Организация и проведение выставок
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
Глава I. Подготовительная работа к выставке
.Выбор выставки
2.Выработка выставочной идеи
2.1 Определение целей и задач выставки
.2 Бюджет выставки
.3 Сегментация рынка и определение целевой аудитории
. Выработка рекламной идеи
.1 Выставочный стенд
.2 Рекламные и информационные материалы
Глава II. Проведение выставки и подведение итогов
.Подбор выставочного персонала
2.Работа персонала с посетителями
2.1 PR-акции на выставках
. Подведение итогов выставки
.1Анализ результатов и последующая деятельность
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Актуальность
Ни один из маркетинговых приемов не эффективен так, как выставки. Потому что, во-первых, встреча продавца и потенциального покупателя происходит на нейтральной территории, что очень важно для обеих сторон с психологической точки зрения; во-вторых, выставка всегда несет в себе элементы праздника, некого шоу, на котором можно не только показать свой товар, но и обыграть его, чтобы сделать более привлекательным для посетителей; в-третьих, участие в выставке - комплексное мероприятие, и всегда есть широкий выбор возможностей: довыставочная рекламная кампания, оригинальный дизайн выставочного стенда, проведение рекламных и PR - акций во время выставки.
Стоит сказать, что Public Relations в выставочной деятельности имеет ряд тонких моментов, особых условий, приоритетов и правил. Поскольку многие менеджеры сталкиваются с ними в процессе подготовки к выставке, но придают мало значения, часто ожидаемый от выставки результат получается ниже. Это только на первый взгляд в выставке нет ничего сложного.
Именно поэтому в данной курсовой работе будут затронуты все главные аспекты подготовки и проведения выставки. Это поможет заниматься непосредственно выставочной деятельностью специалисту по Public Relations в будущем.
Степень разработанности
...,.">Деятельность выставок как значимых для бизнеса мероприятий, еще слабо изучена. В ходе выполнения курсовой работы была выявлена закономерность, структура, следуя которой, организуют и проводят выставки. Тем не менее, аспекты, которые следует учесть при этой деятельности, в источниках порой указаны разные. Так, будут упоминаться важные пункты подготовки проведения выставки из книг С. Бердышева, Н.Александровой, Е.Сорокиной, И.Филоненко и различных выставочных статей, выложенных на сайте www.expo.pallad.ru и газеты Новые известия. При анализе техники участия и подведения итогов выставки были использованы труды Я. Критсотакиса и В. Петелина, а также статья из журнала Новый маркетинг.
С помощью всего этого материала были сделаны выводы, в особенности об ошибках и эффективности PR-акций при реализации выставочной деятельности.
Объект и предмет курсовой работы
Объектом данной курсовой работы является выставочная деятельность. Предметом - особенности организации, проведения выставочной деятельности и анализа ее результатов.
Цели и задачи курсовой работы
Целью курсовой работы является выявление структуры, по которой можно организовать эффективную выставочную деятельность. Реализация поставленной цели предполагает следующие задачи:
. Определение аспектов подготовки, проведения и анализа выставочной деятельности.
. Рассмотрение основных характеристик и принципов организации выставочного стенда.
. Рассмотрение особенностей набора персонала и работы с посетителями на выставке.
. Изучение видов и особенностей PR - акций на выставке.
Исходя из поставленных целей и задач работы с учетом специфики объекта исследования предполагается следующая структура работы. Курсовая работа состоит из трех глав, заключения и списка используемой литературы. В первой главе рассматриваются особенности подготовительного этапа выставки, определения целей и задач участия в ней, проблемы формирования выставочной и рекламной идеи. Во второй главе подробно описывается техника участия в выставке. В этом разделе детально изучаются принципы работы непосредственно проведения выставки, работы на ней персонала, работы с посетителями и технология действий в поствыставочный период.
Глава I. Подготовительная работа к выставке
Выставки - это единственное средство, которое приводит покупателя непосредственно к продавцу. Оно позволяет использовать все пять чувств, позволяет демонстрировать продукт, отвечать на вопросы, опровергать возражения и, что самое важное, - строить отношения с Вашими потенциальными покупателями.
С одной стороны, опыт подготовки компаний к участию в выставках достаточно большой. А с другой стороны, все чаще участие в выставках превращается в рутину. Чтобы этого не допустить, каждая выставка должна быть ярким событием, после которого чувствуется удовлетворение от хорошо выполненной работы. Нужно представить,