберг и др.; Под ред. A.M. Гольдберга, B.C. Козлова. М.: Финансы и статистика, 1985.-367с.

91. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. Г. А. Васильева. М.: ЮНИТИ, 2005. - 543с

92. Основы маркетинга / Учеб. пос. под ред. директора эконом. Наук, проф. О.Т. Лебедева. Изд. 2-е, доп. СПб.: ИД МиМ, 1997. - 224 с.

93. Палий В.Ф. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли наконец в покое концепцию 4р? Электронный ресурс.: Ссыка на домен более не работаетpublications/marketing/section28/article3455/

94. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. -М.: Институт международного права и экономики им. A.C. Грибоедова, 1999.-398с.

95. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Ч М.: Ось 89, 1997.-80с.

96. Поляков В. Концептуальная модель жизненного цикла рекламы // Маркетинг. 2005. - № 6. - с. 47-54.

97. Прокопенко Н.Ф.Качество труда и продукции в сельском хозяйстве,-М. :Экономика.-1984.-200с.

98. Промышленность Кировской области: статистический сборник. -Киров: Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Кировской области, 2005, 128с.

99. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.-360с.

100. Самочкин В.Н. Фазы жизненного цикла изделий и ппнирование гибкого развития предприятия // Маркетинг в россии и за рубежом. Ч 1998.-№5.-с. 3-9.

101. Симионова Н.Е. Методы анализа рынка. Учебное пособие. М.: Экспертное бюро, 2000.-128с.

102. Скопина И.В., Беспятых В.И. Основы маркетинга: Уч. пособие. Ч Киров: ВятГУ, 2005. 173с.

103. Системный анализ в экономике и организации производства. Учебник/ Под ред. Валуева С.А., Воковой B.H.-JL: Политехника, 1991.-396 с.

104. Смайлов A.A. Система показателей оценки экономической эффективности деятельности предприятия // Экономический анализ: теория и практика, 2003. №6, - с. 10-17.

105. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17 модульная программа для менеджеров: Модуль 13.-М.:Инфра-М, 1999.-С.8

106. Стратегическое управление: Учеб. / Виханский, Олег Самуилович. -2-е изд., перераб. и доп. М.: Экономистъ, 2005. - 296с.

107. Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера-СПб.:Питер.-2002. 464 с.

108. Титова В.А. Маркетинг/Учебное пособие. Ростов-на-Дону: Феникс, 2001 - 448с.

109. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учеб. пособие для студентов высш. учеб. заведений.-М.: Гуманитарный изд. центр ВЛАДОС, 2003 -352с.

110. Ш.Токарев Б.В Маркетинговые исследования: Учебник / Токарев Б.В. Ч М.: Экономистъ, 2005. 620с.

111. Уемов А.И. Системный подход и общая теория систем.-М.: Мысль, 1978.- 272 с.

112. Управление качеством/ Уч.пособие под ред.професора С. Д. Ильенковой.-М.: Юнити.-1998.-198с.

113. Управление маркетингом / Под ред. A.B. Короткова, И.М. Синяевой. 2-е изд.; перер. и доп. - М.: Юнити, 2005. Ч 463с.

114. Уткин Э. Стратегическое планирование.- М.:Инфра.-1997.

115. Фатхутдинов P.A. Стратегический маркетингЧ СПб, ПитерЧ2002 Ч 448с.

116. Фатхутдинов P.A. Функционально-стоимостной анализ эффективности производства .- Краснодар: Кн. Изд-во, 1983.-159с.

117. Федоренко Н.П. Вопросы экономической теории/ РАН, отделение экономики.- М.: Наука, 1994. Ч 222 с.

118. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор O.A. Основы маркетинга. Серия Учебники, учебн. пособия. Ростов Н/Д: Феникс,2001.-512с.

119. Феоктистова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие.- М.: Высш. шк., 1993.-80с.:ил.

120. Финансовый менеджмент/Под ред. Е.С. Стояновой.-М.:2001.

121. Хершген X. Маркетинг: основы профессионального успеха. М.: ИНФРА-М, 2000.

122. Ходяченко В.Б. Маркетинг: Уч. пособие. СПб: ОЦЭ и М, 2004. -411.

123. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999. Ч 560с.

124. Чуровский С. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - № 3. - с. 15-22.

125. Хэдрих Г., Йеннер Т. Стратегические факторы успеха на рынке потребительских товаров. // Проблемы теории и практики управления. -1997.-№ 1.

126. Цахаев Р.К. Основы маркетинга. М.: Экзамен, 2005. - 447с.

127. Чуровский С.Р. Продуктовый портфель мясоперерабатывающего предприятия: особенности принятия решений // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - № 4. - с. 12-20.

128. Шеков А.Н. Управление маркетингом: Уч. пособие. Ч Вологда: ЦНТИ, 1998.- 175с.

129. Шпотов Б. О современных теориях конкурентных преимуществ и отраслевого лидирования//Электронный ресурс.: http;//www.cfin.m/management71eading theories.shtml

130. Щегорцев В.А. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-447с.

131. Шутьков А.А. Система управления агропромышленным комплексом. М.: 2005.-808. с.

132. Antti Sksvuori, Anselmi Immonen Product lifecycle management . Business & Economics, 2005.

133. Box, J. (1983) Extending product lifetime: Prospects and opportunities, European Journal of Marketing, vol 17, 1983, pp 34-49.

134. Chapman, Randall G. BrandmapsTM: The Competitive Marketing

135. Strategy Game. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, Inc., 1997.

136. Day, G. (1981) The product life cycle: Analysis and applications issues, Journal of Marketing, vol 45, Autumn 1981, pp 60-67.

137. Dhalla, N.K., Yuspeh, S. (1976) Forget the product life cycle concept, 'Harvard Business Review', Jan-Feb 1976

138. Grieves, Michael (1 edition (2006)). Product Lifecycle Management: Driving the Next Generation of Lean Thinking (Hardcover). McGraw-Hill.

139. Hawkins Del I., Best Roger J., Coney Kenneth A. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy.-7th ed., 1998

140. Levitt, T. (1965) Exploit the product life cycle, Harvard Business Review, vol 43, November-December 1965, pp 81-94.

141. Linn, CE. (1999); "General Theory of Marketing". Meta Management Ab Online. Available: Ссыка на домен более не работаетmeta/linnthe.pdf

142. Mercer D. "Death of the Product Life Cycle", Admap. September 1993, 15-19

143. Product life cycle management From Wikipedia, the free encyclopedia Ссыка на домен более не работаетwiki/Productlifecyclemanagement

144. Rey F.J., Martin-Gil J., Velasco E. et al.(2004) Life Cycle Assessment and external environmental cost analysis of heat pumps, Environmental Engineering Science, vol 21, September 2004, pp 591-605

145. Stark, John (1 edition (August 27, 2004)). Product Lifecycle Management: 21st century Paradigm for Product Realisation (Hardcover)Ссыка на домен более не работаетPLMParadigm.html.

146. Stark, John (1 edition (August 24, 2007)). Global Product: Strategy, Product Lifecycle Management and the Billion Customer Question (Hardcover). Springer. Ссыка на домен более не работаетPR090307.html.

147. Имитационная модель жизненного цикла продукции на основедисконтированного дохода1. Показатель Формула

148. Средние значения периодов Д^ 2-Д/. . +3 \t ^ 1Ч1 V I min 1Ч1'' i шах где At; min и At; шах ~ оптимистическая и пессимистическая оценка продожительности i-ro этапа.

149. Дисперсия продожительности периодов Д^ С V су2 (At )~| '1 6 J

150. Преобразование бета-распределения At i At i min X i Ч Х Ai/max Ati min

151. Математическое ожидание величины X; ^^ t i ^^ t i min m ' = Л t A t -Л L t max J l i min

152. Дисперсия величины X; (A t j max Ч A t i min )

153. Параметр а бета-распределения а = 2 > m г m i , 2 + 1 СГ/ , xmi

154. Параметр р бета-распределения = f \ rrnЧ mi i 2 V a> x (l W/)1. Марковская модель ЖЦТоч г

Похожие диссертации

• Экономические проблемы управления жизненным циклом предприятий инвестиционно-строительного комплекса
• Разработка механизма управления жизненным циклом новых услуг подвижной связи
• Управление развитием предприятия на основе модели жизненных циклов
• Маркетинговое управление жизненным циклом товара на рынке химической продукции
• Маркетинговое управление жизненным циклом высокотехнологичной продукции