Организация и развитие оптовых продаж
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
31,792 30,0674. Прочие внеоборотные активы--Итого по разделу 2 31,792 30,0675. Всего активов 1095,502 1374,536 ПАССИВ6. 1. Привлеченный капитал7. Краткосрочные пассивы 721,769857,1608. Долгосрочные пассивы --Итого по разделу 1721,769857,160Собственный капиталУставной капитал 525,970525,970Фонды и резервы--Итого по разделу 2525,970525,970Всего источников 1095,502 1374,536
Данная таблица является основой для расчета ряда аналитических показателей - коэффициентов ликвидности и платежеспособности. Основными коэффициентами ликвидности являются: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, коэффициент абсолютной ликвидности:
Экономическую результативность управленческой деятельности предприятия ЗАО Комбинат пищевой Хороший вкус показывает коэффициент КЭР, рассчитываемый как отношение дохода Д к общей сумме издержек на производство и реализацию продукции за год ЗПР:
КЭР2000 = Д / ЗПР = 10 303 / 326 = 31,6(2.1)
КЭР2001 = Д / ЗПР = 15 839/ 402 = 39,4(2.2)
Коэффициенты КЭР2000 и КЭР2001 > 1, это означает то, что предприятие работает с прибылью, и имеются возможности для расширения производственной и коммерческой деятельности.
Соотношение численности аппарата управления ЧВУ к численности промышленного, производственного, коммерческого персонала ЧППК показывает коэффициент КЭ:
КЭ = ЧВУ / ЧППК = 35/415 = 8,4(2.3)
Показатель данного коэффициента остается неизменным в течение последних двух лет, что говорит о стабильности численности персонала предприятия ЗАО Комбинат пищевой Хороший вкус и об отсутствии текучести кадров.
.2 Анализ факторов, влияющих на оптовые продажи в фирме оптовой торговли
Проблема качества и конкурентоспособности носит в современном мире универсальный характер. От того, поскольку успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной любой стране, практически любого потребителя.
Объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономического развития за последнее десятилетие с одной стороны и причины повышения эффективности производства уровня жизни в развитых странах Запада, с другой - это качество создаваемой и выпускаемой продукции.
Конкурентоспособность и качество концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары.
Главными конкурентами ЗАО Комбинат пищевой Хороший вкус по выпуску готовой мясной продукции являются такие крупные компании как:
1) ИП Черкашин, г. Полевской
2)ОАО Агросервис, г. Екатеринбург
За небольшой срок своего существования новые производители смогли охватить солидную часть рынка. По данным доля на рынке Екатеринбурга завода Черкашин оценивается в 19%.
В 2007 году проводись исследование на улицах г. Екатеринбурга на предмет выявления потребностей на мясной гастрономии, в результате которого были выявлены следующие результаты. Основными конкурентами ЗАО Комбинат пищевой Хороший вкус являются торговые марки: Черкашин, Екатеринбургский мясокомбинат (ЕМК), Карамышев, Царицыно, Мясная Классика, Велес, Миком.
Увеличение рыночной доли обосновано возросшим спросом на продукцию комбината "Хороший вкус" в связи с её высокими вкусовыми характеристиками. Кроме того, аналитики мясного рынка предсказывают увеличение объемов продаж "брендированной" продукции крупных производителей, способных обеспечить стабильность качества и контроль за безопасностью продукции.
Стратегия развития комбината "Хороший вкус" предполагает дальнейшее снижение доли ЕМК и постепенное вытеснение мелких областных производителей и производителей из других регионов. В долгосрочной перспективе (при возможном увеличении производственной мощности) планируется увеличение собственной доли на рынке Свердловской области как минимум до 30%. Причём позиционируя свою продукцию на рынке как "качественный продукт, с хорошим вкусом" комбинат придерживается стратегии неценовой конкуренции. Цены на продукцию находятся в среднем и верхнем ценовом сегменте, но при этом существует некая "добавленная ценность" продукции.
Рис. 2.1. Ответы респондентов, на вопрос о том, какие марки колбас и мясных деликатесов они предпочитают:
Из вышеизложенного можно сделать вывод, что если товар аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену близкую к цене товара того конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству. Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности.
Сегментация рынка продукции ЗАО Комбинат пищевой Хороший вкус представлена в следующем виде:
- 40% - люди со средним достатком, рабочие и служащие, с доходом до 1000 рублей в месяц на члена семьи;
- 15% - малоимущие (рабочие и служащие) с доходом до 500 рублей в месяц на члена семьи;
- 10% - наиболее обеспеченные, в основном руководители с доходом от 3000 рублей;
- 3 % - бизнесмены - от 5000 рублей;
- 10% - студенты.
2.3 Анализ рекламы как основного ин